Januar 2004 EuCon Eu Con Unternehmensberatung GmbH

Januar 2004 http://www.eu-con.com 1

EuCon

Eu Con Unternehmensberatung GmbH


Unternehmenskrisen als Herausforderung

EuCon


Inhalt

A. Wandel des unternehmerischen Umfeldes

B. Grundelemente aktueller Unternehmens-führung

EuCon


Volkswirtschaftliche EinflussfaktorenVolkswirtschaftliche Einflussfaktorena) Globalisierung der Weltmärkte:

EuCon

• die rasante Beschleunigung des Wettbewerbs,

• in einer politisch offenen Welt,

• einer Kommunikationsexplosion

• bei schnellerem Wechsel von Produkten & Leistungen ***


Produkt-LebenszyklenProdukt-Lebenszyklen

0

5

10

15

20

25

Medikamente Nahrungsm. Werkzeuge Spielzeuge Kosmetika

Vor 40 Jahren

Vor 10 Jahren

Quelle: Eigendarstellung, 1995

EuCon


Produkt-LebenszyklusProdukt-LebenszyklusEntstehungs-phase

Wachstumsphase

Reifephase

Sättigungs-phaseG

esam

t-n

ach

frag

eB

ran

chen

-re

nta

bil

ität

%

0

± 0Zeit - Jahre

KapitalbedarfRentabilitätHauptproblemeTechnologie

HochNegativKonkurrenz/TechnologieDifferenziert

Hoch-MittelPositivProduktion/MarketingStandardisiert

NiedrigPositivKunden-orientierungSubstitution

Abnehmend

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Ideen-VerwirklichungsphasenIdeen-Verwirklichungsphasen

Zeit

Prüfung

EntwicklungTests Umsetzung

Rentabilitätsanalyse

Anzahl der Ideen

Quelle: Eigendarstellung (in Anlehnung an „Kottler“), 1995

EuCon


Volkswirtschaftliche EinflussfaktorenVolkswirtschaftliche Einflussfaktoren• Globalisierung der Weltmärkte, d.h.

• die rasante Beschleunigung des Wettbewerbs

• bei schnellerem Wechsel von Produkten & Leistungen

• in einer politisch offenen Welt


• Kostendruck:• internationales Lohngefälle,

• Stagnierung des eigenen Rentabilitätspotentials **

EuCon


Geschäftslage - DeutschlandGeschäftslage - Deutschland

45%

50%

55%

60%

65%

70%

Frühja

hr 96

Frühja

hr 97

Frühja

hr 98

Frühja

hr 99

Frühja

hr 00

Frühja

hr 01

Frühja

hr 02

Einschätzung Geschäftslage Engagement Ausland

Quelle: Eigendarstellung, in Anlehnung an Deutsche Zentral-Genossenschaftsbank, Herbst/Winter 2002

EuCon


Deutsche Industrie:Deutsche Industrie:Umsatz : BeschäftigteUmsatz : Beschäftigte

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1992 1994 1996 1998 2000 2001 2002

Umsatz in Mrd. Euro Beschäftigte, Trend

Quelle: Eigendarstellung, in Anlehnung an Deutsche Zentral-Genossenschaftsbank, Herbst/Winter 2002

EuCon


Volkswirtschaftliche EinflussfaktorenVolkswirtschaftliche Einflussfaktoren• Globalisierung der Weltmärkte, d.h.

• die rasante Beschleunigung des Wettbewerbs,

• bei schnellerem Wechsel von Produkten & Leistungen

• in einer politisch offenen Welt


• Kostendruck:• internationales Lohngefälle

• Stagnierung des eigenen Rentabilitätspotentials

• Strukturelle Probleme

EuCon

• im weltweiten Vergleich hohe Lohn- & Sozialkosten• hohe Staatsquote und sich ändernde Altersstruktur *


AlterspyramidenAlterspyramidenEuCon

Quelle: Internet,2003


IndikatorenIndikatorenEuCon

1. 1. Umsatz und Erträge gehen zurück

2. Kapitalbindung nimmt zu - Schwierigkeiten der Finanzierung

3. temporäre Über- & Unterauslastungen, Lieferfristen nehmen ab

4. Zunehmende Probleme mit Aufbau- & Ablauforganisation, Personal, Reklamationen, Nachbelastungen, sonstige Risiken


Weitere TrendsWeitere Trends

1. Abnehmende Fertigungstiefe *

EuCon


Abnehmende FertigungstiefeAbnehmende Fertigungstiefe

Konzentration auf Kernkompetenzen

Fertigungsanteil und Komplexität beim Lieferant.

Fertigungstiefe Fahrzeughersteller

70

30

60

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70

0102030405060708090

100

1980 1990 2000 2010

EuCon

Quelle: Internet,2003


Weitere TrendsWeitere Trends

1. Abnehmende Fertigungstiefe *

EuCon

2. Überkapazitäten, DB-Verfall

3. Sich rasch wandelnde Marktanforderungen *


Kundennutzen / -orientierungKundennutzen / -orientierungEuCon

Quelle: Eigendarstellung, in Anlehnung an “Prakt.Unternehmensführung“, Velag moderne industrie 1993,


Betriebswirtschaftliche Ursachen von KrisenBetriebswirtschaftliche Ursachen von Krisen

A. Mangelhafte Datentransparenz *

B. Starre Organisationen *

C. Fehlende durchgängige Marktorientierung *

D. Fehlende durchgängige Überprüfung der Leistungsfähigkeit *

EuCon



A. Mangelhafte Datentransparenz wesentlicher unternehmerischer Zusammenhänge:

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- Kostenrechnungssysteme, abgeleitet aus der Unternehmensplanung

- durchgängige DB- Orientierung

- Liquiditätsplanung

- monatliche Abweichungsanalysen, Frühwarnsysteme



B. Starre Organisationen

EuCon

- fehlende OE- und PE-Systeme

- Leistungsvergütung, etc.

- flexible Organisationen (Primär- und Sekundär-Organisationen) *


Krisen : OrganisationsentwicklungKrisen : OrganisationsentwicklungEuCon

Quelle: nach Greiner 1972



C. Fehlende durchgängige Marktorientierung

EuCon

- periodische Beurteilung der Markt- und Wettbewerbsverhältnisse

- fehlende Instrumente für angepasste Reaktionen

- DB- orientierte Preispolitik

- systematische Akquisitionsinstrumente

- Kooperationen und Partnerschaften



D. Fehlende kontinuierliche Überprüfung der Leistungsfähigkeit:

EuCon

- Konzentration auf Kernkompetenzen und Reduzierung der Fertigungstiefe

- Anpassung des internen Leistungsprozesses an die Marktanforderungen

- integrierte Kommunikationstechniken (EDV)

- logistische Systeme und reduzierte Kapitalbindungen

- Kooperationen und Partnerschaften


Betriebsinterne FaktorenBetriebsinterne Faktoren

• Konzentration auf Kernkompetenzen: zunehmende Kooperationen/Partnerschaften

EuCon

• Höchstmögliche Nutzung von Arbeitskraft, Anlagen und Immobilien: Instrumente zur kontinuierlichen Leistungs-erhöhung, angepasste Kommunikationstechniken – IT

• Dynamische, flexible und innovative Organisationen: Personal- und Organisationsentwicklungssysteme

• Reduzierte Kapitalbindung: Beschaffungsmarketing, logistische Systeme und innovative Finanzierungsformen

• Kundenorientierte, präzise Informationssysteme: aktuelle Controlling- und Kostenrechnungssysteme


Kernvorteile UnternehmenKernvorteile Unternehmen

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

EuCon

Quelle: Eigendarstellung, nach Deutsche Zentral-Genossenschaftsbank, Herbst/Winter 2002


Betriebsexterne FaktorenBetriebsexterne Faktoren

• Flexible Marktanpassung: lfd. Beobachtung und Analyse von Marktveränderungen, Frühwarnsysteme, Innovationsanalyse und periodische Beurteilung der strategischen Position (Produktlebenszyklen)

EuCon

• Kunden- und kapazitätsorientierte Preisgestaltung: präzise, aussagefähige DB-Systeme

• Kapazitätsvarianz: flexible Arbeitszeiten, Kooperationen und Partnerschaften mit Wettbewerbern und Lieferanten

• Konzentrierte Marktbearbeitung: Akquisitionsstrategien


Wesentl. Reorganisations- undWesentl. Reorganisations- undSanierungsmaßnahmenSanierungsmaßnahmen

• Daten- und Leistungsanalyse

EuCon

• Marketing- und Vertriebskonzept * *


AkquisitionseffizienzAkquisitionseffizienzEuCon

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Wahrnehmen Verstehen Überzeugen Auftrag

Persönlicher Verkauf Werbung Ausbildung Öffentlichkeit

Quelle: Eigendarstellung, in Anlehnung an div. Lit. 1995


AkquisitionsstrategieAkquisitionsstrategie

VERSUCH

STAMMKUNDE

VERSTEHEN

STIMULUS, AUFMERKSAMKEIT

AUFNAHME

ERINNERUNG, VERTIEFUNG, PRÄFERENZ

ÜBERNAHME, KONSENZ

ERINNERUNG, SELEKTION

EuCon

Menge

Zei

t





• Marketing- und Vertriebskonzept *

EuCon

• Leistungserhöhungen und PE-Systeme * *


VerhaltensdiskrepanzenVerhaltensdiskrepanzenEuCon

ProgrammiertesVerhalten

KreativesVerhalten

Kriterien Anforderungen

Vergangenheitsbezogenes Denken

Konformismus

Voreingenommenheit

Konservativismus

Traditionelles Selbstverständnis

Hierarchiebedingte Zurückhaltung

Vollkommenheitsvorstellung

Phantasievorbehalte

Zukunftorientiertes Lernen

Nonkonformismus

Unvoreingenommenheit

Futurismus

Alternativorientierung

konsequente Infragestellung

Unvollkommenheits-eingeständnis

Spielprinzip

Quelle: div.Lit, 1995


Kapazität : NutzungKapazität : NutzungEuCon






• Marketing- und Vertriebskonzept *

• Leistungserhöhungen und PE-Systeme

EuCon

• Planung / Controlling *- Unternehmensplanung mit

Maßnahmenkatalog

- monatliches Abweichungscontrolling

- jährliche Revidierung des Unternehmensplanes


Planung & KostenrechnungPlanung & Kostenrechnung

Kostenarten-/Kostenstellen-Rechnung

Kalkulations-

verfahrenKostenträger-

Rechnung

Abweichungs- Analyse

(kurz-,mittelfristig)

OperativePlanung

StrategischePlanung(langfristig)

Ziele(unternehme-rischer Wille)

PLANUNG KOSTENRECHNUNG

EuCon



UnternehmensplanUnternehmensplanEuCon

Firma X 2004 Quartal 1 Quartal 2 Quartal 3 Quartal 4 Gesamt PLAN

LeistungME / FLRE / DB I

Gesamt-Pers.DB II

RaumkostenKfz-KostenBeiträgeInstandhaltng.WarenabgabeLeasingBetriebsbedarfSonstige Kosten

1.470 1.660 1.595 1.650 6.375488 551 529 547 2.115

Umsatzsatzplan

982 1109 1066 1103 4.260

382 447 382 447 1.658 Personalplan600 662 684 2.602

20 19 17 24 8095 105 95 105 40042 53 38 47 18012 14 23 11 60

Kostenplan

4 5 4 5 1858 82 85 95 320

9 12 10 12 432 3 30 30 65

Gesamt-Verwlt. 242 293 302 329 1.166

ZinsenAfAGuV v. Steuern

27 28 27 28 11045 44 45 46 180

221 230 255 876

FinanzierungsplanInvestitionsplan

Materialeinsatzplan

“

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“ “ “ “ “ “ “ “

Angaben in Tsd. €

170


656


Voll- : TeilkostenVoll- : TeilkostenEuCon




Strategie - PhilosophienStrategie - Philosophien

Hochleistungs-fähige, flexibleFertigung undDienstleistung

Dynamische,professionelleSales Force

WeitgehendeAutomatisierung

und EDV-Vernetzung

Beschaffungsmarketing

Konzentrierte TechnologienLogistische Systeme

Durchgängig angewandteKundenorientierung

Informationslieferant

Kreativer Motor

EuCon


PE/OE-SystemePE/OE-Systeme- Flache, flexible Strukturen- Flache, flexible Strukturen- Sekundärorganisationen- Sekundärorganisationen- Innovationsförderungen- Innovationsförderungen- TQM- TQM- Erfolgsvergütungen- Erfolgsvergütungen


Vielen Dank

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79793 Wutöschingen

Dr. A. Neuberg

Tel.: +49 7746 / 91155

Fax: +49 7746 / 91166

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