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Kolumne Kevin Abdulrahman

Der gefragte Motivations- und Inspirationstrainer

Kevin Abdulrahman, ein Mann, der Millionen ins-

piriert und rund um den Globus bekannt ist, wird

ab sofort regelmäßig für den OBTAINER WORLD-

WIDE schreiben. Kevin Abdulrahman wird von

den unterschiedlichsten Firmen regelmäßig einge-

laden, um Seminare und Schulungen abzuhalten

und Workshops mit Teams im Direktvertrieb auf

allen fünf Kontinenten zu veranstalten. Er ist der

Autor einer ganzen Reihe von Büchern, welche von

führenden Teams im Direktvertrieb als Teil ihres

grundlegenden Entwicklungs-, Ausbildungs- und

Mentaltrainings verwendet werden, um eine Form

der Führung zu entwickeln, die gerade in der heuti-

gen Zeit der Herausforderungen sehr vonnöten ist:

Der „Führung aus dem Inneren“ heraus. Die Redak-

tion freut sich sehr, Kevin Abdulrahman im Kreis

der Kolumnisten begrüßen zu können.

170 OBTAINER WORLDWIDE 09/2010

In diesem Programm spreche ich über

eine gewisse Macht, die jedermann in

Händen hält. Es gibt eine Macht, die die-

se Branche besitzt, die meiner Meinung

nach vielen fehlt und nur von wenigen

je verstanden wird. Ich glaube, dass dies

auch der ausschlaggebende Grund ist,

warum die meisten Menschen niemals

wirklich verstehen, welche Erfolge sie

durch ein erfolgreiches, profitables und

langfristig angelegtes Geschäft im Net-

work-Marketing erzielen können.

Es ist kein Wunder, warum die Weni-

gen, die diese Macht wirklich in Hän-

den halten, diejenigen sind, die ein

dickes Fell entwickeln, weil sie durch

schwere Zeiten gegangen sind und vie-

le Herausforderungen gemeistert ha-

ben, denen wir uns alle stellen müssen

– nicht nur im Geschäft, sondern auch

im Leben, um am Ende die wahren Be-

lohnungen dafür zu erhalten, in dieser

Branche erfolgreich zu sein.

Von welcher Macht spreche ich?

Ich spreche von der Macht, die von de-

nen verstanden und angewendet wird,

die erfolgreich sind. Diejenigen, die das

Leben ihrer Träume führen. Ich spreche

von einer Macht, die der Kern des Reich-

Die

Macht in Ihren HändenIch habe zahllose Trainingsprogramme für eine ganze Reihe verschiedener Branchen entwickelt,

aber ich sage immer wieder, dass es keine Branche gibt, die mich so sehr begeistert wie das Net-

work-Marketing. Die Begeisterung geht so weit, dass ich nun eine DVD herausgebracht habe, die

randvoll mit Beispielen und Gründen ist, warum jedermann (sowohl die halbherzig Beteiligten

als auch diejenigen auf der Suche) etwas über diese boomende Branche erfahren sollte.

tums ist. Ich spreche von der Macht des

Hebelprinzips. Das Hebelprinzip be-

deutet Macht. Das Hebelprinzip ist ein

Wettbewerbsvorteil. Das Hebelprinzip

ist eigentlich noch mehr als das, es ist ein

realer und absoluter Vorteil. Das Großar-

tige ist, dass diese Branche jedem Einzel-

nen gleichermaßen die Möglichkeit gibt,

diesen Vorteil zu nutzen – das heißt:

Wenn Sie ihn sich zunutze machen!

Das Hebelprinzip ist, um es einfach aus-

zudrücken, die Fähigkeit, Ihren Output

im Verhältnis zu Ihrem Input zu steigern.

Es ist wie ein Hebel, der es Ihnen ermög-

licht, durch eine geringe Krafteinwirkung

an einem Ende ein wesentlich schwereres

Objekt am anderen Ende anzuheben.

Das Prinzip der Hebelwirkung wird von

erfolgreichen Menschen in allen Lebens-

bereichen verstanden. Es gibt die Hebel-

wirkung in Form von Wissen, das durch

die Teilnahme an Seminaren entsteht,

indem man lernt, wie andere es vor ei-

nem getan haben. Es entsteht durch

Teammitglieder, die ihre eigenen Fähig-

keiten mitbringen, welche in der Kombi-

nation große Ergebnisse hervorbringen.

Sie haben bestimmt gehört, dass erfolg-

reiche Menschen das Meiste aus dem

Wissen herausholen, das sie umgibt.

Anstatt alles zu wissen, umgeben sie

sich mit erfolgreichen Teammitgliedern,

auf die sie zurückgreifen und als gegen-

seitige Unterstützung nutzen. Das Fun-

dament dieser Branche beruht auf der

Hebelwirkung von verfügbarem Wissen

und, noch wichtiger, auf den Erfahrun-

gen, die die Teammitglieder, Sponso-

ren und die Upline miteinander teilen.

Nein, Sie müssen nicht jedes Mal selbst

die Erfahrung machen, in eine Sackgas-

se zu geraten. Sie können die Erfahrung

anderer nutzen, die vor Ihnen an diesem

Punkt angelangt waren. Sie können die

Hebelwirkung von Wissen auch dadurch

nutzen, indem Sie Trainingsprogramme

zuhause durchführen, Bücher lesen,

Audio-Programme nutzen, an Semina-

ren, Workshops und Schulungen teil-

nehmen. All dies verschafft Ihnen einen

unschätzbaren Erfahrungsreichtum, der

Ihnen Jahre ersparen kann, in denen Sie

alle Fehler selbst machen würden, und

es Ihnen so ermöglicht, schneller, klü-

ger, gezielter und bequemer zu wachsen.

Die zweite Hebelwirkung ist die des Gel-

des. Das einfachste und beste Beispiel

dafür ist, mit dem Bruchteil einer Inves-

tition Eigentum zu erwerben, indem Sie

z.B. Bankguthaben nutzen, wobei das

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Endziel darin besteht, „das Geld anderer

Leute“ zu nehmen (so wie es gewöhn-

lich die Banken tun). Aber ich möchte

schnell auf die dritte und spannendste

Hebelwirkung zu sprechen kommen.

Diese Hebelwirkung ist die „menschli-

chen Kapitals“, oder genauer gesagt die

der Zeit. Also menschliche Arbeitsstun-

den, auch Produktivität oder Effektivi-

tät genannt. In diesem Fall werden wir

dies alles als „Output“ zusammenfassen.

Hier geschieht das Magische. Hier können

diejenigen, die die Hebelwirkung von Out-

put verstehen, die Langfristigkeit und die

wahre Belohnung dieser Branche erleben.

In der realen Welt erhalten Sie, wenn

Sie eine Stunde arbeiten, auch nur den

Output von einer Stunde Arbeit. Lassen

Sie uns das als eine menschliche Ar-

beitsstunde bezeichnen. Wenn Sie 60

Stunden arbeiten, erhalten Sie den Out-

put von 60 menschlichen Arbeitsstun-

den. Das ist Ihr Produktivitätsverhältnis

– ein Verhältnis von 1:1.

Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten,

können Sie das tun, was ich getan habe,

als ich jünger war und in einem Super-

markt für 5,05 US-Dollar pro Stunde ge-

arbeitet habe und mich dann auf einen

Stundenlohn von 8,49 US-Dollar bei Mc-

Donalds verbessert habe. Ich habe in der

Woche 87 Stunden gearbeitet und konn-

te auch nicht noch eine Stunde mehr in

der Woche unterbringen. Ich war nicht

nur ausgelaugt, ich habe auch die maxi-

male Arbeitsstundenanzahl des Restau-

rants ausgereizt – man konnte mir nicht

noch mehr Arbeitsstunden geben.

In dieser Woche habe ich recht gut verdient, aber ich habe auch zwei Dinge begriffen:

1. Ich habe nur einen Bruchteil dessen verdient, was der Ge-schäftsinhaber verdiente.

2. Ich habe meine Arbeitsstunden für einen festen Stundenlohn an-geboten, also im Verhältnis 1:1. Und dieses Modell ist immer durch die Arbeitsstunden begrenzt, die ich in einer Woche leisten kann.

Das hat mir geholfen, die reale Brutali-

tät der Welt klar zu erkennen.

Wenn Sie Ihre Zeit für Geld anbieten,

werden Sie arm bleiben, denn das Ve-

hikel, das Sie benutzen, ist einem Esel

sehr ähnlich. Und wenn Sie einen Esel

als Fortbewegungsmittel nutzen, wer-

den Sie eine Ewigkeit brauchen, um an

Ihr Ziel zu gelangen – das heißt, wenn

Sie überhaupt dort ankommen, denn die

meisten Menschen schaffen nicht ein-

mal das. Unter dem Strich bedeutet dies:

Sie können einen Esel so sehr antreiben

wie Sie möchten, er wird sich nur in ei-

nem bestimmten Tempo fortbewegen.

In meinem Beispiel hat der Besitzer

der McDonalds-Filiale vielleicht 40

Stunden die Woche gearbeitet, aber

weil 40 Angestellte für ihn arbeiteten,

profitierte er von der Gesamtzahl der

menschlichen Arbeitsstunden, die je-

der seiner Angestellten leistete – und

ich war einer von ihnen. Ich steuerte 87

Stunden bei und erhielt den Wert von

87 menschlichen Arbeitsstunden.

Der Besitzer steuerte 40 Stunden bei, aber

er erhielt insgesamt 1.500 menschliche

Arbeitsstunden und erzielte ein riesiges

Einkommen durch sein Restaurant. Si-

cher, der Besitzer bezahlte seine Ange-

stellten, aber in diesem Beispiel möchte

ich Sie auf den Unterschied im Output der

menschlichen Arbeitsstunden hinweisen

und wie der Besitzer die Macht der Hebel-

wirkung verstand und sie nutzte.

Die Hebelwirkung Ihrer Arbeitszeit ist

die Fähigkeit, eine Stunde zu arbeiten

und einen Output zu erhalten, der deut-

lich größer ist. Betrachten Sie es einmal

so: Stellen Sie sich vor, Sie und ich ste-

hen an der Startlinie eines Wettlaufs.

Ich stehe an der Startlinie und Sie auch.

Aber Sie sitzen in einem Sportwagen mit

einem 500-PS-Motor. Wenn der Start-

schuss fällt, wer würde als Erster die

Ziellinie überqueren – raten Sie mal?

Genau! Sie.

Warum? Sie hatten die Hebelwirkung

nicht nur von einer Person, sondern

von 500 Pferden, als Sie das Gaspedal

durchgetreten haben. Ich hatte keine

Chance gegen Sie.Ich höre schon wie

Sie sagen: „Oh, das ist unfair.“ Ja, es ist

ein unfairer Vorteil, aber so ist es oft im

Leben! Einige Menschen scheinen einen

unfairen Vorteil zu haben. Wie ich vor-

hin schon gesagt habe, ist die Schönheit

unserer Branche, dass es nicht wirklich

ein unfairer Vorteil für die wenigen

Glücklichen ist, sondern dass es ein

absoluter Vorteil ist, den jeder nutzen

kann, wenn man ihn sieht und zugreift.

Alles, was Sie tun müssen, ist eine Ent-

scheidung zu treffen und die Macht der

Hebelwirkung zu nutzen.

Wenn Sie in diesem Geschäft mit, sagen

wir einmal, zwei Menschen, drei Men-

schen oder vier Menschen sprechen und

diese mit Ihnen in das Geschäft einstei-

gen, sind Sie in der Lage, Ihre Produk-

tivität zu verbessern, indem Sie Ihr Ge-

schäft um menschliche Arbeitsstunden

aufstocken. Um bei unserem Beispiel zu

bleiben, gehen wir davon aus, dass jeder

dieses Geschäft nur in Teilzeit führt und

10 Stunden die Woche beisteuert. Sie

sind eine Person und wenn Sie 10 Stun-

den in der Woche arbeiten, dann ist Ihr

In der realen Welt erhalten Sie, wenn Sie eine Stunde arbeiten, auch nur den Output von einer Stunde Arbeit.

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In der realen Welt erhalten Sie, wenn Sie eine Stunde arbeiten, auch nur den Output von einer Stunde Arbeit.

Output auch 10 Stunden. Lassen Sie uns

bodenständig bleiben und annehmen,

dass nur eine Person über Sie in das Ge-

schäft einsteigt, und jede Person von dort

an tut dasselbe – nur eine Person steigt

jeweils in das Geschäft ein.Wenn Ihr Ge-

schäft auf zwei Personen wächst, steuern

Sie nach wie vor 10 Stunden bei, aber Ihr

Output beträgt nun 20 Stunden.

Sie haben schon jetzt Ihre Produktivität

verdoppelt. Wenn aus den zweien vier

werden, das heißt, dass jede Person einen

neuen Vertriebs- oder Geschäftspartner

an Bord holt, erzielen Sie mit Ihren 10

Stunden nun schon eine Produktivität

von 40 Stunden.Und auf einmal ent-

spricht das, was Sie in 10 Stunden tun,

der Produktivität eines normalen Ange-

stellten mit einer 40-Stunden-Woche.

Ich zeige Ihnen nun, wie es aussieht, wenn Sie der Ausgangspunkt sind und eine Per-son über Sie in das Geschäft einsteigt:

1 > 2

2 > 44 > 88 > 1616 > 3232 > 6464 > 128

256 > 512512 > 1024

1024 > 20482048 > 4096

Lassen Sie uns fortfahren und die vier

Personen auf acht Personen in Ihrem

Geschäft verdoppeln und so weiter. In

der Tabelle sehen Sie, wie es weitergeht.

Ich habe bei 4.096 aufgehört - bevor die

Rechnung zu kompliziert wird. Denken

Sie daran, dass Sie immer nur 10 Stun-

den die Woche arbeiten, aber an diesem

Punkt erhalten Sie für jede 10 Stun-

den, die Sie arbeiten, einen Output von

40.960 Stunden – die Personenzahl in

Ihrem Netzwerk wird mit 10 multipli-

ziert, das entspricht den 10 Stunden Ar-

beit, die jeder leistet, um sein eigenes Ge-

schäft aufzubauen und so im Gegenzug

einen Nutzen für Ihr Geschäft mitbringt.

Ihre 10 Stunden Input = 40.960 Stunden Output!

Ich gebe Ihnen für diese 40.960 Stunden

ein anderes Beispiel. Die Stundenzahl ent-

spricht 1.024 Menschen, die für Sie in Voll-

zeit, also 40 Stunden die Woche, arbeiten.

Können Sie sich vorstellen, Sie hätten

ein traditionelles Geschäft mit über

1.000 Angestellten in der ganzen Welt,

die diese vielen Stunden für Sie arbei-

ten? So viel zum Thema „Mehr errei-

chen mit weniger Aufwand“.

Oder, anders ausgedrückt:

Ihre 10 Stunden Input pro Woche ent-

sprechen auf einmal 19,5 Jahren Output

eines normalen Angestellten, der 40

Stunden die Woche arbeitet und seine

Stunden 1:1 entlohnt bekommt! Lassen

Sie sich einmal auf der Zunge zergehen,

was ich gerade mit Ihnen geteilt habe.

Wenn Sie möchten, lesen Sie den gan-

zen Abschnitt noch einmal. Ich versi-

chere Ihnen, dass ich diese Rechnung

schon seit Jahren durchgehe und jedes

Mal, wenn ich es tue, bleibt mir vor Be-

geisterung der Mund offenstehen.

Wir sprechen hier nicht über einen

kleinen Sprung nach vorn, sondern

über einen riesigen Satz!. Das ist der

Unterschied zwischen reichen Men-

schen und armen Menschen.

Der Unterschied zwischen denen, die er-

folgreich sind, und denen, die es nicht sind.

Der Unterschied zwischen denen, die

die Herausforderungen in diesem Ge-

schäft meistern und die wirklichen Be-

lohnungen erhalten, und denen, die auf-

geben, weil sie niemals merken, dass sie

die Macht in Händen halten.

Das ist der Grund, warum die Reichen

reicher werden, die Armen ärmer und die

Mittelschicht so schnell verschwindet.

Im Direktvertrieb und im Network-

Marketing ist die Krönung der Macht

des Hebelprinzips, dass Sie alle Vor-

teile aus den menschlichen Arbeits-

stunden ziehen können, ohne Ange-

stellte beaufsichtigen zu müssen. In

dieser Branche sind die Menschen, mit

denen Sie arbeiten, am Geschäft betei-

ligt. Sie sind alle Geschäftsinhaber, die

etwas für sich selbst aufbauen möch-

ten und davon profitieren können.

Im Wesentlichen bedeutet das, dass Sie

Geschäftspartner haben, die dieselbe Visi-

on teilen und Ihre Ziele und Träume durch

dasselbe Vehikel erreichen möchten.

Wenn Sie sich die überwältigende

Macht des Hebelprinzips zunutze ma-

chen, wird Ihr Leben nie wieder so sein,

wie es einmal war.

Wie könnte es das auch, jetzt, da Sie

wissen, was Sie wissen?

Dieser absolute Vorteil wird Sie in unge-

ahnte Höhen katapultieren.

Die Macht liegt in Ihren Händen.

Ich wünsche Ihnen einen maximal er-

folgreichen Monat.

Auf www.kevinabdulrahman.com/thegift erhalten Sie Kevin Abdulrah-

mans Buch „What Ever You’re Into“ als

Gratisgeschenk.

Geben Sie den Code „Vision“ ein, um das

vollständige E-Book herunterzuladen.

Mit freundlicher Genehmigung von Ke-vin Abdulrahman und dem OBTAINER.

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