KVH104 Lernpyramide

7/28/2019 KVH104 Lernpyramide

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6FROM ZERO TO HEROROM ZERO TO HEROENTER NEW DIMENSIONS IN SALES

LERNPYRAMIDE


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NPYRAMIDE

FROM ZERO TO HEROROM ZERO TO HEROENTER NEW DIMENSIONS IN SALES

Wissenschaftliche Begrndung, weshalb wir in unseren Verkaufstrainings anhand Live-Telefonate

mit echten Kunden Beweise liefern und unsere Teilnehmern gezielt heranfhren, diese Telefonate

selbst zu fhren: [Quelle: Die Lernpyramide, adaptiert nach Prof. Edgar Dale aus dem Jahre 1969]

Seit Jahrzehnten ist wissenschaftlich bewiesen, dass unsere Lern- und Behaltensleistung abhngig

ist von Ausma und Umfang unseres aktiven Engagements. Dieses Wissen ist seit 40 Jahren ver-

fgbar. Dennoch findet es in der Praxis kaum die angemessene Wrdigung.

Die am wenigsten effektive Art des Lernens besteht darin, ein Buch zu lesen. Die zweit-schlech-

teste Art besteht darin, einen Vortrag zu hren., Das, was die meisten tun, nmlich sich mit

Bchern und Hrbcher weiterzubilden, ist somit von vornherein von einem sehr geringen Erfolg

gekrnt, wobei die Hrbcher noch die bessere Alternative bilden. Wir alle kennen Menschen,

die lesen und studieren, die in der Praxis aber bei weitem nicht den Erfolg haben, den man erwar-

ten darf, nicht wahr? Auf der anderen Seite gibt es Menschen, die einfach anpacken und es TUN.

Diese Menschen haben oft ein hheres Erfolgsniveau als die ewig Studierenden, die sich nie wirk-

lich aktiv engagieren. Die zweitbeste Art zu lernen besteht darin, die Erfahrung zu simulieren. Die

beste Art zu lernen besteht darin, das zu Lernende und Gelernte real zu tun. Genau das ist EINER

der Grnde, warum wir whrend des Seminars from ZERO to HERO live und in echter Ver-

kaufsumgebung immer wieder selbst zum Hrer greifen und echt telefonieren. Es dient nicht nur

dazu, Hemmungen zu berwinden, sondern deinen Erfolg in die Hhe zu katapultieren.

Es gibt noch eine andere wichtige lernpsychologische Komponente, die whrend dieses Seminars

praktische Anwendung findet. Mit Hilfe der Blockierungsbungen und der Telefonpraxis mit auf-

steigendem Schwierigkeitsgrad, wirst du die Leiter des Erfolges Stufe um Stufe empor klimmen.

Gleichzeitig werden die Lernerfolge ins Langzeitgedchtnis eingeprgt, so dass du nach dem

Seminar die allerbesten Voraussetzungen hast, nun auf einem deutlich hheren Erfolgsniveau

weiter zu verkaufen. Daraus kannst du zweifelsfrei ableiten, dass die AKTIVE Mitarbeit im

Seminar ein entscheidender Faktor fr den Erfolg ist.


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6.1LERNPYRAMIDE: WISSENSCHAFTLICHE ERLUTERUNG

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NPYRAMIDE


Quelle: Lernpyramide, adaptiert nach Prof. Edgar Dale im Jahre 1969

Auf welche Menge an Inhalten knnen

wir tatschlich zurckgreifen, nachdem

zwei Wochen vergangen sind

LERNPYRAMIDE

Art des Involviertseins

90 %, wenn wir das

Gelernte selbst gesagt

und selbst getan haben

Die betreffende Aktivitt real TUN.

Die betreffende Erfahrung simulieren

Eine dramatische Prsentation geben

70 %, wenn wir den Stoff

selbst gesagt haben

Eine Rede halten

An einer Diskussion teilnehmen

50 %, wenn wir den Stoff selbst

gehrt und mit eigenen Augen

gesehen haben

Sehen, wie es gemacht wird

Eine Demonstration beobachten

Einen Film sehen


gesehen habenSich Bilder ansehen

20 % wenn wir den Stoff gehrt haben Worte hren

10 %, wenn wir den Stoff gelesen haben Lesen

Passiv

Aktiv


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6.2LERNPYRAMIDE: ERLUTERT MIT BLICK AUF DIE AUSRICHTUNG DER BEYREUTHER VERKAUFSTRAININGS

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NPYRAMIDE


Quelle: Lernpyramide, adaptiert nach Prof. Edgar Dale im Jahre 1969

Auf welche Menge an

Inhalten knnen wir

tatschlich zurckgreifen,nachdem zwei Wochen

vergangen sind

LERNPYRAMIDE

Art des Involviertseins

Passiv

AktivIm Training selbst zum Hrer greifen und in lebensechterUmgebung mit echten Interessenten telefonieren,whrend du unsere Technologien anwendest

Die betreffenden Verkaufserfahrungen in Gruppenarbeitund Dialogen simulieren

Verkaufssituationen durch gezielte Konfrontation undReizberflutung auf dramatische Weise prsentieren und

selbst durchleben

Eigene Ausarbeitungen hchstpersnlich vor der Gruppe

prsentieren, indem du unsere Position als Trainer frMinuten selbst einnimmst und den Vortrag weiterfhrst

20 % wenn wir den Stoffgehrt haben

10 %, wenn wir den Stoffgelesen haben

Lesen, was wir dir an schriftlichen Unterlagen mit auf denWeg geben (bspw. das Lesen unserer Bcher, Leitfden,Skripte, Trainingshandbcher)

Worte hren, whrend du unserem Vortrag und denzahlreichen Beispielen und Geschichten folgst (bspw.auch das Hren unserer LIVE-Trainingsmitschnitte,Verkuferstammtische, Verkaufsimpulse)

90 %, wenn wir dasGelernte selbst gesagtund selbst getan haben


selbst gesagt haben

50 %, wenn wir den Stoffselbst gehrt und miteigenen Augen gesehenhaben


gesehen haben

Bilder ansehen, indem wir die einzelnen Stufen von

Gesprchstechniken und Einwandbehandlungstechnikenmittels Piktogramme prsentieren

Sehen, wie es gemacht wird, indem du unseren Live-Telefonaten mit fremden Menschen und deinen eigenenKunden folgst

Eine Demonstration beobachten, indem du beaobachtest,wie ein anderer Trainingsteilnehmer selbst vor der Gruppezum Hrer greift und fremde Menschen anruft und unsereTechniken anwendet)

Einen Film sehen (bspw. unsere DVDs ansehen)

An einer Diskussion oder Gruppenbung teilnehmen,indem du dich an unseren Karussell-Telefonaten beteiligst)

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