Leseprobe Reseller-Magazin März 2011

März 2011 www.reseller-magazin.de

resellerMagazin

1

zum Inhaltsverzeichnis

http://www.reseller-magazin.de


Editorial Viel Praxis für SieresellerMagazin


Editorial

Liebe Leserinnen und Leser,

in den letzten Wochen und Monaten haben wir Ihnen ja schon eine

Menge Tipps gegeben, wie und wo Sie Ihren Onlineshop oder Interne-

tauftritt optimieren können. Nur leider, nicht jeder eigene Text, so gut

man ihn selbst auch findet, trifft auch den Kaufnerv der Besucher. Und

auch wenn es mit neuen Inhalten besser läuft als zuvor, zu verbessern

gibt es immer etwas. Diese Optimierung sollte man aber kei-

nesfalls dem Zufall oder dem Bauchgefühl überlassen,

sondern sich dabei immer auf Fakten stützen. Wie Sie

dabei gezielt vorgehen, zeigt Ihnen der Internet- und

Video-Marketing-Experte Kai Renz in zwei Video-

Artikeln zum Thema Split-Testen. Onlinerechnungen/Online-

buchhaltung helfen nicht nur Ihnen selbst Zeit und Arbeit zu

sparen, sondern auch Ihren Kunden und Ihrem Steuerbera-

ter. Zeit und Arbeit sparen Sie auch, wenn Sie Produkt- und

Kategoriebeschreibungen, Blogartikel und Pressemitteilun-

gen nicht mehr selbst schreiben. Für all des finden Sie nämlich

mittlerweile professionelle Autoren im Internet. Passend dazu

zeigen wir Ihnen in unserem Social-Media-Workshop, wie Sie

Ihre Facebook-Seite mit eigenen oder externen Inhalten füllen.

Zusammenfassend kann ich, glaube ich, sagen, dass auch diese Ausga-

be unseres Reseller-Magazins Ihnen viele neue Informationen, Tipps

und Tricks bietet, mit der Sie Ihr Geschäft noch ein wenig professio-

neller gestalten und sich selbst die Arbeit ungemein erleichtern. Viel

Spass beim Lesen und Lernen und …

Beste Grüße aus Hamburg,

Ihr

(Herausgeber und verantwortlicher Redakteur des Reseller-Magazins)

Marko Christiansen

März 2011 www.reseller-magazin.de 2

Foto

: pix

elio

.de/

Ger

d A

ltm

ann




resellerMagazin Inhalt

3

Editorial 2

Inhalt 3

Websites im Split-Test 4

Onlinerechnungen / Onlinebuchhaltung 9Vorteile der Onlinebuchhaltung 13Rechtliche Aspekte 14Anbieter 16Anbieter im Vergleich: Online-Rechnung 17Anbieter im Vergleich: Online-Buchhaltung 19

Lassen Sie andere für Sie Texte schreiben 22Texte schreiben lassen 24Gute Texter finden 24Hier können Sie suchen! 26Aufträge vergeben 31Die Probe aufs Exempel 35Ausschreibungsportale und Contentportale 38Ausschreibungsportale 38Content-Portale 40

Ein Video sagt mehr als 1000 Bilder 44Fakten ! 44Das sollten Sie NICHT machen! 46Verkaufsvideos im Internet sind anders 51Das schon vorhandene Interesse nutzen 54Videoarten 56Firmenvideos 57Produktvideos 62Vorteile von Produktvideos 63Vorteile Produktvideo bei der Produktpräsentation 65Vor oder nach der Kaufentscheidung? 65

Eine Facebook-Seite mit Inhalten füllen 73Eigene Inhalte 77Was, wann, wo? 77Eine Statusmeldung veröffentlichen 80Eine Notiz veröffentlichen 83

Impressum Reseller Magazin 98

Tite

l

Inhalt

Wor

ksho

pW

orks

hop

The

ma

Aktuell




resellerMagazin


4

Aktuell Videos zum Split-Test

Websites im Split-Test

Wie Sie mit Splittests die Verkäufe Ihrer Web-

seite vervielfachen können

Zwei Videoratgeber auf www.reseller-magazin.de

Aus der Psychologie wissen wir, dass Farben, Texte und sogar Zahlen

die Motivation und somit auch Kaufbereitschaft eines Betrachters

beeinflussen können. Wenn man dieses Prinzip bei der Erstellung

einer Website berücksichtigt, lässt sich allein durch den Einsatz

der optimalen Elemente wie Farben, Text und Preise die Rentabili-

tät einer Webseite verbessern. Welches sind aber diese optimalen

Elemente? Nur weil man selbst eine Webseite schön findet, heißt das

nicht zwangsläufig, dass der Besucher das genauso sieht, weil die

Interessen und Wünsche der Menschen eben sehr verschieden sind.

Wie aber sieht die für meine Zielgruppe optimale Webseite aus, die

am meisten Verkäufe oder Interessenten generiert? Das findet man

am besten heraus, indem man sozusagen seine Besucher entscheiden

lässt, welche Version einer Webseite ihnen am besten gefällt.

Der Marketingexperte Kai Renz erklärt das Prinzip des Split-Testes, wie er funktioniert und was er bringt. Sie gelangten dirket zu den Video-Ratgebern, wenn Sie auf das Bild klicken.



http://reseller-magazin.de/videos/wie-sie-mit-splittests-die-verkaufe-ihrer-webseite-vervielfachen-konnen



resellerMagazin


5


Was an einer Website am besten gefällt kann man mithilfe von

Split-Tests herausfinden, indem man die einzelnen Elemente einer

Webseite in verschiedene Versionen splittet (=teilt) und dann wie in

einem Wettbewerb gegeneinander antreten lässt. Anhand der er-

fassten Daten lässt sich dann später auswerten, bei welcher Version

die meisten Käufe bzw. Einträge in einen Newsletter erfolgten.

Man kann z.B. die folgenden Elemente testen:

• Preis des Produktes

• Farben der Überschriften und Hintergründe

• Anordnung der handlungsauffordernden Elemente wie Kaufen-Button oder Newslettereintrag

• Schlagzeile und Unterüberschrift

• Produktbeschreibung (z.B. eher lang oder kurz, verschiedene Fassungen)

• Verkaufsargumente

• Video oder nur Text

• Bilder (ja, nein, wieviele)

Durch die Anwendung und Auswertung der Split-Tests erhalten Sie

klare Fakten darüber, was am besten funktioniert und können somit

die optimale Version Ihrer

Verkaufsseiten ermitteln.

Das Ziel ist dabei:

• Den optimalen Preis des Produktes zu ermit-teln

• Eine Vervielfachung des Umsatzes

• Mehr Interessenten gewinnen (durch Eintrag in einen Newsletter)

• Längere Verweildauer auf der Seite erzielen

• Positives Image aufbauen

@wikituba.de




resellerMagazin


6


Die Durchführung von Split-Tests ist somit eine der effektivsten

Maßnahmen zur Optimierung von Webseiten und damit zur Kun-

dengewinnung und Umsatzsteigerung überhaupt und kann sogar

maßgeblich dafür sein, ob eine Kampagne Gewinn abwirft oder

nicht. Prinzipiell können Sie beliebig oft testen und die Effektivität

Ihrer Seiten dadurch immer weiter steigern, indem Sie die jeweils

beste Version nehmen, diese nochmals aufsplitten und weiteren

Split-Tests unterziehen.

Bestimmt haben Sie schon bemerkt, wie viel Potenzial in diesem

Werkzeug steckt und auch, dass es Sie eine ganze Menge Geld kos-

ten kann , wenn Sie darauf verzichten.

Technisch funktioniert das Ganze so: Man erstellt abgewandelte

Varianten einer Seite, von der einem Besucher jeweils eine der

Varianten präsentiert wird (in der einfachen Form auch A/B-Test

genannt). Ein einfaches Beispiel: Sie haben eine Variante mit Video

und eine ohne. Jedem Besucher wird nun abwechselnd jeweils eine

der beiden Varianten präsentiert. Das heißt, 50 % der Besucher be-

kommen die Seite mit Video zu sehen und die anderen 50 % die Seite

ohne Video.

Wenn eine bestimmte Anzahl an Besuchern (optimal mindestens

200, um einen statistisch relevanten Wert ermitteln zu können)

sich auf der jeweiligen Seite aufgehalten hat, können Sie später

auswerten, welche Seite mehr Käufe oder Einträge in einen News-

letter erzielt hat und wie lange die Besucher auf der jeweiligen

Seite geblieben sind. Nun können Sie die Seite mit dem besseren

Ergebnis nehmen und gegen eine neue Seite mit nochmals anderen,

verbesserten Inhalten antreten lassen. Wieder gewinnt die Seite mit

den besten Analysedaten. So können Sie mit weiteren Variationen

immer neue Tests durchführen (z.B. andere Überschrift, anderer

Text, Farbe, u.s.w.). Auf diese Weise können Sie die Verkaufsseite

Zwei Varianten

ZWEI ERgEBnISSE




resellerMagazin


7


in einzelnen Schritten immer weiter optimieren und dadurch Ihre

Verkaufsraten theoretisch um mehrere hundert Prozent steigern!

Aber Achtung! Nehmen Sie immer nur jeweils eine Ände-

rung vor, da Sie sonst nicht wissen, welche konkrete Änderung eine

Verbesserung erzielt hat.

Um diese Tests durchzuführen, benötigt man nur eine Software, die

das abwechselnde Ausliefern der Seiten übernimmt und die statisti-

schen Daten erfasst.

Ein dafür geeignetes und zudem kostenloses Tool stellt Google mit

dem Google Website Optimizer bereit, der auf JavaScript basiert.

Aber keine Sorge, das Tool können Sie auch ohne großartige Pro-

grammierkenntnisse bedienen.

Kai Renz, einer der besten Internet- und Video-Marketing-Experten

(www.internet-neukunden.de) hat exklusiv für das Reseller-Ma-

gazin zwei Videos produziert, in denen er Ihnen Schritt-für Schritt

erklärt, wie Sie:

1. selbst ganz einfach und ohne großen Programmieraufwand den Google-Optimizer für Ihre Webseite nutzen.

2. Und gibt Ihnen Experten-Tipps, wie Sie diese Software optimal einsetzen und die dabei gewonnenen Daten richtig analysieren um Ihre Webseiten immer weiter zu optimieren.

Um zu den Videos zu gelangen, klicken Sie bitte auf das Bild oder kopieren Sie folgende URL in Ihren Browser:


Achtung! Weil diese Videos in einem nicht allgemein zugänglichen

Bereich unserer Webseite gespeichert sind, ist es aus technischen



http://www.internet-neukunden.de


resellerMagazin

zum Inhaltsverzeichnis Aktuell Videos zum Split-Test

Gründen erforderlich, dass sich, um die Videos ansehen zu können,

für unseren Newsletter eintragen. Sie brauchen diese Eintragung

aber nicht zu bestätigen, um die Videos zu sehen. Und wir versi-

chern Ihnen, dass wir Ihre E-Mail-Adresse nicht speichern oder

nutzen werden, wenn Sie den Eintrag in unseren Newsletter nicht

anschließend noch einmal ausdrücklich bestätigen.

Schreiben Sie uns Ihre Meinung zu diesem Artikel. Klicken Sie auf den Text und Sie gelangen auf die Internetseite des Reseller Maga-zins.

März 2011 www.reseller-magazin.de 8

Foto

: pix

elio

.de/

Ger

d A

ltm

ann

http://reseller-magazin.de/category/artikel-in-der-aktuellen-ausgabe






resellerMagazin

zum Inhaltsverzeichnis Thema Die Onlinerechnung

9

Wenn Sie ebenfalls mit einer stressigen Onlinebuchhaltung zu

kämpfen haben und das Erstellen von Onlinerechnungen eher als

Last denn als Freude empfinden, dann wird Ihnen dieser Artikel hel-

fen. Hier erfahren Sie, wie Sie mit wenigen Hilfsmitteln Ihre Online-

buchhaltung massiv vereinfachen und deutlich effektiver gestalten

können. Auf dass die Freude an der geleisteten Arbeit sich wieder

einstellen möge.

Studien zufolge werden derzeit pro Jahr in Europa noch rund 28,5

Stress mit der Rechnung?

WARUM ist das so?

Onlinerechnungen / OnlinebuchhaltungDie schönste langweilige Sache der Welt

Mal ehrlich, ist der schönste Abschnitt im Arbeitsprozess Ihres

Unternehmens das Schreiben der Rechnung für den Kunden? So

sollte es jedenfalls sein. Denn an diesem Punkt ist ein Projekt abge-

schlossen, ein Auftrag ist erfüllt und die geleistete Arbeit zahlt sich

aus. Eigentlich könnte das Erstellen der Rechnung Sie mit Stolz und

Zufriedenheit erfüllen. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass die meisten

Unternehmer mit der Buchhaltung und dem Erstellen von Rechnun-

gen eher mühsame, aufwendige und stressige Arbeit verbinden. Auch

und gerade im Onlinebereich.

Der nAVIgATOR

Vorteile der Onlinebuchhaltung | Rechtliche Aspekte | Anbieter | Anbietervergleich

Rechnungen | Anbietervergleich Buchhaltung

Foto

: pix

elio

.de/

Paul

Geo

rg M

eist

er




resellerMagazin


10

Milliarden Rechnungen per Post versandt. Abgesehen von den

Unmengen Papier, Druckerfarbe und Transportkosten, die dabei

anfallen, ist der Versand auf dem Postwege in der heutigen moder-

nen Kommunikationswelt eine völlig ineffiziente Art und Weise,

Dokumente zu versenden.

Rechnung schreiben – drucken – verpacken – versenden – zustellen

– öffnen – kopieren – prüfen- bearbeiten – archivieren. Eine Viel-

zahl von unterschiedlichen Arbeitsschritten mit einer großen Zahl

von Beteiligten um ein elektronisch erstelltes Dokument am Ende

wieder in eine elektronische Buchhaltungssoftware einzupflegen,

entweder beim Kunden selbst oder dessen Steuerberater. Das Ganze

ist nicht nur zeitaufwendig und kostenintensiv, sondern auch sehr

anfällig für Fehler (Tippfehler, falsche Ablage, mysteriöses Ver-

schwinden von Rechnungen).

Mit Kontoauszügen verhält es sich ähnlich. Diese werden meist

noch per Post zugestellt und dann manuell in die Buchhaltung

eingepflegt. Auch dies ist ungemein zeitaufwendig und sehr fehler-

anfällig.

Jeder Gewerbetreibende kann wohl ein Lied davon singen, wie viel

wertvolle Zeit ihn Rechnungen schreiben, Buchhaltung, Umsatz-

steuervoranmeldung und die jährliche Steuererklärung kosten.

Abgesehen davon, dass die vielen Aktenordner mit der Zeit das Büro

und/oder den Keller verstopfen, verschlingen diese ungeliebten aber

doch unumgänglichen Tätigkeiten auch noch Zeit, die doppelt und

dreifach Kraft kostet, weil man Arbeiten erledigen muss, die nichts

mit dem eigentlichen kreativen Schaffen oder engagiertem Verkau-

fen zu tun haben.

Und das nicht etwa Arbeitszeit, sondern in den allermeisten Fällen

Freizeit am Abend oder am Wochenende. Zeit, die man für Erho-

lung und Familie nutzen sollte. Wohl kein hoch motivierter Exis-

tenzgründer denkt an diese motivationsfreien Stunden, wenn er sich

seine künftige Selbstständigkeit in den schönsten Farben ausmalt

Rechnungen schreiben

heißt FORMALITäTEn

einhalten




resellerMagazin


11

und deshalb liegt auch genau hier einer der häufigsten Gründe, wa-

rum Existenzgründungen schon nach wenigen Wochen und Mona-

ten scheitern.

Viele Menschen sind nicht auf diese Aufgaben und Anforderungen,

die jede Gewerbetätigkeit leider zwangsläufig mit sich bringt, vor-

bereitet. Sie werden mitten in der eh schon arbeitsintensiven Start-

phase von Problemen mit Mehrwertsteuer, steuerfreie Lieferung ins

Ausland, Buchung von Vorgängen und Belegen, etc. überrascht und

sind damit zusätzlich zu den vielen Aufgaben, die das neue Geschäft

mit sich bringt, am Ende einfach überfordert. Externe Buchhalter

kann man sich (noch) nicht leisten, weil deren Stundensätze den eh

schon mickrigen Gewinn komplett auffressen würden und oft sta-

peln sich dann die Rechnungen und Kontoauszüge, bis das Finanz-

amt Druck macht. Das ist dann oft das Ende eines schönen Traums

von einem selbstbestimmten Leben und Arbeiten. Wenn man Pech

hat, bleibt davon nur eines übrig: eine Menge Schulden.

Foto

: pix

elio

.de/

Cla

udia

Hau

tum

m




resellerMagazin


12

So oder so ähnlich sieht eine online erstellte Rechnung des Onlineanbieters Scopevisio.com aus. Die Rechnung wird online im Internetbrowser erstellt und kann zum Beispiel als Worddukument abge-speichert, gedruckt und versendet werden.

Egal, ob Sie gerade erst in die Selbstständigkeit starten wollen oder

schon mittendrin stecken im Schlamassel. Der erste Weg zu einer

übersichtlichen und effektiven Buchhaltung ist es, unnötige Arbei-

ten entweder ganz wegzulassen (z. B. den Versand per Post) und alle

anderen Arbeiten so weit wie möglich zu automatisieren (Konto-

abgleich, regelmäßig wiederkehrende Buchungen, Rechnungsver-

sand, Mahnwesen, Archivierung, etc.).

Und wenn man noch einen Schritt weitergeht, nämlich die Rech-

nungserstellung und Buchhaltung komplett ins Internet verlegt,

kommt man auch seinem Traum von Freiheit noch ein großes Stück

näher. Ideal, weil fast völlig automatisierbar ist natürlich der Ver-

kauf von digitalen Produkten in Kombination mit einer Onlinebuch-

haltung. Welt, ich komme!

In diesem Artikel wollen wir Ihnen deshalb das Thema Onlinerech-



Documents

Leseprobe Reseller-Magazin März 2011