Long Term Solution Made Easy „Warm Up – Changing Markets” Detlef Persin.

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    06-Apr-2015

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  • Long Term Solution Made Easy Warm Up Changing Markets Detlef Persin
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2 Nur die Mittel sind gut, zuverlssig und von dauernder Wirkung, die allein von dir selbst, von deiner Kraft und deinem Knnen abhngen.
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3 Cloud IT Big Data Unified Computing Mobile Internet of Things, Industrie 4.0, M2M, Google Glass... und vieles mehr
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4 Trends: Business Continuity Schutz vor Malware Security Compliance Virtualisierung Viele CIOs arbeiten derzeit an der Planung und Implementierung von Enterprise - Collaboration Plattformen
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5 M2M-Kommunikation ist das Thema mit dem hchsten Bedeutungszuwachs: 23% setzen es bereits ein, 12% implementieren noch 13% sind in der Planungsphase.
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6 2016 werden mehr als 35% der IT-Budgets unter der Kontrolle der Geschftsbereiche sein (Gartner) Auswirkungen: Erweiterte Anforderungen direkt aus den Fachabteilungen Die bisherige Argumentation fr den CIO muss sich zur Ansprache an den CXO (Fachabteilungen) wandeln!
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7 IT ist dann nur Mittel zum Zweck. Das Produkt rckt, als Teil der Lsung, in den Hintergrund! Heimlich oder direkt in den Fachabteilungen betriebene IT, erzeugt ungesteuerte Investitionen, vorbei an den IT Abteilungen (gegebenenfalls an Ihnen!)
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8 Fr 23% der CIOs hat sich die Zusammenarbeit mit der Geschftsleitung verbessert. Mehr als die Hlfte der CIOs gaben an, dass das IT-Know- How im Management in den letzten beiden Jahren zugenommen hat. 61% der Unternehmen besprechen hufiger IT-Themen auf Geschftsfhrungs- / Vorstandsebene.
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9 Vertikalisierung der Lsungen End-To-End-SLAs Ongoing Support auf allen Ebenen IT-Sorglospakete die seine Sprache sprechen
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10 IT-Workflows die sich immer mehr an den eigenen Kundenbedarf anpassen Know-how zu den zu Themen wie Big Data, Mobility, Unified Computing und Cloud
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11 Was bedeutet das fr den IT Vertrieb?
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  • 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 12 1. Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration 2. Erkennbarer Kundennutzen 3. Marktgerechte Vertriebsstrategie 4. Vernderungsbereitschaft
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