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st I/
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Das Sortiment der dekorativen Kosmetik war 2010 erneut ein Garant für Umsatz-steigerungen: im Gesamtmarkt (LEH+FH+KWH) stiegen die Umsätze um 6 % bei einerMengensteigerung von 11%.
Sowohl die eher konsumorientierten Verbraucher- und Drogeriemärkte als auch dasselektive Umfeld konnten ihre Umsätze ausweiten. Auffallend ist über alle Sortimente,dass sich im Bereich der Parfümerien sowohl preiswertere Einstiegsmarken als auchhochselektive Marken behaupten können; Letztere allerdings nur, wenn die mit demProdukt verkaufte „Geschichte“ den Preis rechtfertigt.
Shootingstar ist ein Sortiment, das lange Jahre für tot galt und entsprechend das Stiefkind in der Entwicklung neuer Produkte war: der Nagellack. Wurden die Nägel in den letzten Jahren eher blass getragen – diese Zeiten sind vorbei. Nude Look und French Maniküre waren gestern – Farbe ist heute. NeueTrends, die weltweit schon etwas länger für Belebung sorgen, sind auch im deutschenMarkt angekommen: Schlammfarben, grün und blau bringen Farbe auf die Nägel derVerbraucherinnen. Geschicktes Marketing, Unterstützung am POS, eine „story“ hinterdem Produkt, evtl. auch noch die Unterstützung von Celebrities – und schon kauftauch die deutsche Verbraucherin – selbst zu hohen Preisen.
Wie aber immer im deutschen Markt: einige wenige Designerlabels kreieren die Trendsund Frau ist auch dort bereit, 20,– € und mehr für solch ein begehrtes Fläschchen auszugeben. Aber genauso schnell kommen die Duplikate auf den Markt; preiswerteLabels im Parfümerie-Umfeld bieten ähnliche Farben mit Erfolg dann für 5,– bis 7,– €an. Nur wenige der selektiven Anbieter können sich dagegen auf Dauer behaupten.
Lust auf Farbe ist weiterhin ungebremst
Sabine Hefter
Director CosmeticsSymphonyIRIGroup GmbH
11-01-0157_VKE_Aussendung_03_11 07.04.11 10:07 Seite 5
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Fazit: die Entwicklung im Nagellacksortiment zeigt, was im Hochpreisbereich immernoch – oder schon wieder – möglich ist! Der Preis allein ist nicht entscheidend, der richtige Mix aus Produktvorteilen und Preishöhe bringt den Erfolg.
Sabine HefterDirector CosmeticsSymphonyIRIGroup [email protected]
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