© Copyright 2018 Dell Inc. 1

Make it REAL

Константин Исаакян

Директор департамента по

работе с партнерами в

России, Казахстане и

Центральной Азии

Dell EMC

© Copyright 2018 Dell Inc. 2

© 2018 Dell Technologies

Фокус на

преобразование

ЦОД,используя

сервера, СХД,

сетевое

оборудование,

конвергентную

инфраструктуру

и защиту данных

от Dell EMC

Это сочетание

Big Data, PaaS

(Platform-as-a-

Service) и гибкая

методология

разработки, agile-

методы.

Предоставление

клиентам

традиционных и

Cloud native

приложений на

одной облачной

независимой

платформе

Ведущий

поставщик

решений в

области

безопасности,

риска,

соответствия и

управления,

решающий ваши

самые сложные

задачи

Поставщик

высокоэффективны

х решений, которые

укрепляют

безопасность и

уменьшают риск в

динамичном

многооблачном ИТ-

ландшафте

Ведущий

поставщик

облачных

программных

продуктов и

решений для

корпоративных

заказчиков

высокого уровня с

акцентом на

критически важные

приложения и

экосистемы

приложений

Надежные решения

виртуализации для

ЦОД и приложений,

предоставление

услуг базовой

инфраструктуры на

местах или в

облаке, а также

предоставление

решений для

виртуализации,

управления и

безопасности для

конечных

пользователей, их

устройств и Internet

of Things

Традиционны

е клиентские

решения Dell

© Copyright 2018 Dell Inc. 3

СТРАНЫ Производственные

локации

180 25

СОТРУДНИКИ

> 140 000

© 2018 Dell Technologies

© Copyright 2018 Dell Inc. 4

Трансформация

безопасности

Трансформация

рабочей силы Трансформация ИТ

© 2018 Dell Technologies

Создание современного ЦОД - это

модернизация вашей

инфраструктуры, автоматизация

служб передачи данных и

трансформация ваших людей и

процессов.

Наши конвергентные и

гиперконвергентные решения

построены на современной

инфраструктуре

60% сотрудников работают вне

«стандартных» рабочих часов

42% сотрудников говорят, что они

прекратят работу в

нетехнологичных компаниях.

Наш подход заключается в том,

что у нас есть лучшие

предложения для конечных

пользователей в бизнесе, С

помощью Dell Security Suite мы

обеспечиваем безопасность, а

Airwatch от Vmware – это лучшее

управление мобильными

устройствами

Кто не беспокоится о

безопасности в наши дни?

Клиентам нужна

комплексная стратегия.

Сегодня RSA уже

является треком в

нашей Partner Program.

А SecureWorks

входит в состав

Dell Technologies

.

© Copyright 2018 Dell Inc. 5

Партнеров увеличили

заработок Рост Net Promoter Score Оборота всего Dell EMC Организация

$43 млрд 32% YoY > 50%

70%

© 2018 Dell Technologies

© Copyright 2016 Dell Inc. 6

“Партнерская сеть

очень много значит

для меня

персонально”

© Copyright 2016 Dell Inc. 7

GOLD

PLATINUM

Solution Provider

OEM SI

(Alliances) MSP/CSP RSA

DISTRIBUTION

PROGRAM TRACKS

TITANIUM BLACK TITANIUM

PR

OG

RA

M T

IER

S

Tech Connect

Tech Connect

Простота – Предсказуемость – Прибыльность

Неограниченные возможности….

Партнеры – наша сила….

Давайте делать бизнес вместе…

© 2018 Dell

Простота – Предсказуемость – Прибыльность

Структура программы неизменна.

Предсказуемость – ключ к успеху

3 уровня: Титановый, Платиновый, Золотой

Ежегодное подтверждение статусов

2 пути для выполнения требований программы

Объединение направлений OEM и Solution Provider

Требования по объемам закупок остались прежними

© Copyright 2018 Dell Inc. 9

TITANIUM PLATINUM

5 11

GOLD

46 3 ->

8 ->

24 ->

Простота – Предсказуемость – Прибыльность

© 2018 Dell Technologies

© Copyright 2018 Dell Inc. 10

Наград на выставке CES 2018

Всего наград в 2017

+ 87

568

Dell обладатель большого

количества наград

© 2018 Dell Technologies