Weitere Infos auf www.trainer.camp Seite � von �1 5

Dein 1-Seite-Marketingplan…

Aktionsplan für Level 1 „Fundament“ Ziel: Klare Positionierung erarbeiten..

Marke Mission: Festlegen, wie ich durch meine Arbeit das Leben meiner

Lieblingskunden verbessere.

Vision: Zukunftsvorstellung entwickeln, wie meine Arbeit größere

Zusammenhänge wie Wirtschaft, Gesellschaft, Politik oder Kultur positiv

verändern kann.

Claim: Einfach zu verstehendes Motto, das einen Kernnutzen kommuniziert.

Werte: Definieren, was mir wichtig ist.

Überzeugungen: Definieren, was ich richtig und falsch finde.

Charakter: Klaren, eindeutige Charaktermerkmalen definieren.

Design: Logo, Schrift, Firmenfarben, Fotostil festlegen

Tonalität: Sprachstil festlegen.

Berührungspunkte: Wichtige Unterlagen (Website, Geschäftspapiere,

Präsentationsfolien, Prospekte etc.) auf Marke umstellen.

Lieblingskunden Recherche: Wer sind meine Lieblingskunden?

Trendforschung: Persönliche Befragung der Lieblingskunden nach

Wünschen (Happy End)und Schmerzpunkten.

Größe: Analyse bei Google Keywords und Facebook Anzeigen, wie groß die

Zielgruppe ist.

Transformation

Schmerzpunkte: Klar formulieren, was meine Lieblingskunden nervt.

Happy End: Klar formulieren, was sich meine Lieblingskunden wünschen.

USP

Einzigartigen Vorteil durch Methode, Didaktik & Individualität erzielen

Weitere Infos auf www.trainer.camp Seite � von �2 5

Aktionsplan für Level 2 „Fans“ Ziel: Liste mit „Fans“ aufbauen (Newsletter und Social Media) und erste Angebote

verkaufen, um den Markt zu testen.

Kostprobe erstellen

„Landeplatzseite“ (engl. Landingpage) für Kostprobe erstellen

Newsletteranbieter auswählen und für die Kostprobe ein Stichwort (engl. „Tag“)

nutzen, damit Du später genau sehen kannst, wer bei Dir welche Kostprobe

angefragt hat (= Segmentierung)

Traffic: Besucher von 1 Quelle auf die eigene Website holen Ziel: Auf 1 Werbeplattform Anzeigen platzieren, die Besucher auf eine gratis Kostprobe senden (zum Beispiel Google, Facebook, LinkedIn, Xing, Twitter, Instagram, YouTube,

Plista, Adroll oder einem anderen Anbieter):

____________________________________________________________

Interaktion über Inhalte & Vernetzung 1 - 4 Blogartikel pro Monat (optimiert für Suchmaschinen)

1 - 4 Newsletter pro Monat

In 1 Social Media Netzwerk mindestens 1 - 2 Mal pro Woche posten.

Verkaufen: Einstiegsangebot Verkaufsseite für Einstiegsangebot erstellen (7 - 97 Euro)

Einfache Verkaufsabwicklung über Paypal oder Digistore24 realisieren

Prüfen Wie viel Prozent der Besucher Deiner Landeplatzseite tragen sich in Deinen

Newsletter ein? 1

Wie viel zahlst Du pro Newsletter-Eintrag? 2

Gewinnst Du mehr Newsletterabonnenten, als Du durch Abmeldungen verlierst?

Wie viele der Besucher kaufen Dein Einstiegsangebot?

Decken die Einnahmen die Kosten für die Werbung? 3

40 Prozent oder mehr sind erstrebenswert1

Anbieter wie Facebook können das für Dich errechnen2

Wäre gut, ist aber zu diesem Zeitpunkt des Aufbaus Deines Fankreises nicht unbedingt erforderlich.3

Weitere Infos auf www.trainer.camp Seite � von �3 5

Aktionsplan für Level 3 „Launches“ Ziel: Zeitlich begrenzte Verkaufsaktionen durchführen, damit Du Deine Kosten

decken und Dir ein gutes Leben ermöglichen kannst.

Traffic Zusätzlich zur ersten Quelle aus Level 2 eine weitere Quelle erschließen

Wenn genügend Fans (Newsletterabonnenten) vorhanden: Mit

Vermarktungspartnern zusammenarbeiten

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Interaktion über Minikurs, der per Autoresponder Inhalte zeitversetzt ausliefert

Webinare, um mit Fans auf Tuchfühlung zu gehen und Produkte anzubieten

Vorträge halten, um Kontakt zu Fans aufzubauen und Produkte anzubieten

Chat auf der Website

und/oder… Telefonhotline

Verkaufen: Geldkuh Verkaufsseite für 1 Angebot im Wert von ca. 200 - 1000 Euro (oder mehr)

Prüfen Was zahlst Du an Werbung für Deine Kampagnen?

Welche weiteren Kosten bezahlst Du für den laufenden Betrieb?

Wie hoch ist Dein Umsatz pro Aktion? Was verbleibt nach Abzug der Kosten?

Welche Trafficquelle bringt Dir die meisten Kunden?

Wie viele der Käufer Deines Einstiegsangebots (Level 2) kaufen weitere Angebote? 4

Wie viel Prozent der Käufer Deiner „Geldkuh“ sind Neukunden? 5

Wie viel Prozent Deiner Fanliste werden Kunden? 6

Damit kannst Du anfangen, den Wert eines Kunden zu berechnen (Lifetime Value). Allerdings sind diese 4

Zahlen noch nicht engültig, da Du ja noch eine weitere Stufe vor Dir hast.

Je höher der Wert, desto mehr lohnt es sich, direkt „Geldkühe“ anzubieten.5

Das erlaubt Dir eine Prognose, wie sich Deine Umsätze durch das Wachstum Deiner Liste vermehren.6

Weitere Infos auf www.trainer.camp Seite � von �4 5

Aktionsplan für Level 4 „Wachstum“ Ziel: Gezielt immer mehr Traffic-Quellen zu erschließen und Angebote im Premium-

Segment zu verkaufen.

Traffic über Plattformen Contentmarketing: Eine weitere Plattform erschließen, um Besucher für die eigene Website zu gewinnen (zum Beispiel You Tube, Podcasting, Slideshare,com,

scribd.com)

Social Media: Ein zusätzliches Netzwerk erschließen, um weitere Fans zu gewinnen

(Facebook, Xing, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest etc.)

Automatisierung der Verkaufsprozesse Der Prozess von der Anzeige, über die Kostprobe und das Angebot bis hin zur

Verkaufsabwicklung (Rechnung, Auslieferung) ist vollständig automatisiert.

Du kannst anhand des „Verhaltens“ Deiner Newsletterabonnenten und Kunden auf

Deiner Website erkennen, welche Interessen sie haben und sie in Kundengruppen

„segmentieren“ (einteilen).

Angebote werden auf Basis der „Segmentierung“ per Newsletter und/oder

Anzeigen unterbreitet. Entweder gezielt per Kampagne oder automatisiert.

Käufer sind so „segmentiert“ (eingeteilt), dass sie nach dem Erstkauf automatisch

weitere passende Angebote erhalten.

Events Entscheide Dich für Deine Launches für 1 der folgenden fortgeschrittenen

Methoden: Challenges, Kongresse oder Live-Shows

Verkaufen: Premium Verkaufsseite für 1 Angebot im Wert von 1800 Euro oder mehr.

Prüfen Welche Absprungraten hast Du in Deinen automatisierten Prozessen?

Wie hoch ist die Konvertierungsrate vom Fan zum Kunden zum Stammkunden?

Wie viele der Käufer Deines Einstiegsangebots oder Deiner „Geldkühe“ kaufen die Premiumanegbote? 7

Wie viel Prozent der Käufer Deiner Premiumangebote sind Neukunden?8

Damit kannst Du den Lebenszeitwert (Lifetime Value) eines Kunden berechnen. Je höher der Wert, 7

desto wertvoller wird Dein Fankreis (Newsletter, Social Media etc.) und Deine Unternehmung.

Je höher der Wert, desto mehr lohnt es sich, direkt „Geldkühe“ anzubieten.8

Weitere Infos auf www.trainer.camp Seite � von �5 5