Markterschließung für KMU

Geschäftsstelle MarkterschließungStand: Oktober 2013

EI Erneuerbare

Energien

EI Energie-effizienz

EIGesundheits-

wirtschaft

Markt-erschließung

(Übergreifend)

EISicherheits-technologie

Auslandsmesse-Programm

AUMA

Manager-fortbildung

GIZ

Markterschließung – Förderschwerpunkte und Arbeitsteilung

„Das BMWi-Programm zur Förderung von projektbezogenen Markterschließungs-maßnahmen (BMWi-Markterschließungsprogramm) unterstützt kleine und mittlere Unternehmen, Selbstständige der gewerblichen Wirtschaft und fachbezogene Freie Berufe sowie wirtschaftsnahe Dienstleister bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement zur Erschließung neuer Absatzmärkte.“

• Auswahl von markt- und KMU-gerechten Themen mit attraktiven regionalen und Branchenschwerpunkten

• Branchenübergreifend - keine Exportinitiative für eine bestimmte Branche (Energieeffizienz, Erneuerbare Energien, Sicherheitstechnologie werden von den dafür geschaffenen Exportinitiativen berücksichtigt)

• Professionelle Durchführung durch erfahrene Projektträger; Koordinierung / Programmbetreuung durch Geschäftsstelle

• Intensive Betreuung einschließlich Vor- und Nachbereitung

• Hohe Qualität und Nachhaltigkeit bei der Geschäftsanbahnung, kontinuierliche Projekterfolgskontrolle

Leitgedanken

Nutzen für KMU

• Marktinformation aus erster Hand

• Neue Märkte erkunden

• Netzwerke bilden und Kontakte knüpfen

• Geschäftspartner vor Ort treffen

• Märkte erschließen

• Erfolge im Auslandsgeschäft / Exporte steigern

• Zeit- und Kosteneinsparung

Partner

Ausrichtung der Maßnahmen am Bedarf der Wirtschaft, erforderliche Praxisnähe und professionelle Durchführung ist nicht ohne unsere Partner möglich!

*Auswahl

Managerfortbildung

Messebeteiligung

Informations-veranstaltung

Markterkundung

Geschäftsanbahnung

Kontinuierliche Fortentwicklung

Im Zielmarkt, für Ein-stieg/Erweiterung des Auslandsengagements

Im Zielmarkt, für Einstieg in neue, schwierige, entstehende Märkte/Marktsegmente

In Deutschland, Informationen über neue Märkte bzw. neue Marktsegmente

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Einkäuferreise

In Deutschland, für ausgewählte Branchen und Themen

Informationsreise

In Deutschland, für ausgewählte Branchen und Themen

gegebenenfalls kombinierbar

5 Module: einheitlich, transparent, flexibel, ineinandergreifend, kombinierbar, entwicklungsfähig

Kontinuierliche Fortentwicklung

Informationsveranstaltungen

Absicht: Vermittlung detaillierter Informationen zu Ländern, Märkten, Themen, Branchen mittels eintägiger, im Inland organisierter Informationsveranstaltungen für exportinteressierte bzw. auf neue Märkte zielende KMU.

Vorträge: Marktentwicklung und –chancen; Rahmenbedingungen; geschäftspraktische Aspekte (Recht, Steuern, Einfuhr, Logistik usw.); interkulturelle Fragestellungen, Finanzierungs- und Risikoabsicherung, Vorstellung des Markterschließungsprogramms (genaue Angaben siehe Leitfaden)

Verknüpfung mit anderen Veranstaltungen: im abgestimmten Einzelfall

Teilnehmer: I.d.R. 20 der Zielgruppe entsprechende Unternehmen; bei Spezialthemen im Einzelfall auch weniger

Markterkundung

Absicht: Unternehmerreise, mit dem Ziel der Sondierung von Geschäftschancen in schwierigen oder neuen Märkten mit teilweise intransparenten Strukturen.

Elemente: Informationsveranstaltung im Ausland, bei der Primärinformationen durch lokale Experten vermittelt und durch die für den lokalen Import und Vertrieb erforderlichen privaten und öffentlichen Einrichtungen vertieft werden. Ergänzt wird die Veranstaltung durch Kontaktanbahnungselemente und Netzwerkbildung; unterstützt durch Standort- und Projektbesichtigungen und der Erstellung geeigneter Zielmarktinformationen, die den Teilnehmern und flächendeckend in Deutschland zur Verfügung gestellt werden. Ebenso soll jedem Teilnehmer Kontaktdaten für den Aufbau eines Kontaktnetzes zur Verfügung gestellt werden (Geschäfts- und Kooperationspartner, Verbände, Behörden etc.).

Teilnehmer: 10-20 deutsche KMU

Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

Geschäftsanbahnung

Absicht: Unternehmerreise, deren Ziel in der konkreten Anbahnung von Geschäftskontakten in bestehenden Märkten liegt.

Elemente: Unternehmerreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung (der dt. Branche und der dt. Teilnehmer) unter Einbeziehung deutscher und lokaler Experten; Organisation von Einzelgesprächen, mit potenziellen Geschäftspartnern in deren Unternehmen oder zentral vor Ort; Erstellung einer der Teilnehmergruppe relevanten Zielmarktanalyse, die den Teilnehmern und flächendeckend der jeweiligen Branche in Deutschland zur Verfügung gestellt wird. Kontaktdaten für den Aufbau eines Kontaktnetzes (Geschäfts- und Kooperationspartner, Verbände, Behörden etc.). Schwerpunkt sind konkrete und für jeden Teilnehmer individuell organisierte Geschäftstreffen zwischen in- und ausländischen Unternehmen.

Teilnehmer: 8-12 deutsche KMU

Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

Einkäuferreise

Absicht: Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor Ort im Rahmen einer drei- bis fünftägigen Reise ausländischer Unternehmer (Einkäufer) nach Deutschland, von denen bereits im Vorfeld bekannt ist, dass sie konkrete Beschaffungsabsichten haben.

Elemente: Fachbezogene Informationsmaterial über den deutschen Markt, zur Branche und deren Leistungsspektrum, Präsentationsveranstaltung bei den Firmen und Experten die Leistungsstärke der Branche vorstellen, Firmen- und Referenzobjektbesichtungen, Vermittlung individueller Geschäftskontakte,Besuch von Leit- oder Fachmessen wünschenswert

Teilnehmer: 8 ausländische Unternehmen mit Einkaufsabsichten; geeignete Auswahl (Anzahl und Referenz) deutscher Anbieter

Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

Informationsreise

Absicht: Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor Ort im Rahmen einer drei- bis fünftägigen Reise ausländischer Multiplikatoren (Verbands- und Behördenvertreter, Wissenschaftler, Presse) nach Deutschland

Elemente: Fachbezogene Informationsmaterial über den deutschen Markt, zur Branche und deren Leistungsspektrum, Präsentationsveranstaltung bei der Firmen und Experten die Leistungsstärke der Branche vorstellen, Firmen- und Referenzobjektbesichtungen, Besuch von Leit- oder Fachmessen wünschenswert

Teilnehmer: 8 ausländische Multiplikatoren; geeignete Auswahl (Anzahl und Referenz) deutscher Anbieter

Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

Albanien, Serbien, Montenegro Aserbaidschan Brasilien Estland, Lettland, Litauen Ghana Italien Katar Marokko Österreich Serbien, Mazedonien, Montenegro Thailand USA

Algerien Aserbaidschan, Georgien Bulgarien Finnland Grönland Italien, Österreich, Polen Kenia Mexiko Polen Singapur Tschechische Republik Vereinigte Arabische Emirate

Algerien, Marokko, Tunesien Australien Chile Frankreich Indien Japan Kolumbien Mosambik, Sambia Portugal Slowakei Tunesien Vereinigtes Königreich

Angola Belarus Chile, Peru GCC-Staaten Indonesien Kamerun Korea, Rep. Myanmar Russland Slowenien Türkei Vietnam

Argentinien Belgien Costa Rica , Guatemala GCC-Staaten, Jordanien Irland Kanada Libyen Niederlande Saudi-Arabien Spanien Turkmenistan VR China

Armenien Bolivien, Peru Ecuador, Kolumbien Georgien Israel Kasachstan Malaysia Norwegen Schweden Südafrika Ukraine VR China, Taiwan

2013 laufende Projekte - Zielmärkte

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252013 laufende Projekte - Branchen

*teilweise Mehrfachnennungen

Aktuell laufende Projekte 2013

2013 werden über 100 Maßnahmen angeboten

Programm 2013 unter: www.ixpos.de/markterschliessung-termine

In den kommenden Tagen erfolgt die europaweite Ausschreibung der 1. Tranche 2014 für 67 neue Projekte

Geschäftsstelle Markterschließung

Christian Tippelt - Leitung der Geschäftsstelle / ProjekteTel.: +49 (0)228 99 615 4290christian.tippelt@bmwi.bund.de

Dr. Evelyn Mros - ProjekteTel.: +49 (0)228 99 615 4288evelyn.mros@bmwi.bund.de

Kerstin Tilz - ProjekteTel.: +49 (0)228 99 615 4291kerstin.tilz@bmwi.bund.de

Martina Wohlgemuth - ProjekteTel.: +49 (0)228 99 615 4292martina.wohlgemuth@bmwi.bund.de

Anja Waldow-Plogmann - AssistenzTel.: +49 (0)228 99 615 4289anja.plogmann@bmwi.bund.de

Adresse:Bundesministerium für Wirtschaft und TechnologieGeschäftsstelle Markterschließung für KMU beim BMWi Referat VC1 - Außenwirtschaftsförderung, Standortmarketing und Investorenanwerbung Villemomblerstraße 76, 53123 Bonn Internet: www.ixpos.de/markterschliessung

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