MasterlehrgangSales

Grenzenlos. In Weiterbildung.

MBA / BLENDED / DEUTSCH / 4 SEMESTER

FH BURGENLAND

Die FH Burgenland bietet an zwei Studienzen-tren in Eisenstadt und Pinkafeld Bachelor- und Masterstudiengänge in fünf Departments an:

• Wirtschaft• Informationstechnologie und Informations-

management• Soziales• Energie-Umweltmanagement • Gesundheit

GEPRÜFTE QUALITÄT

Um die Qualität der Lehre und somit die Qualität der akademischen Lehrgänge einer österreichis-chen FH zu sichern, muss sich jede FH selbst und die von ihr angebotenen Lehrgänge einem Qualität-AUDIT durch die AQ Agency for Quality Assurance and Accreditation Austria unterziehen.

IHRE VORTEILE

• Fachspezifische Weiterbildung für Personen imSales Bereich auf hohem Niveau

• Hohe wissenschaftliche Kompetenz desLehrpersonals

• Praxisnahe verkaufsbezogene Fallbeispiele mitLösungen

• Flexible Gestaltung des Lehrplanes

• Eingehen auf persönliche Berufssituationen imBereich Marketing und Verkauf

• Seminargröße maximal 13 Teilnehmer*innen

• Alle in Hardcopy

• Getränke während der Seminarpausen inkludiert

TITELFÜHRBARKEIT

Wenn Sie den Masterlehrgang erfolgreich absolviert haben, bekommen Sie von der FH Burgenland den akademischen Grad Master of Business Administration (abgekürzt MBA) verliehen. Da es sich um einen Lehrgang zur Weiterbildung gemäß § 9 Fachhochschul Studi-engesetz idgF handelt, wird ein akademischer Grad nach österreichischem Recht verliehen, welcher generell international anerkannt und führbar ist.

INFORMATION & BEWERBUNG

Für Ihre Bewerbung nutzen Sie bitte das online Anmeldeformular unter https://aim.ac.at/online-anmeldung/. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

Mag.a Dr.in Sonja Losert PhDOrganisationsleitung HARREITHER Akademie

HARREITHER AkademieMobil: +43 (0) 676 4246 272Telefonnummer: +43 (0) 1 535 4044E-Mailadresse: s.losert@harreither.com

Mag.a Dr.in Amelie CsererLehrgangsleitung AIM

AIM - Austrian Institute of Management GmbHTelefonnummer: +43 5 7705-5121E-Mailadresse: amelie.cserer@aim.ac.at

Mag.a (FH) Daniela SchusterGeschäftsführerin AIM

Das AIM Austrian Institute of Management ist Teil der FH Burgenland und bietet in seinem Produktportfolio hochwertige Weiterbildungsprogramme an, die den

Lebensalltag der Studierenden berücksichtigen und flexibles Lernen neben Beruf und weiteren Verpflichtungen ermöglichen. Die hochschulische Qualität sichert das

Kollegium mit Expert*innen der FH Burgenland und die stete Ausrichtungder Studienprogramme am aktuellen Stand von Wissenschaft und Wirtschaft.

Willkommen an derFH Burgenland!

Die FH Burgenland ist eine akademische Bildungseinrichtung, die 1994 nach österreichischem Fachhochschulstudiengesetz gegründet wurde. Mehr als 6.500 AbsolventInnen haben an der FH Burgenland graduiert. Sie haben bei ihrer Sponsion nicht nur ein Diplom erhalten, das sie zum Tragen eines akademischen Titels berechtigt, sondern auch gute Perspektiven für ihr zukünftiges Berufsleben. Die FH Burgenland kooperiert mit circa 70 Partnerhochschulen und rund 400

Wirtschaftsbetrieben in ganz Europa und hat aktuell bei der Bildungszusammenarbeit einen strategischen Fokus auf mittel-, zentral- und osteuropäische Länder gesetzt.

Prof. (FH) DI Dr. Gernot HanreichRektor FH Burgenland

Dieses berufsbegleitende MBA-Programm eignet sich für (zukünf-tige) Entscheidungsträger*innen von Unternehmen, in denen der Verkauf die erfolgsentscheidende Aufgabe darstellt.

Das Studienprogramm umfasst 9 Präsenzseminare. Im Rahmen verschiedener Fächer absolvieren die Studierenden Projektarbeiten sowie Klausuren. Die Inhalte sind dabei praxisnah gestaltet und gehen auf die alltäglichen Anforderungen im eigenen Unternehmen ein. Das Unternehmen des/der Studierenden profitiert vom erworbenen Know-how der MBA-Absolvent*innen. Häufig werden daher die Studiengebühren von den Unternehmen übernommen.

Dieses MBA-Programm zeichnet sich durch den hohen Praxis-bezug aus und bietet denStudierenden die Möglichkeit berufs-begleitend und flexibel einen akademischen Abschluss zu erlangen. Vor allem stellt es für Mitarbeitende im Verkauf eine Herausforderung und Chance dar, sich für anspruchsvolle Aufgaben im Topmanage-ment zu qualifizieren.

Sales

Dieses Programm richtet sich an:• Personen, die über Berufserfahrung im Verkaufsbereich verfügen und wirtschaftswissenschaftliche Grund-

lagen für die berufliche Weiterentwicklung in einer Führungsposition erwerben möchten• Personen, die sich im Bereich Sales etablieren möchten• Gründer*innen, die ihren Fokus verstärkt auf den Verkaufsbereich legen möchten, sowie selbständige

Unternehmer*innen (EPU, Inhaber*in, Gewerbetreibende) die den Vertrieb als ein wesentliches Standbeinihres Unternehmens definieren

• Student*innen mit Bachelorabschluss, die im Anschluss an ihr Erststudium ein Masterstudium suchen, umihre/seine Chancen Einstiegschancen am Arbeitsmarkt zu erhöhen

ZUGANG ZUM MASTERSTUDIUM

Masterlehrgang

Der Masterlehrgang „MBA Sales“ ist zeitlich und inhaltlich flexibel. Es umfasst neun Studienfächer (Seminare), deren Reihenfolge auf die persönlichen Ziele und Interessen des Studierenden abgestimmt werden kann. Insgesamt sind sieben Pflichtfächer zu absolvieren. Aus vier weiteren Studienfächern sind jeweils ein Wahlpflichtfach und ein Wahlfach zu wählen.

Den Abschluss des Studiums bildet die Masterarbeit, eine wissenschaftliche Arbeit im Umfang von 20 ECTS (das entspricht 20*25 Arbeitsstunden), sowie die Präsentation und Verteidigung der Masterarbeit. Studierenden wird ein*e Betreuer*in zur Erstellung der Masterarbeit zur Seite gestellt. Die Bearbeitungszeit für die Masterarbeit beträgt 6 Monate ab Genehmigung des Konzepts.

DIDAKTIK

STUDIENSTARTHOCHSCHULE

FH Burgenland Jederzeit möglich

ORTEFORMAT

Blended-Learning (Fernlehre und

Präsenz)

Gaflenz undInnsbruck

FÖRDERUNGENGEBÜHREN

EUR 20.440,-inkl. USt.

zzgl. ÖH-Beitrag

Infos unter:https://aim.ac.at

ABSCHLUSSDAUER/ECTS

4 Semester/90 ECTS

Master of Business Administration

ZIELGRUPPE

• ein international anerkannter inländischer oder ausländischer akademischer Studienabschluss einer Hochschule (zumindest einem Bachelor gleichwertig) oder

• eine durch die Lehrgangsleitung festzustellende gleich zu haltendeEignung1 auf Basis:

• Hochschulreife und zumindest fünfjährige Berufspraxis oder• Abschluss eines Expertenlehrgangs/Diplomlehrgangs

(Universitätslehrgang, Lehrgang zur Weiterbildung einer Fachhoch-schule oder Lehrgang universitären Charakters) im Ausmaß von zumindest 60 ECTS und zumindest dreijährige Berufspraxis oder

• Absolvierung einer standardisierten schriftlichen Aufnahmeprüfung,zumindest fünfjährige Berufspraxis und ein Mindestalter von 21Jahren

1 Beurteilung auf Basis der Deskriptoren zur Beschreibung der Niveaustufe 6 des

Europäischen Qualifikationsrahmens (EQR)

Dem Verkauf ist auf hohem Niveau deutlich mehr Stellenwert einzu-räumen. Der Verkauf ist natürlich nicht der einzige Erfolgsfaktor,

aber ohne Verkauf hat kein Unternehmen dauerhafte Perspektiven.

Dr. Raimund Harreither, MBAGeschäftsführer HARREITHER Ges.m.b.H

Lehrgang zur Weiterbildung gemäß § 9 Fachhochschulstudiengesetz.Änderungen sind dem Kollegium der FH Burgenland vorbehalten.

Als Nummer 1 bei Flächenheizungen und –kühlungen hat die Aus- und Weiterbildung der eigenen Mitarbeiter für den österreichischen Musterbetrieb HARREITHER von Beginn an eine der wichtigsten Erfolgssäulen dargestellt.

Daher wurde 1986 die HARREITHER Akademie gegründet, deren Angebot sich sehr rasch auch für die Systempartner von HARREITHER erweiterte. Die stetig wachsende Kompetenz der Institution wurde schließlich auch von der regionalen Wirtschaft wahrgenommen. Im Zuge dieser wurde 2002 erstmals ein MBA-Studium in Kooperation mit einer externen Institution in Gaflenz durchgeführt.

Seitdem profitieren HARREITHER Mitarbeiter*innen, Systempartner*innen, die regionale Industrie beziehungsweise das Gewerbe und Privatpersonen von dieser akademischen Weiter-bildungsmöglichkeit. Im ländlichen Bereich stellt dies ein Novum und einen wichtigen Beitrag dar, um Nachwuchskräfte im regionalen Wirkungsbereich dauerhaft halten zu können.

HARREITHER investiert jährlich weit über dem Durchschnitt in die Aus- und Weiterbildung und orciert diese Zukunftssäule seit 1986 mit Weitblick.

CURRICULUM

Pflichtfächer

Das Studium ist modular aufgebaut. Am Ende steht die Masterarbeit, sowie die Präsentation und Verteidigung.

Seminar ECTS

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 7,5Finanzmanagement 7,5Human Resource Management 7,5Marketingmanagement 7,5Unternehmensführung 7,5Verkaufsmanagement 7,5Vertriebs- und Marketing Controlling 7,5

Wahlpflichtfächer

Seminar ECTS

Verkaufspsychologie 7,5Key Account Management inklusive Produktmanagement 7,5

Als Wahlpflichtfach müssen Studierende eines der zwei oben angeführten Seminare besuchen.

Wahlfächer

Seminar ECTS

Key Account Management inklusive Produktmanagement 7,5Online Marketing 7,5Power Selling 7,5Verkaufspsychologie 7,5

Die Wahlfächer bieten den Studierenden die Möglichkeit, nach eigenen Präferenzen aus Vertiefungsfächern zu wählen. Aus dem Wahlfächer-angebot ist ein Seminar auszuwählen, auf das sich der/die Studierende spezialisieren möchte.

Abschlussarbeit

Seminar ECTS

Wissenschaftliches Arbeiten - Exposé 2,5Masterarbeit 20

In diesem Lehrgang können nach Maßgabe des § 12 FHStG bereits positiv absolvierte Prüfungen zwecks Anrechnung eingereicht werden.

Die Gleichwertigkeit der erworbenen Kenntnisse mit dem Anforderungsprofil, hinsichtlich Inhalt und Umfang der zu erlassenden Studienleistung, wird durch die

Lehrgangsleitung festgestellt.

Das Anrechnungsmaximum von Prüfungsleistungen beträgt 30 ECTS. Anrechnungen führen nicht zu einer Reduktion der Lehrgangsgebühr.

„Die HARREITHER Akademie bietet vielbeschäftigen Personen die Möglichkeit, berufsbegleitend zu studieren. Die bewährte Kombination aus Theorie und

Praxis ermöglicht in flexibler Form, das Erlernte umsetzungsorientiert im Berufsalltag anzuwenden.“

Mag.a Dr.in Sonja Losert PhDOrganisationsleitung der HARREITHER Akademie

Version: August 2020

AIM Austrian Institute of Management GmbHThomas-A.-Edison-Straße 2, 7000 Eisenstadt

Telefon: +43 5 7705-5100 E-Mail: office@aim.ac.at

Unser KooperationspartnerHARREITHER Ges.m.b.H - Gesundes Heizen und Kühlen

Oberland 71A-3334 Gaflenz

Tel: +43 (0) 7353 - 666Fax: +43 (0) 7353 - 666 - 22

www.harreither-akademie.comwww.harreither.com

EN ISO 900120 100 131345677ISO 2999020 285 131345676

TÜV AUSTRIA CERT GMBH

ZERTIFIZIERT

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