MBA- & Diplomausbildungen für Manager – …docshare04.docshare.tips/files/9789/97897671.pdfLeadership & HRM Diplom SGBS® Dipl. Controller/in SGBS® Dipl. Consultant SGBS® Master-

ZertifikateMaster

DiplomeMBAZertifikate

MasterDiplomeMBA

St. GallerBusiness School

MBA- & Diplomausbildungen für Manager – BerufsbegleitendBasierend auf dem «Konzept Integriertes Management»

2012–13

MBA-, Master- & Diplom-StudiengängeStudienstarts: 9. Juli 2012 • 8. Oktober 2012 • 7. Januar 2013 • 8. April 2013

St. Galler Business School Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Telefon 0041 (0)71 225 40 80 Telefax 0041 (0)71 225 40 89 E-Mail [email protected] Internet www.sgbs.ch/diplome www.sgbs.ch/diplome

Praxisorientierte berufsbegleitende

MBA-, Master-, Generalisten-

& Spezialistendiplomstudiengänge

mit Abschluss innerhalb von 6–36

Monaten – anpassbar auf das individu-

elle Zeitbudget – ein einzigartiger

Mix aus Seminarbesuchen, Kolloquien,

Fernstudium und Projektarbeit.

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Jubiläumsausgabe:

20 Jahre St. Galler

«Konzept Integriertes Management»

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.Knut Bleicher

Ehemaliger Vorsitzender des Beirates der St. Galler Business School und Begründer des St. Galler Konzeptes

Prof. Dr. Robert Neumann

Wissenschaftliche Gesamt leitung Diplom-studiengänge der St. Galler Business School

Dr. oec. HSG Christian Abegglen

Geschäftsführender Direktor und Präsident des Verwaltungs-rates der St. Galler Business School

St. Galler Business School 3

Inhaltsverzeichnis

www.sgbs.ch/diplome

MBA-, Generalisten- & Spezialisten-Diplomstudiengänge: Übersicht & Termine

Konzeption MBA-, Master- & Diplom studien gänge für Führungskräfte 4

Wissenschaftlicher Hintergrund – St. Galler Konzept 6

Studienbeginn & Allgemeine Termine 2012-2014 8

Teilnahme an Kolloquien 9

Management-Campus-Woche St. Gallen 2012-2014 10

Study-Trip Switzerland, Juni 20 12 und Juni 2013 11

MBA-Studiengänge: Übersicht & Termine 12

Master-/General Management-Diplome: Übersicht & Termine 14

Fach- & Spezialisten-Diplome: Übersicht & Termine 16

Zertifikats-Studiengänge: Übersicht & Termine 18

Akademische MBA-Studiengänge & Master-ProgrammeMaster of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 20

International Executive MBA 22

SGBS Master of Management St. Gallen® 24

Auswahl Seminare Executive MBA-/Master-Programm 26

Cracow University – MBA in European Multicultural Integrated Management 30

SGBS Zertifikats-ProgrammeInternational Senior Management-Zertifikat® 32

Junior Management-Zertifikat St. Gallen® 34

Produkt management-Zertifikat St. Gallen® 36

Projektmanagement-Zertifikat St. Gallen® 38

Marketing- & Vertriebsmanagement-Zertifikat® 40

Finanzmanagement- & Controlling-Zertifikat® 41

Leadership-Zertifikat St. Gallen® 42

10. St. Galler Management- & Alumni-Kongress: 21. September 2012 43

GeneralistendiplomeDipl. Betriebs wirt schafter/in SGBS® 44

General Management-Diplom SGBS® 46

SGBS Master of Entrepreneurship St. Gallen® 50

Fach- & SpezialistendiplomeDipl. Consultant SGBS® 52

Dipl. Marketing leiter/in SGBS® 54

Dipl. Verkaufs leiter/in SGBS® 58

Dipl. Finanz leiter/in SGBS® 62

Dipl. Controller/in SGBS® 66

Leadership- & Human Resources-Diplom SGBS® 68

Alumni-Club, Interviews, ReferenzenJubiläumsausgabe «Konzept Integriertes Management» 72

SGBS Alumni-Club (Ehemaligen-Vereinigung) 73

SGBS Regionalanlässe CH/DE/AT 74

SGBBT – Business, Books & Tools St. Gallen 75

Interviews mit Absolventen/-innen, Referenzen 76

Anmeldung - BewerbungAnmeldung, Administration, Zulassung 80

Bestellkarten für Zulassungsbogen 81

Beispiele Diplomarbeiten 83

4

Zeitliche Beanspruchung

Die berufsbegleitenden MBA-, Mas-ter- & Diplomstudien gänge SGBS der St. Galler Business School vermitteln in sehr konzentrierter Form das heutzuta-ge unabdingbare notwendige Manage-ment- und Betriebs wirtschafts wissen für erfolg reiche Führungspersönlichkei-ten und Spezialisten.

Das vermittelte Genera listen-Wissen oder die fachspezifischen Inhalte in den Bereichen Strategie, Marketing, Verkaufs management, Controlling, Lea-dership oder Consulting soll die Absol-venten/innen befähigen, die permanen-ten Veränderungen und Herausforde-rungen unseres heute globalen Umfeldes verantwortungsvoll zu meistern und aktiv mitzugestalten.

Entsprechend steht nicht «studen-tenhaftes» Auswendiglernen auf dem Programm, vielmehr wird im Rah-men von Seminaren, Kolloquien und Fernstudienmodulen der jeweilige Erfahrungshintergrund der Studieren-den interaktiv miteinbezogen.

Dieses Lernen anhand «aktueller Business-Realitäten» – zusammen mit anderen erfahrenen Teilnehmern – stellt ein höchst motivierendes Umfeld dar, welches Lern erfolg massiv begünstigt und bereits während des Studiums eine konkrete Umsetzung in die Praxis erlaubt – zum Wohle der Teilnehmen-den und der Unternehmen.

Konzeption MBA-, Master- & Diplom-studien gänge SGBS für Führungskräfte

Berufsbegleitende MBA- & Diplomstudiengänge

Die Studiengänge richten sich aus-schliesslich an leistungsorientierte Führungskräfte, Praktiker und Fach-spezialisten mit mehrjähriger Praxis-erfahrung, die sich vertieftes Wissen aneignen möchten, welches deutlich über einen einmaligen Besuch eines Manage-mentseminares hinausgeht, für die aber ein mehrjähriges Vollzeit-Betriebswirt-schaftsstudium aus zeitlichen Gründen nicht mehr in Frage kommt.

Die Teilnehmenden legen dabei Wert auf ein Höchstmass an Praxis bezug und haben je nach Programm den Anspruch, sich entweder zum Spezialisten in einem Fachgebiet (z.B. Dipl. Marketing-leiter/in SGBS) oder sich zu einem Generalisten mit vertieftem betriebs-wirtschaftlichem Know-how auszubil-den (z.B. Dipl. Betriebs wirt schafter/in SGBS, SGBS Master of Management St. Gallen oder General Management-Diplom SGBS).

Anderen ist gemeinsam, dass Sie berufsbegleitend einen akademischen MBA-Abschluss («International Exe-cutive MBA» oder «Master of Business Administration in Integrated Manage-ment») anstreben.

Der Konzeption der MBA-, Master- & Diplomstudiengänge liegt langjähri-ge Erfahrung in der Ausbildung von bereits praxiserfahrenen Führungs-kräften zugrunde und berück sichtigt ins besondere auch die Charakteristika der Aus bildungen im deutsch sprachigen Raum, welche die meisten unserer Absolventen/innen vor dem Eintritt in eines unserer Studien programme durch-laufen haben.

Im Gegensatz beispielsweise zu einem Vollzeit studium, welches in den ersten 2 Jahren neben reinem theoretischen Management-Grundlagenwissen inten-siv unterstützende Themenbereiche wie z.B. Mathematik, Statistik, Informatik etc. vermittelt, kann im Rahmen der Studiengänge SGBS aufgrund der Vor-bildung der Teilnehmer/innen darauf verzichtet werden.

Dies führt zu einer Konzentration auf die wirklich relevanten Betriebswirt-schafts- und Mana ge ment themen in der Praxis.

Entsprechend beträgt die Minimal-Stu-dienzeit z.B. für das Programm «Dipl. Betriebwirtschafter/in SGBS» 12 Mona-te. Diese kann jedoch – bei intensiver beruflicher Tätigkeit – auch auf 36 Monate verlängert werden.

Prof. Dr. Robert Neumann [email protected] St. Galler Business School Wissenschaftliche Gesamtleitung Diplomstudiengänge

Dr. oec. HSG Christian Abegglen [email protected] Geschäftsführender Direktor der St. Galler Business School und Gesamtstudienleitung

Aufbau Zielgruppen

ST. GALLERBUSINESS BOOKS & TOOLS

GENERAL MANAGEMENT SERIES

Corporate DynamicsErfolgreiches Management von Wandelaus studentischer Sicht

Band 1

Christian AbegglenRobert NeumannHerausgeber

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Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus– erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des„Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte,den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelleMarktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: AlthergebrachtePatentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sindhäufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu undanders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung undFortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist derBedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten undDenkhilfen.

Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten derVorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs-projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge-suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management-Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung vonWandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungenintensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen-trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre:Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell.

Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungenund Stellhebel erfolgreichen Managements von Veränderungen sowie diegriffige Veranschaulichung der Grundlagen für optimales Handeln in tur-bulenten Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerortsbewusst sind, klagen Unternehmen über mangelnde Veränderungsbereit-schaft. Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Gründen diesesMangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus dieVeränderungsfähigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typischeinterne Umsetzungshürden andererseits diskutiert. So sind zunächst schritt-weise intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet.Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit dieStosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sicher-gestellt werden kann.




Band 2


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Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten derVorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs-projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge-suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management-Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung vonWandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungenintensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen-trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre:Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell.

Zielsetzung von Band 2 ist es, zentrale Do’s und Don’ts erfolgreicher undwirksamer Steuerung von Veränderungen aufzuzeigen. Wie bereits in Band1 stellt dabei das Lebenszyklus-Konzept inhaltlichen Rahmen und Strukturfür Darstellung und Diskussion. Ergänzt wird die Darstellung typischer Do’sund Don’ts durch eine kritische Auseinandersetzung mit bewährten Instru-menten erfolgreichen Managements der einzelnen Phasen. Besondere Beto-nung finden in vorliegendem Band 2 das Spannungsfeld sowie Aspekte vonorganisationalem Wandel und Wachstum. Fragen nach effizienter Steue-rung und optimalen Strukturen werden intensiv erarbeitet. Anknüpfend andie Erfolgsfaktorenforschung folgen zur gelungenen Abrundung – undgerade auch im Kontext von Wandel von und Veränderungen in Unter-nehmen wesentlich – Beiträge zu den Erfolgsfaktoren „Motivation“ und„Innovation“.


MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersön-lichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräf-te ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene SGBS-Diplome können – je nach Voraussetzung – angerechnet wer-den. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.

Akademische MBA-Programme

Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.

Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung

Fach- & Spezialisten- Diplom-Studienprogramme

Management-Zertifikats-Programme

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungs-kräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundie-ren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung

Master- & General Management Diplom-Studienprogramme

Seminare Fernstudienmodule Kolloquien Diplom-, Projekt-, Master-Arbeiten

Management-Zertifi kats-Programme

SGBS International

Senior Management

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SGBS Junior

Management Zertifi katSt. Gallen®

SGBS Marketing &

VertriebsZertifi kat St. Gallen®

SGBS Finanz

managementZertifi kat St. Gallen®

SGSB Produkt


SGBS Projekt


SGBS LeadershipZertifi kat St. Gallen®

SGBS EntrepreneurshipZertifi kat St. Gallen®

Fach- & Spezialisten-Diplom-Studienprogramme

Dipl. Marketing

leiter/in SGBS®

Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS®

Dipl. Finanzleiter/

in SGBS®

Leadership & HRM

Diplom SGBS®

Dipl. Controller/in

SGBS®

Dipl. Consultant

SGBS®

Master- & General Management Studienprogramme

SGBS Master of Management

St. Gallen®

Dipl. Betriebswirtschafter/in

SGBS®

General Management Diplom

SGBS®

SGBS Master of Entrepreneurship

St. Gallen®

Akademische MBA Programme

Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management

International Executive MBA

SGBS Ausbildungs-Pyramide

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«Berufsbegleitende Diplomstudiengänge mit Abschluss innerhalb von 6-36 Monaten - anpassbar auf das individuelle Zeitbudget – ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Kolloquien, Fernstudium und Projektarbeit. — Upgrade-Möglichkeit besuchter Seminare bis hin zu einem akademischen Abschluss.»

Ausbildungspyramide – Berufsbegleitend zum Erfolg

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Wissenschaftlicher Hintergrund der Diplomstudien gänge SGBS für Führungs-kräfte

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Die «St. Galler Schule» hat sich frühzeitig von rein ökonomistischen Vorstellungen der traditionellen Betriebswirtschaftslehre emanzipiert, indem sie ihren Schwerpunkt auf die Entwicklung einer Lehre von der Unternehmungsführung sozialer Systeme legte. Ihr Begründer Hans Ulrich als Professor der damaligen Hochschule – jetzt «Universität St. Gallen (HSG)» genannt – erkannte die integrierende Kraft des Systemansatzes im Spannungsfeld von Wirtschafts und Sozialwissenschaften und erarbeitete mit Kollegen und Mitarbeitern das sogenannte St. Galler ManagementModell als eine sich der Wirtschaftspraxis annähernde Ausformung einer Managementlehre. Es war Knut Bleicher anschliessend vergönnt, als Nachfolger Ulrichs dieses Werk zusammen mit befreundeten Kollegen und Mitarbeitern zum «St. Galler ManagementKonzept» weiterzuentwickeln, welches nunmehr unter dem Titel «Das Konzept Integriertes Management» bereits in der 8. Auflage beim CampusVerlag Frankfurt/New York vorliegt.

Während dieses Werk in strukturierter Form die Grundlagen und Zusammenhänge des Konzeptes wiedergibt, sind im Umfeld seiner Erarbeitung und Weiterführung vielfältige vertiefende Beiträge von Knut Bleicher in Fachzeitschriften und Sammelwerken erschienen, die die Entwicklung des Managementkonzepts nachzeichnen, vertiefen und ergänzen, wobei vor allem auch tangenziale Bezüge zu angrenzenden Spezialfragen eröffnet werden. Dr. Christian Abegglen hat die aufwendige Aufgabe übernommen, diese einem interessierten Kreis von Wissenschaftlern und vor allem Führungskräften in der Praxis näher zu bringen. Das umfangreiche Textmaterial wurde dabei zu sechs Bänden zusammengefasst und geordnet, die sich jeweils mit zentralen Fragen des normativen, strategischen und operativen Managements auseinandersetzen:

Band 1: Management im Wandel von Gesellschaft und Wirtschaft

Der sich vollziehende Wandel in unseren gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen lässt eingangs die Frage nach den

notwendigen Konsequenzen im Denken und Handeln des Managements stellen und verlangt andersartige Konzepte.

Band 2: Strukturen und Kulturen der Organisation im Umbruch

Der dargestellte Wandel von Gesellschaft und Wirtschaft bleibt nicht ohne gravierenden Einfluss auf Strukturen und Kulturen der Organisationen, die sich den neuen Rahmenbedingungen anpassen müssen. Neue Organisationsformen sind erkennbar und stossen aber auch an Grenzen. Am Horizont zum Neuen eröffnen sich jedoch interessante Perspektiven einer systemischen Organisationsgestaltung und Führung für die Zukunft.

Band 3: Normatives Management konstituiert und strategisches Management richtet die Unternehmungsentwicklung aus

In diesem Band wird die identitätsschaffende Rolle der Unternehmensphilosophie herausgearbeitet, die für die Anpassung der Neubewertung von Unternehmen konstitutiv ist. Das strategische Management ist anschliessend auf die Ausrichtung von Aktivitäten zur Gewinnung von Wettbewerbsvorteilen programmatisch auszurichten und zu konzentrieren, was eine Konzentration verfügbarer Ressourcen und Kräfte im Wettbewerb am Markt erfordert.

Band 4: Die strukturelle Gestaltung durch Organisations- und Managementsysteme weist in Richtung einer Flexibilisierung und virtuellen Öffnung

Die strukturelle Gestaltung der Unternehmung hat den in der Vision und in den Missionen vorgegebenen Zukunftskurs der Unternehmung und die strategische Programmgestaltung zu unterstützen, in dem sie menschliches Verhalten bei der Problemerkenntnis und operativen Problemlösung in erfolgsversprechende geordnete Bahnen lenkt. In diesem Zusammenhang kommt der Ausgestaltung von Managementsystemen und der Verhaltenssteuerung zum Ausgleich eine besondere Bedeutung zu.

Meilensteine der Entwicklung Integrierten Managements

Band 1: Management im Wandel von Gesellschaft und Wirtschaft (2005)

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Knut BleicherManagement im WandelMeilensteine der Entwicklung eines Integrierten ManagementsHerausgegeben von Christian Abegglen

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St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft

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Herausgegeben von Christian Abegglen

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Band 2: Strukturen und Kulturen (2008)

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ISBN 3- 934350- 89- 5 ffodiriwS

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Knut Bleicher

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten ManagementsHerausgegeben von Christian Abegglen

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Strukturen und Kulturen

Band 3: Normatives und Strategisches Management (2009)

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Knut Bleicher

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements


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Normatives und Strategisches Management

Band 4: Managementsysteme (2011)

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Knut BleicherManagementsystemeMeilensteine der Entwicklung eines Integrierten ManagementsHerausgegeben von Christian Abegglen

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Band 6: Corporate Dynamics (erscheint 2013)

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Knut Bleicher


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Corporate Dynamics

Band 5: Human Resources Management (erscheint 2012)

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Knut Bleicher


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Human Resources Management

St. Galler Business School 7 7

Das Diplomprogramm SGBS steht unter der wissenschaftlichen Gesamtleitung von Prof. Dr. Robert Neumann und basiert auf dem Werk St. Galler «Konzept Integriertes Management», welches von unserem ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der St. Galler Business School, Herrn Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher – auf der Grundlage der Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich – massgeblich geprägt und entwickelt wurde. Dieses St. Galler ManagementKonzept ist heute zu einem Standard der modernen ManagementLehre geworden.

Mit diesem Werk wird dem Manager, der Managerin eine Denklandkarte und Steuerungshilfe zur Verfügung gestellt, welche gerade den heutigen, hochkom plexen, globalen Anforderungen an Unter nehmen gerecht wird. Allerdings vermittelt der von Professor Knut Bleicher weiterent wickelte St. Galler Ansatz bewusst keine Rezepte oder einfache Patentlösungen. Vielmehr bietet er einen Gestaltungs rahmen, ein «Leerstellengerüst für Sinnvolles» (nach Ulrich), mit dem Führungs kräfte dank besserer Kenntnis der Gesamt zusam menhänge Probleme selbst identifizieren und mögliche Lösungen finden können. Dazu werden dem praktizierenden erfahrenen Manager mittels eines spezifischen Bezugsrahmens und einem darauf abgestimmten Vorgehens

konzept wesentliche Denkanstösse und Instrumente an die Hand gegeben werden, die es ihm ermöglichen, das ganzheitliche St. Galler Gedankengut auf das eigene Unternehmen bzw. spezifische Problemstellungen zu übertragen. Daraus resultieren Antworten und Kernaussagen zur Bewältigung des sich vollziehenden Wandels.

Das St. Galler Konzept von Professor Bleicher ist seit 1991 in acht Auflagen erschienen (die 8. Auflage Mai 2011) und hat sich einen

bleibenden Platz in der Management literatur verschaffen. Auch wenn gegenwärtig gerade in den Weiterentwicklungen des ursprünglichen St. Galler Modells zunehmend ethische Aspekte im Sinne eines Corporate Citizenship und vor allem stärker prozessoptimierende Überlegungen flankierend in den Fokus wirtschafts und sozialwissenschaftlicher Forschungsaktivitäten gelangen, so bildet das Bleichersche Konzept eines «Inte grierten Management» doch nach wie vor die zentrale Säule des St. Galler Managementverständnisses. Bewusst wird mit diesem integrierten Ansatz auch ein deutlicher Gegenpol zum speziell im angloamerikanischen Raum häufig zu beobachtenden, eher ein dimensionalen ManagementDenken gesetzt.

Das St. Galler Konzept

Faculty

Der Dozentenstab der St. Galler Business School vereinigt 90 Persönlichkeiten, welche die Ergebnisse ihrer intensiven internationalen Aktivitäten – sei es in der Wissenschaft, Forschung, Managementberatung oder als Praktiker – in hochkarätiger und umsetzungsorientierter Form vermitteln.

Das St. Galler Konzept «Integriertes Management»

Band 5: Das Problemverhalten der Mitarbeiter und die tradierte Unternehmungskultur müs-sen sich an neue Anforderungen anpassen

Da dem Menschen im Übergang zur Wissensgesellschaft als treibender Potenzialfaktor die erfolgsentscheidende Rolle zukommen wird, gilt es die aus der Tradition erwachsene Unternehmungskultur näher auf ihre notwendige Fortschrittsfähigkeit hin zu überprüfen. Unter dem Stichwort der Entwicklung einer «lernenden Organisation» sollten Möglichkeiten geprüft werden, den täglichen Arbeitsvollzug zugleich als ein Lernfeld zu begreifen.

Band 6: Integriertes Management ist auf die Entwicklung von Kernpotenzialen zu kon-zentrieren und Unternehmungsentwicklung («Corporate Dynamics») verlangt ein bewuss-tes «Change Management»

In längerfristiger Perspektive geht es im Integrationsmanagement vor allem um die Pflege und Entwicklung von Kernpotenzialen aus denen sich neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben. Neue Geschäftsmöglichkeiten bedeuten Wandel, welcher Veränderungen von Strukturen und Verhalten im Zeitablauf erfordert. Unternehmungen durchwandern in ihrer Entwicklung im Zeitablauf somit bestimmte Phasen, wobei bei Phasenübergängen jeweils typische Krisensymptome erkennbar werden, welche beachtet und konterkariert werden müssen. All dies setzt ein bewusstes «Change Management» voraus.

Das Sammelwerk, welches mit Band 1 bis Band 4 im Handel erschienen ist (Band 5 Sept. 2012), ist kein leichter Stoff für Ungeduldige, aber ein profunder für systematisch Denkende und zielstrebig Handelnde!

Dr. Christian Abegglen, Herausgeber

Das Werk «Das Konzept Integriertes Management» (CampusVerlag, ISBN 9783593394404, 8. Auflage, 2011) – zu beziehen in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung – bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom Studiengänge.

8. Auflage

Mai 2011

20 Jahre St. Galler Konzept –

Jubiläumsausgabe Mai 2011

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Studienbeginn & Allgemeine Termine

Für sämtliche MBA, Generalisten und Spezialistendiplome ist ein Studieneintritt jeweils quartalsweise möglich. Ein rückwirkender Eintritt ist längstens bis 30 Tage nach Studienbeginn möglich.

2012 - 2013

3. Studiengang 9. Juli 2012

4. Studiengang 8. Oktober 2012

1. Studiengang 7. Januar 2013

2. Studiengang 8. April 2013

3. Studiengang 8. Juli 2013

Studienbeginn –Terminübersicht allgemein 2012–2013

Bitte verlangen Sie in unserem Sekretariat ([email protected]) den Bewerbungsbogen.

Vor jedem Prüfungstermin findet 2mal jährlich eine Prüfungs vorbereitungs woche (fakultativ) statt, in welcher der Lernstoff konzentriert aufgearbeitet wird. Diese Woche kann alternativ zur selbstständigen Prüfungsvorbereitung genutzt werden. Im Anschluss daran kann direkt die DiplomPrüfung abgelegt werden.

Termine 2012 - 2013

Nr. CA122 20. – 24. August 2012

Nr. CA113 18. – 22. Februar 2013

Nr. CA123 19. – 23. August 2013

Termine 2012-2014

21. September 2012 St. Gallen



Termine finden Sie auf dem Internet: www.sgbsalumni.ch

Kontaktadresse AlumniClubPräsident: Sören Slowak, Capricorn Unternehmensberatung, Hamburg: [email protected]

Termine 2012 - 2013

Nr. P5022 25. August 2012

Nr. P5013 23. Februar 2013

Nr. P5023 24. August 2013

Für die DiplomPrüfungen stehen jährlich zwei Termine offen. Die Prü fungs anmeldung hat spätestens bis 6 Wochen vor Prüfungsbeginn zu erfolgen.

Die festliche Übergabe der Diplomurkunden findet jeweils im September eines jeden Jahres statt.

Studieneintrittstermine

Prüfungsvorbereitungs-woche – Campus-Woche

Diplom-Prüfung

Diplomfeier

10. Management- & Alumni-Kongress 2012

Bewerbungsverfahren

Regionalveranstaltungen

SGBS-Alumni-Club

10. Kongress 2012:21. September 2012 in St. GallenThema:«Back to the roots. Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird?»


Back to the roots. Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird?

Dr. Konrad Hummler Maja Storch

Lars WindhorstRoger Köppel

10. St. Galler Management-Kongress:21. September 2012 in St. Gallen

St. Galler Business School www.sgbs.ch

2012

K5022 9. – 10. November 2012 St. Gallen

2013

K5013 12. – 13. April 2013 St. Gallen


2012

K5422 6. – 7. Juli 2012 St. Gallen

2013

K5413 18. – 19. Januar 2013 St. Gallen

K5423 5. – 6. Juli 2013 St. Gallen

2012

K4022 16. – 17. Nov. 2012 St. Gallen

2013

K4013 19. – 20. April 2013 St. Gallen

K4023 15. – 16. Nov. 2013 St. Gallen

2012

K7022 30. Nov. – 1. Dez. 2012 St. Gallen

2013

K7013 7. – 8. Juni 2013 St. Gallen

K7023 29. – 30. Nov. 2013 St. Gallen

Absolventen/innen der Generalisten als auch SpezialistenDiplomStudien gänge haben an mindestens 1– 3 Kolloquien teilzunehmen. MBA & MasterAbsolventen haben mindestens 4 Kolloquien zu absolvieren. Zertifikatsstudiengänge: 2 Kolloquien.

Im Rahmen der jeweils 2tägigen Kolloquien (Freitag Samstag) wird das Wissen zum jeweiligen Thema interaktiv vertieft und schwerpunktmässig zusammengefasst. So kann in kürzes ter Zeit ein Maximum an Knowhow vermittelt werden. Das Erfahrungswissen der Teilnehmenden fliesst dabei mit ein. Darüber hinaus bietet sich an den Kollo quien die ideale Gelegenheit, sich mit anderen Studienteilnehmern auszutauschen und Netzwerke zu knüpfen. Die Kolloquien stehen grundsätzlich auch den ehemaligen Seminarteilnehmern der St. Galler Business School offen, welche die Gelegenheit nutzen möchten, in sehr kurzer Zeit einen Gesamtüberblick über ein bestimmtes Themengebiet zu erlangen.

Folgende Kolloquien stehen Ihnen offen:

2012

K3022 23. – 24. Nov. 2012 St. Gallen

2013

K3013 26. – 27. April 2013 St. Gallen

K3023 22. – 23. Nov. 2013 St. Gallen

Teilnahme an Kolloquienzur Vertiefung und Anwendung des Lernstoffes

Ergänzend zu den Kolloquien kann die «Case StudyWeek» (CampusWoche St. Gallen) zur intensiven Prüfungs vorbereitung besucht werden. Nähere Informa tionen im Sekretariat.

2012

Nr. CA122 20. – 24. Aug. 2012 Appenzell

2013

Nr. CA113 18. – 22. Feb. 2013 Appenzell


Kolloquium Marketingund Verkauf

Kolloquien

Kolloquium Strategie

Kolloquium Finanz- & Rechnungswesen

Kolloquium Controlling

Kolloquium Leadership

Prüfungsvorbereitungs-woche – Campus Woche


2012


2013

K5013 12. – 13. April 2013 St. Gallen


2012

K5422 6. – 7. Juli 2012 St. Gallen

2013

K5413 18. – 19. Januar 2013 St. Gallen

K5423 5. – 6. Juli 2013 St. Gallen

2012

K4022 16. – 17. Nov. 2012 St. Gallen

2013

K4013 19. – 20. April 2013 St. Gallen

K4023 15. – 16. Nov. 2013 St. Gallen

2012

K7022 30. Nov. – 1. Dez. 2012 St. Gallen

2013

K7013 7. – 8. Juni 2013 St. Gallen

K7023 29. – 30. Nov. 2013 St. Gallen

Absolventen/innen der Generalisten als auch SpezialistenDiplomStudien gänge haben an mindestens 1– 3 Kolloquien teilzunehmen. MBA & MasterAbsolventen haben mindestens 4 Kolloquien zu absolvieren. Zertifikatsstudiengänge: 2 Kolloquien.

Im Rahmen der jeweils 2tägigen Kolloquien (Freitag Samstag) wird das Wissen zum jeweiligen Thema interaktiv vertieft und schwerpunktmässig zusammengefasst. So kann in kürzes ter Zeit ein Maximum an Knowhow vermittelt werden. Das Erfahrungswissen der Teilnehmenden fliesst dabei mit ein. Darüber hinaus bietet sich an den Kollo quien die ideale Gelegenheit, sich mit anderen Studienteilnehmern auszutauschen und Netzwerke zu knüpfen. Die Kolloquien stehen grundsätzlich auch den ehemaligen Seminarteilnehmern der St. Galler Business School offen, welche die Gelegenheit nutzen möchten, in sehr kurzer Zeit einen Gesamtüberblick über ein bestimmtes Themengebiet zu erlangen.

Folgende Kolloquien stehen Ihnen offen:

2012

K3022 23. – 24. Nov. 2012 St. Gallen

2013

K3013 26. – 27. April 2013 St. Gallen

K3023 22. – 23. Nov. 2013 St. Gallen

Teilnahme an Kolloquienzur Vertiefung und Anwendung des Lernstoffes

Ergänzend zu den Kolloquien kann die «Case StudyWeek» (CampusWoche St. Gallen) zur intensiven Prüfungs vorbereitung besucht werden. Nähere Informa tionen im Sekretariat.

2012


2013

Nr. CA113 18. – 22. Feb. 2013 Appenzell


Kolloquium Marketingund Verkauf

Kolloquien

Kolloquium Strategie

Kolloquium Finanz- & Rechnungswesen

Kolloquium Controlling

Kolloquium Leadership

Prüfungsvorbereitungs-woche – Campus Woche

10

Die Campus-Woche St. Gallen bezweckt, modulartig und anwen-dungsorientiert eine Gesamtsicht über die wichtigsten Themen der Betriebs-wirtschafts-/Managementlehre zu schaffen, indem den Teilnehmern Fall-studien und Instrumente an die Hand gegeben werden, ihr Wissen zu prüfen und anzuwenden. Entsprechend ist die Management Campus-Woche inter-aktiv aufgebaut. Es wird intensiv mit Beispielen der aktuellen Unternehmen-spraxis gearbeitet und der Selbststudi-enanteil hat einen grossen Stellenwert.

Die Teilnehmer können so den Stoff jeweils aufarbeiten, hinterfragen und auf das eigene Unternehmen direkt übertragen. Gleichzeitig erhalten Sie so Gelegenheit, die eigenen Methodik-fähigkeiten zu verbessern.

Die Management-Campus-Woche rich-tet sich somit auf die Anwendung des vermittelten Wissens im Gesamtzu-sammenhang: Mittels umfangreicher Prüfungsfallstudien aus der aktuellen Unternehmenspraxis trainieren Sie, schwierige betriebswirtschaftliche Situationen und Problemstellungen möglichst rasch zu erfassen, zu ana-lysieren, Lösungen vorzuschlagen und zu diskutieren. Die Bearbeitung der Cases erfolgt individuell und in Teams in unterschiedlichen Rollen, so dass Sie gleichzeitig Ihre Kommunikati-onsfähigkeit auf den Prüfstand stellen können. Sie erhalten hierzu so eine umfassende Vorbereitung durch die beteiligten Trainer und gezielte Anre-gungen zur individuellen Optimierung im Hinblick auf die mündliche Prü-fung.

Diese Woche steht somit vor allem Teilnehmenden der MBA- & Diplom-studiengänge als umfassendes konzen-triertes Prüfungsvorbereitungsmodul zur Verfügung, welche sich geführt auf die Abschlussprüfung vorbe-reiten wollen. Direkt im Anschluss daran findet jeweils am Samstag die Diplomprüfung (ganztägig; schriftlich und mündlich) statt.

Teilnehmer/innen der Diplomstudien-gänge bezahlen für die Prüfungsvorbe-reitungswoche eine reduzierte Gebühr (50 %: CHF 2250.– statt CHF 4500.–).

1. Teilnehmer/innen der Diplomstudiengänge, welche eine umfassende und konzentrierte sowie geführte Prüfungsvorbereitung wünschen.

2. Führungskräfte, welche die wichtigsten Themen der Betriebswirtschafts und Managementlehre intensiv selbst aufarbeiten und weiter vertiefen möchten

Management-Campus-Woche St. Gallen 2012–2013

KonzeptionTeilnehmer/innen

Prüfungsvorbereitungswoche – Campus-Woche St. Gallen

2012

Nr. CA122 2. Durchführung 2012 20. – 24. August 2012 Appenzell

2013

Nr. CA113 1. Durchführung 2013 18. – 22. Februar 2013 Appenzell

Nr. CA123 2. Durchführung 2013 19. – 23. August 2013 Appenzell

Campus-Woche*: CHF 2250.–/ € 1800.–**(Spezialpreis nur für Diplomanden SGBS)

* zzgl. 8 % MwSt.

** abhängig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in € möglich.

St. Galler Business School – Rosenbergstrasse 35 – CH-9000 St. Gallen – Tel. 0041 (0)71 225 40 80 –

Fax 0041 (0)71 225 40 80 – [email protected] - www.sgbs.ch Seite 1

Campus-Week St. Gallen / Prüfungsvorbereitungswoche

Montag 10.00 Interaktive Teilnehmervorstellung anhand des Eisberg-

Modells

Dr. N. C. Storz

11.30 Repetitorium St. Galler Führungsmodell P. Zehnder, lic.rer.pol.

12.30 Mittagessen

14.00 Repetitorium St. Galler Führungsmodell (Fortsetzung)

Alternativ: Individuelles Lernen (IL)

P. Zehnder, lic.rer.pol.

17.30 Case Studies zur Prüfungsvorbereitung P. Zehnder, lic.rer.pol.

Dr. N. C. Storz

18.00 Individuelles Lernen oder Diskussion in Lerngruppen

Dienstag 08.45 Repetitorium Finanzielles Rechnungswesen

Alternativ: Möglichkeit für Individuelles Lernen

D. Gfeller, lic.rer.pol.

12.30 Mittagessen

14.00

Geführte Fragestunde Finanzielles Rechnungswesen resp.

Leadership


Dr. N. C. Storz


Mittwoch 08.45 Repetitorium Betriebliches Rechnungswesen D. Gfeller, lic.rer.pol.

12.30

Mittagessen

14.00

Geführte Fragestunde Betriebliches Rechnungswesen bzw.

Marketing & Verkauf


C. Muntwiler,

lic.oec.HSG


Donnerstag 09.00 Schriftliche Musterprüfung für alle Teilnehmer/innen C. Muntwiler,

lic.oec.HSG

12.30 Mittagessen und Rahmenprogramm

16.00 Besprechung Prüfung (BWL, Marketing, Verkauf) C. Muntwiler,

lic.oec.HSG


Freitag 08.45 Training Mündliche Prüfung im Plenum (pro Teilnehmer

15 min.)

P. Zehnder, lic.rer.pol.

C. Muntwiler,

lic.oec.HSG

12.30 Mittagessen

14.00 Individuelles Lernen - Case Studies mit Tutor P. Zehnder

18.00 Vorbereitung auf die mündliche und schriftliche Prüfung


Next Study-Trip

Switzerland

2. - 5. Juni 2013

Company-Visits im Rahmen der MBA-Ausbildungen

St. Galler Business School

www.sgbs.com

www.sgbs.com

St. Galler

Business School St. Galler

Business School

Study‐TripSwitzerland

EuropeanMul5culturalIntegrated

ManagementProgram

Interna5onalMasterofBusinessAdministra5on

‐

MBAinIntegratedManagement

MasterofBusinessAdministra5oninIntegrated

Management


June03–06,2012

Study-Trip SwitzerlandSGBS

MBA-Programmes

June 5 – 8, 2011


St. Galler

Business School



ManagementProgram


‐



Management


June03–06,2012

St. Galler

Business School



ManagementProgram


‐



Management


June03–06,2012

St. Galler

Business School



ManagementProgram


‐



Management


June03–06,2012

St. Galler

Business School



ManagementProgram


‐



Management


June03–06,2012

12

Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBSDiplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTSPunkte). Insgesamt sind 120 ECTSPunkte zu erbringen.

Beginn Oktober 2012(Beispiel)

Mt 9/10Sept/Okt

2012

Mt 11/12Nov/Dez

2012

Mt 1/2Jan/Feb2013

Mt 3/4Mär/Apr

2013

Mt 5/6Mai/Juni

2013

Mt 7/8Juli/Aug

2013

Mt 9/10Sept/Okt

2013

Mt 11/12Nov/Dez

2013

Mt 1/2Jan/Feb2014

Mt 3/4Mär/Apr

2014

Mt 5/6Mai/Juni

2014

Mt 7/8Juli/Aug

2014

Seminare

Strategische Unternehmensführung

4 Tage

Struktur & Prozessmanagement 4 Tage

Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage

St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage

Change Management & HRM (2 Teile)

7 Tage

Leadership & Rhetorik (3 Teile) 11 Tage

Unternehmensplanspiel 3 Tage

Case Study Trip 3 Tage

Studienaufenthalt London 5 Tage

Fernstudienmodule* / Selbststudium

1 Allgemeines Management

2 Strategisches Management

3Struktur und Prozessmanagement

4 Marketing Management

5 Verkaufserfolg

6 Financial Basics

7 Controlling

8 Effektive Mitarbeiterführung

9 Sich selbst managen

* u.a. im Rahmen der Ausbildung zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS».

Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. (3 x 2 Tage)

Management Kongresse

Master Thesis

Feedback – Zwischenprüfung24. August 2013

Defensio 23. August 2014

Diplomfeier 19. September 2014


Beispiel: Diplomfeier 19. September 2014

Studienstart jeweils quartalsweise möglichBeispiel: Studienbeginn 8. Oktober 2012

Übersicht MBA- Studiengänge SGBS*

Übersicht MBA-Studiengänge

Universitäre 24-36-monatige berufs-begleitende Ausbildung mit akade-mischem Abschluss für obere und oberste Führungskräfte mit mindes-tens 10 Jahren Führungserfahrung im oberen Management und vorhan-denem Hochschulabschluss. Besuch internationaler Seminare:

Strategy Week at Harvard Club of Boston, Boston

Leadership Week at Harvard Club of Boston, Boston

Finance Week at London School of Economics (LSE), London

Asia Week China at Europe Inter national Business School (CEIBS), Shanghai and Company visits.


Der akademische Studiengang, wel-cher berufsbegleitend über 24-36 Monate erworben werden kann, richtet sich an Studienteilnehmer im Alter von 28-45 Jahren, welche sich auf eine obere Führungsposition vor-bereiten wollen.

Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekundären Bil-dungsabschluss oder gleichwertigen Qualifikationen aufgrund Praxiser-fahrung bzw. einem Innehaben einer Position, in welcher üblicherweise ein akademischer Bildungsabschluss vorausgesetzt wird.


Beispiel: Studienplan Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management

* Die akademischen Studiengänge «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» und «International Executive MBA» werden von der AlpenAdriaUniversität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten.

upgradeSyour perSpective.


Zeitliche Dimension MBA


Folgende weitere Seminare sind u. a. zu besuchen (Auswahl):

Finanzmanagement

Leadership Maturity (2 Teile)

Produkt & Projektmgmt. (2 Teile)

Case Study Trip

ManagementSimulator

Change Management Organizational Behaviour

Strategisches Management für Executives

Seminartermine für MBA-Studien-gänge*

Termine MBA-Studiengänge SGBS

Im Rahmen des Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management belegen Sie ca. 20 Semina-re und Kolloquien Seite 20

Mittels ca. 20 Seminaren und Kolloquien zu jeweils 25 Tagen, Selbststudium, Projektarbeit und Master Thesis werden die Gesetzmässigkeiten des Integrierten Managements im Verlauf der Ausbildung intensiv vermittelt und trainiert (120 ECTSPunkte, 4 Semester).

Folgende Seminare sind u. a. zu besuchen:


Struktur & Prozessmanagement

Marketing Management (2 Teile)

St. Galler Finanzlehrgang (2 Teile)

Change Management

Human Resources Management

Leadership & Rhetorik (2 Teile)

Unternehmensplanspiel

Case Study Trip Switzerland

Studienaufenthalt London

Zeitliche Flexibilität

Sämtliche Seminare werden jährlich 2x angeboten. Somit können Sie Ihr Studium zeitlich individuell und flexibel gestalten.

Studienstart durch Einzelseminare

Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzelner Seminare ist möglich – dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte).

Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme zu den jeweiligen Studiengängen. Unsere Studienleiter, Herr Christian Muntwiler, lic.oec. HSG ([email protected]) und Herr Ronald Ivancic, mag. mult ([email protected]) geben Ihnen gerne weitere Auskünfte.

UPGRADESYOUR PERSPECTIVE. St. Galler

Business School

MBA

INTEGRIERTES MANAGEMENT

Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management

Berufsbegleitende MBA-Ausbildung für Führungskräfte


SEMINARE

FERNSTUDIEN-MODULE

KOLLOQUIEN

PRAXISARBEIT

2012-2013




UPGRADESYOUR PERSPECTIVE

Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung für Führungskräfte

MBA

INTERNATIONAL EXECUTIVE

SEMINARE

FERNSTUDIEN-MODULE

KOLLOQUIEN

PRAXISARBEIT

2012-2013

Im Rahmen des International Executive MBA belegen Sie 32 – 40 Seminartage und Kolloquien Seite 22

Die auf 2 Jahre angelegte berufsbegleitende international orientierte Ausbildung – 120 ECTSPunkte, 4 Semester – ist spezifisch auf die Situation von Executives und Senior Manager/innen in oberen und obersten Positionen mit vorhandenem Hochschulabschluss zugeschnitten.

Das akademische Studium umfasst insgesamt ca. 20 Seminare und Kolloquien zu jeweils 25 Tagen, Selbststudium, 4 Fernstudienmodule, eine Projektarbeit sowie Master Thesis mit anschliessender Defensio.

Die Präsenzseminare des Studiengangs werden in verschiedenen Städten in Europa u. a. z. B. in St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt, Krakau etc. durchgeführt. Ausserhalb Europas finden die Seminare u. a. in Boston und Shanghai in den untenstehend aufgeführten Standorten unter Einbezug lokaler, sehr erfahrener Dozenten statt:

Strategy Week, Harvard Club of Boston, Boston

Leadership Week, Harvard Club of Boston, Boston

Finance Week, London School of Economics (LSE), London

Asia Week, China Europe International Business School (CEIBS), Shanghai.

* Die akademischen Studiengänge «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» und «International Executive MBA» werden von der AlpenAdriaUniversität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten.



Dr. Alexander Sitter Studienbetreuung MBA Integrated Management

Beate M. Kreiner, MBA Studienbetreuung International Executive MBA

14

24–36-monatige berufsbegleitende internationale Master-Ausbildung für Persönlichkeiten in leitender Füh-rungsposition, die ihre Management-Kompetenz weiter stärken wollen und eine höchst umfassende Ausbil-dung suchen. Internationale Seminare in:

Boston

London

Shanghai

Der Betriebswirtschafts-Diplom-lehr gang richtet sich an leistungs-orientierte Führungskräfte, Spezia-listen und Praktiker ohne vertieftes betriebs wirtschaftliches Wissen, welche sich berufs begleitend in einem Zeitraum von 12–24 Monaten umfangreiche managementorien-tierte Betriebswirt schafts kenntnisse aneignen möchten. Kombination von Seminarbesuchen und Fernstudien-modulen.

Übersicht Master- und General Manage-ment-Diplom- studiengänge SGBS

6–12-monatige Ausbildung für erfahrene Führungs kräfte und Schlüssel mitarbeiter, welche sich für eine nächsthöhere, umfassendere General Managementfunktion mit Ergebnis verantwortung qualifizieren wollen sowie für Spezialisten, Inge-nieure, Techniker, Juristen u.a., welche noch keine systematische Ausbildung in General Management und Betriebswirtschaft erhalten haben bzw. sich auf die Übernahme einer Funktion mit Gesamt verant-wortung vorbereiten.

Das SGBS St. Galler Nachfolger Pro-gramm richtet sich an potenzielle Unternehmensnachfolger, Junior Unternehmer sowie Führungskräfte, welche planen, ein Unternehmen zu übernehmen.

6-12 monatige Intensivausbildung, welche individuell festgelegte Semi-nartage und exklusive massgeschnei-derte Coachingtage mit Selbst-Lern-einheiten und Projektarbeiten kom-biniert.

Übersicht Master- und General Management-Diplome

SGBS Master of Management St. Gallen®

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS®

General Management- Diplom SGBS®

SGBS Master of Entrepreneurship St. Gallen®

2-jährige, berufsbegleitende Ausbil-dung in «European Multicultural Integrated Management» – ausge-richtet auf jüngere Nachwuchskräfte mit noch wenig Managementerfah-rung. Insgesamt 15 Module, vor-nehmlich in Krakau, bestehend aus Wochenend-Präsenzseminaren und Study Trips mit anschliessender Master Thesis.

MBA in European Multicultu-ral Integrated Management

Seite 24 Seite 44

Seite 46

Seite 50

Seite 30

General Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 13Management-Diplom SGBS April Mai Juni JuliAug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März

14 14 14 14Juli13 13 13 13 13 13 14 14 14

SeminareEffective Management Seminar 1.Teil

Monatsmodule / Fernstudium

1 Management-Navigationssysteme

2 Geschäftsmodellentwicklung

3 Controlling

4 Leadership – Human Resources

Diplomarbeit

Kolloquiumstage

Diplomprüfung 22. August 2014

2. Teil

Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 19. September 2014

Diplomausbildung General Management-Diplom Beispiel: Beginn 8. Juli 2013


Seminartermine für Master- & Generalisten-Diplomstudien-gänge SGBS

Termine Master- & Generalisten-Diplomstudiengänge SGBS

Im Rahmen des SGBS Master of Management St. Gallen belegen Sie 36– 42 Präsenztage Seite 24

Die Seminartage werden entsprechend Ihren Ausbildungszielen und Ihrem Vertiefungsgebiet in Absprache mit der Studienleitung festgelegt. Zusätzlich sind Kolloquien zu belegen.

Im Rahmen des Dipl. Betriebs wirt-schafter/in SGBS belegen Sie 16 –18 Seminartage Seite 44

Dabei wählen Sie – entsprechend Ihren Ausbildungszielen und nach Absprache mit der Studienleitung – aus dem Gesamtprogramm der St. Galler Business School bzw. der Management Academy St. Gallen die von Ihnen zu besuchenden Seminare. Ebenfalls ist es möglich, Seminare aus unserem internationalen Programm zu wählen. Zusätzlich sind Kolloquien zu belegen.

Im Rahmen des General Management-Diplomes SGBS wählen Sie ein Seminar** aus folgenden Durchführungen Seite 46

Nr. 13312 3. Durchführung 2012 1. Teil 17. – 20. September 2012 2. Teil 15. – 18. Oktober 2012 Luzern / Flims

Nr. 13113 1. Durchführung 2013 1. Teil 28. – 31. Januar 2013 2. Teil 4. – 7. März 2013 Luzern / Flims

Im Rahmen des SGBS Master of Entrepreneurship – St. Galler Nachfolger Programm belegen Sie in der Regel 40-60 Seminar- und 20-30 Coachingtage Seite 50

Sie legen Wert auf ein Höchstmass an Individualität und Exklusivität. Die Seminar und Coachingtage werden entsprechend Ihrem Hintergrund, Ihrer unternehmensspezifischen Situation und Ihren Zielen gemeinsam festgelegt. Die Coachingtage beziehen sich auf ManagementFragen, Leadership und Selbststeuerung sowie auf spezifische Nachfolgethemen.

Im Rahmen des MBA in European Multi-cultural Integrated Management besuchen Sie ca. 15 Wochenendveranstaltungen Seite 30

Die Seminarblöcke (jeweils Freitag bis Sonntag in Krakau) werden anfang Oktober eines jeden Jahres festgelegt und erstrecken sich über 2 Jahre. Zudem wird in der Schweiz ein FirmenStudyTrip absolviert.

* Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme zu den jeweiligen Diplomausbildungen. Unsere Studien-leiter, Herr Christian Muntwiler, lic.oec. HSG ([email protected]) und Herr Ronald Ivancic, mag. mult ([email protected]) geben Ihnen gerne weitere Auskünfte.

General Management-Diplom SGBS®

St. Gal ler Business SchoolDIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN

Master Diplome St.Gallen

Nächste Studienbeginne:

Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School

– Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung– Diplomabschluss SGBS– Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-

Konzept– Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 2012

8. Oktober 2012

2012-13








9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 201

8. Oktober 201

2

2

2012-13

SGBS Master of Management St.Gallen®


201






2-13

9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 2012

8. Oktober 2012



.

SGBS Master of

DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER 2



Konzept– Wissenschaftliche Leitung Prof. Dr. Robert Neumann

Entrepreneurship

10. Januar 2011

11. April 20101

1 Juli 20

1

1 1


2012-13


International Master of Business Administration Program ofSt.Galler Business School and Cracow University of Economics

– higher practical further education in Integrated Management– based on the established St.Galler Management Concept– academic supervision by

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher

Next Accomplishments:

October 2012

October 2013

October 201

St . Gal ler Business SchoolSGBS INTERNATIONAL MASTER OF BUSINESS ADMINSTRATION

European Multicultural IntegratedManagement Program

4

2012-13

** Alternativ können – je nach Ziel – auch andere Seminare aus dem Executive Bereich belegt werden.

16

Spezialistenstudium zum Dipl. Marke-ting leiter/in SGBS, welches dank einer Kombi nation der Vorteile von Seminar-besuchen, Kolloquien und Fernstudien-modulen innerhalb von 6 –12 Monaten abgeschlossen und berufsbegleitend absolviert werden kann.

Übersicht Fach- und Spezialisten -Diplomstudiengänge SGBS

6–12-monatige berufsbegleitende Spe-zialistenausbildung zu den zentralen Themen des Verkaufs mana ge ments, welche nach Seminar besuchen, Kollo-quien, Fernstudium und Diplomarbeit mit dem Diplom «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» abgeschlossen wird.

Leadership-Qualifikationsausbildung und -training mit dem Ziel, die persön-liche Führungskompetenz zu steigern. Als sichtbarer Beweis für das berufsbe-gleitende 6–12-monatige Engagement wird die Ausbildung mit dem Diplom «Leadership-Diplom SGBS» abgeschlos-sen.

Der Controller-Diplomlehrgang bietet eine solide, praxisorientierte Aus-bildung für angehende Spezialisten im Finanz- und Rechnungswesen unter der Leitung von namhaften St. Galler Finanzdozenten.

Intensivlehrgang zu den zentralen Themen schwerpunkten des Consultings mit dem Ziel, berufsbegleitend das Diplom «Dipl. Consultant SGBS» zu erlangen. Sie erleben sich in der Rolle des Consultants, trainieren schwierige Akquisitionsgespräche, diskutieren her-ausfordernde Problemstellungen und optimieren Ihre Präsentationskompetenz.

Spezialisten-Intensivlehrgang zu den zentralen Themen des Finanz- und Rechnungs wesens, welcher zum Ab schluss «Dipl. Finanzleiter/in SGBS» führt. Die 6–12-monatige Ausbildung kombiniert ein Finanz seminar, vier Fernstudienmodule, zwei Kolloquien und eine Diplom arbeit.

Dipl. Marketingleiter/in SGBS®

Leadership- & Human Resources Management- Diplom SGBS®


Dipl. Finanzleiter/in SGBS®Dipl. Consultant SGBS®

Dipl. Controller/in SGBS®

Seite 52

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Seite 62

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Seite 68

Marketingleiter/in- Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 13Diplom SGBS Jan. Feb. März April Mai Juni JuliAug. Sept. Okt. Nov. Dez.

14 14 14 14 14 14 14Juli13 13 13 13 13 13

SeminareSt. Galler Marketing Programm 1.Teil 2. Teil


1 Grundlagen des Marketings

2 Marketing-Analysen & -Strategien

3 Marketing-Mix

4 Verkaufsmanagement

Diplomarbeit

Kolloquiumstage

Diplomprüfung 23. August 2014


Diplomausbildung Dipl. Marketingleiter/in SGBS® Beispiel: Beginn 8. Juli 2013

Detailbroschüren im Sekretariat verlangen.

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL

Studienr eglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS


Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89

E-Mail: [email protected] Internet: www .sgbs.com





T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89



StudienreglementGeneral Management-Diplom SGBS


Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St . Gallen

T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89






T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89



StudienreglementDipl. Marketingleiter/in SGBS


Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St . Gallen

T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89






T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89


ST. GALLER BUSINESS SCHOOL

StudienreglementDipl. Finanzleiter/in SGBS

St.Galler Business School

Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89

E-Mail: [email protected] Internet: www.sgbs.com





T el. 0041- (0 )71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89


Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme und Studienreglemente zu den jeweiligen Diplomausbildungen.

Christian Muntwiler lic.oec. HSG Studienleiter [email protected]

Studienreglemente (Auswahl)

Ihre Ansprechpartner

Ronald Ivancic Mag. mult. Studienleiter [email protected]


Im Rahmen des Dipl. Verkaufs- leiter/in SGBS wählen Sie ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Seite 58

Nr. 43212 1. Teil 8. – 11. Oktober 2012 2. Teil 5. – 8. November 2012 Luzern / Flims

Nr. 43113 1. Teil 8. – 11. April 2013 2. Teil 10. – 13. Juni 2013 Brunnen / Davos

Nr. 43213 1. Teil 7. – 10. Oktober 2013 2. Teil 4. – 7. November 2013 Luzern / Flims

Im Rahmen des Dipl. Finanzleiter/in SGBS wählen Sie ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Seite 62

Nr. 50312 1. Teil 10. – 13. September 2012 2. Teil 15. – 18. Oktober 2012 Davos / Stein am Rhein

Nr. 50113 1. Teil 14. – 17. Januar 2013 2. Teil 4. – 7. März 2013 Davos / Appenzell

Nr. 50213 1. Teil 27. – 30. Mai 2013 2. Teil 1. – 4. Juli 2013 Stein am Rhein / Appenzell

Nr. 50313 1. Teil 9. – 12. September 2013 2. Teil 14. – 17. Oktober 2013 Davos / Appenzell

Dipl. Consultant SGBS: Es sind insgesamt 4 Seminarblöcke zu besuchen. Sie wählen Seminare aus folgenden Durchführungen: Seite 52

Nr. 35212 1. Teil 3. – 5. September 2012 2. Teil 17. – 20. September 2012 3. Teil 5. – 8. November 2012 4. Teil 3. – 5. Dezember 2012 Davos / Luzern / Luzern / Brunnen

Nr. 35113 1. Teil 28. – 31. Januar 2013 2. Teil 4. – 6. März 2013 3. Teil 3. – 6. Juni 2013 4. Teil 1. – 3. Juli 2013 Luzern / Davos / Stein am Rhein / Brunnen

Nr. 35213 1. Teil 2. – 4. September 2013 2. Teil 16. – 19. September 2013 3. Teil 4. – 7. November 2013 4. Teil 2. – 4. Dezember 2013 Davos / Luzern / Stein am Rhein / Brunnen

Im Rahmen des Dipl. Marketing- leiter/in SGBS wählen Sie ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Seite 54

Nr. 40212 1. Teil 2. – 5. Juli 2012 2. Teil 13. – 16. August 2012 Davos / Brunnen

Nr. 40312 1. Teil 22. – 25. Oktober 2012 2. Teil 26. – 29. November 2012 Davos / Brunnen

Nr. 40113 1. Teil 18. – 21. März 2013 2. Teil 22. – 25. April 2013 Davos / Luzern

Nr. 40213 1. Teil 1. – 4. Juli 2013 2. Teil 26. – 29. August 2013 Davos / Brunnen

Termine Fach- & Spezialisten-Diplomstudiengänge SGBS

Im Rahmen des Dipl. Controller/in SGBS wählen Sie ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Seite 66

Nr. 54212 1. Teil 8. – 11. Oktober 2012 2. Teil 12. – 15. November 2012 3. Teil 3. – 5. Dezember 2012 Davos / Luzern / Brunnen

Nr. 54113 1. Teil 22. – 25. April 2013 2. Teil 3. – 6. Juni 2013 3. Teil 1. – 3. Juli 2013 Davos / Luzern / Brunnen

Nr. 54213 1. Teil 7. – 10. Oktober 2013 2. Teil 11. – 14. November 2013 3. Teil 2. – 4. Dezember 2013 Davos / Luzern / Brunnen

Im Rahmen des Leadership- & Human Resources Management-Diplomes SGBS wählen Sie ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Seite 68

Nr. 70412 1. Teil 17. – 20. September 2012 2. Teil 15. – 18. Oktober 2012 St. Gallen / Stein am Rhein

Nr. 70512 1. Teil 12. – 15. November 2012 2. Teil 10. – 13. Dezember 2012 St. Gallen / Luzern

Nr. 70113 1. Teil 21. – 24. Januar 2013 2. Teil 11. – 14. März 2013 St. Gallen / Luzern

Nr. 70213 1. Teil 18. – 21. März 2013 2. Teil 22. – 25. April 2013 St. Gallen / Luzern

Dipl. Consultant SGBS®







9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 201

8. Oktober 2012

2

2012-13








. Alternativ als Einstieg:

Marketing- und Vertriebs-

management-Zertifikat St. Gallen 201Oktober

9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 2012

8 2

2012-13








9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 2012

8. Oktober 2012

2012-13








Alternativ als Einstieg:

Finanzmanagement- & Controlling-

Zertifikat St. Gallen201Oktober

9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 2012

8. 2

2012-13

Leadership- & Human Resources Management-Diplom SGBS®







. 201Oktober

9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 2012

8 2

2012-13


Dipl. Finanzleiter/in SGBS

St. Gal ler Business SchoolDIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER




Konzept– Unter wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 2012

8. Oktober 2012

2012-13

18

Übersicht Zertifikats- Studiengänge SGBS

6–12-monatige Ausbildung in Betriebs-wirtschafts- und Management-Basics für junge Nachwuchskräfte mit wenig Managementerfahrung und nur rudimentären Betriebswirtschafts- Kenntnissen oder alternativ für Prakti-ker zur Fundierung bestehenden Wis-sens.

Übersicht Zertifikats-Studiengänge SGBS

6-12-monatige berufsbegleitende Produktmanagement-Spezialistenaus-bildung, welche mit dem Zertifikat «SGBS St. Galler Produktmanagement Zertifikat» abgeschlossen wird.

Qualifikationsausbildung in Finanz- & Rechnungswesen mit dem Ziel, sich Kompetenz in finanziellen Fra-gen anzueignen. Das berufsbeglei-tende 6-12-monatige Engagement (Vollzeit 3 Monate) umfasst neben Seminartagen und Fernstudienmodu-len zudem eine Projektarbeit, welche in St. Gallen zu verteidigen ist.

Spezialisten-Zertifikatslehrgang zu den zentralen Themen des Marke-ting- und Vertriebsmanagements. Die 6-12-monatige Ausbildung (Vollzeit 3 Monate), welche zum grossen Teil an Wochenenden absolviert werden kann, kombiniert die Teilnahme an Seminaren, Kolloquien und Distance-Learning.

Management-Kurzausbildungen mit Zertifikatsabschluss und Upgrade-Möglichkeit zu einem Diplomstudiengang.

SGBS Junior Management- Zertifikat St. Gallen®

SGBS Produktmanagement- Zertifikat St. Gallen®

SGBS Projektmanagement- Zertifikat St. Gallen®

SGBS Marketing- & Vertriebsmanagement- Zertifikat St. Gallen®

SGBS Finanzmanagement- & Controlling-Zertifikat St. Gallen®

Leadership-Qualifikationsausbildung mit dem Ziel, sich Kompetenz und Stärken in Mitarbeiterführung und Führung der eigenen Persönlichkeit anzueignen.

SGBS Leadership- Zertifikat St. Gallen®

Internationale Top-Ausbildung für obere und oberste Führungskräf-te, welche ihre Leistungsfähigkeit bereits unter Beweis gestellt und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter ergänzen und optimieren und ihre Leistung mit einem Zertifikat belegen möchten.

SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen®

Die St. Galler Intensiv-Zertifikats-Ausbildung, welche berufsbegleitend innerhalb von 6-12 Monaten, «haupt-beruflich» innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann.

Seite 32

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SGBS Junior Management- Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 13Zertifikat St. Gallen® Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai Juni Juli

13 13 13 13 13 13 14 14 14 14 14 14 14Seminar

General Managementfür Juniors




3 Finanz- & Rechnungswesen

4 Leadership – Führungsverhalten

Projektarbeit

Kolloquiumstage (2x2 Tage)

Verteidigung Projektarbeit 23. August 2014

Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 19. September 2014

Ausbildung SGBS Junior Management-Zertifikat St.Gallen® Beispiel: Beginn 8. Juli 2013


Termine Zertifikatsstudiengänge SGBS

SGBS Junior Management-Zertifikat St. Gallen® Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen : Seite 34

Nr. 21212 27. – 31. August 2012 Davos

Nr. 21312 3. – 7. Dezember 2012 Davos

Nr. 21113 8. – 12. April 2013 Horn, Bodensee

SGBS Marketing- und Vertriebsmanage-ment Zertifikat St. Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen : Seite 40

Nr. 47212 14. – 16. September 2012 St. Gallen (jeweils Freitag bis Sonntag)

Nr. 47113 22. – 24. März 2013 St. Gallen (jeweils Freitag bis Sonntag)

Nr. 47213 6. – 8. September 2013 St. Gallen (jeweils Freitag bis Sonntag)

SGBS Finanzmanagement-Zertifikat® Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Seite 41

No. 58212 September 7 – 9, 2012 Zurich (in English, Friday to Sunday)

No. 58113 May 3 – 5, 2013 Zurich (in English, Friday to Sunday)

International Senior Management- Zertifikat St. Gallen®: Seite 32

Sie besuchen folgende 4 Seminare und wählen daraus jeweils eine Durchführung:

Strategy Week, Harvard Club, Boston

No. 34212 November 5 9, 2012 Boston, USA in English

No. 34113 June 17 – 21, 2013 Boston, USA in English

No. 34213 November 4 8, 2013 Boston, USA in English

Leadership Week, Harvard Club, Boston

No. 72212 November 12 – 16, 2012 Boston, USA in English

No. 72113 June 24 – 28, 2013 Boston, USA in English

Finance Week, London

No. 52212 August 6 – 9, 2012 London, Grange Holborne in English

No. 52312 September 10 – 13, 2012 London, LSE in English

No. 52113 April 22 – 25, 2013 London, LSE in English

Asia Week, Doing Business in China, Shanghai

No. A1113 April 29 – May 3, 2013 Shanghai in English

SGBS Leadership-Zertifikat St. Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Seite 42

Nr. 77212 7. – 9. Dezember 2012 Davos (jeweils Freitag bis Sonntag)

Nr. 77113 14. – 16. Juni 2013 Davos (jeweils Freitag bis Sonntag)

Nr. 77213 6. – 8. Dezember 2013 Davos (jeweils Freitag bis Sonntag)

SGBS Produktmanagement Zertifikat St. Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen : Seite 36

Nr. 46212 6. – 8. September 2012 Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Nr. 46113 11. – 13. April 2013 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag)

SGBS Projektmanagement Zertifikat St. Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen : Seite 38

Nr. 76212 27. – 29. September 2012, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Nr. 76113 14. – 16. März 2013, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Nr. 76213 12. – 14. September 2013, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)



Master-Diplome St. Gallen

201

Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School

– Basierend auf dem bewährten St. Galler Management-Konzept– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit

Zertifikatsprogramm

2-13


SGBS Junior Management-Zertifikat St. Gallen®




Zertifikatsprogramm

2012-13


SGBS Marketing- und Vertriebs-management-Zertifikat St. Gallen®




Zertifikatsprogramm

2012-13

20


Konzeption

Zielsetzung des berufsbegleitenden MBA-Studienganges ist es, Führungs-kräften Management- und Betriebswirt-schaftswissen in konzentrierter Form zu vermitteln sowie die sozial-kommunika-tive Kompetenz und Umsetzungsfähig-keit für praktische Unternehmenssituati-onen zu stärken.

Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekundären Bildungsabschluss oder gleichwertigen Qualifikationen aufgrund Praxiserfahrung bzw. einem Innehaben einer Position, in welcher üblicherweise ein akademischer Bil-dungsabschluss vorausgesetzt wird.

Der akademische Studiengang «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» wird von der Alpen-Adria Universität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten.

Das MBA Programm vermittelt innerhalb von 2 Jahren State-of-the-Art-Wissen über sämtliche relevanten und praktisch umsetzbaren Managementthemen wie Strategie, Marketing, Verkaufsmanage-ment, Controlling, Leadership, Change Management und Führungskompetenz. Das Programm konzentriert sich dabei inhaltlich auf eine integrative Darstellung der Wechselwirkungen im Management-gefüge und bezweckt insbesondere auch die Verbindung von Hard- und Softfacts.

Wichtigste Leitschnur hierfür ist das St. Galler Konzept «Integriertes Manage-ment».

Der berufsbegleitende vornehmlich in deutsch gehaltene akademische Studiengang «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» richtet sich an Führungskräfte, die einen akademischen Abschluss anstreben.

Zielgruppe

Leistungsorientierte Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker, die sich eine umfangreiche, fachübergreifende, praxis und managementorientierte integrative Betriebswirtschaftsausbildung aneignen wollen, um

den Voraussetzungen für die Ausübung anspruchsvoller unternehmerischer Aufgaben gerecht zu werden und den Unternehmenserfolg durch fachliche Flexibilität abzusichern

Kernpotenziale zu entwickeln, aus denen sich neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben und mit Zahlen souverän so zu steuern, dass ein Unternehmen nachhaltig erfolgreich ist

souveräne Führungskompetenzen und Qualifikationen zu entwickeln und so das persönliche Führungs und Persönlichkeitsrepertoire zu optimieren

schwierige Entscheidungssituationen in komplexen Situationen zu trainieren

die eigene Effektivität und Effizienz im operativen Tagesgeschäft zu optimieren

fundiertes Wissen über Gestaltung, Entwicklung und Veränderung von Unternehmen in Richtung Business Excellence und moderner Organisationskonzepte zu erlangen.

Etappenweise Studieren

Interessenten, welche sich erst zu einem späteren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Studienleistung offen – bedingt durch die UpgradeMöglichkeit sämtlicher Zertifikate und Diplomstudiengänge der St. Galler Business School. Sie haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt und im Sinne eines Grundstudiums die Ausbildung «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS» zu absolvieren und darauf aufbauend die weiteren notwendigen Studienleistungen zum «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» zu erbringen, wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudienleistung angerechnet wird.

Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzelner Seminare ist möglich – dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte, 50% der Studienleistung).

Prüfungen

Die Teilnehmer/innen haben schriftliche TeilPrüfungen sowie eine kommissionelle mündliche Schlussprüfung zu absolvieren. Darüber hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren und in einer Deffensio fachlich zu verteidigen.

Networking

Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern kennen lernen. So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk aufzubauen.

Teilnehmer/innen – Zielsetzung


2012

Nr. 91312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012

Nr. 91412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012

2013

Nr. 91113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013

Nr. 91213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013


Studiengebühr*: CHF 39 900.– / € 31 900.–**

* zzgl. 8 % MwSt.



Zulassung

Voraussetzung für die Zulassung ist

(1) Hochschulabschluss bzw. postsekundärer Bildungsabschluss bzw.

(2) Gleichzuhaltende Qualifikationen können nur in Verbindung mit einem bestimmten Ausmass an Praxiserfahrung oder bei Innehaben einer Position, in der üblicherweise ein akademischer Bildungsabschluss vorausgesetzt wird, anerkannt werden. Im Detail lauten die Regelungen wie folgt:

(2.1) Allgemeine Universitätsreife, der Nachweis von 3 Jahren Berufserfahrung und aktueller Führungsverantwortung oder

(2.2) eine abgeschlossene Berufsausbildung bzw. der Abschluss einer berufsbildenden mittleren Schule sowie Nachweis von mindestens fünf Jahren Berufserfahrung und aktueller Führungsverantwortung

Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen Qualifikationen und persönlichen Ausbildungsziele zu ermitteln. Die Diplomkommission entscheidet anschliessend über Ihre Zulassung. Die Erfüllung der genannten Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte Seminare oder Abschlüsse der St. Galler Business School begründen nicht das Recht, in den Studiengang tatsächlich aufgenommen zu werden.

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales möglich.

Anrechnungs- möglichkeitenBereits absolvierte Seminare und Studienleistungen (Zertifikatsprogramme, Diplomstudiengänge, Seminare) der St. Galler Business School können angerechnet werden (bis max. 50 % der zu erbringenden Gesamtstudienleistung).

Akademischer AbschlussAbsolventinnen und Absolventen des Universitätsstudienganges, welche die Ausbildung mit positiver Gesamtbewertung abgeschlossen haben, wird der akademische Titel «Master of Business Administration (Integriertes Management)» / «MBA (Integriertes Management)» der Universität Klagenfurt verliehen.

Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBSDiplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTSPunkte). Insgesamt sind 120 ECTSPunkte zu erbringen.


Mt 9/10Sept/Okt

2012

Mt 11/12Nov/Dez

2012

Mt 1/2Jan/Feb2013

Mt 3/4Mär/Apr

2013

Mt 5/6Mai/Juni

2013

Mt 7/8Juli/Aug

2013

Mt 9/10Sept/Okt

2013

Mt 11/12Nov/Dez

2013

Mt 1/2Jan/Feb2014

Mt 3/4Mär/Apr

2014

Mt 5/6Mai/Juni

2014

Mt 7/8Juli/Aug

2014

Seminare


4 Tage

Struktur & Prozessmanagement 4 Tage

Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage

St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage

Change Management & HRM (2 Teile)

7 Tage

Leadership & Rhetorik (3 Teile) 11 Tage

Unternehmensplanspiel 3 Tage


Studienaufenthalt London 5 Tage




3Struktur und Prozessmanagement


5 Verkaufserfolg

6 Financial Basics

7 Controlling



* u.a. im Rahmen der Ausbildung zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS».



Master Thesis






Studienstart jeweils quartalsweise möglichBeispiel: Studienbeginn 8. Oktober 2012

Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten Zeitliche Dimension

Wissenschaftliche LeitungDer Studiengang steht unter der wissenschaftlichen Leitung von: Prof. Dr.

Robert Neumann Dr. Christian Abegglen

22


Konzeption

Der postgraduale akademische Studi-engang «International Executive MBA» wird von der Alpen-Adria Universität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten.

Die auf 2 Jahre angelegte berufsbeglei-tende international orientierte Ausbil-dung – 120 ECTS Punkte, 4 Semes-ter – ist spezifisch auf die Situation von Führungskräften in höheren und ober-sten Positionen mit vorhandenem Hochschulabschluss zugeschnitten.

Die Ausbildung kann aufgrund des modularen Aufbaus des universitären Studiengangs (die ca. 20 zu besu-chenden Seminare werden pro Jahr i. d. R. 2-3mal angeboten) in zeitlicher Hinsicht sehr individuell ausgestaltet werden – die Dauer und die Themenab-folge Ihres Studiums bestimmen Sie in Absprache mit der Studienleitung somit weitgehend selbst.

Das akademische Studium umfasst insgesamt ca. 20 Seminare zu je 3-5 Tagen, Selbststudium, 4 Fernstudien-module, eine Projektarbeit sowie Master Thesis mit anschliessender Deffensio.

Das berufsbegleitende deutschenglischsprachige «International Executive MBA» Programm richtet sich an obere und oberste Entscheidungsträger, HighPotentials, Future Leaders und höhere Stabsmitarbeiter/innen, welche sich eine fachübergreifende, managementorientierte Betriebswirtschaftsausbildung mit dem Schwerpunkt «Internationales Management» aneignen wollen. Die Bewerber/innen legen dabei Wert auf eine TopManagementausbildung auf höchstem Niveau und wissenschaftlicher Grundlage, welche zudem auch Ansätze USamerikanischer und asiatischer Schulen mit dem renommierten St. Galler Ansatz kombiniert und neben fachlichen auch soziale Kompetenzen bei maximaler Praxisnähe in den Vordergrund stellt.

Sie wollen dabei

den Herausforderungen von Managementpositionen in einer vernetzten internationalisierten Wirtschaft entsprechen

aus dem Wissen über Gesamtzusammenhänge internationaler Geschäftstätigkeiten entsprechende Konzepte, Strategien und operative Umsetzungsmöglichkeiten zum Aufbau und zur Absicherung von Markt und Gewinnpositionen simulieren, trainieren und anwenden

Kompetenzen der Betriebswirtschaft mit denen des Internationalen Managements vertiefen und Veränderungen im Umfeld von Markt, Wettbewerb und Technologie zur Umsetzung neuer Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse im internationalen Kontext nicht nur frühzeitig erkennen lernen, sondern auch Change Management bewusst einsetzen können

StateoftheArtWissen im Cross CulturalManagement und dem Management of Diversity konstruktiv kritisch hinterfragen und eigene Erfahrungen reflektieren

Erfolgskriterien internationaler «Merger and Acquisitions»Aktivitäten kennen und über erprobtes Handwerkzeug des Finanzmanagements und Controllings verfügen

eine Erweiterung Ihrer Fach und Methoden sowie Ihrer sozialkommunikativen Managementkompetenz erlangen.

Etappenweise Studieren

Interessenten, welche sich erst zu einem späteren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Studienleistung offen – bedingt durch die UpgradeMöglichkeit sämtlicher Zertifikate und Diplomstudiengänge der St. Galler Business School. Sie haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt – und im Sinne eines Grundstudiums – die Ausbildung «SGBS International Senior Management Zertifikat» zu absolvieren und darauf aufbauend die weiteren notwendigen Studienleistungen zum «International Executive MBA» zu erbringen, wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudienleistung angerechnet wird.

Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzelner Seminare ist möglich – dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte).

Teilnehmer/innen – Zielsetzung


2012



2013





Studiengebühr*: CHF 49 000.– / € 39 000.–**

* zzgl. 8 % MwSt.


2012

No. 92312 3rd Accomplishment Begin of study: July 9, 2012

No. 92412 4th Accomplishment Begin of study: October 8, 2012

2013

No. 92113 1st Accomplishment Begin of study: January 7, 2013

No. 92213 2nd Accomplishment Begin of study: April 8, 2013



Course Fee*: CHF 49 000.– / € 39 000.–**

* add 8 % VAT

** depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in € is possible.


Networking

Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern kennen lernen. So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk aufzubauen. Ausbildungsstandorte

Der Studiengang wird an verschiedenen AusbildungsStandorten in Europa (St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt), USA (Boston) und Asien (Shanghai) durchgeführt. Maximaler Qualitätsanspruch

Eine maximale Aktualität, ein Höchstmass an Praxisnähe und wissenschaftliche Fundiertheit der Lehrinhalte stehen im Vordergrund. Höchste fachliche wie didaktische Qualität der Dozenten und strenge Auswahl der Studierenden gehören dazu.

Der Dozentenstab umfasst in Forschung und Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/innen, Trainer/innen, TopFührungskräfte aus der Wirtschaft, Fachexperten aus dem ConsultingBereich und erfolgreiche Unternehmer/innen, die über eine langjährige Praxis und Lehrerfahrung in der internationalen ManagementAus und Weiterbildung verfügen. Didaktik

Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt zu grossem Teil in englischer Sprache in Form von internationalen Seminaren, Trainings, Workshops, Fernstudienmodulen, Kolloquien, Fallstudien, Simulationen, moderierten Diskussionsrunden und Managementforen. Die Studierenden haben schriftliche Teilprüfungen sowie eine kommissi

onelle mündliche Schlussprüfung zu absolvieren (Deffensio). Darüber hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren und im Rahmen der Deffensio fachlich zu verteidigen.

Management Seminare, Auslandseminare

LiteraturInputs, Selbststudium, Fallbearbeitung und Case Studies

Umsetzungsvorbereitung im Rahmen von Workshops (Kolloquien)

Einzelarbeit und Gruppenübungen

Seminararbeit, Supervision, Master Thesis

Study Trips, Exkursionen

Zulassung

Die Eingangsvoraussetzungen zu diesem universitären Studiengang sind wie folgt definiert:

(1) Abgeschlossener Hochschulabschluss bzw. postsekundärer Bildungsabschluss und

(2) Nachweis von 10 Jahren Berufserfahrung und aktueller Führungsverantwortung in einer höheren Führungsposition und

(3) Nachweis fundierter Englischkenntnisse.

Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen Qualifikationen und persönlichen Ausbildungsziele zu ermitteln. Die Diplomkommission entscheidet anschliessend über Ihre Zulassung. Die Erfüllung der genannten Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte Seminare oder Abschlüsse der St. Galler Business School begründen nicht das Recht, in den Studiengang tatsächlich aufgenommen zu werden.

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales möglich.

AnrechnungsmöglichkeitenBereits absolvierte Seminare und Studienleistungen (Zertifikatsprogramme, Diplomstudiengänge, Seminare) der St. Galler Business School können angerechnet werden (bis max. 50 % der zu erbringenden Studienleistung).

Master BetreuungSie werden während der gesamten Ausbildung von Ihrem persönlichen Tutor betreut.

Akademischer AbschlussAbsolventinnen und Absolventen des Universitätsstudienganges, welche den Studiengang «International Executive MBA» mit positiver Gesamtbewertung abgeschlossen haben, wird der akademische Titel «Master of Business Administration (International Executive)» / «MBA (International Executive)» der Universität Klagenfurt verliehen.

Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBSDiplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTSPunkte).


Mt 9/10Sept/Okt

2012

Mt 11/12Nov/Dez

2012

Mt 1/2Jan/Feb2013

Mt 3/4Mär/Apr

2013

Mt 5/6Mai/Juni

2013

Mt 7/8Juli/Aug

2013

Mt 9/10Sept/Okt

2013

Mt 11/12Nov/Dez

2013

Mt 1/2Jan/Feb2014

Mt 3/4Mär/Apr

2014

Mt 5/6Mai/Juni

2014

Mt 7/8Juli/Aug

2014

Seminare

Strategisches Management für Executives (2 Teile)

8 Tage

StrategyWeek Boston * 5 Tage

LeadershipWeek Boston * 5 Tage

FinanceWeek London * 5 Tage

AsiaWeek Shanghai * 5 Tage

Finanzmanagement 4 Tage

Leadership Maturity (2 Teile) 7 Tage

Produkt & Projektmgmt. (2 Teile) 6 Tage


ManagementSimulator 3 Tage

Change Management & Orga nizational Behaviour (2 Teile)

8 Tage


1 Integrated Management

2 Strategic Management


4 International Management

Zusatzmodule als Alternative zu Seminaren

Modul 1 – 6Module Strategie/Marketing/Controlling


Projektarbeit


Master Thesis




* u.a. im Rahmen der Zertifi katsausbildung «SGBS International Senior Management Zertifi kat».

International Executive MBAStudienstart jeweils quartalsweise möglich

Beispiel: Studienbeginn 8. Oktober 2012


Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten Zeitliche Dimension

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2. Vertiefungsstufe

Für die Vertiefungsstufe haben Sie Ihre Spezialisierungsrichtung aus folgenden 2 Fachgebieten zu wählen:Fachgebiet 1: Strategie und MarketingFachgebiet 2: Finanzen und Controlling

Im Rahmen Ihres gewählten Fachgebietes haben Sie insgesamt weitere 4–8 Seminartage zu belegen und an zusätzlich mindestens 4 –10 internationalen Seminartagen in englischer Sprache teilzunehmen. Zudem sind 4 spezifische Fernstudienmodule zu erarbeiten. Im Rahmen von 1–2 Fachkolloquien stellen Sie Ihr aktuelles Wissen auf den Prüfstand und bereiten sich auf die Abschlussprüfung vor. Gleichzeitig haben Sie im Rahmen einer Projektarbeit eine umfassende Fallstudie zu erarbeiten. Die Vertiefungsstufe wird mit der Diplomprüfung II (schriftliche und mündliche Prüfung) abgeschlossen.

Teilnehmer/innen

Ablauf

Der SGBS Master of Management St. Gallen richtet sich als Alternative zum MBA an Führungspersönlichkeiten, höhere Stabsmitarbeiter und High Potentials, welche zum einen eine höchst umfassende ManagementAusbildung suchen, zum andern aber Wert auf einen maximalen Praxistransfer in einem internationalen Umfeld legen. Die Kandidaten/innen verfügen über mindestens 10 Jahre Praxiserfahrung und BetriebswirtschaftsGrundlagenwissen, umfassende Deutsch und Englischkenntnisse und sind im Alter ab mindestens 32 Jahren.

Das berufsbegleitende Masterpro gramm SGBS Master of Management St. Gallen kombiniert insgesamt 36–42 Präsenztage (Seminare und Kolloquien) mit Fernstudi-enmodulen, Studien- sowie Projektarbeit. Es erstreckt sich in der Regel auf 24–36 Monate und bietet engagierten Führungs-persönlichkeiten maximale Lern- und Zeitflexibilität. Neben der Vermittlung von General-Manage ment-Wissen in der Grund stufe, hat zum einen in der Ver tie fungs stufe eine Vertiefung auf ein bestimmtes Spezial gebiet zu erfol-gen, zum andern ist Wissen im Inter-nationalen Manage ment aufzubauen.

1. Grundstufe

Monatlich erhalten Sie den in 9 Fernstudienmodule unterteilten Lernstoff zum Selbststudium. Jedes Fernstudienmodul ist mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen. Diese Zwischenqualifikationen geben Ihnen wertvolle Hinweise über Ihren Ausbildungsstand und Ihre Lernmethodik. Über einen Zeitraum von 12 – 24 Monaten haben Sie darüber hinaus insgesamt 16 –18 Seminartage sowie 1–3 Kolloquien zu jeweils 2 Tagen Dauer zu belegen. Die Grundstufe wird anschliessend mit einer Studienarbeit und der Diplomprüfung I (schriftlich/mündlich) abgeschlossen. Die Diplomprüfung I entspricht dem Diplom «Dipl. Betriebs wirtschafter/in SGBS».


Eintrittsgespräch und Eintrittstest Master ProgrammEntscheidung über die Aufnahme zumMaster-Programm innerhalb von 2 Wochen

StudienbeginnJeweils zu Beginn eines Quartals möglich

Fernstudium I und Basisseminare (16–18 Tage)Neun Monatsbausteine Seminar 1 Kolloquiums-Feedback durch Seminar 2 tage inStudienleiter Seminar 3 St.Gallen

StudienarbeitIm Rahmen eines konkreten Unternehmensprojekteshaben Sie eine Studienarbeit zu erstellen

Diplomprüfung I (Dipl. Betriebswirtschafter/inSGBS):Schriftliche und mündliche PrüfungIn der Regel nach 12–24 Monaten Einmalige Wiederholungsmöglichkeit

Fernstudium II und Vertiefungsseminare a) oder b)a) Vertiefung b) VertiefungStrategie/Marketing: Finanzen/Controlling:Vier Monatsbausteine Vier MonatsbausteineSeminar 4a Seminar 4bSeminar 5a Seminar 5bSeminar 6a Seminar 6b

Internationale Seminare (4-10 Tage), aus:Strategie-Woche Boston, USAFinanz-Woche LondonLeadership-Woche Boston, USAAsien-Woche, Shanghai

ProjektarbeitErarbeitung einer Firmenfallstudie

Diplomprüfung II SGBS Master of Management:Schriftliche und mündliche PrüfungIn der Regel nach 24–36 Monaten Einmalige Wiederholungsmöglichkeit

DiplomverleihungSGBS Master of Management St.Gallen

Ablauf und Lernkonzept

1. G

rund

stuf

e2.

Ver

tief

ungs

stuf

e

4-8 Seminartage im Vertiefungsgebiet a) oder b)

Konzeption

2012



2013





Studiengebühr*: Fr. 39 900.– / € 31 900.–**

* zzgl. 8 % MwSt.



Zeitliche Dimensionen

Grundstufe:Einstieg in die Grundstufe nur mit Betriebswirtschafts- bzw. BWL-Vorkenntnissen möglich

Vertiefungsstufe:Einstieg in die Vertiefungsstufe nach Abschluss Grundstufe (mit schriftlicher Prüfung und Diplomarbeit)

Beginn Grundstufe Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 13 Mt 147. Januar 2013 Jan. Febr. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Febr.

13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 14 14Seminare (Beispiel)

Finanzlehrgang 2. TeilMarketing Programm 1. Teil 2. Teil

Monatsmodule1 Allgemeines Management


3 Struktur- und Prozessmanagement


5 Verkaufserfolg

6 Financial Basics

7 Controlling



Diplomarbeit

Kolloquiumstage

Diplomprüfung Grundstufe 22. Februar 2014 (schriftlich und mündlich)

Beispiel: Beginn 7. Januar 2013

Beginn Vertiefungsstufe Mt 16 Mt 17 Mt 18 Mt 19 Mt 20 Mt 21 Mt 22 Mt 23 Mt 24 Mt 25 Mt 26April 2014 April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Febr.

14 14 14 14 14 14 14 14 14 15 15Seminare Vertiefungsstufe (Beispiel)

Strategisches Managementfür Executives 1. Teil 2. Teil

Strategie-Woche Boston

Leadership-Woche Boston

Monatsmodule Vertiefungsstufe1 Integrated Management




Projektarbeit

Masterprüfung 21. Februar 2015

Grun

dstu

feVe

rtief

ungs

stufe

1. Teil



Studienmethodik

Wissensvermittlung an Seminaren: Referate, Lehrgespräche, Firmenbesuche, moderierter Erfahrungsaustausch

Erfolgreiches General Management

Unternehmensführung in turbulenten, instabilen ZeitenPraxiserprobte ManagementGrundsätzeWarum Werkzeugkästen «out» sind und Denken «in» ist

Strategisches Management

Die zentralen strategischen «Plus»Strategische Informationen managenStrategie der Geschäftseinheiten versus KonzernstrategieDie Weiterentwicklung des PortfolioAnsatzesStrategische Allianzen, Kooperationen

Marketing Management

Ausloten künftiger GeschäfteProduct life cycle ManagementProduktideen umsetzenAusschöpfung von Marktpotentialen – Wachstumspotentiale erkennen

Erfolgsversprechende Strukturen und Prozessmanagement

Triebkräfte für organisatorischen WandelSchnelles Unternehmenswachstum erfolgreich bewältigenTotal QualityKonzepte und StrategienWissensmanagement als Quelle für ProduktivitätssteigerungDas St. Galler Implementierungskonzept: Hürden und Barrieren zum Voraus erkennenDie «Balanced Scorecard»

Finanzmanagement – Controlling

Die finanzielle Führungsverantwortung des Executive ManagersBilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen Von der Prozesskostenrechnung zum KostenmanagementsystemDie eigene Kostenposition definierenGewinn steigerungs programmeControllingberichte interpretieren und auswerten: Fallbeispiele aus der PraxisBusinessPläne, Investitions und Wirtschaftlichkeitsberechnungen

Leadership

High Performance LeadershipSystemeDie Kunst, Menschen zu managen: Coachen, fördern, fordernKommunikation, Verhandlungstechnik: Heikle Gesprächssituationen – Konflikte, Zielvereinbarung, Kritik meisternEmpowerment: Was steckt dahinter?Der Umgang mit der eigenen Zeit: Effizienz und Effektivität dank SelbstorganisationWorklifeBalance

Gesamtprogramm

Verlangen Sie in unserem Sekretariat die umfassenden Unterlagen zum SGBS Master of Management St. Gallen.

Themen

26

Strategy-Week Boston*

Participants Concept Topics

This intense strategy course in English is designed for executives with basic knowledge and experience in strategic management. Current knowledge will be critically questioned and new strategy approaches and proven best practices will be introduced. Participants outline new ideas and options for their own corporate or business unit strategy.

Participants

1. Top and highlevel executives

2. Entrepreneurs, directors, board members, presidents, and executives

3. Executives with general management responsibilities

4. Managers of main departments with responsibility for results

5. Executives preparing for new functions with strategic and operative responsibilities.

This course introduces latest knowledge and strategic concepts and also shows examples of strategic implemen tation in top US corpora-tions.

This cross-cultural seminar provides theoretical background information which will be analyzed and applied in actual cases of leading American com-panies. You will discuss methods and utensils the twenty-first century exe-cutive needs to craft, and on how to smartly implement strategies & tactics on global and regional scale. We will observe how a business idea develops into a profitable market position, how to identify growing markets and how to spot market opportunities.

We will discuss the use of strategic management tools and their imple-mentation into strategic concepts in order to reach the ultimate strategic goal, which is an outstanding, long-lasting, profitable market position. Everybody will benefit from reaching this goal: shareholders as well as management and staff. Participants will analyze success factors and prac-tice leadership skills to turn their knowledge into actual results.

Main-Topics of the Seminar:

1. Priority of Strategic Management Essential strategic questions for managersStrategic decision making for the future

2. Recognizing Need for ChangeIdentify early growing markets Participate in successful trendsLearn from your competitorsBetter use of existing potentialUsing core competencies to add value

3. Aspects of the Leading PositionSurvival requires leadership, for instance: Market, cost or Quality leaderHow to succeed with new business modelsCulture & Productivity

4. Choosing the Right Strategic OptionDefend and develop market positionsDefine and develop new marketsProfit growth through cooperations, mergers or acquisitions

5. Strategy Implementation, ChangeImplementation hurdlesLeadership roles: Strategist, initiator, motivator, coachStrategic leadership: From intuitive leader ship to balanced scorecard leadership

2012

No. 34112 1st Accomplishment 2012 June 18 – 22, 2012 Boston, USA

No. 34212 2nd Accomplishment 2012 November 5 9, 2012 Boston, USA

2013


No. 34213 2nd Accomplishment 2013 November 4 8, 2013 Boston, USA

Duration: 1 x 5 daysLocation: Harvard Club of Boston

Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*

* depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in € is possible.

Chris SternTotal Customer FocusXlibris-VerlagISBN 1-4134-6809-8

Zu besuchende internationale Seminare im Rahmen der Executive MBA- & Master-Ausbildung

* Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. Informationen im Sekretariat.


Chris SternTotal Customer FocusXlibris-VerlagISBN 1-4134-6809-8

Leadership-Week Boston*

Participants Concept

1. Senior executives optimizing their leadership qualities to be better role models, superiors, coaches or motivators

2. Executives and specialists seeking improvement of their leadership qualities and skills

3. Team players seeking resultoriented leadership tools and skills.

The leadership week in Boston offers a unique combination of the renowned “St. Gallen Management Approach” with the thorough meth-odology of “American Case Studies”. During these five days of intense training, exclusively in English, par-ticipants study practical application of their management and leadership skills in an international environ-ment. In small groups topics such as strategy, marketing, core competen-cies, intercultural management, and more, are addressed. This course is mainly focused on leadership aspects of business. Cases and lectures are based on current “hot” leadership challenges for executives. Inter- disciplinary exchange and network-ing are important elements of this program.

MethodologyExperienced lecturers introduce multifaceted problems of corporate governance and develop solutions based on participant’s experience and on theoretical background. While studying cases of leadership and management, participants sharpen their skills in analyzing problems and learn to extract core issues from complex situations. Participants train to think in options and action plans and to focus on welltimed results.

Course material and handouts will be very concentrated. Discussions of cases in study groups, short presentations in English and guided discussions will enhance participant’s communication skills. This course provides a highly interactive and intense learning experience to improve and develop participant’s leadership competence.

Upon request, participants can receive an assessment of their leadership competence and faculty will offer time for individual conversations.

Topics of the Seminar

Team building

Goal setting

Leadership

Motivation

Hierarchical communications

Interpersonal conflicts

Feedback and per formance evaluation

Corporate culture

Improving personal effectiveness

Communication skills

Key Speaker

Mark McGregor

2012


No. 72212 2nd Accomplishment 2012 November 12 – 16, 2012 Boston, USA

2013




Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*


Termin eines ähnlichen Seminars in englischer Sprache (Detailbeschreibung siehe Seite 73)

Leadership-Week Boston (vgl. Seite 25)

2012

No. 72112 1st Accomplishment 2012 June 25 – 29, 2012 Boston, USA in English

No. 72212 2nd Accomplishment 2012 November 12 – 16, 2012 Boston, USA in English

Duration: 1 x 5 days

Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*

* abhängig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in € möglich.

Ähnliches Seminar in englischer Sprache**Leadership-Week Boston (5 Tage)

2012




Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*


** Detailinformationen im Sekretariat verlangen ([email protected])

Ähnliches Seminar in englischer Sprache (vgl. Seite 27)

Leadership-Week Boston (5 days)

2012



2013




Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*




28

1. CEO’s, COO’s

2. Directors

3. Entrepreneurs, Shareholders

4. Senior Executives

5. Other management executives responsible for significant financial decisions

The Seminar Finance Week in London teaches precisely the necessary under-standing how an organization, a busi-ness unit or a profit center should be managed financially enabling it to achieve substantial growth of performance und increased net worth. Systematically and logically you will experience which relevant financial decisions have to be made by executives and which impulses and inputs have to be given to Finance and Controlling.

This course is based on latest knowledge of research and financial practice and is offering a thorough understanding of all relevant elements of modern financial managements. After this course in London you willhave a systematic overview about the tools of modern finance managementbe able to make key financial decisions with peace of mindknow which information you should request from Controlling to be on top of your organizational unitlearn how to use your personalized balanced scorecard to manage financial aspects.

Topics1. Financial ManagementAn executive manager’s financial management responsibilitiesAppraising balance sheets and profit/loss statements; Rapid achievement of financial targets

2. Cost Management – Value Based Management

The value of consistent cost managementFrom process cost statement to cost management – Identification and elimination of sources of lossesSetting up a profitboosting programme: Those who do not expect above average profits will never harvest suchIn/outsourcing: decision inputs

3. Shareholder Value ManagementEnterprise valuation: The value potential of a business conceptHow monetary values are generated Cost of capital definitionFinancing: conventional and creative approachesAnalyzing financial reports: Trends Strategies to multiply net worth

4. Controlling - Business PlanningKey figures for valueoriented managementData warehouses / data marts – the heart of modern controlling systemsInterpreting and analysing controlling reports: practical case examplesPlaning a startup: business plans, investment and financial viability calculations

5. Mergers & AcquisitionsAssessing corporate value, evaluating synergies, estimating the risksIPO: how to float a company on the market Boosting value; Deinvestment by selling a companyYou will examine these topics in the context of numerous case studies that both summarise the programme syllabus and enhance your financial qualities.


Finance-Week London*

2012

No. 52212 2nd Accomplishment 2012 August 6 – 9, 2012 London, Grange Holborne

No. 52312 3rd Accomplishment 2012 September 10 – 13, 2012 London, School of Economics

2013

No. 52113 1st Accomplishment 2013 April 22 – 25, 2013 London, School of Economics

No. 52213 2nd Accomplishment 2013 September 9 – 12, 2013 London, School of Economics


Course Fee: CHF 5900.– / € 4700.–*


Ähnliches Seminar in englischer Sprache**Finance-Week London (4 days)

2012

No. 52212 2nd Accomplishment 2012 August 6 – 9, 2012 London in English

No. 52312 3rd Accomplishment 2012 September 10 – 13, 2012 London in English


Course Fee: CHF 5900.– / € 4700.–*



Ähnliches Seminar in englischer Sprache**

Finance-Week London (4 days)

2012




Course Fee: CHF 5900.– / € 4700.–*



Termin eines ähnlichen Seminars in englischer Sprache (vgl. Seite 72)

Finance-Week London (4 days)

2012



2013

No. 52113 1st Accomplishment 2013 April 22 – 25, 2013 London in English

No. 52213 2nd Accomplishment 2013 September 9 – 12, 2013 London in English


Seminargebühr: Fr. 5900.– / € 4700.–*





Asia-Week Shanghai: Doing Business in China*

1. Executives planning to take advantage of growth potentials in Asia

2. Current or scheduled expatriate managers

3. Members of multinational teams who seek to prepare for running a business in China’s changing environment.

4. Executives planning to redefine their business models by identifying new opportunities in China

5. Executives intending to broaden their knowledge in Chinese management practices

This five-day executive seminar is designed for top and upper level exe-cutives with a need to update on most recent knowledge on doing business in China. The program addresses especially also current or scheduled expatriate managers or members of multinational teams who seek to pre-pare for running a business in China`s changing environment.

To analyse and understand both Wes-tern and Chinese management practi-ces is crucial to successfully compete in the Asian market place and to par-ticipate from the growth of emerging markets. This seminar was launched to show executives how an organization can grow better and faster by using the typical and different strengths of China’s research, production and con-sumer markets.

The following core aspects are discussed:Which strategies are adequate to enter profitably in the growing regions in Asia?Which strategies work best to establish a successful business in China?Many companies miss the opportunity to participate fully and efficient in emerging markets due to negative experiences: How is it possible to avoid problems and barriers in advance?Opportunities of eleverage, new media and webmarketing

TopicsThe participants of this seminar will gain a substantial selection of examp-les and best practices demonstrating both opportunities and threats orga-nizations are exposed to entering the emerging markets in China.

The unique Chinese business and cultural environmentHow to master the unique Chinese business and cultural environmentChallenges of running a business in ChinaTypical crosscultural misunderstandings: Chinese culture and its managerial implications

Challenges of GlobalizationThe practice of selective differentiation and adaptation of successful global playersThe process of global integration and local adaptationHow to slice it: Smart marketsegmentation for the 21st century

Importance of China’s marketsIdentification of regions with future growth potential in ChinaWhy is the potential of the markets frequently underrated?The really relevant criteria to evaluate market attractivenessEffect of diverse cultures and value systems on businesses and organizationsHuman resources challenges in China

Market EntryFive steps to and success factors for market entryThe value of business networksOrganizational models that fit

Real-World CasesExamples of successful strategies for mediumsized businesses and big corporations in ChinaEntry, reorganization and subsequent growth in a turbulent environment of a European company in China

2013

No. A1113 2nd Accomplishment April 29 – May 3, 2013 Shanghai in English

2014

No. A1112 1st Accomplishment Shanghai in English


Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*





2013

No. A1113 2nd Accomplishment April 29 – May 3, 2013 Shanghai in English

2014

No. A1112 1st Accomplishment Shanghai in English


Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*


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Cracow University –MBA in European Multicultural Integrated ManagementCooperation between Business School St. Gallen and School of Entrepreneur-ship and Management at Cracow Uni-versity of Economics

Concept

Requirements which arise in front of modern managers are higher and high-er. They have to be effective, but this effectiveness is measured both by finan-cial results and intangible assets, but also it is essential to build a good repu-tation and perception of the company among the clients (goodwill). Addition-ally, managers are required to have the ability to conduct a team and motivate their employees to achieve the best results. We need to remember that all these activities are increased by rising competition, globalization and interna-lization of markets. Only the managers who can use the integrated approach to management, including international aspects, will be able to manage their companies successfully. European Multicultural Integrated Man-agement Program, International MBA is a specialist, managerial programme designed especially for the manag-ers who are working in international environment. The studies‘ programme, elaborated according to the latest stand-ards, allows to know the ideas of global management, investment and finance, controlling, change management, lead-ership and directing of multicultural team, functioning of global organiza-tions. Additionally, the participants of this programme have the opportunity to take part in managerial games and projects organized by the School of

Entrepreneurship and Management at Cracow University of Economics and SGBS e.g. «Ogólnopolski Kongres MBA» (All-Polish MBA Congress), simulation and decision game, «Strat-egy Week Boston» or «Leadership Boston». This is a great opportunity to compare the achieved knowledge and gain new experiences.

Studies’ programme and duration

International MBA studies are composed of four terms. During first three terms there are classes divided into thematic blocks. The fourth term is totally dedicated to writing the thesis.All thematic blocks are realized in English. The thesis is prepared in English.The programme consists of thematic modules including e.g.: integrated management systems, sales management, controlling, leadership, implementing change, financial management and human resources management in multicultural environment of labour.

Modules of European Multicultural Integrated Management Programme

I Term: 106 h + 24 hIntegrated Management (SGBS)Sales ManagementStructures & ProcessesFinancial ManagementStudy Trip Poland

II Term: 88 h + 18 hControllingLeadership (SGBS)EconomicsStudy Trip St. Gallen

III Term: 66 h + 18 hMulticultural Human Resources ManagementSelf Management (SGBS)Implementing Change

IV Term: 44 h + 90 h (thesis)Time for writing a ThesisTutorials (22 h)Business Game«Dissertation Paper»

Dr. Piotr Bula, DirectorProf. Dr. Janus Teczke, Director

Prof. Dr. hab. Kazimierz Zielinski, Dean

Prof. Dr. hab. Roman Niestrój, Chancellor

2012

Start Accomplishment 2012October 8, 2012 in English Cracow / St. Gallen

2013

Start Accomplishment 2013October 7, 2013 in English Cracow / St. Gallen

Fee: € 20 000.–** Scholarships for Polish students possible.


Which aims did you pursue with this MBA program? What is your back-ground?I graduated in English philology at the Jagiellonian University (JU). I am also a graduate from the School of the American Law (JU and Columbus School of Law, Catholic University of America). As during my studies I was under contract to various companies in the field of legal translation, it encouraged me to deepen my knowledge concer-ning international corporations ma-nagement. The International MBA Program of School of Entrepreneurship and Ma-nagement at Cracow University of Economics in cooperation with St. Gal-ler Business School from Switzerland is a program I evaluate very highly. The professional substantive knowledge as well as the practice gained during studies and strategic skills development are complemented with a rewarding mutual exchange of experiences of students originating from corporate environments of a very diverse profile.An unusual advantage of the program is the fact that the studies are held only in English by professors of various nationalities, which allows yet to better predict and understand potential cultural differences – and thereby predict any possible issues that are strategic in implementing new projects.

Joanna Izabella Morawska Student of the International MBA of Cracow University of Economics.Expatriate Transfer Advisor of Shell Polska

Students Perspectives

Which aims did you pursue with this MBA program?During the MBA-program I have acquired knowledge and have learned skills in the business area related with my executive job, especially from an international or western point of view, where business was up to now much earlier than in Poland developed on a highly professional level. The aim was to adopt these skills straight in my work environment.Could you implement the study contents in your professional life already?The contents of the program respec-tively the topics of each module were captivating and very valuable for me. They were useful especially in my current job, dealing with many Polish employees in the Polish affiliate of my company in Krakow. The exchange of experience with other students: was it worthwhile and useful?The exchange of experience was very useful. In every country or even company there are often different approaches to some matters. It was valuable to see how my colleagues deal with business matters on a hands-on basis and direct approach.Would you take this course of studies once more?Absolutely yes. The combination of self-studies and seminars is optimally co-ordinated and organised. I am also looking forward for a fruitful Alumni experience exchange in the future.

Waldemar Winkler Student of the International MBA of Cracow University of Economics.Director, Member of the Board, Lurgi Polska S.A..


International Master of Business Administration Program ofSt.Galler Business School and Cracow University of Economics

– higher practical further education in Integrated Management– based on the established St.Galler Management Concept– academic supervision by

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher

Next Accomplishments:

October 2012

October 2013

October 201

St . Gal ler Business SchoolSGBS INTERNATIONAL MASTER OF BUSINESS ADMINSTRATION

European Multicultural IntegratedManagement Program

4

2012-13

St. Galler

Business School



ManagementProgram


‐



Management


June03–06,2012

Next Study Trip:

June 2 - 5, 2013

St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen

Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89

www.sgbs.com • [email protected]

International Master of Business AdministrationStudy-Trip Switzerland

Study-Trip Switzerland

St. Galler

Business School

European Multicultural Integrated

Management Program

2 .– . Juni 2008 30

7

International Master of Business AdministrationStudy-Trip Switzerland


June 26 – 29, 2008

St. Galler

Business School


Management Program International Master of Business Administration



June 7 – 10, 2009


Management Program


MBA in Integrated Management


Study-Trip Switzerland June 13 – 16, 2010

European Multicultural Integrated Management Program


International Master of Business Administration

Master of Business Administration in Integrated Management

-

Study-Trip SwitzerlandSGBSMBA-ProgrammesJune 5 – 8, 2011


Study Trips 2007–2011

Study Trip 2012

32

Zulassung

Das vornehmlich in englisch zu absolvierende «SGBS International Senior Management Zertifikat» richtet sich an Führungspersönlichkeiten, welche ihre Leistungsfähigkeit und bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und sich für eine obere oder oberste Aufgabe im General Management mit internationaler Perspektive qualifizieren wollen.

Diese internationale Top-Ausbildung «SGBS International Senior Manage-ment Zertifikat» ist spezifisch auf die Bedürfnisse von oberen und obersten Führungskräften zugeschnitten, welche ihre Leistungsfähigkeit bereits unter Beweis gestellt haben und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter ergän-zen und optimieren möchten. Dabei legen Sie Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug, ein Training unabding-barer Leadership-Skills wie auf multi-kulturelle Aspekte.

Während 12-18 spannenden Mona-ten trainieren und erarbeiten Sie sich Fähigkeiten und Fertigkeiten im Umgang mit anspruchsvollen und schwierigen Unternehmenssituationen, um Ihr Unternehmen dynamisch wei-terzuentwickeln, die richtige Mann-schaft zu gewinnen, zu halten und vor allem durch Impulse und «Gespür für das Tagesgeschäft» dafür zu sorgen, dass ein Unternehmen auch in stürmi-schen Zeiten auf Kurs bleibt.

Upgrade zum «International Executive MBA» möglich – sofern Voraussetzungen erfüllt.

Das «SGBS Senior Management Zertifikat St. Gallen» wird verliehen wenn Sie

4 internationale Seminare (I) belegen

an 12 Kolloquien (II) zu je 2 Tagen teilnehmen

4 Fernstudienmodule (III) bearbeiten und die dazugehörigen Prüfungsfallstudien lösen

eine Projektarbeit (IV) zu einem konkreten betriebswirtschaftlichen Problembereich verfassen und

Ihre Projektarbeit präsentieren und verteidigen (V).

I. Internationale Seminare

Die Präsenzseminare des Studiengangs werden der Schweiz, London, Boston und Shanghai durchgeführt, unter Einbezug lokaler, sehr erfahrener Dozenten:

StrategyWeek Boston

LeadershipWeek Boston

FinanceWeek London

AsiaWeek Shanghai

Alternativ kann anstatt der StrategyWeek Boston auch ein Strategieseminar in der Schweiz besucht werden.

SGBS International Senior Manage-ment-Zertifikat St. Gallen®

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013





Course Fee*: Fr. 23 900.– / € 19 100.–**

* add 8 % VAT


Ablauf im Überblick

Studienbeginn

Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich

ProjektarbeitNach Möglichkeit konkretes Unternehmensprojekt

Seminare und KolloquienTeilnahme an 1819 Seminartagen, u. a. in

FernstudiumVier Fernstudienmodule Feedback durch Studienberater

Verteidigung ProjektarbeitIn der Regel nach 12 – 18 Monaten; einmalige Wieder holungsmöglichkeit

DiplomverleihungSGBS International Senior Management Zertifikat St. Gallen

Boston Boston London Shanghai

12 Kolloquien zu je 2 Tagen

Literaturrecherchen Konzeption Lösungsvorschläge

mündlich

Modul 1 Modul 2 Modul 3Modul 4

Prüfungsfall studie nach jedem Modul zur Selbstkontrolle




201



Zertifikatsprogramm

2-13


II. Kolloquien

Sie besuchen zudem 12 Kolloquien (in deutscher Sprache) zu jeweils 2 Tagen (Freitag bis Samstag) in St. Gallen. Diese dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lernstoffes.

III. Fernstudienmodule/Distance-Learning

Die vier zu absolvierenden Fernstudienmodule stehen für eine umfassende Darstellung des gesamten «International Senior Management»Wissens.

Networking

Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern aus allen Branchen kennen lernen. So haben Sie die Möglich

keit, ein sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk aufzubauen und von Erfahrungen anderer zu profitieren.

IV. Projektarbeit und Verteidigung:

Ihre 4050 Seiten umfassende Projektarbeit soll belegen, dass Sie anhand eines Firmenprojektes Lösungen für eine bestimmte Problemstellung auszuarbeiten in der Lage sind, zu zeigen, wie Sie die Problemstellung führungsmässig angehen und geeignete Tools selektiv einsetzen würden.

Anschliessend Verteidigung der Arbeit in St. Gallen.

Es besteht eine Upgrade-Möglichkeit zum akademischen «International Exe-cutive MBA» für geeignete Teilnehmer/innen.

Strategisches ManagementStrategische Wendepunkte rechtzeitig zu erkennen setzt wachsame Manager voraus: Neue Konzepte für kommende Herausforderungen

Der Schlüssel zu Wettbewerbsvorteilen: Globale Strategien im neuen Jahrtausend

Die zentralen strategischen «Plus» erkennen

Strategie der Geschäftseinheiten versus Konzernstrategie – Wege aus dem Dilemma

Strategische Allianzen, internationale Kooperationen

«Intuitives Führen» oder ausgefeilte Controllinginstrumente?

Strukturmodelle

Marketing ManagementFunktions und Prozessorientierung als Grundlage

Bedürfnisse entdecken: Ausloten künftiger Geschäfte, Produkte und Märkte

Produktideen in internationale Produktstrategien umsetzen

Ausschöpfung von Marktpotentialen – Wachstumspotentiale erkennen

FinanzmanagementDie finanzielle Führungsverantwortung des Executive Managers

Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen Renditeziele rasch erreichen

Die finanzielle Steuerung des eigenen Bereiches

Planungsfehler rechtzeitig erkennen

Kostenmanagement/ControllingVon der Prozesskostenrechnung zum Kostenmanagement

Die eigene Kostenposition definieren

Gewinn steigerungs programme

In/Outsourcing: Wann sind Investitionen sinnvoll – Kosten variabilisieren oder zementieren?

Controllingberichte interpretieren und auswerten: Fallbeispiele aus der Praxis

BusinessPläne, Investitions und Wirtschaftlichkeitsberechnungen: Startups richtig planen

Mergers und AcquisitionsUnternehmenswerte ermitteln, Synergien prüfen, Risiken abschätzen

IPO: Wie wird eine Firma an die Börse gebracht (Praxisbeispiel)?

Wertsteigerung und Verkauf von Unternehmen

LeadershipHigh Performance LeadershipSysteme – die wichtigsten Elemente

Persönliche Einstellung und kulturelle Vielfalt als Grundlage: Die Signale von Führungspersönlichkeiten kulturbildend einsetzen

Die Kunst, Menschen zu managen: Coachen, fördern, fordern

Kommunikation, Verhandlungstechnik: Heikle Gesprächssituationen – Konflikte, Zielvereinbarung, Kritik etc. souverän meistern

Empowerment: Was steckt dahinter?

Der Umgang mit der eigenen Zeit: Effizienz und Effektivität steigern durch geeignete Selbstorganisation

Themenblöcke Fernstudium (Auswahl)

Ablauf

SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen®

Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb.13 13 13 13 13 13 13 13 13 14 14

SeminareStrategy-Week Boston*






Projektarbeit

Kolloquiumstage (1-2 Kolloquien zu je 2 Tagen)

Verteidigung Projektarbeit 22. Februar 2014

Leadership-Week BostonFinance-Week LondonAsia-Week Shanghai

* oder Seminar in der Schweiz


SGBS International Senior Management-Certificate St.Gallen®

Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11Oct Nov Dec Jan. Feb. Mar. April May June Juli Aug.12 12 12 13 13 13 13 13 13 13 13

SeminarsStrategy-Week Boston*

Modules Distance Learning





Project Thesis

Colloquia (1-2 Colloquia à 2 days)

Defence Project Thesis August 24, 2013

Leadership-Week BostonFinance-Week LondonAsia-Week Shanghai

* or Seminar in Switzerland

Certificate Awarding in the course of our Management- & Alumni-Congress in St.Gallen, September 20, 2013

Ausbildung SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen® Beispiel: Beginn 8. April 2013

Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals möglich

34

Zulassung

Junge Nachwuchsführungskräfte, welche sich auf eine verantwortungsvolle Funktion vorbereiten wollen

Jüngere und angehende Führungskräfte, die ihr bestehendes, rudimentäres betriebswirtschaftliches Wissen in inten siver Form ergänzen und auffrischen möchten

Führungskräfte und künftige Schlüsselmitarbeiter/innen, mit wenig BetriebswirtschaftsWissen, die eine umfassende Gesamtsicht über das optimale Funktionieren einer Unternehmung benötigen

Funktional tätige Führungskräfte und Spezialisten, die noch keine systematische Ausbildung im General Management erhalten haben

Die Zertifikatsausbildung kann auch dazu dienen, die eigenen Präferenzen und Interessensgebiete auszuloten und abzuschätzen, in welche Richtung die künftige berufliche Laufbahn und Karriere verlaufen sollte.

Die St. Galler Zertifikats-Ausbildung in Betriebswirtschafts- und Manage-ment-Basics richtet sich an junge Nachwuchskräfte mit sehr wenig Erfahrung und einem nur sehr gerin-gen betriebswirtschaftlichen Wissen. Die Intensiv-Ausbildung, welche berufsbegleitend innerhalb von 6–12 Monaten, «hauptberuflich» innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann, vermittelt die grundlegenden Wissensbausteine, welche für den beruflichen Ein- bzw. Aufstieg heut-zutage unabdingbar sind. Ziel ist es, sich die wesentlichsten Management-konzepte und Führungsaspekte über-blicksartig in intensiver, verständlicher und besonders auch spannender Form anzueignen. Sie erarbeiten sich die Kompetenz, wie betriebswirtschaftliche Probleme effizient anzupacken und zu lösen sind – aus Sicht der Gesamt-unternehmung, aber gerade auch aus Sicht eines eigenen kleineren Verant-wortungsbereiches.

Das «SGBS Junior Management Zertifikat St. Gallen» wird verliehen wenn Sie

ein betriebswirtschaftliches Grundlagenseminar (I) von 5 Tagen belegen

an 2 Kolloquien (II) zu je 2 Tagen teilnehmen

4 Fernstudienmodule (III) bearbeiten und die dazugehörigen Prüfungsfallstudien lösen

eine Projektarbeit (IV) zu einem konkreten betriebswirtschaftlichen Problembereich verfassen und

Ihre Projektarbeit präsentieren und verteidigen (V).

Nach erfolgreichem Absolvieren ist ein Einstieg in den Studiengang zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS» (unter teilweiser Anrechnung bestimmter Seminartage und Fernstudienmodule) möglich.

I. Seminarteilnahme

Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist ein betriebswirtschaftliches Grundlagenseminar der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen von mindestens 5 Tage Dauer zu belegen. Das Seminar bildet die Grundlage und Basis für die Fernstudienmodule. Gleichzeitig werden die Teilnehmer/innen am Seminar aufgrund verschiedener kleinerer Fallstudien und individueller Checkups in die Lage versetzt, den eigenen Wissensstand abzuschätzen und Wissenslücken zu identifizieren.

Den Teilnehmern/innen, welche bereits ein gleichwertiges Seminar bei der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen erfolgreich absolviert haben, werden die entsprechenden Seminartage angerechnet.

SGBS Junior Management- Zertifikat St. Gallen®

Konzeption

2012



2013





Studiengebühr*: Fr. 9900.– / € 7900.–**

* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012

Nr. 21212 2. Durchführung 2012 27. – 31. August 2012 Davos

Nr. 21312 3. Durchführung 2012 3. – 7. Dezember 2012 Davos

2013

Nr. 21113 1. Durchführung 2013 8. – 12. April 2013 Horn, Bodensee


Nr. 21313 3. Durchführung 2013 2. – 6. Dezember 2013 Brunnen/Vierwaldstättersee

Dauer: 1 x 5 Tage

Seminargebühr*: CHF 4900.– / € 3900.–**

* zzgl. 8 % MwSt.


Durchführung in englischer Sprache**

2010

Nr. 21210E 2. Durchführung 2010 Sept. 27 – Oct. 1, 2010 Davos in English

Dauer: 1 x 5 Tage

Course Fee: CHF 4900.– / € 3900.–*



2010


Dauer: 1 x 5 Tage

Course Fee: CHF 4900.– / € 3900.–*



2012


Nr. 21312 3. Durchführung 2012 3. – 7. Dezember 2012 Davos

2013

Nr. 21113 1. Durchführung 2013 8. – 12. April 2013 Horn, Bodensee


Nr. 21313 3. Durchführung 2013 2. – 6. Dezember 2013 Brunnen/Vierwaldstättersee

Dauer: 1 x 5 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.



2010


Dauer: 1 x 5 Tage

Course Fee: CHF 4900.– / € 3900.–*



2010


Dauer: 1 x 5 Tage

Course Fee: CHF 4900.– / € 3900.–*



Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen***:

*** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.


II. Kolloquien

Die Kolloquien dienen der komprimierten Zusammenfassung und Vertiefung des FernstudienLernstoffes sowie der Prüfungsvorbereitung. Gleichzeitig bietet sich Ihnen dadurch die Gelegenheit, sich mit anderen Studienteilnehmern auszutauschen und ggf. Lerngruppen etc. zu bilden. Sie haben insgesamt zwei Kolloquien zu jeweils 2 Tagen Dauer in St. Gallen (jeweils Freitag/Samstag) zu absolvieren. Die Kolloquien werden entsprechend Ihren Ausbildungszielen und Ihrem Wissensstand definiert.


Die vier zu absolvierenden Fernstudienmodule garantieren eine umfassende Darstellung des Betriebs wirtschafts und ManagementStateoftheArtStoffes. Die Fernstudienmodule eröffnen Ihnen schrittweise – nach einer besonderen didaktischen Vorgehensweise – das «ABC» und die Gesamtzusammenhänge des Managements. Besonderen Stellenwert wird der Schaffung von Problemlösungs kompetenz beigemessen. Jedes Fernstudienmodul beinhaltet zudem Fragen zur Selbstkontrolle, Praxisfälle mit Musterlösungen und Arbeitsinstrumente, die Sie später 1:1 in Ihrem betrieblichen Alltag verwenden können. Jedes Modul ist mit einer umfassenden Prüfungsfallstudie abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lösung ergänzt mit Kommentaren und Benotung durch Ihren Studi

enbetreuer zurück. Die Fern studien module umfassen folgende Gebiete:

Modul 1: Das Integrierte St. Galler Konzept – Allgemeines Management

Modul 2: Strategische Management – Marketing – Struktur und Prozessmanagement

Modul 3: Finanz und Rechnungswesen/ Controlling

Modul 4: Leadership – Führungsverhalten

IV. Projektarbeit

Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist eine Seminararbeit zu erstellen: Anhand eines vorgegebenen Themas haben Sie eine konkrete praxisorientierte Problemstellung zu behandeln und lösungsgerecht aufzubereiten. Dadurch wird das vermittelte Wissen weiter vertieft und für die berufliche Praxis «greifbar» gemacht. Mit vorzunehmenden Literaturrecherchen, deren Ergebnisse in die Arbeit einzubauen sind, eignen Sie sich zudem vertieftes (spezialisierteres) Wissen an. Dadurch vermögen Sie Ihre persönlichen Neigungen und Interessen für die Zukunft besser abzuschätzen.

V. Zertifikatsabschluss

Am Ende der Ausbildung haben Sie Ihre Seminar/Projektarbeit mündlich zu präsentieren und zu verteidigen. Dies ist Voraussetzung zur Erlangung des Zertifikats.

Managementkonzepte

Warum der St. Galler ManagementAnsatz Resultate ins Zentrum stellt

Die Landkarte des integrierten ganzheitlichen Managements als Orientierungs grösse für das Management

Die unumstösslichen Gesetze unternehmerischen Erfolges: Was hat sich bewährt?

Strategisches Management

Die zentralen Elemente strategischer Konzepte

Kernkompetenzen und bestehende Geschäfte professionell analysieren

Neue Geschäfte, Chancen und Zukunftsmärkte rechtzeitig erkennen: Was sind unsere Chancen für die Zukunft?

Griffige Ideen und Strategien mit geeigneten Instrumenten entwickeln und bewerten: Was funktioniert, was nicht?

Der optimale MarketingMix: Wie verkauft man erfolgreich?

Struktur- und Prozessmanagement

Organisationsprinzipien, die Effizienz und Effektivität fördern

Vorgehen bei der Geschäftsgliederung und Bildung von Business Units, zentrale Funktionen dynamisieren: Wie organisiere ich richtig?

Virtuelle Strukturen als Wachstumsbeschleuniger

Was Geschäftsprozessoptimierung zu leisten vermag

Finanz- und Rechnungswesen/Controlling

Das «ABC» des modernen Finanz und Rechnungswesens

Finanzwirtschaftliche Ziele in Budgets überführen – Richtig kalkulieren und planen

Welche Zahlen vom Controlling brauche ich, um meinen Bereich «im Griff» zu haben?

Die Gratwanderung zwischen notwendigen Zukunftsinvestitionen und hohen Renditen: Investitionsanträge und PayBackRechnungen beherrschen

Griffige Business Pläne erstellen

Leadership / Führungsverhalten

Manager versus Leader: Wo liegen die Unterschiede?

Was Chefs von ihren Mitarbeitern erwarten

Meine Führungspersönlichkeit – Wie finde ich meinen Führungsstil?

Kommunikation – Konflikte lösen – Delegation – Arbeitstechnik


36

SGBS Produkt-management- Zertifikat St. Gallen®

I. Seminarteilnahme

Im Rahmen der Diplomausbildung ist zum Thema Produktmanagement ein 3tägiges WochenendIntensivSeminar (Freitag – Sonntag) zu belegen. Bei Teilnehmenden, die bereits über eine gleichwertige Ausbildung verfügen, entscheidet die Studienkommission über die Anrechnung entsprechender Seminartage.

II. Kolloquium

Im Rahmen von zwei 2tägigen Kolloquien (Freitag bis Samstag) wird der Lernstoff interaktiv vertieft und schwerpunktsmässig zusammengefasst.

Durch diese intensive Repetition im Rahmen zahlreicher Cases eignen Sie sich in sehr kurzer Zeit effizient das unabdingbare Wissen für Produktmanager an. Mit anderen Studienteilnehmern diskutieren Sie ihre ProduktmanagementErfahrungen und gewinnen dadurch eine umfassende ProduktmanagementPerspektive über Branchengrenzen hinweg.


Mittels vier Fernstudienmodulen (2 Studienordner) gewinnen Sie prägnantes Wissen zu den zentralen Fragestellungen des Produktmanagements. Praxisbeispiele, Fallstudien und kurze theoriegeleitete Darstellungen wechseln sich ab. Die vier Module sind aufeinander abgestimmt und miteinander vernetzt. Zusätzlich unterstützen Sie Checkfragen zur Selbstkontrolle und Kurz

Dauerhafte Markterfolge eines Unter-nehmens sind immer die Resultate eines gekonnten Produktmanagements. Dazu gehören eine systematische Marktbeobachtung genauso wie die Überführung von Ideen in erfolgreiche Produkte, Markt-Positionierung, früh-zeitige Vermarktung und eine Profit-steuerung von Anfang an.

«Produktmanagement» nennt sich der diesen Aktivitäten zugrundeliegende Prozess. Nur wer diesen Prozess mit seinen Schnittstellen gegen Innen und Aussen schneller und qualitativ hochwertiger zu meistern vermag, setzt sich gegen Wettbewerber durch, bewältigt Produktkrisen, hat die Vari-antenvielfalt im Griff, verlängert den Lebenszyklus bestehender Produkte und optimiert dadurch letztlich die Rendite.

Diese Zertifikatsausbildung trainiert umfassend Erfolgsfaktoren, Metho-den und Instrumente professionellen Produktmanagements. Im Mittelpunkt stehen die Kernprinzipien markt- und bedürfnisorientierter Gestaltung und Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Dabei wird in kon-zentrierter Form bewährtes und viel-fach erprobtes wie auch innovatives Know-how aufgezeigt.

Die Ausbildung geht im Rahmen der Seminare, Kolloquien und Fernstu-dienmodule besonders auch auf ein kundenorientiertes Verständnis des Produktmanagements als Schnittstel-lenfunktion zwischen Unternehmen und Markt ein. Dabei stehen nicht nur Hard facts in Form von Tools und Methoden im Vordergrund: Sie erfah-ren vielmehr zusätzlich, warum für den Erfolg Kommunikationskompetenz im Umgang mit internen Stellen und Kunden so entscheidend ist.

Ablauf612monatige berufsbegleitende ProduktmanagementSpezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat «SGBS Produktmanagement Zertifikat St. Gallen®» abgeschlossen wird. (Vollzeit: 3 Monate)

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.



Studienbeginn



Seminare und Kolloquien

Teilnahme an 3 Seminartagen



Zertifikatsverleihung

SGBS Produktmanagement Zertifikat St. Gallen®

Seminar 2 Kolloquien zu je 2 Tagen


mündlich


Prüfungsfall studie pro 2 Module zur Selbstkontrolle

2012

Nr. 46212 2. Durchführung 2012 6. – 8. September 2012 Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)

2013

Nr. 46113 1. Durchführung 2013 11. – 13. April 2013 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Nr. 46213 2. Durchführung 2013 10. – 12. Oktober 2013 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Dauer: 1 x 3 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.


2012

Nr. 46212 2. Durchführung 2012 6. – 8. September 2012 Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)

2013

Nr. 46113 1. Durchführung 2013 11. – 13. April 2013 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Nr. 46213 2. Durchführung 2013 10. – 12. Oktober 2013 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Dauer: 1 x 3 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.





Fallstudien. Die Module sind gesamthaft mit 2 Prüfungsfallstudien abzuschliessen, welche anschliessend von Ihrem Studienbetreuer korrigiert werden. Dadurch wird der Lernerfolg begünstigt. Zahlreiche Praxisformulare helfen Ihnen überdies beim Transfer in die Praxis.

IV. Projektarbeit

Im Rahmen der Projektarbeit haben Sie Gelegenheit, Ihr erworbenes Wissen an einem Praxisfall unter Beweis zu stellen: Sie bearbeiten ein eigenes konkretes Beispiel aus Ihrem Unternehmensumfeld. Dank dieser konkreten Problemstellung wenden Sie das vermittelte Wissen direkt an. Pro

Der Produktmanager

Positionierung im Unternehmen: Was soll das Produktmanagement leisten?

Warum Qualifikation und Wirkungsgrad eines Produktmanagers entscheidend sind für Erfolg und Misserfolge

Die zentralen Prozesse und Anforderungen des Produktmanagements: Die richtigen Ziele, Aufgaben und Kompetenzen festlegen und effektiv umsetzen

Erfolgreiche Arbeitstechnik – Planung, Timing und Synchronisation aller Massnahmen, Masterpläne

Dos und Don’ts im Umgang mit internen und externen Kunden, Kollegen und Vorgesetzten – Konzepte visualisieren

Professioneller Umgang mit Konflikten – Auswahl geeigneter Instrumente zur Bewältigung schwieriger Situationen

Controllingwissen für den Produktmanager: Finanz/Investitionsrechnung, Erfolgsrechnung, Produktkostenrechnung, BreakEvenAnalyse, CashflowBetrachtung, Wirtschaftlichkeits/ROIRechnung, quantitative und qualitative Messgrössen

Produktmanagement

Der zeitgerechte Weg zu marktfähigen Produkten: Welche Schlüsselfaktoren sind entscheidend?

Anforderungsprofile für neue Produkte: Von der Informationsgewinnung zu Trends bis hin zu Markt und Wettbewerbsanalysen: vielfach bewährte und innovative Werkzeuge erfolgreichen Produktmanagements

Das Umsatz und Gewinnpotenzial ausschöpfen: Pricing und andere MarketingMixInstrumente gezielt nutzen

Bausteine und Methoden der Produktplanung und der Produktentwicklung: Entwicklungszeiten verkürzen, Kosten senken

Komplexitätsbewältigung im Produktmanagement – Herausforderungen und Fallstricke im Umgang mit Komplexität

Bewährte Massnahmen und Verfahren der Optimierung und Qualitätssicherung

Externe Schnittstellen zu Lieferanten und Kunden in den Griff bekommen, Networking, Kooperationen, Massnahmen zur Vereinfachung der Zusammenarbeit

Internes Schnittstellenmanagement: Zusammenarbeit von Entwicklung, Vertrieb und Produktion

Themenblöcke (Auswahl)

jektarbeiten haben in der Regel 3040 Seiten zu umfassen. Für Absolventen/innen, deren Arbeit mindestens mit der Note «gutsehr gut» beurteilt worden ist, bietet sich an, Ihre Arbeit in einer Buchreihe des Forschungsverbundes Business Books & Tools St. Gallen zu veröffentlichen.

V. Verteidigung Ihrer Projektarbeit

Die Verteidigung Ihrer Projektarbeit, für welche pro Jahr zwei Termine offen stehen, schliesst Ihre IntensivAusbildung ab. Sie zeigen die Problemstellung Ihrer Arbeit und entsprechende Lösungsansätze auf. Dabei wird gleichzeitig Ihr ProduktmanagementWissen sichtbar.

Ablauf

SGBS Produktmanagement- Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11Zertifikat St.Gallen® April MaiMärzJuli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb.

14 141413 13 13 13 13 13 14 14

SeminareSt.Galler Produkt-management Seminar

Fernstudium (2 Studienordner)

1 GrundlagenProduktmanagement

2 Die Toolbox des Produktmanagers

3 Produktmanagement-Strategien

4 Produktmanagement-Umsetzung

Projektarbeit

Kolloquiumstage in St.Gallen



Ausbildung SGBS Produktmanagement-Zertifikat St.Gallen® Beispiel: Beginn 8. Juli 2013

Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals möglich

38

SGBS Projekt-management- Zertifikat St. Gallen®

Zulassung

Die St. Galler IntensivZertifikatsAusbildung, welche berufsbegleitend innerhalb von 612 Monaten, «hauptberuflich» innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann, richtet sich an Projektverantwortliche, die Ihr Wissen in den Themen des Projektmanagements erweitern oder sich auf anspruchsvolle Projektverantwortung vorbereiten wollen.

Sie erarbeiten sich so die Kompetenz, wie schwierige Projekt effektiv und effizient anzupacken, zu steuern und erfolgreich zum Abschluss zu bringen sind.

Führungskräfte und Projektverant-wortliche: Sie haben im Rahmen der SGBS St. Galler Projektmanagement-ausbildung die Möglichkeit, ein Inten-sivtraining mit Zertifikatsabschluss zu absolvieren.

Von Führungskräften, High Potentials und Nachwuchskräften wird neben dem herkömmlichen Tagesgeschäft erwartet, auch schwierige und komplexe Projekte in kürzester Zeit in Griff zu bekom-men. Ausserhalb einer bestehenden Hierarchie bereichs- und abteilungs-übergreifend Menschen auf ein Ziel einzuschwören, schwierige Aufgaben zu strukturieren, Kosten- und Zeitpläne einzuhalten, zwischenmenschliche und kulturelle Probleme zu lösen und allfäl-lige Krisen schon zum voraus zu erah-nen, stellen allerdings meist ungeahnte Herausforderungen.

Wer sich in diesen Belangen nicht rechtzeitig fit macht und hält, wird schon klassische Projekt-Klippen nur mühsam umschiffen, in turbulenten Zei-ten oder bei komplexer werdenden Auf-gaben erst recht Schiffbruch erleiden.

Ziel des Zertifikats-Lehrganges ist es, bewährte Methoden, Best Practices wie auch ein typisches Verhaltensset der erfolgreichen Führung von Projekten aufzuzeigen.

Dabei trainieren Sie die unerlässlichen Tools sowie Dos & Don’ts in der Arbeit eines Projektverantwortlichen, wel-

cher resultatorientiert konzeptionelle, planerische und finanzielle Projekte ausarbeitet, Resultate quantitativ und qualitativ prüft und letztlich passende Enscheidungsvorlagen präsentiert.

Ebenso erleben Sie sich in der Rolle als Führungskraft und Promotor, welcher entweder mit umfassenden Kompetenzen ausgestattet ist oder sich bloss auf seine Überzeugungskraft verlassen kann. Hier heisst es, «seine» Mitarbeiter nicht nur zu fordern, son-dern auch zu fördern und zu coachen. Dies häufig unter grossem Arbeits- und Zeitdruck und weiteren «Unaus-weichbarkeiten».

Ablauf

Konzentriertes ProjektmanagementKnowhow wird von erfahrenen Dozenten und Projektleitern vorgetragen, didaktisch in Form von Modulen aufbereitet und zusammengetragen. Erprobte Fernstudienunterlagen und viele Tools aus der Projektpraxis. Zusätzlich zum Wissensinput vertiefen Sie sich in den betriebswirtschaftlich relevanten Fachthemen und stellen auch Ihr Präsentationswissen und Ihr ProjektführungsVerhalten auf den Prüfstand. Es erwartet Sie eine didaktisch höchst interaktive Schulung, Plenum, Diskussionen, Distance Learning, Cases, Präsentationen – immer gepaart mit Erfahrungsaustausch zwischen Trainern und den anderen Teilnehmenden.

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.



Studienbeginn








SGBS ProjektmanagementZertifikat St. Gallen®



mündlich



2012

Nr. 76212 2. Durchführung 2012 27. – 29. September 2012, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)

2013

Nr. 76113 1. Durchführung 2013 14. – 16. März 2013, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)


Dauer: 1 x 3 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.


2012

Nr. 76112 1st Session 2012 March 15 – 17, 2012 Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Nr. 76212 2nd Session 2012 September 27 – 29, 2012 Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)


Course Fee*: CHF 3200.– / € 2500.–**

* zzgl. 8 % MwSt.


2012


2013

Nr. 76113 1. Durchführung 2013 14. – 16. März 2013, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)


Dauer: 1 x 3 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.


2012

Nr. 76112 1st Session 2012 March 15 – 17, 2012 Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Nr. 76212 2nd Session 2012 September 27 – 29, 2012 Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)


Course Fee*: CHF 3200.– / € 2500.–**

* zzgl. 8 % MwSt.





I. Seminar Projektmanagement

Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist das St. Galler Projektleiter Seminar der St. Galler Business School zu belegen. Das Seminar bildet die Grundlage und Basis für die Fernstudienmodule. Gleichzeitig werden die Teilnehmenden am Seminar aufgrund verschiedener kleinerer Fallstudien und individueller Checkups in die Lage versetzt, den eigenen Wissensstand abzuschätzen und Wissenslücken zu identifizieren.

II. Kolloquien

Die 2 vertiefenden Kolloquien dienen der komprimierten Zusammenfassung und Vertiefung des FernstudienLernstoffes.


Die vier zu absolvierenden Fernstudienmodule (2 Studienordner) garantieren eine umfassende Darstellung des ProjektmanagementStateoftheArtStoffes. Die Fernstudien

1. Projektplanung

Wir als Architekten eines Projektes: Dos und Don’ts ergebnisorientierter Projekte

Was wird bei der Planung meist aus und vorgelassen?

Welche Organisation für welches Projekt?

Warum Projekte häufig scheitern – Worst Practices

2. Projektsteuerung

Von der Planung zum Doing: Operative Projektexzellenz entwickeln

Effizienz im Projektteam: Umgang mit Mitarbeitern, die nur Zeit kosten und High Performern, die den Karren ziehen

Wie Sie die Dynamik von Projektteams und virtuellen Mitarbeitern nutzen

Sagen, was Sache ist: Wirksame Kommunikation in der Projektarbeit

Welche Widerstände lasse ich bis zu welchem Punkt zu?

Was machen erfolgreiche Projektleiter besser?

3. Finanzielle Projektsteuerung und Projektcontrolling

Die richtige Verantwortung für Projektleiter: Kosten, Wirtschaftlichkeits, Ergebnis oder Deckungsbeitragsverantwortung?

Projekte richtig kalkulieren

Investitionsrechnung: Rechnen sich unsere Vorhaben?

Projektrisiken zum voraus erkennen – weshalb sich böse Vorahnungen so häufig bestätigen

Die eigene Bilanz und die der Mitarbeiter ziehen: Wie managen wir unsere eigene Energiebilanz?


module eröffnen Ihnen schrittweise nach einer besonderen didaktischen Vorgehensweise das «ABC» und die Gesamtzusammenhänge des Projektmanagements.

IV. Projektarbeit

Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist eine konkrete Projektarbeit zu erstellen: Sie haben eine konkrete praxisorientierte Problemstellung anhand eines Projektes in Ihrem Unternehmen aufzuzeigen und lösungsgerecht aufzubereiten. Dadurch wird Wissen zu Dos & Don’ts in Projekten sichtbar, vertieft und für die berufliche Praxis «greifbar» gemacht.

V. Zertifikatsabschluss

Am Ende der Ausbildung haben Sie Ihre Projektarbeit mündlich zu präsentieren und einem kritischen Hearing zu unterwerfen. Dies ist Voraussetzung zur Erlangung des Zertifikats.

Oliver GassmannPraxiswissen ProjektmanagementBausteine, Instrumente, Checklisten

Ablauf Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals möglich

SGBS Projektmanagement- Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11Zertifikat St.Gallen® Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai

12 12 12 12 12 12 13 13 13 13 13

SeminareSt.Galler Projektleiter Seminar


1 Das Integrierte St.Galler Projekt-management Konzept

2 Die Toolbox des Projektmanagers

3 Das finanzielle ABC von Projekten

4 Soft Skills – Präsentationstechnik – Projektführung

Projektarbeit

Kolloquiumstage


(2 Studienordner)


Ausbildung SGBS Projektmanagement-Zertifikat St.Gallen® Beispiel: Beginn 8. Juli 2013

40

SGBS Marketing- & Vertriebsmanagement-Zertifikat St. Gallen®

Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt Ihnen das notwendige fachliche und persönliche Rüstzeug, um Marketing- und Vertriebsfragen professionell und kompetent wahrzunehmen, schwierige Situationen in Märkten souverän zu meistern und Ihre Kundengewin-nungs- und Akquisitionsaktivitäten zu optimieren.

Diese Qualifikation wird durch den Erwerb des «SGBS Marketing & Vertriebszertifikats St. Gallen®» belegt und dokumentiert. Die modulare, bewusst zweisprachig gehaltene Ausbildung (deutschenglisch), welche anschliessend in Richtung Dipl. Marketingleiter/in oder Dipl. Verkaufsleiter/in unter Anrechnung aller Module weitergeführt werden kann, umfasst folgende Elemente:

I. Absolvieren eines integrierten Strategie-, Marketing- und Vertriebsseminares:

Sie nehmen an einem 3tägigen Intensivseminar (Freitag bis Sonntag) der St. Galler Business School teil. Im Rahmen dieses in englischer Sprache gehaltenen Seminares erarbeiten Sie Schritt für Schritt – konkretisiert an zahlreichen Beispielen – die wesentlichen Elemente eines Strategie, Marketing und Vertriebskonzeptes. Alternativ kann auch ein deutschsprachiges Marketingseminar (max. 4 Tage) besucht werden.

II. Kolloquien:

Sie besuchen 2 Kolloquien (in deutscher Sprache) zu jeweils 2 Tagen (Freitag bis Samstag). Diese dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lern

stoffes. Gleichzeitig bietet sich während der jeweils 2x2 Tage intensiv Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch.

III. Fernstudienmodule:

Die vier zu absolvierenden Fernstudienmodule (2 Studienordner) stehen für eine umfassende Darstellung der gesamten Marketing& VertriebsThematik. Das intensive Studium der Module verstärkt dabei den Lerneffekt, indem Anwendungswissen im Rahmen von zahlreichen Fällen «aus der Praxis für die Praxis» dargelegt und theoretisch untermauert wird. Jeweils 2 Fernstudienmodule sind mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lösung von Ihrem Studienbetreuer zurück. Zahlreiche Literaturlisten runden den Lernstoff ab und bieten viel Raum für individuelle Vertiefung.

Die Fernstudienmodule (2 Studienordner) umfassen:

Marktorientierte Unternehmensführung (Modul 1)

Marketing und Vertriebsanalysen (Modul 2)

Marketing und Vertriebs strategien (Modul 3)

Umsetzung (Modul 4)


Ihre 3040 Seiten umfassende Projektarbeit soll belegen, dass Sie sowohl in der Lage sind, mit den häufigst vorkommenden herausfordernden Marketingproblemen fertig zu werden als auch bewusst geeig

nete Tools selektiv einsetzen zu können. Ihre Arbeit hat sich an einem Beispiel Ihrer beruflichen Praxis zu orientieren.

Die Ausbildung schliesst mit der Verteidigung Ihrer Arbeit ab, welche einem kritischen Hearing unterzogen wird.

Zulassung:

Teilnehmende dieser Zertifikatsausbildung sind jüngere Fach und Führungskräfte mit Kunden und Produktverantwortung, welche sich sichtbare Kompetenz in den wichtigsten Marketing und Vertriebsfragen innert kürzester Zeit aufbauen wollen und dafür bereit sind, massgeblich in Ihrer Freizeit und am Wochenende den Lernstoff zu bewältigen. Auch bietet sich die Ausbildung für erfahrene Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb an, welche Ihr bestehendes Wissen kritisch hinterfragen und unter Beweis stellen wollen.

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013





Course Fee*: Fr. 8900.– / € 7100.–**

* add 8 % VAT


2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013





Course Fee*: Fr. 8900.– / € 7100.–**

* add 8 % VAT



Studienbeginn





Fernstudium2 Studienordner Feedback durch Studienberater


ZertifikatsverleihungSGBS Marketing & Vertriebsmanagement Zertifikat St. Gallen®



mündlich



2012

Nr. 47212 2. Durchführung 2012 14. – 16. September 2012 St. Gallen (jeweils Freitag bis Sonntag)

2013

Nr. 47113 1. Durchführung 2013 22. – 24. März 2013 St. Gallen (jeweils Freitag bis Sonntag)


Dauer: 1 x 3 Tage

Seminargebühr*: CHF 3200.– / € 2500.–***

* zzgl. 8 % MwSt.

*** abhängig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in € möglich.

2012

No. 47212 2nd Accomplishment 2012 September 14 – 16, 2012 St. Gallen (in English, Friday to Sunday)

2013

No. 47113 1st Accomplishment 2013 March 22 – 24, 2013 St. Gallen (in English, Friday to Sunday)



Course Fee*: CHF 3200.– / € 2500.–**

* add 8 % VAT


2012


2013

Nr. 47113 1. Durchführung 2013 22. – 24. März 2013 St. Gallen (jeweils Freitag bis Sonntag)


Dauer: 1 x 3 Tage

Seminargebühr*: CHF 3200.– / € 2500.–***

* zzgl. 8 % MwSt.


2012


2013

No. 47113 1st Accomplishment 2013 March 22 – 24, 2013 St. Gallen (in English, Friday to Sunday)



Course Fee*: CHF 3200.– / € 2500.–**

* add 8 % VAT





SGBS Finanz-management- & Controlling- Zertifikat St. Gallen®

Berufsbegleitender 6-12-monati-ger Intensivstudiengang (Vollzeit: 3 Monate) zu den zentralen Belangen des Finanz- & Rechnungswesens mit dem Anspruch, das «SGBS Finanzma-nagement Zertifikat St. Gallen®» zu erwerben.

Der Zertifikatslehrgang beinhaltet fol-gende Teile, in welchen Sie sich stu-fenweise die Kompetenz, wie betriebs-wirtschaftliche Probleme zu lösen sind, erarbeiten.

I. Seminarbesuch:

Im Rahmen der Ausbildung sind 3 Seminartage an einer Intensivveranstaltung (Freitag bis Sonntag) in englischer Sprache zu belegen. Dabei wird das unumgängliche Wissen über die Zusammenhänge der Finanz und Rechnungswesens vermittelt in bewährter, konzentrierter Form. Alternativ kann auch ein deutschsprachiges Finanzseminar (max. 4 Tage) besucht werden.

II. Kolloquien:

Insgesamt haben Sie 2 FinanzKolloquien (Freitag bis Samstag) zu besuchen. Dabei können Sie Ihre Schwerpunktgebiete in Absprache mit der Studienleitung selbst festlegen: Kolloquium 1: Finanzielles Rechnungswesen. Kolloquium 2: Betriebliches Rechnungswesen/Controlling. Die Kolloquien stellen während jeweils zweier Tage das Wissen der Fernstudienmodule und der Seminartage in intensiver Form dar.

III. Distance Learning:

Die vier im Selbstudium zu erarbeitenden Fernstudienblöcke (2 Studienordner) sind inhaltlich aufeinander abgestimmte Stoffmodule und umfassen einen Bearbeitungszeitraum von insgesamt ca. vier Monaten. Die Lerngeschwindigkeit wird dabei von Ihnen bestimmt. Die Fernstudienmodule mit hohem Umsetzungsnutzen vertiefen anhand vieler zusätzlicher Beispiele das am Seminar vermittelte Wissen. Die insgesamt 2 Prüfungsfallstudien erhalten Sie jeweils innerhalb von 4 Wochen korrigiert zurück. Schwerpunkte der Fernstudienmodule sind u.a.:

Mit Bilanz und Erfolgsrechnung umgehen

Kostenmanagement, Gewinnmanagement

Investitions und Wirtschaftlichkeitsrechnungen,

Budgetierung, Kalkulation, Finanzielle Planung


Die intensive Auseinandersetzung mit einem konkreten Thema im Rahmen einer Projektarbeit (3040 Seiten) wird Ihren Wissenshorizont beträchtlich erweitern und Ihnen ermöglichen, finanzielle Problemstellungen effizienter zu bewältigen.

Während der Verteidigung zeigen Sie, ob Sie die wichtigsten Bausteine und Instrumente des Finanz und Rechnungswesens

beherrschen und in der Lage sind, diese auf konkrete Anwendungsfälle zu übertragen.

Zulassung:

Das «SGBS Finanzmanagement Zertifikat St. Gallen®» ist auf den Bedarf junger Nachwuchsführungskräfte ausgerichtet, welche sich vertieft in die Belange des Finanz & Rechnungswesens einarbeiten wollen bereit sind, einen beträchtlichen Teil Ihrer Freizeit dafür zu verwenden und zudem Wert auf ein in deutsch und englischer Sprache gehaltenes Programm legen. Allenfalls streben Sie später eine weiterführende betriebswirtschaftliche Ausbildung unter Anrechnung vorab geleisteter Lerneinheiten an.

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.



Studienbeginn







ZertifikatsverleihungSGBS Finanzmanagement & Controlling Zertifikat St. Gallen®



mündlich



Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen***:2012

No. 58212 2nd Accomplishment 2012 September 7 – 9, 2012 Zurich (in English, Friday to Sunday)

2013

No. 58113 1st Accomplishment 2013 May 3 – 5, 2013 Zurich (in English, Friday to Sunday)



Course Fee*: CHF 3200.– / € 2500.–**

* add 8 % VAT


2012


2013

No. 58113 1st Accomplishment 2013 May 3 – 5, 2013 Zurich (in English, Friday to Sunday)



Course Fee*: CHF 3200.– / € 2500.–**

* add 8 % VAT



42

SGBS Leadership- Zertifikat St. Gallen®

Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt Ihnen das notwendige fachliche und persönliche Rüstzeug, um Leadership-fragen professionell und kompetent wahrzunehmen, schwierige Situatio-nen mit Mitarbeitern und Vorgesetzten souverän zu meistern und Ihre Leis-tung und Führungskraft zu optimie-ren.

Diese Qualifikation wird durch den Erwerb des «SGBS LeadershipZertifikat St. Gallen®» belegt und dokumentiert. Die modulare Ausbildung (Seminarbesuch wahlweise deutsch oder englisch), welche anschliessend in Richtung des «Leadership & Human Resources ManagementDiplom SGBS» unter Anrechnung aller Module weitergeführt werden kann, umfasst folgende Elemente:

I. Absolvieren eines Leadershipseminares:

Sie nehmen an einem 3tägigen Intensivseminar (Freitag bis Sonntag) der St. Galler Business School teil. Im Rahmen dieses in englischer Sprache gehaltenen Seminares erarbeiten Sie Schritt für Schritt – konkretisiert an zahlreichen Beispielen, was es heisst, Führungskraft zu zeigen. Alternativ belegen Sie ein Seminar in deutscher Sprache.

II. Kolloquien:

Sie besuchen zudem 2 Kolloquien (in deutscher Sprache) zu jeweils 2 Tagen (Freitag bis Samstag) in St. Gallen. Diese dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lernstoffes. Gleichzeitig bietet sich

während der Veranstaltungen intensiv Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmer/innen und den Referenten.

III. Fernstudienmodule:

Die vier zu absolvierenden Fernstudienmodule (2 Studienordner) stehen für eine umfassende Darstellung der gesamten LeadershipThematik. Das intensive Studium der Module verstärkt dabei den Lerneffekt der Seminare, indem Anwendungswissen im Rahmen von zahlreichen Fällen «aus der Praxis für die Praxis» dargelegt und theoretisch untermauert wird. Jeweils 2 Fernstudienmodule sind mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lösungen von Ihrem Studienbetreuer zurück. Zahlreiche Checklisten runden den Lernstoff ab und bieten viel Raum für individuelle Vertiefung.

Die Fernstudienmodule umfassen:

FührungsGrundlagen (Modul 1)

Mitarbeiter führen (Modul 2)

Selbststeuerung (Modul 3)

Das eigene Führungskompetenzverhalten (Modul 4)


Ihre 3040 Seiten umfassende Projektarbeit soll belegen, dass Sie sowohl in der Lage sind, mit den häufigst vorkommenden herausfordernden Führungsproblemen fertig zu werden als auch bewusst geeignete Tools selektiv einsetzen zu können. Ihre Arbeit hat

sich idealerweise an einem Beispiel Ihrer beruflichen Praxis zu orientieren.

Die Ausbildung schliesst mit der Verteidigung Ihrer Arbeit ab, welche einem kritischen Hearing unterzogen wird.

Zulassung:

Teilnehmende dieser Zertifikatsausbildung sind jüngere Fach und Führungskräfte mit erster bzw. wenig Führungserfahrung, welche sich Kompetenz in den wichtigsten Führungsfragen innert kürzester Zeit aufbauen wollen und dafür bereit sind, massgeblich in Freizeit und am Wochenende den Lernstoff zu bewältigen. Auch bietet sich die Ausbildung für schon etwas erfahrenere Führungskräfte an, welche ihr bestehendes Wissen kritisch hinterfragen und unter Beweis stellen wollen.

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013





Course Fee*: Fr. 8900.– / € 7100.–**

* add 8 % VAT


2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013





Course Fee*: Fr. 8900.– / € 7100.–**

* add 8 % VAT



Studienbeginn








SGSB LeadershipZertifikat St. Gallen®



mündlich




2012

Nr. 77112 1. Durchführung 2012 15. – 17. Juni 2012 Davos (jeweils Freitag bis Sonntag)

Nr. 77212 2. Durchführung 2012 7. – 9. Dezember 2012 Davos (jeweils Freitag bis Sonntag)

2013



Dauer: 1 x 3 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.


2012

No. 77112 1st Accomplishment 2012 June 15 – 17, 2012 Davos (in English, Friday to Sunday)

No. 77212 2nd Accomplishment 2012 December 7 – 9, 2012 Davos (in English, Friday to Sunday)

2013




Course Fee*: CHF 3200.– / € 2500.–**

* add 8 % VAT


2012



2013



Dauer: 1 x 3 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013




Course Fee*: CHF 3200.– / € 2500.–**

* add 8 % VAT




Seminarübersicht

10. St. Galler Management-Kongress21. September 2012 in St. Gallen

Herzlich Willkommen zum 10. St. Galler Management-Jubiläumskongress!

Das Konjunkturrad dreht sich immer schneller und schneller. Rascher Wandel scheint gerade auch in der Wirt-schaftsentwicklung zum Dauerzustand geworden zu sein. Erstreckten sich noch vor nicht all zu langer Zeit Kon-junkturzyklen über 6 –10 Jahre, lässt sich aktuell eine deutlich zusammengestauchte Amplitude erkennen. Nicht nur aufgrund des immer schneller dahinwogenden Auf und Abs ist ein starker Magen notwendige Vorausset-zung für Wirtschaftskapitäne geworden. Vielmehr müssen auch permanent neue Wege der Navigation bedacht, beleuchtet und beurteilt werden, um die Ziele weiterhin zu erreichen, denn bekanntlich ist ja nichts so alt wie der Erfolg von gestern.

Doch welche erfolgversprechenden, vielfach bewährten Ansätze liegen tatsächlich vor? Wo fliesst nach wie vor alter Wein in neuen Schläuchen der einen gereizten Magen weiter belastet und wo lassen sich tatsächliche, neue deliziöse Geschmackserlebnisse finden? Oder macht nicht gerade das Alter und die Reife einen guten Tropfen aus? Diesen zentralen Fragen widmet sich der 10. St. Galler Managementkongress unter dem Motto:

«Back to the roots – Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird»

Zum Jubiläumskongress ist es wiederum gelungen einen einzigartigen Mix aus Experten aus Wissenschaft und Praxis zusammenzustellen und so Management aus unterschiedlichsten Perspektiven zu beleuchten, um uns so für die Zukunft zu rüsten, denn «Wer in der Zukunft lesen will, muss in der Vergangenheit blättern.» (André Malraux).

Die St. Galler Business School und der SGBS-Alumni Club freuen sich auch dieses Jahr zu einem nutzenstiften-den Jubiläumskongress mit zahlreichen Vernetzungsmöglichkeiten einladen zu dürfen.

10. St. Galler Management-Kongress21. September 2012 in St. Gallen

Dr. C. AbegglenPräsident des Verwaltungsrates


S. SlowakPräsident Alumni-Club


Prof. Dr. R. NeumannWissenschaftliche Gesamt- leitung Diplomstudiengänge

Back to the roots - Managementtheorien

Das Werk «Das Konzept Integriertes Management» (Campus-Verlag, ISBN 978-3-593-39440-4, 8. Auflage, Mai 2011) – zu beziehen in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung – bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom- Studiengänge.

8. Auflage

2011

Der Klassiker zum St. Galler Ansatz in der 8. Auflage

Programm10. St. Galler Management-Kongress 21. September 2012 in St. Gallen

Welcome Coffee, Staatskanzlei des Kantons St. Gallen, Regierungsgebäude ab 9.30

10.00

Offizieller Programmstart Begrüssung der Teilnehmer/innen Dr. Christian Abegglen, Präsident des Verwaltungsrates der St. Galler Business School

Thema: Führen in der Krise – Modell, Methoden, Konzepte: Was hat sich bewährt? Was nicht? Dr. Konrad Hummler

10.30

Thema: Management – Lessons Learnt aus praktischer SichtLars Windhorst 11.30

12.30 Stehlunch im Pfalzkeller St. Gallen (vis-à-vis Staatskanzlei)

13.30Hard Facts versus Soft Facts im Management: Motto-Ziele, s.m.a.r.t-Ziele und Motivation als Erfolgstreiber Maja Storch

Kaffeepause

Thema: Unternehmer, Führungskräfte und ihr Umfeld: Treiber oder Getriebene - Welche Rolle spielen die Medien?Roger Köppel

15.30

17.30–18.00 Podiumsdiskussion

18:00 Ende offizieller Teil

19.30Get together Apéro bei René Engler (Restaurant «Candela»)

Offizielle Diplom- und SGBS-Awards-Verleihung an Absolventen/innen der Diplom- und Masterstudiengänge im Restaurant «Candela» Prof. Dr. Robert Neumann Wissenschaftliche Gesamtleitung Diplomstudiengänge

19.45

St. Galler-Abend im Restaurant «Candela» begleitet von: Geny Hess


Back to the roots.

Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird?

Dr. Konrad Hummler Maja Storch

Lars Windhorst

Roger Köppel

10. St. Galler

Management-Kongress:

21. September 2012

in St. Gallen

St. Galler Business School www.sgbs.ch

44

Teilnehmer/innen

Der BetriebswirtschaftsDiplomlehrgang richtet sich an leistungsorientierte Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker ohne vertieftes betriebswirtschaftliches Wissen, welche sich berufsbegleitend in einem Zeitraum von 12–30 Monaten umfangreiche managementorientierte Betriebswirtschaftskenntnisse aneignen möchten.

Die qualifizierten Bewerber zum BetriebswirtschaftsDiplomlehrgang wollen bewusst kein langwieriges, mehrjähriges akademisches Studium auf sich nehmen, sondern in einer kurzen, allerdings sehr intensiven Zeitspanne mit maximalem persönlichen Einsatz im Selbststudium Wissen erarbeiten und dieses durch Managementlehrgänge sowie Kolloquien ergänzen. Die umfassende, praxisnahe Ausbildung, welche für die eigene Tätigkeit direkt umsetz und anwendbar ist, wird mit einer Projektarbeit und Diplomprüfung abgeschlossen. Das Diplom «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS» ist anschliessend der sichtbare Beweis für das erfolgreiche Bestehen dieser anspruchsvollen Ausbildung.

Der «Betriebswirtschafts-Diplom-lehrgang SGBS» ist eine praxis bezo-gene, umsetzungsorientierte berufs-begleitende Ausbildung mit Diplom. Im Zeitraum von 12–30 Monaten erarbeiten Sie sich das Wissen zu allen relevanten Themen der Betriebs-wirtschafts- und Managementlehre auf der Basis des St. Galler Management-modelles.

Der Diplomlehrgang bietet eine einzigartige Mischung zwischen Theo-rie und Praxis sowie durch seinen Aufbau ein Maximum an Flexibilität: Ein berufsbegleitendes Fernstudium mit insgesamt 9 Monatsmodulen kombiniert mit teilnehmerspezifisch ausgewählten Seminaren/Work- shops (ca. 16–18 Tage) sowie Projekt-studium mit anschliessender Diplom-Arbeit.

Berufsbegleitendes Fernstudium

Monatlich erhalten Sie den in 9 Module unterteilten Lernstoff, Lesetexte, Fall studien, Checklisten und Kontrollfragen zum Selbststudium.

Projektstudium und Diplomthesis

Die Anwendung des erworbenen Wissens steht im Vordergrund: Basierend auf einem konkreten UnternehmensProjekt ist mit Hilfe der vermittelten Analyseinstru mente und Literaturrecherchen eine praxis bezogene Diplomarbeit zu verfassen.

Diplomprüfung

Im Rahmen einer eintägigen Veranstaltung wird nach frühestens 12 Monaten die schriftliche und mündliche Diplomprüfung abgelegt.

Lerntransfertage, Präsenzseminare

Insgesamt besuchen Sie – individuell auf ihre Ausbildungsbedürfnisse abgestimmt und ausgewählt – 16 bis 18 intensive Seminar tage im Rahmen von 2 – 3 Lehrgängen der Business School St. Gallen und nehmen an mindestens 1 bis max. 3 Lerntransferveranstaltungen in St. Gallen teil. Diese Kollo quiums tage dienen der Vertiefung und der eigenen Lernfortschrittskontrolle und begünstigen den Lernerfolg massiv.

Lernstoff

Monat 1: Allgemeine ManagementlehreMonat 2: Strategisches ManagementMonat 3: Struktur und ProzessmanagementMonat 4: Marketing ManagementMonat 5: VerkaufserfolgMonat 6: Financial Basics Monat 7: ControllingMonat 8: Effektive MitarbeiterführungMonat 9: Sich selbst managen

Studium zum «Dipl. Betriebs wirt-schafter/in SGBS»

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.



Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® Beispiel: Studienbeginn 7. Januar 2013

Betriebswirtschafts- Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12Diplomlehrgang SGBS Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.Jan. Feb. März April Mai Juni

13 13 13 13 13 1313 13 13 13 13 13Seminare (Beispiel)

Finanzlehrgang 1. Teil 2. Teil Marketing Programm 1. Teil 2. Teil

Monatsmodule1 Allgemeines Management


3 Struktur- und Prozessmanagement


5 Verkaufserfolg

6 Financial Basics

7 Controlling



Diplomarbeit

Kolloquiumstage

Diplomprüfung 22. Februar 2014

Betriebswirtschafts-Vorkenntnisse erforderlich (Zertifikat der SGBS oder äquivalent)


Zeitliche Dimension AblaufAblauf

V orgängig erworbenes BWL-Grundwissen ist V oraussetzung für eine Anmeldung

Eintrittsgespräch und Eintrittstest

Entscheidung über die Aufnahme zum Diplomlehrgang innert 2 W ochen

Studienbeginn


Diplomprüfung

In der Regel nach 12–24 Monaten; einmalige Wiederholungs - möglichkeit

Diplomverleihung

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Fernstudium

Neun Monatsbausteine K olloquiumstage Feedback durch Studienberater in St. Galle n

Seminar 1 Seminar 2 Seminar 3

Bewerbung

Für den «BetriebswirtschaftsDiplomlehrgang SGBS» können sich Personen bewerben, die über mindestens 3 Jahre Praxiserfahrung verfügen und ein Zer tifikat eines erfolgreich abgeschlossenen BetriebswirtschaftsSeminares der Business School St. Gallen, der Management Academy St. Gallen oder über einen gleichwertigen Abschluss verfügen. Über die Aufnahme und Zulassung zum Diplomlehrgang wird – basierend auf Ihrem Curriculum – im Rahmen eines Eintritts gespräches und ggf. tests entschieden. Anschliessend erhalten Sie innert 2 Wochen den Entscheid über die Zulassung.








9. Januar 2012

9. April 2012

9. Juli 201

8. Oktober 201

2

2

2012-13

Diplom

Voraussetzung für die Verleihung des Diploms ist das erfolgreiche Absolvieren der 9 Monatsmodule, das Besuchen der Seminare, Kolloquien sowie eine abgeschlossene Diplomthesis und Diplomprüfung.

Wissenschaftliche Gesamtleitung

Prof. Dr. Robert Neumann

Der Studiengang «Dipl. Betriebswirtschafter/

in SGBS» steht unter der wissenschaftlichen

Leitung von Prof. Dr. Robert Neumann. Der

Studiengang basiert auf dem Konzept Integ

riertes Management, welches

von unserem ehemaligen wis

senschaftlichen Gesamtleiter,

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut

Bleicher, entwickelt wurde. 8. Auflage

Mai 2011

46

Zulassung

Das General ManagementDiplom SGBS richtet sich an Führungskräfte und Schlüssel mitarbeiter, welche sich für eine nächsthöhere, umfassendere General Managementfunktion mit Ergebnis verantwortung qualifizieren wollen sowie an Spezialisten, Ingenieure, Techniker, Juristen u.a., welche noch keine systematische Ausbildung in General Management und Betriebswirtschaft erhalten haben bzw. sich auf die Übernahme einer Funktion mit Gesamtverantwortung vorbereiten.

Die Teilnehmer sind im Alter ab 32 Jahren und haben mehrjährige Führungserfahrung. Dabei haben Sie weder den Anspruch noch besteht aufgrund Ihrer beruflichen Praxiserfahrung die Notwendigkeit einer mehrjährigen Ausbildung: Vielmehr soll eine anerkannte General ManagementDiplom ausbildung Ihre bisherige erfolgreiche Tätigkeit zusätzlich absichern und sichtbarer Beweis für eine qualifizierte Aus und Weiterbildung sein, für welche Sie ein beträchtliches Mass an Freizeit einzusetzen haben.

Berufsbegleitender 6–12-monatiger Generalisten-Intensivstudiengang mit dem Anspruch, das Diplom «Gene-ral Management-Diplom SGBS» zu erwerben.

Der Studiengang «General Manage-ment-Diplom SGBS» umfasst folgende Teile:

Teilnahme an einem 8-tägigen Gene-ral-Management-Seminar (I)

Absolvieren von 2 Kolloquien (II)

Erarbeiten von 4 Fernstudienmodulen, Literaturstudium (III)

Diplom-/Projektarbeit (IV)

Schlussprüfung in St. Gallen (V)

I. General Management-Seminar

Im Rahmen der Diplomausbildung sind 8 Seminartage an einem überbetrieblichen Seminar der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen zu belegen. Dabei wird neuestes Wissen über die Zusammenhänge der Unternehmens führung vermittelt – in bewährter, konzentrierter Form. Bei Teilnehmern, die allenfalls bereits über eine äquivalente Grund ausbildung verfügen, entscheidet die Studien kommission über die Anrechnung entsprechender Ausbildungstage.

II. Kolloquien

Insgesamt haben Sie 2 Kolloquien zu besuchen. Dabei können Sie Ihre Schwerpunkt gebiete in Absprache mit der Studienleitung selbst festlegen: Strategie, Marketing, Finanzen, Con trol ling oder Leadership. Die Kolloquien stellen während jeweils zweier Tage exakt das Wissen der Fernstudien module in intensiver Form dar. Dieses Konzentrat gibt Ihnen zusätzliche Sicher heit für die am Ende der Ausbildung zu absolvierende Schlussprüfung. Anhand von gesteuertem Erfahrungsaustausch unter den Teil nehmern wird eine zusätzliche Vertiefung des Stoffes bewirkt.

III. Fernstudium

Die vier im Selbstudium zu erarbeitenden Fernstudienblöcke sind inhaltlich aus «einem Guss» aufeinander abgestimmte Stoffmodule als Bausteine eines ganzheitlichen General ManagementKonzeptes zu verstehen. So wahren Sie jederzeit die Gesamtübersicht über folgende Inhalte: St. Galler Management Modell als Navigations system, Geschäfts modellentwicklung, Controlling, HRM.

Sie erarbeiten sich stufenweise die Kompetenz, wie betriebswirtschaftliche Prob leme effizient anzupacken und zu lösen sind – aus Sicht der Gesamt unternehmung und im eigenen zu verantwortenden Bereich. Mittels verschiedener Checkups,

General Management- Diplom SGBS

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.



Testfragen und kleinen Fall studien werden Sie in die Lage versetzt, den eigenen Wissensstand abzuschätzen. Literaturlisten aus der SGBS elearningPlattform ermöglichen Ihnen darüber hinaus, künftig wissensmässig uptodate zu bleiben.

IV. Diplom-/Projektarbeit

Die Diplomarbeit zu einem Thema mit hohem Nutzen für Ihre praktische Tätigkeit sollte den Umfang von 40 –70 Seiten nicht übersteigen. Dabei haben neue wissenschaftliche Erkenntnisse ebenso einzufliessen wie eigene Erfahrungen – adäquat aufbereitet und methodischinstrumentell hinterlegt. Die intensive Auseinandersetzung mit einem konkreten Thema wird Ihren Wissenshorizont beträchtlich erweitern und Ihnen ermöglichen, künftige Problemstellungen effizienter zu be wältigen.

V. Schlussprüfung

Die praxisorientierte schriftliche und mündliche Prüfung verlangt den Nachweis, dass Sie die wichtigsten Bausteine und Instrumente der Managementlehre und Betriebswirtschaft beherrschen und in der Lage sind, diese auf konkrete Anwendungs fälle zu übertragen.

Praxisausrichtung, Professionalität

Das General ManagementDiplomstudium richtet sich ausschliesslich an den Bedarf der Praxis. Theoretische Überlegungen stehen nur dort im Vordergrund, wo sie absolut notwendig sind.

Lösung individueller Praxisprobleme – Zeitbedarf

Alternativ zur Lösung einer Prüfungs fallstudie besteht im Rahmen des Fernstudiums auch die Möglichkeit, eigene PraxisAufgabenstellungen zu erarbeiten und individuell mit Ihrem Studien betreuer zu diskutieren und ggf. – falls gewünscht – im Rahmen der Kolloquien zu besprechen. Für die Erarbeitung der Fern studien module haben Sie während ca. 4 Monaten rd. 0,5 –1 Tage pro Woche Selbststudium einzukalkulieren. Darüber hinaus arbeiten Sie während ca. 2 – 3 Wochen an Ihrer Diplom a rbeit. Hinzu kommen die zu absolvierenden Seminartage.

SGBS-Club – e-learning

Als Teilnehmer/in des Studienganges steht Ihnen der virtuelle SGBSClub offen: Über Foren kommunizieren Sie mit anderen Absolventen, holen sich geeignete Tools und Formularsätze zur Lösung von Fall studien sowie eigener Praxisherausforderungen. Zudem informieren Sie sich über neueste Entwicklungen und Literatur.

1. Management-Navigationssystem

Der erfolgreiche St. Galler Ansatz eines ganzheitlichen ManagementNavigationssystems

Umsetzung und konzeptionelle Anwendung des St. Galler Management Modelles

Die Toolbox des Managers zur Wertsteigerung der Unternehmung

Managementaufgaben richtig anpacken: Was Manager wirklich tun

2. Geschäftsmodellentwicklung

Strategisches Management als Voraussetzung zur Entwicklung effektiver Geschäftsmodelle

Wie die aus der Geschäftsfeld und Branchenanalyse gewonnenen Erkenntnisse umsetzen? – PortfolioManagement und Balanced Scorecard als umsetzungs unterstützende Instrumente

Bestehende Marktpositionen sichern und ausbauen

3. Controlling

Die Toolbox des Finanz und Rechnungswesens

Zentrale Kennzahlen für Manager: Das persönliche ControllingCockpit

Erarbeitung und internationaler Vergleich von ManagementKennzahlen: Realistische Ziele setzen, laufend überprüfen und im richtigen Moment Gegensteuer geben

Aktives Kostenmanagement und Produktivitätssteigerung in schwierigen Zeiten: Ergebnisverbesserungsprogramme initiieren und durchsetzen

Konzepte zur Optimierung des Unternehmenswertes – Methoden und Instrumente

Mergers & Acquisitions

Corporate Governance

4. Leadership – Human Resources

Die Kunst, Mitarbeiter effizient und effektiv zu führen: Die entscheidenden Führungsmethoden und instrumente

Wege zur eigenen Entlastung und zur Konzentration auf das Wesentliche: Delegation, Motivation, Coaching

Die Balance zwischen Privatleben und Arbeit: Optimierung der persönlichen Arbeitstechnik

Führung und Aufbau von Teams

Veränderungsprozesse resultatorientiert steuern

Eigene LeadershipQualitäten kritisch hinterfragen und ausbauen


48

Teilnehmer/innen Konzeption

1. Vorstände, Mitglieder der Geschäftsleitung.

2. Geschäftsführer, Unternehmensbereichs, ProfitCenterLeiter oder deren Nachfolger.

3. Führungskräfte der oberen Führungsebene.

4. Praktiker mit umfassenden Entscheidungskompetenzen, die auch NichtBetriebswirtschafter sein können.

5. Leiter von Zentralstellen.

6. Verantwortliche für strategische Projekte und grössere Vorhaben.

In allen Branchen stehen immer diejenigen Unternehmen an der Spitze, die es am besten verstehen, Wissen konsequent in Ergebnisse zu über- führen. Diese Fähigkeit ist gleichzeitig der einzige auch langfristig stabile Erfolgsfaktor, den Unternehmen in einem dynamischen Umfeld aufbauen können. Hier über überdurch-schnittliche Stärken zu verfügen, erfordert insbesondere ein zielgerich-tetes, systematisches Training in allen Belangen des Managements.

Nur wer sich regelmässig damit be-fasst, wie die besseren Entscheidungen rascher gefällt, wie ehrgeizige Konzepte verwirklicht, wie schwierige, unerwartete Situationen gemeistert werden, ist auch unter realen an-spruchsvollen Rahmenbedingungen in einem sich rasch wandelnden Um- feld überdurchschnittlich erfolg-reich. Nur mit sehr gut ausgebildeten, erfahrenen Manager/in nen werden unternehmerische Spitzen leistungen erbracht, seltene Chancen genutzt und Stagnationsphasen überwunden.

Mit dem anspruchsvollen Seminar bieten wir Executives die Möglichkeit, ihr bestehendes Management- und Betriebswirtschafts wissen anwen-dungsorientiert einem intensiven Training zu unterziehen, schwierige praktische Unternehmens situationen systematisch zu reflektieren, situa-tions gerechte Lösungen zu finden sowie häufige Praxisprobleme kritisch zu hinterfragen.

Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durch-geführte Management-Programm richtet sich ausschliesslich an Füh-rungskräfte mit mehrjähriger Erfahrung, die über theoretisches und praktisches Management- und Betriebswirtschafts wissen verfügen.

Methodik

Anhand zahlreicher betrieblicher Problemstellungen, Entscheidungs situationen und Fallstudien trainieren Sie alle wichtigen Facetten des heutigen Managements, überführen praxisrelevante Aufgabenstellungen in Lösungen und überprüfen die Gesamt auswirkungen Ihrer Ergebnisse. Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte Arbeits instrumente, Checklisten und Tools, die Sie anschliessend im eigenen Unternehmen einsetzen können. Um den WorkshopCharakter zu wahren, ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im Verlauf des Seminars besteht die Möglichkeit, eigene PraxisAufgaben stellungen individuell mit den Referenten zu besprechen bzw. – falls gewünscht – in das Plenum einzubringen.

General Management-Diplom SGBS

Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschluss zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien gang «General ManagementDiplom SGBS». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.

2012


2013


Nr. 13213 2. Durchführung 2013 1. Teil 3. – 6. Juni 2013 2. Teil 1. – 4. Juli 2013 Luzern / Flims

Nr. 13313 3. Durchführung 2013 1. Teil 16. – 19. September 2013 2. Teil 14. – 17. Oktober 2013 Luzern / Horn

Dauer: 2 x 4 Tage

Seminargebühr*: Fr. 8400.– / € 6700.–**

* zzgl. 8 % MwSt.


2012


2013


Nr. 13213 2. Durchführung 2013 1. Teil 3. – 6. Juni 2013 2. Teil 1. – 4. Juli 2013 Luzern / Flims

Nr. 13313 3. Durchführung 2013 1. Teil 16. – 19. September 2013 2. Teil 14. – 17. Oktober 2013 Luzern / Horn

** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.

Seminargebühr (ohne Diplom):Fr. 8400.– / € 6700.–***


Effective Management Programm für Executives*

** Alternativ zum Seminar «Effective Management Programm für Executi-ves» können auch andere Executive-Seminare – je nach den Zielen der Teilnehmer/innen – ausgewählt werden.


Seminar zum General Management-Diplom SGBS**

Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen:


Themenschwerpunkte

1. Ganzheitliches Management: Die Schwierigkeiten

Das Wirkungsgefüge des ganzheitlichen Managements erkennen

Aufbau eines konzeptionellen Rahmens: Der Weg zu dauerhaftem Erfolg statt schneller Patentlösungen und Moden

Aufbau einer «Balanced Scorecard» als Navigationshilfe: Trügerische Orien tierungs punkte zum voraus erkennen

Beherrschung von Komplexität als Steuerungsaufgabe

2. Strategieerarbeitung

Der Weg zur einfachen und klaren Strategie ist komplex: Das Phasenkonzept, um Leitplanken zu entwickeln, stra tegisch relevante Themen auszuwählen, Optionen auszuloten und die Weichen richtig zu stellen

Wie aus Strategien griffige Mass nahmenpläne resultieren

Die Methodik der Plausibilitätsprüfung: Irrläufer und Fehlentwicklungen von Anfang an vermeiden

eCommerceStrategien: Neue Geschäftsmodelle evaluieren und Suchfelder definieren

3. Das optimale Geschäftsmodell entwickeln

Das kunden, kosten und flexibilitätsorientierte Geschäftsmodell als Organi sations form der Zukunft: Die einzelnen Schritte auf dem Weg zur Ziel struktur und zur Kompatibilitätserhöhung

Effiziente versus effektive Strukturen und Prozesse

ProfitCenter Management und virtuelle Organisationsformen als Dynamisierungsinstrumente

Unternehmertum auch für Zentralfunktionen und Stäbe

Steuerungsinstrumente für den SGF Verantwortlichen

4. Marketing-Fitness, Vertriebs- Controlling

Mit modernen Methoden und Instrumenten die heutige Marktposition optimieren

Instrumente der Kundenbedürfnis und Marktevaluation

Produktstrategien und Innovationsmanagement: Die Floprate reduzieren

Zielgruppenkonzepte und Profilierung: Kundenprobleme sichtbar besser lösen

Vertriebscontrolling: MarketingEntscheide in klare Vertriebsvorgaben ummünzen

MarketingAudit: Die entscheidenden Merkmale erfolgreicher Marketingkonzepte ausloten

7. Die eigene Führungsleistung ausloten

Erkennen der Schwachstellen in der Führung: Der Wirkungsgrad einer Führungskraft hängt von zahl reichen Faktoren ab. Sie analysieren die wichtigsten Aspekte und bestimmen Instrumente und Ver haltensweisen einer effektiven Führungskraft

Persönliche Anreizsysteme

5. Ergebnisverbesserungs-Programme steuern; Planung und Budgetierung

Die entscheidenden Hebel zur Ortung und Optimierung der Ertragskraft

Vorgehen zur Variabilisierung der Fixkosten

Alternative Programme zur Verbesserung der finanziellen Ergebnisse

Sichere Investitions und Wirtschaftlichkeits berechnungen als Grundlage

Definition von realistischen Rendite und CashflowZielen

Überführen strategischer Pläne in Budgets

Den eigenen Verantwortungsbereich wirksam mit Kennzahlen führen: Die Entwicklung eines persönlichen KennziffernGerüstes

6. Implementierung

Die bestehende Kultur im Hinblick auf Veränderungen erfassen und abbilden

Das St. Galler Implementierungs Barometer: Barrieren und Hemmnisse auf dem Weg zu neuen Kulturen und Strukturen vorab erkennen

Dank vorgelebten neuen Werten und Verhaltensänderungen zu einer veränderungsorientierten Kultur

50

SGBS Master of Entrepreneurship St. Gallen® – St. Galler Nachfolger Programm

Konzeption

Das SGBS St. Galler Nachfolger Programm richtet sich an potenzielle Unternehmens-nachfolger, Junior Unternehmer sowie Füh-rungskräfte, welche planen, ein Unterneh-men zu übernehmen.

Die Teilnehmer sind im Alter ab ca. 28 Jahren und haben mehrjährige Führungser-fahrung hinter sich. Sie haben weder den Anspruch noch besteht die Notwendigkeit einer mehrjährigen Betriebswirtschaftsaus-bildung. Dennoch soll die Ausbildung im Erfolgsfall mit einem Diplom abgeschlossen werden können (fakultativ). Zudem soll die anerkannte, modulartig aufgebaute Ausbildung sichtbarer Beweis sein für die Qualifikation zur Übernahme einer Unter-nehmensnachfolge. Dabei legen Sie Wert auf ein Höchstmass an Individualität und Exklusivität: Je nach Ihren persönlichen Voraussetzungen, Ihrem Hintergrund und den Unternehmenszielsetzungen soll die Ausbildung genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten werden. Selbstverständlich sind Sie gleichzeitig bereit, ein Maximum an Zeit – ggf. im Rahmen eines Sabbaticals – in Ihre Qualifizierung zum Unternehmer zu investieren. Das Programm-Curriculum wird dabei von einem ausgesuchten Kreis von anerkannten Spezialisten und Unternehmern erarbeitet.

3. Nachfolger-Management-CoachingWas es tatsächlich heisst, Unternehmer zu sein, lernen Familiennachfolger meist von Kindesbeinen an, was es aber tatsächlich heisst, dann auch tatsächlich Chef zu werden und zu sein, meist nicht. Die Dos & Don’ts im Umgang mit der eigenen Familie, dem Familienoberhaupt, den Mitarbeitenden sind kaum auf einem Lehrplan einer Universität zu finden. In individuellen und auf Ihre spezifische Situation zugeschnittenen NachfolgerCoachingtagen, allein oder mit Vertretern Ihrer Familie, wird anhand von Best Practices aufgezeigt, wie Familienunternehmen tatsächlich

funktionieren und welche Schlussfolgerungen Sie daraus für Ihre Situation ableiten können. Daraus erarbeiten Sie einen konkreten NachfolgeMasterplan mit einem anerkannten Spezialisten.

4. Vermögens-ManagementEin Unternehmen aufbauen und Werte schaffen ist das eine, diese Werte auch zu sichern und zu mehren, eine ganz andere. Wer sich über die Hebel des Family VermögensManagement nicht rechtzeitig ausführlich Gedanken macht und die Weichen richtig stellt, wird langfristig scheitern.

Teilnehmer/innen

Das SGBS St. Galler Nachfolger Programm umfasst nachfolgende Module, welche abhängig von Ihren Bedürfnissen gesamt-haft oder teilweise zu besuchen sind:

1. Management-Qualifikation & -Coaching Nur wenn im Zuge einer Nachfolge auch eine rechtzeitige Anpassung des Unternehmens erfolgt, besteht Aussicht auf Erfolg. Dazu gehören die Überprüfung der Strategie genauso wie die Neuausrichtung von Strukturen und Prozessen, verbunden mit schlanken Controllinginstrumenten. Im Rahmen von i.d.R. ca. 40–60 Seminartagen und ca. 9 Selbststudienmodulen holen Sie sich hierzu das entsprechende ManagementRüstzeug. Mit Ihrem persönlichen ManagementCoach diskutieren Sie dabei regelmässig, inwiefern Sie die vermittelten Inhalte in Ihren späteren Verantwortungsbereich integrieren können.

2. Führungs-Coaching Besonderes Augenmerk wird auf Persönlichkeitsentwicklung, Selbstmanagement, Kommunikation, Auftreten und Präsentation gelegt: Im Rahmen von individuellen massgeschneiderten FührungsCoachingtagen wird Ihnen bewusst, dass es ausschliesslich Ihre Persönlichkeit und Ihre Einstellung zu sich selbst und anderen ist, welche darüber entscheidet, ob Sie letztlich erfolgreich sind oder nicht. Dabei wird klar: Jede Führungskraft ist anders, nur wer sich selbst erkennt, weiss um eigene Schwächen und Stärken, die es gezielt zu vermeiden bzw. zu nutzen gilt.

UnternehmerNachfolgerUnternehmen Familie

Qualifizierungs-Konzept

ManagementCoaching

NachfolgerCoaching

Work-Life-Balance

Lebens-Konzept

Unternehmer-Coaching

CorporateGovernance

Organisations-struktur

VertrieblicheExzellenz

Mitarbeiter-führung

MarketingPerformance

Unternehmens-strategie

Controlling

Vermögens-strategie

Nachfolge-strategie

Familien-leitbild

Familien-rat

FamilyGovernance

LeadershipMaturity

Nachfolger-Coaching

© Dr. L. Fopp

3. Vermögens-Strategie

1. Inhaber-Strategie

4. Unternehmens-Strategie

2. Familien-Strategie

2012



2013





Studiengebühr:** CHF 49 000.– / € 39 000.–*bis 98 000.– / € 78 400.–*


** abhängig von Ihren Ausbildungszielen. zzgl. 8 % MwSt.



Ganzheitlicher Management-ErfolgDie Produktivität der Führung

Der St. Galler ManagementAnsatz

Operative Exzellenz

Die Wirkung von Werten und Eignerstrategie als Triebfeder unternehmerischen Erfolgs

StrukturmanagementStrukturen und Prozesse als Spielregeln der Unternehmensentwicklung

Welche Strukturen für welche Phase des Unternehmens?

Die Bildung autonomer Unternehmensbereiche und marktgerechter Einheiten: Unternehmer im Unternehmen heranziehen

GeschäftsfeldGliederung

Die optimale Betriebsgrösse

Die Strategie entwickelnVisionen in konkrete Ziele ummünzen

Innovationskraft als zentrales Erfolgspotential

Neue Märkte und Erschliessung unbekannter Zielgruppen

Originäre Kundenbedürfnisse als einzige Orientierungsgrösse der Überlebensfähigkeit

Das Management der Kernkompetenzen

Die Kunst, im Zeitwettbewerb zu gewinnen: Time to Market

Benchmarking: Auf der Suche nach den «Best Practices»

Erfolge mit Joint Ventures und Allianzen: Chancen und Fallstricke

Neue Regeln im Wettbewerb: Mass Customization Value Chain Intelligence

Instrumente zur internationalen Standortbeurteilung

Die richtige Vermarktungsstärke entwickeln

Mitarbeiter führenMitarbeiter heuern bei Unternehmen an und verlassen Führungskräfte: Warum haben wir zuwenige hochkarätige Führungskräfte und Mitarbeitende an Bord?

Umsetzungsorientierte Führungs und Controllinginstrumente: So werden Strategien und Konzepte umgesetzt

Anreiz und Entgeltsysteme

Sich selbst in den Griff bekommenKommunikation und Auftreten als entscheidende Stellgrösse

Durchführen von Verhandlungen

Schwierige Gespräche meistern

Mein Verhalten: In welchen Bereichen stehe ich mir selbst im Weg

Meine Arbeitstechnik hinterfragen

GewinnmanagementDie finanzielle Gesamtverantwortung des Unternehmers

Gesamtprogramme zur Ertragsverbesserung realisieren und durchsetzen: 1. Umsatzsteigerungspotentiale erkennen 2. Kostensenkungsmanagement 3. Deckungsbeitragssteigerung und Margenverbesserung 4. Den Kapitaleinsatz optimieren

Strategien und Organisationsformen, die die Gewinnschwelle tief halten

Strategische Frühwarnkonzepte

Mergers and Acquisitions: Die Regeln und Tücken beim Kauf und Verkauf von Unternehmen

Ansprechpartner:Gerne erteilt Ihnen unser Geschäftsführender Direktor, Dr. C. Abegglen, zu diesem Programm persönlich weitere Auskünfte und erstellt Ihnen ein individuelles Angebot.

Wann lohnen sich Sanierungen?

Berechnung des Unternehmenswertes

Die Steigerung des Unternehmenswertes

Finanzierungsstrategien und Umgang mit Banken

Christian Abegglen Dr. oec. HSG [email protected] Geschäftsführender Direktor Präsident des Verwaltungsrates

Peter Zehnder lic. rer.pol. [email protected] Director Consulting Spezialist für Strategie

Empfohlene Literatur:

Leonhard Fopp Dr. oec. HSG [email protected] Spezialist für Nachfolgemanagement

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Sie wählen 4 Seminarteile aus folgenden Durchführungen:

Teilnehmer/innen

Unternehmensberater, Consultants, Trainer: Sie haben im Rahmen der St. Galler Consulting Diplomausbildung die Möglichkeit, ein Intensivtraining von 14 Seminartagen mit Diplom-abschluss zu absolvieren. Konzentriertes St. Galler Beratungs-Know-how wird von Top-Consultants vorgetragen, didaktisch in Form von Modulen aufbereitet. Dazu erhalten Sie hervor-ragende Seminarunterlagen und viele Tools aus der Beratungspraxis. Zu sätzlich zum Wissensinput erarbeiten Sie Ihr eigenes Consulting-Konzept und werden in den Bereichen Personal Image und Präsentationstechnik – als zentrale Erfolgsvoraussetzungen – nachhaltig geschult. Vom überzeu gen den Leistungs angebot bis zur Akquisition von Mandaten, von der Offert präsentation bis zum Problem-lösungs gespräch mit Kunden. Dies alles moderiert und mit vielen Tipps und Verbesserungsvorschlägen. Der Erfahrungsaustausch mit Dozenten, Trainern, Consultants sowie mit ande-ren Teilnehmerinnen und Teilnehmern, die Erarbeitung eigener Konzepte und Beratungsansätze, intensive Präsen-tationen im Plenum, Diskussionen über «to do and not to do» – diese äusserst interaktive, didaktische Mischung sorgt für ein Höchstmass an Wissenserwerb und konkretem Umsetzungsnutzen.

Ziele der St. Galler Consulting Diplom-ausbildung sind:

die Erfolgsfaktoren der Tätigkeit als Berater und Trainer für Unternehmen und Institutionen in systematisierter Form aufzuzeigen,

konzentriertes Wissen über die zentralen Elemente erfolgreicher Consulting und TrainerTätigkeit anhand vieler Praxisbeispiele zu erlernen,

die eigene Beratungskonzeption – von der Marktdefinition über die wahrnehmbare Leistungskonzeption bis zu Akquisition und Auftragsabwicklung mit Folgegeschäft – zu schärfen,

sich selbst in der Rolle des Consultants, Trainers und Coachs zu erleben, um die emotionale und soziale Kompetenz rollenspezifisch zu vertiefen,

die eigene Performance im Bereich Personal Image / Power Präsentation und Rhetorik nachhaltig zu steigern,

eine umfassende «Train the TrainerAusbildung» zu bekommen.

Dipl. Consultant SGBS

Das Diplom «Dipl. Consultant SGBS» kann erwerben, wer im Anschluss an die Seminarbesuche eine Diplom/Projektarbeit erstellt, 4 Fernstudienmodule absolviert sowie die Schluss prüfung besteht.

1. Unternehmensberater, Consultants und JuniorBerater aller Spezialbereiche

2. Strategie, Marketing, Organisationsberater

3. Dozenten und Trainer

4. ITBerater, Werbeberater, Personalberater

5. Anwälte, Ingenieure, Planer, Selbstständige

6. InhouseConsultants

7. Zukünftige Consultants

8. Berater aus Finanzdienstleistung und Treuhand


Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012

Nr. 35212 2. Durchführung 2012 1. Teil 3. – 5. September 2012 2. Teil 17. – 20. September 2012 3. Teil 5. – 8. November 2012 4. Teil 3. – 5. Dezember 2012 Davos / Luzern / Luzern / Brunnen

2013

Nr. 35113 1. Durchführung 2013 1. Teil 28. – 31. Januar 2013 2. Teil 4. – 6. März 2013 3. Teil 3. – 6. Juni 2013 4. Teil 1. – 3. Juli 2013 Luzern / Davos / Stein am Rhein / Brunnen

Nr. 35213 2. Durchführung 2013 1. Teil 2. – 4. September 2013 2. Teil 16. – 19. September 2013 3. Teil 4. – 7. November 2013 4. Teil 2. – 4. Dezember 2013 Davos / Luzern / Stein am Rhein / Brunnen

Dauer: 2 x 4 Tage und 2 x 3 Tage

Seminargebühr (ohne Diplom)*: Fr. 11900.– / € 9500.–**Studiengebühr (mit Diplom)*: Fr. 15900.– / € 12700.–**

* zzgl. 8 % MwSt.


2012

Nr. 35212 2. Durchführung 2012 1. Teil 3. – 5. September 2012 2. Teil 17. – 20. September 2012 3. Teil 5. – 8. November 2012 4. Teil 3. – 5. Dezember 2012 Davos / Luzern / Luzern / Brunnen

2013

Nr. 35113 1. Durchführung 2013 1. Teil 28. – 31. Januar 2013 2. Teil 4. – 6. März 2013 3. Teil 3. – 6. Juni 2013 4. Teil 1. – 3. Juli 2013 Luzern / Davos / Stein am Rhein / Brunnen

Nr. 35213 2. Durchführung 2013 1. Teil 2. – 4. September 2013 2. Teil 16. – 19. September 2013 3. Teil 4. – 7. November 2013 4. Teil 2. – 4. Dezember 2013 Davos / Luzern / Stein am Rhein / Brunnen


Seminargebühr (ohne Diplom)*: Fr. 11900.– / € 9500.–**Studiengebühr (mit Diplom)*: Fr. 15900.– / € 12700.–**

* zzgl. 8 % MwSt.



Change Management: Veränderungsnot-wendigkeiten erkennen und darlegen – Projekte akquirieren und initiieren - Change planen und steuern

1. Akquisition als Kernkompetenz

Ehrgeizige Akquisitionsziele setzen

Benchmarks: Wie akquirieren die Besten?

Folgeaufträge sichern, Dauerkunden pflegen

Das persönliche Akquisitionskonzept

2. Angebotspräsentation

Wandelnotwendigkeit darlegen

Offerten präsentieren, Firmenvorstellung – Trefferquoten steigern

Schulungen professionell durchführen

3. Dramaturgie des Wandels

Wandelprozesse analysieren

Change Projekte initialisieren

Systemische Prinzipien, um Widerstand zu überwinden und Veränderungsakzeptanz erreichen

Der Consultant im Team – Umsetzungs-training

1. Der Consultant als Coach und Berater – praktisches Umsetzungstraining: Mittels eines praxiserprobten und bewährten Planspiels wird das vermittelte Wissen im Bereich von Strategie, Marketing praktisch in finanzielle Zahlen überführt, so dass die Wirkungsweise von Konzepten und Ideen in der täglichen Anwendung bewusst und verstanden wird. Damit erarbeiten Sie sich zugleich das unverzichtbare Controllingwissen.

Ganzheitliches Strategie- & Marketing-wissen

1. Konzepte und Modelle als Grundlage

Die Bedeutung von Modellen für die Beratungstätigkeit

Kundenprobleme in Gesamt zusammenhängen darstellen

Der Beratungsansatz als integriertes Problemlösungskonzept

2. Elemente erfolgreicher Consultingarbeit

Markt, Wettbewerbs und Kundenbedürfnis analysen

Segmentierungs und Positionierungsansätze

Entwicklungsfähige und rentable Marktpositionen im Beratungsgeschäft

Marktpräsenz – und wie sie erreicht wird

Aktive Vollreferenzen erarbeiten

Spontaninnovation: Kundenbedürfnisse orten, spontane Lösungsansätze erfinden

3. Strategiekonzept und Consulting

Hauptstossrichtungen und Form(en) der Dienstleistung

Gewinnung, Bewertung und Priorisierung von Produktideen im Beratungsgeschäft; Einsatz der Portfoliomethodik

Entwicklung von Beratungsleistungen

4. Marketingkonzept / Leistungsangebot

Positionierung am Markt

Profilierungsansätze erarbeiten

Abstrakte Dienstleistungen begreifbar machen, maximalen Kundennutzen bieten

2. Themen Finanzielle Steuerung

Die wichtigsten finanziellen Entscheidungen im ConsultingGeschäft

Führungsinstrumente zur Steuerung von Liquidität und Rentabilität

Effizientes, zeitsparendes Controlling

Voraussetzungen für Unternehmenswert

3. Die Teilnehmer arbeiten dabei in Gruppen und treten gegen andere Teilnehmer an. Sie trainieren dabei, Projektteams aus Consultants und «Kunden» ohne formelle Macht zu führen und zu steuern, Ziele der Partner zum voraus zu erkennen und zu überzeugen.

Power Präsentation – Rhetorik

1. Sie erfahren eigene Defizite und überprüfen Ihre Eigenwahrnehmung im Hinblick auf einen persönlichen Präsentationsstil:

5 Phasen einer ErfolgsPräsentation – die Lernstufen

Geheimnisse einer machtvollen Rede

Einwände in schwierigen Situationen zielführend lenken

Die Kunst des aktiven Zuhörens

Optimierung der Körpersprache

Equipment und wirkungsvolles Umfeld

Warum sich gute Ideen nicht allein verkaufen, SoftFactors in Gesprächen

Selbstvertrauen aufbauen und Glaubwürdigkeit vermitteln

Nutzung der eigenen emotionalen Intelligenz, gruppendynamische Prozesse

Prägnant Informationen vermitteln – mitreissende Plädoyers halten

2. Schritt um Schritt erarbeiten und entwickeln Sie anhand praxis relevanter Beispiele Ihren individuellen, auf Ihre Persönlichkeit zugeschnittenen Präsentationsstil und verfügen am letzten Seminartag als Consultant oder Trainer über ein eigenes «Personal Image und Präsentations konzept» für Angebotspräsentationen, Seminare, Schulungen und Verhandlungen.

Themenblöcke

Empfohlene Literatur:

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Zulassung

Voraussetzungen zur Zulassung zum Studiengang «Dipl. Marketingleiter/in SGBS» sind:

– Sie verfügen über mind. 3 Jahre Praxiserfahrung im Marketing, Produkt management oder Servicebereich

– Sie sind zwischen 28 – 48 Jahre alt

– Sie wollen sich für eine höhere Funktion im Marketing qualifizieren

– Sie haben aufgrund Ihres CV’s Ihre Lernfähigkeit und überdurchschnittliches Engagement bereits unter Beweis gestellt

– Kandidaten, welche einzelne Kriterien nicht erfüllen, haben die Möglichkeit, einen Eintrittstest und ein umfassendes Eintrittsgespräch zu absolvieren, um Aufschluss über die Eignung zu erhalten.

Der 6–12-monatige Diplom studien-gang mit der Fachrichtung Marke- ting, ist eine praxisorientierte, berufsbegleitende Spezialistenausbildung, welcher zum Abschluss «Dipl. Marke-tingleiter/in SGBS» führt. Kandidaten/innen, welche das Diplom erfolgreich abschliessen wollen, haben folgende Elemente zu erfüllen:

Teilnahme an einem 8-tägigen Marke-tingseminar (I)

Absolvieren von 2 Kolloquien (II)

Erarbeiten von 4 Fernstudienmodulen, Literaturstudium (III)



I. Seminarteilnahme

Im Rahmen der Diplomausbildung sind mindestens 8 Seminartage an einem überbetrieblichen MarketingSeminar der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen (oder äquivalent) zu belegen. Bei Teilnehmern, die bereits ein gleichwertiges Seminar absolviert haben, entscheidet die Studienkommission über die Anrechnung der entsprechenden Seminartage.

II. Kolloquien

Die Kolloquien dienen der komprimierten Zusammenfassung und Vertiefung des Lernstoffes sowie der Prüfungs vor be reitung. Gleichzeitig bietet sich Ihnen dadurch die Gelegenheit zum Erfahrungs und BestPracticeAustausch mit anderen Studienteilnehmern, um so zu neuen Erkenntnissen in Marketingfragen zu gelangen. Sie haben zwei Kolloquien zu jeweils 2 Tagen Dauer in St. Gallen zu absolvieren, wo von mindestens ein MarketingKolloquium zu wählen ist. Die Wahl des zweiten Kolloquiums ist individuell entsprechend Ihren Ausbildungs zielen zu definieren.

III. Fernstudium/Distance-Learning

Die vier zu absolvierenden Fern studienmodule garantieren eine umfassende Darstellung des gesamten Marketing stoffes. Spannend und methodisch adäquat aufgebaut, führen Sie die Module Schritt für Schritt durch die faszinierende Welt des gegenwärtigen StateoftheArtMarketingStoffes. Jedes Fernstudien modul beinhaltet Checkfragen zur Selbstkon trolle, Übungsfallstudien mit Musterlösungen und Praxisformulare, die Sie 1:1 in Ihren betrieblichen Alltag integrieren können. Jedes Fernstudienmodul ist mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lösung ergänzt mit Kommentaren und Benotung durch Ihren Studienbetreuer zurück. Zahlreiche Literaturlisten runden dabei den Lernstoff ab.

Dipl. Marketing-leiter/in SGBS®

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.



Die Fernstudienmodule umfassen folgende Gebiete:

Modul 1: Grundlagen des Marketings Modul 2: Marketing Analysen und Marketing Strategien Modul 3: Marketing Mix Modul 4: Verkaufsmanagement


Wichtiges Element im Rahmen der Diplomausbildung ist die Erarbeitung einer Diplomarbeit: Anhand einer möglichst konkreten Problemstellung (im Idealfall direkt aus Ihrer beruflichen Praxis) wenden Sie das vermittelte Wissen an und schaffen für Ihren Arbeitgeber damit einen zusätzlichen Nutzen. Sie greifen dabei in der Regel auf vorgefertigte Tools und Formulare zurück, welche Sie über das Internet im SGBSClub beziehen können. Diplomarbeiten haben in der Regel 40 –70 Seiten zu umfassen. Absolventen/innen, deren Diplomarbeit mindestens mit der Note «gut–sehr gut» beurteilt worden ist, können ihre Arbeit in einer Buch reihe des Forschungs verbundes Business Books & Tools St. Gallen ver öffentlichen.

V. Schlussprüfung

Die Diplomausbildung schliesst mit einer 1tägigen Prüfung ab. Der Vormittag ist dabei der schriftlichen Prüfung (ca. 3,5h) gewidmet, am Nachmittag erfolgt eine mündliche Prüfung von ca. 20 Minuten. Die Prüfung ist praxis

orientiert aufgebaut: Nicht theoretisches Auswendiglernen ist gefragt, vielmehr hat der Kandidat den Nachweis zu erbringen, dass er das Gesamtgebiet des Marketings beherrscht, heikle Ausgangslagen in griffige Frage stellungen und Aufgabenpakete überführen kann und situations adäquat die richtigen Tools zur Lösung einzusetzen weiss.

Studiendauer, Zeitliche Beanspruchung

In der Regel haben Sie für die Erar beitung der Fernstudienmodule während ca. 4 Monaten ca. 0,5 –1 Tage pro Woche Selbststudium einzukalkulieren. Darüber hinaus erfordert die Erstellung der Diplomarbeit i.d.R. ca. 2 – 3 Wochen an zeitlichem Input.

Studien – und Prüfungskommission

Die Studien und Prüfungskommission vereinigt Persönlichkeiten aus Lehre, Forschung, Consulting und Praxis. Alle verfügen über einen sehr reichhaltigen Erfahrungsschatz, entsprechende Praxis und Lebenserfahrung.

SGBS-Club und E-Learning

Als Teilnehmer/in des Studienganges steht Ihnen der virtuelle SGBSClub offen: Über Foren kommunizieren Sie mit anderen Absolventen und holen sich geeignete Marketingtools und Formularsätze zur Lösung von Fallstudien und Praxisfragen.

1. Grundlagen des Marketings

Marketing im konzeptionellen Rahmen des St. Galler Management Ansatzes

Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor im Management

Die entscheidenden Instrumente des Marketings: Der Weg zu einer wirkungsvollen Marketingstrategie

2. Marketing-Analysen und Marketing-Strategien

Die richtigen Geschäfte definieren – Strategische Geschäftsfelder als grundlegende Faktoren im Wettbewerb

Analysetechniken zur Bestimmung des Handlungsbedarfes am Markt

Das PortfolioManagement als Navigationshilfe zur Entwicklung zielorientierter effizienter Marketingstrategien

Tools zur Bewertung von Strategien

3. Marketing-Mix

Fokussierung auf relevante Märkte: offensive Produktführerschaft – Markt und Absatzstrategien zur Steigerung der Bedürfnisintensität und Vermarktungsstärke

Konzept eines Produkt und Markencontrollings zur Steuerung des Markterfolgs: Leistungen steigern statt nur Kosten senken

Lokale Marktstrategien

Konkrete Umsetzung der Marketingstrategien durch marktgerechte Promotion: Wann macht sich Werbung bezahlt – Beispiele erfolgreicher Kampagnen

Optionen dank neuer Technologien: Die Chancen des Marketings im Rahmen der InformationstechnologieKonvergenz nutzen

4. Verkaufsmanagement

Methodisches Instrumentarium zum optimalen Einsatz und Aufbau eines Key Account ManagementSystems: So finden und halten Sie ihre profitabelsten Kunden

Sonderformen des Marketing und Verkaufsmanagements: DataBase Marketing und OnlineMarketing

Verkaufsoptimierung: Erprobte Konzepte für stagnierende und schnell wachsende Märkte

Arbeits und Präsentationstechniken zur individuellen Optimierung des eigenen Verkaufserfolges


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1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte und Mitarbeiter zentraler Stellen aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und Marktforschung, die eine fundierte, praxisbezogene und kompakt angelegte moderne Marketing ausbildung benötigen.

2. Führungskräfte mit Marketing, Vertriebs und Verkaufsverantwortung, die ihre Konzepte anhand der zahlreich ge bote nen Vergleichsmöglichkeiten kritisch durchleuchten und ihre Ergebnisse dank gekonntem Marketing verbessern wollen.

3. Managementkräfte aus Nicht Marketingfunktionen (F+E, Produktion, Finanzen, Personal etc.), die viel mit Marketing zusammenarbeiten oder die Zusammenhänge marktorientierter Unternehmensführung vertieft verstehen und im eigenen Arbeitsbereich effektiv einsetzen wollen.

4. Führungskräfte aus Linie und Stab mit technischem Hintergrund, welche in Zukunft Marketing und Verkaufsaufgaben übernehmen oder zunehmend in strategische und operative Marketingentscheidungen miteinbezogen werden.

Angesichts zunehmender Markt- sätti gung und des Verdrängungswett- be werbs konzentrieren sich erfolg-reiche Unter nehmen auf das Wesent-liche: den Kunden und seine Bedürfnisse. Denn nur konsequente Kunden orien tierung ermöglicht Markt- und damit Unternehmenserfolg.

Dies erfordert allerdings professio- nelles Marketing und Verkaufsma-na-gement, verbunden mit einer marktorientierten Ausrichtung aller Unternehmens funktionen.

Eine vertiefte Ausbildung und ein Training in allen Belangen des Marke-tingspektrums gehören daher heute zum notwendigen Rüstzeug aller Füh-rungskräfte und Fachspezia listen. In diesem Intensivlehrgang Marketing Management wird in zwei Teilen das gesicherte und modernste Marke-tingwissen vermittelt und trainiert, so wie es heute gelehrt und von füh-renden Unternehmen erfolgreich ein-gesetzt wird.

Die Absolventen dieses Ausbildungs-programms erhalten anhand zahlreicher Praxisbeispiele das notwendige Know-how, wie ein Unternehmen und seine Teilbereiche vom Markt her zu führen sind. Sie werden in die Lage versetzt, mittels griffigen und erprobten Analy sen bestehende Märkte und Pro dukte kritisch zu hinter - fragen, in novative Marketingstrategien und kreative Ver kaufsmassnahmen daraus abzu leiten sowie Marketing-instrumente richtig ein zusetzen.

Methodik

Besonderes Gewicht liegt auf der operativen Umsetzung: Es wird gezeigt, wie erfolg versprechende Marketingkonzepte und Programme erarbeitet und umgesetzt werden.

Alle Themen werden anhand praktischer Beispiele, Problemstellungen und Lösungen verschiedener Branchen und Firmen erarbeitet und trainiert. So gelingt ein grosser Erfahrungsaustausch. Basierend auf ganzheitlich aufgebauten Fallstudien werden die Teilnehmer/innen zudem gefordert, das behandelte Wissen anhand realer Situationen unter Einbezug eigener Erfah rungen zu trainieren.

Checklisten für die Praxis

Sie erhalten zusätzlich zu den umfangreichen Seminarunterlagen Checklisten und Arbeitsinstrumente, die anschliessend direkt im Tagesgeschäft praktisch eingesetzt werden können. Dies ermöglicht es, Lösungen für eigene Marketingfragestellungen zu finden und die Erfolgsaussichten eigener Marketingkonzepte zu erhöhen.

Dipl. Marketingleiter/in SGBS

Das Abschluss zertifikat berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien gang «Dipl. Marketingleiter/in SGBS®». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.

2012

Nr. 40212 2. Durchführung 2012 1. Teil 2. – 5. Juli 2012 2. Teil 13. – 16. August 2012 Davos / Brunnen

Nr. 40312 3. Durchführung 2012 1. Teil 22. – 25. Oktober 2012 2. Teil 26. – 29. November 2012 Davos / Brunnen

2013

Nr. 40113 1. Durchführung 2013 1. Teil 18. – 21. März 2013 2. Teil 22. – 25. April 2013 Davos / Luzern


Dauer: 2 x 4 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013

Nr. 40113 1. Durchführung 2013 1. Teil 18. – 21. März 2013 2. Teil 22. – 25. April 2013 Davos / Luzern



Dauer: 2 x 4 Tage

* Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.

Seminargebühr (ohne Diplom):CHF 7900.– / € 6300.–**


St. Galler Marketing Programm*

Seminar zum Dipl. Marketingleiter/in SGBS®




Themenschwerpunkte

Marketing-Management-Grundlagen

Das ganzheitliche Marketingsystem des 21. Jahrhunderts

Erfolgsfaktoren und Trends des modernen Marketing Managements – B2B, B2C

Besonderheiten und Unterschiede von Marketing und Verkaufskonzeptionen im Konsum, Investitions, High Tech und Handelsmarketing jeweils für das eigene Geschäft nutzen

Marketing-Analysen

Marktforschung: Den Zugang zu rentablen potentiellen Kunden finden dank Bedürfnis und KundennutzenMonitoring

Marktgrössen bestimmen: Warum die Bestimmung des relevanten Marktes so wichtig ist; Kundenrentabilität

Ausgangspositionen für künftige Markterfolge: Branchenwettbewerbsmuster und Reaktionsprofile der Konkurrenten zum voraus erkennen

Innovationspotentiale und Wachs tums felder in der «new economy und old economy» identifizieren

Marktforschungsprojekte steuern – Marktforschungswissen für Praktiker

Analyse der Vermarktungsstärke: Wie gut ist unsere Marktbearbeitung aus Kundensicht?

Marketing-Strategien

Die Überführung von Strategien in griffige Marketing und VerkaufsmanagementPläne, MarketingPlanung

Die Toolbox des Marketings

Technik und Verwendung der Portfolio Methodik in Marketing und Verkauf

Fokussierung des Unternehmens auf Kernkompetenzen oder Endprodukte?

Marktgerechtere Organisationsformen dank Strategischen Geschäftseinheiten?

Erfahrungen und empirische Gesetzmässigkeiten nutzen: Das PIMSParadigma

Strategien für globale Märkte, Auslandmärkte aufbauen

MarketingStrategien auf dem Prüfstand: GuerillaStrategien für Einzelkämpfer, Kooperationsstrategien, Flankenangriffe, Nischen und Spezialistenkonzepte

OnlineMarketing: Gewinnchancen auf der Datenautobahn?

Produktkonzept

Von der Produktidee zum Cash Cow Produkt: Führungsverhalten für Produktentwicklung, Optionen für die Phasen im Produktlebenszyklus

Produktleistungsgestaltung: Variation, Elimination, Trading Up, Trading Down

Aufbau von Leadership Brands, Beispiele für Markenführung

Instrumente für eine aktive Sortimentspolitik

Marktkonzept

Zielgruppenmarketing: So werden Märkte richtig segmentiert

Wann lohnen sich Marktanteilskämpfe? Marktaufbau und Eintrittsstrategien, Timing für den Marktaustritt

Servicemanagement und Customer Satisfaction: Beziehungsmarketing als Werkzeug

Absatzkonzept

Preis und Konditionenmanagement: Value Pricing, eCommercePricing

Kommunikationsgestaltung: Corporate Identity und Public Relations nutzen

Verkaufsförderung: Wann sind Aktionen zulässig?

Direktmarketing: Die Kunst, beachtet zu werden

Werbung: Planung effektiver Kommunikationsprogramme

Vertriebs und Verkaufsmanagement: Wahl der Absatzwege, Kaufentscheidungs prozesse, Standortwahl

Lean Management im Vertrieb: 1. Gesetze des Akquisitionserfolgs 2. Das Spiel anders spielen 3. Sinnvolle Verkaufsapproaches

Personal Selling: Die Organisation des persönlichen Verkaufs, Verkaufsgebiete definieren, Aussendienststeuerung

AfterSalesMarketing

Umsetzung

Einführung und Steuerung von Marketingprogrammen

MarketingControlling

ProductManagement: 1. Der ProductManager als treibende Kraft 2. Werkzeuge für erfolgreiches ProductManagement

Marketing und Vertriebsaufwendungen professionell begründen

Halûk Sagol

Regionalitätsstrategien zur Differenzierung und Diversifi kation im Lebensmitteleinzelhandel



Halûk SagolRegionalitätsstrategien zur Differenzierung und Diversifikation im LebensmitteleinzelhandelSt. Galler Business Books & Tools, 2009CHF 29.–*

* zuzüglich Porto und Versandkosten

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Zulassung

6–12-monatige berufsbegleitende Spezialistenausbildung zu den zentra-len Themen des Verkaufs- und Ver-triebsmanagement, welche mit dem Diplom «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» abgeschlossen wird. Teilnahme an Seminaren, Kolloquien sowie Distance Learning und Diplomarbeit sind Vor-aussetzung.

Der Diplomlehrgang umfasst:

8 Seminartage Verkauf (I)

2 Kolloquien (II)

4 Fernstudienmodule und Literaturstu-dium (III)



I. Seminarteilnahme

Im Rahmen der Diplomausbildung ist das 8tägige Seminar «St. Galler Verkaufsmanagement Programm» der St. Galler Business School zu belegen. Bei Teilnehmern, die bereits über eine gleich wertige Ausbildung verfügen, entscheidet die Studienkommission über die Anrechnung der entsprechenden Seminartage.

II. Kolloquien

Im Rahmen der jeweils 2tägigen Kolloquien wird der Lernstoff interaktiv vertieft und schwerpunktsmässig zusammengefasst. So werden Sie in kurzer Zeit sehr effizient auf die anschliessende Abschlussprüfung vorbereitet. Mit anderen Studi

Zugelassen zum Diplomlehrgang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» werden Führungs kräfte, welche:

über mind. 3 Jahre Praxiserfahrung in Verkaufs und Vertriebsfunktionen verfügen

zwischen 28 – 48 Jahre alt sind

sich für eine höhere Funktion in Verkauf und Vertrieb qualifizieren möchten

aufgrund Ihres CV’s Ihre Lernfähigkeit und überdurchschnittliches Engagement bereits unter Beweis gestellt haben und

Ihren beruflichen Erfolg durch eine diplomierte VerkaufsmanagementAusbildung absichern wollen.

Bewerber/innen, welche einzelne Kriterien nicht erfüllen, haben die Möglichkeit, einen Eintrittstest und ein umfassendes Eintrittsgespräch zu absolvieren, um Aufschluss über die Eignung zu erhalten.

enteilnehmern diskutieren Sie ihre Vertriebserfahrungen und gewinnen dadurch eine umfassende Vertriebs perspektive über Branchengrenzen hinweg. Insgesamt haben Sie zwei Kolloquien zu jeweils 2 Tagen Dauer in St. Gallen zu absolvieren, wovon mindestens ein Kolloquium zum Thema Verkaufs manage ment zu wählen ist. Die Wahl des zweiten Kolloquiums kann nach Absprache mit der Studienleitung individuell erfolgen.

III. Fernstudienmodule / Distance-Learning

Mittels vier Fernstudienmodulen gewinnen Sie prägnantes Wissen zu den zentralen Fragestellungen des Verkaufs managements. Praxisbeispiele, Fallstudien und kurze theoriegeleitete Darstellungen wechseln sich ab. Die vier Module sind aufeinander abgestimmt und miteinander vernetzt. Zusätzlich unterstützen Sie Checkfragen zur Selbstkontrolle und KurzFallstudien. Jedes Modul ist mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen, welche anschliessend von Ihrem Studienbetreuer korrigiert wird. Dadurch wird der Lern erfolg begünstigt. Zahlreiche Praxisformulare helfen Ihnen überdies beim Transfer in die Praxis.

Die Fernstudienmodule umfassen folgende Gebiete:

– Modul 1: Grundlagen Verkaufs management, VerkaufsmanagementAnalysen

Dipl. Verkaufs -leiter/in SGBS®

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.



3. Verkaufsprozesse und -strukturen

Die Kontrolle des Verkaufserfolgs: Aufbau eines effizienten Vertriebscontrollings

Organisatorische Umsetzung von kundenorientierten Verkaufsstrategien: Checklisten und Implementierungshilfen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit

Wissensmanagement als Quelle der Produktivitätssteigerung und Multiplikation von Konzepten im Verkauf

4. Operative Verkaufsführung

Das Navigationsinstrumentarium für den Führungserfolg im Verkauf

Preiskämpfe gewinnen

Akquisitionsalternativen entwickeln

Zielsetzungsprozesse als Basis für Spitzenleistungen: Ziele und Vorgaben stufengerecht vereinbaren

Aufbau und Führung von erfolgreichen Teams im Verkauf – Gruppendynamische Prozesse steuern

Gesetze und Selbsttests zur Steigerung der persönlichen Arbeitseffektivität und effizienz

Trends in Marktbearbeitung und Verkauf im B2B und B2CBereich

– Modul 2: VerkaufsStrategien

– Modul 3: Verkaufsprozesse und strukturen

– Modul 4: Operative Verkaufsführung


Im Rahmen der Diplomarbeit haben Sie Gelegenheit, Ihr erworbenes Wissen an einem Praxisfall unter Beweis zu stellen: Sie bearbeiten ein eigenes oder gestelltes konkretes Beispiel. Dank dieser konkreten Problemstellung wenden Sie das vermittelte Wissen direkt an. Auf unserer elearning Plattform finden Sie verschiedene Instrumente, die Sie bei der Erarbeitung unterstützen werden. Diplom arbeiten haben in der Regel 40–70 Seiten zu umfassen. Für Absolventen/innen, deren Diplomarbeit mindestens mit der Note «gutsehr gut» beurteilt worden ist, bietet sich an, Ihre Arbeit in einer Buchreihe des Forschungsverbundes Business Books & Tools St. Gallen zu veröffentlichen.

V. Schlussprüfung

Eine 1tägige Diplomprüfung, für welche pro Jahr zwei Termine offen stehen, schliesst Ihre Ausbildung ab: Im Rahmen der schriftlichen Prüfung haben Sie verschiedene Kurzfallstudien zu bearbeiten, die mündliche Prüfung stellt zum einen Ihre inhaltliche Kenntnis aber auch Ihre Präsentations und Verkaufskompetenz auf den Prüfstand.

1. Grundlagen Verkaufsmanagement, Verkaufsmanagement-Analysen

Die Einbettung von Verkauf/Vertrieb in das Rahmenmodell des St. Galler Management Ansatzes – Eine Navigationshilfe für die Praxis

Erprobte Instrumente zur Entwicklung eines erfolgreichen, integrierten VerkaufsmanagementKonzeptes

Führungsfunktionen im Verkauf: Die zentralen Fallstricke gekonnt umgehen

2. Verkaufs-Strategien

Entwicklung eines generischen Absatzkonzeptes: Welche Prozesse bestimmen letztendlich den Erfolg?

Aufbau von Verkaufsschienen: Welche Strategie passt zu welchem Produkt/Kunden – Eine Optimierung

Kundenbindung als integrierendes Element von VerkaufsStrategien

Efficient Consumer Response als neuer Managementansatz im Rahmen des strategischen Verkaufsmanagements?

Aufbau einer pragmatischen Marketing und Verkaufssteuerungsdatenbank

Kunden und Marktrisiken beherrschen


Karl PinczolitsSchlagzahlmanagementDie Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen

60


Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des kompakten Ausbildungs und Weiter bildungslehrgangs «St. Galler Verkaufs manage ment Programm» sind Umsatz bzw. Resultat verantwortliche, die neuestes Wissen und ihre strategischen und operativen Verkaufs managementKenntnisse weiterentwickeln und dadurch optimale Resultate erbringen wollen:

1. Verkaufs, Vertriebs und BusinessUnitLeiter.

2. Geschäftsführer und Unternehmer.

3. Verkaufs und Vertriebsverantwort liche, die wichtige zusätzliche verkaufsorientierte Funktionen übernehmen bzw. diese Position neu übernommen haben.

4. Filial und Niederlassungsleiter.

5. Produkt und Projektverantwortliche.

6. Führungs und Fachkräfte, die zu nehmend mit bedeutenderen Verkaufsaufgaben konfrontiert werden.

7. Aussen und Innendienstmitarbeiter mit Schlüsselfunktionen.

Markt- und Verkaufserfolge sind in den wenigsten Fällen Zufall: Sie basieren vielmehr auf durchdach-ten Verkaufs konzepten sowie einer optimalen Ver kaufssteuerung und Verkaufs führung, mit denen sich die gesetzten Ziele und Planungen auch tatsächlich realisieren lassen.

Das «St. Galler Verkaufs- & Vertriebs-management Programm» vermittelt während insgesamt acht Tagen die Schlüsselprin zi pien und die zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebs managements.

Am Lehrgang erfahren und trainieren Sie vielfach erprobte Methoden und Instrumente, die anschliessend in der Praxis sofort anwendbar sind. Das Seminar konzentriert sich zum einen auf die konzeptionellen Fragen des Verkaufsmanagements und stellt zum anderen die operative Umsetzung des Verkaufsverant wortlichen in den Vordergrund.

Folgende Fragestellungen werden im Verlauf des St. Galler Verkaufs-manage ment Programms intensiv behandelt:

Wie werden griffige Verkaufs- managementkonzepte im Einklang mit der Gesamtstrategie erarbeitet und umgesetzt?

Wo lauern die grössten Flopgefahren? Wie wird die jeweilige Erfolgswahr-scheinlichkeit verbessert?

Welche präzisen Analysemethoden stehen zur Bestimmung der eigenen Position und die anderer Unter-nehmen zur Verfügung?

Welche kundenspezifischen Verkaufs -strategien haben sich in der Praxis bewährt?

Wie wird der eigenen Verkaufs-mannschaft zu Schlagkraft am Markt verholfen?

Wie wird ein strategie- und kun den- orientierter Vertrieb aufgebaut?

Wie wird der Verkaufsverantwort liche zum Teamleader?

Wie bekommt man hohe Arbeits-belastung und Verantwortungsdruck wirksam in den Griff?

Welches sind die Hebel eines effektiven Verkaufscontrollings?

Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS

Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien gang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS®».

2012

Nr. 43212 2. Durchführung 2012 1. Teil 8. – 11. Oktober 2012 2. Teil 5. – 8. November 2012 Luzern / Flims

2013

Nr. 43113 1. Durchführung 2013 1. Teil 8. – 11. April 2013 2. Teil 10. – 13. Juni 2013 Brunnen / Davos


Dauer: 2 x 4 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.


2012


2013

Nr. 43113 1. Durchführung 2013 1. Teil 8. – 11. April 2013 2. Teil 10. – 13. Juni 2013 Brunnen / Flims


Dauer: 2 x 4 Tage

* Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.

Seminargebühr (ohne Diplom):Fr. 7900.– / € 6300.–**


St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm*

Seminar zum Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS®




Themenschwerpunkte

1. Grundlagen

Merkmale des heutigen Verkaufs manage ments

Falsches Verkaufsmanagement als häufiger Engpass für Geschäftserfolg

Voraussetzungen für überdurchschnittlichen Verkaufserfolg: Total Customer Focus und Kundenzufriedenheit

2. Die präzisen Analyseinstrumente für Marktbearbeitung und Verkauf

VerkaufsmanagementAudit als Aus gangspunkt

Die Fallgruben der Kundenorientierung umgehen

Konkurrenz und Marktforschung: Vom Mitbewerber lernen – effizientes Beschaffen der richtigen Markt und Kunden informationen – Methodik zum Erspüren künftiger Bedürfnisse

Bestimmen des Preis/Leistungsquotienten

Der GebietsVerkaufstest

Wann ist ein Redesign der Verkaufs prozesse nötig?

Benchmarking als Analysetool richtig eingesetzt

Neue Vertriebsschienen im B2B und B2CMarketing dank Internet

3. Der Aufbau eines griffigen Verkaufsmanagement-Konzeptes

Vom Kundenproblem zum Verkaufskonzept: Die notwendigen Schritte zur Konzept erarbeitung und Steuerungsfaktoren für Markterfolg

Die Unique Selling Proposition (USP) be stimmen: Segmente, Nischen und Fähigkeiten im re levanten Markt definieren; Kunden erwar tungen in einzigartiger Weise erfüllen

Den richtigen Akquisitionsansatz dank Kaufprozessforschung finden: «Gekauft werden» oder «aktiv Erstkontakte erschliessen»?

Erprobte Konzepte für stagnierende und schnell wachsende Märkte

OrganisationsManagement im Verkauf: Definition und Erfolgsfaktoren der Ver triebsarchitektur; Verkaufskanalkonflikte

4. Marktbearbeitungs-Strategien definieren

Das Spielbrett des Verkaufsmanagers als Ausgangslage: Old Game versus New Game – Head on versus Avoid

Von Verkaufsstrategien, die nur Geld kosten, zu solchen, die Geld bringen

ProduktMarktstrategien für etablierte und neue Produkte

Gezielte Dumpingpolitik, die greift

Welche Grundregeln für Portfolio Manage ment im Verkauf zu beachten sind

Suche und Selektion von Auslandmärkten: Internationales Marketing

5. Die Umsetzung in der operativen Verkaufsführung

Visionen, Leitbilder und Strategien im Verkauf

Praxisbewährte Anreizsysteme

Die Mobilisierung von Nichtkäufern

Kaufvereinfachung – Strategien zur Neukundengewinnung

Rasche Umsatzsteigerung – wie vorgehen?

So löst man sich von der Preis und Konditionenspirale

Tragende Kernfähigkeiten im Verkauf weiterentwickeln

Spielregeln im Umgang mit Kunden

Den Innendienst aktivieren

Gekonntes KeyAccountManagement

Der Verkaufsverantwortliche als Führungspersönlichkeit und Coach

Wie der Verkaufsverantwortliche zum Multiplikator wird

Vom Produkt zum Problemlösungsverkauf: Was ändert sich in der Kommunikation?

6. Key Account Management

Geschäftsausweitung durch ein systematisches Key Account ManagementKonzept

Wie werden Schlüsselkunden systematisch identifiziert und definiert?

Ist eine «Planung von Beziehungen» möglich?

Unsere Position und unser Image bei Schlüsselentscheidern: Multilevel Beziehungsmanagement

Potenzialausschöpfung, Kundenrentabilität und ungenutzte Potenziale: die «ungehobenen Schätze» unseres Unternehmens sichtbar machen

Die Formulierung solider Kundenentwicklungsstrategien

Wie werden Kundenentwicklungspläne erfolgreich implementiert – Vom KAMPortfolio zu Kundenentwicklungsplänen zur Steigerung der Wertschöpfung

Die richtigen Preis und Konditionen systeme finden

Der Werkzeugkasten des Key Account Managers

Ressourceneinsatz – Anreizsysteme und Incentives

Organisatorische Einbindung – Schnittstellen managen

Team Selling: Anforderungen an ein KAMTeam

Wie sieht ein praxistaugliches Key Account Controlling aus?

62

Zulassung

Voraussetzungen zur Zulassung zum Studiengang «Dipl. Finanzleiter/in SGBS» sind:

Sie verfügen über mind. 2 Jahre Praxiserfahrung im Finanz und Rechnungswesen

Sie sind zwischen 28 – 48 Jahre alt

Sie wollen sich für eine höhere Funktion im Finanz und Rechnungs wesen qualifizieren

Sie haben aufgrund Ihres CV’s Ihre Lernfähigkeit und überdurchschnittliches Engagement bereits unter Beweis gestellt

Kandidaten, welche einzelne Kriterien nicht erfüllen, haben die Möglichkeit, einen Eintrittstest und ein umfassendes Eintrittsgespräch zu absolvieren, um Aufschluss über die Eignung zu erhalten.

Mit dem erfolgreichen Absolvieren die-ses Kurzstudiums beweisen Sie Ihre Kompetenz in allen zentra-len Themen des Finanz- und Rech-nungswesens. Die 6–12-monatige be rufsbegleitende Ausbildung gibt Ihnen Wissen, Instrumente und Wege in die Hand, die finanzielle Führung eines Bereichs, einer Niederlassung oder eines Profit Centers wahrzunehmen.

Der Abschluss «Dipl. Finanzleiter/in SGBS» wird verliehen, wenn Sie

an einem 8-tägigen Seminar zum Thema Finanz- und Rechnungswesen teilnehmen (I)

2 Kolloquien zu je 2 Tagen belegen (II)

4 Fernstudienmodule (III) erarbeiten sowie

eine Diplom-/Projektarbeit (IV) verfassen und

Ihre Schlussprüfung (V) ablegen.

I. Seminarteilnahme

Im Rahmen der Diplomausbildung sind 8 Seminartage an einem überbetrieblichen Finanz und RechnungswesenSeminar der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen (oder äquivalent) zu belegen. Bei Teilnehmern mit entsprechender Vorbildung entscheidet die Studienkommission über die An rech nung der entsprechenden Seminar tage.

II. Kolloquien

An den insgesamt 4 FinanzKolloquiumstagen wenden Sie an ausgewählten Beispielen die wichtigsten Bausteine des heutigen StateoftheArtFinanzwesen praktisch an. Dadurch erhalten Sie nicht nur eine profunde Zusammenfassung und Vertiefung des gelernten Wissens, sondern bereiten sich gleichzeitig auf die Prüfung vor. Im Erfahrungsaustausch mit anderen Studienteilnehmern wird Ihnen ermög licht, sich individuell einzuschät zen und zu definieren, welche Bereiche Sie noch weiter vertiefen sollten.

III. Fernstudienmodule/Distance- Learning

Für einen Bearbeitungszeitraum von insgesamt vier Monaten erhalten Sie die zu bearbeitenden Fernstudienmodule. Die Lerngeschwindigkeit wird dabei von Ihnen bestimmt. Die Fernstudienmodule mit hohem Umsetzungsnutzen vertiefen anhand vieler zusätzlicher Beispiele das am Seminar vermittelte Wissen. Mittels Checkfragen und Übungsfallstudien überprüfen Sie laufend Ihren Wissenstand. Die insgesamt 4 Prüfungsfallstudien erhalten Sie jeweils innerhalb von 3 Wochen korrigiert zurück. Schwerpunkte der Fernstudienmodule sind:

Financial Basics, Finanzielle Führungs verantwortung, Kostenmanagement, Investitions und Wirtschaftlichkeits rechnungen, Budgetierung, Kalkulation und Business Pläne.

Dipl. Finanz-leiter/in SGBS®

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.




Ihre 40 –70seitige Diplomarbeit, welche sich auf ein aktuelles Unternehmens oder Branchenproblem beziehen sollte, um fasst – neben einem kurzen Theoriegerüst – einen fundierten, konzeptionellen Teil mit Gestaltungsvorschlägen zur Lösung der skizzierten Aufgabenstellung. Dabei stehen Ihnen zahlreiche Finanztools zur Ver fügung. Für Absolventen/innen, deren Diplomarbeit mindestens mit der Note «gut–sehr gut» beurteilt worden ist, bietet sich an, Ihre Arbeit in einer Buchreihe des Forschungsverbundes Business Books & Tools St. Gallen zu veröffentlichen.

V. Schlussprüfung

Die Diplomausbildung schliesst mit einer 1tägigen Prüfung ab. Der Vormittag ist dabei der schriftlichen Prüfung (ca. 3,5h) gewidmet, am Nachmittag erfolgt eine mündliche Prüfung von ca. 20 Minuten. Die Prüfung ist praxis orientiert aufgebaut.

Studien– und Prüfungskommission

Die Studien und Prüfungskommission vereinigt Persönlichkeiten aus Lehre, Forschung, Consulting und Praxis. Alle verfügen über einen sehr reichhaltigen Erfahrungsschatz.


3. Performance Management

Strategien zur Steigerung des Unternehmenswertes – Rationalisierungs potentiale aufspüren – Wann ist es besser, Leistungen zu steigern statt Kosten zu senken?

Wie monetäre Werte entstehen: Das Wertpotential einer Geschäftsidee

Fusionen, Mergers and Acquisitions: Motive, Vor und Nachteile

Due Diligence, Formen der Unternehmensbewertung

Gekonntes Verkaufen von Unternehmen oder Teilbereichen

4. Finanz-Toolbox

Checklisten zur optimalen Umsetzung ertragssteigernder Finanzstrategien – Leitfaden für Praktiker

Überführung strategischer Pläne ins Budget

Einsatz von Informationstechnologie: Übersicht über potentielle Informatiklösungen von ManagementInformationsSystemen

Finanzielle Frühwarnsysteme

1. Finanzielle Führung

Konzept einer finanzwirtschaftlichen Führung: Die Hebel eines effektiven Kosten und Gewinnmanagements

Entwicklung ganzheitlicher Finanzstrategien zur Optimierung von Liquidität, Rentabilität und Finanzierung

Aktuelle Methoden zu Gewinnsteuerung, Gewinnplanung und CashFlowManagement

Komplexität der Zielharmonisierung: Prozesse und Strukturen zur Steuerung

Internationale Rechnungslegung: Praxisbeispiele

2. Controlling

Die Stellung des Controlling in der modernen Unternehmung: Controlling als Aufgabe jeder Führungspersönlichkeit

Kennzahlen für Manager

Die Anatomie des betrieblichen Rechnungswesens

Organisatorische Implementierung des Controlling: Chancen und Gefahren

Die Erarbeitung einer «Balanced Scorecard»

Sichere Investitions und Wirtschaftlichkeitsrechnungen und entscheidungen

Regeln für Kosten und Produktivitätsmanagement

Thomas W eiers

Ausgliederung von Dienstleistungen in eigenständige Servicegesellschaften «Outsourcing – Chancen & Risik en dargestellt am Beispiel der IT»

ST .G ALLER BUSINESS BOOKS & TOOL S

GENERAL MANA GEMENT SERIES

Thomas WeiersAusgliederung von Dienstleistungen in eigenständige ServicegesellschaftenSt. Galler Business Books & Tools

Halûk SagolRegionalitätsstrategien zur Differenzierung und Diversifikation im LebensmittelhandelISBN 3-905379-20-1 St. Galler Business Books & Tools

Halûk Sagol

Regionalitätsstrategien zur Differenzierung und Diversifi kation im Lebensmitteleinzelhandel



64

KonzeptionTeilnehmer/innen

1. Führungskräfte aus Linie und Stab, die bereits heute bzw. in absehbarer Zukunft Ergebnis, Kosten oder Umsatzverantwortung tragen.

2. Betriebs, Bereichs, Abteilungs, Produktions und Gruppenleiter sowie Firmeninhaber ohne vertiefte, spezialisierte finanzwirtschaftliche Fachkenntnisse.

3. Spezialisten aus F+E, Produktion, Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter zentraler Stellen.

4. Nachwuchsführungskräfte, Junior Chefs.

5. Naturwissenschaftler, Ingenieure, Techniker, Juristen, Psychologen.

Der Finanzlehrgang kann auch zur Auffrischung und Aktualisierung einmal erworbenen Wissens dienen.

Führungsverantwortung tragen und Resultate erbringen setzt Kompetenz im Umgang mit allen Belangen des betrieblichen Rechnungswesens und der finanziellen Führung voraus.

Von Führungskräften und Fachspezia-listen wird heute verlangt,

strategische Eckwerte und Vorgaben in finanziell und kostenmässig fundierte Ziele und Massnahmenpläne zu überführen,

ihren Verantwortungsbereich ergebnis-orientiert zu steuern,

entscheidungsrelevante Führungs infor-mationen für sich optimal zu nutzen,

genau zu wissen, wo welche Kosten warum entstehen und wie diese beein-flusst werden können sowie

Investitionsanträge kompetent vertre-ten und beurteilen zu können.

Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit selbständig solide und umfassende Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet sich im Unternehmensalltag oft sehr aufwendig.

Hier setzt der «St. Galler Finanz-lehrgang» an:

In zweimal vier Tagen wird das komplexe Gebiet des Finanz- und Rechnungswesens umfassend und systematisch behandelt.

Schritt für Schritt vermitteln und trainieren erfahrene Referenten sehr praxisnah, spannend und konkret

das Gesamtsystem der finanziellen Führung und die sich daraus ergeben-den Einzelfragen aus allen Unter-nehmens bereichen.

Im Anschluss an den Finanzlehrgang sind die Teilnehmer/innen dank einer bewährten Intensivmethodik

mit der Systematik des Finanz- und Rechnungswesens vertraut,

kompetente Mitsprachepartner in allen Fragen der finanz wirtschaft-lichen Führung,

befähigt, die relevanten Instrumen-te und Methoden des Finanz- und Kostenmanagements in ihrem Ver antwor tungsbereich effektiv und effizient einzusetzen.

Methodik

Systematisches Vorgehen dank modulartigem Stoffaufbau. Die Anwendung des vermittelten Wissens wird intensiv anhand praktischer Beispiele trainiert. Ein maximaler Praxisbezug des Stoffes steht im Vordergrund. Die Teilnehmer/innen erhalten während des Seminars ein bewährtes Standardwerk zur Nachbereitung.

Dipl. Finanzleiter/in SGBS

Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschluss zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien gang «Dipl. Finanzleiter/in SGBS®». Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.

2012

Nr. 50312 3. Durchführung 2012 1. Teil 10. – 13. September 2012 2. Teil 15. – 18. Oktober 2012 Davos / Stein am Rhein

2013

Nr. 50113 1. Durchführung 2013 1. Teil 14. – 17. Januar 2013 2. Teil 4. – 7. März 2013 Davos / Appenzell

Nr. 50213 2. Durchführung 2013 1. Teil 27. – 30. Mai 2013 2. Teil 1. – 4. Juli 2013 Stein am Rhein / Appenzell

Nr. 50313 3. Durchführung 2013 1. Teil 9. – 12. September 2013 2. Teil 14. – 17. Oktober 2013 Davos / Appenzell

Dauer: 2 x 4 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.


2012

Nr. 50212 2. Durchführung 2012 1. Teil 7. – 10. Mai 2012 2. Teil 4. – 7. Juni 2012 Appenzell / St. Gallen

Nr. 50312 3. Durchführung 2012 1. Teil 10. – 13. September 2012 2. Teil 15. – 18. Oktober 2012 Davos / Stein am Rhein

* Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden

** Auch in englischer Sprache. Durchführungen siehe Seite 26.



St. Galler Finanzlehrgang*


Seminar zum Dipl. Finanzleiter/in SGBS®**




Themenschwerpunkte

Das Finanzwirtschaftskonzept im Überblick

1. Finanzwirtschaftliche Grössen als Abbil dung von Unternehmensresultaten 2. Das Paradigma des Gleichschritts von Umsatz/Volumen, Gewinn und Kosten 3. Zielharmonisierung im Hinblick auf Liquidität, Rentabilität und Sicherheit 4. Unternehmensziele quantifizieren

Financial Basics

1. Grundzüge der Buchführung 2. Der Jahresabschluss 3. Bilanz und Erfolgsrechnung 4. Probleme der Beständebewertung 5. BreakEvenAnalysen 6. Kapitalflussrechnung, Cash Flow 7. Return on capital investment (ROI/ROCE) 8. Das ABC der Unternehmens besteuerung

Investitions- und Wirtschaftlichkeits-rechnung

1. Methodik, Typen und Anwendungen in verschiedenen Branchen 2. Investitionsanträge richtig begründen 3. Makeorbuy, Outsourcing – Insourcing 4. Diversifikationsprojekte finanziell beurteilen

Cash Management, Financial- Engineering, Shareholder Value Management

1. Wie bekommt man die Liquidität in den Griff? 2. Mittelausstattung und Finanzierungs regeln 3. Das ShareholderValueKonzept

Controlling

1. ControllingKennzahlen 2. Beispiel eines wirksamen Controlling systems 3. Aufbau von MIS und Frühwarnsystemen 4. Controllingberichte verstehen

Kosten-Management

1. Konzept und Aufbau der modernen Kosten und Leistungsrechnung: Kostenverrechnungsmethoden und Kostenrechnungssysteme, Kostenarten, stellen, träger, Betriebsabrechnungs bogen (BAB) 2. Kalkulationssysteme, Stückkalkulation 3. Deckungsbeitragsrechnung: Teil versus Vollkostenrechnung, Programm Optimie rung, flexible Preisuntergrenzen, BreakEvenPoint 4. Target Costing 5. Kostenplanung und kontrolle 6. Beispiele von Kostenrechnungssystemen im Absatz und Produktionsbereich

Activity-Based-/Prozesskosten- Management

1. Neue Ansätze zur Ertragssteigerung 2. Analyse von internen Aktivitäten, Produktprogrammen, Kundensegmenten und Vertriebswegen: Entwickeln von Massstäben und Bestimmung relevanter Value und CostDrivers 3. Die «Balanced Scorecard» 4. Verknüpfung der ActivityBased Resultate mit bestehenden Kosten rechnungs systemen 5. ActivityBasedManagement als kon tinuierliches Verbesserungsinstrument 6. Praxisbeispiele und Fallstudien

Financial Management in typischen Verantwortungsbereichen

1. Cost und ProfitUnits: Budgetierung, Erfolgsrechnung und Kostensteuerung 2. Projekt, Produkt, Service und Markt verantwortungsrechnungen 3. Führen durch SollIstVergleiche, Umgang mit Abweichungen 4. Der ManagementErfolgsbericht 5. Resultate und Entscheide richtig

präsentieren, begründen und wirt schaftliche Konsequenzen darstellen

Budgetieren und planen

1. Budgettypen und Budgetaufbau 2. Der Budgetierungsprozess: Wie vorgehen? 3. Fallbeispiel

Christian Abegglen, HerausgeberGanzheitliches Management in der PraxisAusgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business SchoolBand 2: Ganzheitliche UnternehmensanalyseISBN 3-905379-25-2St. Galler Business Books & ToolsCHF 29.–*

Christian Abegglen, HerausgeberGanzheitliches Management in der PraxisAusgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business SchoolBand 6: Strategische Planung & ControllingISBN 3-905379-29-5St. Galler Business Books & ToolsCHF 29.–*


Ganzheitliches Management in der Praxis

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

Band 2:Ganzheitliche Unternehmensanalyse

Christian AbegglenHerausgeber





Band 6/2011

Strategische Planung & Controlling

PublikationsreiheGanzheitliches Management in der Praxis Band 6



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Teilnehmer/innen Themenblöcke

Das Diplomprogramm «Dipl. Controller/in SGBS» richtet sich an qualifizierte Führungskräfte und Mitarbeiter/innen, welche eine Spezialistenqualifikation im Finanz und Rechnungswesen/Controlling anstreben.

Ziel der Teilnehmer/innen mit mehrjähriger Berufserfahrung ist es, durch eine um fassende, systematische und praxis nahe DiplomAusbildung künftig (weitere) Ver antwortung im Finanz und Rechnungs wesen/Controlling und so eine Fachspezia listen bzw. später Führungsfunktion (z.B. Leiter/in Controlling/CFO) über nehmen zu können.

Die berufsbegleitende Intensivausbildung kann mit dem Diplom «Dipl. Controller/in SGBS» abgeschlossen werden. Vor aus setzung für die Verleihung des Diploms ist:

Besuch von 3 Seminarblöcken zu je vier bzw. 3 Tagen, insgesamt 11 Tage.

Bearbeiten von 4 Fernstudienmodulen (mit jeweils 1 Fallstudie zur Selbstkontrolle) sowie 1 Kolloquium (2 Tage) zur Prüfungsvorbereitung.

mündliche und schriftliche Prüfung

Erfolgreiche Erarbeitung einer praxis bezogenen Diplom/Projektarbeit.

Alternativ ist es möglich, nur das Seminar (2 Blöcke zu je 4 Tagen, 1 Block zu 3 Tagen) zu belegen und das Diplom evtl. zu einem späteren Zeitpunkt nachzuholen.

Controlling ist heute in den meisten Unter nehmen ein etablierter Funktions- und Dienst leistungs bereich. Die An forderungen an Controller bzw. Finanz- und Rech nungs wesen-spezialisten sind allerdings hoch. Dement sprechend ist hierzu eine professionelle, umfang reiche Aus- bildung unerlässlich.

Das St. Galler Controller Programm bietet eine umfassende, solide und sehr praxis orientierte Ausbildung für angehende Finanz- & Rechnungs-wesen-Spezialisten und Controller.

Während 11 Tagen (3 Blöcke) werden Schritt für Schritt sämtliche relevanten Finanz- und Rechnungs wesenbelange und Controlling instrumente erarbeitet und praxisgerecht an Beispielen und Fall studien eingeübt. Anhand eines Modell unter nehmens bauen Sie ein integriertes Planungs- und Infor- mationssystem auf und simulieren dessen operativen Ein satz. Gleichzeitig trainieren Sie dabei die für Controller zentralen Umsetzungs- und Coaching-fähigkeiten im Rahmen eines be-währten Planspiels, so dass sie in der Anwendung des unerlässlichen Cont-rollingwissens sattelfest werden.

I. Controllingsysteme, -methoden, Controllerorganisation

Die führungsorientierte Controlling verantwortung

Controlling als Dienstleistungsfunktion

Controlling und St. Galler ManagementAnsatz

II. Wertorientierte Führung und Finanzkonzept

Finanzwirtschaftliche Zielvorgaben

Konzepte zur wertorientierten Führung (ShareholderValue, EVA, CFROI)

Optimierung finanzwirtschaftlicher Zielgrössen (Rentabilität, Stabilität, Liquidität)

Finanzielle Strategien aus den Grundstrategien ableiten

III. Umsetzung von finanzwirtschaftlichen Zielvorgaben in konkrete Kennzahlen

Kennzahlen aus der Bilanz und Erfolgsrechnung beurteilen

Vergleichende Darstellung internationaler Bilanzierungsrichtlinien (OR/HGB/IAS/ USGAAP)

Die Bilanz des eigenen Unternehmens fundiert beurteilen können

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.


2012

Nr. 54212 2. Durchführung 2012 1. Teil 8. – 11. Oktober 2012 2. Teil 12. – 15. November 2012 3. Teil 3. – 5. Dezember 2012 Davos / Luzern / Brunnen

2013

Nr. 54113 1. Durchführung 2013 1. Teil 22. – 25. April 2013 2. Teil 3. – 6. Juni 2013 3. Teil 1. – 3. Juli 2013 Davos / Luzern / Brunnen



Seminargebühr (ohne Diplom)*: CHF 9900.– / € 7900.–**Studiengebühr (mit Diplom)*: Fr. 15 900.– / € 12 700.–**

* zzgl. 8 % MwSt.


2012


2013

Nr. 54113 1. Durchführung 2013 1. Teil 22. – 25. April 2013 2. Teil 3. – 6. Juni 2013 3. Teil 1. – 3. Juli 2013 Davos / Luzern / Brunnen



Seminargebühr (ohne Diplom)*: CHF 9900.– / € 7900.–**Studiengebühr (mit Diplom)*: Fr. 15 900.– / € 12 700.–**

* zzgl. 8 % MwSt.


Sie wählen 3 Seminarteile aus folgenden Durchführungen***:

*** Alternativ zum Diplomstudi-um kann auch nur das Seminar belegt werden.


Erarbeitung und internationaler Vergleich relevanter Kennzahlen (ROI, ROCE, CFROI, Eigenkapitalquote etc.)

Kennzahlenkonzepte für Konzerne und Mittelstandsunternehmen

IV. Finanzwirtschaftliche Instrumente

Konkrete Umsetzung von Shareholder ValueKonzepten zur Unternehmensbewertung

Wirtschaftlichkeits und Investitionsrechnungen

Kapitalflussrechnungen und BusinessPlan

Kurz und mittelfristige Liquiditätsplanung

Modernes CashManagement; Institutio nelle Anlagestrategien – Was ist sinvoll?

V. Strategisches Controlling

Aufbau von strategischen ControllingTools (Frühwarnsysteme, Industrie kosten kurve, Portfolierung als Steuerungs instrument)

Abstimmung der Strategie, Mehrjahresplanung und der operativen Planung

Quantifizierung der strategischen Planung als Vorgabe für operative Planungs und Steuerungssysteme

VI. Planungs- und Steuerungssysteme

Darstellung der operativen Jahresplanung

Ableitung eines modernen betrieblichen Rechnungswesens

Aufbau einer flexiblen Plankostenrechnung als Grundlage für die mehrstufige, mehrdimensionale Deckungsbeitragsrechnung

Ableitung von Optimierungsentscheiden (Make or Buy, Outsourcing, ABCAnalysen, Break EvenSimulationen, Bonussysteme)

Fixkostenmanagement auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung

Fixkosten steuern: Zero Base Budgeting und ActivityBasedCosting/Prozess kostenrechnung

Prozessanalyse mit Hilfe des Planungssystems

Aufbau der ManagementErfolgsrechnung

Dynamisierung zentraler Funktionen dank interner Verrechnungspreise

VII. Funktions-Controlling und Branchendarstellungen

«BindestrichControlling»: Beteiligungs, Holding, PersonalControlling etc.

Aufbau von Controlling/Rechnungswesenlösungen verschiedener Branchen

die eingesetzten Instrumente in der täglichen Anwendung verstanden und auf eigene Bedürfnisse angepasst werden können.

Die Teilnehmer arbeiten dabei in Gruppen und treten gegen die anderen Teams an.

VIII. Modernes Berichtswesen

Gezielter Aufbau von ManagementInformations systemen (MIS)

Ergebnisdarstellung für Profit, CostCenter etc.

CockpitControlling

Balanced Scorecard als Instrument zur Umsetzung

IX. Die Informatik-Toolbox

Datenflüsse: Definieren, Verstehen, Optimieren

SAP als Führungsinstrument

Moderne Datenbanktechnologien und Informatiktools: Data Warehouse, OLAP etc.

Excel als Quick und DirtyInstrument

X. Umsetzungs-Training: Geschäfte und Zahlen planen, aufbereiten, intern verkaufen und Lösungen im Team durchsetzen

Der Controller als Zahlenverkäufer, Coach und Berater

Praktische Umsetzung von Controlling Konzepten: Mittels eines praxiserprobten und bewährten Planspiels wird die vermittelte Theorie praktisch umgesetzt, so dass

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Zulassung

Führungsverantwortliche, die bereits befördert oder für eine neue Position/ Funktion vorgesehen sind, mit dem Ziel, ihre Führungsleistungen zu optimieren. Besonders ist das Studium Teilnehmern zu empfehlen, welche zwar theoretisches FührungsWissen mitbringen, bislang aber zuwenig Gelegenheit hatten, in der Praxis entsprechende Erfahrungen zu sammeln bzw. die Ausbildung ist auf Führungskräfte ausgerichtet, die Ihre bisherigen Führungs qualitäten einer kritischen Prüfung unter ziehen wollen.

Im Rahmen dieses Studiengang eignen Sie sich das notwendige fachliche und persönliche Rüstzeug an, Führungs aufgaben kompetent und professionell wahrzunehmen, schwierige Führungs situationen sou-verän zu meistern und Ihre per- sönliche Führungskraft zu optimieren. Diese Qualifikation wird durch den Erwerb des Leadership-Diplomes belegt und dokumentiert.

Das Kurzstudium umfasst folgende Bausteine:

Leadership-Seminar (I)

2 Kolloquien zu je 2 Tagen (II)

Fernstudium (III)

Diplomarbeit (IV)

Schlussprüfung (V)

I. Absolvieren eines Leadershipseminares

Sie nehmen an einem 8tägigen Leadership oder FührungskompetenzSeminar teil. Im Rahmen dieses Seminares erarbeiten Sie Schritt für Schritt – konkretisiert an zahlreichen Beispielen, die wesentlichen Elemente eines Führungskonzeptes. Sehr realitätsnah und konkret vermitteln die erfahrenen Referenten das Gesamtsystem der Führung: Der Fokus liegt dabei vor allem in der Anwendung des vermittelten Wissens: In Gruppen und Rollenspielen reflektieren und simulieren Sie ihr eigenes Verhalten.

II. Kolloquien

Die Kolloquien dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lern stoffes. Gleichzeitig bietet sich während der jeweils 2 x 2 Tage intensiv Gelegen heit zum Erfahrungsaustausch. Sie haben mindestens ein LeadershipKolloquium zu besuchen. Unter Berücksichtigung Ihrer Ausbildungsziele treffen Sie die Wahl für ein zweites zu besuchendes Kolloquium.

III. Fernstudienmodule

Die vier zu absolvierenden Fernstudien module stehen für eine umfassende Darstellung der gesamten LeadershipThematik. Das intensive Studium der Module verstärkt dabei den Lerneffekt, indem Anwendungswissen im Rahmen von zahlreichen Fällen «aus der Praxis für die Praxis» dargelegt und theoretisch untermauert wird. Jedes Fernstudienmodul ist mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lösung von Ihrem Studienbetreuer zurück. Zahlreiche Literaturlisten runden den Lernstoff ab und bieten viel Raum für individuelle Vertiefung.

Die Fernstudienmodule umfassen:

Modul 1: Psychologie der Führung

Modul 2: Führungsinstrumente, Team und Projektmanagement

Modul 3: Mitarbeiterentwicklung, Personalmanagement

Modul 4: Persönliches Führungsverhalten

Leadership- & Human Resources Management- Diplom SGBS®

Konzeption

2012



2013






* zzgl. 8 % MwSt.




Ihre 40 –70 Seiten umfassende Projekt/ Diplomarbeit soll belegen, dass Sie sowohl in der Lage sind, Führungssituationen bewusst zu reflektieren als auch geeignete Führungsinstrumente selektiv einsetzen zu können. Ihre Arbeit hat sich an einem Beispiel Ihrer beruflichen Praxis zu orientieren, so dass für Ihre operative Führungs tätigkeit ein konkreter Nutzen entsteht. So schaffen Sie ebenfalls für Ihren Arbeitgeber zusätzliche Vorteile. Ihr Studienbetreuer unterstützt Sie in der Wahl und Struktu rierung Ihrer Arbeit und steht auch für persönliche Führungsfragen zur Verfügung.

V. Schlussprüfung

Die Diplomausbildung schliesst mit einer 1tägigen Prüfung ab. Der Vormittag ist dabei der schriftlichen FallstudienPrüfung (ca. 3,5h) gewidmet, am Nachmittag erfolgt eine mündliche Prüfung, in der Sie mit schwierigen Führungssituationen konfrontiert werden.

3. Mitarbeiterentwicklung – Personalmanagement

Die Rolle des Managements bei der Förderung des HumanPotentials

Richtig motivieren: Die Wechselwirkung zwischen dem eigenen Motivationsverhalten und demjenigen anderer erkennen, verstehen und anwenden

Change Management als Chance zur Weiterentwicklung

4. Persönliches Führungsverhalten

Arbeits und Managementtechniken zur Steigerung der eigenen individuellen Leistungsfähigkeit

Mit kreativem und vernetztem Denken neue Chancen ergreifen und Zusammenhänge erkennen

Der gesunde Manager: Stressvermeidung und Gesundheitsmanagement zur Erhaltung des persönlichen Potentials

Das eigene Führungsverhalten auf dem Prüfstand

1. Psychologie der Führung

Führung im Rahmen des St. Galler ManagementModells: Das ganzheitliche St. Galler Führungskonzept

Effizienzmanagement – Die vier Stellhebel für Manager

Von der Effizienz zur Effektivität: Die Grundsätze wirksamer Führung

2. Führungsinstrumente, Team- und Projektmanagement

Aufgaben wirksamer Führung

Bewährte und neue Führungsinstrumente zur Steigerung des Erfolges

Teammanagement: Aufbau und Führung von Teams, Teamcoaching und Steuerung von gruppendynamischen Prozessen: Das zentrale Handwerkszeug

Führung durch Kommunikation Grundlagen, Selbsttests und Methoden

Effiziente Sitzungstechnik, Moderieren von Projektgruppen

Wie verschafft man sich Autorität?

Bessere Entscheidungsfindung


Wolf BuchingerKommunikation und Rhetorik auf der FührungsetageSt. Galler Business Books & ToolsCHF 29.–*


Uwe J. Hackbarth/Eggolf v. LerchenfeldPersonal ImageSt. Galler Business Books & ToolsCHF 29.–*


BusinessBooks & Tools

P ERSONAL IM AG E Sprache – Kommunikation – Präsentation eine Short-Story für Führungskräfte und Manager von Uwe J. Hackbarth

70

1. Führungskräfte, Ergebnis oder Projekt verantwortliche aus allen Bereichen, die eine komplette praxisbezogene Gesamt sicht moderner Führung wünschen und erprobte Führungsinstrumente, Methoden und Verhaltensweisen trainieren wollen.

2. Führungsverantwortliche, die bereits befördert oder für eine neue Position vorgesehen sind, mit dem Ziel, ihre Führungsleistungen aufgrund neuer Aufgaben oder Kompetenzen zu hinter fragen und zu optimieren.

3. Nichtbetriebswirtschafter, Fachspezialisten oder Nachwuchskräfte, die eine fundierte, tiefgehende Führungsausbildung benötigen.

4. Praktiker, die sich bisher nicht systematisch mit Führungsfragen befasst haben bzw. Führungskräfte, die ihr FührungsKnowhow auf den neuesten Stand bringen wollen.

Führen heisst, mit Hilfe von ande-ren Resultate erbringen. Die bes-ten Ergeb nisse erbringen diejenigen Persön lichkeiten, denen es gelingt, alle Facetten des Erfolgsfaktors «Führung» umfassend und nachhaltig zu steuern.

Der Lehrgang «Leadership – St. Galler Führungsprogramm» vermittelt und trainiert in intensiver Form in zwei Teilen das notwendige fachliche und persönliche Rüstzeug, um Führungs-aufgaben optimal in der täglichen Praxis wahrzunehmen.

Die Anforderungen an Führungskräfte und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kollegen und Unterstellte werden erarbeitet, diskutiert und anhand zahlreicher Beispiele konkretisiert. Schritt für Schritt werden die einzel-nen Bausteine eines Führungskonzep-tes erarbeitet. Die Teilnehmer/innen entwickeln Fähigkeiten und erarbeiten sich die Kompetenz, ihre Produktivität und diejenige ihrer Mitarbeiter dank effizienter und effektiver Führung erheblich zu steigern, Leistungsreser-ven in Organisationen zu mobilisie-ren sowie herausragende Einzel- oder Team leistungen zu erbringen.

Dieser Lehrgang vereint die neuesten Erkenntnisse der Führungslehre und Menschenführung aller Hierarchie-stufen mit konkreten Erfahrungen aus der Praxis. In Gruppen und Rollen-spielen reflektieren und simulieren

Sie unter Anleitung erfahrener Refe-renten zudem die häufigsten Schwie-rigkeiten in der Praxis und erarbeiten systematisch die dazuge hörigen Lösungsansätze.

Dem Aspekt «Führungswissen ist nicht immer Führungsverhalten» wird besonders Rechnung getragen: Die Teilnehmerinnen und Teilneh-mer können ihre eigenen Führungs-konzepte und Verhaltensweisen auf den Prüfstand stellen und dabei

mögliche Defizite im persönlichen Führungsverhalten erkennen,

die Notwendigkeit von Verhaltens-änderungen überprüfen und dadurch

allfällige Schwächen überwinden und bestehende Stärken gezielt weiter ausbauen.

Die Referenten stehen Ihnen in diesen Fragen gerne für persönliche Gespräche zur Verfügung.

Führungsdiplom SGBS

Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien gang «LeadershipDiplom SGBS®». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.

2012

Nr. 70412 4. Durchführung 2012 1. Teil 17. – 20. September 2012 2. Teil 15. – 18. Oktober 2012 St. Gallen / Stein am Rhein

Nr. 70512 5. Durchführung 2012 1. Teil 12. – 15. November 2012 2. Teil 10. – 13. Dezember 2012 St. Gallen / Luzern

2013

Nr. 70113 1. Durchführung 2013 1. Teil 21. – 24. Januar 2013 2. Teil 11. – 14. März 2013 St. Gallen / Luzern

Nr. 70213 2. Durchführung 2013 1. Teil 18. – 21. März 2013 2. Teil 22. – 25. April 2013 St. Gallen / Luzern

Dauer: 2 x 4 Tage


* zzgl. 8 % MwSt.


2011

Nr. 70211 2. Durchführung 2011 1. Teil 21. – 24. März 2011 2. Teil 23. – 26. Mai 2011 St. Gallen / Luzern

Nr. 70311 3. Durchführung 2011 1. Teil 27. – 30. Juni 2011 2. Teil 22. – 25. August 2011 St. Gallen / Luzern

Nr. 70411 4. Durchführung 2011 1. Teil 19. – 22. September 2011 2. Teil 24. – 27. Oktober 2011 St. Gallen / Luzern

Dauer: 2 x 4 Tage

* Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden




Leadership – St. Galler Führungs-programm*

** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. Informationen im Sekretariat

* Auch in englischer Sprache. Durchführungen siehe Seite 27.

Seminar zum Leadership- & Human Resources Management Diplom SGBS®**




Themenschwerpunkte Seminar in English

Das ganzheitliche St. Galler Führungskonzept

Die Einbettung der Führung in das systemorientierte Management

Das Navigationsinstrumentarium für Führungserfolg

Die ganzheitlich ausgerichtete Führungspersönlichkeit

Wie wird ein Führungskonzept aufgebaut?

Inventur der eigenen Führungsleistung

Voraussetzungen erfolgreicher Führung

Analysen und Denkstildiagnosen für den Führungsalltag: Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen

Das persönliche Potential aktivieren, soziale Kompetenz und FührungsKraft weiterentwickeln

Psychologie der Führung

Ist Führung lernbar?

Der Lehrmeister «Erfahrung»

Schlussfolgerungen aus menschlichen Verhaltensweisen: Häufigste Fehler

Die Rollen der Leaders und Followers

Die Revolution in der Arbeitswelt bewältigen: Führungstrends

Führungsmethoden für die Praxis

Führen statt ausführen: Richtig delegieren

Management der Zeit: Zeitfallen geschickt umgehen dank gekonnter Arbeitstechnik

Mehr Effizienz und Effektivität durch Focussierung auf das Wesentliche: Priority und EntscheidungsManagement

Bewährte und neue Arbeitsweisen für den effektiven Manager: Praxistipps

Neue Problemlösungen finden mit der Methodik des «Vernetzten Denkens»

Gesprächsführung als Hauptaufgabe: Delegations, Kritik, Beurteilungs, Anerkennungs und Kontrollgespräche

Führen mit Zielen als Kernstück der Führung

Der Zielsetzungsprozess: Strategien, Marketingpläne und Organisationskonzepte in Budgets und Massnahmenpläne umsetzen

Ziele und Vorgaben stufengerecht vereinbaren und Leistungen beurteilen

Anreizsysteme und Kontrolle als Scharniere zwischen Zielen und Resultaten: Voraussetzung für Motivation und unternehmerisches Verhalten

Führung in schwierigen Situationen

Strategien für die Bewältigung von Konflikten: Nullsummenspiele, Konflikte bearbeiten

Umgang mit problematischen Mitarbeitern

Umgehen mit Ängsten, Unsicherheit, Frustration und Lethargie

Stressbewältigung im Alltag

Managementpotential finden und aufbauen

Mitarbeiter und Führungskräfte finden und selektionieren

Das Potential bestehender Mitarbeiter abschätzen und nutzen: Wissen, Können und Wollen in Einklang bringen

Mitarbeiterentwicklung: Wie aus Beurteilungsgesprächen ein Instrument zur Mitarbeiterförderung wird

Leadership, Teamführung, Coaching

Leadership als Basis für Spitzenleistungen

Der Vorgesetzte als Coach

Professionelle Teamarbeit, Gruppen erfolgreich steuern

Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei hoher Leistung: People Empowering, das Prinzip «Selbstverantwortung»

ProjektLinienKonflikte, Kampf um Ressourcen, Zielantinomien bewältigen

Leadership Performance Test

Fakultative Standortbestimmung zum Führungsverhalten und individuelle Auswertung

2012



2013




Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*


Termin eines ähnlichen Seminars in englischer Sprache (Detailbeschreibung siehe Seite 73)

Leadership-Week Boston (vgl. Seite 25)

2012




Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*


Ähnliches Seminar in englischer Sprache**Leadership-Week Boston (5 Tage)

2012




Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*



Ähnliches Seminar in englischer Sprache (vgl. Seite 27)

Leadership-Week Boston (5 days)

2012



2013




Course Fee: CHF 6400.– / € 5100.–*


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Der Klassiker in der 8. AuflageDer ganzheitliche Ansatz des St. Galler Manage-ment Konzepts hat das Denken und Handeln zahlreicher Manager nachhaltig beeinflusst. Füh-rungskräfte finden hier einen Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung ihrer Firma, der sämt-liche Unternehmensaktivitäten in ein stimmiges Gesamtkonzept integriert. Sie erhalten strategi-sche Denkanstöße, die weit über das operative Geschäft hinausreichen. Die 8. Auflage erscheint zum 20-jährigen Bestehen des Managementklas-sikers, welcher heute zu den unverzichtbaren und zeitlosen Standardwerken der Managementlitera-tur zählt.In dieser Jubiläums-Neuauflage erwartet Sie ein neues Vorwort mit Ratschlägen an Führungskräfte von Knut Bleicher, ein Geleitwort über die Weiter-entwicklung der St. Galler Managementlehre in die Praxis von Christian Abegglen, Geschäftsführen-der Direktor der St. Galler Business School, sowie ein zusätzliches, neues Kapitel zur praktischen Umsetzung des Konzepts.

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher war bis zu seiner Emeritierung 1995 Direktor des Instituts für Betriebswirtschaftslehre der Universität St. Gallen. Er begleitete zahl-reiche Veränderungsprozesse großer inter-nationaler Unternehmen und war Beirats-vorsitzender und wissenschaftlicher Leiter der St. Galler Business School.

www.campus.de • http://www.facebook.com/campusverlag • http://twitter.com/Campusverlag

8. aktualisierte und erweiterte Auflage 2011, 728 Seiten D 59,90 €A 61,60 €CH 84,90 Fr.*ISBN 978-3-593-39440-4

Jubilä

umsausgabe 2011


Georg Kochon

Wir freuen uns, Sie als ehemalige/r Teilnehmer/in eines Seminares oder als Absolvent/in eines Studienganges der St. Galler Business School zur Mit-gliedschaft im SGBS Alumni-Club einladen zu dürfen.

Der SGBS Alumni-Club ermöglicht Ihnen, die in Seminaren und Lehrgän-gen gewonnenen Kontakte weiter zu vertiefen und zu intensivieren. Die Pfl ege des gegenseitigen Wissens- und Erfahrungsaustausches sowie der berufl ichen und soziale Kontakte wird durch die praxisbezogenen regi-onalen Management-Meetings des SGBS Alumni-Clubs in Deutschland, der Schweiz und in Österreich gezielt unterstützt. Der jährliche Alumni-Kongress im September eines jeden Jahres in St.Gallen fördert zudem die Auseinander setzung mit aktuellen Management-Themen zusammen mit namhaften Wissenschaftern und Unternehmern.

Der SGBS Alumni-Club verfolgt damit das Ziel, Impulse aus der Praxis für die Forschung und Lehre einer ganzheitlichen Unternehmens führung auf der Grundlage des integrierten St.Galler Management Konzeptes zu vermitteln. Dieser Rückfl uss von Erfahrungen der Alumni soll die von uns vermittelten Lehrinhalte so optimieren und dadurch einen wichtigen Qualitäts garanten darstellen.

Wir würden uns freuen, Sie in diesem Netzwerk begrüssen zu dürfen.

SGBS Alumni-ClubDas St. Galler Ehemaligen-Forum für ganzheitlichen Wissenstransfer und Erfahrungsaustausch

SGBS Alumni-MembershipDer SGBS Alumni-Club ist ausschliesslich ehemaligen Teilnehmern/innen von Seminaren sowie Absolventen/innen der Diplom-Studien gänge der St.Galler Business School zugänglich. Als Mitglied des Alumni-Clubs profi tieren Sie von:

● Teilnahme an den regionalen SGBS-Management-Anlässen («zu Gast bei»).

● vergünstigte Teilnahme am jährlichen Management-Kongress

● der automatischen Zustellung des Alumni-Jahrbuches bzw. der Alumni-Kongress-DVD sowie der SGBS Alumni-Club Anstecknadel

● 20% Rabatt auf Publikationen und Software-Tools des Verlages Business Books & Tools St. Gallen

● einer regelmässigen Zusendung von spezifi schen Club-Informationen rund um die SGBS und die Aktivi-täten des SGBS Alumni-Clubs

● einer permanenten Zugriffsmöglichkeit auf die SGBS Internet-Plattform und auf die -Gruppe «SGBS Alumni-Club» der St. Galler Business School.

Die Mitgliedschaftsgebühr beträgt CHF 150.– (ca. Euro 120.–) pro Person und gilt jeweils für 1 Kalenderjahr. Erfolgt der Eintritt nach dem 1. Oktober eines Jahres, so gilt die Mitgliedschaft auch bereits für das darauffolgende Kalenderjahr. Die Mitgliedschaft beim SGBS Alumni-Club kann mit dem auf der Rückseite aufgeführten Talon beantragt werden.

SGBS Alumni-RegionenDer SGBS Alumni-Club gliedert sich in 6 Regionen (Nordeuropa, Deutschland Nord; Deutschland Mitte; Deutschland West; Deutschland Süd; Österreich, Osteuropa; Schweiz, Südeuropa). Die Vertreter der jeweiligen Regionen führen regelmässig informelle Treffen durch. Zudem fi ndet pro Region ein Management-Meeting «Zu Gast bei» statt. Die Veranstaltungen ste-hen dabei nur den Ehemaligen und Studienteilnehmern offen (Veranstaltungsdaten und -orte unter www.sgbs.ch/alumni). Ziel ist es, über regionale Wissens- und Netzwerkplattformen zu schaffen und einen intensiven Austausch der Mitglieder zu fördern.

Die jeweiligen Regionalvertreter sind neben der eigenständigen Organisation der Veranstaltung darüber hinaus bereit, die Studien teilnehmer bei generellen Fragen der Studiengänge zu beraten.

Alumni-Regionalverantwortliche

Ziele SGBS Alumni-ClubDer SGBS Alumni-Club verfolgt die Ziele:

– wesentliche Impulse aus der Praxis für die Forschung, Lehre und Beratung einer ganzheitlichen Unternehmensführung auf der Grundlage des Integrierten St. Galler Management-Konzeptes zu schaffen und zu vermitteln,

– unter den Alumni-Clubmitgliedern den Wissens- und Erfahrungsaustausch zu fördern und sie in die wissenschaftliche Forschung und Weiterbildung der St. Galler Business School und weiterer adäquater Ausbildungspartner miteinzubezie-hen (Think Tank),

– den Clubmitgliedern die Möglichkeit zu geben, soziale und berufl iche Kontakte untereinander zu pfl egen.

GabrieleTrinker

JosefStadtfeld

Karl Paukner

ChristophSchmitz

Beate Monastiridis

SörenSlowak

Nicole-Monique Geissler

IngoKronenberg

Roland Kühne

Norbert Grund

Gerhard Lung

Michael Klauss

Edith Franc

Dr. Marion Eckert-Krause

Dr. C. AbegglenGeschäftsführender Direktor

Prof. Dr. R. NeumannWissenschaftliche Gesamtleitung

Diplomstudiengänge

S. SlowakPräsident Alumni-Club SGBS

SGBSAlumni-Jahrbuch2012SGBSAlumni-Jahrbuch2012

ISBN 3-905379-31-7Schutzgebühr SFr. 15.–/€10.–


ALUMNI-CLUB SERIES


SGBS

Alu

mni

-Jah

rbuc

h


2012

kostenfrei

erhältlich

Michael Beckmann

Björn Heilhecker

SGBS Alumni-Nord (DE-Nord, Nordeuropa):Sören Slowak, Capricorn UnternehmensberatungChristoph Schmitz, 3eins Kommunikation GmbH

SGBS Alumni-Mitte (DE-Mitte):Ingo Kronenberg, Dutch Real Estate InvestmentsJosef Stadtfeld, Deutsche Post DHL, forum gelb GmbHNorbert Grund, Aareal Valuation GmbHNicoleMonique Geissler, Interactive Data Corp.Michael Beckmann, DeKaBank

SGBS Alumni-Süd (DE-Süd): Beate MonastiridisDörr, Münchener Rück

SGBS Alumni-Ost (AT, Osteuropa):Edith Franc, Wiener BörseGeorg Kochon, Cracow UniversityKarl Paukner, ÖBB-Holding AGGabriele Trinker, Travel Charme Hotels & Resorts

SGBS Alumni-West (DE-West): Björn Heilhecker, DIC Asia Pacifi c PTE LTD Michael Klauss, TELBA AG

SGBS Alumni-Schweiz (CH, Südeuropa): Gerhard Lung, Swisscom AGRoland Kühne, Ringier AGDr. Marion EckertKrause, PGMM Schweiz AG

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SGBS Alumni-Club Aktivitäten 2012

Alle Veranstaltungen unter: www.sgbs.ch/alumni

www.sgbs.chSt. GallerBusiness School

SGBS Alumni-Club Aktivitäten 2012

Name: Unterschrift:

Adresse: PLZ/Ort:

Bitte stellen Sie mir folgende Broschüren zu:� Seminarbroschüre � Master und Diplomstudiengänge

� Ich interessiere mich für eine SGBSClubmitgliedschaft � Ich möchte mich als SGBSAlumniClubMitglied anmelden� Ich interessiere mich für InhouseSchulungen oder Workshops. Bitte nehmen Sie mit mir Kontakt auf.

www.sgbs-alumni.chSt.Galler Business School www.sgbs.ch/alumniRosenbergstrasse 36 [email protected] Tel.: 0041 (0)71 225 40 80CH-9000 St.Gallen Fax: 0041 (0)71 225 40 89

EMail: Telefon:

Siehe auch SGBS AlumniClub bei xing.

Firmenanlässe «Zu Gast bei...»Vierteljährliche Firmenanlässe des SGBS Alumni-Clubs.

Deutschland-Nord Mutterland DelikatessenErnstMerckStrasse 911DE – 20099 Hamburgwww.mutterland.de

15. Februar 2012Zeit: 18.30 h

Bitte Anmeldung per EMail

Kontakt: Herr Mag. Ronald [email protected]

Deutschland-Mitte DFS Deutsche FlugsicherungAm DFSCampus 10 DE – 63225 Langen bei Frankfurtwww.dfs.de

24. April 2012Zeit: 18.30 h



Deutschland-Süd attocube systems AG Königinstrasse 11a RGB80539 Münchenwww.attocube.com

3. Juli 2012Zeit: 18.30 h



10. St. Galler Management-Kongress

Back to the roots – Managementtheorien:Was war? Was bleibt? Was wird?

21. September 2012

Schweiz MeteoNews AGSiewerdtstrasse 1058050 Zürichwww.meteonews.ch

8. November 2012Zeit: 18.30 h



Österreich/Osteuropa Plachutta (angefragt) Wollzeile 38A1010 Wienwww.plachutta.at

11. Dezember 2012Zeit: 18.30 h



Kongresse in St. Gallen

21. September 2012

20. September 2013

Nano Positioning and Scanning Probe Microscopes for extreme environments


St.Galler Business Schoolwww.sgbs.ch

10. St. Galler Management-Kongress21. September 2012 in St. GallenBack to the roots – Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird?

Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Jobst Siemer • Peter E. Zehnder • Ernst

Wyrsch • Dr. Klaus Dohnanyi • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich • General Stephan Kretsch-

mer Bettina Würth • Dr. Konrad Hummler • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen • Prof.

Dr. Wunderer • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Wilfried Krüger • Otto Ineichen

Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold

Ole N. Nielsen • Felix Richterich • Andreas Schell • Peter Edelmann • Peter Zürn

Helmut Bührle • Prof. Dr, Manfred Spitzer • Prof. Dr. Mathias Binswanger • Christo Quiske

Dr. Gunter Frank • Dr. Maximilian Herzog • Prof. Dr. Hans Eberspächer • Sören M. Slowak

Prof. Dr. Janus Teczke • Mark McGregor • Philipp Schwander • Dr. Robert Neumann

Dr. Hermann Jung • Peter Rösler • Prof. Dr. Markus Schwaninger • Torsten Oltmanns

Heinrich Villiger • Prof. Dr. Theo Wehner • Dr. Wolf Schumacher • Dr. Thilo Sarrazin

Wolfram Hatz jun. • Felix Ahlers • Dr. Christian Lawrenc • Christian Sagehorn

Arthur E. Darboven • Prof. Dr. Dietrich Dörner • Master Han Shan

SGBS Alumni-Beiräte

Sören Slowak, Capricorn Unternehmensberatung Präsident AlumniClubDEHamburg

Michael Beckmann DeKaBank DEFrankfurt

Dr. Marion EckertKrause PGGM Schweiz AGCHWinterthur

Edith FrancWiener BörseATWien

NicoleMonique Geissler Interactive Data Corp.DEFrankfurt

Norbert Grund, Aareal Valuation DELang a. d. Pegnitz

Björn Heilhecker DIC Asia Pacific PTE LTD Singapore

Michael Klauss TELBA AG DEDüsseldorf

Georg Kochon Cracow University PLCracow

Ingo KronenbergDutch Real Estate Investments, DEKöln Roland Kühne

Ringier AGCHZürich

Gerhard Lung Swisscom AGCHZürich

Beate MonastiridisDörr Münchener Rück DEMünchen

Karl PauknerÖBBHolding AGATWien

Christoph Schmitz, 3eins Kommunikation DEHamburg

Josef Stadtfeld Deutsche PostDEBonn

Gabriele Trinker, Grand Travel Charme Hotels & Resort, DEBerlin


Seit den frühen 70erJahren entwickelte sich St. Gallen kontinuierlich zum Zentrum moderner ManagementAusbildung. Unter der Ägide des 1997 verstorbenen Professors Dr. Hans Ulrich wurde schon früh der Stellenwert einer ganzheitlichen, integrierten Unternehmensführung erkannt und in den 90erJahren von Professor Dr. Knut Bleicher und seinen Kollegen zum St. Galler Konzept «Integriertes Management» weiterentwickelt. Der Ansatz des St. Galler ManagementKonzeptes, welcher der Praxis eine pragmatische Orientierungs und Anwendungshilfe bietet, ist heute international ebenso anerkannt wie populär. Das Denken zahlreicher heute tätiger Manager ist davon nachhaltig beeinflusst.

Mehr denn je findet der St. Galler Ansatz in der Praxis heute Anhänger. Eindimensionale Führung ist «out», ganzheitliche Unternehmenssteuerung «in». Denn was nützt es, wenn nur noch gespart wird und für die strategische Zukunft des Unternehmens zu wenig investiert wird? Was bringt die Einführung eines Zielsetzungs und Qualifikationssystems, wenn Überkomplexität und träge Strukturen jede Eigeninitiative im Keim ersticken? Wohin führen Pioniergeist und Tatendrang, wenn die nötigen Führungssysteme fehlen, um das Unternehmen unter Kontrolle zu halten? Bewusst vermittelt der St. Galler Ansatz allerdings keine Rezepte oder einfache Patentlösungen. Vielmehr bietet er einen Gestaltungsrahmen (Prof. Ulrich: «ein Leerstellengerüst für Sinnvolles»), mit dem Führungskräfte dank besserer Kenntnis der Gesamtzusammenhänge Probleme selbst identifizieren und mögliche Lösungen finden können – und das gerade auch in turbulenten Zeiten.

Der besondere Ehrgeiz der St. Galler Business School, welche Prof. Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher nach seiner Emeritierung als wissenschaftlicher Leiter und Beiratsvorsitzender lange begleitet hat, besteht darin, den hochkarätigen Teilnehmerinnen und Teilnehmern neueste Erkenntnisse aus Forschung und Lehre in sehr praxisgerechter und somit griffiger, umsetzbarer Form zu vermitteln. Erfahrungsaustausch, Training anhand realer Situationen, Erlernen konkreter Managementtools und methoden sollen einen hohen Umsetzungseffekt ermöglichen. Der bewusste Verzicht auf theoretische, studentische Ausbildungskonzepte hat im Verlauf der letzten 15 Jahre bei der St. Galler Business School St. Gallen zum Aufbau eines höchst praxisorientierten Trainerpools geführt, der aus ca. 90 eigenen und freien Dozenten besteht, die sich als solide Praktiker, «Manager auf Zeit» und Unternehmensberater einen Namen geschaffen haben; die sich aber ausschliesslich auf die inhaltliche Optimierung und methodische Vermittlung ihres Fachgebietes konzentrieren.

Sie verstehen sich auch als Mittler zwischen betriebswirtschaftlicher Forschung und unternehmerischer Praxis. So werden z. B. im (gemeinnützigen) Verlag Business Books & Tools St. Gallen unter wissenschaftlicher Leitung neueste innovative Konzepte und Methoden der Unternehmensführung entwickelt, kritisch hinterfragt und auf ihre Praxistauglichkeit hin überprüft. Das daraus vermittelbare, erlernbare und trainierbare Wissen soll Führungskräfte befähigen, ihre eigene Managementleistung zu optimieren.

SGBBT - Business, Books & Tools St. Gallen

St. Gallen: Mekka der Management-Ausbildung

ST. GALLER

BUSINESS BOOKS & TOOLS


Corporate Dynamics

Erfolgreiches Management von Wandel

aus studentischer Sicht

Band 1

Christian Abegglen

Robert Neumann

Herausgeber

Chri

stia

n A

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len

· Rob

ert

Neu

man

n Co

rpor

ate

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amic

s · B

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ST. GALLER



EDIT

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ERA

L M

AN

AG

EMEN

T SE

RIE

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Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus

– erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des

„Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte,

den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle

Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte

Patentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind

häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und

anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und

Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der

Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und

Denkhilfen.

Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der

Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen-

Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs-

projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge-

suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management-

Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von

Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen

intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen-

trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre:

Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell.

Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungen

und Stellhebel erfolgreichen Managements von Veränderungen sowie die

griffige Veranschaulichung der Grundlagen für optimales Handeln in tur-

bulenten Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerorts

bewusst sind, klagen Unternehmen über mangelnde Veränderungsbereit-

schaft. Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Gründen dieses

Mangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus die

Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typische

interne Umsetzungshürden andererseits diskutiert. So sind zunächst schritt-

weise intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet.

Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit die

Stosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sicher-

gestellt werden kann.




Band 2


Chri

stia

n A

begg

len

· Rob

ert

Neu

man

nCo

rpor

ate

Dyn

amic

s · B

and

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EDIT

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GEN

ERA

L M

AN

AG

EMEN

T SE

RIE

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Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten derVorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs-projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge-suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management-Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung vonWandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungenintensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen-trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre:Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. Zielsetzung von Band 2 ist es, zentrale Do’s und Don’ts erfolgreicher undwirksamer Steuerung von Veränderungen aufzuzeigen. Wie bereits in Band1 stellt dabei das Lebenszyklus-Konzept inhaltlichen Rahmen und Strukturfür Darstellung und Diskussion. Ergänzt wird die Darstellung typischer Do’sund Don’ts durch eine kritische Auseinandersetzung mit bewährten Instru-menten erfolgreichen Managements der einzelnen Phasen. Besondere Beto-nung finden in vorliegendem Band 2 das Spannungsfeld sowie Aspekte vonorganisationalem Wandel und Wachstum. Fragen nach effizienter Steue-rung und optimalen Strukturen werden intensiv erarbeitet. Anknüpfend andie Erfolgsfaktorenforschung folgen zur gelungenen Abrundung – undgerade auch im Kontext von Wandel von und Veränderungen in Unter-nehmen wesentlich – Beiträge zu den Erfolgsfaktoren „Motivation“ und„Innovation“.

Ganzheitliches Management

in der Praxis

Ausgewählte Diplomarbeiten der


Band 1:Ideen- und Innovationsmanagement


ST. GALLER





Band 2:Ganzheitliche Unternehmensanalyse




Ganzheitliches Management in der PraxisAusgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

Band 3:Erschliessung neuer Geschäftsfelder


ST. GALLERBUSINESS BOOKS & TOOLSGENERAL MANAGEMENT SERIES

Publikationsreihe


Band 4


Christian Abegglen

Herausgeber

ST. GALLER



Band 4/2011

Integriertes Key-Account-Management






Band 5/2011

Produktmanagement im Einzelhandel und der Medienwelt

ST. GALLERBUSINESS BOOKS & TOOLSGENERAL MANAGEMENT SERIES

Band 6/2011

Strategische Planung & Controlling




SGBS

Alu

mni

-Jah

rbuc

h 20

09 –

201

0SGBSSt.GallerBusiness School

SGBSSt.GallerBusiness School

SGBSAlumni-Jahrbuch2009 – 2010

ISBN 3-905379-21-X

Schutzgebühr SFr. 15.–/€10.–

ST. GALLER


ALUMNI-CLUB SERIES

SGBS

Alu

mni

-Jah

rbuc

h 20

09 –

201

0



SGBSAlumni-Jahrbuch201

ISBN 3-905379-21-XSchutzgebühr SFr. 15.–/€10.–


ALUMNI-CLUB SERIES

1

Halûk Sagol

Regionalitätsstrategien

zur Differenzierung und

Diversifi kation im

Lebensmitteleinzelhandel

ST. GALLER



Thomas W eiers

Ausgliederung von Dienstleistungen in eigenständige Servicegesellschaften «Outsourcing – Chancen & Risik en dargestellt am Beispiel der IT»

ST .G ALLER BUSINESS BOOKS & TOOL S

GENERAL MANA GEMENT SERIES

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Interviews mit Absolventen/-innen

«Praxisnähe, Flexibilität und Qualität waren die entscheidenden Kriterien auf der Suche nach einem geeigneten Weiterbildungsinstitut. Gut strukturierte Unterlagen zum Selbststudium, umfassende Fallstudien, konzentrierte Kollo- quien und hervorragende Referenten haben nicht nur meine Erwartungen erfüllt, sondern auch meine Erfahrungen aus früheren SGBS- Seminaren bestätigt.Die Vielfalt der Themen in den Fallstudien war für mich bereichernd, herausfordernd und motivierend zugleich. Der Diplomstudien- lehrgang zum «Marketingleiter SGBS» hat wirklich Spass gemacht und brachte mir grossen persönlichen Nutzen speziell durch die Bearbei-tung eines aktuellen Praxisfalls in meiner Diplomarbeit.Das Lerntempo konnte ich meinen Arbeits- und Familienverhältnissen gut anpassen. Der kompakte Lernstoff wurde in den Begleitsemina-ren sehr gut vertieft und durch zusätzliche Praxisbeispiele ergänzt. Die SGBS hat es verstanden, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und auf die Teilnehmer auch individuell einzugehen. Vom Teilnehmer wird Disziplin und Eigenverant-wortung verlangt, aber der Einsatz lohnt sich!»

Bruno BühlerSales Director Asia/PacificMedela AGCHBaar

«Im Studiengang «General-Management» wurde Management sowie der integrierte St. Galler Ansatz in hervorragender und professioneller Methodik vermittelt. Kern-elemente des Studiums habe und werde ich in mein Tagesgeschäft integrieren.Für mich persönlich ein sehr intensives und zeitlich anspruchsvolles Studium, das aber spannend war und viel Spass gemacht hat. Ein irres Jahr!»

Stefan Oschinski Geschäftsführer LeistungenBIG Die DirektkrankenkasseDEDortmund

«Die Zeit, neben der Arbeit den «Dipl. Betriebs-wirtschafterIn SGBS» zu absolvieren, war sehr intensiv, doch habe ich für mich persönlich sehr viel mitnehmen können – fachlich, wie auch von den vielen sehr interessanten Kontakten her, die ich in all den Seminaren und Kolloquien schliessen konnte. Ich würde sofort wieder einen Lehrgang bei der SGBS belegen und kann Ihre Institution auch nur weiterempfehlen. Die Betreuung während des Studiums war exzellent, was ich in der Form in anderen Weiterbildungen noch nie so erlebt habe. Dafür möchte ich mich nochmals bestens bedanken, auch für den überaus gelungenen Abschluss mit den höchst interessanten Referaten und der anschliessenden Diplomfeier im festlichen Rahmen in Davos im September 2010.»

Tamara Garny Leiterin Zentrale Dienste Schweizerischer Versicherungsverband SVV Zürich

«Die Facetten des Marketings von der Basis an zu erlernen, war mein persönliches Bestreben. Die St. Galler Business School hat mir diese Erwartungen mit dem Studiengang «Dipl. Marketingleiter SGBS» bis ins letzte Detail erfüllt. Der modulare Aufbau des Lernstoffs, bestehend aus wissenschaftlicher Theorie und sehr zeitnahen Berichten aus Wirtschaft und Politik, verhelfen dem Studierenden, die Materie eindrücklich zu verstehen. Als Vertiefung bei gleichzeitigem Erfahrungsaustausch mit qualifizierten Dozenten und Kommilitonen auf internationalem Niveau trugen für mich die Seminare und Kolloquien bei. Last but not least, die Diplomarbeit, eine Bereicherung für das Tagesgeschäft in der Kundeninteraktion für die Firma Groz-Beckert KG. Aus einer Analyse der bestehenden Verkaufsprozesse ist eine zukunfts-weisende Gesamtkonzeption entstanden, direkt nach Beendigung der Diplomarbeit in eine Prozessimplementierung übergegangen ist. Abschliessend bedanke ich mich bei allen Dozenten, Referenten und der gesamten Organisation der St. Galler Business School, welche es in professioneller Art und Weise verstehen, ihre Studierenden zu faszinieren, zu begleiten und ans Ziel zu führen!»

Joachim Schmid Leitung MarketingGrozBeckert KGDEAlbstadt

Antonio De Figlio Head of Sales & Project Manufacturing Services PASMB ABB Schweiz AGCHBaden

Günter Brandmeier GeschäftsführerKäserei Loose GmbH & Co. KG, DELeppersdorf

Margit Brendl Marketingleiterin Method Park Software AG, DEErlangen

Jannis Lindschau Corporate Communications (Project Management) Edel AGDEHamburg

Naime ErsözKoc AuditmanagerinDeutsche Telekom AGDEBonn

Bernhard Lerchl Managing DirectorHead of FI/Credit Sales Austria UniCredit Markets & Investment Banking, DEMünchen

Karl Paukner Projektmanager des Unternehmensprojekts «Strategie ÖBBInfrastruktur Bau AG»

«Als langjähriger Prozessberater erlebe ich täglich, dass die Quantifizierung von Kosten- einsparungen und Effizienzsteigerungen bei Prozessoptimierungen an Relevanz gewinnt. Durch das Studium zum «Dipl. Controller SGBS» habe ich mittels praktischer Fallbeispiele und theoretischem Grundlagenwissen das nötige Rüstzeug erhalten, um die strategische und operative Umsetzung des Controllings zu begleiten und in die Prozessberatung einzubin-den. Durch die Kombination von Fernstudium, Fallstudien und ‹vor Ort›-Seminarblöcken war es

Andreas Umbach Prozessberater Siemens AG, Industry Sector, Mobility Division DEKrefeld

Feedback von diesen Absolventen/-innen und

vielen anderen im Sekretariat verlangen.

«Das Angebot an berufsbegleitenden MBA- Studiengängen in Europa ist sehr gross und eine Entscheidung – basierend auf den Inhalten der Hochglanzbroschüren der verschiedenen Anbieter – nur schwer zu treffen. Die zeitlich flexible und modulare Gestaltung des Studienganges hat bei mir den Ausschlag gegeben, mich für den MBA Studiengang an der SGBS zu entscheiden.Und, meine gesetzten Erwartungen wurden mehr als erfüllt:Die Materialien für das Selbststudium waren klar strukturiert und glänzten durch hohe Aktualität der Themen. Dies führte dazu, dass Selbstmotivation und Disziplin während des Studiums auf einem hohen Level verblieben. Die Betreuung von Seiten der SGBS war in jeder Phase des Studiums hervorragend und darauf ausgerichtet, den Studierenden bei der erfolg-reichen

Hagen HöhlDirector Strategic Sales – Wincor Nixdorf InternationalDEPaderborn


«Als Management-Berater im Bereich Innovati-on arbeite ich in vielen Kundenprojekten mit Produktmanagern zusammen. Um mein Wissen in Produktmanagement zu festigen und mir ein praxisorientiertes Tool-Set zu erarbeiten, habe ich mich für die Weiterbildung «Produktma-nagement-Zertifikat SGBS» entschieden.Die achtmonatige, modular aufgebaute Weiter-bildung mit Selbststudium, Seminaren und Kolloquien liess sich optimal in meinen Berufsalltag integrieren. Die sehr übersichtlich zusammengestellten Unterlagen ermöglichten mir die individuell angepasste Gestaltung meines Lernplans. Dies verlangt aber nach hoher Selbstdisziplin bei der Vertiefung des Stoffes.Die praxisorientierte Diplomarbeit war zeitinten-siv, bot mir aber die Möglichkeit, auf den daraus resultierenden Erkenntnissen ein Beratungspro-dukt zu entwickeln.Die in den Unterlagen zusammengetragenen Vorgehen bilden eine gute Basis für wirkungs-volle Präsentationen und für Ansätze in Workshops mit den Kunden.Der Wissensaustausch mit den Dozenten und der Erfahrungsaustausch mit den Studierenden in den Seminaren war enorm wertvoll und unkompliziert.Ich empfehle den Lehrgang jedem, der sich Wissen in angewandtem Produktmanagement aufbauen oder sein Know-how auf den aktuellen Stand bringen will und eine effiziente Weiterbil-dung auf hohem Niveau sucht.»

Daniel Müller Senior Management Consultant Zühlke Engineering AG CHSchlieren (Zürich)


«Bevor ich den Studiengang zur Dipl. Betriebs- wirtschafterin SGBS an der St. Galler Business School begann, wollte ich mir einen Überblick über die Inhalte und den Ablauf der Seminare verschaffen und habe so zuerst das «Junior Management-Zertifikat» an der Business School absolviert. Danach stand für mich fest, das Studium in jedem Fall absolvieren zu wollen. Die Seminare sind sehr praxisnah aufgebaut und die Dozenten kommen fast alle aus der Praxis, wodurch man viele wertvolle Tipps erhält und diese auch sehr gut umsetzen kann.Die Qualität der Dozenten ist hervorragend und Diskussionen machen immer sehr viel Freude. Auch der Umgang unter den Teilnehmern war immer sehr angenehm und viele Kontakte bestehen auch nach den Seminaren noch weiter.Das schönste an der Ausbildung an der St. Galler Business School ist für mich, dass es zu einer Fragestellung nicht nur eine Antwort gibt, sondern viele Lösungen, die aber immer das gleiche Ziel verfolgen.Auch für kleine Unternehmen, die gerade erst gestartet sind, lohnt sich der Besuch von Seminaren oder Studiengängen. Ich konnte anhand meiner Diplomarbeit viele wichtige Themen ausarbeiten, die uns auch zum Aufbau unseres Unternehmens sehr geholfen haben.Ein sehr angenehmer Nebeneffekt ist natür- lich auch die Umgebung der Veranstaltungen bzw. die Hotelauswahl.Ich kann die St. Galler Business School jedem empfehlen, der eine praxisnahe Weiterbildung sucht oder die vielleicht schon vorhandenen Theoriekenntnisse endlich einmal umsetzen möchte.»

Sabrina Lüngen GeschäftsleitungArktis BioPharma UG & Co. KGDEWickede Ruhr Elke P. Bucher

Head of Publishing, Media Relations & IntranetCHNidau

Stefan Raupach Geschäftsführender GesellschafterHealth Connect, Ulm

Oliver Klopsch Sales Manager Deutsche Börse Group DEFrankfurt

Volker Valentin Product Management, International Customers Technoform Bautec Kunststoffprodukte GmbHDE Fuldabrück

Leon Schwarzenberger Physiotherm GmbHATThaur

Dr. Eleonora Bonanomi Produktionsteamleiterin LONZA AGCHVisp

Olaf Rützel DER HOLZRING Handelsgesellschaft mbHDEBremen

möglich, das Studium berufsbegleitend in angemessener Zeit durchzuführen. Dabei konnte durch die verschiedenen Seminare in hervorra-gender Umgebung mit Teilnehmenden aus unterschiedlichen Ländern und Branchen sowie hochqualifizierten und erfahrenen Dozenten ein Networking auf internationaler Ebene stattfin-den, wodurch der anspruchsvolle Inhalt des Studiums in einer sehr angenehmen Atmosphäre aufgenommen werden konnte.»



«Der Diplomstudiengang General Management der St. Galler Business School stellte für mich die optimale Ergänzung zu meiner akademischen betriebswirtschaft lichen Grundausbildung und den seither gewonnen mehrjährigen praktischen Erfahrungen in Manage ment- und Führungs-aufgaben dar. Sehr erfrischend und praxisgerecht war die Fülle an Fallstudien, die zusammen mit Studienkollegen aus den unterschiedlichsten Branchen während der Präsenzzeiten an der SGBS in Teamarbeit gelöst wurden. Den Dozenten der SGBS merkt man mehrheitlich den engen Bezug zu eigenen aktuellen Consul-tingaktivitäten an. Diese Nähe zu Management-herausforderungen «live und in Farbe» prägt die Art und Weise der Wissensvermittlung in den Seminaren und baut geschickt die Brücke zwischen dem ganzheitlichen systemtheoreti-schen Ansatz und der Projektion der Seminar-inhalte in die betriebliche Praxis.»

Gerhard WellertLeiter Sparte Export und IndustriekundenKnauf Gips KGDEIphofen

«Nach erfolgreichem Abschluss des Studien-ganges ‹MBA in Integrated Management› blicke ich auf eine für mich sehr prägende Zeit zurück. Zum einen konnte ich mir in den zahlreichen Seminaren einen Werkzeugkoffer der aktuellsten und etablierten Management-Tools aneignen, aus dem ich mich täglich bediene. Zum anderen profitierte und profitiere ich noch immer vom gegenseitigen Erfahrungsaustausch zu unter-schiedlichsten Themen der Theorie und der Praxis mit anderen Seminarteilnehmern. Meine Erwartungen bzgl. des Studiums wurden in aller Hinsicht übertroffen. Insbesondere zu erwähnen gilt die durchgängig hohe Qualität der Dozenten und Teilnehmer sowie der bereit-gestellten Unterlagen. Ich kann den MBA- Abschluss, wie auch den Besuch von einzelnen Seminaren der SGBS, nur empfehlen.»

Jens FärberExecutive Sales ManagerMax SchlattererGmbH & Co. KGDEHerbrechtingen

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Christoph Biehler Verkaufs und MarketingleiterHartmann GmbH & Co.KGMercedesBenz Servicepartner, DELahr

Sabine Kerum Leiterin Geschäftsbereich Zentrales Nervensystem Otsuka Pharma GmbHFrankfurt

Peter Keil Ltg. Servicemanagement BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbHMünchen

Torsten Domrös Senior Manager, Navigation Solutions,Aviation Business Unit, Jeppesen GmbH DENeu Isenburg

Stephan Hungerland

Halûk Sagol Ressortleiter Kommunikation und Marketing, EDEKA Handelsgesellschaft,DERottendorf

Markus Heubi HR KonzernSchweizerische Bundesbahnen SBBCHBern



«Das MBA Programm der St. Galler Business School ist als Schulung bzw. Vorbereitung auf die Heraus-forderungen einer unternehmensleitenden Funktion sehr zu empfehlen. Der ganzheitliche Ansatz des «Integrated Management» hilft das bekannte Bauch-gefühl eines Managers mit anerkannten Methoden zu visualisieren und in einem iterativen Prozess zu bearbeiten und somit nachhaltig Strategien bedarfs-orientiert umzusetzen. Abgerundet wurde das Pro-gramm durch eine professionelle Organisation und Unterstützung des SGBS Teams, welches wenig Frei-raum zur Kritik offen lässt. Die gut durchdachte Struktur des Programms hat mir ermöglicht, das Studium berufsbegleitend in der Regelstudienzeit erfolgreich abzuschliessen – ein wichtiger Meilen-stein in meinem Berufsleben. VIELEN DANK!!!»

Branislav Pavlovic Director SolutionsTÜV Rheinland isec GmbHDE–Gelnhausen

Walter Schläpfer Leiter Produktion Coop Bäckerei WallisellenCH–Wallisellen

«Nach ausführlichen Recherchen habe ich mich zu-gunsten der Business School St. Gallen entschieden um den MBA Studiengang zu absolvieren. Vorzüge ergaben sich durch die flexible Zusammenstellung des Studienprogrammes sowie auch der Möglichkeit, einen bedeutenden Teil der Ausbildung mittels Fern-studienmodulen zu bewältigen. Die Bedingung für die Wahl dieses Ausbildungsmodells ist eine grosse Selbstdisziplin und organisatorisches Geschick um das Zusammenspiel von Business, Seminaren, Fami-lie und Freizeit reibungsarm gestalten zu können. Die fachlichen Kompetenzen der einzelnen Referen-ten sind auf sehr gutem Niveau. Dies betrifft nicht nur einzelne Fächer, sondern reicht von der strategi-schen Ebene bis hin zum rhetorischen Aspekt. Die Ausbildung zum «MBA in Integrated Management» ist anspruchsvoll, spannend, interessant und bietet zudem die Möglichkeit, Personen aus anderen Bran-chen und Fachrichtungen zu treffen. Das vermittelte Know-How kann ich im geschäftlichen Alltag zwischenzeitlich in vielen Bereichen erfolgreich ein- und umsetzen.»

«Viele unserer Kunden und Interessenten wissen, DASS sie digitales Marketing in der Kundenan-sprache nutzen, aber nicht genau WIE sie digitales Marketing nutzen wollen. Beratungs- und Konzept- arbeiten sind entscheidend für den späteren Erfolg der Kommunikation. Die Weiterbildung zum ‹Dipl. Consultant SGBS› hat mich praxisnah mit nützlichem theoretischen Wissen beim Aufbau unserer Beratungsleistungen für ‹Digitales Marketing› unterstützt. Die als Projektarbeit erstellte Marke-tingstrategie wurde in der Praxis umgesetzt und hat massgeblich dazu beigetragen, dass Consulting heute einen eigenen Leistungsbereich bei John Lay Solutions darstellt.»

Stephanie Briner Director Consulting & Sales John Lay Solutions AGCHLuzern

«Mit der zunehmenden Verantwortung einer Leitungs-position in einer grossen chirurgischen Klinik werde ich mit Herausforderungen des Managements und der Personalführung konfrontiert, für die ich in meinem klassischen akade mischen Werdegang nicht ausgebildet wurde.Das Studium zum «General Management Diplom» der SGBS› erschien mir als eine gute Option, die Prinzi-pien von integrierten Management kennenzulernen.Besonders interessant war der Kontakt zu Teilneh-mern aus diversen Gebieten. Beeindruckend war die Übertragbarkeit der Konzepte auf unterschiedliche Branchen. Insbesondere konnte ich immer wieder Parallelen zur Situation in der modernen und zuneh-mend ökonomisierten Medizin finden.Die Seminare der SGBS haben mir vor allem auch wegen der wirklich kompetenten, aber in ihrer Per-sönlichkeit auch sehr unterschiedlichen Dozenten, gut gefallen und waren wegen einer komprimierten Wissensvermittlung auch inhaltlich effektiv. Durch die Interaktion mit den Teilnehmern aus unterschied-lichen Branchen wurde eine persönliche und inspi-rierende Stimmung geschaffen, von der alle profi-tierten. Es hat mir richtig Spass gemacht.»

PD Dr. med. Michael Ströhlein Leitender OberarztKlinikum KölnMerheim, Klinikum der Universität Witten/HerdeckeDE–Köln

«Ich habe mich für ein MBA-Studium an der SGBS entschieden, weil die SGBS im deutschsprachigen Raum sehr renommiert ist. Der ganzheitliche und integrierte Ansatz, sowie die Schwerpunkte auf Stra-tegie, Leadership, Finanzen und Marketing/Vertrieb haben mich sehr angesprochen. Es wird viel Wert auf die Sichtbarmachung der Gesamtzusammenhänge gelegt und der Transfer in die Praxis und aus der Praxis stehen im Vordergrund.Da ich das Studium neben meiner vollen Verantwor-tung für die Firma absolviert habe, war es mir wich-tig, dass die SGBS meinen Studienplan individuell angepasst hat. Ich konnte viele neue persönliche Kontakte schliessen und habe auch die Auslandsauf-enthalte in Boston, London, Shanghai oder Krakau sehr genossen. Nebenbei ist mein Englisch wieder auf dem aktuellsten Stand gebracht worden. Es war eine sehr anstrengende, aber auch sehr bereichernde Zeit, die ich nicht missen möchte.»

Ralph Beranek Geschäftsleitung / Managing Director Seeberger KG DEUlm

«Die Diplomstudiengänge der St. Galler Business School verbinden in angenehmer Weise absolut praxisnahes Wissen mit einer wissenschaftlichen Grundlage. Die Studiengänge sind aus diesem Grund sehr abwechslungsreich und vermitteln von der ersten Minute an neues Wissen für die eigene berufliche Praxis. Sehr erfrischend waren auch die Erfahrungen der anderen Studienteilnehmer, die zum Teil aus völlig anderen Branchen kamen. Insofern gewinnt man als Teilnehmer auch Ein- blicke in andere Branchen und Lösungen.Im Rahmen meiner Diplomarbeit zum «Dipl. Finanzleiter SGBS» habe ich mehrere Interviews mit deutschen Unternehmern führen dürfen und dabei erfahren, welchen ausgezeichneten Ruf die St. Galler Business School in der deutschen Wirtschaft geniesst. Ich kann die Seminare und Studiengänge an der SGBS sehr empfehlen.»

Jan KopfmannLeiter RechnungswesenMarine Service Group (Shipowners and Shipmanagers)


innovabee GmbHInspirion GmbHJEPPESEN GmbHJohnson & Johnson MEDICAL GmbHKverneland Geldrop B.V.LANXESS Emulsion RubberLaser 2000 GmbHLinde Material Handling GmbHLonza AGMAN Financial Services GmbHMarine Service GruppeMedela AGModine Europe GmbHMünchener RückOKE AutomotiveOppenheim Fonds Trust GmbHOSRAM GmbHOstfriesische Tee GesellschaftPreussag Stahl AGRingier AGRobert Bosch Espania Madrid, S.A.Rosenthal Studio-Haus GmbHSAP Retail SolutionSBBSCA Packaging Switzerland AGSchöck Bauteile GmbHSiemens AGSolvay Arzneimittel GmbHSONY BMG Music EntertainmentSparkasse Köln BonnSpethmann GmbH & Co. KGStadtwerke MünchenStar Cooperation GmbHStolfig GroupStromag AGSwisscomTaunusSparkasseTechnoform Bautec KunststoffprodukteTELBA AGT-Mobile DeutschlandTRANSCO Süd GmbHT-Systems Enterprise Service GmbHTüV NordUBS AGUnique Flughafen Zürich AGViking Umwelttechnik Ges.mbHVITA Zahnfabrik H. RauterVKW-Netz AGVolksbank VorarlbergWürttembergische Versicherung AGWürth GmbH & Co. KGWüstenrot Bausparkasse AGXerox GmbH

Referenzen (Auswahl)

AAREAL VALUATION GmbHABBAirbus AGAllianz Global Investors AGAlliedPanelsAlstom (Schweiz) AGAltanaALTRAN CIS GmbHAtupri KrankenkasseBaur Fulfillment SolutionsBayer BioScience GmbHBBS International GmbHBenteler Automobiltechnikbetapharm Arzneimittel GmbHBIG GesundheitBofrost Vertriebs GammaBraunschweiger FlammenfilterColoplast GmbHcomdirect bank AGCommerz BuildingConergy AGCredit SuisseCSS VersicherungDaimlerChrysler AGDarbovenDatev eGDeutsche Bahn AGDeutsche Bank AGDeutsche Postbank AGDeutsche Telekom AGDKMS Deutsche KnochenmarkDZ Bank AGEADSECKART GmbH & Co.edel AGEmil Kemper GmbHEWH Holding GmbH & Co. KGExcelsior Hotel ErnstFischer Ges.m.b.H.Foseco GmbHFresenius BiotechGeorg Fischer AGGeriatrische Kliniken St. AntoniusHeidelberger DruckmaschinenHelmholtz-Gemeinschaft Deutscher ForschungszentrenHenkel KGaA DüsseldorfHeraeus Holding GmbHHeristo AGHertz Autovermietung GmbHHolcimhofherr communikation gmbhHypoVereinsbankIngram Micro Ges.m.b.H


«Eine zusätzliche Ausbildung, bei der es am Ende nicht nur um ein Zertifikat geht, sondern die interessante, sinnvolle und sofort umsetzbare Inhalte vermittelt – das war es, was ich gesucht und bei der St. Galler Business School gefunden habe. Die vermit-telte Praxiserfahrung bei den Seminaren und Kolloquien, die Top-Referenten, die Fallstudi-en und das Umfeld in den Schweizer Bergen haben das Studium zu einer wertvollen Erfah-rung werden lassen. Das begleitende Fernstu-dium war dabei eine gute Ergänzung und Vertiefung zu den Inhalten. Hier wurde auf eine sinnvolle Balance von Theorie und Praxis mit vielen hilfreichen Beispielen Wert gelegt. Nicht zuletzt war aber vor allem der lebendige Austausch mit den anderen Studierenden eine echte Bereicherung und hat meinen Blickwinkel deutlich erweitert.»

Florian Stompe Senior Consultant Dymatrix Consulting Group GmbH DEStuttgart

«Eine ganzheitliche Ausbildung zur Führung eines Unternehmens war mein Ziel, welches mit dem Diplomlehrgang zum «Dipl. Betriebs-wirtschafter SGBS» mehr als erreicht wurde. Die theoretischen Grundlagen werden in sämtlichen Modulen durch praxisnahe und aktuelle Themen ergänzt. Die angebotenen Seminare und Kolloquien zur Vertiefung sind eine perfekte Begleitung und zugleich ideale Vorbereitung auf die Abschlussprüfung. Nebenbei trifft man viele interessante Personen. So können aktuelle Themen aus unterschiedlichen Perspektiven betrachtet werden. Die Flexibilität der SGBS erlaubt auch neben der familiären und beruflichen Belastung eine hochqualitative Ausbildung! Vielen Dank!»

Daniel Steininger Managing Director Sales & Marketing SV Ried (Österreichische FussballBundesliga)ARied

«Mit dem Studium an der SGBS (Dipl. Betriebswirtschafter SGBS) habe ich wichtige Kompetenzen in Betriebswirtschaft und Management erworben, die für meine jetzigen und zukünftigen Aufgaben im Forschungs-management von grosser Bedeutung sind. Besonders gut gefallen haben mir die Praxis- nähe und der ganzheitliche Ansatz. Für mich hat sich zudem gezeigt, dass sich Methoden aus der Wirtschaft relativ einfach auf öffent- liche Forschungsorganisationen übertragen lassen und die Besonderheiten des Wissen-schaftsbereichs anscheinend überschätzt werden.»

Thomas Gazlig Leiter Kommunikation und MedienHelmholtzGemeinschaft Deutscher Forschungszentren, DEBerlin

«Im Rahmen eines Seminars an der Management Academy St. Gallen bin ich auf den Diplomstudi-engang «General Management» an der St. Galler Business School aufmerksam geworden.Meine Erwartungen an den Studiengang haben sich mehr als bestätigt. Die Konzeption des Stu- diengangs ermöglicht eine hochqualitative und flexible Weiterbildungsmöglichkeit parallel zum Berufsleben.Die Mischung aus theoretischen Grundlagen und aktuellen, praxisnahen Fallstudien ist ausgewo-gen und begünstigt einen Wissenstransfer zum «Daily Business».Die Expertise der einzelnen Referenten hat mich jedes Mal beeindruckt. Auch der Aspekt Networ-king ist beim Erfahrungsaustausch mit den Kommilitonen nicht zu kurz gekommen.Ich kann den «Diplomstudiengang General Ma- nagement» an der SGBS nur weiterempfehlen.»

Michael Hoffmann Sales Manager ZF Getriebe GmbH DESaarbrücken

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Anmeldung, Administration, Zulassung Wissenswertes

Sekretariat

St. Galler Business SchoolMaster Diplome

Rosenbergstrasse 36CH9000 St. GallenTelefon: 0041(0)71 225 40 80Telefax: 0041(0)71 225 40 89 Internet: www.sgbs.ch EMail: [email protected]

Studienberatung

Gerne steht Ihnen die Studienleitung für detaillierte Informationen und Fragen der Zulassung zu den einzelnen Diplom studiengängen telefonisch oder persönlich zur Verfügung.

Zulassungsverfahren

Wir bitten Sie, für Ihre Anmeldung die Bestellkarte für Ihre Bewerbung auszufüllen und uns zuzustellen. Sie erhalten anschliessend neben dem Studienreglement einen umfassenden Bewer bungs bogen, welcher in unserem Sekretariat bei der Studienleitung einzureichen ist. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid über eine definitive Zulassung bzw. das weitere Vorgehen innerhalb von 2 Wochen schriftlich mitgeteilt. Es ist möglich, auf das Absolvieren eines umfassenden Diplom studien ganges zu verzichten und nur die entsprechenden Seminare zu besuchen. Verlangen Sie hierzu unsere Seminarbroschüre. Fernstudienmodule können leider nicht einzeln erworben werden.

Studienplan und Studienreglement

Nach definitiver Anmeldung und Zulassung er hal ten Sie nach Rücksprache mit der Studien leitung basierend auf Ihrer zeitlichen Planung einen massgeschneiderten Studien plan zu ihrem Diplomstudiengang. Auf die individuelle terminliche Situation der Absolventen wird – soweit es das Studienreglement zulässt – Rück sicht genommen.

Diplomgebühr

Die Diplomgebühr (plus 8% MwSt. ab 2012) beinhaltet die Kosten für die Semi narbesuche, Kolloquien, Fern studien module und Prüfungen. Nicht enthalten sind sämtliche Hotel leis tungen (Übernachtungen, Verpflegung, Tages pau schalen etc.), welche im Rahmen der Seminar und Kolloquiumsbesuche anfallen. Diese

sind am jeweiligen Veranstaltungsort direkt von den Teilnehmern zu bezahlen. Die Diplom gebühr kann auch quartals weise oder monatlich bezahlt werden.

Euro

Sämtliche Diplomgebühren können selbst verständ lich in Euro zum jeweiligen Tageskurs bezahlt werden. Verlangen Sie eine entsprechende Rechnung in Euro.

Hotel

Die Seminare und Kolloquien finden zum Teil direkt vor Ort in der St. Galler Business School oder in von uns sorgfältig ausgewählten Vier und FünfSterneHotels statt. Die Teilnehmer/innen profitieren von einer preisgünstigen Seminarpauschale. Die Hotelreservation wird von den Teilnehmer/innen vorgenommen. Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie detaillierte Hotelinformationen. Die Hotels stellen den Teilnehmern individuell Rechnung. Die Tagespauschale der Tagungszentren in London, Boston und Shanghai wird durch die St. Galler Business School den Teilnehmern vorab fakturiert und dem Tagungszentrum weitergeleitet.

Umbuchungen, Prüfungsverschiebung

Umbuchungen von einzelnen Seminaren, Kolloquien und Prüfungen sind jederzeit bis 4 Wochen vor dem entsprechenden Termin möglich. Danach ist eine Gebühr von CHF 300.– zu entrichten.

Rücktritt

Bei einem Rücktritt bis 6 Wochen vor Studien beginn werden CHF 300.– Gebühr erhoben. Bei späterem Rücktritt ist die Studiengebühr für das 1. Quartal zu entrichten. Bei einem Rücktritt während des Studiums ist die Studiengebühr mindestens für das laufende Studienquartal sowie Teilnahmegebühren für die durch die bezahlten Studiengebühren allenfalls noch nicht abgedeckten Seminarbesuche und eine Gebühr von CHF 300. zu bezahlen.

Sofern der Rücktritt während des Studiums später als 4 Wochen vor Quartalsende erfolgt, ist die Studiengebühr ebenfalls für das folgende Studienquartal zu entrichten.

Diplomverleihung

Einmal jährlich findet im Rahmen unseres Management & AlumniKongresses im September die Abschluss feier mit Diplomverleihung statt.

Annullationsversicherung

Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt.

Internet – Download

Sie haben die Möglichkeit, unter www.sgbs.ch unser gesamtes Seminar und Diplomprogramm ab zufragen bzw. auf Ihren Computer zu laden.

Seminar- und Diplomübersicht/Anmeldung

Selbstverständlich ist es möglich, sich über das Internet direkt anzu melden oder spezifische Unterlagen zu einzelnen Seminaren zu bestellen. Klicken Sie hierzu auf das entsprechende Seminar oder Diplom.

Beachten Sie die Informationen unseres AlumniClubs auf xing.com

Vollständige Geschäftsbedingungen finden Sie auf dem Internet: www.sgbs.ch/agb.

Zusätzlich zu den deutschsprachigen Seminaren veranstalten wir zahlreiche Programme in englischer Sprache in den USA, Grossbritannien, Shanghai und Osteuropa. Verlangen Sie die Detailprogramme.

Unter «News» stellen wir Ihnen auf dem Internet Informationen über aktuellste spezielle Veranstaltungen und Events zur Verfügung.

Verlangen Sie in unserem Sekretariat eine Liste ehemaliger und aktueller Absol venten/ innen, welche Ihnen Auskünfte über die Studiengänge geben können.

Auf dem Internet unter www.sgbs.ch finden Sie Absolventenstimmen der letzten Jahre.

English Seminars

News Rubrik

Aktiv-Referenzen

Geschäftsbedingungen

Absolventenstimmen

xing

SGBSAlumni-Jahrbuch2012SGBSAlumni-Jahrbuch2012

ISBN 3-905379-31-7Schutzgebühr SFr. 15.–/€10.–


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Dipl. 06/12

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Wir freuen uns über Ihr Interesse. Bitte senden Sie uns die Bestellkarte per Post, Fax oder EMail. Sie erhalten anschliessend einen umfassenden Bewerbungsbogen. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid über die definitive Zulassung bzw. das weitere Vorgehen innerhalb von 2 Wochen mitgeteilt.


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