mit Abschluss Bachelor of Arts (B.A.) Modulhandbuch ... · Modulhandbuch Studiengang Betriebswirtschaft, Marketing- und Medienmanagement Überblick über die Module des Studiengangs

Modulhandbuch Studiengang Betriebswirtschaft, Marketing- und Medienmanagement

Modulhandbuch

Fakultät Technik und WirtschaftStudiengang Betriebswirtschaft, Marketing- und Medienmanagementmit Abschluss Bachelor of Arts (B.A.)

Datum der Einführung: 01.09.2004

Studiengangverantwortlicher: Prof. Dr. Axel Birk

Erstellungsdatum: 18.07.2019

Workload: 25h/ECTS

SPO: 2

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Überblick über die Module des Studiengangs

Modul VerantwortlichG1 Grundlagen und Methodik der Betriebs- undVolkswirtschaftslehre

Prof. Dr. Lothar Nadler

G2 Rechnungswesen Prof. Dr. Reinhold Schmid

G3 Wirtschaftsmathematik und Statistik Prof. Dr. Manfred Laumen

G4 Wirtschaftsinformatik 1 Prof. Dr. Manfred Laumen

G5 Fremdsprachen 1 Brigitte Brath

G6 Recht 1 Prof. Dr. Axel Birk

G7 Marketing 1 Prof. Dr. Dirk Hass

G8 Medien 1 Prof. Dr. Marcus Meyer

H1 Betriebs- und Volkswirtschaftslehre 2 Prof. Dr. Lothar Nadler

H2 Finanzmanagement / Controlling / Steuern Prof. Dr. Reinhold Schmid

H3 Grundlagen des Managements Prof. Dr. Marcus Drescher

H4 Strategisches und Human-Resources Management Prof. Dr. Marcus Drescher

H5 Management Skills Prof. Dr. Manfred Laumen

H6 Marketing 2 Prof. Dr. Joachim Link

H7 Medien 2 Prof. Dr. Christian Pohl

H8 Recht 2 Prof. Dr. Axel Birk

H9 Wirtschaftsinformatik 2 Prof. Dr. Christian Pohl

H10 Fremdsprachen 2 Brigitte Brath

V1 Vertiefungsfach V1 Prof. Dr. Joachim LinkProf. Dr. Axel Birk

V2 Vertiefungsfach V2 Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Joachim Link

V3 Vertiefungsfach V3 Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Joachim Link

W1 Aktuelle und internationale Aspekte desKommunikations- und Medienmanagements bzw. Produkt-und Kundenmanagements

Prof. Dr. Axel Birk

W2 Managementmethoden und Soziale Kompetenz Prof. Dr. Axel Birk

P Praktisches Studiensemester undPraktikantenkolloquium

Prof. Dr. Joachim Link

BT Bachelor Thesis Prof. Dr. Axel Birk

MP Mündliche Bachelorprüfung Prof. Dr. Axel Birk

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Ziele des Studiengangs Betriebswirtschaft, Marketing- undMedienmanagementZiel des siebensemestrigen Bachelor-Studiengangs ist es, den Absoventinnen und Absoventen eineBerufsbefähigung und Arbeitsmarktfähigkeit ("Employability") für eine Fach- oder Führungsposition imMarketing oder Vertrieb von Unternehmen beliebiger Branchen im Allgemeinen und - je nach gewähltemSchwerpunkt - im Bereich des Produkt- und Kunden- bzw. des Kommunikationsmanagements im Besonderenzu vermitteln. Aufgrund der fundierten betriebswirtschaftlichen Basis sind die Absolventen zugleich in derLage, alle sonstigen betriebswirtschaftlichen Aufgabenstellungen zu lösen und damit auch an anderer Stelleim Unternehmen einsatzfähig. Die Absolventen/innen sollen bereits nach kurzer Zeit der Einarbeitung ineinem national oder international orientierten Unternehmen in der Lage sein, operative Aufgaben eigenständigzu übernehmen und strategische Perspektiven zu entwickeln. Dazu werden im Studiengang folgendeKompetenzen entwickelt:

• Funktionsbezogene Kompetenzen in Betriebswirtschaft, Marketing- und Medienmanagement durchanwendungsorientierte Lehre und Forschung

• Funktionsübergreifende Kompetenzen insbesondere zur Ausbildung sozialer und interkulturellerKompetenzen

• Praxiskompetenz

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Grundstudium

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Modul G1 291500 Grundlagen und Methodik der Betriebs- undVolkswirtschaftslehre

Dauer des Moduls 2 Semester

SWS 12

Prüfungsart Modulnote (ohne Prüfung) setzt sich aus gewichtetenEinzelleistungen zusammen

Leistungspunkte (ECTS) 14

Voraussetzungen für die Vergabe vonLeistungspunkten

Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Lothar Nadler

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die Grundlagen betriebs- undvolkswirtschaftlicher Begriffe, Kennzahlen und Modellekennen. Sie können wirtschaftliche Problemstellungen undZusammenhänge mit wissenschaftlichen Methoden untersuchenund die Ergebnisse anschaulich präsentieren.

Fachkompetenz: Fertigkeit,Wissenserschließung

Sie verfügen über ein sehr breites Spektrum spezialisierterkognitiver und praktischer Fertigkeiten in einem komplexen,spezialisierten, sich verändernden Lernbereich und könnenArbeitsprozesse übergreifend planen und sie unter umfassenderEinbeziehung von Handlungsalternativen und Wechselwirkungenmit benachbarten Bereichen beurteilen. Zudem sind sie in derLage, umfassende Transferleistungen zu erbringen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Teilnehmer können in Expertenteams verantwortlich arbeiten.Sie können die fachliche Entwicklung anderer anleiten undvorausschauend mit Problemen im Team umgehen. Sie sindin der Lage, komplexe fachbezogene Probleme und Lösungengegenüber Fachleuten argumentativ zu vertreten und mit ihnenweiterzuentwickeln.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer sind in der Lage, eigene und fremd gesetzte Lern-und Arbeitsziele zu reflektieren, zu bewerten, selbstgesteuertzu verfolgen und zu verantworten sowie Konsequenzen für dieArbeitsprozesse im Team zu ziehen.

Kompetenzniveau gemäß DQR 6

Voraussetzungen für die Teilnahme keine

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul beinhaltet die Vermittlung der Grundlagen bezüglichder Inhalte und Methoden der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre.Es stellt einen Standard des Wissens in diesem Bereich dar.Dadurch bildet dieses Modul eine Basis für verschiedene andereModule dieses Studienganges und für betriebswirtschaftlicheStudiengänge generell.

Terminierung im Stundenplan

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Leistungsnachweis bei kombinierterPrüfung

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Veranstaltung G1.1 291501 Betriebswirtschaftslehre 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Lothar Nadler

Semester 1

Häufigkeit des Angebots Winter-Sommer

Art der Veranstaltung Vorlesung mit integrierter Übung

Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Administration 1

Leistungspunkte (ECTS) 6.0, dies entspricht einem Workload von 150 Stunden

SWS 5.0

Workload - Kontaktstunden 75

Workload - Selbststudium 73

Detailbemerkung zum Workload

Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch Klausur

Prüfungsdauer 120 Minuten

Verpflichtung Pflichtfach


Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit Übungen2. Selbststudium

• Vorlesungsvor- und nachbereitung• Bearbeitung von Übungsaufgaben• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die Grundlagen betriebswirtschaftlicherBegriffe, Kennzahlen und Modelle kennen und bekommen einenEinblick in die betriebswirtschaftlichen Funktionsbereiche undderen Zusammenwirken.

Fachkompetenz: Fertigkeit undWissenserschließung

Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Betriebswirtschaft und können die dazugehörenden Faktenverstehen und interpretieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Sie können auch fachübergreifend komplexe Sachverhaltestrukturiert, zielgerichtet und adressatenbezogen darstellensowie Interessen und Bedarf von Adressaten vorausschauendberücksichtigen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer können Ziele für Lern- und Arbeitsprozessedefinieren, reflektieren und bewerten sowie Lern- undArbeitsprozesse eigenständig und nachhaltig gestalten.

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Inhalte • Die BWL im System der Wissenschaften• Unternehmensziele• Rechtsformen• Personalmanagement• Organisation• Investition• Finanzierung• Beschaffung- und Materialwirtschaft

Empfehlung für begleitendeVeranstaltungen

Sonstige Besonderheiten

Literatur/Lernquellen • Schierenbeck, H.: Grundzüge der Betriebswirtschaftslehre,München, 2016

• Wöhe, G.: Einführung in die AllgemeineBetriebswirtschaftslehre, München, 2016

• Tagesaktuelle Literatur (Print- und Internet-Periodika)



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Veranstaltung G1.2 291502 Volkswirtschaftslehre 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Anja Engelmann

Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Economics 1


SWS 5.0







Voraussetzungen für die Teilnahme

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit integrierten Übungsaufgaben und Fallbeispielen,Testklausuren

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die Grundlagen der Volkswirtschaftslehreaus mikroökonomischer Perspektive kennen:

• Kenntnis zentraler Begriffe der Volkswirtschaftslehre• Erlernen und Begreifen der Funktionsweise der verschiedenen

Marktformen mit ihren jeweiligen Preisbildungsprozessen• Verstehen der Kalküle von Haushalten und Unternehmen im

Rahmen der Haushalts- und Produktionstheorie


Die Studierenden erlangen breites und integriertesmikroökonomisches Wissen auf wissenschaftlicher Grundlageund wenden dieses anhand von aktuellen wirtschaftlichenFallbeispielen praktisch an. Dabei kommen sie zu einemkritischen Verständnis der wichtigsten Theorien und Methodender Mikroökonomie und verfügen dadurch über einschlägigesWissen der Schnittstellen zwischen theoretischer und praktischerVoilkswirtschaftslehre.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in Expertenteams aktuellewirtschaftliche Fallbeispiele und erarbeiten dabei eigeneStandpunkte und Lösungen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Bei der Bearbeitung von Fallbeispielen und Testklausurenreflektieren die Studierenden eigene und fremdgesetzte Lern- undArbeitsziele und ziehen daraus Konsequenzen für die jeweiligenArbeitsprozesse im Team.


Inhalte • Preisbildung bei den verschiedenen Marktformen: Polypol,Oligopol und Monopol

• Grundlagen der Haushaltstheorie mit kardinaler und ordinalerNutzentheorie

• Angewandte Mikroökonomie mit Beispielen aus derWettbewerbspolitik



Literatur/Lernquellen • Bofinger, P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre,3. Aufl.,Pearson Studium, München, 2010

• Brunner, S.; Kehrle, K.: Volkswirtschaftslehre, 2. Aufl., Vahlen,München, 2012

• Fehl, U.; Oberender, P.: Grundlagen der Mikroökonomie, 9.Auflage, Vahlen, München, 2004

• Obernder, P.; Fleischmann, J.; Engelmann, A., Einführung indie Mikroökonomik, 5. Aufl., Verlag P.C.O., Bayreuth, 2014

• Wildmann, L.: Einführung in die Volkswirtschaftslehre,Mikroökonomie und Wettbewerbspolitik, Oldenburg, München,2010



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Veranstaltung G1.3 291503 ProseminarDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Reinhold Schmid

Semester 2


Art der Veranstaltung Seminar

Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Introductory Seminar


SWS 2.0




Prüfungsart Prüfungsvorleistung durch Referat

Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundkenntnisse in der Betriebswirtschaftslehre

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Erarbeitung der Technik wissenschaftlichen Arbeitens durchVorlesung und häusliche Vertiefung, schriftliche Ausarbeitung undPräsentation.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Das Proseminar BWL dient zum einen der Vermittlungvon Grundkenntnissen zur Anfertigung wissenschaftlicherArbeiten und deren Präsentation. Zum anderen dient dasProseminar der weitgehend selbständigen Erarbeitung eineswirtschaftswissenschaftlichen Themas.


Die Studierenden sind nach der Teilnahme in der Lage eineSeminararbeit unter Anwendung wissenschaftlicher Methoden zuerstellen und zu präsentieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in Teamarbeit unter Anleitung einesDozenten eine gemeinsame Lösung und vertreten diese in einerPräsentation mit anschließender Diskussion.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden arbeiten sich selbständig in einwirtschaftswissenschaftliches Thema ein und erstelleneigenständig eine Seminararbeit und Präsentation.


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Inhalte • Technik des wissenschaftlichen Arbeitens• Erstellen einer Seminararbeit• Vortrag der angefertigten Seminararbeit• Diskussion über den Vortrag



Literatur/Lernquellen • Hochschule Heilbronn, Studiengang BMB: Leitfaden Technikwissenschaftlichen Arbeitens. Künzelsau



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Modul G2 291510 Rechnungswesen


SWS 10




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Reinhold Schmid

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Das Modul Rechnungswesen dient zur Vermittlung dergrundlegenden Kenntnisse in der Finanzbuchhaltung sowie zumexternen und internen Rechnungswesen.


Die Studierenden erlernen die doppelte Buchführung und sindin der Lage, Geschäftsvorfälle in Industrieunternehmen zuverbuchen. Die Teilnehmenden verfügen über das Wissen,Vermögensgegenstände und Schulden eines Unternehmensim handelsrechtlichen und steuerrechtlichen Jahresabschlussanzusetzen und zu bewerten. Schließlich können siewichtige kostenrechnerische Fragestellungen bearbeiten undbeurteilen, wie Kalkulation von Produkten, Ermittlung desUnternehmenserfolges, Ermittlung von Preisuntergrenzen im Ein-und Verkauf u.a.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in kleinen Gruppen gemeinsamÜbungsaufgaben und müssen dabei ihre Lösungsideen interaktivvertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmenden müssen nach der Wissensvermittlungdurch den Dozenten selbständig Übungsaufgaben undWiederholungsfragen zu der Veranstaltung bearbeiten.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Im Rahmen des Rechnungswesen werden bestimmte quantitativeDaten in einem Unternehmen erfasst, dokumentiert und nachbestimmten Aspekten aufbereitet, die für Entscheidungen inverschiedenen (Unternehmens-)bereichen, z.B. Einkauf, Verkauf,Controlling, Finanzierung, Steuern etc. herangezogen werden.Dadurch bildet dieses Modul eine Basis für verschiedene andereModule dieses Studienganges und für betriebswirtschaftlicheStudiengänge generell.



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Veranstaltung G2.1 291511 FinanzbuchhaltungDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G2


Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Financial Accounting


SWS 2.0




Prüfungsart Prüfungsvorleistung durch Klausur




Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Der Studierende erkennt die Bedeutung der Finanzbuchhaltungals umfassendes Dokumentations-, Informations- undRechnungslegungsinstrument und kann es in dasRechnungswesen und die Betriebswirtschaftslehre einordnen. Ererlernt die Technik der doppelten Buchführung und ist in der LageGeschäftsvorfälle in den verschiedenen Bereichen zu verbuchen.


Die Teilnehmenden erlernen die doppelte Buchführung undverfügen über das Wissen, Geschäftvorfälle in den verschiedenenBereichen eines Industrieunternehmens zu verbuchen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in Kleingruppen gemeinsamÜbungsaufgaben und erlernen dabei, ihre Lösungsvorschlägeinteraktiv zu vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden bearbeiten nach der Wissensvermittlung durchden Dozenten selbständig Übungsaufgaben.


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Inhalte • Grundlagen der Finanzbuchhaltung• Aufbau eines Buchungssatzes• Buchen auf Bestands-und Erfolgskonten• Erstellen von Bilanz- und GuV-Konto/-Rechnung• Kontenrahmen, Kontenplan• Verbuchung in den Bereichen Beschaffung,Produktion und

Absatz mit Umsatzsteuer• Verbuchung auf dem Privatkonto• Verbuchung der Darlehensaufnahme• Buchungen im Personalbereich• Buchungen in der Anlagenwirtschaft



Literatur/Lernquellen • Schmolke, S.; Deitermann, W.; Rückwart, W.-D. u.a.:Industriebuchführung mit Kosten- und Leistungsrechnung-IKR,neueste Auflage, Winklers, Darmstadt



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Veranstaltung G2.2 291512 Externes Rechnungswesen, Kosten- undLeistungsrechnungDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G2


Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Financial Reporting, Cost Accounting


SWS 8.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Grundkenntnisse in der Finanzbuchhaltung

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Im Teil Externes Rechnungswesen erkennt der Studierendedie Bedeutung des Jahresabschlusses/Lageberichts alswichtiges Informations-, Rechenschaftslegungs- undZahlungsbemessungsinstrument. Er erlernt die wichtigstenBilanzierungs-, Bewertungs- und Ausweisregeln nach Handels-und Steuerrecht. Im Bereich der Kosten- und Leistungsrechnung(KLR) erhält er das Verständnis für die KLR und erkenntdie Bedeutung als betriebsinternes Informations- undEntscheidungsvorbereitungsinstrument. Er erlernt die Vollkosten-und Teilkostenrechnung in ihren Grundzügen.


Im Bereich des Externen Rechnungswesens lernen dieTeilnehmenden einen handels- und steuerrechtlichenJahresabschluss/Lagebericht zu lesen und zu interpretierenenund sich somit einen Einblick in die wirtschaftliche Lageeines Unternehmens zu verschaffen. Sie können dieVermögensgegenstände und Schulden eines Unternehmens inder handelsrechtlichen und steuerrechtlichen Bilanz ansetzen,bewerten und ausweisen sowie eine Gewinn- und Verlustrechnungaufstellen. Im Teil Kosten-und Leistungsrechnung sind dieStudierenden in der Lage, wichtige kostenrechnerischeFragestellungen zu bearbeiten und zu beurteilen, wie z.B.Angebotspreise zu kalkulieren, den Unternehmenserfolg zuermitteln, Preisuntergrenzen im Ein- und Verkauf zu berechnenu.a.m.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten im Unterricht in kleinen Gruppengemeinsam Übungsaufgaben und Fallbeispiele und müssen dabeiihre Lösungsideen interaktiv vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden müssen nach der Wissensvermittlungdurch den Lehrenden selbständig Übungsaufgaben undWiederholungsfragen zu der Lehrveranstaltung bearbeiten.


Inhalte 1. Externes Rechnungswesen

• Grundlagen zum externen Rechnungswesen• Bilanzierung des Anlage- und Umlaufvermögens• Bilanzierung von Eigenkapital, Rückstellungen und

Verbindlichkeiten• Inhalt und Aufbau der Gewinn- und Verlustrechnung• Anhang und Lagebericht• Offenlegung• Bilanzpolitik• Grundzüge der internationalen Rechnungslegung nach IAS/

IFRS

2. Kosten- und Leistungsrechnung (KLR)

• Systematik und Aufgaben der KLR• Rechnungskategorien von Finanzbuchhaltung und KLR• Produktionstheorie und Kostenfunktion• (Klassische) Vollkostenrechnung mit ihren Bestandteilen

Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung• Grundzüge der Teilkostenrechnung



Literatur/Lernquellen 1. Externes Rechnungswesen

• Grefe, C.: Kompakt-Trainig Bilanzen, neueste Auflage, Kiehl,Ludwigshafen am Rhein

• Meyer, C.; Thiele, C.: Bilanzierung nach Handels- undSteuerrecht, neueste Auflage, NWB, Herne

2. Kosten- und Leistungsrechnung

• Däumler, K.-D.; Grabe, J.: Kostenrechnung 1-Grundlagen,neueste Auflage, NWB, Herne

• Däumler, K.-D.; Grabe, J.: Kostenrechnung 2-Deckungsbeitragsrechnung, neueste Auflage, NWB, Herne



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Modul G3 291520 Wirtschaftsmathematik und Statistik


SWS 8




Die bei den Submodulen vorgesehene Anzahl von Credits wirdnur vergeben, wenn die vorgesehene Prüfungsleistung erfolgreicherbracht wurde.

Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Manfred Laumen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Das Modul dient zur Vermittlung grundlegender Kenntnissequantitativer Methoden zur Lösung betriebswirtschaftlicherAufgabenstellungen.


Die Studierenden können die erlernten mathematischen undstatistischen Methoden auf ökonomische Probleme übertragen,lösen und anschließend die entsprechenden Ergebnisseanalysieren und interpretieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in gemischten Gruppenzusammenzuarbeiten und die quantitativen Aufgaben gemeinsamzu lösen. Sie können dabei statistische Argumente in eineDiskussion einbringen und bewerten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage betriebswirtschaftlicheProblemstellungen quantitativ zu abstrahieren, eigenständiglogische Schlüsse zu ziehen und verschiedene Ansätze kritisch zubewerten, um darauf aufbauend selbstständig eine Entscheidungtreffen zu können.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt grundlegende Kenntnisse quantitativerMethoden zur Lösung betriebswirtschaftlicher Aufgabenstellungen.Diese Kenntnisse und Fähigkeiten bilden die Voraussetzungen,um Marktstudien zu verstehen, zu analysieren und kritisch zuhinterfragen sowie eigene Marktstudien selbstständig zu erstellen.Diese Kenntnisse sind unumgänglich, um Marktforschung imRahmen des Hauptstudiums sowie der Bachelorarbeit erfolgreichzu betreiben.



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Veranstaltung G3.1 291521 WirtschaftsmathematikDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G3

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Manfred Laumen

Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Mathematics


SWS 4.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungs- und Hausaufgaben.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Submodulsmathematische Kenntnisse, um quantitative betriebswirtschaftlicheAufgabenstellungen effizient zu lösen. Sie sind insbesondere inder Lage,

• einfache Finanzprodukte zu bewerten undInvestitionsentscheidungen treffen zu können,

• Differential- und Integralrechnung in betriebswirtschaftlichenModellen lösungsorientiert einzusetzen,

• betriebswirtschaftliche Probleme in mathematischenDarstellungen zu transformieren und diese anschließend mitgeeigneten Algorithmen zu lösen.


Die Studierenden können die erlernten mathematischen Methodenauf ökonomische Probleme übertragen, lösen und anschließenddie entsprechenden Ergebnisse analysieren und interpretieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in gemischten Gruppenzusammenzuarbeiten und die mathematischen Aufgabengemeinsam zu lösen. Sie können dabei quantitative Argumente ineine Diskussion einbringen und bewerten.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage betriebswirtschaftlicheProblemstellungen mathematisch zu abstrahieren, eigenständiglogische Schlüsse zu ziehen und verschiedene Ansätze kritisch zubewerten, um darauf aufbauend selbstständig eine Entscheidungtreffen zu können.


Inhalte • Grundlagen: Folgen, Reihen, Grenzwerte und Stetigkeit• Finanzmathematik: Zins-, Kapitalwert-, Renten-, Kredit- und

Kursberechnung• Analysis: Differential- und Integralrechnung, Partielle

Differentialrechnung• Lineare Algebra: Matrizen, Lineare Gleichungssysteme,

Lineare Optimierung



Literatur/Lernquellen • Sydsaeter, K.; Hammond, P.: Mathematik fürWirtschaftswissenschaftler, 4. Auflage, Pearson StudiumVerlag, München, 2014

• Tietze, J.: Einführung in die angewandteWirtschaftsmathematik, 17. Auflage, Springer Spektrum Verlag,Berlin, 2013

• Tietze, J.: Einführung in die Finanzmathematik, 12. Auflage,Springer Spektrum Verlag, Berlin, 2014



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Veranstaltung G3.2 291522 StatistikDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G3


Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Statistics


SWS 4.0









Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Nach Abschluss des Submoduls beherrschen die Studierendengrundlegende Kenntnisse der deskriptiven Statistik und derWahrscheinlichkeitstheorie. Sie können unterschiedlicheKennzahlen berechnen, interpretieren sowie statistischeZusammenhänge präsentieren und ggf. auch kritisch hinterfragen.Die Kenntnisse der induktiven Statistik ermöglichen esden Studierenden einfache Test- und Schätzverfahrenanzuwenden sowie interpretieren zu können. Damit besitzensie die Voraussetzung auch weiterführende Methodender Marktforschung herzuleiten und anwendungsorientierteinzusetzen.


Die Studierenden können die erlernten statistischen Methoden aufökonomische Probleme übertragen, lösen und anschließend dieentsprechenden Ergebnisse analysieren und interpretieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in gemischten Gruppenzusammenzuarbeiten und die statistischen Aufgaben gemeinsamzu lösen. Sie können dabei statistische Argumente in einerDiskussion einbringen und bewerten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in gemischten Gruppenzusammenzuarbeiten und die statistischen Aufgaben gemeinsamzu lösen. Sie können dabei statistische Argumente in eineDiskussion einbringen und bewerten.

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Inhalte • Deskriptive Statistik: Analyse eindimensionalerHäufigkeitsverteilungen, Regressions- undKorrelationsanalyse, Bestands- und Zeitreihenanalyse

• Wahrscheinlichkeitstheorie: Wahrscheinlichkeiten,Zufallsvariablen, Wahrscheinlichkeitsverteilungen

• Induktive Statistik: Stichprobentheorie, Schätzen, Testen



Literatur/Lernquellen • Sauerbier, T.: Statistik für Wirtschaftswissenschaftler, 2.Auflage, Oldenbourg Verlag, München, 2003

• Schira, J.: Statistische Methoden der VWL und BWL-Theorieund Praxis, 5. Auflage, Pearson Studium Verlag, München,2016

• Wewel, M. C.: Statistik im Bachelor-Studium der BWL undVWL, 3. Auflage, Pearson Studium Verlag, München, 2014



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Modul G4 291530 Wirtschaftsinformatik 1


SWS 4




Die vorgesehene Anzahl von Credits wird nur vergeben, wenn dievorgesehene Prüfungsleistung erfolgreich erbracht wurde.


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Das Modul dient der Vermittlung grundlegender IT-Kenntnisse fürden betriebswirtschaftlichen Aufgabenbereich.


Die Studierenden sind in der Lage in einem IT-Umfelddie fachlichen Vorgaben zu definieren, aktiv dieEntscheidungsprozesse mitzugestalten, die notwendigenQualitätssicherungsmaßnahmen in die Wege zu leiten sowie dieabschließende fachliche Abnahme durch systematisches Testenzu gewährleisten.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Moduls diegrundlegenden IT-Kenntnisse, um sich mit einem Mitarbeiter einerIT-Abteilung zielorientiert verständigen zu können. Darüber hinauskönnen sie entsprechende Fachargumente in eine Diskussioneinbringen und bewerten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage betriebswirtschaftlicheProblemstellungen in einem IT-Kontext zu betrachten,eigenständig verschiedene Lösungsansätze kritisch zu bewerten,um darauf aufbauend selbstständig eine Entscheidung treffen zukönnen.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt grundlegende IT-Kenntnisse, die inder digitalen Arbweitswelt von heute unverzichtbar sind, umerfolgreich einen betriebswirtschaftlichen Beruf auszuüben. DieseKenntnisse und Fähigkeiten bilden die Grundlage für das ModulWirtschaftsinformatik 2 sowie den verschiedenen Veranstaltungenim Bereich der Medientechnologien.



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Veranstaltung G4.1 291531 Wirtschaftsinformatik 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G4


Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) IT for Business Purposes 1


SWS 4.0









Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Submodulsgrundlegende IT-Kenntnisse, um betriebswirtschaftlicheAufgabenstellungen in der heutigen Arbeitswelt effizient lösen zukönnen.


Die Studierenden sind in der Lage in einem IT-Umfelddie fachlichen Vorgaben zu definieren, aktiv dieEntscheidungsprozesse mitzugestalten, die notwendigenQualitätssicherungsmaßnahmen in die Wege zu leiten sowie dieabschließende fachliche Abnahme durch systematisches Testenzu gewährleisten.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Moduls diegrundlegenden IT-Kenntnisse, um sich mit einem Mitarbeiter einerIT-Abteilung zielorientiert verständigen zu können. Darüber hinauskönnen sie entsprechende Fachargumente in eine Diskussioneinbringen und bewerten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit


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Inhalte • Grundkenntnisse: Daten, Hardware, Software, Internet undDatenkommunikation

• Cloud Computing, Urheberschutz, Sicherheit und Datenschutz• Einführung von Software: IT-Projekt, Qualitätssicherung,

Testen, Migration, Geschäftsprozesse• Excel: grundlegende bis fortgeschrittene Kenntnisse



Literatur/Lernquellen • Leimeister, J. M.,: Einführung in die Wirtschaftsinformatik, 12.Auflage, Springer Verlag, Berlin, 2015

• Hansen, H. R.; Mendling, J.; Neumann, G.:Wirtschaftsinformatik, 11. Auflage, De Gruyter Oldenbourg,Berlin, 2015

• Mertens, P.; Bodendorf, F. et al.: Grundzüge derWirtschaftsinformatik, 12. Auflage, Springer Verlag, Berlin,2017



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Modul G5 291540 Fremdsprachen 1


SWS 2





Modulverantwortliche(r) Brigitte Brath

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind mit Abschluss dieses Modul in der Lage,allgemeinen Business English Wortschatz und entsprechendeTerminologie, die in international agierenden Unternehmen ander Tagesordnung stehen, zu verstehen und zu verwenden.Sie können Unternehmensstrukturen adäquat beschreiben undspezifische Themen besprechen. Sie können unterschiedlicheSprachregister identifizieren und voneinander unterscheidensowie Termini aus der Geschäftswelt in Englisch erklären. ImUmgang mit Texten geht es darum, Wesentliches zu erkennen undabzugrenzen und ggf. Schlüsse zu ziehen.


Skills: Instrumentelle und methodische Fertigkeiten, Fähigkeitenzur Beurteilung, z.B. strukturieren, planen, ausführen undAufgaben und Übungen entsprechend einordnen sowie Erlerntespraktisch umsetzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Gruppenarbeit und Leadership Fähigkeiten, aktive Teilnahme undKommunikation/Interaktion, z.B. Gespräche in der Fremdspracheführen, Gruppenarbeit, konstruktiv argumentieren, die Entwicklungvon interkultureller Sensibilität.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Reflexion undweitere Entwicklung der Lernfähigkeit, z.B. das Entwickeln vonverantwortlichem Handeln, Pflichtbewusstsein, Fähigkeiten zurTeamarbeit und zeitliches Planen



Besonderheiten / Verwendbarkeit Business English 2 im 4. Semester baut auf Business English 1auf.



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Veranstaltung G5.1 291541 Wirtschaftsenglisch 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G5

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Brigitte Brath

Semester 2



Lehrsprache Englisch

Veranstaltungsname (englisch) Business English 1


SWS 2.0


Workload - Selbststudium 18,5






Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Interaktives Sprachkolloquium mit semantischen Übungen,systematische Terminologiearbeit, nachbereitendeZusatzaufgaben, individuelle Präsentationen, Gruppenarbeit undSimulationen.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind mit Abschluss dieses Moduls in der Lage,allgemeinen Business English Wortschatz und entsprechendeTerminologie, die in international agierenden Unternehmen ander Tagesordnung stehen, zu verstehen und zu verwenden.Sie können Unternehmensstrukturen adäquat beschreiben undspezifische Themen besprechen. Sie können unterschiedlicheSprachregister identifizieren und voneinander unterscheiden.


Skills: Instrumentelle und methodische Fertigkeiten, Fähigkeitenzur Beurteilung, z.B. strukturieren, planen, ausführen undAufgaben und Übungen entsprechend einordnen.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Reflexion undweitere Entwicklung der Lernfähigkeit, z.B. das Entwickeln vonverantwortlichem und strukturiertem Handeln, Pflichtbewusstsein,Fähigkeiten zur Teamarbeit und zeitlichem Planen

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Inhalte



Literatur/Lernquellen • Butzpahl G., Maier-Fairclough J.: Career Express B2,Cornelsen, 2010

• Emmerson, P.: email English, 1. Aufl., Macmillan, 2004• Gibson, R.: Intercultural Business Communication, Cornelsen

& Oxford, Berlin, 2008• Mascull, B.: Business vocabulary in use, 1. publ., 10. print,

Cambridge University Press, 2007• Murphy, R.: English grammar in use : a self-study reference

and practice book for intermediate students of English,Cambridge Univ. Press ; [Stuttgart] : Klett, 2010

• Powell, M.: In Company: Intermediate, Macmillan et al., Oxford,2009

• Englischsprachige Pressetexte



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Modul G6 291550 Recht 1


SWS 6




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Axel Birk

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die Grundlagen des Zivil-, Handels-und Gesellschaftsrechts. Das beinhaltet insbesondere dieStrukturen des BGB und HGB, das BGB-Vermögensrecht, diehandelsrechtlichen Besonderheiten der Rechtsgeschäftslehreund des Kaufrechts sowie die Grundzüge des Personen- undKapitalgesellschaftsrechts. Sie können die rechtlichen Fragenden betriebswirtschaftlichen Bereichen der Organisation undProduktion, des Absatzes, der Investitionen und der Finanzierungdes Unternehmens zuordnen.


Die Studierenden beherrschen die Grundlagen der juristischenArbeitsmethodik. Sie können rechtliche Probleme erkennenund darstellen. Sie erwerben die Fähigkeit zur eigenständigenBearbeitung und Lösung einfacher bis mittelschwerer Problemeund Rechtsfälle im Zivil-, Handels- und Gesellschaftsrecht.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Im Unterricht werden Rechtsfälle gemeinsam bearbeitet unddiskutiert. Die Studierenden lernen, ihre juristische Argumentationzu begründen und vor anderen zu vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Durch Hausaufgaben, Übungsfälle und eine Übungsklausurkönnen die Studierenden die selbständige juristische Arbeiterlernen und erlangen dadurch Sicherheit im Umgang mitRechtstexten.


Voraussetzungen für die Teilnahme keine Voraussetzungen

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt die Grundlagen juristischen Arbeitens undGrundwissen im Zivilrecht. Diese Kenntnisse und Fähigkeiten sindVoraussetzung für das Modul Recht 2 im Hauptstudium und dasVertiefungsfach "Medienrecht".

Das Modul vermittelt die Grundlagen des Wirtschaftsprivatrechtsund kann in jedem anderen BWL-Studiengang in Deutschlandverwendet werden.


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Veranstaltung G6.1 291551 Bürgerliches RechtDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G6

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Axel Birk

Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Civil Law


SWS 4.0







Voraussetzungen für die Teilnahme keine Voraussetzungen

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit Fallübungen2. Selbststudium:

• Übungsfälle• Vorlesungsnachbereitung und Literaturstudium• Probeklausur

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten erlernen die juristische Methodik, im speziellen denzivilrechtlichen Anspruchsaufbau, und die Grundstrukturen desBGB-Vermögensrechts (Buch 1 - 3 des BGB). Sie erarbeiten dieGrundzüge der Rechtsgeschäftslehre, der Leistungsstörungen imSchuldverhältnis und die Regeln zur Eigentumsübertragung anbeweglichen Sachen sowie ausgewählte Kreditsicherheiten.


Die Studierenden werden in die Lage versetzt, Fälle undProbleme aus den Bereichen der Rechtsgeschäftslehre,der schuldrechtlichen Austauschbeziehungen und dersachenrechtlichen Vermögenszuordnung einschließlich derKreditsicherheiten zu bearbeiten und zu lösen. Anhand vonMusterformulierungen wird Einblick in die Gestaltung vonVerträgen und Rechtsgeschäften gegeben. Die Studierendenlernen unterschiedliche juristische Literatur kennen (Lehrbuch,Kommentar) und als Hilfsmittel zum Verständnis des BGB und zurLösung von Fällen zu benutzen.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Im Unterricht werden Fälle gemeinsam diskutiert und gelöst. DieStudierenden werden angeregt, in freiwilligen Arbeitsgruppen dieHausaufgabenfälle zu bearbeiten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erwerben das Vertrauen, eigenständig mit einemabstrakten Gesetzestext umgehen zu können und Sachverhalteselbständig lösen zu können.


Inhalte • Grundlagen juristischer Arbeitsweise• Rechtsgeschäftslehre: Willenserklärung, Vertragsschluß,

Mängel des Rechtsgeschäfts, Stellvertretung, Verjährung• Schuldrecht: Strukturen des Schuldverhältnisses,

Leistungsstörungen und Gewährleistungsrechte,Verbraucherschutz, vertragliche und gesetzlicheSchuldverhältnisse

• Sachenrecht: Überblick über Vermögensrechte, Rechte desEigentümers, Übereignung beweglicher und unbeweglicherSachen, Kreditsicherheiten



Literatur/Lernquellen • Ann, Ch./Hauck, R./Obergfell, E.: Wirtschaftsprivatrechtkompakt, 3. Aufl., Vahlen, München 2017

• Führich, E./Werdan, I.: Wirtschaftsprivatrecht in Fällen undFragen, 6. Aufl., Vahlen, München 2013

• Steckler, B.: Klausurtraining Wirtschaftsprivatrecht, 2. Aufl.,Cornelsen, Berlin 2007



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Veranstaltung G6.2 291552 Handels- und GesellschaftsrechtDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G6


Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Trade and Company Law


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Erfolgreicher Besuch der Veranstaltung BGB

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit Übung2. Selbststudium:

• Übungsfälle• Vorlesungsnachbereitung und Literaturstudium• Besprechung von Musterverträgen• Probeklausur

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erweitern ihre Kenntnisse aus dem BGB aufdie Besonderheiten des kaufmännischen Geschäftsverkehrs underkennen das Handelsrecht als Sonderprivatrecht des Kaufmanns.Sie lernen die wichtigsten Problemebereiche aus dem Recht derPersonen- und Kapitalgesellschaften kennen, insbesondere inBezug auf deren innerer Organisation und Haftungsverfassung.


Die Studierenden wiederholen und vertiefen die Technikder juristischen Fallbearbeitung. Sie lernen an Handvon Musterverträgen die Hintergründe der jeweiligenVertragsgestaltung kennen. Zugleich wird der Umgang mitjuristischer Literatur vertieft.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten gemeinsam im Unterricht Lösungenzu den Fällen und diskutieren die problematischen Fragen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Über Hausaufgabenfälle lernen die Studierenden, ihre Fähigkeitenzu überprüfen.

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Inhalte • HGB: Kaufmannsbegriff, Firma, Handelsregister,Handelsgeschäfte und Handelskauf, Unternehmenskauf,Prokura und Vertretung

• Gesellschaftsrecht: Personen- und Kapitalgesellschaften,Entstehung, innere Organisation, Vertretung und Haftung



Literatur/Lernquellen • Ann, Ch./Hauck, R./Obergfell, E.: Wirtschaftsprivatrechtkompakt, 3. Aufl., Vahlen, München 2017

• Führich, E./ Werdan, I.: Wirtschaftsprivatrecht in Fällen undFragen, 6. Aufl., München, 2013



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Modul G7 291560 Marketing 1


SWS 4




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Dirk Hass

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erlernen die Notwendigkeit einesmarktgerechten und kundenspezifischen Marketings und dieGrundlagen einer adäquaten Marketingplanung (Entwicklungvon Marketingzielen, Strategien und Maßnahmen). Sielernen die Marketinginstrumente und grundlegendenMarketingstrategien kennen. Darüber hinaus sind sie in der Lage,die Marketinginstrumente (Produkt, Kommunikation, Distributionund Kontrahierung) selbständig zielgerichtet zu entwickeln undanzuwenden.


Die Studierenden erlernen ein sehr breites Spektrum an Methoden(Analysemethoden, Strategien, Instrumente) zur Bearbeitungkomplexer Probleme (Erstellung von Marktingstrategien und -konzepte).

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erlernen das Grundlagenwissen des Marketingsund dessen Anwendung, um Aufgabenstellungen im Marketingeigenverantwortlich zu erarbeiten und in Teams komplexeProblemstellungen gegenüber Fachleuten argumentativ zuvertreten und zu konkretisieren.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Eigene und fremd gesetzte Lern- und Arbeitsziele reflektieren,bewerten, selbstgesteuert verfolgen und verantworten sowieKonsequenzen für die Arbeitsprozesse im Team ziehen.



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Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt die operativen und strategischenGrundlagen des Marketings. Dabei wird erlernt, wie mit Hilfeder grundlegenden Modelle Marketingstrategien entwickeltwerden und welche gängigen Marketinginstrumente existieren,um die Strategien umzusetzen. Das Modul bildet daher dieGrundlage für die Vertiefungsfächer im Hauptstudium, in denenMarketingkonzepte und -strategien entwickelt werden. Fernerwerden die Kenntnisse des Moduls benötigt für das kompletteModul H6 (Marketing 2), in welchem die erlernten Kenntnisseerstmalig umfassend angewendet (H 6.1 Praxisseminar),vertieft (H 6.2 Strategisches Marketing) und ergänzt (H 6.3Marktforschung) werden.



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Veranstaltung G7.1 291561 Grundlagen des Marketing-, Produkt- undKundenmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G7

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Dirk Hass

Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Principles of Marketing, Product and Customer Management


SWS 4.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung zu den Grundlagen• Übungsaufgaben• Praxisbeispiele und Fallstudien

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten verstehen die Notwendigkeit eines marktgerechtenund kundenspezifischen Marketings und die Grundlagen eineradäquaten Marketingplanung (Entwicklung von Marketingzielen,Strategien und Maßnahmen). Darüber hinaus sind sie in der Lage,die Marketinginstrumente (Produkt, Kommunikation, Distributionund Kontrahierung) selbständig zielgerichtet zu entwickeln undanzuwenden.


Die Studierenden erlernen ein sehr breites Spektrum an Methoden(Analysemethoden, Strategien, Instrumente) zur Bearbeitungkomplexer Probleme (Erstellung von Marktingstrategien und -konzepte).

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erlernen das Grundlagenwissen des Marketingsund dessen Anwendung, um Aufgabenstellungen im Marketingeigenverantwortlich zu erarbeiten und in Teams komplexeProblemstellungen gegenüber Fachleuten argumentativ zuvertreten und Aufgaben alleine oder im Team zu konkretisieren.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Lern- und Arbeitsziele reflektieren, bewerten und selbstgesteuertverfolgen und verantworten. Konsequenzen für dieArbeitsprozesse im Team ziehen.

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Inhalte • Einführung Marketingphilosophie, Planung, (Ziel-) Märkte undMarktteilnehmer

• Überblick Marketingprozess (Marktforschung,Marketingstrategien u. Instrumente)

• Grundlagen und Anwendung der Marketinginstrumente• Produktpolitik: Grundlagen, Produktstrategien, Verpackung,

Markierung• Kommunikationspolitik: Grundlagen, Werbung,

Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Persönlicher Verkauf,Messen, Exkurs: New Media Marketing

• Distributionspolitik: Grundlagen, Absatzwege, Absatzkanäle(direkt, indirekt)

• Kontrahierungspolitik: Grundlagen, Preise, Rabattpolitik,Lieferbedingungen, Zahlungsbedingungen, Kreditpolitik

• Übungen zur Anwendung der Marketinginstrumente



Literatur/Lernquellen • Backhaus, K.; Voeth, M.: Investitionsgütermarketing, München,2014.

• Kotler, P.: Grundlagen des Marketing, München, 2016• Meffert, H.: Marketing, Wiesbaden, 2014.• Bruhn, M.: Marketing, Wiesbaden, 2016.• Homburg, C.: Grundlagen des Marketing-Managements,

Wiesbaden, 2016.



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Modul G8 291570 Medien 1


SWS 4




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus Meyer

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen das Dreieck "Medienanbieter - Mittler/Agenturen - Nutzer/Werbetreibende" sowie deren Akteureund verstehen die zugrundeliegenden Geschäftsmodelle.Zudem verfügen die Studierenden über erste Kenntnisse dermedialen Kommunikation, deren Gestaltungsmöglichkeitenund zunehmende Bedeutung. Darüber hinaus kennen dieStudierenden (in Ergänzung der BWL- und Marketing-Vorlesungendes ersten Semesters) die Ausprägungen und Besonderheiten derInternetökonomie und des Online-Marketings.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz




Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul dient den Studierenden im Grundstudium zurEinführung in den Schwerpunkt „Kommunikation- undMedienmanagement”. Zeitgleich ergänzt es durch das Submodul„Internetökonomie und Online-Marketing” das Modul „Marketing1”, indem es detaillierter auf die digitalen Komponenten desmodernen Marketing eingeht.



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Veranstaltung G8.1 291571 Einführung in das MedienmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G8


Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Introduction to Media Management


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungen• Gastreferenten• Exkursion

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Medienwirtschaft und können die dazugehörenden Faktenverstehen und interpretieren.


Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Medienwirtschaft und können die dazugehörenden Faktenverstehen und interpretieren. Sie verfügen über ein sehr breitesSpektrum spezialisierter kognitiver und praktischer Fertigkeiten ineinem komplexen, spezialisierten, sich verändernden Lernbereichund können Arbeitsprozesse übergreifend planen und sie unterumfassender Einbeziehung von Handlungsalternativen undWechselwirkungen mit benachbarten Bereichen beurteilen. Zudemsind sie in der Lage, umfassende Transferleistungen zu erbringen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Sie können Arbeitsprozesse kooperativ, auch in heterogenenGruppen, planen und gestalten, andere anleiten und mit fundierterLernberatung unterstützen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Ziele für Lern- und Arbeitsprozesse definieren, reflektieren undbewerten und Lern- und Arbeitsprozesse eigenständig undnachhaltig gestalten.

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Inhalte • Grundlagen des Medienmanagements• Besonderheiten von Medienmärkten• Geschäftsmodelle von Medienunternehmen• Strategisches Medienmanagement• Operatives Medienmanagement



Literatur/Lernquellen • Gläser, M.: Medienmanagement, München, 2014• Wirtz, B.W.: Medien- und Internetmanagement, Wiesbaden,

2016• Sjurts, I.: Gabler Lexikon Medienwirtschaft, Wiesbaden, 2011• Kiefer, M.L.: Medienökonomik, München, 2014



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Veranstaltung G8.2 291572 Internetökonomie und Online-MarketingDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G8

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus Meyer

Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Internet Economy and Online Marketing


SWS 2.0




Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch Referat

Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen und Selbststudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten verfügen über Kenntnisse der Ausprägungenund Besonderheiten einer internetbasierten Ökonomie undder verschiedenen Formen des Online-Marketings. In diesemZusammenhang sind sie in der Lage, Veränderungen zurtraditionellen Offline-Ökonomie und zum Offline-Marketing zuerkennen und korrekt deren Wirkgunsweise zu bewerten.





Inhalte • Einführung Internet und Internetökonomie• Darstellung der Veränderungen im Vergleich zur klassischen

BWL, insbesondere zum Offline-Marketing• Wandel der Marketingmaßnahmen, Darstellung der neuen

Erfolgsfaktoren• Fallbeispiele



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Literatur/Lernquellen • Clement, R.; Schreiber, D.: Internet-Ökonomie: Grundlagenund Fallbeispiele der vernetzten Wirtschaft, Berlin, 2013 (auchonline 2016)

• Lammenett, E: Praxiswissen Online-Marketing: Affiliate- und E-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Online-Werbung,Social Media, Online-PR, Wiesbaden, 2015

• Wirtz, B.: Medien- und Internetmanagement, Wiesbaden, 2016



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Hauptstudium

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Modul H1 291600 Betriebs- und Volkswirtschaftslehre 2


SWS 4




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Lothar Nadler

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Verstehen und Begreifen von volks- und betriebswirtschaftlichenProblemstellungen und den dazugehörigen Lösungsansätzen.


Die Teilnehmer sind befähigt, neue Lösungen zu erarbeiten undunter Berücksichtigung unterschiedlicher Maßstäbe zu beurteilen,auch bei sich häufig ändernden Anforderungen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Teilnehmer können in Expertenteams verantwortlich arbeiten.Sie können die fachliche Entwicklung anderer anleiten undvorausschauend mit Problemen im Team umgehen. Sie sindin der Lage, komplexe fachbezogene Probleme und Lösungengegenüber Fachleuten argumentativ vertreten und mit ihnenweiterzuentwickeln.




Besonderheiten / Verwendbarkeit Die in diesem Modul vermittelten Inhalte ergänzen und vertiefendie im Grundmodul vermittelten Lehrinhalte. Dadurch bildetdieses Modul eine Basis für verschiedene andere Module diesesStudienganges und für betriebswirtschaftliche Studiengängegenerell.



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Veranstaltung H1.1 291601 Betriebswirtschaftslehre 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus Drescher

Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Administration 2


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme BWL 1 muss bestanden sein.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung und Übungen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Vertiefung und Erweiterung des betriebswirtschaftlichen Wissensaus der Grundlagenveranstaltung. Insbesondere sollen dieStudierenden Zusammenhänge zwischen betriebswirtschaflichenTeilbereichen verstehen können.


Sie verfügen über ein breites und integriertes Wisseneinschließlich der wissenschaftlichen Grundlagen, der praktischenAnwendung der Betriebswirtschaftslehre sowie über ein kritischesVerständniss hinsichtlich der wichtigsten Theorien und Methoden.




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Inhalte • Erklärung betriebswirtschaftlicher Problemstellungen undAnsätze zu ihrer Lösung

• Darstellung ausgewähler Funktionsbereiche



Literatur/Lernquellen • Schierenbeck, H.: Grundzüge der Betriebswirtschaftslehre,München, 2016

• Wöhe, G.: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre,München, 2016

• Thommen, J.P.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre,Wiesbaden, 2017



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Veranstaltung H1.2 291602 Volkswirtschaftslehre 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Anja Engelmann

Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Economics 2


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminaristischer Unterricht mit Fallbeispielen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Erlangung von breitem und integriertem Wissen dermakroökonomischen Grundlagen, um dann Einblick indie gesamtwirtschaftlichen Zusammenhänge zu erlangenund die wichtigsten Theorien und Methoden praktischanzuwenden. Dies beinhaltet die Kenntnis und Vertrautheit vongesamtwirtschaftlichen Problemstellungen und den dazugehörigenSchnittstellen Lösungsansätzen der Wirtschaftspolitik.


Es wird in Bezug auf das makroökonomische Instrumentariumüber ein breites Spektrum an Methoden zur Bearbeitungkomplexer wirtschaftspolitischer Prombleme verfügt. Dabeiwerden neue Lösungen erarbeitet und unter unterschiedlichenGesichtspunkten und Maßstäben bewertet.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten Fallbeispiele ineigenverantwortlichen Teams und vertreten komplexewirtschaftspolitische Probleme und Lösungen argumentativ in derVorlesung.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Bei der Bearbeitung von Fallbeispielen und Probeklausurenwerden eigene und fremdgesetzte Lern- und Arbeitsziele reflektiertund bewertet. Im Anschluß werden Konsequenzen für dieArbeitsprozesse gezogen.


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Inhalte • Theoretische Grundlagen der Makroökonomie• Volkswirtschaftliches Rechnungswesen• Erklärung gesamtwirtschaftlicher Problemstellungen und

Lösungsansätze• Darstellung ausgewählter Politikbereiche



Literatur/Lernquellen • Brunner, S.; Kehrle, K.: Volkswirtschaftslehre, 4. Aufl., Vahlen,München, 2014

• Burda, C.; Wyplosz, C.: Makroökonomie, 3. Auflage, Vahlen,München, 2009

• Clement, R.; Terlau, W.; Kiy, M.: Grundlagen der angewandtenMakroökonomie, 5. Auflage, Vahlen, München, 2013



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Modul H2 291610 Finanzmanagement / Controlling / Steuern


SWS 8




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Reinhold Schmid

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die wesentlichen Ziele, Aufgaben undInstrumente des Finanzmanagements und Controllings sowie dieGrundlagen der Betriebswirtschaftlichen Steuerlehre kennen.


Die Studierenden erschließen sich anhand von Übungen undFallbeispielen verschiedene wirtschaftliche und rechtliche Aspektein den verschiedenen Bereichen eines Unternehmens.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Neben der Wissensvermittlung durch die Vorlesungen müssendie Studierenden in kleinen Gruppen Problemlösungen erarbeitenund diese anschließend vortragen. Sowohl im Rahmen derKleingruppenarbeit als auch bei der anschließenden Präsentationwerden Teamfähigkeit, Argumentationsfähigkeit und der Umgangmit Kritik geschult.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erarbeiten selbständig Lösungen für praktischeAufgabenstellungen. Sie lernen zu erkennen, wo z.B. weiterer Ratinterner und externer Spezialisten eingeholt werden muss bzw.sinnvoll ist.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Diese Modul hat quantitative Aspekte eines Unternehmenszum Gegenstand die Grundlage für wichtigeManagemententscheidungen sind, z.B. wie soll ein Unternehmenfinanziert oder welche Rechtsform soll für das Unternehmengewählt werden. Es steht damit in Zusammenhang mit bestimmtenModulen im Bereich des Managements und des Marketings diesesund anderer betriebswirtschaftlicher Studiengänge.



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Veranstaltung H2.1 291611 FinanzmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H2

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Iven von Reventlow

Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Financial Management


SWS 4.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Erfolgreiches Absolvieren der Submodule "Wirtschaftsmathematik"und "Betriebswirtschaftslehre 1" und des Moduls"Rechnungswesen"

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungsaufgaben und integrierten Fallbeispielen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen • Benennen der Grundbegriffe und Ziele des betrieblichenFinanzmanagements

• Interpretieren wesentlicher betriebswirtschaftlicher Kennzahlen• Einordnen der Verfahren der Investitionsrechnung• Wiedergeben von Finanzierungsformen• Beschreiben der Prozesse einer Finanzplanung


• Klarlegen der Beziehungen zwischen Finanzmanagement undleistungsbezogenen betrieblichen Funktionen

• Ableiten der Zusammenhänge zwischen Investition undFinanzierung

• Berechnen der Vorteilhaftigkeit finanzwirtschaftlicherEntscheidungen

• Begründen der Vorteile einzelner Finanzierungsformen auspraktischer Sicht

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Zuhören, Argumentieren, Aktivieren und gegenseitigeWissensvermittlung

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit • Stellung nehmen zu generellen Belangen desFinanzmanagements

• Diskutieren spezifischer Entscheidungsparameter betrieblicherEntscheidungen

• Gewichten von Prioritäten möglicher Entscheidungen desFinanzmanagements


Inhalte • Grundbegriffe, Ziele und Aufgaben des Finanzmanagements• Instrumente der Investition: statische und dynamische Kalküle• Liquiditätsmanagement• Instrumente der Finanzierung: Innenfinanzierung,

Einlagenfinanzierung, Kreditfinanzierung• Finanzierung über Kapitalmärkte• Finanzanalyse und Finanzplanung


Rechnungswesen, Controlling


Literatur/Lernquellen • Bieg, H.; Kussmaul, H.: Finanzierung, 3. Auflage, Vahlen,München, 2016

• Bieg, H.; Kussmaul, H.: Investition, 3. Auflage, Vahlen,München, 2016

• Perridon, L.; Steiner, M.: Finanzwirtschaft der Unternehmung,16. Auflage, Vahlen, München, 2012

• Wöhe, G.; Bilstein, J.; Ernst, D.; Häcker, J.: Grundzüge derUnternehmensfinanzierung, 11. Auflage, Vahlen, München,2013

• Zantow, R.; Dinauer, J.: Finanzwirtschaft des Unternehmens, 3.Auflage, München, 2011



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Veranstaltung H2.2 291612 ControllingDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H2


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Controlling


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen den Controlling-Ansatz derUnternehmensführung verstehen und erlernen die zugehörigenbegrifflichen Grundlagen. Nach Teilnahme an der Veranstaltungbeherrschen die Studierenden ausgewählte Instrumente desoperativen Controllings und des strategischen Controllings.Ferner erwerben sie Grundkenntnisse zu den SpezialdisziplinenRisikocontrolling und wertorientiertes Controlling.


Die Studierenden erschließen sich die institutionelle Verankerungeines Controllers in einem Unternehmen sowie die Aufgaben, dieEinsatzgebiete und den Vollzug des Controllings im Unternehmen.Sie erlernen wesentliche Instrumente des Controllings,insbesondere aus den Bereichen Kosten- und Leistungsrechnung,Kennzahlenanalyse, Budgetierung sowie Profitcenter-Bildung.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in den Lehrveranstaltungen inkleinen Gruppen gemeinsam Fallbeispiele und Übungsaufgabenund müssen ihre Lösungen dabei interaktiv vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Nach der Wissensvermittlung durch den Dozenten erarbeitendie Teilnehmenden selbständig konkrete Lösungsvorschläge fürausgewählte Fragestellungen.


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Inhalte • Begriffliche Grundlagen des Controllings, Stellenbild desControllers

• Deckungsbeitragsrechnung als Instrument desErfolgscontrollings

• Prozesskostenrechnung als Instrument des Kostencontrollings• Finanz- und erfolgswirtschaftliche Kennzahlen• Budgetierung und Profitcenter-Bildung• Risikocontrolling• Wertorientiertes Controlling



Literatur/Lernquellen • Camphausen, B.: Strategisches Management, Planung,Entscheidung, Controlling, neueste Auflage, De GruyterOldenbourg, München

• Coenenberg, A. G.; Haller, A.; Schultze,W.: Jahresabschlussund Jahresabschlussanalyse, neueste Auflage, Schäffer-Poeschel, Stuttgart

• Däumler, K.-D.; Grabe, J.: Kostenrechnung 2-Deckungsbeitragsrechnung, neueste Auflage, NWB, Herne

• Horváth, P.: Controlling, neueste Auflage, Vahlen, München• Reichmann, T.; Kißler, M.; Baumöl, U.: Controlling mit

Kennzahlen, neueste Auflage, Vahlen, München



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Veranstaltung H2.3 291613 Betriebswirtschaftliche SteuerlehreDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H2


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Taxation


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die wesentlichen Steuerarten kennen,durch die natürliche Personen, Personenvereinigungen undjuristische Personen in Deutschland tangiert werden. Sie erkennendie Bedeutung der Steuern für die Wahl der Rechtsform und desStandorts für Unternehmen.


Die Studierenden erkennen, dass Steuern wesentliche Abflüssefür natürliche Personen sowie Unternehmen, Unternehmer undGesellschafter darstellen. Sie lernen verschiedene Aspekte derwesentlichen nationalen Steuerarten kennen und vermögendadurch die konkrete Besteuerung zu ermitteln.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten im Unterricht in Kleingruppengemeinsam Übungsaufgaben und Fallbeispiele und müssen dabeiihre Lösungsvorschläge interaktiv vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Nach der Wissensvermittlung durch den Dozenten erarbeitendie Teilnehmenden selbständig konkrete Lösungsvorschläge fürausgewählte Fragestellungen.


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Inhalte • Ansätze, Begriffe und Grundlagen der betriebswirtschaftlichenSteuerlehre

• Inhalt und Aufbau von Gesetzen• Grundzüge des Einkommensteuergesetzes• Grundzüge des Körperschaftsteuergesetzes• Grundzüge des Gewerbesteuergesetzes• Grundzüge des Umsatzsteuergesetzes• Bedeutung der Besteuerung für die Wahl der Rechtsform und

des Standorts eines Unternehmens



Literatur/Lernquellen • NWB-Verlag (Hrsg.): Textausgabe - Wichtige Steuergesetzemit Durchführungsverordnungen, neueste Auflage, NWB,Herne

• Beeck, V.: Grundlagen der Steuerlehre, neueste Auflage,Springer Gabler, Wiesbaden

• Scheffler, W.: Besteuerung der Unternehmen I - Ertrag-,Substanz- und Verkehrsteuern, neueste Auflage, C.F. Müller,Heidelberg



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Modul H3 291620 Grundlagen des Managements


SWS 8




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus Drescher

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die grundlegenden theoretischenKonzepte des Managements und der Unternehmensführung.Sie erkennen die Bedeutung der Grundfunktionen desManagements (Planung und Kontrolle, Organisation undPersonalmanagement) sowie der verschiedenen Ebenen derUnternehmensführung (normative, strategische und operative)und deren Zusammenwirken im System der integriertenUnternehmensführung. Dabei werden Fragen der Ethik und dersozialen Verantwortung im Management besonders vertieft. Dietheoretischen Grundlagen (Modul H3.1) werden in der BusinessSimulation (H3.2) praxisbezogen angewandt und praxisrelevanteManagement Skills gefördert.


Systematische Planung übergreifender Unternehmensprozesse.Methodisches Vorgehen zur effektiven und effizientenBearbeitung komplexer unternehmerischer Entscheidungen undHerausforderungen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Entscheidungsfindung im Team, strategisch und operativ.Reflektion der Erfolgsfaktoren effektiver uind effizienterTeamarbeit.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Selbständige Bearbeitung eines individuellen Aufgabengebiets.Einbringen des individuellen Beitrags in den Teamprozess.


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundlagen aus dem Grundstudium.

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Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt die Grundlagen der Funktionen desManagements: Planung, Kontrolle, Organisation undPersonalmanagement. Neben den operativen Elementen desManagements wird der Zusammenhang mit dem StrategischenManagement hergestellt. Sowohl operative als auch strategischeFragestellungen werden in einer Unternehmenssimulationintegriert und angewandt. Durch Kombination von Theorie undSimulation werden die Komplexität und die Herausforderungendes Managements dargestellt. Die Anwendung erlaubt Einblickein Managementprozesse und liefert wichtige Erkenntnisses in diePraxis.



Wird in den ersten drei Vorlesungswochen veröffentlicht.

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Veranstaltung H3.1 291621 Unternehmensführung undUnternehmensethikDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H3

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Axel BirkProf. Dr. Marcus Drescher

Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Management and Business Ethics


SWS 3.0




Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch Kombinierte Prüfung mitKlausur als abschließender Prüfung



Voraussetzungen für die Teilnahme Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung und Übung (Fallbeispiele, Referate)

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die grundlegenden theoretischenKonzepte des Managements und der Unternehmensführungund vertiefen ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in ausgewähltenSchwerpunkten. In der normativen Unternehmensführungerkennen die Studierenden die Bedeutung, welche dieEntwicklung und Gestaltung von Werten, Visionen und sozialerVerantwortung für das Management im Unternehmen haben.In der strategischen Unternehmensführung kennen dieStudierenden die grundlegenden Ansätze, insbesondere dasKonzept und die wesentlichen Instrumente einer wertorientiertenUnternehmensführung (Shareholder Value Management). Imfunktionalen Bereich kennen die Studierenden die grundlegendenKonzepte und Instrumente im Bereich von Planung und Kontrollesowie der Organisation.


Die Studierenden erarbeiten im Kursteil Unternehmensethikin Gruppen Themen, die rund um das jeweils im Praxisvortragvorgestellte Unternehmen kreisen. Zum Vortrag wird einMitarbeiter aus der CSR-Abteilung des jeweiligen Unternehmenseingeladen.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden setzen sich über praxisrelevante Themenaus dem CSR-Bereich eines Unternehmens auseinander unddiskutieren dieses Thema in Gruppen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Auseinandersetzung mit ethischen Themen erhöht dieSensibilität für die Bedeutung solcher Fragen im Alltag sowieim Beruf und trägt dadurch zur persönlichen Entwicklung derStudierenden bei.


Inhalte 1. Unternehmensführung:• Grundlagen des Managements bzw. der Unternehmensführung• Normative Unternehmensführung (Begriff, Bedeutung,

Elemente)• Strategische Unternehmensführung (Begriff, Bedeutung,

Elemente)• Wertorientierte Unternehmensführung (Shareholder Value

Management)• Operative Unternehmensführung (Planung und Kontrolle,

Organisation und Organisatorischer Wandel)

2. Unternehmensethik:• Theoretischer Teil: Grundbegriffe der Ethik (Recht, Moral,

Sitte), Ebenen der Wirtschafts- und Unternehmensethik,Grundkonflikt (Gewinn/ Moral), Grundmodell derUnternehmensethik nach Homann und Suchanek

• Praktischer Teil: Überbetriebliche Institutionen (UN GlobalCompact, OECD Leitlinien, ISO 26000, Corporate GovernanceKodex), Innerbetriebliche Institutionen (Werte und Vision,Wertemanagement, Stakeholderdialog), Kommunikation (CSRim Marketing, Nachhaltigkeitsberichterstattung), Finanzierung(Kapitalmarkt und Nachhaltigkeit)


Teilnahme an der Parallelveranstaltung des Moduls H3.2 BusinessSimulation.


Literatur/Lernquellen • Dillerup, R.; Stoi, R: Unternehmensführung, 3. Aufl., Vahlen,München, 2010

• Robbins, S.P.; Coulter, M.: Management, 8th Edition, NewJersey, 2004

• Suchanek, A.: Ökonomische Ethik, 2. Aufl., UTB, Tübingen,2007




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Veranstaltung H3.2 291622 Business SimulationDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H3


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Simulation


SWS 5.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundstudium und regelmäßige Teilnahme

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Nach dem Motto Learning Business by Doing Business Einsatzeiner Business Simulation (Unternehmensplanspiel) mit Wechselvon Vorlesung (Theorie-Input, Briefing und Feedback) undintensiver Teamarbeit (Analyse und Entscheidungsfindung) sowieCoaching-Sitzungen mit dem Dozenten.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erleben praxisnah die vernetztenZusammenhänge in einem (virtuellen) Unternehmen, welchessie im Team und im Wettbewerb über mehrere Phasen hinwegverantwortlich führen.


Übergreifend Unternehmensprozesse planen unter dem Einsatzvon Methoden zur Bearbeitung komplexer unternehmerischerEntscheidungen bzw. Probleme.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz • Entscheidungsfindung im Team, auch unter Zeitdruck(strategische und operative Entscheidungen)

• Förderung weiterer Management Skills, insbesondere effektiveund effiziente Teamarbeit

Personale Kompetenz: Selbständigkeit • Erwerb und Förderung einer effektiven und effizientenTeamarbeit

• Förderung der Entscheidungskompetenz


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Inhalte • Steuerung der betrieblichen Teilfunktionen im System derUnternehmensführung

• Nutzung der Informationsquellen des Rechnungswesens/Controllings und der Marktfoschung

• Erarbeitung von strategischen und operativenUnternehmensentscheidungen


Teilnahme an der Parallelveranstaltung des Moduls H3.1Unternehmensführung und Unternehmensethik.


Literatur/Lernquellen • Dillerup, R.; Stoi, R.: Unternehmensführung, 4. Aufl., Vahlen,München, 2013

• Robbins, S.P.; Coulter, M.: Management, 12. Aufl., PearsonEducation, München 2014



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Modul H4 291630 Strategisches und Human-Resources Management


SWS 8




Referat / Fallstudie

Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus Drescher

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sollen im Strategieteil der LehrveranstaltungMethoden, Techniken und Instrumente der strategischenAnalyse, der Ziel- und Strategieentwicklung sowie derStrategieimplementierung darstellen können. Sie sollen nachAbschluß des Kurses die notwendigen strategischen Technikenund Instrumente sowie den Prozeß der Strategieentwicklungsicher beschreiben können.

Im Veranstaltungsteil Human Resourcees Managementsollen die Studierenden neben den relevanten Inhalten desPersonalmanagements auch Aspekte der Personalführungdarstellen können. Dabei stehen aktuelle Fragen derMitarbeiterführung in einer dynamischen und internationalenUnternehmensumwelt im Vordergund des Lehrstoffes.


Die Studierenden sollen den Prozeß der Strategiebildung sowiedie dabei einzusetzenden Instrumente und Techniken darstellenund gestalten können. Sie sollen nach Abschluß des Kurses in derLage sein, auf der Grundlage einer umfassenden strategischenAnalyse und Prognose Ziele und Strategie für Unternehmenund Unternehmensbereiche zu entwickeln. Auf der Grundlageder entwickelten Strategien sollen sie die Fertigkeit besitzen,die Strategieimplementierung zu begleiten und hinsichtlich desImplementierungserfolgs zu bewerten.

Im Veranstaltungsteil Human Resources Management sollen dieStudierenden die Fertigkeit besitzen, die für die Zielerreichung desUnternehmens notwendigen Human-Ressourcen in quantitativer,qualitativer, zeitlicher und räumlicher Hinsicht darstellen zukönnen. Sie sollen die Fähigkeit besitzen, das Maßnahmendes Managements der Human Resources im Unternehmen zuentwerfen und deren Implementierung zu begleiten.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Teilnehmer bearbeiten in kleinen Gruppen realitätsnaheFallstudien. Für die Fallstudien werden denkbare Lösungendiskutiert, evaluiert und bezogen auf die Umsetzbarkeit bewertet.

Die erarbeiteten Lösungen werden im Plenum präsentiert,kommentiert und hinsichtlich der Lösungsqualität im Rahmen vonFeedbackgesprächen von Peergroups beurteilt.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer bearbeiten eigenständig komplexeProblemstellungen in den Bereichen Strategieentwicklung undHuman Resources Management. Sie analysieren und evaluierenin diesen Bereichen entwickelte Problemlösungen umfassend. Aufder Grundlage der Analyse beziehen Teilnehmer Stellung zu denidentifizierten Verbesserungspotentialen.


Voraussetzungen für die Teilnahme Die Teilnehmer sollten über Kenntnisse des operativen undstrategischen Marketings sowie über ein breites Wissen in derAllgemeinen Betriebswirtschaftslehre verfügen.

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul verbindet die in den Grundlagenfächern derBetriebswirtschaftlehre vermittelten Kenntnisse mit denerfolgs- und ergebnisorientierten Aspekten der strategischenUnternehmensführung und des Personalmanagements. Dabeiwird erlernt, mit Hilfe strategischer Methoden und Techniken, diequalitative und quantitative Langfristplanung von Unternehmenzu erstellen. Die Veranstaltung liefert damit wichtige Kenntnisse,welche die Grundlage für die unternehmensbezogene Erstellungvon Abschlussthesen im Themenfeld Strategiebildung darstellen.



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Veranstaltung H4.1 291631 Strategisches ManagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H4


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Strategic Management


SWS 4.0



Detailbemerkung zum Workload Die Teilnehmer werden im Rahmen der Vor- und Nachbereitungder Veranstaltung eine Fallstudienlösung erarbeiten. DieFallstudienlösung wird als Gruppenarbeit mit PowerPointpräsentiert, diskutiert und bewertet.

Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch Kombinierte Prüfung mitReferat als abschließender Prüfung

Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Breite Kenntnisse in den betriebswirtschaftlichenGrundlagenfächern sowie Kenntnisse im Strategischen Marketing.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Die eingesetzten Lehrmethoden umfassen Vorlesungen,Fachvorträge von Gastdozenten, Multimediaeinsatz,Gruppenarbeiten und Fallstudien.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sollen im Strategieteil der LehrveranstaltungMethoden, Techniken und Instrumente der strategischenAnalyse, der Ziel- und Strategieentwicklung sowie derStrategieimplementierung darstellen können. Sie sollen nachAbschluß des Kurses die notwendigen strategischen Technikenund Instrumente sowie den Prozeß der Strategieentwicklungsicher beschreiben können.


Die Studierenden sollen den Prozeß der Strategiebildung sowiedie dabei einzusetzenden Instrumente und Techniken darstellenund gestalten können. Sie sollen nach Abschluß des Kurses in derLage sein, auf der Grundlage einer umfassenden strategischenAnalyse und Prognose Ziele und Strategien für Unternehmenund Unternehmensbereiche zu entwickeln. Auf der Grundlageder entwickelten Strategien sollen sie die Fertigkeit besitzen,die Strategieimplementierung zu begleiten und hinsichtlich desImplementierungserfolgs zu bewerten.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer bearbeiten eigenständig komplexeAfgabenstellungen und Fallstudien im Strategischen Managementvon Unternehmen. Sie analysieren und evaluieren in diesenBereichen entwickelte Problemlösungen umfassend. Auf derGrundlage der Analyse beziehen Teilnehmer Stellung zu denidentifizierten Verbesserungspotentialen.


Inhalte • Zweck, Aufbau und Inhalte des strategischen Managements• Instrumente der strategischen Analyse und Prognose• Wesen und Quellen von Wettbewerbsvorteilen• Portfoliomanagement• Szenariotechnik• SWOT-Analyse• Zielbildung• Gap-Analyse und Wachstumsstrategien• Weitere Strategieoptionen• Branchenstrategien• Strategische Allianzen• Ausgewählte Schwerpunktfelder des strategischen

Managements in unterschiedlichen Funktionsbereichen derUnternehmen



Literatur/Lernquellen • Bea, F. X., Haas, J.: Strategisches Management, UTB, 8.Auflage, Stuttgart, 2016

• Hungenberg, H.: Strategisches Management in Unternehmen:Ziele - Prozesse - Verfahren, SpringerGabler, Wiesbaden, 2014

• Welge, M.K., Al-Laham, A., Eulerich, M.: StrategischesManagement: Grundlagen - Prozess - Implementierung,SpringerGabler, Wiesbaden, 2017



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Veranstaltung H4.2 291632 Human Resources ManagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H4

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Simona Gentile-Lüdecke

Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Human Resources Management


SWS 4.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Breite Kenntnisse in den betriebswirtschaftlichenGrundlagenfächern sowie Grundlagenkenntnisse im denBereichen Führung und Organisation.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Die eingesetzten Lehrformen umfassen Vorlesungen,Fachvorträge von Gastdozenten, Multimediaeinsatz,Gruppenarbeiten und Fallstudien.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sollen neben den relevanten Inhalten desPersonalmanagements auch Aspekte der Personalführungdarstellen können. Dabei stehen aktuelle Fragen derMitarbeiterführung in einer dynamischen und internationalenUnternehmensumwelt im Vordergund des Lehrstoffes.


Die Studierenden sollen nach Abschluß der Lehrveranstaltung dieFertigkeit besitzen, die für die Zielerreichung des Unternehmensnotwendigen Human-Ressourcen in quantitativer, qualitativer,zeitlicher und räumlicher Hinsicht darstellen zu können. Sie sollendie Fähigkeit besitzen, das Maßnahmen des Managements derHuman Resources im Unternehmen zu entwerfen und derenImplementierung zu begleiten.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer bearbeiten eigenständig komplexeProblemstellungen und Fallstudien im Bereich Human ResourcesManagement. Sie analysieren und evaluieren in diesen Bereichenentwickelte Problemlösungen umfassend. Auf der Grundlageder Analyse beziehen Teilnehmer Stellung zu den identifiziertenVerbesserungspotentialen.


Inhalte



Literatur/Lernquellen • Miebach, B.: Handbuch Human Resource Management: DasIndividuum und seine Potentiale für die Organisation, Springer,Wiesbaden, 2017

• Bröckermann, R.: Personalwirtschaft: Lehr- und Übungsbuchfür Human Resource Management, Schäffer-Poeschel,Stuttgart, 2016




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Modul H5 291640 Management Skills


SWS 6




Die vorgesehene Anzahl von Credits wird nur vergeben, wenndie vorgesehene Prüfungsleistung (Referat) erfolgreich erbrachtwurde.


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Modulsdie Grundkenntnisse des Projektmanagements und derKommunikation.


Die Studierenden sind in der Lage, ein Projekt zu definieren, zuplanen und durchzuführen. Die Studierenden sollen in einemweiteren Teil erfahren und trainieren, wie das Verhalten vonMenschen während der Arbeit zu erklären, vorherzusagenund zu beeinflussen ist. Die Studierenden werden befähigt,wichtige Konzepte des Gruppenverhaltens zu erkennen und in diebetriebliche Praxis umzusetzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in eineminterdisziplinär besetzten Projekt zusammenzuarbeiten, umso den Projektauftrag erfolgreich umzusetzen. Dabei könnenSie gezielt ihre kommunikativen Fähigkeiten einsetzen, um soKommunikationshindernisse zu vermeiden.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, eigenständig in einem Projektmitzuarbeiten bzw. kleinere Projekte zu leiten. Darüber hinaussind Sie in der Lage, selbstständig Gespräche detailliert zuanalysieren, deren Auswirkungen zu hinterfragen und alternativeWege aufzuzeigen.


Voraussetzungen für die Teilnahme Bestandenes Grundstudium.

Besonderheiten / Verwendbarkeit Dieses Modul vermittelt grundlegende, praxisorientierteManagementfähigkeiten, die man sich vor dem Berufsstartangeeignet haben sollte. Es ist in 2 Teile unterteilt, die einmal vorbzw. nach dem Praktikum durchgeführt werden.



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Veranstaltung H5.1 291641 Management SkillsDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H5


Semester 5



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Management Skills


SWS 6.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen und Trainings (insb. Rollenspiele,Gruppenarbeiten und Präsentationen, Videotrainings)

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Submodulsdie Grundkenntnisse des Projektmanagements und derKommunikation.


Die Studierenden sind in der Lage ein Projekt zu definieren, zuplanen und durchzuführen. Die Studierenden sollen in einemweiteren Teil erfahren und trainieren, wie das Verhalten vonMenschen während der Arbeit zu erklären, vorherzusagenund zu beeinflussen ist. Die Studierenden werden befähigt,wichtige Konzepte des Gruppenverhaltens zu erkennen und in diebetriebliche Praxis umzusetzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in eineminterdisziplinär besetzten Projekt zusammenzuarbeiten, umso den Projektauftrag erfolgreich umzusetzen. Dabei könnenSie gezielt ihre kommunikativen Fähigkeiten einsetzen, um soKommunikationshemmnisse zu vermeiden.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, eigenständig in einem Projektmitzuarbeiten bzw. kleinere Projekte zu leiten. Darüber hinaussind Sie in der Lage, selbstständig Gespräche detailliert zuanalysieren, deren Auswirkungen zu hinterfragen und alternativeWege aufzuzeigen.

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Inhalte • Projektmanagement: Auftrag, Umfeld- und Risikoanalyse,Organisation im Projekt und Unternehmen, Kick-off-Meeting, Planung, Controlling, Durchführung, Abschluss,Dokumentations- und Konfigurationsmanagement

• Verhaltensaspekte: Grundlagen von Verhalten,Gruppenverhalten, Wahrnehmung, Mitarbeitermotivation,Führung: Stile und Techniken



Literatur/Lernquellen • Schelle, H.: Projekte zum Erfolg führen: Projektmanagementsystematisch und kompakt, 7. Auflage, dtv Verlagsgesellschaft,München, 2014

• Schelle, H.; Ottmann, R.; Pfeiffer A.: ProjektManager, 3.Auflage, GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement,Nürnberg, 2008

• Robbins, S. P.; Coulter, M.: Management, Global Edition, 12.Auflage, Pearson Education Limited, München, 2013

• Schwarz, G.: Konfliktmanagement: Konflikte erkennen,analysieren, lösen, 9. Auflage, Springer Gabler Verlag,Wiesbaden, 2013



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Modul H6 291650 Marketing 2


SWS 6




Die bei den Submodulen vorgesehene Anzahl von Credits wirdnur vergeben, wenn die vorgesehenen Prüfungs(vor)leistungenerfolgreich erbracht wurden.

Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim Link

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erweitern das in den Modulen "Marketing1" und "Medien 1" im Grundstudium gesammelte Wissenum einen strategischen Blickwinkel sowie vertiefteMarktforschungskenntnisse und gewinnen in einem praktischenProjekt eine Orientierung für die im 4. Semester anstehende Wahlder Vertiefungsrichtung Produkt- und Kundenmanagement bzw.Kommunikations- und Medienmanagement.


Die Studierenden decken Zusammenhänge in den Teildisziplinendes Marketings auf und wenden diese auf praktischeFragestellungen an.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Durch die Projektarbeit im Team im Rahmen des Praxisseminars(Orientierung) entwickeln die Studierenden eigenständigProblemlösungen und lernen mit unterschiedlichenPersönlichkeiten, Arbeitsweisen und Konfliktsituationen im Teamkonstruktiv umzugehen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden bewerten und nehmen kritisch Stellung zuTheorieinhalten und praktischen Anwendungen des Marketingsund nehmen dabei einen strategischen Blickwinkel ein.


Voraussetzungen für die Teilnahme Module "Marketing 1" sowie "Medien 1"

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul H6 "Marketing 2" baut auf dem Modul G1 "Marketing 1"aus dem Grundstudium auf und schafft die Grundlagen für die abSemester 4 folgenden Schwerpunktmodule V1 "Vertiefung 1", V2"Vertiefung 2" sowie V3 "Vertiefung 3".



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Veranstaltung H6.1 291651 Praxisseminar (Orientierung) MDM und PKMDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H6

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Joachim LinkProf. Dr. Lothar NadlerProf. Dr. Dirk Hass

Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Practical Seminar (Orientation) Communication and MediaManagement and Product and Customer Management


SWS 2.0



Detailbemerkung zum Workload Regelmäßiger Einsatz von Gastdozenten und Exkursionen


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme bestandenes Grundstudium nach SPO allg. Teil

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesungen zu den Themenfeldern des Produkt- undKundenmanagements sowie des Komunikations- undMedienmanagements

• Vorträge von Praktikern aus dem Berufsfeld• Anfertigung einer Hausarbeit zu einem praktischen Thema aus

dem Berufsfeld• Präsentation der Ergebnisse• Coaching-Sitzungen mit dem betreuenden Dozenten• Einführung in die Präsentationstechnik durch einen externen

Trainer

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen das Aufgabenfeld und die Inhalte derbeiden Schwerpunkte Kommunikations- und Medienmanagementsowie Produkt- und Kundenmanagement kennen und erhalten soeine fundierte Basis für die nach Abschluss des 3. Semesters zutreffende Wahl für einen der beiden Schwerpunkte.


Die Studierenden erschließen sich eigenständig Wissen ausdem Themengebiet des Marketings durch ein selbständigesLiteraturstudium, reflektieren das Theoriewissen kritisch anhandder Unternehmenspraxis und leiten Handlungsempfehlungen imRahmen des jeweiligen Praxisbeispiels ab.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Durch die Projektarbeit im Team entwickeln die Studierendeneigenständig Problemlösungen und lernen mit unterschiedlichenPersönlichkeiten, Arbeitsweisen und Konfliktsituationen im Teamkonstruktiv umzugehen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden beurteilen und diskutieren in der Präsentationim Rahmen des Praxisseminars (Orientierung) die eigenenProjektergebnisse.


Inhalte • Grundlagen des Medienmanagements (Aufgabenstellungen,Anforderungsprofile und Berufsfelder von Medienmanagernin Theorie und Praxis, Inhalte des Schwerpunktes imHauptstudium)

• Grundlagen des Produkt- und Kundenmanagements(Aufgabenstellungen, Anforderungsprofile und Berufsfelder vonProdukt- und Kundenmanagern in Theorie und Praxis, Inhaltedes Schwerpunktes im Hauptstudium)

• Bearbeitung von einer für einen der beidenSchwerpunkte typischen praktischen Aufgabenstellungdurch die Studierenden unter Anleitung durch dieSchwerpunktprofessoren


Sonstige Besonderheiten regelmäßiger Einsatz eines professionellen Trainers im Bereichder Präsentationstechnik zur Vermittlung entsprechenderKenntnisse und zum Coaching bei der Seminarpräsentation

Literatur/Lernquellen • Breyer-Mayländer, T.: Einführung in das Medienmanagement,Oldenbourg, München, 2004

• Bruhn, M.; Homburg, C.: HandbuchKundenbindungsmanagement, 9. Aufl., Spinger Gabler,Wiesbaden, 2017

• Matys, E.: Praxishandbuch Produktmanagement, 6. Aufl.,Campus, Frankfurt a.M., 2013

• Wirtz, B.W.: Medien- und Internetmanagement, 9. Aufl.,Springer Gabler, Wiesbaden, 2016

• gruppenbezogen themenspezifische Literatur



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Veranstaltung H6.2 291652 Strategisches MarketingDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H6

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim Link

Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Strategic Marketing


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Modul Marketing 1 im Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung• gemeinsame Übungsaufgaben zu Präsenzzeiten aus

Altklausuren• Fallbeispiele• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind in der Lage, Philosophie und Grundlagendes Strategischen Marketings wiederzugeben, Modelle desStrategischen Marketings kritisch zu bewerten und Instrumentedes Strategischen Marketings auf praktische Fragestellungen undFallstudien anzuwenden.


Die Studierenden sind in der Lage, Vorteile und Nachteile derverschiedenen Instrumente des Strategischen Marketingszu analysieren sowie eine geeignete Auswahl inFrage kommender Instrumente in verschiedenenUnternehmenssituationen vorzunehmen.




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Inhalte • Grundlagen des Strategischen Marketings (Definitionen,Notwendigkeit strategischer Planung, Paradigmen imstrategischen Management, Grundstruktur eines strategischenMarketingkonzeptes)

• Situationsanalyse (globale Umwelt, Wettbewerbsumwelt,Ressourcenanalyse, Konkurrentenanalyse, Frühwarnsystemeund Analyseverfahren, SWOT-Analyse)

• Ziele und Zielgruppen (Anforderungen an Ziele,Zielmanagementsysteme, Marktsegmentierung)

• Strategische Optionen (Strategische Optionen aufUnternehmens- und Geschäftsfeldebene, Diversifikation,Portfoliomodelle, Internationalisierungsstrategien,Markteintritts- und -bearbeitungsstrategien)

• Realisation und Kontrolle (Strategierealisierung, InternesMarketing, Strategische Kontrolle)

• Fallstudien, Beispiele und Übungsaufgaben zur Anwendungder Aspekte des Strategischen Marketings auf ausgewählteUnternehmenssituationen



Literatur/Lernquellen • Becker, J.: Marketing-Konzeption, 10. Aufl., Vahlen, München,2013

• Ferrell, O.C.; Hartline, M.D.: Marketing Strategy, 6thed., int. ed., South-Western, Mason, 2014

• Kotler, P.; Keller, K.L.; Opresnik, M.O..: Marketing-Management, 15. Aufl., Pearson, München, 2017

• Porter, M.E.: Wettbewerbsstrategie, 12. Aufl., campus,Frankfurt a.M., 2013

• Steinmann, H.; Schreyögg, G.; Koch, J.: Management, 7. Aufl.,Springer Gabler, Wiesbaden, 2013



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Veranstaltung H6.3 291653 MarktforschungDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H6


Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Marketing Research


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Marketing 1 muss bestanden sein

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen in der Gruppe, Fallstudien, Selbststudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden verstehen die Notwendigkeit zielorientierterMarktforschung. Darauf aufbauend können Sie geeigneteMethoden der Datenbegrenzung und Datengewinnungproblembezogen anwenden.


Die Studierenden erlernen ein sehr breites Spektrum an Methodenzur Informationsgewinnung und werden in die Lage versetzt,komplexe Probleme der Informationsgewinnung auf Basis derEntwicklung fundierter Untersuchungsdesigns zu lösen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erlernen das Grundlagenwissen derMarktforschung und die Anwendung der Marktforschungkennen, um Aufgabenstellungen der Informationsgewinnungeigenverantwortlich zu bearbeiten und (auch in Teams) komplexeProblemstellungen in Form von Untersuchungsdesigns zu lösenund argumentativ zu begründen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Lern- und Arbeitsziele reflektieren, bewerten und selbstgesteuertverfolgen und verantworten. Konsequenzen für dieArbeitsprozesse im Team ziehen. Erste Erfahrungen sammelnmit der selbständigen Ausarbeitung von Fallstudien. ErsteProjektaufgaben in Gruppen diskutieren und lösen.


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Inhalte • Grundlagen (Aufgaben, Bedeutung, Träger derMarktforschung)

• Erhebungsverfahren: Vollerhebung, Teilerhebung• Methodik Informationsgewinnung: Primärforschung (Befragung,

Beobachtung, Experiment, Tests, Panel), Sekundärerhebung• Anwendung: Aktuelle Trends, Fallbeispiele• Übung: Entwicklung Fragebögen und Datenerhebung



Literatur/Lernquellen • Berekoven, L. u.a.: Marktforschung, Wiesbaden, 2009 ISTBASIS DER VERANSTALTUNG (auch die ältere Auflagen ab2000 sind OK)

• Kuß, A.: Marktforschung: Grundlagen der Datenerhebung undDatenanalyse, Wiesbaden, 2014

• Raab, G.; Unger, A., Unger, F.: Methoden der Marketing-Forschung, Wiesbaden, 2013

• Schnettler, J.; Wendt, G.: Marketing und Marktforschung,Berlin, 2011



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Modul H7 291660 Medien 2


SWS 6




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Christian Pohl

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten haben vertiefte Kenntnisse der medialenKommunikation insbesondere im Bereich der neuen Medien.Dabei umfasst das Modul neben vertiefenden Aspekten zuKommunikation und Werbung sowohl die unternehmerischenAnwendungsfelder und Potentiale des e-/m-Business als auchdie technischen Voraussetzungen und Implikationen bei derKonzeption und Umsetzung derartiger Kommunikationssysteme.


Die Studierenden lernen sich mit neuen Themengebietenauseinanderzusetzen und in einem betriebswirtschaftlichenKontext anzuwenden.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Neben dem Unterricht lernen die Studenten in kleinen Teamsgemeinsam Lösungen für gegebene Problemstellungen zuentwickeln und zu präsentieren.



Voraussetzungen für die Teilnahme Bestandenes Grundstudium nach SPO allg. Teil

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul H7 "Medien 2" baut auf den Modulen G7 "Marketing 1"und G8 "Medien 1" sowie dem Schwerpunktmodule V1 "Vertiefung1" auf und liefert durch seinen Schwerpunktsetzung auf IT-Themen eine wichtige Grundlage für die Praxisseminare ausModul V3 "Vertiefung 3".



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Veranstaltung H7.1 291661 Kommunikation und WerbungDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H7


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Communication and Advertising


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übung und Selbststudium. Lezteres in Form von

• Vorlesungsnachbereitung• Bearbeitung von Übungsfällen• Literaturstudium

fallweise ergänzt um Praxis-Vorträge externer Referenten.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die Zusammenhänge derKommunikationsmodelle, -prozesse und -wirkungen sowie derenAnwendungsfelder in der Werbung.


Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Kommunikationsforschung und Werbung. Sie können diedazugehörenden Fakten verstehen und interpretieren. Sieverfügen über ein sehr breites Spektrum spezialisierter kognitiverund praktischer Fertigkeiten in einem komplexen, spezialisierten,sich verändernden Lernbereich und können Arbeitsprozesseübergreifend planen und sie unter umfassender Einbeziehung vonHandlungsalternativen und Wechselwirkungen mit benachbartenBereichen beurteilen. Zudem sind sie in der Lage, umfassendeTransferleistungen zu erbringen, neue Lösungen zu erarbeitenund unter Berücksichtigung unterschiedlicher Maßstäbe zubeurteilen, auch bei sich häufig ändernden Anforderungen.

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Inhalte • Kommunikationsmodelle und -prozesse• Werbe-, Vertriebs- und Rezipientenmärkte• Mediabegriffe• Medien- und Werbewirkung• Werbeformen in klassischen und neuen Medien



Literatur/Lernquellen • Zurstiege, G.: Medien und Werbung, Wiesbaden, 2015• Unger, F. u.a.: Mediaplanung. Methodische Grundlagen und

praktische Anwendung, 6. Aufl., Heidelberg, 2013 (E-Book)• Moriarty, S.: Advertising & IMC, Pearson, 2015• Fill, C.; Hughes, G.: Advertising: Strategie, Creativity and

Media, Pearson, 2013



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Veranstaltung H7.2 291662 E-Business 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H7


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) E-Business 1


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übung und Selbststudium. Lezteres in Form von


fallweise ergänzt um Praxis-Vorträge externer Referenten.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten beherrschen die (management- und v.a.marketingrelevanten) Grundlagen des e-/m-Business undverstehen dessen makro- und mikroökonomische Auswirkungen.Sie kennen die unternehmerischen Anwendungsfelder undPotentiale des e-/m-Business und sind in der Lage, diesefallspezifisch zu identifizieren und konzeptionell darzustellen.





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Inhalte • Grundlagen e-Business: Definitionen, Geschichte, Bedeutung,Akteure und WSKen

• Anbieter und Angebote von e- und m-Business-Anwendungen• Nutzer und Nutzerszenarien von e- und m-Business-

Anwendungen• Detailbetrachtung von durch e- und m-Business veränderten

Wertschöpfungsketten (Einkauf, Produktion, Vertrieb)• e-Business-Fallstudien aus den Feldern SCM, BIM, ERM, DCM

und CRM


Sonstige Besonderheiten Regelmäßiger Einsatz von Gastdozenten, u.a. zu den Themata "e-Marktforschung" und "e-Business-Trends".

Literatur/Lernquellen • Kollmann, T.: E-Business - Grundlagen elektronischerGeschäftsprozesse in der Digitalen Wirtschaft, Wiesbaden,2016

• Mülder, W.; Wirtz, K.-W.: E-Business, Stuttgart, 2017• Süss, Y.: E-Commerce für klein- und mittelständische

Unternehmen, Wiesbaden, 2016 (online)



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Veranstaltung H7.3 291663 E-Business 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H7

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Christian Pohl

Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) E-Business 2


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen und Selbststudium. Letzteres in Form von


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Dieses Modul dient der Vermittlung grundlegender Kenntnisseüber den Aufbau und die Struktur des Internet und einestechnischen Basiswissen zu den unterschiedlichen im Internetgenutzten Diensten.


Die Studierenden sind in der Lage, betriebswirtschaftliche,insbesondere marketingspezifische Problemstellungenfachgerecht zu beschreiben, um sie in internetfähigeLösungskonzepte zu überführen. Sie können e-/m-BusinessKonzepte technisch bewerten sowie mögliche Risiken bzw.Kostenfaktoren quantifizieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen fundierte Internet-Kenntnisse unddas entsprechende Fachvokabular, um sich mit Spezialisten imInternet-Bereich konstruktiv verständigen zu können.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erkennen selbständig die relevantenKernaspekte bei der Konzeption internetbasierter Systeme. Siekönnen die Chancen, aber auch die Risiken bei der Entwicklungund der (auch privaten) Nutzung solcher Systeme bewerten.

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Inhalte • Basistechnologien: Rechnerkommunikation, Aufbau desInternet, Dienste und Protokolle

• World Wide Web: Datenkommunikation, Server- undclientseitige Techniken und Konzepte, Informationserstellungund -verwaltung, e-/m-Payment

• e-/m-Business Architekturen: Client-Server-Systeme, N-TierAnwendungen, Hochverfügarkeitskonzepte

• Sicherheitstechnologien: Bedrohungen, Kryptografie, Attackenund Expoids, Firewalls



Literatur/Lernquellen • Mülder, W.; Wirtz, K. W.: E-Business; Kohlhammer, Stuttgart,2016

• Scherff, J.: Grundkurs Computernetzwerke; 2. Aufl., Vieweg+Teubner, Wiesbaden, 2010

• Schreiner, R.: Computer-Netzwerke; 5. Aufl., Hanser,Wiesbaden, 2014



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Modul H8 291670 Recht 2


SWS 5


Leistungspunkte (ECTS) 6.0



Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind nach Abschluß des Moduls in der Lage,bei der Umsetzung des Marketing-Mix die rechtlichen Grenzenzu beachten und zu gestalten. Zugleich können sie die Vor-und Nachteile unterschiedlicher Vertriebsformen, insbes. durchselbständige Absatzmittler bzw. -helfer und unselbständigeArbeitnehmer, beurteilen.


Neben einer Vertiefung der juristischen Methodik erarbeiten sichdie Studierenden einen Zugang zur juristischen Fachliteraturund zum Umgang mit behördlichen Formularen, wie etwa einerMarkenanmeldung.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Durch das gemeinsame Lösen von Fällen im Unterricht werdenDiskussionsbereitschaft geweckt und Argumentationstechnikverbessert.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Über Hausaufgabenfälle wird der selbständige Umgang mit demGesetz und juristischen Problemen geübt. Darüber hinaus könnendie Studierenden mit Hilfe eines Übungsreaders zusätzlich denUmgang mit juristischer Fachliteratur üben.


Voraussetzungen für die Teilnahme bestandenes Grundstudium

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul baut auf dem Modul "Recht 1" aus dem Grundstudiumauf. Durch die Vermittlung der rechtlichen Aspekte der vierMarketinginstrumente steht das Modul im Zusammenhang mit denModulen "Marketing 1" und "Marketing 2" sowie "Medien 2".

Das Modul ist in jedem BWL-Studiengang mit einem Schwerpunktim Marketing verwendbar.



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Veranstaltung H8.1 291671 Marketing- und VertriebsrechtDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H8


Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Marketing and Distribution Law


SWS 3.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Bestandenes Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit gemeinsamen Übungen2. Selbststudium:


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Nach Abschluß des Kurses können die Studierenden diefür einen erfolgreichen Marketingmix (Produkt-, Preis-,Kommunikations- und Vertriebspolitik) bestehenden rechtlichenGestaltungsmöglichkeiten nutzen und flexibel anwenden. Eswerden die Grundlagen des Markenrechts, des unlauterenWettbewerbs, des Kartell- und Vertriebsrechts erlernt und an Handvon Fällen und Werbebeispielen aus der Praxis angewandt.


Die Studierenden sind in der Lage, selbständig eine Markeanzumelden und zu verteidigen, die Gestaltung von Werbung aufunlauteren Wettbewerb zu überprüfen, die rechtlichen Risikenbei der Preisgestaltung zu erkennen und an der vertraglichenGestaltung von Vertriebssystemen mitzuwirken.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten gemeinsam im Unterricht eineMarkenanmeldung, lösen Fälle und diskutieren Werbebeispieleaus ihrem Alltag.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Themen der Vorlesung vertiefen die Studierenden mit Hilfeeines Übungsreaders.

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Inhalte • Markenrecht• Gestaltung von Werbung: Unlauterer Wettbewerb• Rechtliche Grenzen der Preisbildung• Grundlagen des Vertriebsrechts und ausgewählte

Vertriebsformen: Handelsvertreter, Fachhandel, Direktvertrieb


Vertiefung Medienrecht (Modul V1)


Literatur/Lernquellen • Birk, A./Löffler, J.: Marketing- und Vertriebsrecht, Vahlen,München 2012



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Veranstaltung H8.2 291672 ArbeitsrechtDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H8


Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Labour Law


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Bestandes Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit gemeinsamen Übungen2. Selbststudium:


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Gegenstand des Kurses sind die Grundzüge des individuellenund kollektiven Arbeitsrechts sowie ihre Bezüge zueinander.Thematische Schwerpunkte sind die Wirkungen vonTarifverträgen, die wichtigsten Aspekte der betrieblichenMitbestimmung, das Einstellungsverfahren, die Rechte undPflichten im Arbeitsverhältnis, Störungen im Arbeitsverhältnissowie der Kündigungsschutz.


Die Studenten können nach Abschluß des Kurses dieArbeitverhältnisse im Unternehmen inhaltlich mitgestalten,neue oder veränderte Arbeitsprozesse unter Berücksichtigungder betrieblichen Mitbestimmung umsetzen und erhaltenexemplarisch anhand konkreter Fallbeispiele und Vertragsmusterdie Instrumente zur Umsetzung organisatorischer Entscheidungenim Unternehmen an die Hand.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz In gemeinsamer Diskussion im Unterricht werden aktuelleFragen aus dem Arbeitsrecht, persönliche Erfahrungen einzelnerStudierender sowie Übungsfälle besprochen und bearbeitet.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden können an Hand von Hausaufgabenfällenihr Wissen, dessen Anwendung und die Beherrschung derjuristischen Methodik überprüfen.


Inhalte • Arbeitsverhältnis und Rechtsquellen des Arbeitsrechts• Betriebliche Mitbestimmung• Tarifvertrag• Bewerbungsverfahren und Einstellung• Arbeitsvertrag und Gestaltungsformen• Leistungsstörungen und innerbetrieblicher Schadensausgleich• Beendigung des Arbeitsverhältnisses• Umstrukturierung



Literatur/Lernquellen • Senne, P.: Arbeitsrecht, 9. Aufl., Vahlen, München 2014



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Modul H9 291680 Wirtschaftsinformatik 2


SWS 5




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Christian Pohl

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Nach Abschluss des Moduls sind die Studenten in der Lage,grundlegende Techniken und Methoden zur computerbasiertenVerwaltung von Daten bzw. Informationen zu verstehenund anzuwenden sowie Konzepte der Entwicklung vonAnwendungssystemen nachzuvollziehen und eigene kleinereProgramme zu schreiben.


Die Studierenden sind in der Lage, Informationstechnikbetreffende, betriebswirtschaftliche Problemstellungen fachgerechtzu beschreiben, vorgestellte Konzepte kritisch zu bewerten und zuerwartende Komplexitäten einzuschätzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen fundierte IT-Kenntnisse und dasentsprechende Fachvokabular, um sich mit Mitarbeitern bzw.Dienstleistern aus dem IT-Umfeld zielorientiert verständigen zukönnen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage für betriebswirtschaftlicheProblemstellungen eigenständig konzeptionelle Lösungsansätzezu entwerfen und zu bewerten.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul H9 "Wirtschaftsinformatik 2" baut auf dem ModulG4 "Wirtschaftsinformatik 1" aus dem Grundstudium aufund schafft die Grundlagen für die ab Semester 4 folgendenSchwerpunktmodule V1 "Vertiefung 1" sowie H7 "Medien2". Das Verständnis grundlegender informationstechnischerZusammenhänge stellt eine unabdingbare Voraussetzungfür nahezu alle weiterführenden betriebswirtschaftlichenAufgabenstellungen dar.



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Veranstaltung H9.1 291681 Wirtschaftsinformatik 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H9


Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) IT for Business Purposes 2


SWS 5.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit

• Übungen und Fallbeispielen• praktischem Arbeiten am PC

Selbststudium:

• Vorlesungsnachbereitung• Übungsaufgabenbearbeitung• Literaturstudium• Übungsarbeiten am PC

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Dieses Modul dient der Vermittlung eines Basiswissens über dieGrundlagen, Techniken und Methoden zur computerbasiertenVerwaltung von Daten bzw. Informationen und der Entwicklungvon Anwendungssystemen.


Die Studierenden sind in der Lage, Informationstechnikbetreffende, betriebswirtschaftliche Problemstellungen fachgerechtzu beschreiben, vorgestellte Konzepte kritisch zu bewerten und zuerwartende Komplexitäten einzuschätzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen fundierte IT-Kenntnisse und dasentsprechende Fachvokabular, um sich mit Mitarbeitern bzw.Dienstleistern aus dem IT-Umfeld zielorientiert verständigen zukönnen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage für betriebswirtschaftlicheProblemstellungen eigenständig konzeptionelle Lösungsansätzezu entwerfen und zu bewerten.


Inhalte • Daten- und Dateiorganisation: Dateiorganisationsformen,Zugriffsverfahren

• Datenbanksysteme: Datenbankentwurf, Datenbankmodelle• Relationale Datenbanken: Normalisierung, SQL• Programmiersprachengenerationen und -konzepte,

Objektorientierung, Java• Software-Konzeption, Pflichtenhefterstellung und -bewertung



Literatur/Lernquellen • Elmasri, R.; Navathe, S. B.: Grundlagen vonDatenbanksystemen - Bachelorausgabe, 3. Aufl., PearsonStudium, München, 2009

• Jarosch, H.: Grundkurs Datenbankentwurf - Einebeispielorientierte Einführung für Studenten und Praktiker, 4.Aufl., Vieweg, Braunschweig, 2016

• Kempter, H.: Betriebliche Informationssysteme –Datenmanagement und Datenanalyse, Kohlhammer, Stuttgart,2017

• Luis, D.: Java: Eine Einführung in die Programmierung, CarlHanser, München, 2014

• Willemer, A.: Java – Der Sprachkurs für Einsteiger undIndividualisten, Wiley, Weinheim, 2013



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Modul H10 291690 Fremdsprachen 2


SWS 2





Modulverantwortliche(r) Brigitte Brath

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Das Modul umfasst zwei interkulturell und interdisziplinärausgerichtete Lehreinheiten, die die Studierenden für IhrenEinsatz in einem internationalen Umfeld sensibilisierenund vorbereiten sollen. Gleichzeitig soll die Beherrschungder erworbenen Fachsprache intensiviert und dieallgemeine fremdsprachliche Kommunikationsfähigkeit undPräsentationstechnik, vor allem unter Berücksichtigunginterkultureller Aspekte, verbessert werden. Zu diesem Zweckwerden von Arbeitsgruppen inhaltlich relevante Themenselbstständig recherchiert und der Semestergruppe präsentiert.


Skills: Instrumentelle und methodische Fertigkeiten, Fähigkeitenzur Beurteilung, z.B. strukturieren, planen, ausführen undAufgaben und Übungen entsprechend einordnen.Wissenanalyse: Das Sammeln, Überarbeiten und Verarbeiten vonInformationen.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Reflexion undweitere Entwicklung der Lernfähigkeit, z.B. das Entwickeln vonverantwortlichem Handeln, Pflichtbewusstsein, Fähigkeiten zurTeamarbeit und zeitliches Planen


Voraussetzungen für die Teilnahme Modul G5-Fremdsprachen 1, sowie bestandenes Grundstudiumnach § 24 (1) SPO allg. Teil

Besonderheiten / Verwendbarkeit Business English 2 baut auf Business English 1 auf.



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Veranstaltung H10.1 291691 Wirtschaftsenglisch 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H10

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Brigitte Brath

Semester 4




Veranstaltungsname (englisch) Business English 2


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Für die Teilnahme an der Lehrveranstaltung ist es verpflichtend,dass die Veranstaltung "291541 Wirtschaftsenglisch 1" erfolgreichabgelegt wurde.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Interaktive Vorlesung mit schriftlichen Übungen; SystematischeTerminologiearbeit; nachbereitende Zusatzaufgaben.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Der erste Teil International Business Communication vertieftdie Kenntnisse der Teilnehmer in der allgemeinen mündlichenund schriftlichen Geschäftskommunikation in englischerSprache. Dabei wird auch auf regionale Stilunterschiede undSprachgebräuche eingegangen und die auf diesem Gebieterforderliche Fachterminologie trainiert. Die Studierendenerwerben u.a. die zur Erstellung und Bearbeitung von Anfragen,Angeboten und Zahlungsaufforderungen und ähnlichenSchriftstücken notwendigen sprachlichen Grundlagen und wendendiese an. Der zweite Teil Intercultural Communication in theAnglophone World vermittelt interkulturelle und landeskundlicheKenntnisse über die verschiedenen Großregionen deranglophonen Welt mit den ihnen eigenen wirtschaftlichen, sozialenund kulturellen Gegebenheiten und jeweiligen sprachlichenAusdrucksweisen. Die Studierenden erlernen die jeweiligenBesonderheiten der einzelnen Regionen und lernen diese zubewerten und darauf adäquat zu reagieren.

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Skills: Instrumentelle und methodische Fertigkeiten, Fähigkeitenzur Beurteilung, z.B. analysieren, strukturieren, planen, ausführenund Aufgaben und Übungen entsprechend einordnen.

Wissenanalyse: Das Sammeln, Überarbeiten und Verarbeiten vonInformationen.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Reflexion undweitere Entwicklung der Lernfähigkeit, z.B. das Entwickeln vonverantwortlichem und strukturiertem Handeln, Pflichtbewusstsein,Fähigkeiten zur Teamarbeit und zeitliches Planen.


Inhalte • Erstellen und Bearbeiten von Standarddokumenten derWirtschaftskorrespondenz (z.B. Mahnungen, Beschwerden)

• Report Writing - Funktion und Struktur von Berichten imGeschäftsleben

• Präsentationstechniken Englisch • Sprachlicher Schwerpunkt: idiomatische Wendungen,

highlighting/linking phrases, phrases in meetings• Die Funktion der englischen Sprache als internationale Lingua

Franca• Interkulturelle Kommunikation; Länderstudien und -vergleiche

(im Besonderen im Hinblick auf Präsentationen und Meetings)



Literatur/Lernquellen • Emmerson, P.: email English, 1. Aufl., Macmillan, 2004• Gibson, R.: Intercultural Business Communication, Cornelsen

& Oxford, Berlin, 2008• Hughes, J., Mallett, A.: Successful Meetings, Oxford Univ.

Press, 2012• Mascull, B.: Business vocabulary in use, 1. publ., 10. print,

Cambridge University Press, 2007• Maier-Fairclough, J., Butzpahl G.: Career Express C1,

Cornelsen, 2011• Murphy, R.: English grammar in use : a self-study reference

and practice book for inermediate students of English,Cambridge Univ. Press ; [Stuttgart] : Klett, 2010

• Powell, M.: In Company: Intermediate, Macmillan et al., Oxford,2009

• Aktuelle Artikel aus der englischsprachigen Presse



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Modul V1 291700 Vertiefungsfach V1


SWS 6





Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim LinkProf. Dr. Axel Birk

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erwerben auf Basis der in den ersten 3Semestern gelegten betriebswirtschaftlichen und Marketing-Grundlagen vertiefendes Fachwissen in den beidenSchwerpunkten. Konkret handelt es sich dabei für dieStudierenden im Schwerpunkt Medienmanagement umdie Einzelbereiche "Medienrecht" und "Medientechnologie"bzw. für die Studierenden im Schwerpunkt Produkt-und Kundenmanagement um die Einzelbereiche"Produktmanagement" und "Innovationsmanagement".Dabei erschließen sich die Studierenden in den jeweiligenThemenbereichen entsprechendes wissenschaftlichesGrundlagenwissen inkl. der praktischen Anwendung aktuellerMethoden.


Die Studierenden sind in der Lage, die Grundlagen des Produkt-und Innovationsmanagements sowie des Medienrechts und derMedientechnologien auf Fragestellungen der Unternehmenspraxisanzuwenden und in konzeptionelle Vorschläge umzusetzen.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden nehmen begründet Stellung zuFragen des Produkt- und Innovationsmanagements bzw.des Medienrechts und der Medientechnologien und vertreten dieeigenen Vorstellungen auch in der kritischen Diskussion mitDozenten und Kommilitonen.



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Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul steht im Zusammenhang mit den Modulen "Vertiefung2" und "Vertiefung 3" und vermittelt die technischen undrechtlichen Grundlagen des Medienmanagements.

Das Submodul "Medienrecht" ist in jedem BWL-Studiengangmit Schwerpunkt im Medienmanagement sowie inmedienwissenschaftlichen Studiengängen verwendbar.




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Veranstaltung V1.1 291701 MedienrechtDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V1


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Media Law


SWS 3.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Bestandenes Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit gemeinsamen Übungen2. Workshop zu aktuellen Themen3. Selbststudium:

• Übungsfälle• Vertragsmuster• Literaturstudium• Probeklausur

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die rechtlichen Grundlagen der dreiMedienbereiche Presse, Rundfunk und Telemedien (Internet)kennen. Schwerpunkt sind die Querschnittsthemen des Schutzesgegen Medienberichterstattung (allgemeines Persönlichkeitsrechtund Recht am Gewerbebetrieb), des Wettbewerbsrechtsfür Medienunternehmen, des Urheberrechts. Ergänzendwerden aktuelle Problematiken des Internets (z.B. Haftung vonPlattformbetreibern) besprochen.


Die Studierenden sind in der Lage, die wesentlichen rechtlichenProblemfelder im Bereich der klassischen und neuen Medienzu erkennen und selbständig einer Lösung zuzuführen (Schutzvor Medienberichterstattung, Wettbewerbsrecht, Schutzvon Medienprodukten). Die Gestaltung von Verträgen undInternetseiten, insbesondere zur Nutzung fremder Inhalte, wirderlernt.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bringen eigene Erfahrungen, insbesondereaus der Nutzung sozialer Medien, in die Vorlesung ein unddiskutieren diese. Daneben werden gemeinsam Fälle bearbeitetund diskutiert.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden reflektieren über ihre mediale Umwelt und derenrechtliche Risiken.


Inhalte • Überblick über die institutionellen Grundlagen der Medien(Print, Rundfunk, Internet)

• Querschnittsthemen des Medienrechts: Persönlichkeitsrecht,Urheberrecht, Wettbewerbsrecht

• Internet: Domain, Gestaltung der Website, Online-Vertrieb


Vorlesung Marketing- und Vertriebsrecht

Sonstige Besonderheiten Regelmäßig ein Workshop mit Gastdozent

Literatur/Lernquellen • Branahl, U.: Medienrecht, 7. Aufl., Springer, Wiesbaden 2013• Schwartmann, R./Hentsch, Ch.-H.: Falltraining im

Urheberrecht, C. F. Müller, Heidelberg 2017



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Veranstaltung V1.2 291702 MedientechnologienDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V1


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Media Technologies


SWS 3.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit:

• Übungen und Fallbeispielen• praktischem Arbeiten am PC

Selbststudium:

• Vorlesungsnachbereitung• Literaturstudium• Projektarbeiten am PC

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Nach Abschluss des Moduls kennen die Studenten dietechnischen Grundlagen unterschiedlicher Medien bzw.Darstellungsformen und verstehen deren charakteristische(digitale) Besonderheiten, ihren Einsatz und deren Verarbeitung.


Die Studierenden sind in der Lage, kommerzielleStandardwerkzeuge zur Erstellung und Bearbeitungunterschiedlicher Medien, von der Text- und Grafik- bis hin zurAudio-, Animations- und Videobearbeitung zu bedienen undeinzusetzen. Sie kennen die zugrundeliegenden technischenAspekte, können Konzepte erstellen und zu erwartende Aufwändeeinschätzen. Die Kombination von praktischen und theoretischenKenntnissen erlaubt es ihnen, ein Gefühl für die Komplexitättypischer Projekte mit Medieneinsatz zu entwickeln.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in kleinen Gruppen Beispielprojektemit Medieneinsatz. Dabei sind sie in der Lage unterschiedlicheHerangehensweisen und Konzepte zu bewerten und ingemeinsam erarbeitetete Lösungen zu integrieren.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage im Bereich der neuenMedien, Multimedia und Internet selbständig und kompetentmit technischen Spezialisten zu kommunizieren, Konzepte zuerstellen und zu erwartende Aufwände einzuschätzen.


Inhalte • Text und Schrift: Typografie, Zeichencodierung, Datenformate• Licht und Farbe: Farbmodelle, Farbstandards,

Farbmanagement• Bildtechnik: Rastergrafiken, Vektorgrafiken, Bildkompression• Audiotechnik: Audiodigitalisierung, Audiokompression, MIDI• Videotechnik: Animation, Videokompression, Fernsehtechnik• Virtual, Augmented und Mixed-Reality• Medienverwaltung



Literatur/Lernquellen • Böhringer, J.; et al.: Kompendium Mediengestaltung -Medientechnik; 6. Aufl., Springer, Heidelberg, 2014

• Fries, C.: Grundlagen der Mediengestaltung: Konzeption,Ideenfindung, Bildaufbau, Farbe, Typografie, Interface Design,Carl Hanser, München, 2016

• Henning, A. P.: Taschenbuch Multimedia; 4. Aufl.; Carl Hanser,München 2007

• Malaka, R., et al: Medieninformatik - Eine Einführung; Pearson,München, 2009



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Veranstaltung V1.1 291703 ProduktmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim LinkProf. Dr. Dirk Hass

Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Product Management


SWS 4.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Module "Marketing 1" und "Marketing 2"

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen• Projekt aus dem Themengebiet des Produktmanagements• Computergestütztes Marketing-Planspiel• Coaching-Sitzungen mit den Dozenten• theoriegestützte Exkursion

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen nach der Veranstaltung die wesentlichenstrategischen Entscheidungsfelder sowie Instrumente desProdukt- und Markenmanagements und sind in der Lage, dieseauf praktische Fragestellungen anzuwenden.


Die Studierenden ordnen die Theorieinhalte des Produkt- undMarkenmanagements in das komplette Marketing-Mix ein undkonzipieren eigene Produktstrategien.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Sowohl in der Bearbeitung des praktischen Produktmanagement-Projektes als auch im Marketing-Planspiel agieren dieStudierenden im Team und lernen mit verschiedenenPersönlichkeitsstilen und Arbeitsweisen umzugehen und trotzdemauch unter Zeitdruck zu tragfähigen Lösungen zu kommen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden schätzen Chancen und Risiken inunterschiedlichen Marktsituationen ab und treffen eigenständigeEntscheidungen.

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Inhalte • Grundlagen des Produkt- und Markenmanagements(Definitionen, Bedeutung, Aufgaben, Organisation,Rahmenbedingungen, Planungsprozess desProduktmanagements)

• Situationsanalyse des Leistungsprogramms• Posititionierung, Produkt- und Markenstrategien,

Markenarchitektur• Instrumente des Produktmanagements (Gestaltung des

Produktlebenszyklus, Produktname, Produktlogo, Verpackung,Programm- und Sortimentspolitik)

• Markenbewertung• Aktuelle Trends im Produkt- und Markenmanagement• Praxisprojekt aus dem Bereich des Produkt- und

Markenmanagements• Computergestütztes Planspiel aus dem Bereich des

Produktmanagements• themenbezogene und theoriegestützte Exkursionen zu

Praxispartnern


Veranstaltung "Innovationsmanagement" im selben Modul

Sonstige Besonderheiten regelmäßiger Einsatz von Gastdozenten und Exkursionen

Literatur/Lernquellen • Albers, S. et al: Handbuch Produktmanagement, 3. Aufl.,Gabler, Wiesbaden, 2007

• Esch, F.-R.: Strategie und Technik der Markenführung, 9. Aufl.,Vahlen, München, 2017

• Keller, K.L. et al: Strategic Brand Management, 4. ed.,Pearson, Boston Munich, 2013

• Matys, E.: Praxishandbuch Produktmanagement, 6. Aufl.,Campus, Frankfurt a.M., 2013

• Pepels, W.: Produktmanagement, 7. Aufl., Duncker &Humblot, Berlin, 2016




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Veranstaltung V1.2 291704 InnovationsmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V1


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Innovation Management


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen• Referate und Präsentationen zu speziellen Aspekten des

Innovationsmanagements

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden verstehen die Bedeutung von Innovationen fürden Unternehmenserfolg und können die Einflußfaktoren auf denInnovationserfolg beschreiben. Sie können die verschiedenenPhasen des Innovationsprozesses von der Suche nach Ideen biszur Markteinführung eines Produktes darstellen.


Die Absolventen der Lehrveranstaltung können den komplettenInnovationsprozeß darstellen und gestalten. Sie verstehen dieBedeutung der Erfolgsfaktoren für den Innovationserfolg undkönnen darauf gestaltend Einfluß nehmen. Die Teilnehmer sollendie Fertigkeit besitzen, eine Auswahl von Kreativitätstechnikensicher anzuwenden. Zudem sollen sie die Fähigkeit besitzen,Schwächen und Probleme im Innovationsprozess zu erkennen, zuanalysieren und Maßnahmen zur Beseitigung zu entwickeln.



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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer bearbeiten eigenständig komplexeProblemstellungen Innovationsmanagement. Sie analysieren undevaluieren in diesen Bereichen entwickelte Problemlösungenumfassend. Auf der Grundlage der Analyse beziehen TeilnehmerStellung zu den identifizierten Verbesserungspotentialen.


Inhalte • Rahmenbedingungen und Bedeutung desInnovationsmanagements

• Begriffliche Abgrenzung Innovation vs. Invention• Innovationsauslösende Effekte• Strategische und organisatorische Aspekte des

Innovationsmanagements• Planungsprozeß von Innovationen• Suche und Bewertung von Produktideen mit Hilfe von

Kreativitätstechniken• Produktkonzeptionen, Lastenheft, Pflichtenheft,

Wirtschaftlichkeitsanalyse• Produkttests und Markteinführung• Bedeutung von Unternehmenskultur, Führungsstil und

Personalmanagement für den Innovationsprozeß• Fallstudien und Praxisbeispiele aus dem

Innovationsmanagement


Veranstaltung "Produktmanagement" im selben Modul


Literatur/Lernquellen • Vahs, D., Brem, A.: Innovationsmanagement: Von der Idee zurerfolgreichen Vermarktung, Schäffer-Poeschel, Stuttgart, 2015

• Hauschildt, J., Salomo, S., Schultz, C., Kock, A.:Innovationsmanagement, Vahlen, München, 2016



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SWS 8




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Joachim Link

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden vertiefen ihr bis dahin erworbenesFachwissen in den beiden Schwerpunkten und ergänzendies um Spezialwissen in den Einzelbereichen "(Marketing)Neue Medien" und "(Marketing) Klassische Medien" bzw."Vertriebsmanagement" und "Kundenmanagement". Dabeierwerben die Studierenden breites Wissen in den (jeweils) zweiFeldern inklusive entsprechender wissenschaftlicher Grundlagensowie praktischen Anwendungen aktueller Methoden. Zum Teilwerden Letztere in themenrelevanten Praxisprojekten direktangewandt.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in kleinen Gruppen mehrere,umfassende Fallbeispiele und z.T. komplexere Praxisprojekte.Dabei sind sie in der Lage, unterschiedliche Sichtweisen undMeinungen sowie verschiedene Lösungsalternativen zu bewertenund in gemeinsam erarbeitete Lösungen zu integrieren undabschließend vor einem kritischen Auditorium zu präsentieren.




Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul beinhaltet (im Schwerpunkt „Kommunikations- undMedienmanagement”) die wesentlichen Inhalte indirekten,medialen Marketings in reiner Off- und Online- sowie incrossmedialer Form und ergänzt damit das Vertiefungsfach 1(Medienrecht und -technologie).




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Veranstaltung V2.1 291711 Neue MedienDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) New Media


SWS 4.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminar mit hohem Anteil an Seminar-Vorbereitung.Die Studierenden bereiten in dieser regelmäßig Kurz-Präsentationen vor, die durch andere Gruppen bewertet unddurch den Vortragenden im Verlauf des Seminars schrittweiseweiterentwickelt werden.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten kennen die aktuellen (web 2.0 bzw. SocialMedia-) Online-Komunikationsinstrumente, verstehen derenCharakteristika und kennen deren Einsatzmöglichkeiten,Potentiale und Grenzen. Sie sind in der Lage, gemäß existenterMarketingziele und -konzeptionen eine adäquate Auswahl undGestaltung dieser Instrumente vorzunehmen und diese aufkomplexe Problemstellungen anzuwenden.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in kleinen Gruppen Fallbeispiele ausden Bereichen New Media- und Social Media-Marketing. Dabeisind sie in der Lage, kontrovers, aber zielgerichtet zu diskutieren,unterschiedliche Herangehensweisen und Lösungswegezu bewerten und in gemeinsam erarbeitetete Lösungen zuintegrieren.



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Inhalte • Begriffe, Definitionen etc. aus den Feldern web 2.0- bzw. SocialMedia-Marketing

• Einordnung neuer web 2.0-basierter (Social Media-)Kommunikationsinstrumente in den Kontext des traditionellenMarketings

• Einordnung aktueller (Online-Marketing-)Trends, wie z.B.Content Marketing, Influencer- oder Data Driven-Marketing inden Kontext des traditionellen Marketings

• Schrittweise Erarbeitung von Marketingpotentialen dergenannten Instrumente und Trends

• Erarbeitung von Handlungsempfehlungen bzgl. derAnwendung dieser Instrumente und Trends auf praxisrelevanteFragestellungen



Literatur/Lernquellen • Grabs, A.; Vogl, E. ; Bannour, K.-P.: Follow me!: erfolgreichesSocial Media Marketing mit Facebook, Twitter und Co, Bonn,2017

• Lammenett, E.: Praxiswissen Online-Marketing: Affiliate- undE-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Online-Werbung,Social Media, Facebook-Werbung, Wiesbaden, 2017 (auchonline)

• Kreutzer, R.; Rumler, A.; Will-Baumkauff, B.: B2B-Online-Marketing und Social Media: ein Praxisleitfaden, Wiesbaden,2015 (online)

• Zeitschriften, wie "eCommerce" und „Absatzwirtschaft“



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Veranstaltung V2.2 291712 Klassische MedienDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Classic Media


SWS 4.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungen• Bearbeitung von Casestudies in Kooperation mit

Mediaagenturen• Vorträge von Gastreferenten

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten können auf Basis von MediabriefingsKommunikationsstrategien im crossmedialen Wirkungsverbundentwickeln und beurteilen.


Die Studierenden können neue Lösungen erarbeiten und unterBerücksichtigung unterschiedlicher Maßstäbe beurteilen, auch beisich häufig ändernden Anforderungen.



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Inhalte • Mediaplanung• Mediaforschung• Strategic Planning• Recency Theory



Literatur/Lernquellen • Unger, F. u.a.: Mediaplanung. Methodische Grundlagen undpraktische Anwendung, 6. Aufl., Heidelberg, 2013

• Marx, A.: Media für Manager. Was Sie über Medien undMediaagenturen wissen müssen, 2. Aufl., Wiesbaden, 2012

• Moriarty, S.: Advertising & IMC, Pearson, 2015• Fill, C.; Hughes, G.: Advertising: Strategie, Creativity and

Media, Pearson, 2013• Fachzeitschriften wie: HORIZONT, werben & verkaufen,

mediaperspektiven



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Veranstaltung V2.1 291713 VertriebsmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V2

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Bodo Wilmes

Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Distribution Management


SWS 4.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Breite Kenntnisse in den betriebswirtschaftlichenGrundlagenfächern sowie fundierte Kenntnisse im Marketing.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Die eingesetzten Lehrformen umfassen Vorlesungen,Fachvorträge von Gastdozenten aus der betrieblichen Praxis (u.a.Würth), Multimediaeinsatz, Gruppenarbeiten und Fallstudien.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sollen die Einflußfaktoren undGestaltungsebenen des Vertriebs - auch auf internationalenMärkten - darstellen können. Sie sollen nach Abschluß des Kursesdie notwendigen strategischen und operativen Maßnahmen desVertriebsmanagements sicher beschreiben können.


Die Studierenden sollen die Verkaufsformen und Vertriebskanälein Bezug auf ihre Eignung richtig bewerten, auswählen undgestalten können. Zudem sollen Teilnehmer nach Abschlußder Lehrveranstaltung Fertigkeit besitzen, die Instrumente derVertriebssteuerung gezielt und erfolgsorientiert darstellen undgestalten zu können.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer bearbeiten eigenständig komplexeProblemstellungen in den relevanten Bereichen desVertriebsmanagements. Sie analysieren und evaluieren in diesenBereichen entwickelte Problemlösungen umfassend. Auf derGrundlage der Analyse beziehen Teilnehmer Stellung zu denidentifizierten Verbesserungspotentialen.


Inhalte • Das Management des Vertriebs als Erfolgsfaktor• Verkaufsformen: Persönlicher, distanzpersönlicher oder

unpersönlicher Verkauf• Vertriebskanäle: Direkter versus indirekter Vertrieb;

Multichannel-Vertrieb• Volks- und betriebswirtschaftliche Aufgaben und Bedeutung

des Handels• Gestaltungsfelder der Vertriebsorganisation• Inhalte und Problemfelder der Vertriebssteuerung• Aktuelle Entwicklungen im Vertrieb: E-Commerce, E-Business• Branchenspezifischer Vertrieb• Strategischer Vertrieb



Literatur/Lernquellen • Homburg, Chr., Schäfer, H., Schneider, J.: Sales Excellence:Vertriebsmanagement mit System, 8. Aufl. SpringerGabler,Wiesbaden, 2016

• Pepels, W.: Vertriebsmanagement: Die Distributions- undVerkaufspolitik im Marketing, 2. Aufl., Duncker & Humblodt,Berlin, 2014

• Winkelmann, P.: Vertriebskonzeption und Steuerung:Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM), 5.Aufl., Vahlen, München, 2012



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Veranstaltung V2.2 291714 KundenmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Customer Management


SWS 4.0



Detailbemerkung zum Workload Die Veranstaltung besteht aus einem grundlegendenVorlesungsteil, welcher entsprechender Vor- und Nachbereitungbedarf. Hinzu kommen 2 Workshops oder Fallstudien, die in derRegel zusätzlich von Referenten aus der Praxis begleitet werden.


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Module "Marketing 1" und "Marketing 2"

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung• Übungen• Fallstudien und Praxisprojekt (Workshops)

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden können die Grundlagen und Instrumentedes Kundenmanagements wiedergeben und auf praktischeFragestellungen anwenden. Darüber hinaus beherrschendie Studierenden alle gängigen Verfahren zur Messung vonKundenzufriedenheit und Kundenbindung und sind in der Lage,selbständig Kundenzufriedenheitsstudien durchzuführen. DieStudierenden erlernen, Konzept für die Kundenbindung und -rückgewinnung zu erarbeiten.


Die Studierenden ordnen die Theorieinhalte desKundenmanagements in das komplette Marketing-Mix und die Marktforschung ein und konzipiereneigene Marktforschungskonzepte zur Messung vonKundenzufriedenheit /-bindung und erlernen auf Basis desMarketing-Mix Konzepte zur Kundenbindung /-rückgewinnung zuerarbeiten.


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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Sowohl in der Bearbeitung des praktischen Kundenmanagement-Projektes als auch teilweise in den Vorlesungen agierendie Studierenden im Team und lernen mit verschiedenenPersönlichkeitsstilen und Arbeitsweisen umzugehen und im Teamzu tragfähigen Lösungen zu kommen.


Inhalte • Grundlagen des Kundenmanagements• Von der Kundenorientierung zur Kundenbindung

(Begrifflichkeiten, Operationalisierung,Wirkungszusammenhänge, Konsequenzen)

• Strategische und organisatorische Aspekte desKundenmanagements

• Die Bedeutung von Personalmanagement undPersonalführung für das Kundenmanagement

• Instrumente des Kundenmanagements in allen Bereichen desMarketings

• Kontrolle des Kundenmanagements(Kundenkennzahlen, Scoring-Modelle, Kundenportfolio,Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kundenwertanalyse)

• Messung von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung(ereignisorientierte und merkmalsorientierte Verfahren)

• Aktuelle Trends im Kundenmanagement• Operatives und strategisches CRM• Durchführung eines Projektes oder einer Fallstudie im

Bereich des Kundenmanagements in Kooperation mit einemUnternehmen

• Exkursionen zu ausgewählten Unternehmen im Bereich desKundenmanagements



Literatur/Lernquellen • Bruhn, M.; Homburg, C. (Hrsg.): HandbuchKundenbindungsmanagement, Wiesbaden, 2017.

• Homburg, C.: Kundenzufriedenheit, Wiesbaden, 2016.• Schüller, A.M.: Touchpoints: Auf Tuchfühlung mit dem Kunden

von heute, Offenbach, 2013• Keller, B. ; Ott, C.S.: Touchpoints: Auf Tuchfühlung mit dem

Kunden von heute, Freiburg, 2017




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SWS 6




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Joachim Link

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden wenden das in den vorangegangenenSemestern erworbene Grundlagen- und Spezialwissen im jeweilsgewählten Schwerpunkt selbständig auf ein Praxisprojekt an.Besonderer Wert wird dabei auf eine wissenschaftliche undtheoriegestützte Vorgehensweise gelegt.


Die Studierenden sind in der Lage, ausgewählte Aspektedes Kommunikations- und Medienmanagements bzw. desProdukt- und Kundenmanagements auf Fragestellungender Unternehmenspraxis anzuwenden und in konzeptionelleVorschläge umzusetzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in Teamarbeit verschiedeneLösungsansätze zu bewerten, unterschiedliche Sichtweisen ingemeinsame Lösungen zu integrieren und diese als Team voreinem kritischen Plenum zu präsentieren.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, zu Fragen des von ihnengewählten Studienschwerpunktes fundiert Stellung zu nehmenund die eigenen Vorstellungen auch in der kritischen Diskussionmit Dozenten, Kommilitonen sowie Vertretern des Praxispartnerszu vertreten.


Voraussetzungen für die Teilnahme Das Modul basiert auf den vollständigen Inhalten des Studiums,insbesondere auf den jeweiligen Schwerpunktveranstaltungender Semester 4 und 6 sowie den im Praktischen Studiensemestergemachten Erfahrungen.

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul beinhaltet (im Schwerpunkt „Kommunikations-und Medienmanagement”) die praktische (Praxisprojekt) undtheoretische (Fallstudien) Anwendung der Gesamtheit des bisdahin erworbenen BWL-, Marketing- und KMM-Wissens.




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Veranstaltung V3.1 291721 Praxisseminar MDM und Fallstudien zu denaktuellen AspektenDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V3

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Lothar Nadler

Semester 7



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Practical Seminar Communication and Media Management andCase Studies on Current Aspects


SWS 6.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminar plus Selbststudium. Lezteres in Form von

• Literaturstudium,• Seminarvor- und nachbereitung in Gruppenarbeit• Bearbeitung von zwei unterschiedlichen Praxisprojekten sowie

Fallstudien, ebenfalls in Gruppenarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten sind in der Lage, konkrete unternehmerischeFragestelllungen aus der Praxis der klassischen und neuenMedien zu verstehen, zu bewerten und den Praxispartnernstrategische sowie operative Lösungsansätze aufzuzeigen.


Die Studierenden erarbeiten in Teamarbeit eigenständig Konzeptefür die Lösung des jeweiligen Praxisproblems und leiten aus einerfundierten (Daten-) Analyse der Ausgangs-, Markt-, Umwelt- und/oder Wettebwerbssituation konkrete Handlungsempfehlungen fürden Praxispartner ab.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten die Problemlösungen in kleinenGruppen und erwerben dabei umfassende Kompetenzen inSelbstorganisation, Zeitmanagement, Konfliktlösung sowieim Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten undArbeitsweisen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit In mehreren Präsentationen beim Praxispartner erhalten dieStudierenden Feedback zu den bis dato erarbeiteten Analysenund Handlungsempfehlungen und diskutieren diese mit einemkritischen und fachkundigen Publikum. Dabei nehmen sie Stellungzu den gefundenen Lösungen und erörtern die ausgesprochenenHandlungsempfehlungen.


Inhalte Seminarschwerpunkt "Klassische Medien"• Einführung und Übersicht, aktuelle Fragestellungen bzw.

Themata aus dem Bereich "Klassische Medien"• Daraus: Detaillierte Darstellung eines spezifischen Themas

(z.B. Markt- und Wettbewerbsanalysen, Studienvergleiche,Medienrezeption)

• Vertiefung mit konkreten Fallsbeispielen aus der Praxis undBearbeitung entsprechender Übungsfälle

• Durchführung eines thematisch abgestimmten, integriertenPraxisprojektes

Seminarschwerpunkt "Neue Medien"• Einführung und Übersicht, aktuelle Fragestellungen bzw.

Themata aus dem Bereich "Neue Medien"• Daraus: Detaillierte Darstellung eines spezifischen Themas

(z.B. web 2.0-Marketing, e- oder m-Business)• Vertiefung an konkreten Fallsbeispielen aus der Praxis und

Bearbeitung entsprechender Übungsfälle• Durchführung eines thematisch abgestimmten, integrierten

Praxisprojektes



Literatur/Lernquellen Keine Standardvorgaben - Literaturempfehlungen variieren gemäßder zu bearbeitenden Praxisprojekte.



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Veranstaltung V3.1 291722 Praxisseminar PKM und Fallstudien zu denaktuellen AspektenDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V3


Semester 7



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Practical Seminar Product and Customer Management and CaseStudies on Current Aspects


SWS 6.0



Detailbemerkung zum Workload • Die Betreuung erfolgt durch intensiven Kontakt mit deneinzelnen Gruppen im Sinne von Konzeptbesprechungen.

• Die Studierenden erarbeiten die Falllösungen schrittweiseund eigenständig. Sie stimmen diese mehrfach inZwischenbesprechungen mit dem Betreuer und demPraxispartner ab.


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Das Seminar basiert auf den vollständigen Inhalten desStudiums, insbesondere auf den Marketingmodulen und demSchwerpunktwissen.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Enger Praxisbezug (Praxisprojekt)• Gruppenarbeit mit intensiver Betreuung• Eigenständiges Arbeiten und Anfertigen einer fundierten

praxisgerechten Lösung inkl. schriftlicher Dokumentation undPräsentation der Ergebnisse.

• Arbeiten unter Zeitdruck und im Team• Projektmanagement

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden wenden das in den vorangegangenenSemestern erworbene Grundlagen- und Spezialwissen imMarketing, Produktmanagement und Kundenmanagementselbständig auf Fallstudien und Projekte an. Besonderer Wert wirddabei zur Unterstützung und Vorbereitung der Bachelorthesis aufeine wissenschaftliche und theoriegestützte Vorgehensweise beider Lösung praktischer Problemstellungen gelegt.

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Die Studierenden erstellen eigenständig Konzepte für die Lösungdes jeweiligen Praxisproblems und leiten aus einer fundiertenAnalyse der Ausgangssituation Handlungsempfehlungen für denPraxispartner ab.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten ihre Problemlösungen in kleinenProjektteams und erwerben dabei umfassende Kompetenzen inder Selbstorganisation, im Zeitmanagement, in der selbständigenKonfliktlösung sowie im Umgang mit unterschiedlichenPersönlichkeiten und Arbeitsweisen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit In mehreren Präsentationen vor dem Projektpartnerbewerten die Studierenden die eigenständig abgeleitetenHandlungsempfehlungen und nehmen vor einem kritischenPublikum Stellung zu den gefundenen Lösungen.


Inhalte • Selbständige Bearbeitung von aktuellen Problemstellungen imBereich des Produktmanagements und Kundenmanagementsdurch die Studierenden in Gruppenarbeit.

• Kooperation mit Unternehmen der Region• Exkursionen zu ausgewählten Unternehmen• Erstellung einer schriftlichen Hausarbeit, in der in

wissenschaftlicher Form und theoriegestützt die Lösung derpraktischen Problemstellungen beschrieben wird.

• Erstellung einer professionellen Präsentation vor Vertretern derPartnerunternehmen durch die Studierenden in Gruppenarbeit.

• Wissenschaftliche Betreuung der Praxisprojekte durch jeweilseinen der beiden Schwerpunktprofessoren.



Literatur/Lernquellen Die Ausarbeitungen sind mit umfassender und aktueller Literaturzu fundieren, welche jeweils themenspezfisch auszuwählen ist.Zur Literatur gehören hier auch empirische Studien, Analysen etc.




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Modul W1 291800 Aktuelle und internationale Aspekte desKommunikations- und Medienmanagements bzw. Produkt- undKundenmanagements


SWS 12.0




LR/LK


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Das Angebot vertiefender aktueller und internationalerAspekte des Kommunikations- und Medienmanagements bzw.Produkt- und Kundenmanagements bietet den Studierendeneine individuelle Ausrichtung ihres Schwerpunktstudiums.Die Studierenden haben dadurch die Möglichkeit, die sieinteressierenden Bereiche zu vertiefen.






Besonderheiten / Verwendbarkeit Die Studierenden wählen zur Erfüllung der Prüfungsleistungen desWahlpflichtbereichs im sechsten und siebten Semester insgesamtsechs Wachlpflichtfächer mit einem Gesamtumfang von zwölfECTS.



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Veranstaltung W1 291801 Interkulturelles ManagementDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Intercultural Management


SWS 2.0





Prüfungsdauer

Verpflichtung Wahlpflichtveranstaltung


Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminar mit Selbststudium. Letzteres u.a. mit

• Seminarvor- und -nachbereitung• Bearbeitung von versch. Übungsfällen bzw. integrierten

Praxisprojekten• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind in der Lage, sich mit Hilfe dervermittelten Inhalte und Instrumente zielgerichtet aufinterkulturelle Interaktionen vorzubereiten und auf diesem Wegekulturunterschied-bedingte Fehler im internationalen Managementzu vermeiden.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in kleinen, interdisziplinärenGruppen zielorientiert zusammenzuarbeiten, um ein Projektzielerfolgreich zu erreichen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, in kleinen, interdisziplinärenGruppen zielorientiert zusammenzuarbeiten, um ein Projektziel zuerreichen.


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Inhalte • Einführung in die Thematik (Globalisierung, ZusammenspielWirtschaft-Kultur etc.)

• Problemfelder "Nation" und "Gesellschaft"• Theoretische Ansätze zur Deutung und Handhabung

interkultureller Probleme• Hofstedes Ansatz der vier kulturellen Wertedimensionen• Darstellung und Übung des Einsatzes von Instrumenten zur

Vorbereitung auf kulturelle Unterschiede



Literatur/Lernquellen • Hofstede, G.; Hofstede, G. J.: Lokales Denken, globalesHandeln: interkulturelle Zusammenarbeit und globalesManagement, München, 2011



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Veranstaltung W1 291802 Internationale FührungDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) International Leadership


SWS 2.0



Detailbemerkung zum Workload Die Teilnehmer werden im Rahmen der Vor- und Nachbereitungder Veranstaltung einen Themenbereich der internationalenFührung erarbeiten. Die Themenstellung wird als Gruppenarbeitmit PowerPoint präsentiert, diskutiert und bewertet.


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Breite Kenntnisse in den betriebswirtschaftlichenGrundlagenfächern sowie Organisation und Führung.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Die eingesetzten Lehrformen umfassen Vorlesungen,Fachvorträge von Gastdozenten aus den USA und derbetrieblichen Praxis (u.a. Würth), Multimediaeinsatz,Gruppenarbeiten und Fallstudien.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Teilnehmer sollen die Herausforderungen und Erfolgsfaktorenim internationalen Führungskontext kennen. Sie sollen im Rahmender Lehrveranstaltung kulturelle Einflußgrößen der internationalenFührung beschreiben sowie Techniken und Instrumente derFührung im interkulturellen Umfeld darstellen können.


Die Studierenden sollen einzusetzende Instrumente undTechniken der Führung im internationalen Umfeld darstellenund gestalten können. Sie sollen nach Abschluß des Kurses inder Lage sein, auf der Grundlage einer umfassenden AnalyseMaßnahmen einer erfolgsorientierten Führung auf internationalenMärkten unter Berücksichtigung kultureller Einflußgrößen zuentwickeln. Auf der Grundlage der entwickelten Maßnahmensollen sie die Fertigkeit besitzen, die Implementierung zu begleitenund hinsichtlich des Implementierungserfolgs zu bewerten.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer bearbeiten eigenständig komplexeProblemstellungen in den Bereichen internationalen Führung.Sie analysieren und evaluieren in diesen Bereichen entwickelteProblemlösungen umfassend. Auf der Grundlage derAnalyse beziehen Teilnehmer Stellung zu den identifiziertenVerbesserungspotentialen.


Inhalte • Herausforderungen der Führung internationaler Unternehmen• Organisationsstrukturen internationaler Unternehmen• Kulturelle Einflussfaktoren internationaler Führung• Erfolgsdeterminanten internationaler Führung• Gestaltungsebenen der internationalen Führung• Eigenschaften erfolgreicher internationaler Führungskräfte• Praxisbeispiele internationaler Unternehmensführung• Führungskonzepte in ausgewählten Ländern


Sonstige Besonderheiten Im Rahmen der Veranstaltung sollen Führungskräfteaus international tätigen Unternehmen ihre persönlichenFührungserlebnisse und -erfahrungen vorstellen.

Literatur/Lernquellen • Perlitz, M., Schrank, R., Internationales Management, 8. Aufl.,UTB, Konstanz/München, 2013

• Kühlmann, T. M.: Mitarbeiterführung in internationalenUnternehmen, Kohlhammer, Stuttgart, 2007



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Veranstaltung W1 291803 VerkaufsgesprächsführungDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Negotiation in Sales Management


SWS 2.0



Detailbemerkung zum Workload Die Teilnehmer werden im Rahmen der Vor- und Nachbereitungder Veranstaltung einen Videofilm mit einem idealenVerkaufsgespräch erarbeiten. Der Videofilm wird vorgeführt,diskutiert und bewertet.


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Kenntnisse in den betriebswirtschaftlichen Grundlagenfächernsowie Kenntnisse im Marketing, insbesondereVertriebsmanagement.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Die eingesetzten Lehrformen umfassen Vorlesungen,Rollenspiele, Fachvorträge von Gastdozenten aus derbetrieblichen Praxis (u.a. Würth), Multimediaeinsatz,Gruppenarbeiten und Fallstudien. Zudem werden idealeund fehlerhafte Verkaufsgespräche anhand von Videofilmendargestellt, die mit professionellen Schauspielern produziertwurden.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Teilnehmer sollen den idealtypischen Aufbau einesVerkaufsgesprächs darstellen können. Sie sollen nach Abschlußder Lehrveranstaltung in der Lage sein, die Einflußgrößen, diefür ein erfolgreiches Verkaufsgespräch grundlegend sind, sicherbeschreiben können.


Die Studierenden sollen Phasen des Verkaufsgesprächs sowiedie dabei einzusetzenden Gesprächstechniken und Instrumente darstellen und gestalten können. Sie sollen nach Abschluß desKurses in der Lage sein, auf der Grundlage einer umfassendenKundenanalyse ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu entwickeln.In diesem Zusammenhang sollen die Studierenden das Verhaltender Kunden im Gespräch bewerten können und das eigeneGesprächs- und Argumentationsverhalten darauf einstellenkönnen.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Teilnehmer bearbeiten in kleinen Gruppen realitätsnaheFallstudien und setzen diese in Rollenspiele um. Die Fallstudienund Rollenspiele werden diskutiert, evaluiert und bezogen auf dieUmsetzbarkeit bewertet.

Ein von den Teilnehmern in Gruppen produzierter Videofilmüber ein "ideales Verkaufsgespräch" wird im Plenum präsentiert,kommentiert und hinsichtlich der Lösungsqualität im Rahmen vonFeedbackgesprächen von Peergroups beurteilt.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer bearbeiten eigenständig komplexe Situationendie im Rahmen eines Verkaufsgesprächs auftreten können. Sieanalysieren und evaluieren darauf bezogene Problemlösungenumfassend. Auf der Grundlage der Analyse beziehen TeilnehmerStellung zu den identifizierten Verbesserungsoptionen.


Inhalte • Grundlagen der Verkaufsgesprächsführung• Erfolg im persönlichen Verkauf (Eigenschaften des

erfolgreichen Verkäufers, Erfolg durch systematischesArbeiten)

• Fehler im Verkaufsgespräch• Fünf Schritte zum Erfolg im Verkaufsgespräch• Sich durchsetzen im Preisgespräch• Sicherer Umgang mit schwierigen Kundentypen• Videotraining: Fünf Schritte zum Erfolg im Verkaufsgespräch



Literatur/Lernquellen • Kollmann, T.: Verkaufsgesprächsführung -Die vier Phasen desProduktverkaufs, Grin Verlag, München, 2008

• Jäger, U.: Verkaufsgesprächsführung: Beschaffungsverhalten,Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen, Oldenbourg,München, 2007

• Rosenberg, J.: Optimierte Verkaufsgesprächsführung, ExpertVerlag, Renningen, 2017

Terminierung im Stundenplan Blockveranstaltung


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Veranstaltung W1 291804 Fallstudien im MedienmarketingDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Case Studies in Media Marketing


SWS 2.0





Prüfungsdauer






Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Anwendung des vorhandenen Marketing-, Kommunikations- undMediawissens auf eine ausgewählte aktuelle Fragestellung


Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Zielgruppenforschung und können die dazugehörendenStudien verstehen und interpretieren. Sie verfügen überein sehr breites Spektrum spezialisierter kognitiver undpraktischer Fertigkeiten in einem komplexen, spezialisierten,sich verändernden Lernbereich und können Arbeitsprozesseübergreifend planen und sie unter umfassender Einbeziehung vonHandlungsalternativen und Wechselwirkungen mit benachbartenBereichen beurteilen. Zudem sind sie in der Lage, umfassendeTransferleistungen erbringen.


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Inhalte • Daten im Mediamarketing• Nutzerforschung im Mediamarketing• Vergleichende Analysen von Markt- und Mediastudien• Kreuztabellierungen mit Hilfe von Markt- und Mediastudien



Literatur/Lernquellen• AG.MA, Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse e.V.• AGF, Arbeitsgemeinschaft Fernsehforschung• AGOF, Arbeitsgemeinschaft Online-Forschung• GIK, Best for Planning• Allensbacher Institut für Demoskopie, Allensbacher Markt- und

Werbeträgeranalyse



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Veranstaltung W1 291805 Ausgewählte Kapitel des klassischenMedienmanagementsDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Selected Chapters of Classic Media Management


SWS 2.0





Prüfungsdauer






Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden gewinnen Einblicke in ausgesuchteFragestellungen wie z.B. des Mediacontrolling und Mediaauditing.


Die Teilnehmer können neue Lösungen erarbeiten und unterBerücksichtigung unterschiedlicher Maßstäbe beurteilen, auch beisich häufig ändernden Anforderungen.




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Inhalte • Mediacontrolling• Mediaauditing• Mediasoftware (MDS, Medi-Mach)



Literatur/Lernquellen • Aktuelle periodische Fachzeitschriften und Media- und Markt-/Mediastudien



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Veranstaltung W1 291806 Software im Vertrieb und MarketingDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6


Art der Veranstaltung Vorlesung mit Seminar

Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Software in Sales and Marketing


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Präsentationen.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden vertiefen ihre Kenntnisse in einer ausgewähltenSoftware, die für verschiedenartige Fragestellungen im Marketingund Vertrieb von Unternehmen Anwendung findet.


Die Studierenden sind nach der Veranstaltung in der Lage, dietheoretischen Grundlagen der Software wiederzugeben undmittlere bis komplexe Aufgabenstellungen mit Hilfe der Softwarezu lösen. Dabei können Sie die Vor- und Nachteile einzelnerVorgehensweisen detailliert analysieren und vermitteln.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, sich eigenständig in eineneue Software einzuarbeiten, deren Vor- und Nachteile zuerkennen sowie selbstständig bei spezifischen Fragestellungenanzuwenden.


Inhalte Anhand einer konkreten Software, die im Marketing bzw.Vertrieb von Unternehmen eingesetzt wird, sollen konkreteAnwendungen erarbeitet und analysiert werden. Im Fokusstehen hierbei praktische Fragestellungen und die potenziellenAnwendungsmöglichkeiten in Unternehmen.

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Literatur/Lernquellen • Leimeister, J. M.: Einführung in die Wirtschaftsinformatik, 12.Auflage, Springer Verlag, Berlin, 2015

• Mertens, P.; Bodendorf, F. et al.: Grundzüge derWirtschaftsinformatik, 12. Auflage, Springer Verlag, Berlin,2017



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Veranstaltung W1 291807 Quantitative Methoden des MarketingsDiese Veranstaltung ist im Modul W1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim LinkProf. Dr. Manfred Laumen

Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Quantitative Methods of Marketing


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Kenntnisse aus den Grundlagenveranstaltungen in Statistik undMarktforschung

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungsaufgaben• Präsentationen• Fallbeispiele mit Anwendungsfällen und Datensätzen von

Praxispartnern

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden vertiefen ihre Kenntnisse in ausgewähltenmultivariaten Analyseverfahren, die für verschiedeneFragestellungen im Marketing angewendet werden. DieStudierenden sind nach der Veranstaltung in der Lage, dietheoretischen Grundlagen der behandelten Analyseverfahrenwiederzugeben sowie mit Hilfe von Microsoft Excel oderstatistischen Auswertungsprogrammen wie IBM SPSS Statisticsauf praktische Anwendungsfälle und Datensätze anzuwenden.


Die Studierenden führen softwaregestützt Auswertungen durchund wählen dabei selbständig geeignete Auswertungsmethodenaus.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden schätzen die Eignung verschiedenerAuswertungsmethoden für verschiedene Anwendungsfälle ein undnehmen kritisch zur getroffenen Auswahl Stellung.


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Inhalte • theoretische Grundlagen ausgewählter quantitativer/multivariater Verfahren des Marketings (bspw.Regressionsanalyse, Clusteranalyse, Faktoranalyse,Diskriminanzanalyse)

• Umsetzung der Verfahren mit Microsoft Excel oder IBM SPSSStatistics

• Anwendung auf ausgewählte praktische Fragestellungen bzw.Datensätze von Praxispartnern

• Präsentation und Interpretation der Ergebnisse



Literatur/Lernquellen • Backhaus, K., Erichson B., Plinke, W., Weiber, R.: MultivariateAnalysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung, 14.Aufl., Springer Gabler, Berlin, 2016

• Bortz, J., Schuster, C.: Statistik für Human- undSozialwissenschaftler, 7. Auflage, Springer, Berlin, 2016

• Bühl, A.: SPSS 23: Einführung in die moderne Datenanalyse,15. Aufl., Pearson, München, 2016



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Veranstaltung W1 291808 International Marketing WeekDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6

Häufigkeit des Angebots Sommersemester



Veranstaltungsname (englisch) International Marketing Week


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundlagenkenntnisse in Marketing sowie ausreichendeEnglischkenntnisse, um Projektergebnisse auf Englischpräsentieren und diskutieren zu können.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • themenspezifische Vorlesung mit konkreten Fallbeispielen• Gruppenarbeit in internationalen Teams zusammen mit

Marketingstudierenden aus insgesamt 11 europäischenHochschulen

• Coaching-Sitzungen mit den betreuenden (auchinternationalen) Dozenten und Vertretern des Praxispartners

• Abschlusspräsentation der Projektarbeit• ergänzende Aktivitäten zur Stärkung der Teambildung

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind in der Lage, in internationalen Teamszusammen mit Marketingstudierenden verschiedenereuropäischer Partnerhochschulen eine praktische Fragestellungaus dem Marketing zu bearbeiten und die Lösung vor einerInternational Jury zu präsentieren. Ein besonderer Fokus liegtdabei auf der Fähigkeit, kulturelle Unterschiede wahrzunehmenund entsprechend zu berücksichtigen.


Basierend auf dem Briefing durch den Praxispartner erschließensich die Studierenden in Teams eigenständig das für dieProblemlösung notwendige Wissen und leiten darauspraxisorienterte Lösungsansätze ab.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in besonderem Maße gefordert, durchdie Zusammenarbeit in international gemischten Teams mitStudierenden aus unterschiedlichen Ländern insbesonderemit interkulturellen Unterschieden und dadurch bedingtunterschiedlichen Arbeitsweisen und Problemlösungsstrategienumzugehen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden evaluieren die in Frage kommenden Lösungen,präsentieren diese vor einer internationalen Jury, mit der dieErgebnisse kritisch diskutiert werden.


Inhalte • Vorstellung der teilnehmenden Hochschulen• Aufteilung der Teilnehmer in internationale Teams• ausführliches Briefing durch einen Praxispartner• je nach Praxisprojekt themenspezifische Vorlesungen• Erarbeitung einer möglichen Lösung des Praxisprojektes in

Teamarbeit• Exkursion zum Praxispartner• Präsentation der Projektarbeit vor einer internationalen Jury

sowie Vertretern des Praxispartners


Sonstige Besonderheiten Diese Veranstaltung findet im Rahmen eines Netzwerksverschiedener europäischer Hochschulen aus Frankreich,Belgien, England, Finnland, Dänemark, Österreich, Holland,Spanien, Lettland und Deutschland statt, die jährlich InternationalMarketing Weeks anbieten, und sich dazu auf gemeinsameRichtlinien und Spielregeln verständigt haben. Neben denausländischen Studierenden nehmen in der Regel auchverschiedene ausländische Gasttutoren teil.

Literatur/Lernquellen Je nach Thema des im Rahmen der International MarketingWeek bearbeiteten Projektes werden Literaturhinweise gegeben.Von den Studierenden wird darüber hinaus eine selbständigeLiteraturrecherche zum jeweiligen Themengebiet erwartet.



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Veranstaltung W1 291809 Ausgewählte Kapitel der MarkenpolitikDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Selected Chapters of Branding


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Veranstaltung "Produktmanagement" im vierten Studiensemestersowie die Grundlagenveranstaltungen im Marketing

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen• Präsentationen• Coaching-Sitzungen mit dem Betreuer• Projekt mit einem Praxispartner

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen • Die Studierenden sind in der Lage, das in denSchwerpunktveranstaltungen erworbene Wissen zumMarkenmanagement auf eine praktische Fragestellunganzuwenden.

• Die Studierenden sind in der Lage, eine Markenstudie zukonzipieren und in enger Abstimmung mit einem Praxispartnerselbständig durchzuführen.


Die Studierenden erschließen sich das für die Problemlösungnotwendige Wissen aus dem Bereich des Markenmanagementseigenständig und leiten daraus Schlüsse für die Bearbeitung desPraxisprojektes ab.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden lernen in Teamarbeit, mit Konfliktsituationen imTeam umzugehen und unter Zeitdruck zu tragfähigen Lösungen zukommen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit In der Präsentation beim Praxispartner stellen die Studierendenihre Ergebnisse vor, bewerten diese und entscheiden sich füreinen Vorschlag für die praktische Umsetzung.

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Inhalte • Grundlagenvorlesungen zum Markenmanagement bzw. zumAblauf einer Markenstudie

• Briefing durch den Praxispartner• Entwicklung eines Forschungsdesigns für die Markenstudie in

Gruppenarbeit• Zwischenpräsentation des Forschungsdesigns• Durchführung der Markenstudie unter Anleitung des Dozenten

sowie in enger Abstimmung mit dem Praxispartner• Endpräsentation der Markenstudie vor dem Praxispartner• theoriegestützte Exkursion zum Praxispartner



Literatur/Lernquellen • Berekoven, L., Eckert, W., Ellenrieder, P.: Marktforschung, 12.Aufl., Gabler, Wiesbaden, 2009

• Esch, F.-R.: Strategie und Technik der Markenführung, 9. Aufl.,Vahlen, München, 2017

• Keller, K.L. et al: Strategic Brand Management, 4. ed.,Pearson, Boston Munich, 2013



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Veranstaltung W1 291810 CRM undKundenzufriedensheitsmanagementDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) CRM and Customer Satisfaction Management


SWS 2.0



Detailbemerkung zum Workload Das Wahlfach basiert auf einer Vertiefung der VeranstaltungKundenmanagement (10 Kontaktstunden und 5 h Nachbereitung)sowie aus Projekt- und Fallstudien (20 Kontaktstunden), diezwischen den Seminarterminen auszuarbeiten sind (Selbststudium25 h).


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Die Teilnehmer sollten die Veranstaltung Kundenmanagementbesucht haben bzw. diese begleitend belegen.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung und Seminar• Fallstudien und Praxisprojekte• Teamarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen aufbauend auf den Inhalten desTeilmoduls Kundenmanagement, wie Kundenzufriedenheit undCRM als strategisches Instrument in Unternehmen etabliertwerden (Organisation, Messung, Ableitung von Maßnahmen).Aufbauend auf einer vertiefenden Vermittlung von Grundlagen(Vorlesung) wird der Stoff in Form von Praxisprojekten undFallstudien anwendungsorientiert vermittelt.


Die Studierenden kennen die Grundlagen des Marketings(Marketing 1 und 2) sowie die Inhalte des Kundenmanagements.

Die Studierenden besitzen also ein sehr breites Spektrum anMethoden zur Bearbeitung komplexer Probleme und wendendieses Wissen nun an - und zwar auf einen ganz konkretenpraktischen Fallund in der Regel mit Praxispartner, welcher dieKonzeptentwicklung begleitet und unterstürtzt (wie im späterenBerufsleben).

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden arbeiten im Team und lernen mit verschiedenenPersönlichkeitsstilen und Arbeitsweisen umzugehen und trotzdemauch unter Zeitdruck zu tragfähigen Lösungen zu kommen. Hinzukommen der wirklichkeitsgetreue Kontakt mit dem Praxispartnerund die Projektentwicklung vor dem Hintergrund der Restriktionenund Anforderungen der Praxis (Budget, Präsentationsfähigkeit,Überzeugungskraft, Argumentationen, Rollenverständnis etc.).

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden arbeiten in Gruppen und lösen eigenständigpraktische Problemstellungen bzw. entwicklen Konzepte. Auchagieren sie selbständig und liefern in Arbeitsteilung Teilaufgabenzum Gesamtergebnis der Gruppe bei.


Inhalte • Vertiefen der Kenntnisse des Kundenmanagements• Messung von Kundenzufriedenheit• Entwicklung und Umsetzung von CRM-Konzepten• Dabei werden die ausgewählten Aspekte zunächst theoretisch

vertieft. Anschließend wendet der Kurs dieses Wissen in Formvon Fallstudien und Praxisprojekten an.



Literatur/Lernquellen • Bruhn, M.: Qualitätsmanagement für Dienstleistungen, NewYork, 2003.

• Bruhn, M.; Homburg, C. (Hrsg.): HandbuchKundenbindungsmanagement, Wiesbaden, 2007.

• Homburg, C.: Kundenzufriedenheit, Wiesbaden, 2008.



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Veranstaltung W1 291811 Aktuelle Fragen des Produkt- undKundenmanagementsDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Current Issues of Product and Customer Management


SWS 2.0



Detailbemerkung zum Workload Das Wahlfach basiert primär auf einer Vertiefung derVeranstaltung Marketing-Mix und Produktmanagement (10Kontaktstunden und 5 h Nachbereitung) sowie aus Projekt-und Fallstudien (20 Kontaktstunden), die zwischen denSeminarterminen auszuarbeiten sind (Selbststudium 25 h).


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Abgeschlossenes Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Seminar mit Fallstudien und Praxisanteilen• Teamarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden vertiefen aufbauend auf den Inhaltender Module Marketing, Marktforschung und StrategischesMarketing ausgewähte Aspekte des Marketings (z.B. Marke,Handelsmarketing, Produktentwicklung) an jeweils aktuellenBeispielen. Aufbauend auf einer vertiefenden Vermittlung vonGrundlagen (Vorlesung) wird der Stoff in Form von Praxisprojektenund Fallstudien anwendungsorientiert vermittelt. So sollen dieStudierenden lernen, eigenständig spezielle Problembereiche desMarketings vertiefend zu bearbeiten.


Die Studierenden kennen die Grundlagen des Marketings(Marketing 1 und 2) sowie die Inhalte des Kundenmanagementsu./o. Produktmanagements bereits.

Die Studierenden besitzen also ein sehr breites Spektruman Methoden zur Bearbeitung komplexer Probleme in derSchwerpunktdisziplin und wenden dieses Wissen nun an - undzwar auf einen ganz konkreten parktischen Fall und in der Regelmit Praxispartner, welcher die Konzeptentwicklung begleitet undunterstürtzt (wie im späteren Berufsleben).

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden arbeiten im Team und lernen mit verschiedenenPersönlichkeitsstilen und Arbeitsweisen umzugehen und trotzdemauch unter Zeitdruck zu tragfähigen Lösungen zu kommen. Hinzukommen der wirklichkeitsgetreue Kontakt mit dem Praxispartnerund die Projektentwicklung vor dem Hintergrund der Restriktionenund Anforderungen der Praxis (Budget, Präsentationsfähigkeit,Überzeugungskraft, Argumentationen, Rollenverständnis etc.).

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden arbeiten in Gruppen und lösen eigenständigpraktische Problemstellungen bzw. entwicklen Konzepte. Auchagieren sie selbständig und liefern in Arbeitsteilung Teilaufgabenzum Gesamtergebnis der Gruppe bei.


Inhalte • Projektarbeit zu ausgewählten Teilbereichen des Operativenund Strategischen Marketings.

• Dabei werden die ausgewählten Aspekte (variieren jedesSemester) zunächst theoretisch vertieft.

• Anschließend wendet der Kurs dieses Wissen in Form vonFallstudien und Praxisprojekten an.



Literatur/Lernquellen Vertiefende Literatur in Abhängigkeit vom jeweils behandeltenThema.



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Veranstaltung W1 291812 Kommunikation und WerbungDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Communication and Advertising


SWS 2.0





Prüfungsdauer






Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden wenden ihr theoretisches Wissen auf konkreteaktuelle Fragestellungen der Kommunikation und Werbung an.


Neue Lösungen erarbeiten und unter Berücksichtigungunterschiedlicher Maßstäbe beurteilen, auch bei sich häufigändernden Anforderungen.




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Inhalte Ausgewählte Themen aus folgenden Bereichen:

• Kommunikationsprozess• Massenkommunikation• Rezipientenforschung• Interpersonale Kommunikation• Medien- und Werbewirkung• Werbeformen in klassischen und neuen Medien



Literatur/Lernquellen • ZAW (Hrsg.): Werbung in Deutschland, 2017• Schweiger, G.; Schrattenecker, G.: Werbung, Konstanz, 2017• Zurstiege, G.: Medien und Werbung, Heidelberg, 2015



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Veranstaltung W1 291813 Ausgewählte Kapitel des E-BusinessDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Selected Chapters of E-Business


SWS 2.0





Prüfungsdauer




• Seminarvor- und -nachbereitung• Bearbeitung von versch. Übungsfällen• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten kennen und verstehen innovative E-BusinessTechniken und Systeme. Sie wissen, wie diese in konkretenbetriebswirtschaftlichen Szenarien anzuwenden bzw. zuadaptieren sind.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in kleinen, interdisziplinärenGruppen zielorientiert zusammenzuarbeiten, um verschiedeneFallbeispiele zu lösen.



Inhalte • Einführung in die betriebswirtschaftliche Problemstellung• Analyse und Auswahl geeigneter E-Business Techniken und

Systeme• Konzeption und ggf. Umsetzung eines Lösungsansatzes• Überprüfung der Potentiale und Risiken• Auswertung und Präsentation der Projektergebnisse

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Literatur/Lernquellen • Online-Quellen und Fachzeitschriften, wie "e-Commerce" und"IX"



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Veranstaltung W1 291814 Ausgewählte Kapitel der MedientechnologieDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Selected Chapters of Media Technology


SWS 2.0





Prüfungsdauer





Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten kennen und verstehen Techniken,Bearbeitungsverfahren und Systeme aus dem Bereich derMedientechnologie. Sie sind in der Lage, diese in praxisrelevantenProblemstellungen anzuwenden bzw. konzeptionelle Lösungen zuentwickeln.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in kleinen, interdisziplinärenGruppen zielorientiert zusammenzuarbeiten, um vorgegebeneFallbeispiele eigenorganisiert zu lösen.



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Inhalte • Einführung in die Problemstellung• Analyse und Auswahl geeigneter Medientechniken und -

Systeme• Konzeption und ggf. Umsetzung einer möglichen Lösung• Überprüfung der Potentiale und Risiken• Auswertung und Präsentation der Projektergebnisse



Literatur/Lernquellen • Online-Quellen und Fachzeitschriften, wie "Page" und "ct"



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Veranstaltung W1 291815 Ausgewählte Kapitel des New MediaMarketingDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Selected Chapters of New Media Marketing


SWS 2.0





Prüfungsdauer





Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten kennen und verstehen neue online-basierteKommunikationsinstrumente. Sie wissen um deren Stärken undSchwächen und können sie zielgerichtet bewerten und derenEinsatz konzeptionell vorbereiten. Dabei können sie komplexeFragestellungen schrittweise (auch unter Nutzung modernerOnline-Marktforschungsmethoden) beantworten.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in kleinen, interdisziplinärenGruppen zielorientiert zusammenzuarbeiten, um ein Projektziel zuerreichen.



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Inhalte • Einführung (Definition und Beschreibung) neuester Online-Marketinginstrumente

• Darstellung und Bewertung der Charakteristika derselben• Überprüfung der Einsatzmöglichkeiten, Potentiale und Risiken• Konzeption eines Einsatzes als Kommunikationsinstrument

und ggf. Integration in bestehende Marketing-Konzeptionen• Fallbeispiele (z.T. kleinere Praxisprojekte)



Literatur/Lernquellen • Primär Online-Quellen und z.T. Fachzeitschriften, wie "e-Commerce" o.ä.



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Veranstaltung W1 291816 Vertiefung im Marketing- und VertriebsrechtDiese Veranstaltung ist im Modul W1


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Enhancement of Marketing and Distribution Law


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Vor Besuch der Veranstaltung sollte der Kurs Marketing- undVertriebsrecht besucht und bestanden sein.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminar mit Projektarbeit an konkreten Beispielen sowieSelbstudium durch



Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden werden durch konkrete Praxisbeispiele, wie z.B.durch den Aufbau eines Online-Shops, in die Lage versetzt, dasim Grundlagenkurs erlernte Wissen auf konkrete Projekte im denBereichen Markenführung, Werbung, Preisbildung, Vertrieb oderMarktforschung zu übertragen und diese Projekte rechtlich zubegleiten und zu gestalten.


Die Studierenden lernen, rechtliches Wissen in konkretenPraxissituationen umzusetzen und zielführend einzusetzen.Sie greifen dazu auf juristische Literatur außerhalb vonLehrbüchern zurück, wie insbesondere Formularsammlungen undMusterverträge.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten ihre Lösungen in Gruppenarbeitenmit begleitender Beratung durch den Dozenten.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Bearbeitung der Fälle bedarf ein erhöhtes Maß aneigenständiger Arbeit und selbständiger Übertragung von Wissenauf Praxisprobleme.


Inhalte • Markenrecht• Unlauterer Wettbewerb• Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen• Vertriebsrecht• Datenschutz



Literatur/Lernquellen • H. Eisenmann; U. Jautz: Grundriss Gewerblicher Rechtsschutzund Urheberrecht, 8. Aufl., Heidelberg, 2009



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Modul W2 291820 Managementmethoden und Soziale Kompetenz


SWS 4.0




LR


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Das Angebot an Wahlpflichtfächern aus den BereichenManagementmethoden und soziale Kompetenz bietet denStudierenden eine Auswahl an Fächern mit allgemein bildendenFähigkeiten, die über die reine fachspezifische Ausbildunghinausgehen.






Besonderheiten / Verwendbarkeit Die Studierenden wählen zur Erfüllung der Prüfungsleistungendes Wahlpflichtbereichs im sechsten Semester insgesamt zweiWachlpflichtfächer mit einem Gesamtumfang von vier ECTS.

Die einzelnen Wahlpflichtfächer vertiefen Themen, die in denPflichtfächern angeschnitten werden. Sie stehen somit imZusammenhang mit verschiedenen Modulen, insbesondere mitden Modulen "Grundlagen des Managements" und "Strategischesund Human Resources Management".



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Veranstaltung W2 291821 Rhetorik und ModerationstechnikDiese Veranstaltung ist im Modul W2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Rhetoric and Moderation Techniques


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Seminar Präsentationstechnik im Rahmen des Praxisseminars(Orientierung) PKM/MDM im 3. Semester, Präsentationserfahrung

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen• Gruppenübungen• Rollenspiele• Videoaufnahmen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind in der Lage, Sitzungen und Meetingszu moderieren und dabei auch souverän mit Störungen undunvorhergesehenen Ereignissen umzugehen.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage sich auf unvorgesehene undschwierige Gesprächs- und Moderationssituationen einzustellen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden entwickeln eigenständig eine Präsentations-oder Moderationsstrategie, die kritisch reflektiert und praktischangewandt wird.


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Inhalte • Vorlesungen zu den Grundlagen der Moderationstechnik• Erlernen verschiedener Moderationstechniken in Übungen• Einüben des Umgangs mit verschiedenen

Moderationssituationen in Rollenspielen• Kennenlernen des kompletten Prozesses und der

verschiedenen Aspekte der Moderationstechnik von derVorbereitung über die Sitzungsleitung bis zur Nachbereitung


Sonstige Besonderheiten Die Veranstaltung wird von einem professionellen Trainer aus demBereich der Präsentations- und Moderationstechnik durchgeführt.

Literatur/Lernquellen • Edmüller, A., Wilhelm, T.: Moderation, 6. Aufl., Haufe-Lexware, Freiburg, 2015

• Hillebrecht, S.: Gruppenarbeiten vorbereiten und moderieren,Springer Gabler, Wiesbaden, 2016

• Seifert, J.W.: Visualisieren, Präsentieren, Moderieren, 38. Aufl.,GABAL, Offenbach, 2017



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Veranstaltung W2 291822 Wirtschafts- und UnternehmensethikDiese Veranstaltung ist im Modul W2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business and Company Ethics


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Vor Besuch der Veranstaltung sollte der Kurs Management 1besucht und bestanden sein.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Einführung, Gruppenarbeiten und Referate

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind nach Besuch des Kurses befähigt,innerhalb der normativen Unternehmensführung selbständigdie Bereiche Visionen und Grundwerte zu entwickelnund zu gestalten. Sie wissen um die Probleme einesverantwortungsvollen Managements in den Bereichen Ökonomie,Ökologie und Soziales. Dazu zählen insbesondere dieOrganisation von Stakeholderdialogen und die Verarbeitungder daraus gewonnenen Informationen, der Aufbau einesUnternehmensleitbildes und weiterer normativer Vorgaben, dieKenntnis der internationalen Rahmenwerke zu CSR sowie dieGrundsätze der Nachhaltigkeitsberichterstattung.


Der Einsatz von CSR-Tools verlangt den Abruf unterschiedlicherund breit gestreuter Informationsquellen. Diese Informationenmüssen für das konkrete Unternehmen in operationalisierbareTexte und Prozesse umgesetzt werden. Im Seminar wird die dazunotwendige Unterstützung gegeben.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten und diskutieren in Gruppenverschiedene praktische Aufgaben aus dem Bereich von CSR.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Ethische und praktische Fragestellungen regen die Studierendenzu weiterer selbständiger Reflexion an.

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Inhalte 1. Theoretischer Teil

• Unternehmerische Verantwortung• Vertrauen und Reputation• Werte und Visionen

2. Praktischer Teil

• Überbetriebliche Institutionen: UN Global Compact, OECDLeitlinien, ISO 26000, Corporate Governance Kodex

• Innerbetriebliche Institutionen: Werte und Vision,Wertemanagement, Stakeholderdialog

• Kommunikation: CSR im Marketing,Nachhaltigkeitsberichterstattung

• Finanzierung: Kapitalmarkt und Nachhaltigkeit



Literatur/Lernquellen • Schüz, M.: Angewandte Unternehmensethik, Pearson,Hallbergmoss, 2017

• Göbel,E.: Unternehmensethik, 4. Aufl., UTB, Stuttgart, 2016



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Veranstaltung W2 291823 Change ManagementDiese Veranstaltung ist im Modul W2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Change Management


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundlagen aus dem Grundstudium.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Impuls-Vorträge• Partner-Gespräche• Gruppenarbeiten• Lernexperimente• Präsentationen• Feedback

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind befähigt, ausgewählte Methoden imChange Management anzuwenden und zu gestalten. Dabeiwissen Sie die detaliierte Analyse der Ausgangssituationanzuwenden, Zielbilder in Change Prozessen zu entwickeln,unterschiedliche Emotionen zu deuten, ein Modell zurProzessgestaltung anzuwenden und eine grobe Change- undKommunikationsplanung zu entwerfen.


Die Studierenden entwickeln die Fertigkeit, das erworbene Wissensituationsspezifisch auf unterschiedliche Praxisfälle anzuwenden.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in moderierten Gruppen gemeinsameLösungsszenarien.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Dialog über eigene Einstellungen und Haltungen fördern daseigene Bewusstsein.

Konstruktives Feedback von Mitstudierenden und Lehrkraftfördern die individuelle Reflexion und persönliche Umsetzung vonVerbesserungsvorschlägen.

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Inhalte • Überblick: Change Management• Praxisfälle & Teamgründungen• Analyse der Ausgangssituation• Zielbilder im Change Management• Emotionen im Veränderungsprozess• Haltung und Einstellungen• Gestaltung von Veränderungsprozessen: 8-Stufen von J.-P.

Kotter• Change-Experiment• Change- und Kommunikationsplanung



Literatur/Lernquellen • Kotter, J.-P.: Leading Change, Vahlen, München, 2011• Doppler, K.; Lauterburg, C.: Change Management, campus,

Frankfurt, 2014• Höfler, M. ua.: Abenteuer Change Management, Frankfurter

Allgemeine Buch, Frankfurt, 2012



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Veranstaltung W2 291824 Ausgewählte Kapitel desProjektmanagementsDiese Veranstaltung ist im Modul W2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Selected Chapters of Project Management


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Präsentationen.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Basierend auf dem Modul Management Skills erhalten dieStudierenden einen vertieften Einblick in ausgewählte Kapiteldes Projektmanagements. Die Studierenden sind nach derVeranstaltung in der Lage, ausgewählte Methoden desProjektmanagements wiederzugeben, kritisch zu erörtern sowieauf reale Praxisprojekte anzuwenden.


Die Studierenden wählen für unterschiedliche Situationen einepassende Methode des Projektmanagements aus, erörtern derenVor- und Nachteile sowie deren potenzielle Auswirkungen auf dasProjekt. Diese Methoden werden exemplarisch umgesetzt unddetailliert analysiert.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in interdisziplinären Gruppenzielorientiert zusammenzuarbeiten, um ein Projektziel erfolgreichumzusetzen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, die jeweils geeignetenMethoden eigenständig auszuwählen und umzusetzen, um so einProjekt selbstständig zum Erfolg zu führen.


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Inhalte Ausgewählte Kapitel des Projektmanagements, wie z.B. Leitungvon Projektsitzungen, Führen im Projekt, Konflikte im Projekt.



Literatur/Lernquellen • Hansel, J.; Lomnitz, G.: Projektleiter-Praxis: OptimaleKommunikation und Kooperation in der ProjektarbeitProjektleiter-Praxis, 4. Auflage, Springer Verlag, 2013

• Schelle, H.: Projekte zum Erfolg führen: Projektmanagementsystematisch und kompakt, 7. Auflage, dtv Verlagsgesellschaft,München, 2014



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Veranstaltung W2 291825 Assessment Center Führung im ServiceDiese Veranstaltung ist im Modul W2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Assessment Center Leadership in Service


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Veranstaltungen "Management Skills", "Human ResourcesManagement" sowie "Kundenmanagement"

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen• Assessment Center mit verschiedenen Präsentationen,

Gruppen- und Einzelübungen• Rollenspiele

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen verschiedene Alltags- undKonfliktsituationen einer Führungskraft kennen und entwickelnein realistisches Selbstbild, ob sie sich in der Führungsrollewohlfühlen.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in unterschiedlichen Führungssituationengefordert, trotz konfligierender Interessen unter hohem Zeitdruckin Teamarbeit gemeinsame Lösungen zu entwickeln und diese vorder kritischen Geschäftsleitung überzeugend zu vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden wägen in Führungs- und Konfliktsituationenverschiedene Handlungsalternativen ab, entscheiden sich für eineund setzen diese konsequent in Einzel- und Gruppenübungen um.


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Inhalte • Vorlesung mit praktischen Übungen zum Konzept dessituativen Führens

• Überblicksvorlesung zum Thema Call Center Managementbzw. Customer Center Management

• Assessment Center mit verschiedenen Einzel- undGruppenübungen, Präsentation sowie Rollenspielen, indenen die Teilnehmer in die Rolle einer Führungskraftim Kundenservice eines Unternehmens versetzt werdenund verschiedene dabei auftretende Fragestellungen wieProjektsitzungen, Mitarbeiter- und Vorgesetztengespräche zulösen haben.

• Rollenspieler und Beobachter ist neben dem Dozenteneine professionelle Trainerin aus dem BereichFührungskräftecoaching bzw. Führungskräfteentwicklung.


Sonstige Besonderheiten • Zusammenarbeit mit einer professionellen Trainerin.• Der Assessment Center Teil der Veranstaltung findet an einem

geeigneten Ort außerhalb der Hochschule statt.

Literatur/Lernquellen • Greff, G., Kojut, S.: Das ABC des Call Center Management, 2.Aufl., Gabler, Wiesbaden, 2003

• Hersey, P., Blanchard, K.H., Johnson, D.E.: Management oforganizational behavior, 10th ed., Pearson, Boston, 2013

• Steinmann, H., Schreyögg, G., Koch, J.: Management, 7. Aufl.,Springer Gabler, Wiesbaden, 2013



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Veranstaltung W2 291826 Ausgewählte Kapitel der BWL, desRechnungswesens und der SteuernDiese Veranstaltung ist im Modul W2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Selected Chapters of Business Administration, Accounting andTaxation


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen und Börsenplanspiel

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erhalten einen Überblick zur Vermögensbildung-und anlage. Sie lernen die verschiedenen Vermögensklassen(Immobilien, Aktien, festverzinsliche Wertpapiere u.a.) undkonkrete Anlagemöglichkeiten kennen. Ferner erhalten sie einenEinblick in den Wertpapierhandel in Theorie und Praxis.


Im Rahmen von schriftlichen Ausarbeitungen und Präsentationenvertiefen die Studierenden in Kleingruppen ihr Wissen hinsichtlichder verschiedenen Möglichkeiten der Wertpapieranlage.Darüber hinaus lernen die Studierenden im Rahmen einesBörsenplanspiels konkrete Anlageentscheidungen bezüglich desErwerbs von Wertpapieren zu treffen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten im Team eine gemeinsame Lösungund vertreten diese in einer Präsentation mit anschließenderDiskussion.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erstellen selbständig eine Seminararbeitund treffen im Rahmen des Börsenplanspiels selbständigAnlageentscheidungen.


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Inhalte • Vermögensbildung und Vermögensaufbau• Immobilien, Aktien und festverzinsliche Wertpapiere als

wesentliche Vermögensklassen• Direkt- und Fondsanlage in Aktien, festverzinsliche

Wertpapiere u.a., Zertifikate• Wertpapieranalyse (Fundamental- und technische Analyse)

und Anlagestrategien (Value-Strategie, Growth-Stragegie u.a.)• Wertpapierhandel• Börsenplanspiel


Sonstige Besonderheiten Börsenplanspiel in Kooperation mit der örtlichen Kreissparkasse

Literatur/Lernquellen • Heller, G,: Der einfache Weg zum Wohlstand, neueste Auflage,FinanzBuch Verlag, München

• Swenson, D. F.: Erfolgreich investieren, Strategien für denPrivatanleger, neueste Auflage, Murmann, Hamburg

• Stiftung Warentest: Private Altersvorsorge, neueste Auflage,Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen, Düsseldorf



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Veranstaltung W2 291827 Start-up Business PlanningDiese Veranstaltung ist im Modul W2


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Start-up Business Planning


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Fallbeispielen, Coaching-Sitzungen undPräsentationen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die wesentlichen Erfolgsfaktoren einesStart-ups (Unternehmens- bzw. Existenzgründung). Sie haben dasWissen und die Fähigkeiten, selbständig ein Start-up Konzept zuerarbeiten und in einem Business Plan darzustellen.


Die Studierenden sind nach einer Teilnahme in der Lage, für eineGeschäftsidee oder ein Unternehmen einen Business Plan zuerstellen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in kleinen Teams in mehrerenPhasen selbständig jeweils einen Business Plan und besprechenphasensweise ihre Vorschläge mit dem Dozenten. Abschließendstellen sie ihre Business Pläne vor und vertreten in der sichanschließenden Diskussion ihre Vorschläge.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erarbeiten selbständig eine Geschäftsidee unddie verschiedenen Bestandteile eines Business Plans.


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Inhalte • Erfolgsfaktoren von Start-ups (Idee, Person, Plan)• Prozess des Start-up Business Planning• Business Plan (Zweck, Struktur, Inhalte)• Markt und Wettbewerb, Marketingplanung• Leistungserstellung und Standort• Finanz- und Erfolgsplanung• Erstellen, Präsentieren und Bewerten eines Business Plans



Literatur/Lernquellen • Bundesministerium der Wirtschaft und Technologie: Starthilfe.Der erfolgreiche Weg in die Selbständigkeit, neueste Auflage,Berlin

• Bundesministerium der Wirtschaft und Technologie: DiverseHefte aus der Reihe GründerZeiten, Berlin

• Internetquellen: www.bmwi.de, www.existenzgruender.de,www.newcome.de, www.entrepreneurship.de



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Modul P 291900 Praktisches Studiensemester undPraktikantenkolloquium


SWS 2.0


Prüfungsdauer




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim Link

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind in der Lage, ihre in den vorangegangenenTheoriesemestern erworbenen fachlichen und sozialenKompetenzen in einem Unternehmen umzusetzen. Sie kennendie rechtlichen und organisatorischen Rahmenbedingungen imUnternehmensumfeld und die Bedeutung aber auch die Problemebei der praktischen Umsetzung theoretischer Konzepte. Darüberhinaus gewinnen sie eine Orientierung für den Einstieg insBerufsleben.


Die Studierenden setzen ihre in den vorangegangenenTheoriesemestern erworbenen fachlichen und sozialenKompetenzen in einem Unternehmen um. Sie reflektierendie rechtlichen und organisatorischen Rahmenbedingungenim Unternehmensumfeld sowie die Bedeutung aber auch dieProbleme bei der praktischen Umsetzung theoretischer Konzepte.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, Konflikte, die im Teamauftreten, anzusprechen und eigenständig zu lösen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Inhalt des Praktischen Studiensemesters ist es, in einem (odermehreren) ausgewählten betrieblichen Funktionsbereich(en)qualifizierte Arbeit zu leisten. Dies beinhaltet die Mitarbeitan speziellen für den gewählten Schwerpunkt relevantenProjekten und die selbständige Durchführung und Verantwortungvon Teilprojekten. Die gesammelten Erfahrungen werden imPraktikantenkolloquium präsentiert und kritisch diskutiert.


Voraussetzungen für die Teilnahme Erfolgreich absolvierte Prüfungsleistungen undPrüfungsvorleistungen der Semester 1 bis 4, wobei bis zu 4Prüfungsleistungen aus den Semestern 3 und 4 noch offen seinkönnen.

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Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Konzept der Praxisphase basiert insgesamt auf 3 Säulen:(1) Akademische Begleitung: Über das Praktikantenamt und dasPraktikantenkolloquium erfolgt eine Betreuung vor, nach undwährend der Praxisphase. (2) Management Skills: Im Rahmendes Moduls "Management Skills" werden die in der Praxis nötigenTechniken im Vorfeld der Praxisphase vermittelt, während derPraxisphase in entsprechenden akademisch betreuten Projektenangewendet und im Nachfeld der Praxisphase aufgearbeitet undbesprochen. (3) Dauer: Die Praxisphase ist mit insgesamt 26Wochen (inkl. Vor- und Nachbereitung) zeitlich so ausgelegt,dass die Übernahme eigenverantwortlicher, studien- undschwerpunktrelevanter Aufgaben möglich ist.

Terminierung im Stundenplan Blockveranstaltung


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Modul BT 291910 Bachelor Thesis


SWS

Prüfungsart Bitte die korrekte Prüfungsart dem Prüfungsamt mitteilen



PB


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Bachelorthesis soll zeigen, dass der/die Studierendeinnerhalb einer vorgegebenen Frist ein Problem aus dem Fachselbstständig nach wissenschaftlichen Methoden bearbeitenkann. Auf Basis der Fragestellung soll der/die Studierende eineLiteraturrecherche vornehmen und sich Einsicht in den bishererreichten Wissensstand - einschließlich Forschungsstand - zudem Thema der Bachelorthesis verschaffen. Danach ist dasThema zu strukturieren und eine schriftliche Abhandlung zuerstellen, welche die Fähigkeit zur Anwendung wissenschaftlicherMethoden nachweist. Die Bachelorthesis ist eine Prüfungsarbeit,für die eine Bearbeitungszeit von höchstens vier Monaten (inbegründeten Ausnahmefällen von höchstens sechs Monaten) zurVerfügung steht. Die Thesis wird durch Beratungsgespräche desbetreuenden Dozenten gefördert und überwacht.





Voraussetzungen für die Teilnahme Das Praktische Studiensemester und das Praktikantenkolloquiummuss erfolgreich absolviert worden sein.

Besonderheiten / Verwendbarkeit



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Modul MP 291920 Mündliche Bachelorprüfung


SWS


Prüfungsdauer 15



PM


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die mündliche Bachelorprüfung beinhaltet ein 15-minütigesPrüfungsgespräch über die Inhalte des gewählten Schwerpunktes.Die/der Studierende soll in dem Prüfungsgespräch zeigen,dass sie/er in der Lage ist, die Studieninhalte strukturiertwiederzugeben und ggf. in konzeptionellem Zusammenhang aufeinen konkreten Fall lösungs- und praxisorientiert anzuwenden.





Voraussetzungen für die Teilnahme Das Praktische Studiensemester und das Praktikantenkolloquiummuss erfolgreich absolviert worden sein.

Besonderheiten / Verwendbarkeit Gegenstand der Mündlichen Bachelorprüfung sind dieVertiefungsfächer.



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mit Abschluss Bachelor of Arts (B.A.) Modulhandbuch ... · Modulhandbuch Studiengang Betriebswirtschaft, Marketing- und Medienmanagement Überblick über die Module des Studiengangs