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8/14/2019 Mittelstand Wissen: Unternehmensfinanzierung
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Unternehmensnanzierungfr KMU & Freiberuer
herausgegeben vonMrz 2009
Mittelstand Wissen 03/2009
Mittelstandsnanzierung inder (Finanz-)Krise? .........
Interview:Best PracticeUnternehmensnanzierung ...
Statistik:
BDI-Mittelstandspanel
Herbst 2008 ...................
Unternehmensnanzierung-Sichern Sie Ihre Liquiditt undtrotzen Sie der Krise
.Titelthema Frage - AntwortWie erkenne ich, ob meinUnternehmen sich selbst trgt? ..
AktuellesTermine & Veranstaltungen ....
LinksInformationen zum Themaim Web ...............................
Impressum & Kontakt ....
O-Ton
Finanzierung in der Krise:Oberstes Gebot ist dieSicherung der Liquiditt ...........
Tipps und TrendsMit einer soliden FinanzplanungEngpsse vermeiden ................
Buchtipp: Finanz- undLiquidittsplanung ...................
Factoring: Liquiditt stattAuenstnde ..........................
Frderprogramme vonLndern und Bund .................
Erfolgreich im Bankgesprch .......
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Kapitalbeschaffung und Liquidittssicherung in wirtschaftlich unsi-
cheren Zeiten: In dieser Ausgabe von Mittelstand Wissen lesenSie, wie Sie als Unternehmer Ihre Finanzen solide planen knnen.
Wie sollten die Finanzen geplant werden, um Engpsse zu ver-meiden? Wie fhre ich ein erfolgreiches Bankgesprch? Die Ant-worten nden Sie in dieser Ausgabe von Mittelstand Wissen.
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Titelthema
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istockphoto
Unternehmensnanzierung Mittelstand Wissen 03/2009 2
In krzester Zeit und mit enormer
Gewalt hat sich ber den Immobili-
enmarkt eine Krise des gesamten Fi-
nanzsystems entwickelt. Lngst zei-
gen sich auch ihre realwirtschaftlichen
Auswirkungen. Fr den Mittelstand
bedeutet dies v.a. eine erhebliche
Einschrnkung nanzwirtschaftlicher
Spielrume im Volumen und/oder in
den Kosten, sei es im Rahmen derInnen- oder der Auennanzierung.
Die Innennanzierung
Die Innennanzierung erlaubt es
zwar, durch die Gestaltung der Zah-
lungsbedingungen (z.B. Anpassung
der Zahlungsfristen), die Einfhrung
eines efzienten Forderungsmanage-
ments (z.B. zur Optimierung desMahnwesens) oder das Vereinbaren
von Kundenanzahlungen, Einzah-
lungen zu bewirken oder zu beschleu-
nigen. Auch Auszahlungen lassen
sich verzgern oder vermeiden, z.B.
durch die verstrkte Nutzung von Lie-
ferantenkrediten, ein efzientes Cash
Management (z.B. zur Reduzierung
der Zinszahlungen) und die Aus-
bung von Wahlrechten zur Verzge-
rung von Steuerzahlungen (z.B. Wahlder Abschreibungsmethode).
Diese Manahmen hngen aber von
der betrieblichen Leistungsfhigkeit
ab und gengen in einem konjunktu-
rellen Abschwung daher meist nicht.
Auch Finanzierungssubstitute wie
Factoring oder Leasing, die zu (vor-
zeitigen) Einzahlungsstrmen fhren
oder (sofortige) Auszahlungsstr-
me verlagern sollen, helfen kaum,da die Anbieter sich wie andere
Finanzintermedire verhalten (s.u.)
oder diesen gehren (Banken, Spar-
kassen, Versicherungen).
Die Auennanzierung
Im Rahmen der Auennanzierung
ist v.a. die Fremdkapitaldominanz in
der Finanzierungsstruktur vieler >>
Mittelstandsfinanzierung in der(Finanz-)Krise?
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8/14/2019 Mittelstand Wissen: Unternehmensfinanzierung
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Titelthema
3Unternehmensnanzierung Mittelstand Wissen 03/2009 3
Was sind die wichtigsten As-
pekte, auf die KMU und Freibe-
ruer in Sachen Finanzierung
achten sollten?Kreditsumme und Monatsrate
sollten stets gengend Spiel-
raum bei der Liquiditt lassen
und als Kreditsicherheit sollte
in erster Linie das damit nan-
zierte Wirtschaftsgut dienen.
Wo immer mglich, sollten
zinsgnstige staatliche Frder-
kredite oder Brgschaften mit
eingebaut werden.
Welche Fehler kann man in
der Finanzierungspraxis immer
wieder beobachten?
Ein huges Problem ist die
bersicherung, bei der im
Verhltnis zur Kreditsumme
berhhte Sicherheiten ver-
langt werden. Das ntzt der
Bank, schadet aber dem Un-
ternehmen, weil es den Finan-
zierungsspielraum drastisch
einschrnkt. Auch kommen
staatlich gefrderte Kredital-
ternativen, die der Bank ver-
gleichsweise geringe Ertrge
bringen, im Kreditgesprch
oft zu kurz. Auf Kundensei-
te wird zuweilen die Transpa-
renz vernachlssigt - mit derFolge, dass mangels aktueller
betrieblicher Kennzahlen ein
Kredit abgelehnt oder nur mit
Zinsaufschlag vergeben wird.
Stichwort Wirtschaftskrise:Wie kann man in der aktuellen
Situation Kapitalengpssen
wirksam vorbeugen?
Wichtig ist die vorsichtige und
vorausschauende Liquiditts-
planung. Dazu zhlt auch, sich
frhzeitig exible berbr-
ckungsreserven zu sichern,
etwa durch die Vereinbarung
von Dispo- oder Rahmenkre-diten.
Wer erst bei akuten Engpssen
das Gesprch sucht, hat mei-
stens schlechte Karten.
Finanzierungs-Know-how:
Welche empfehlenswerten und
vertrauenswrdigen Anlauf-
stellen gibt es?
Wer Nachteile vermeiden will,muss informiert sein und mit
der Bank auf gleicher Augen-
hhe verhandeln. Unterneh-
mer sollten deshalb jede Gele-
genheit nutzen, um ihr Wissen
in Finanzierungsfragen zu er-
weitern. Entsprechende Work-
shops bieten beispielsweise
IHK, Handwerkskammer, KfW,
die Frderbanken der Bundes-lnder oder Freiberuerverbn-
de an. ..
Interview: Best Practice Unternehmensnanzierung
Thomas Hammerfreier Wirtschaftsjournalist (u.a.
ZEIT und Sddeutsche Zeitung),
Betreiber des Online-Ratgeber-
blog nanzen-fuer-freie.de
www.nanzen-fuer-freie.de
mittelstndischer Unternehmen kri-
tisch; zum einen wegen des fehlenden
Vertrauens der Marktakteure und
des resultierenden realwirtschaft-
lichen, konjunkturellen Schadens(Investitionsverzgerung, sinkende
Zahlungsmoral, etc.), zum anderen
wegen stark gestiegener Renanzie-
rungskosten oder erschwerter Re-
nanzierungsmglichkeiten der Kre-
ditinstitute. Diese versuchen durch
das Meiden weiterer Risikopositionen
oder mangels ausreichend Eigenka-
pital als Risikopuffer, ihre Bilanzen zu
schonen, und verfolgen eine restrik-tivere Kreditvergabepolitik.
Einerseits ist die Wahrung der Li-
quiditt gefhrdet, also u.a. die F-
higkeit, die Zahlungen fr bereits
aufgenommenes Fremdkapital zu
leisten, andererseits wird die Auf-
nahme neuen Fremdkapitals er-
schwert. Diese Konstellation kann
viele Mittelstndler an den Randder oder direkt in die Insolvenz fh-
ren. Inzwischen liegt nicht nur eine
Rezession vor, auch der Anteil der
seine Konditionen verschrfenden
Institute ist gestiegen.
Lsungsanstze
Eine Lsung fr die Kapitalbeschaf-
fungsprobleme knnte der Rck-griff auf neues Eigenkapital oder
geeignete Kreditsubstitute sein, die
oft zugleich ein positiveres Bild
der nanziellen Situation bzw. der
Bilanz vermitteln und so zu einem
besseren Rating, einem hheren
Kreditrahmen oder einer Zinssen-
kung fhren knnen. So vereint die
Mezzanine-Finanzierung Eigen- und
Fremdkapitalelemente, ist aber ge-messen am Glubigerstatus in >>
http://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL301C828CTBC00S4DM86http://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL301C828CTBC00S4DM868/14/2019 Mittelstand Wissen: Unternehmensfinanzierung
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Titelthema
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Unternehmensnanzierung Mittelstand Wissen 03/2009 4
BDI-Mittelstandspanel Herbst 2008
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der Insolvenz grundstzlich der
Fremdnanzierung zuzuordnen
(s.o.).
Entsprechend strukturiert, d.h.
mit ausreichender Kapitalber-lassungsdauer, Verzicht auf
Kndigungsrechte und Sicher-
heiten, aber mit Erfolgsbeteiligung,
gilt sie rechtlich als Fremdkapital
entrichtete Zinsen sind abzugsf-
hig wird aber oft dem wirtschaftli-
chen Eigenkapital zugerechnet. Es
existiert eine Vielfalt an Mezzanine-
Instrumenten, die unterschiedlich
nah an der idealtypischen Ei-gen- oder Fremdkapitalnanzie-
rung liegen. Je wichtiger (hher)
ein positives Bilanzbild (der
Fremdkapitalanteil) ist, desto eher
sind eigenkapitalnahe, aber wegen
der hheren Erfolgsbeteiligung zu-
gleich teurere Instrumente wie
atypische stille Beteiligungen zuwhlen.
Mezzanine Formen haben groes
Potential, was aber v.a. fr nan-
ziell schwache Unternehmen und
in Krisensituationen durch hohe Zu-
gangshrden, z.B. bezglich Stabi-
litt, Mindestumsatz oder Mindest-
Cash-Flow, relativiert wird. Auch
neuere mezzanine Formen des Pri-vate Debt, oder Emissionsformen
wie Fonds-Lsungen >>
Quelle: www.ifm-bonn.org
Das Institut fr Mittelstandsforschung (IfM) Bonn befragt zwei-mal im Jahr mittelstndische Industrieunternehmen zu aktu-ellen wirtschaftlichen und wirtschaftspolitischen Themen. In
der letzten Erhebung im Rahmen des sogenannten BDI-Mittel-standspanels gaben die Unternehmen im Herbst 2008 unteranderem Auskunft ber die aktuell notwendigen Anpassungs-manahmen im Bereich Investition und Finanzierung.Es zeigt sich deutlich, dass die Unternehmen die eigene Liqui-ditt zu sichern und ihren Finanzierungsbedarf zu optimierenversuchen. Noch knnen Sie dabei auf die im Aufschwung ge-bildeten Eigenkapitalreserven zurckgreifen. Es wurden ber1.650 Unternehmen befragt.
Finanzierung verstrkt aus Cashow bzw. Eigenkapital
Vorhalten ausreichender Kreditlinien
Freisetzung von internen Liquidittspotenzialen
Verschieben von Investitionen
Suche nach neuen Finanzierungspartnern
67,5 %
60,4 %
52,8 %
36,7 %
19,3 %
http://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL501C828CTBC01A90C0Rhttp://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL401C828CTBC01J7ORIQhttp://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL401C828CTBC01J7ORIQhttp://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL401C828CTBC01J7ORIQhttp://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL401C828CTBC01J7ORIQhttp://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL501C828CTBC01A90C0Rhttp://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL401C828CTBC01J7ORIQ8/14/2019 Mittelstand Wissen: Unternehmensfinanzierung
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Titelthema
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Unternehmensnanzierung Mittelstand Wissen 03/2009 5
(Verbriefungen) sind betroffen,
zumal die Financiers, oft Finanzin-
vestoren und Hedgefonds, selbst
kaum noch Mittel akquirieren kn-
nen.
Neues Eigenkapital
Bezglich der Aufnahme neuen
Eigenkapitals durch eigene oder
fremde Einlagen (Venture Finan-
zierung, Wagnisnanzierung, etc.)
sind wegen der abnehmenden Fr-
derung der in Mitleidenschaft gezo-
genen Frderbanken ggf. die nochverfgbaren Frdermittelbestnde
der (mittelstndischen) Beteili-
gungsgesellschaften relevant.
Jenseits des Frdergeschfts leiden
aber insbesondere Private-Equity-
Finanzierungen massiv an der Li-
quidittsknappheit und den stark
gestiegenen Renanzierungs- und
Risikokosten der Finanzinvestoren.Immerhin war zu beobachten, dass
auch nach der geplatzten dot.
com-Blase viele Going Publics in
Deutschland gerade durch Private-
Equity-Investoren im Rahmen de-
ren Exit-Strategien motiviert wa-ren.
Aktuell aber drfte durch die eben-
falls betroffenen Aktienmrkte ein
solches Unterfangen kaum ren-
tabel mglich sein. Damit ver-
siegt zu einem Gutteil auch diese
Renanzierungsmglichkeit und
dies bei der ohnehin sprichwrt-
lichen Zurckhaltung deutscherMittelstndler beim Gang an die
Brse.
Die Liquiditt kann gewahrt
werden
Obwohl die Finanzkrise Mittelstnd-
ler bezglich der Finanzierung und
der realwirtschaftlichen Folgen ge-
fhrdet, gibt es Mglichkeiten, dieWahrung der Liquiditt und die Zu-
fhrung neuer Finanzmittel zu er-
leichtern.
Vielen v.a. nanziell schwachen
Unternehmen wird dies aber auf-
grund ihrer Nachteile, insb. derrestriktiven Verfgbarkeit von Kre-
diten und der gestiegenen Risiko-
prmien, keinen ausreichenden
Schutz bieten.
Es ist daher essentiell, dass der
Finanzierung und den entspre-
chenden Steuerungsprozessen, wie
Finanz- und Risikomanagement so-
wie Finanzcontrolling, ein heraus-ragender Stellenwert eingerumt
wird, methodisch und personell. ..
Die Autoren:
Univ.-Prof. Dr. Andreas Oehler und
Dr. Daniel Kohlert,
Lehrstuhl fr Finanzwirtschaft an der
Universitt Bamberg
www.uni-bamberg.de
istockphoto
http://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL601C828CTBC01141VGHhttp://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL601C828CTBC01141VGH8/14/2019 Mittelstand Wissen: Unternehmensfinanzierung
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O-Ton
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Marina Hoffmann
Wissenschaftliche Mitarbeiterin
im Institut fr Mittelstands-forschung Bonn
www.ifm-bonn.org
Finanzierung in der Krise: Oberstes Gebot ist dieSicherung der Liquiditt
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Unternehmensnanzierung Mittelstand Wissen 03/2009 6
Im Normalfall bernehmen Banken
in konjunkturellen Abschwungpha-
sen die Aufgabe, Liquidittseng-
psse in Unternehmen zu berbr-cken. Die aktuelle Finanzmarktkrise
und ihre Auswirkungen auf die Re-
alwirtschaft stellen die Unterneh-
men vor neue Herausforderungen,
insbesondere in der Zusammenar-
beit mit den Hausbanken. So be-
richtet das Mnchner ifo Institut,
dass ca. 40% der Unternehmen der
gewerblichen Wirtschaft die Kredit-
vergabe der Banken aktuell als re-striktiv empnden - Grounterneh-
men eher als kleine und mittlere.
Drei Faktoren ben derzeit je-
doch einen dmpfenden Einuss
aus, um eine nachhaltige Kredit-
klemme zu vermeiden bzw. deren
Folgen zu verringern. Zum Einen
wird die Nachfrage nach Investi-
tionskrediten in 2009 nachlassen.Bereits im Herbst 2008 hatte ein
Drittel der Unternehmen des BDI-
Mittelstandspanels angegeben, In-
vestitionen zu verschieben. Zum
Anderen wirken die Zinssenkungen
- trotz gestiegener Margen und
Sicherheitsanforderungen seitens
der Banken - kostendmpfend. Zu
guter Letzt schlgt die in den ver-
gangenen Jahren verbesserte Ei-genkapitalsituation zu Buche, die
nanzielle Unabhngigkeit in um-
satzschwachen Zeiten bietet.
Um das Liquidittstal zu berste-
hen, gilt es jedoch, individuelle An-
passungsmanahmen zu treffen.
Oftmals lassen sich Liquidittspo-
tenziale freisetzen, sei es durch
ein besseres Forderungs- oder eineffektiveres Lagermanagement.
Eine offene und ehrliche Kommuni-
kation mit den Hausbanken er-
leichtert das Sichern von Kreditli-
nien, die kurz- bis mittelfristig Luft
verschaffen.
So sinnvoll es auch ist, heute zu spa-
ren, so wichtig ist es auch, den Weg
fr morgen zu ebnen. Bleiben ent-scheidende Investitionen aus und
werden die Ausgaben fr Forschung
und Entwicklung zu stark gekrzt,
kann dies die Zukunftsfhigkeit der
Unternehmung unter Umstnden
einschrnken. ..
http://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL501C828CTBC01A90C0Rhttp://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL501C828CTBC01A90C0R8/14/2019 Mittelstand Wissen: Unternehmensfinanzierung
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Unternehmensnanzierung Mittelstand Wissen 03/2009 7
8/14/2019 Mittelstand Wissen: Unternehmensfinanzierung
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Tipps und Trends
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Mit einer soliden Finanzplanung Engpsse vermeiden
Die Finanzplanung ist ein wesentlicher Bestandteil der Unternehmensplanung. Einerseits ist sie ein nicht
wegzudenkendes Instrument zur nanziellen Steuerung des Unternehmens sowie zur frhzeitigen Erkennung
drohender Finanzierungs- und Liquidittsengpsse.
Andererseits verlangen heute auch die Fremdkapitalgeber (z. B. die Banken) vor einem mglichen Engagement
ausfhrliche Unterlagen zur nanziellen Situation des Unternehmens und zu dessen zuknftiger Entwicklung.
Quelle: www.ihk24-lueneburg.de
Unternehmensnanzierung Mittelstand Wissen 03/2009 8
Aspekt
Ermittlung des voraussichtlichen Kapitalbedarfs fr an-
stehende Investitionen bzw. die Unternehmensgrndung
Inhalte sind anfngliche, einmalige Ausgaben Unterscheidung, ob das Kapital langfristig oder fr eine
kurze Dauer bentigt wird
Inhalt
I. Kapitalbedarfsplanung
II. Liquidittsplanung Gegenberstellung von Ausgaben und Einnahmen
Kommt man in eine Situation, in der die Geldreserven
knapp werden, knnen folgende Manahmen hilfreich
sein:
1. Kunden ein krzeres Zahlungsziel einrumen
2. Skonto bei schneller Bezahlung3. An- oder Teilzahlung vereinbaren
4. Ausgaben/Zahlungen verschieben
5. Professionelles Mahnungswesen einfhren
6. Abtretung von Forderungen an das Kredit- bzw. Finanzie-
rungsinstitut (Factoring)
7. Kurzfristigen Kredit bei der Bank aufnehmen
III. Ertragsvorschau Aufbau analog zu einer Gewinn- und Verlustrechnung zur
Ermittlung des voraussichtlichen Gewinns Im Gegensatz zur Liquidittsplanung keine Unterschei-
dung nach Einnahmen und Ausgaben, sondern nach Auf-
wendungen und Ertrgen
IV. Finanzierungsplanung Nachdem Sie nun den langfristigen Kapitalbedarf der In-
vestition kennen, mssen Sie deren Finanzierung planen.
Dazu kommen zum einen eigene Mittel in Frage, zum an-
deren aber auch Formen des Fremdkapitals wie z. B. der
klassische Bankkredit oder Venture-Capital.
http://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL701C828CTBC00NTDI4Phttp://wissen.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09901U90LDGL701C828CTBC00NTDI4P8/14/2019 Mittelstand Wissen: Unternehmensfinanzierung
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Tipps und Trends
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Factoring: Liquidittstatt Auenstnde
Eine lahmende Konjunktur und der
begrenzte Zugang zu Bankkreditensetzen derzeit den Mittelstand beson-
ders unter Druck.
Die Sicherung der eigenen Liquiditt
steht dadurch fr viele Unternehmen
an erster Stelle. Finanzierungsme-
thoden wie Factoring knnen hier
eine gute Ergnzung sein, um liquide
zu bleiben.
Funktionsweise
Mit Factoring machen Unternehmen
Auenstnde zu Geld. Der Unterneh-
mer verkauft seine Forderungen aus
Warenlieferungen oder Leistungen
fortlaufend an einen Factor und erhlt
den Kaufpreis sofort ausgezahlt.
Beim klassischen Full-Service Fac-
toring sind mit der Finanzierung,
der Versicherung der Forderungs-ausflle und dem Debitorenma-
nagement alle Aspekte in einer
Dienstleistung vereint. Neben die-
ser Variante gibt es in der Praxis je-
doch viele weitere Modelle. >>
Eine solide Finanz- und Liqui-
dittsplanung ist fr jedes Un-
ternehmen berlebenswichtig.
Dieser TaschenGuide erlutert
Ihnen praxisnah und leicht ver-
stndlich, wie Sie Finanzplne
erstellen und zielgerichtet um-
setzen. Prof. Dr. Hans-Werner
Stahl lehrt an der EuropeanSchool der Fachhochschule Reut-
lingen das Fach Controlling.
Die sieben Schritte zu einer
soliden Planung
Finanzplanung ist Unter-
nehmenssteuerung - warum
sich eine gute Planung lohnt
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Unternehmensnanzierung Mittelstand Wissen 03/2009 9
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Finanz- und Liquidittsplanung
8/14/2019 Mittelstand Wissen: Unternehmensfinanzierung
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Tipps und Trends
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Finanzierung von Forderungen
Fr viele Gesellschaften steht die Fi-
nanzierung im Vordergrund. Der Un-
ternehmer muss nicht warten, bisder Debitor die offenen Rechnungen
begleicht, sondern bekommt rund
80 Prozent sofort ausgezahlt. Die
restliche Summe dient als Sicher-
heitseinbehalt fr den Fall, dass der
Debitor die Rechnung krzt, und wird
abzglich einer Gebhr ausgezahlt,
wenn der Factor die Rechnungssum-
me durch den Debitor erhalten hat.
Ausfallschutz und Debitorenma-
nagement
Neben der Finanzierung bernimmt
der Factor auch das Ausfallrisiko
der Forderungen. Hier sichern sich
Factoringgesellschaften durch den
Abschluss einer Warenkreditversi-
cherung ab. Der Factor bernimmt
auerdem das Forderungsmanage-ment, verbucht smtliche Ausgangs-
rechnungen und stellt seinen Kunden
eine taggenaue Debitorenbuchhal-
tung zur Verfgung. Sollte doch ein-
mal ein Debitor nicht bezahlen, be-
treibt die Gesellschaft das Mahn- und
Inkassowesen.
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nden Sie auf den Seiten der Vantargis
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Ilka Stiegler, Unternehmenskommu-
nikation Vantargis Factoring GmbH,
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Der Bayerische Mittelstandsschirm:
Schutz vor der Krise!
Unternehmensnanzierung Mittelstand Wissen 03/2009 10
Angesichts der kritischen Wirt-
schaftslage hat die Bayerische
Staatsregierung fr 2009 und 2010ein breites Manahmenbndel be-
schlossen, um die bayerische Kon-
junktur zu stabilisieren. Kern ist der
Bayerische Mittelstandsschirm, der
die Finanzierungsmglichkeiten fr
kleine und mittlere Unternehmen
deutlich strken soll.
Betriebe knnen sich seit Januar
2009 bei der Kreditaufnahme we-sentlich strker auf Brgschaften
der LfA Frderbank Bayern sttzen,
denn der Freistaat stellt zustzliche
Rckbrgschaften in Hhe von 200
Millionen Euro. Die LfA kann damit
ihre Aktivitt bei Betriebsmittel-
brgschaften und Brgschaften fr
Investitionsdarlehen verstrken.
Bei Betriebsmittelkrediten wur-
de der maximale Brgschaftssatzvon 50 auf 80 Prozent angehoben.
Zugleich wurden die Vergabevo-
raussetzungen gelockert. Neu im
Angebot der LfA sind Rettungs-
brgschaften, die gem EU-Vorgaben einem Unternehmen
einmalig bis zu sechs Monate Un-
tersttzung bieten. Betriebe, die
in Schieage geraten sind, kn-
nen neue Kredite erhalten und ge-
winnen bis zu einem halben Jahr
Zeit, um ein Umstrukturierungs-
konzept auf den Weg zu bringen.
Zudem sind in schwierigen Zeiten
auch die zinsgnstigen Kredit-angebote der LfA eine wirksame
Hilfe. Weitere Informationen er-
halten Sie hier:www.lfa.de ..
Autor: LfA Frderbank Bayern
Alle Interessierten auerhalb
Bayerns knnen sich unter fol-
gender Internetadresse ber
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Tipps und Trends
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9-Punkte-Checkliste: Frdermittel und
Darlehen - Erfolgreich im Bankgesprch
1. Gesprchstermin vereinbaren
Machen Sie dabei ein Treffen mit den
Fachleuten fr Frderprogramme aus.
Fragen Sie bei dieser Gelegenheit nach,
welche Unterlagen schon vor dem Ge-
sprch bentigt werden, z. B. der Busi-
nessplan.
2. Gesprch sorgfltig vorbereiten Warum wollen Sie sich selbststn-
dig machen? und Warum hat Ihre
Geschftsidee bessere Marktchancen
als hnliche Produkte oder Dienstlei-
stungen? sind Fragen, die Ihnen der
Bankberater sicher stellen wird.
3. Ziel des Gesprchs fokussieren
Zunchst berzeugen Sie die Bank
oder Sparkasse, Ihr Projekt zu nan-zieren. Dann suchen Sie gemeinsam
nach der gnstigsten Lsung. Die lau-
tet normalerweise: ffentliche Frder-
mittel, ergnzt durch ein Darlehen der
Hausbank.
4. Selbstsicher und beharrlich sein
Zeigen Sie, dass Sie voll hinter den
geplanten Investitionen und Ihrer Ge-
schftsidee stehen. Machen Sie IhrerBank klar, wie wichtig Ihnen eine gute
Zusammenarbeit ist und dass Sie sie in
Zukunft ber den Fortgang Ihres Un-
ternehmens informieren werden.
5. Frdermittel ansprechen
Kreditinstitute arbeiten gewinnorien-
tiert, bemhen sich also, ihr Geld zu
mglichst guten Konditionen zu verlei-
hen. Verstndlich, dass die Bank-Mit-arbeiter nicht immer auf preisgnstige
staatliche Finanzquellen verweisen. Ha-
ken Sie nach!
6. Argumente sammeln
Das knnen z. B. der Verzicht auf Si-
cherheiten, niedrigere Zinsen oder li-
quidittsschonende, tilgungsfreie Jahream Beginn der Laufzeit sein.
7. Sicherheiten berlegen
Kreditinstitute mssen bei der Verga-
be groe Vorsicht walten lassen und
bestehen deshalb auf einer weitrei-
chenden Absicherung des nanziellen
Engagements.
Bieten Sie aber keinesfalls Ihr ganzesVermgen als Sicherheit an, sondern
behalten Sie immer einen Notgro-
schen zurck.
8. Mehrere Banken aufsuchen
Vereinbaren Sie Termine bei verschie-
denen Kreditinstituten. Im Bereich der
Wohnungsbaufrderung knnen auchBausparkassen Ihre Antrge entge-
gennehmen.
9. Fristen einhalten
Beantragen Sie die Frdermittel vor
dem Beginn der Investition beim
Kreditinstitut. Zwischen Antrag und
Auszahlung des Geldes knnen Wo-
chen vergehen. Kalkulieren Sie die
Bearbeitungszeit der Bank zustz-lich mit ein. ..
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Frage - Antwort
12
Wie erkenne ich, ob mein
Unternehmen sich selbst
trgt?
Die Unkenntnis ber die eigenen
Finanzen ist nach wissenschaft-lichen Untersuchungen eine der
Hauptursachen fr Insolvenzen.
Dabei gibt eine kontinuierliche
Kontrolle ber Einnahmen und
Ausgaben Auskunft schon ber
kleinste Umsatzvernderungen
und/oder teure Posten beim Ein-
kauf von Betriebsmitteln.
So lsst sich schnell feststellen,welche Ausgaben fr den Ge-
schftsbetrieb ntig sind und wel-
che nicht.
Kostenanalyse durchfhren
Darber hinaus geben die Buch-
haltung, die Jahresbilanz oder
Saldenlisten mit kurzfristigen Er-
folgsrechnungen Einblick in die
aktuellen Zahlen. Mithilfe dieser
Unterlagen lsst sich eine Kosten-
analyse durchfhren, die den Ist-
Zustand realistisch widerspiegeltund zu jedem Zeitpunkt innerhalb
des Geschftsjahres mglich ist.
Mit Controlling Trends erken-
nen und Ergebnisse verbessern
Ein Zwischenstatus lsst aktuelle
Trends erkennen und stellt Zahlen
bereit, die Hinweise zur berpr-
fung der Preiskalkulation geben.
Controlling ist nicht nur ein Blick in
die Vergangenheit, sondern bietet
die Chance, schneller auf Vern-
derungen zu reagieren und knf-
tige Ergebnisse zu verbessern,
damit das Unternehmen sich selbst
nanziert. ..
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Aktuelles
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Liquidittssicherungund -steuerungIn dem Seminar Praktische Liqui-
dittssicherung und -steuerung/Finanzplanung der IHK Hanno-
ver wird insbesondere auf die fol-
genden Themen nher eingegan-
gen:
Wirtschaftliche Rahmenbedin-
gungen der Liquiditt in Un-
ternehmen
Steuerungsanstze: Die Ein-
nahmen- und Ausgabenbe-
reiche in Unternehmen Steuerungsinstrumente: Die
Finanzplanung
Praxisflle: Liquidittssteu-
erung und Liquidittssicherung
Termin: 20. April 2009, Hannover
www.hannover.ihk.de
Unternehmensnan-zierung und RatingIn diesem IHK-Seminar sollen Sie
u.a. erfahren, welche Finanzie-
rungsalternativen es gibt und wo
Sie zinsgnstige Kredite, Betei-
ligungskapital und Brgschaften
bekommen knnen. Die Themen-
schwerpunkte:
Mageschneiderte Finanzie-rungsmglichkeiten
Mglichkeiten der Finanzrisi-
koentlastung fr den Unter-
nehmer
Unternehmensfinanzierung
und deren bilanzielle Auswir-
kung
Termin: 23. September 2009,
83620 Feldkirchen-Westerham
www.akademie.ihk-muenchen.de
Termine & Veranstaltungen
Veranstalter
KfW Bankengruppe,
Deutsche Brse AG,
Wirtschaftsministerium des
Landes Baden-Wrttemberg
Ansprechpartner
KfW Bankengruppe
Niederlassung BerlinAxel Papendieck
Charlottenstr. 33 / 33a
10117 Berlin
Tel.: 01801 - 24 11 24
Wann & Wo
28. & 29. April 2009,
Haus der WirtschaftWilli-Bleicher-Strae 19
70174 Stuttgart
Preise
Unternehmen: 500 inkl. MwSt.
Investoren, Berater, sonstige
Aussteller: 1.200 inkl. MwSt.
Besucher: 200 inkl. MwSt.
Informationen
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Das deutsche Eigenkapital-
forum ist eine Kontaktbrse
fr junge, Beteiligungskapital
suchende Unternehmen und
entsprechend fokussierte In-
vestoren.
Unternehmer knnen ihr
Vorhaben auf einem Messe-stand und mit einem Kurz-
vortrag prsentieren. Auch
ist es mglich, Kontakte zu
150 potenziellen Finanziers
zu knpfen.
In Stuttgart werden rund 600
Teilnehmer erwartet.
Venture Capital- und Pri-vate Equity-Gesellschaften
Mittelstndische Beteili-
gungsgesellschaften
Geschfts- und Invest-
mentbanken
Corporate Finance-Ge-
sellschaften und Bera-
tungsfirmen
Business Angels und
Strategische Investoren Frderinstitute
Deutsches Eigenkapitalforum
Frhjahr 2009
28. & 29. April 2009, Stuttgart
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Mittelstand Wissen ist ein Produkt der
Marktplatz Mittelstand GmbH & Co. KG
Herausgeber
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Pretzfelder Str. 15, 90425 Nrnberg
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AG Nrnberg HRA 14717
Pers. haftende Gesellschafterin: ONB
Online New Business GmbH,
AG Nrnberg HRB 22494Geschftsfhrer: Michael Amtmann
Anzeigenleitung
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Tel.: 0911/3409-873 & 0911/3409-877
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unterliegen dem Urheberrecht.
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