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  1  Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick ... Geschäftsidee Gründerprofil / Gründungsteam Markteinschätzung Wettbewerbssituation Standort Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Risikoanalyse Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang Die vorliegende Ausarbeitung beinhaltet die 8 wichtigen inhaltlichen Elemente eines jeden Businesspla ns und orientiert sich an den Anforderungen der KfW-Mittelstandsbank und einiger Kreditinstitute. Hinsichtlich der einzelnen Themenunterglied erungen handelt es sich um einen möglichen Aufbau, der  je nach Ihren individu ellen Erforderniss en an einigen Stellen d urchaus auch vertieft werden sollte. Ziel ist es, einen 20 bis max. 30 Seiten umfassenden Plan für die Bank oder auch für Behörden zu verfassen.

Muster Business Plan

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Aufbau und Inhalt eines Businessplans

Deckblatt

Inhaltsverzeichnis

Auf einen Blick ...

Geschäftsidee

Gründerprofil / Gründungsteam

Markteinschätzung

Wettbewerbssituation

Standort

Unternehmensorganisations- und Personalmanagement

Risikoanalyse

Finanzwirtschaftliche Planungen

Anhang 

Die vorliegende Ausarbeitung beinhaltet die 8 wichtigen inhaltlichen Elemente eines jedenBusinessplans und orientiert sich an den Anforderungen der KfW-Mittelstandsbank und einigerKreditinstitute.

Hinsichtlich der einzelnen Themenuntergliederungen handelt es sich um einen möglichen Aufbau, der je nach Ihren individuellen Erfordernissen an einigen Stellen durchaus auch vertieft werden sollte.

Ziel ist es, einen 20 bis max. 30 Seiten umfassenden Plan für die Bank oder auch für Behörden zuverfassen.

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Businessplan

zur Gründung ein...

................

Gründerin / Gründer .........................................

Anschrift: .........................................

.........................................

Telefon: .........................................

Fax: .........................................

Mail: .........................................

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Inhaltsverzeichnis

Seite

I Auf einen Blick ... 1

1. Geschäftsidee 2

2. Gründerprofil ..2.1. Fachliche und persönliche Voraussetzungen ..2.2. Branchenerfahrungen ..2.3. ...(eigene weiterführende Untergliederungen) ..

3. Markteinschätzung ..3.1. Marktpotential ..3.2. Zielgruppe ..3.3. ...  ..

4. Wettbewerbssituation ..4.1. Konkurrentenanalyse ..4.2. Stärken- und Schwächenanalyse ..4.3. ... ..

5. Standort ..

6. Unternehmensorganisations- und Personalmanagement ..6.1. Rechtsformwahl ..6.2. Aufgabenorganisation (Organigramm) ..6.3. Ablauforganisation ..6.4. Personalstruktur ..

7. Risikoanalyse ..

8. Finanzwirtschaftliche Planungen ..8.1. Kapitalbedarfsplanung ..8.2. Umsatz-und Rentabilitätsvorschau ..8.3. Liquiditätsplan ..

II Anhang

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I Auf einen Blick ...

Gründerin/Gründer: .......................................................................................Geburtsdatum:...............................................................

Gründungsvorhaben: .......................................................................................

.......................................................................................

.......................................................................................

Standort: .......................................................................................

Rechtsform: .......................................................................................

Firmenname: .......................................................................................

Start: .......................................................................................

Gesamtkapitalbedarf: .......................................................................................

- Investitionssumme: .......................................................................................

- Betriebsmittel: .......................................................................................

Finanzierung: .......................................................................................

.......................................................................................

Zukunftsperspektiven: .......................................................................................

.......................................................................................

.......................................................................................

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1. Geschäftsidee

1.1. Was ist Ihre Geschäftsidee? (Produkt, Dienstleistung, Innovation?)1.2. Welche Beweggründe haben Sie, sich selbständig zu machen bzw. ihre Idee zu

verwirklichen? (Welche persönlichen und fachlichen Faktoren sprechen dafür?)1.3. Welchen Nutzen hat Ihr Angebot?1.4. Warum sollte jemand Ihr Produkt / Ihre DL kaufen bzw. welches Problem löst Ihr Produkt / 

Ihre DL für den Kunden?1.5. Welche Ziele haben Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt und wie wollen sie diese

erreichen? (Qualitätsziele, Serviceziele, Wachstumsziele)

2. Gründerprofil

2.1. Welche kaufmännischen Qualifikationen haben Sie?2.2. Welche Branchenerfahrungen haben Sie?

2.3. Waren Sie schon einmal selbständig tätig und wenn ja, in welcher Branche?2.4. Welche Kontakte / Referenzen haben Sie?2.5. Welche Aufgabe(n) übernehmen Sie im Unternehmen?

3. Markteinschätzung

3.1. Wie groß ist das Marktvolumen für Ihre DL / Ihr Produkt?3.2. Welche Kunden sprechen Sie an?

(Klein- od. Großkunden / Privatkunden od. Geschäftskunden / Altersgruppe,Einkommensgruppe, etc.)

3.3. Wie und mit welchen Maßnahmen gehen Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden ein?3.4. Welche Kosten veranschlagen Sie für Ihre Marketingaktivitäten?3.5. Inwieweit können Sie bereits vorhandene Kundenkontakte nutzen?3.6. Für welche Strategie (eher Preis- oder Serviceorientierung) entscheiden Sie sich?

4. Wettbewerbssituation

4.1. Sind Ihre Mitbewerber eher einige große oder viele kleine Unternehmen oder haben Siekeine?

4.2. Wo haben Ihre Mitbewerber Schwächen, wenn Sie es aus Sicht eines Kunden beurteilensollten?

4.3. Was sind die Stärken Ihres Unternehmens bzw. wie heben Sie sich von Ihren Mitbewerbernab ?(Zusatznutzen)

4.4. Wie würden Sie die weitere Entwicklung der Marktsituation einschätzen? (Trendprognose)

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5. Standort

5.1. Wie bedeutend ist die Frage der Standortwahl für Ihr Unternehmen / Ihre Branche?

5.2. Welche Voraussetzungen sollte der ideale Standort mit sich bringen?z.B. in Bezug auf Kunden-/Lieferanten-Nähe; Verkehrsanbindung; Mietpreisniveau;Objektgröße und -zustand; Umfeld

6. Unternehmensorganisations- und Personalmanagement

6.1. In welcher Rechtsform soll Ihr Unternehmen geführt werden und sind Genehmigungenerforderlich?

6.2. Wie ist die Aufgabenverteilung im Unternehmen geregelt?6.3. Wie organisieren Sie Ihren Produktions- bzw. Dienstleistungsprozeß?

6.4. Wie wollen Sie Ihre Personalstruktur gestalten?Anzahl; Art (Festangestellte, freie Mitarbeiter, Aushilfen); Gehälter

7. Risikoanalyse

Welche gravierenden Probleme könnten auftreten und welche Lösungen würden Sie für geeignethalten?(Kunden bleiben aus; Auftreten von Nachahmern; Erstarkung der Mitbewerber; Mangel anqualifizierten Personal; zu schnelles Unternehmenswachstum; Forderungsausfälle etc.)

8. Finanzwirtschaftliche Planungen

8.1. Kapitalbedarfsplanung- Investitionsbedarf - Betriebsmittelbedarf 

8.2. Umsatz-und Rentabilitätsvorschau für 3 Jahre- Erläuterungen zur Umsatzentwicklung

8.3. Liquiditätsplan

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8. Finanzwirtschaftliche Planungen8.1. Kapitalbedarfsplanung (Finanzbedarfsplan)

1. langfristige Investitionen Grundstück / Gebäude ___________

Bau- bzw. Umbaumaßnahmen ___________

Maschinen, Geräte ___________

Einrichtungen / Büroausstattungen ___________

Firmenfahrzeuge ___________

einmalige Patent-, Lizenz- oder Franchisegebühr ___________

Gesamt EUR ......................

2. mittel- und kurzfristige Investitionen 

Material- und Warenlager ___________

Reserve für Unvorhergesehenes in der Anlaufphase ___________

Rohstoffe, Hilfs- und Betriebsstoffe ___________

Kosten für übernommenes Warenlager ___________

Gesamt EUR ......................

3. Betriebsmittel (Reserve für besondere Belastung in der Anlaufphase)

Gesamt EUR ......................

4. Gründungskosten

Anmeldung / Genehmigungen ___________

Eintrag ins Handelsregister ___________

Notar ___________

Beratung ___________Gewerbeanmeldung ___________

Aus- und Fortbildungskosten ___________

Kautionen ___________

Markteinführungskosten ___________

Gesamt EUR ......................

Gesamter Kapitalbedarf EUR ......................

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8.2. Umsatz und Rentabilitätsvorschau8.2.1. Erläuterungen zur Umsatzentwicklung

Welche Annahmen wurden für Ihre Planungen zu Grunde gelegt?

- Auftragslage, Kundenkontakte- Erläuterung der Auftragsstruktur (Aufbau des Produkt- bzw. Dienstleistungsangebotes,

Bearbeitungsdauer bestimmter Aufträge, saisonale Schwankungen, etc.)- Planung der Absatzmengen, der Preise (Mindestumsatzplanung unter Einbeziehung der privaten

Lebenshaltungskosten)- Bestimmung des Zeitpunktes, ab dem Kostendeckung erreicht wird- Forderungsmanagement (Zahlungsmoral Ihrer Kunden, Zeitraum bis Zahlungseingang)

Berechnungsmuster für die Ermittlung des notwendigen Gewinns zur Deckung des Lebensunterhaltes:

pro Monat pro Jahr

Lebensunterhalt der Familie EUR EUR

+ Miete für Privatwohnung EUR EUR

+ Soziale Absicherung (KK/PfV/RV) EUR EUR

+ Sonstige vertragliche Verpflichtungen EUR EUR

+ Anteilige private Nutzung PKW EUR EUR

+ Rücklagen (Urlaub, etc.) EUR EUR

= Summe der Ausgaben EUR EUR

+ Einkommensteuer EUR EUR

= Mindestgewinn EUR EUR

Beispiel eines Personalentwicklungsplans:

Position Personalkosten

in EUR

Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3

Geschäftsführer (GmbH) ........... p.a. 1 1 1

Sekretariat ........... p.a. 1 1 1

Vertriebsleiter ........... p.a. 1 1 1

Verwaltung Vollzeit ........... p.a. 0 1 2

Verwaltung Teilzeit .... pro Stunde 1 2 2

..... ... ... ... ...

Gesamte Personalanzahl ......................... ...... ...... ......

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8.2.2. Dreijährige Umsatz und Rentabilitätsvorschau1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr

Erwarteter Umsatz

- MwSt.- Wareneinsatz

 

= Rohgewinn I

- Personalkosten= Rohgewinn II

- Sachgemeinkosten:

Maschinen-LeasingMieteRaumkosten

- Heizung

- Gas- Wasser- StromGesamt

Fahrzeugkosten- Kfz-Leasing- Kfz -Steuern- Kfz -Versicherung- Benzin- Instandhaltung

GesamtWerbung

- Eröffnungswerbung- dauernde Werbung- Reisekosten/Messen/Weiterbildung- Repräsentation/BewirtungGesamt

Bürobedarf Telefon / HandyFaxInternetPorto

Gesamt

Steuerberater/RechtsberatungBuchhaltungSteuervorauszahlungenBeiträge/betriebl. VersicherungenZinsen für FremdkapitalAbschreibungensonstige Kosten

Gesamt

Gewinn vor Steuern EUR. . .

8.3. Liquiditätsplan 

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Geschäftsjahr 1 (1.Halbjahr) 1. Monat 2. Monat 3. Monat 4. Monat 5. Monat 6. Monat

Bestand an liquiden Mitteln

(zu Beginn jeden Monats)Kasse

BankFreier Kreditrahmen

Überschuss Vormonat

Summe liquider Mittel

Einzahlungen aus

ForderungenBarverkäufen

KundenanzahlungenSonstigen EinzahlungenSumme Liquiditätszugang

Auszahlungen für

InvestitionenMaterial / Waren

BareinkäufeLohn, Gehalt, soz. Aufwendungen

Miete, Nebenkosten

betriebliche Versicherungen

übrige BetriebsausgabenZinsen

Tilgung KrediteSteuern

Sonstige AusgabenPrivatentnahmen

Fehlbetrag Vormonat

Summe LiquiditätsabgangSumme flüssiger Mittel

Summe LiquiditätszugangSumme LiquiditätsabgangÜberschuss/Fehlbetrag in EUR

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Geschäftsjahr 1 (2.Halbjahr) 7. Monat 8. Monat 9. Monat 10. Monat 11. Monat 12. Monat

Bestand an liquiden Mitteln

(zu Beginn jeden Monats)Kasse

Bank

Freier KreditrahmenÜberschuss Vormonat

Summe liquider Mittel

Einzahlungen aus

Forderungen

BarverkäufenKundenanzahlungen

Sonstigen Einzahlungen

Summe LiquiditätszugangAuszahlungen für

Investitionen

Material / WarenBareinkäufe

Lohn, Gehalt, soz. AufwendungenMiete, Nebenkosten

betriebliche Versicherungen

übrige BetriebsausgabenZinsen

Tilgung Kredite

SteuernSonstige Ausgaben

PrivatentnahmenFehlbetrag Vormonat

Summe Liquiditätsabgang

Summe flüssiger MittelSumme Liquiditätszugang

Summe Liquiditätsabgang

Überschuss/Fehlbetrag in EUR

 Entsprechend dieser Vorlage sind die Liquiditätsplanungen ebenfalls vorzunehmen für:

Geschäftsjahr 2 (1. Halbjahr)(2. Halbjahr)

Geschäftsjahr 3 (1. Halbjahr)(2. Halbjahr)........................

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II Anhang

- ausführlicher tabellarischer Lebenslauf - Zeugnisse- Musterbroschüren, Flyer- (Vor-)Verträge