双语课程 English/Chinese Bilingual

企业团队培训Team Development

珂睿专业发展学院 pdlearn.cn

Key Benefit

关健获益

Ø 整体提高团队的专业水平，与国际标准看齐

Ø 全面涵盖采购供应管理胜任能力，巩固基本功

Ø 了解主流先进企业的操作规范、思想方式和工具方法

Ø 统一团队认知概念及工作语言的一致性和协调性

Ø 促进工作绩效及与企业其他部门的协同性

Ø 提升采购部门领导力和战略协调能力

CPSM作为私营企业全球专业标准，认证知识框架全面汇集了最先进企业的实践模式，保持与时共进的领先优势。

企业培训课程全面培训理解和运用专业知识解决实际问题的能力，帮

助各层级资历的团队成员对自身的实践经验进行系统和结构性的梳

理、归纳、总结和强化，并培养供应管理职能部门的战略视野和领导

能力，同时为可选参加中文或英文的 CPSM认证考试做充分准备。

Outcome

课程成果

Ø 了解 CPSM认证要求达到的 80项核心胜任能力

Ø 熟悉这 80项胜任能力涉及的相关知识概念，应用和工具方法

Ø 强化团队成员在：合同订约，谈判，成本分析，采购寻源，供应

商评估和关系管理，合规，风险管控等核心基本功的专业能力

Ø 扩展团队在供应链协同、包括：计划，预测，项目管理，物流，

产品开发，物料和库存，质量等方面的绩效概念

Ø 启发团队战略采购观念，拓宽视野，提升管理和领导水平

Ø 统一专业术语理解和使用

Ø 熟悉认证考试，熟悉考题模式

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Training Program

团队培训⽅案

CPSM认证培训课程标准为 9天。企业团队内训可根据需要，在标准课程的基础上客户化定制。可选课程方案包括（四选一）：

A. 9 天“标准认证”课程 –全面覆盖认证内容的培训，每模块 3天

B. 6 天“选择重点”课程 –根据相关选择内容认证标准梳理理解，不完全覆盖全部认证内容，不完全为考取认证而培训

C. 2 天“⾃学辅助”课程 –以团队自学或在线学习为前提，帮助认识和了解认证项目核心概要，学习方法，重点内容，考试诀窍

等

D. 12 天“CPSM+CASS”⾼级课程 –结合企业战略采购项目，在CPSM知识框架基础上运用战略采购先进方法，学习过程中直接产生可量化绩效及投资回报（参看 CASS内训说明）

Training Content 课程培训内容

1. 模块⼀，供应管理基础—采购供应管理关健核心能力

a) 合同订约与谈判 b) 成本与财务 c) 国际采购 d) 社会责任 e) 采购寻源 f) 供应关系管理

2. 模块⼆，供应管理绩效 —跨部门供应链协调能力

a) 预测 b) 物流 c) 物流与库存管理 d) 组织与部⻔评估 e) 计划 f) 产品开发 g) 质量

3. 模块三，供应管理领导 —领导力，风险管理及战略采购

a) 领导⼒ b) ⻛险与合规 c) 战略采购

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Module 1. Foundation of Supply Management

模块⼀ 供应管理基础

Contracting and Negotiation 合同订约与谈判 n Prepare solicitations for competitive bids,

quotations and proposals with pertinent

specifications, terms and conditions.

以相关规格和条款为竞价招标，报价和项目方案等

准备招商文件。 n Prepare for and develop strategies and tactics for

negotiations, including definition of roles and

responsibilities of team members.

准备和制定谈判战略和战术，其中包括团队成员的

角色定义和职责。 n Lead/conduct/support negotiations with suppliers

to obtain desired results.

领导/进行/支持与供应商的谈判，以取得预期的结果。 n Manage the preparation and/or issuance of

contracts/purchase orders/agreements.

管理合同/采购订单/协议相关的准备及或发放工作。 n Administer contracts/purchase orders from award

to completion or termination.

合同/采购订单从授予到完成或终止的监管。 Cost & Finance 成本，财务 n Prepare and/or administer a supply management

department budget.

准备及监管供应链管理部门的预算。 n Develop cost management program strategies for

purchases.

制定采购成本管理方案策略。 n Identify savings potential and opportunities and

strategies for specific categories through spend

analysis.

通过费用分析确定节约潜力和机遇与战略。 n Perform cost/benefit analyses on acquisitions.

对购取项目进行成本和获益分析。 n Develop financing and leveraging strategies for

purchases.

发展采购的财务和杠杆策略。 International 国际采购

n Identify and assess international markets to source

goods and services.

识别和评估国际市场，寻找商品和服务资源。 n Develop international sources of materials and

services.

开发国际的材料和服务资源。 n Develop and maintain documentation regarding

cross-border transactions.

开发和维护跨境交易的相关文件。 Social Responsibility 社会责任 n Develop and act upon a code of business conduct

for the supply management function and external

suppliers.

制定和实行供应管理部门和外部供应商的商业操守。 n Establish and monitor environmentally responsible

and compliant programs throughout the supply

chain and life cycle.

建立和监控贯穿整个供应链和生命周期的环保与合

规计划。 n Implement, monitor and promote organizational

and supply chain safety policies and procedures.

实施，监督和促进组织及供应链安全规定和程序。

Sourcing 采购寻源 n Analyze potential sources of goods and/or

services

分析潜在货物或服务资源。 n Evaluate competitive offerings to determine the

overall best offer for a product/service.

评估竞价，确定产品/服务的总体最佳报价。 n Plan and communicate sourcing and supply

strategies based on forecast data.

预测数据计划并沟通资源开发和供应策略。 Supplier Relationship Management 供应商关系管理 n Identify opportunities and benefits for rationalizing

the supply base.

确定供应库合理化的机会和利益。

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n Develop/manage effective relationships with

suppliers.

发展/管理有效的供应商关系。 n Develop/implement a supplier diversity program.

发展/实现供应商多元化设计。 n Develop new supplier qualification plans and

reports to assure components, materials and

suppliers meet specified requirements (regulatory,

safety, reliability, quality).

发展新的供应商审核计划和报告，保障部件、材料和

供应商符合规定要求（法规，安全，可靠，质量） n Conduct supplier performance evaluations.

进行供应商绩效评估。 Develop and execute supplier exit strategies.

发展和执行供应商退出策略。

Module 2. Effective Supply Management Performance

模块⼆ 供应管理绩效 Forecasting 预测 n Perform analysis and provide data on current

and future and global and domestic market

conditions, bench- marks and industry trends to

management and/or user departments.

进行分析，为管理层和/或用户部门提供当前和未

来的全球/国内市场环境、基准及行业趋势数据。 n Develop supply forecasts in light of economic,

competitive, technology, market and currency

trends, and conditions that affect procurement.

根据经济、竞争、技术、市场、汇率趋势及影响采

购的情形开发供应预测。 n Manage forecast data with suppliers.

管理与供应商共享的预测数据。 Logistics 物流 n Design/modify logistics facility layouts and

equipment designs to support the business

model, increase productivity and lower

operating costs.

设计/修改物流设施布局和设备的设计，以支持业

务模式，提高生产力和降低运营成本。 n Direct traffic and distribution policies and

procedures to ensure optimum flow of material

and consolidation of freight.

直达运输/分发规定及程序，确保物资流动及运输

整合的优化。 n Manage international transportation, invoicing

and documentation functions to ensure

corporate compliance with all governmental

import, export, hazmat and air freight

regulations.

管理国际运输，发票和文件等职能，以确保公司在

进出口、危险物品和空运等政府法规方面的合规性。 n Manage the resolution of delivery/receiving

problems, including freight loss and damage

claims.

处理发运/收货中的诸如货物丢失及货损索赔等问

题。 Material and Inventory Management 物料与库存管理 n Develop/implement a material and/or service

standardization program.

发展/实施物料和/或服务标准化项目。 n Develop/implement a warehouse and inventory

management system.

开发/实施仓储及库存管理系统。 n Coordinate and/or monitor the movement of

equipment and assets within the organization.

协调和/或监督组织内部的设备和资产移动。 Organization & Departmental Assessment 组织及部⻔评估 n Monitor work against business plans and take

action to resolve variances or adjust plans as

appropriate.

监督商业计划进展、采取措施解决差异或适当调整

计划。

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n Develop performance criteria and evaluate

supply management staff performance.

发展绩效标准并评估供应管理部门员工绩效。 n Develop tools and processes to measure, report

and improve compliance with supply

management policies.

开发工具和流程，以及考核、报告和提高供应管理

政策的合规性。 n Analyze and resolve issues raised in supply

management audit reports.

分析并解决供应管理审计报告中反映的问题。 Planning 计划 n Implement or utilize requirements planning (xRP)

–e.g., enterprise requirements planning (ERP),

materials requirements planning (MRP),

manufacturing requirements planning (MRP II)

distribution requirements planning (DRP and

DRP II), warehouse management systems (WMS)

– to align supply management and operations

activities to support organizational strategy.

实施或使用各种需求规划（xRP-例如：ERP，MRP，

MRP II DRP，WMS等）统一供应管理及运营活动

对组织战略需要的支持。 n Develop, implement, maintain and monitor the

fore- casting, operations planning, scheduling

and inventory control functions to ensure

optimum use of capacity and resources.

开发、实施、维护和监控预测运营计划、排程和库

存控制等职能，以确保产能和资源的最佳利用。 Product Development 产品开发 n Participate in product/service development or

specification/requirement changes that support

organizational merchandising and marketing

efforts to meet customer needs.

参与产品/服务开发或规格/要求的

变更，以支持企业的进货和市场营销活动并满足客

户需求。 n Manage ramp-up strategy and implementation

to full-scale production for new product

introductions.

管理新产品或服务导入过程中的增量战略及全面

生产的实施。 Project Management 项⺫管理 n Perform project management activities

representing the supply management

organization.

代表供应管理部门开展项目管理活动。 n Implement a continuous improvement process

within the supply chain in accordance with

organizational objectives.

根据企业目标在供应链中实施持续改进流程。 Quality 质量 n Develop/administer a supplier certification

program.

开发和管理供应商认证项目。 n Develop measurements for continuous quality

improvement and target setting.

发展持续质量改进和目标设定方法。 n Develop, measure and evaluate quality

requirements to continuously improve supplier

performance.

发展，考核和评估质量需求以持续改进供应商绩效。

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Module 3. Leadership in Supply Management

模块三 供应管理领导⼒

Leadership 领导⼒ n Represent the supply management organization

in decisions related to the entire organization or

project objective setting, budgeting, staffing

and policies.

代表供应管理部门，为组织或项目范围的目标设定、

预算、人事和规章制度作决定。 n Develop and implement business plans that will

meet customer service, corporate profit and

return on equity goals.

开发和实施满足客户服务、公司利润和股权收益等

目标的商业计划。 n Develop, implement and monitor a strategic

supply management plan and operating plan

based on market conditions, business needs and

available resources.

根据市场状况、业务需求和现有资源，开发、实施

和监控供应管理计划和运营计划。 n Plan/develop/provide operating policies,

guidelines and procedures. Modify as necessary

in order to achieve the optimal structure.

计划/制定/提供操作规章制度、指导原则和流程步

骤。按需要进行调整，以实现最佳结构。 n Develop/implement changes to the

organization’s supply management policies as

needed.

根据需要开发/实施组织的供应链管理规则制度变

更。 n Participate in company acquisitions and/or

mergers and/ or divestitures to assure the

continuity of supply and capture synergy

opportunities.

参与公司收购、兼并、剥离事务，以保证供应的连

续性和捕捉协同合作的机会。 n Represent the supply organization in meetings

with corporations, government agencies,

professional associations and other

organizations.

代表供应商部门参加公司、政府机构、专业社团和

其它组织的会议。 n Lead or participate in cross-functional and/or

multifunctional teams (e.g., project management,

process improvement, international teams).

领导或参与跨职能和多职能团队。（如，项目管理、

流程改进、国际团队） n Disseminate information and promote training

related to supply management policies and

procedures.

传播信息及推动与供应管理规章制度和程序相关

的培训。 n Market the value of strategic sourcing and

sourcing strategies and initiatives to

management and internal customers.

向管理层及内部客户推广战略资源开发、采购战略

和举措。 n Evaluate the supply management organizational

structure and modify as necessary in order to

achieve the optimal structure.

评估供应管理组织结构并在必要时作出调整，以期

达到最优化的结构。 n Hire, develop, retain, promote and/or dismiss

supply management personnel.

雇用、发展、保留、提升或解雇供应管理人员。 n Supervise and lead human resources to achieve

initiatives.

监督并领导人力资源，以实现举措。 n Conduct/authorize job training for the

professional development of the staff.

为员工的职业发展实行/授权工作培训。 n Develop/manage/evaluate/measure

relationships with internal departments.

发展/管理/评估/衡量与内部其他部门之间的关系。 n Develop/utilize criteria for evaluating supply

management department performance.

发展/运用衡量标准评估供应管理部门绩效。 n Conduct role design evaluation and potential

job redesign requirements.

评估潜在的工作再设计要求。 n Create and manage a succession plan, allocating

work assignments in such a way as to provide

career development and growth opportunities.

制定并实施继任计划，在分配工作中提供职业发展

与成长机会。 Risk & Compliance ⻛险与合规 n Develop, implement and manage a risk profile

and strategies in accordance with existing

contracts, applicable laws, regulations and

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organizational policy.

依据现有合同、适用法律、规定和组织政策，发展、

施行和管理风险配置和战略。 n Develop and implement a risk management

and/or claims management program (e.g.,

copyright violation, patent infringement,

harassment).

开发和施行风险管理和/或索赔管理程序。（例如，

版权侵犯、专利侵扰、骚扰） n Implement supply management processes in

consideration of legal issues.

结合法务问题施行供应管理流程。 n Develop/implement/maintain a

database/physical filing system of relevant

information.

开发/运用/维护数据库和相关信息的物理存档系

统。 n Verify the existence, accuracy and completeness

of relevant financial transactions and

commitments to third parties.

验证与第三方的相关财务交易和承诺的存在性、准

确性及完整性。 n Assess risk from end of life cycle issues in the

market- place and establish proper risk

mitigation contingency plans for all components

in the product.

评估产品所有组件的市场生命周期终结风险并建

立合适的降低风险应急计划。 n Manage and control the storage and disposal of

hazardous and regulated materials and related

documentation.

管理和控制有害物质或受控材料

的储存或处置及相关记录文件。 n Comply with programs that prevent and

respond to dis- crimination or harassment.

遵守章程，预防及应对歧视或骚扰。 Strategic Sourcing 战略采购 n Establish and execute strategic sourcing plans,

in congruence with organizational objectives

and sourcing strategies.

建立和执行战略采购计划，并保持与组织的目标及

资源开发战略相一致。 n Establish and standardize strategic sourcing

procedures and business process improvements.

建立并标准化战略采购程序及业务流程改善。 n Identify, evaluate, select and implement

technologies that support supply management

functions throughout the organization.

识别、评估、选择和实施可在整个组织内支持供应

管理功能的技术。 n Leverage spend through identification,

prioritization, development and execution of

strategies.

通过识别、优化、开发和执行战略，实现支出杠杆

化。 n Conduct analysis to determine insourcing or

outsourcing strategy.

通过分析，确定内部制造或外包战略。 n Create new systems and process improvements

to help the organization meet sales goals.

创立新体系和改善流程以帮助组织实现销售目标。

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Instructor Profile

培训讲师

Ø General Manager, Operation, Asetek

艾司特科 全球运营总经理

Ø Global Sourcing Manager, Amphenol

安费诺 全球采购经理

Ø Oversea Purchasing Manager, China Electric Power

Equipment

中国电力设备集团 海外采购经理

林老师拥有具有超过 20年在高科技领域的采购、供应资源开

发、供应商管理经验，曾负责管理的采购金额达 20多亿美元。

她在仪器、仪表、机械和电子方面以较强工程技术背景体现优

势专长，秉持以知识、技术和全球化视野作为采购工作基础，

善于谈判、沟通和影响。

她英语流利、适应多种文化交流，擅长培养下属, 十分注重解

决采购实际工作热点、难点问题。

林女士的教学结合丰富的商业案例积累和采购寻源，供应关系

管理，质量管理和成本管理等多方面深度知识和经验，以互动

风格及实际问题启发学员思考学习，并热情分享个人发展经

验，积极推动专业发展，赢得了众多客户的口碑

她培训服务过的客户包括：中国商用飞机公司、蒙牛集团、远

景能源、安捷伦、奔驰、卡特比勒、ABB、戴尔、雅诗岚戴、

雅培、诺德制药、建发集团、蒙发利集团、富世华、YETI Cooler、

施耐德、特步、安踏等

Ø BSI英标管理体系认证公司 IATF 16949主任審核

員

Ø 英国凯瑞克验证服务公司 QMS 主任审核员

Ø 法国贝尔验证公司 TS 16949 主任审核

员

Ø 美国通用物理集团 高级供应链经理

Ø 劳动与社会保障局 精益生产师职业项目

负责人

Ø 人力资源与劳动社会保障局 采购供应师一级考试

面试官

Ms. Lin 林⽼师General Manager 总经理

CPSM, MBA, BS-Engineering

ISM China Qualified Trainer

认证供应管理专家，⼯商管理硕⼠，哈滨⼯精密仪器⼯程学⼠ 供应管理学会合格培训师

Mr. J WANG ⺩⽼师

Senior Consultant ⾼级咨询师

CPSM, MBA ， ISMCHINA Qualified Trainer

认证供应管理专业⼈⼠，⼯商管理硕⼠，供应管理学会合格培训师，国家注册咨询师，国家注册职业培训师

珂睿专业发展学院

Mr. P Wang ⺩⽼师

Senior Manager ⾼级采购经理

CPSM, MS-Management, 6-Sigma Blackbelt, ISMCHINA Qualified Trainer 认证供应管理专业⼈⼠，管理学硕⼠，六⻄格玛⿊带，供应管理学会合格培训师，国家注册⼆级⼼理咨询师，中国供应链与运营经理⼈俱乐部北京分会主席

王老师在质量管理，审核，采购，生产，精益，等领域有 20

多年的丰富经验，特别在汽车，通讯等行业有深厚专长。历任

生产，质量，供应链经理，主任审核师，项目负责人等，并长

期为跨国和国内认证企业提供认证审核咨询服务。

王老师执教企业培训工作 10多年，教学方法互动丰富，风趣

幽默，一直保持极高的学员及客户满意度，再次业务率达 90%

以上。来自台湾的他同时也是勤奋好学的榜样：在获取多项认

证和 MBA学位后，继续进修交通大学工商管理博士。高度好

评王老师培训工作的企业包括：中国商用飞机公司，蒙牛集团，

伊顿，宝钢，上海航空学院，Georg Fischer，TRW，西门子，

固特异，李尔，德国汉高等

Ø 亚洲区供应商经理 -英国 Vodafone沃达丰集团

Ø 高级采购工程经理 -德国 Siemens西门子集团

Ø 国产化与采购经理 -瑞典 ABB集团

Ø 国际服务采购经理 –德国 Daimler戴姆勒集团

Ø 采购经理 –北京市农场局三元乳业集团

王老师拥有二十余年采购供应管理实践经验，先后在多

家全球 500强公司担任高级采购管理职位，曾长期负责亚洲区供应商管理，领导对华为，联想等大型公司的现

场指导，绩效管理与持续改善，对于价格管理和谈判有

丰富经验。直接管理过通信行业，自动化行业，汽车电

子行业，农业品行业供应商累计数百家，领导多项大型

采购谈判，项目决策，成本控制，新供应商开发与招投

标项目。具备丰富领导力和团队经验以及长期海外工作

经历，曾被中国经济网专文报道。

王老师的培训切合实际，融合自身参与过的战略制定，

成本降低，供应链管理，新产品开发，质量，供应商绩

效管理，计划库存管理以及部门管理等方面的实际工作

经验，案例包括电信，电子，制造和农产品行业等跨行

业领域。采用以学员为中心的高度互动式教学法和多种

培训工具，包括角色扮演，群组讨论，头脑风暴和案例

分析等，使培训者全身心学习，增强理解，提升知识掌

握程度