OÖ Exporttag 2011 - 14.11.2011Auf zu neuen Ufern - aber zu WELCHEN?

© by august anton wirth, 4400 Steyr/Austria

Auf zu neuen Ufern!…aber zu WELCHEN?

Export-MarktCheck „Go“ oder „No-Go“

Vortragender:

August Anton Wirth

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AUGUST ANTON WIRTH

…führt seit 1981 Seminare, Workshops, Beratungen und Entwicklungsprogramme für Unternehmer und Führungskräfte durch und coacht und begleitet diese auf der fachlichen und persönlichen Ebene.

seit 1990 Export-Programme

Beratung, Training und Coaching

Marketing- und Verkauf – Exportmarketing

Organisations- und Personalentwicklung 

Rechnungswesen und  Controlling

der Mensch steht im Mittelpunkt

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…bedeutet EXPORT eine sichere ZUKUNFT für IHR Unternehmen…

richtig vorbereitet

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…definieren Sie Ihre optimale NISCHE und nutzen Sie die Potentiale neuer Märkte…

Streuen Sie Ihre Märkte

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… zur Erschließung eines Exportlandes bedarf der Berücksichtigung unzähliger Fakten.

Eine große Herausforderung dabei ist es:

sich auf die wichtigsten Kriterien zu beschränken diese effektiv zu durchleuchten und ein kumuliertes und nachvollziehbares

Ergebnis als Entscheidungsgrundlage zu erhalten

Die Entscheidung

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Vor- und Nachteile hinterfragen

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Nur wer sehr genaue Informationen über

ausländische Märkte sammelt, aufarbeitet und

die richtigen Schlüsse zieht, wird langfristig im Außenhandel erfolgreich

agieren.

Recherche und genaue Vorbereitung...stehen Am Anfang jedes Auslandsengagements

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EXPORT-MarktCheckStrukturierte Analyse der potentiellen Exportmärkte

Effizient durch erste Kurzanalyse – Marktvorauswahl

Auseinandersetzung mit den wichtigsten Parametern des Exportlandes

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EXPORT-MarktCheck

Vergleicht verschiedene Marktbewertungen - durch einheitliche Grundsystematik

es werden Erkenntnisse

gewonnen, ob und wie der Markt durch das

Unternehmen bedient werden kann

Das eigene Unternehmen fließt an verschiedensten Stellen ein und ist zentraler Bestandteil der

Analyse.

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…ist eine fundierte Entscheidungsgrundlage mit allen erforderlichen Details, die im möglichen Schritt zum Export sehr gut eingesetzt werden können.

Es stellt eine Basis für die Entwicklung des Businessplanes und der Marktstrategien dar.

Das Resultat

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Neue (und alte) Märkte erschließen - Bewertung eines Exportlandes

ZIEL NUTZEN METHODE

F U N D I E R T E E N T S C H E I D U N G S G R U N D L A G E mit wichtigem Detailwissen

Klare Rahmenbedingungen

Geringerer Zeitaufwand durch Markt-Vorauswahl

Erkenntnisse ob und wie der Markt bearbeitet werden kann

Strukturierte Vorgehensweise

Gewichtungen festlegen und Bewertungen erarbeiten

Kennzahlen interpretieren u. Erkenntnisse festhalten

Viele Fakten – einfache Analyse

Wichtigste Kriterien – effektiv durchleuchten

Nachvollziehbare und vergleichbare Ergebnisse

… … …

Bewertung eines Exportlandes

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Effiziente Vorauswal der Märkte

MARKTVORAUSWAHL

= FUNDIERTE BASIS ZUR EXPORT- ENTSCHEIDUNG und EXPORT- VERTIEFUNG

KURZANALYSE

LAND AUSGESCHIEDEN

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P R Ü F U N G E X P O R T L A N D

MARKTVORAUSWAHL

KURZANALYSE

Vorhandene Erfahrungen mit einbeziehen

Bewertungen und Grenzwert festlegen

Grobe Einschätzung Potentiale

Ausscheiden / oder Start der Detailanalyse

„Go“/„No-Go“ Vorentscheidung

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Basis für die Entscheidung

P R Ü F U N G E X P O R T L A N D

DETAILANALYSE

FUNDIERTE BASIS ZUR (EXPORT-) ENTSCHEIDUNG

Wettbewerbsanalyse

Marktanalyse

Umfeldanalyse

Portfolioanalyse

Vertriebsanalyse

Kauf- und Investitions- entscheidende Faktoren

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MARKTVORAUSWAHL DETAILANALYSE

Mit allen wichtigen Finessen

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Bereits eingesetzt

NKE AUSTRIA GmbHwww.nke.at

Steyr

Im Rahmen der Erschließung 8 neuer Märkte/Länder