PKW Ersatzgeschäft Deutschland Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG Systempartnerschaft - Continental

Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG

PKW Ersatzgeschäft Deutschland

Systempartnerschaft - Continental

5. Continental Leasing Convent

2007Norbert Busch



1. Strategie Continental-Konzern

2. Strategie Continental Ersatzgeschäft Deutschland

3. Industrie Handel Kunde- Strategische Partnerschaften

Inhaltsübersicht




Continental-KonzernStrategie



Externe Faktoren


Wirtschaftliche Situation Wirtschaftliches Wachstum Kaufbereitschaft nimmt zu Markenbewußtsein wächst wieder Globaler Wettbewerb



Kein signifikantes Wachstum bei Reifen in Europa Tendenziell höhere Rohstoffkosten Weitere Verschiebung von Produktionen in Niedriglohnländer (Europa 46 % aus Niedriglohnländern)

Weitere Investitionen in technische Innovationen- neue Generation von ABS-Systemen- „elektronisches Auge“- „intelligenter Reifen“- VDO Akquise


Externe Faktoren



Wir machen individuelle Mobilität sicherer und komfortabler

Wert schaffen ist unser Antrieb

Schaffen von Werten für unsere Kunden und unser Unternehmen

Continental verfolgt die Strategie eines unabhängigen, führenden, weltweit operierenden Automobilzulieferers

Kernkompetenz im Bereich Chassis-Technologie und Reifen - mit dem Fokus auf– Sicherheit und– Komfort

Das Ersatzgeschäft soll weltweit auch in Zukunft ca. 40 % sein

Vision




Marktpositionen 2006

Automotive Systems

Nr. 1 weltweit bei Radbremsen

Nr. 2 weltweit bei elektronischen Brems-systemen und Bremskraftverstärkern

Nr. 1 weltweit bei Telematiksystemen

Nfz-Reifen

Nr. 3 in Europa

Pkw-Reifen

Nr. 2 in Europa

Nr. 1 im europäischen Erstausrüstungsgeschäft

Nr. 1 in Europa bei Winterreifen

ContiTech

Weltgrößter Hersteller im Bereich der Kautschuk- und Kunststofftechnologie

Fünf der sieben Geschäftsbereiche sind Nr. 1 in Europa




Automotive SystemsElektronische Bremssysteme (ABS, ESP, ASR)Brake-by-wire, Bremsbetätigung, BremsschläucheRadbremsen, elektronische ParkbremsenReifendruckkontrollsystemeTelematiksystemeElektronische LuftfedersystemeAutomatische AbstandsregelsystemeSensoren/Sensorsysteme, Mess-SystemeElektroniken für Antrieb, Fahrwerk, Insassenschutz, KomfortKühlerlüfter, Lüftermodule und elektrische HilfsmotorenKomfort- und KarosserieelektronikHybridantriebe

ContiTechAntriebskomponenten und RiementriebsystemeMembranen für das Kraftstoffmanagement, Motor- und FahrwerklagerBrems- und LenkungskomponentenLuftfederkomponenten und -systemeSchläuche und SchlauchleitungenKfz-Innenausstattung Transportbandsysteme

ReifenReifen für Personenwagen, Intelligente ReifenReifen für GeländewagenPannenlaufsystemeReifen für NutzfahrzeugeIndustriereifenErdbewegungsmaschinen- und ForstwirtschaftsreifenMotorradreifen, Fahrradreifen




Gesamtumsatz 14,9 Mrd €

61%

4%

96%

Automotive Systems Pkw-Reifen Nfz-Reifen ContiTech

Automobilerstausrüstung

Ersatzgeschäft, andere Industrien

70%

56%

77%

30% 23%

44%

39%




Umsatz Konzern nach Ländern/Regionen 2006

Gesamtumsatz 14,9 Mrd €

Europa (ohne Deutschland)37%

NAFTA-Region21%

Deutschland32%

Übrige Länder3% Asien

7%




Ausblick Konzern 2008


2007 ist eine gute Basis für die weitere Entwicklung

Gute Position in der Erstausrüstung, weil man eine Fülle von High-Tech-Produkten anbietet (enge Kundenbeziehung)

Das Ersatzgeschäft, insbesondere im Bereich Reifen, ist ein Kerngeschäft

Continental wird organisch wachsen. Akquisitionen bei guter Gelegenheit sind nicht ausgeschlossen

Nutzen von Synergien im Konzern



Ersatzgeschäft DeutschlandStrategie Continental



Vertriebswege

(Quelle: ERS-D)

MA %Sell-Out

Tendenz

Reifen/Sortiment

Markenvielfalt

Konzept

Endver-braucher

30%

Nebenprodukt

gering

Industrialisiert

Convenience

Autohäuser Autocenter/FreieNew DistributionRFH

48%

Kernprodukt

hoch

Individualisiert

Beziehungskunde

17%

Hauptprodukt

gering

Industrialisiert

Smart Shopper

Internet

3%

Kernprodukt

hoch

Konzentriert

e-Kunde

Rest

2%




Externe Faktoren

Profitable Growth

Kunden Organisation MarkenProduktmix Pricing




Kundenstruktur Europa - Deutschland

Marketing Kooperatives Marketing Fokussierung auf die Marke Continental

Pricing (national und international)

Warenverfügbarkeit und Forecast-Prozess Optimierung der gegebenen Prozesse und Systeme

OrganisationWir gewähren die Stabilität der Kundenbeziehungen.Wir fordern und fördern den offenen, kritischen Dialog.

Strategische Handlungsfelder




- Strategische Partnerschaften

Industrie Handel Endverbraucher



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Aktuelle SituationStrategische Partnerschaften zwischen Lieferanten + Herstellern

Automobil-hersteller

System-lieferant

Teile- bzw.Komponentenlieferant

Die ZukunftVernetzte Unternehmen und Lieferketten (supply chains)

System-lieferant

Teile- bzw. Komponenten- lieferant

Teilnehmerder Lieferkette

Automobil-hersteller




Neue Strukturen im Reifengeschäft

Reifen-dienst-leister

Reifen-hersteller

System-partner

(BeispielFleets)

Nutzer

Stabilität? Sicherheit? Nutzen? was will der Fuhrparkleiter? wie kann der Fahrer eines Dienstwagens optimal bedient werden? wie kann die Leistungskette optimal organisiert werden?

- Service-Aspekt - Marken-Aspekt - Kosten-Aspekt

Nutzenmaximierung

Kostenminimierung




Continental 2008FOKUS


Sie ..... unsere KundenMarken-Mix / ProduktmixHandlungsfelderEMOTION

C:\Documents and Settings\bretthauers\Desktop\Fleet\Conti_moodfilm_070907_DE.mpg



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