POSITIONIERUNG DES STAHLBAUS IN ÖSTERREICH

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WIESO POSITIONIEREN?• Überangebot an Produktalternativen• Wahrnehmung des Produktes im Kopf des

Kunden • Position or die! (Trout 1968)

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Wie positionieren?• Ein - max. 3 – klare(s) Argument(e)• Relevant für Zielgruppe – Kunden• Alleinstellend!• Wiederholen der Botschaft• Langfristig beibehalten

WAS HEISST DAS KONKRET?

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DIE FRAGESTELLUNG:• Was kann Stahlbau besser als andere

Baustoffe?• Wie soll Stahlbau beim Kunden

wahrgenommen werden?• Wer ist der Kunde?

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DIE POSITIONIERUNG:• Anspruchsvolle Architektur• 100% Recyclingfähigkeit von Stahl• Schnelligkeit am Bau

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DIE KUNDEN:Architekten Ingenieure Bauherren

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Ist das wirklich notwendig?

JA! WEIL:

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MODERNE ARCHITEKTUR als El-Dorado für den Stahlbau

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Brückenbau als El-Dorado für den Stahlbau

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Freiformflächen als El-Dorado für den Stahlbau

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STANDARDBAUTENWien, Holzbau

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HOLZ = BETON DER ZUKUNFTBerlin, Holzbau

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STAHL IST NICHT ZU ERSETZEN.

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STAHL IST NICHT ZU ERSETZEN.

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WAS MACHEN DIE ANDEREN RICHTIG?AB JETZT AUCH DER STAHLBAU!

Sich positionieren!

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UMSETZUNG: KOMMUNIKATION

• Fokussierung der Themen• Wiederholen der Positionierungen• Langfristig angelegt• Zielgruppen-Kommunikation aufbauen• Partnerschaften eingehen