20
POSTWURFSPEZIAL- Selektionen nach Lebenswelten microm Geo Milieus ® , microm Limbic ® Types, microm LoHaS

POSTWURFSPEZIAL- Selektionen nach Lebenswelten · Sinus B1: Liberal-intellektuelles Milieu Anteil an der Gesamtbevölkerung: 7 % ... Performer 9 % Ehrgeiz Erfolg Zielstrebigkeit Status

  • Upload
    dangbao

  • View
    218

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

POSTWURFSPEZIAL- Selektionen nach Lebenswelten microm Geo Milieus®, microm Limbic® Types, microm LoHaS 

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

2

Inhalt

1 Einleitung ....................................................................................................... 3

2 Lebenswelten ................................................................................................. 4 2.1 microm Geo Milieus® ....................................................................................... 4

2.1.1 Beschreibung der microm Geo Milieus® ............................................... 6 2.2 microm Limbic® Types ..................................................................................... 9

2.2.1 Beschreibung der microm Limbic® Types ........................................... 10 2.3 microm LoHaS ............................................................................................... 11

2.3.1 Beschreibung der microm LoHaS ....................................................... 11

3 Anwendungsmöglichkeiten und Nutzen der Lebenswelt-Modelle ......... 13

4 Variablen und Preise ................................................................................... 14

5 Bundesweite Auszählung ........................................................................... 15 5.1 microm Geo Milieus® ..................................................................................... 15 5.2 microm Limbic® Types ................................................................................... 16 5.3 microm LoHaS ............................................................................................... 17 6 Anhang ......................................................................................................... 18

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

3

1 Einleitung

Der soziokulturelle Wandel unserer Gesellschaft stellt das Marketing vor immer neue Herausforderungen. Multioptionale Verbraucher, Zersplitterung von Märkten und zunehmend heterogene Zielgruppen führen zu immer mehr Effizienz- und Streuverlusten in der Marketing-Kommunikation.

Für eine erfolgreiche und zielgruppengenaue Produktplanung und Kommunikation genügt es heutzutage oft nicht mehr, einen Kundenkreis ausschließlich mit soziodemografischen Merkmalen zu beschreiben.

Lebensstile, Werte und Kaufmotive spielen eine zunehmend wichtigere Rolle. Diese psychografischen Faktoren können auf Basis der Lebensweltforschung des Sinus-Instituts und der neurowissenschaftlichen Untersuchungen der Gruppe Nymphenburg Consult präzise klassifiziert werden.

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

4

2 Lebenswelten

Einen lokalisierbaren Nutzen für Dialogmarketing-Aktionen erhalten die psychografischen Forschungsergebnisse durch deren Übertragung auf die Zielgruppenmodelle microm Geo Milieus®, microm Limbic® Types und microm LoHaS.

Zusammengefasst in der Produktvariante „Lebenswelten“ ergänzen sie die mikrogeografische Datenbank microdialog von Deutsche Post Direkt um wertvolle Informationen zur sozialen Lage und grundlegenden Wertorientierung sowie um die das Kaufverhalten bestimmenden motivationalen und emotionalen Faktoren.

Mit der mikrogeografischen Übersetzung kann im Ergebnis für jedes Haus in Deutschland eine statistische Wahrscheinlichkeit errechnet werden, mit der die jeweiligen Merkmale vertreten sind. Auf diese Weise werden Zielgruppen im eigenen Kundenbestand identifiziert sowie Anschriften für personalisierte, teil- und unadressierte Werbung selektiert, die mit hoher Wahrscheinlichkeit den gewählten microm Milieus®, microm Limbic® Types oder microm LoHaS angehören.

2.1 microm Geo Milieus®

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

5

Die microm Geo Milieus® sind das Ergebnis einer Verknüpfung der Sinus-Milieus® mit dem mikrogeografischen Datensystem von microm Micromarketing-Systeme und Consult. Durch die Verknüpfung werden die Sinus-Milieus® lokalisiert und Anschriften (z. B. Gebäuden, Straßenabschnitten bzw. Marktzellen) räumlich zugeordnet.

Für jedes Haus in Deutschland wird eine statistische Wahrscheinlichkeit errechnet, mit der die einzelnen Milieus in einem Gebäude vertreten sind. Auf diese Weise erhalten die Sinus-Milieus® neben ihrer generellen strategischen Aussage einen lokalisierbaren Nutzen.

Das Zielgruppenmodell von Sinus wird dadurch für Direktmarketing-Anwendungen sowie räumliche Planungen zugänglich gemacht.

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

6

Beispiel für eine räumliche Zuordnung der microm Geo Milieus® – hier: auf Straßenebene in Hamburg-Blankenese

2.1.1 Beschreibung der microm Geo Milieus®

Durch die Lokalisierung psychografischer Zielgruppen wurden insgesamt zehn microm Geo Milieus® entwickelt, die zu drei Segmenten gruppiert werden: Sozial gehobene Milieus, Milieus der Mitte, Milieus der unteren Mitte/Unterschicht.

microm Geo Milieus® im Überblick:

Milieu

Sozial gehobene Milieus

Konservativ-etabliertes Milieu Liberal-intellektuelles Milieu Milieu der Performer Expeditives Milieu

Milieus der Mitte Bürgerliche Mitte Adaptiv-pragmatisches Milieu Sozial-ökologisches Milieu

Milieus der unteren Mitte/Unterschicht

Traditionelles Milieu Prekäres Milieu Hedonistisches Milieu

Zwischen den Milieus gibt es Überschneidungen, die in der „Kartoffel“-Grafik dargestellt sind (siehe Seite 4).

Im Folgenden werden die microm Geo Milieus® im Einzelnen vorgestellt.

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

7

Sozial gehobene Milieus:

Sinus AB12: Konservativ-etabliertes Milieu Anteil an der Gesamtbevölkerung: 10 %

Kurzcharakteristik:

Das klassische Establishment: Verantwortungs- und Erfolgsethik; Exklusivitäts- und Führungsansprüche versus Tendenz zu Rückzug und Abgrenzung.

Sinus B1: Liberal-intellektuelles Milieu Anteil an der Gesamtbevölkerung: 7 %

Kurzcharakteristik:

Die aufgeklärte Bildungselite mit liberaler Grundhaltung und postmateriellen Wurzeln; Wunsch nach selbstbestimmtem Leben, vielfältige intellektuelle Interessen.

Sinus C1: Milieu der Performer

Anteil an der Gesamtbevölkerung: 7 % Kurzcharakteristik:

Die multioptionale, effizienzorientierte Leistungselite mit global-ökonomischem Denken und stilistischem Avantgarde-Anspruch; hohe IT- und Multimedia-Kompetenz.

Sinus C12: Expeditives Milieu Anteil an der Gesamtbevölkerung: 6 % Kurzcharakteristik:

Die unkonventionelle kreative Avantgarde: hyperindividualistisch, mental und geografisch mobil, digital vernetzt und immer auf der Suche nach neuen Grenzen und nach Veränderung.

Milieus der Mitte:

Sinus B23: Bürgerliche Mitte Anteil an der Gesamtbevölkerung: 14 %

Kurzcharakteristik:

Der leistungs- und anpassungsbereite bürgerliche Mainstream: generelle Bejahung der gesellschaftlichen Ordnung; Streben nach beruflicher und sozialer Etablierung, nach gesicherten und harmonischen Verhältnissen.

Sinus C2: Adaptiv-pragmatisches Milieu Anteil an der Gesamtbevölkerung: 9 %

Kurzcharakteristik:

Die zielstrebige junge Mitte der Gesellschaft mit ausgeprägtem

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

8

Lebenspragmatismus und Nutzenkalkül; erfolgorientiert und kompromissbereit, hedonistisch und konventionell, flexibel und sicherheitsorientiert.

Sinus B12: Sozial-ökologisches Milieu Anteil an der Gesamtbevölkerung: 7 %

Kurzcharakteristik:

Idealistisches, konsumkritisches/-bewusstes Milieu mit normativen Vorstellungen vom „richtigem“ Leben: ausgeprägtes ökologisches und soziales Gewissen; Globalisierungs-Skeptiker, Bannerträger von Political Correctness und Diversity.

Milieus der unteren Mitte/Unterschicht:

Sinus AB23: Traditionelles Milieu Anteil an der Gesamtbevölkerung: 15 %

Kurzcharakteristik:

Die Sicherheit und Ordnung liebende Kriegs-/Nachkriegsgeneration: in der alten kleinbürgerlichen Welt bzw. in der traditionellen Arbeiterkultur verhaftet.

Sinus B3: Prekäres Milieu Anteil an der Gesamtbevölkerung: 9 %

Kurzcharakteristik:

Die um Orientierung und Teilhabe bemühte Unterschicht mit starken Zukunftsängsten und Ressentiments: Anschluss halten an die Konsumstandards der breiten Mitte als Kompensationsversuch sozialer Benachteiligungen; geringe Aufstiegsperspektiven und delegative/reaktive Grundhaltung, Rückzug ins eigene soziale Umfeld.

Sinus BC23: Hedonistisches Milieu Anteil an der Gesamtbevölkerung: 15 % Kurzcharakteristik: Die spaßorientierte moderne Unterschicht/untere Mittelschicht: Leben im Hier und Jetzt, Verweigerung von Konventionen und Verhaltenserwartungen der Leistungsgesellschaft.

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

9

2.2 microm Limbic® Types

Es gibt viele Möglichkeiten, das Belohnungssystem im Gehirn der Kunden zu aktivieren. Die microm Limbic® Types, ein Gemeinschaftsprodukt der Gruppe Nymphenburg Consult AG und der microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH, zeigen als neurowissenschaftliches Zielgruppenmodell auf, welche Motive, Wünsche und Emotionen im Kopf der Konsumenten existieren und wie diese mit real gezeigtem (Kauf-)Verhalten zusammenhängen. Die hinter dem Konsum-verhalten häufig im Verborgenen liegenden motivationalen und emotionalen Antriebskräfte von Verbrauchern werden identifiziert und damit fundierte Erkenntnisse über die psychologische und neurobiologische Segmentierung von Zielgruppen geliefert. Zusammengefasst zu sieben Zielgruppensegmenten mit gleichen Persönlichkeits-schwerpunkten kann das jeweilige Vorkommen eines Clusters auf Basis von Wahrscheinlichkeitsaussagen bis auf Gebäudeebene dargestellt werden.

Durch die mikrogeografische Übersetzung können die microm Limbic® Types für das Dialogmarketing genutzt werden, indem auf Basis der Zielgruppenmerkmale Bestandskundenadressen segmentiert oder Adresspotenziale für die voll-, teil- und unadressierte Werbung selektiert werden.

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

10

2.2.1 Beschreibung der microm Limbic® Types

Im Folgenden werden die microm Limbic® Types im Einzelnen vorgestellt.

Abenteurer 6 %

Risikofreude Autonomie Impulsivität Rebellion

Im Gehirn der Abenteurer wirken Dopamin und Testosteron zusammen. Ihre linke Gehirnhälfte ist dadurch besonders aktiv. Bei den Abenteurern kommt neben dem Genussaspekt eine kämpferische Komponente hinzu. Als erlebnisorientierte Kämpfernatur wollen sie sich durchsetzen und sich selbst etwas beweisen. Stehen ihnen dabei Konventionen im Weg, werden diese kompromisslos und ohne weiteres Nachdenken gebrochen.

Performer 9 %

Ehrgeiz Erfolg Zielstrebigkeit Status Anspruch

Im Gehirn der Performer dominiert das Sexualhormon Testosteron. Ihre linke Gehirnhälfte schürt ihren Ehrgeiz und lässt sie stets mit Optimismus nach vorne blicken. Sie müssen sich und der Welt beweisen, dass sie die Besten und Größten sind und haben das Ziel, ihr Ego anderen gegenüber stets durchzusetzen.

Disziplinierte 11 %

Genügsamkeit Vernunft Disziplin Präzision

Bei den Disziplinierten dominiert die rechte, eher pessimistische Gehirnhälfte. Sie begegnen der Welt mit Vorsicht und großem Misstrauen. Sie scheuen Abwechslung und Überraschungen. Ordnung ist für sie daher ein Muss, Unsicherheit dagegen ein No-Go. Genuss spielt für sie insgesamt eine sehr untergeordnete Rolle.

Traditionalisten 19 %

Tradition Bescheidenheit Ordnung Vernunft

Aufgrund der leicht erhöhten Konzentration des Nervenbotenstoffs Noradrenalin und des Stresshormons Cortisol ist bei Traditionalisten die rechte, pessimistische Gehirnhälfte etwas aktiver. Sie prüfen daher alles sehr genau und beschäftigen sich lange mit Details. Neuem gegenüber sind sie wenig aufgeschlossen.

Harmoniser 30 %

Familie Geborgenheit Harmonie Fürsorge

Im Gehirn der Harmoniser ist die Konzentration des Sozial- und Kuschelhormons Oxytocin erhöht. Die beiden Module „Bindung“ und „Fürsorge“ sind daher bei ihnen besonders stark ausgeprägt. Sie sind einerseits vorsichtig, gehen aber auch offen auf andere zu. Geborgenheit und Harmonie in der Familie ist ihnen wichtig.

Offene 12 %

Wohlfühlen Genuss Offenheit Phantasie

Im Gehirn der Offenen sind beide Gehirnhälften gleich aktiv. Wohlfühlen ist bei ihnen das alles beherrschende Prinzip. Offene führen ein offenes und bejahrendes Leben. Das Erlebnis mit der Familie ist ihnen wichtig. Ihr Lebensmotto lautet verwöhnen und verwöhnen lassen.

Hedonisten 13 %

Neugier Spontaneität Spaß Kreativität

Im Gehirn der Hedonisten regiert das stimulierende Glückshormon Dopamin. Die Bevorzugung der linken Gehirnhälfte hat zur Folge, dass Hedonisten weniger nachdenken und statt dessen bereits gelernte Regeln anwenden oder neue verknüpfen. Hedonisten trifft man dort, wo Neues und Außergewöhnliches zu finden sind.

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

11

2.3 microm LoHaS

LoHaS ist ein Akronym für „Lifestyle of Health and Sustainability“. Der Begriff steht für Lebensstile oder Konsumententypen, die durch ihr Kaufverhalten und eine gezielte Produktauswahl Gesundheit und Nachhaltigkeit fördern wollen. Der verantwortlich konsumierende Verbraucher bezieht neben biologischen zunehmend auch ethische und soziale Aspekte in seine Kaufentscheidung mit ein. So stellen sich Konsumenten und Verbraucher zum Beispiel die Frage, wo und unter welchen Bedingungen ein Produkt hergestellt wird und wie ein Unternehmen dabei sein Geld verdient. Keine Kinderarbeit, Nachhaltigkeit im Herstellungs-prozess oder eine angemessene Entlohnung der Arbeiter sind hier wichtige Kaufentscheidungskriterien für den LoHaS.

microm LoHaS ist ein Gemeinschaftsprodukt der SINUS Markt- und Sozialforschung GmbH und der microm Micromarketing Systeme und Consult GmbH. Durch die bundesweite Bewertung und Identifikation der microm LoHaS können die Zielgruppenmerkmale in Adresspotenziale übersetzt und für Dialogmarketing-Aktionen genutzt werden.

2.3.1 Beschreibung der microm LoHaS

microm LoHaS fragen gezielt Produkte und Dienstleistungen nach,

die aus nachhaltiger und ökokorrekter Ressourcennutzung kommen die ethisch korrekt hergestellt werden um für ihre Mitmenschen und ihre Kinder eine lebenswerte Welt zu bewahren Dabei orientieren sie sich an den Dimensionen Gesundheit, Genuss und Gewissen. Durch einen strategischen Konsum versucht die Zielgruppe, das Angebot der Unternehmen hin zum ökologischen Nutzen zu beeinflussen, ohne dabei einen Verzicht auf Lebensqualität hinnehmen zu müssen.

Diese Maxime wird dabei in vielen Lebensbereichen umgesetzt:

Essen & Trinken Kleidung & Kosmetik Wohnen & Haushalt Urlaub & Freizeit Mobilität u.v.m. Charakteristika eines LoHaS-Typen sind:

generationsübergreifend eher weiblich eher familienorientiert überdurchschnittliches Einkommen Die Werte liegen in microdialog sowohl in Klassen wie auch als dominierender Typ vor.

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

12

Beispiel für eine räumliche Zuordnung der microm LoHaS – hier: auf Gebäudeebene am Beispiel Tübingen

Anteil microm LoHaS

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

13

3 Anwendungsmöglichkeiten und Nutzen der Lebenswelt-Modelle

Durch die Projektion in die Fläche wird für jedes Haus in Deutschland eine Wahrscheinlichkeit errechnet, mit der die Lebenswelt-Merkmale vertreten sind: Zielgruppen können nach Milieu-Zugehörigkeit, nach Kaufmotiven oder Nachhaltigkeitsaspekten analysiert, identifiziert und hausgenau lokalisiert werden.

Im Ergebnis werden Zielgruppen-Potenziale bis auf Gebäudeebene ausgewiesen. Mailing-Aktionen lassen sich zielgerichtet steuern, indem die entsprechenden Lebenswelt-Zielgruppenmerkmale produktaffinen Adressaten zugeordnet werden. Zudem können die Zielgruppenmodelle zur Potenzialanalyse und Standortplanung genutzt werden.

Bei der teiladressierten Sendungsform POSTWURFSPEZIAL werden Zählungen und Selektionen anhand der microm Geo Milieus®, microm Limbic® Types und/oder microm LoHaS durchgeführt. Dabei wird das dominierende Milieu bzw. der dominierende Typus als Selektionsvariable zugrunde gelegt.

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL-Selektionen nach Lebenswelten

14

4 Variablen und Preise

Bei der teiladressierten Sendungsform POSTWURFSPEZIAL werden Zählungen und Selektionen auf Basis von microm Geo Milieus®, microm Limbic® Types und/oder microm LoHaS durchgeführt. Dabei wird das dominierende Milieu bzw. der dominierende Typus pro Gebäude als Selektionsvariable zugrunde gelegt.

Der Einsatz der microm Geo Milieus®, microm Limbic® Types und microm LoHaS ist eine Zusatzleistung von Deutsche Post Direkt.

Deutsche Post Direkt - Preisliste POSTWURFSPEZIAL Lebenswelten

Stand: 23.03.2010

Aufpreis POSTWURFSPEZIAL microm Geo Milieus®,

microm Limbic® Types,

microm LoHaS

Sendungsmenge Aufpreis pro Tausend

1 bis 100.000 25,00 €

100.001 bis 1.000.000 20,00 €

ab 1.000.000 15,00 €

Alle Preise zzgl. MwSt. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Deutschen Post Direkt GmbH.

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL nach Lebenswelten

15

5 Bundesweite Auszählung

5.1 microm Geo Milieus®

dominierender Typ im Gebäude

Bundesland Konservativ-

Etablierte Liberal-

Intellektuelle Performer Expeditive

Bürgerliche Mitte

Adaptiv-Prag-

matische

Sozialöko-logische

Traditio-nelle

Prekäre Hedo- nisten

Anzahl Briefkästen

Baden-Württemberg 442.206 284.498 243.623 222.556 490.662 305.795 239.979 590.110 253.526 519.153 3.592.108

Bayern 580.125 352.932 345.848 275.593 557.195 381.968 337.474 702.384 291.694 632.066 4.457.279

Berlin 103.026 96.917 83.485 76.660 162.596 93.388 75.777 143.225 152.754 249.741 1.237.569

Brandenburg 81.879 74.720 69.533 43.785 223.844 94.468 39.304 149.277 156.162 144.545 1.077.517

Bremen 24.680 14.863 14.879 10.208 39.451 16.828 19.235 38.210 19.586 35.006 232.946

Hamburg 77.953 48.406 54.939 36.492 82.742 57.814 52.648 77.424 43.246 98.982 630.646

Hessen 253.901 186.599 163.023 135.196 319.095 199.571 194.907 366.835 182.867 356.185 2.358.179 Mecklenburg-Vorpommern 52.850 36.348 46.196 22.781 162.945 58.879 40.455 90.835 111.471 117.885 740.645

Niedersachsen 333.738 229.522 218.237 162.485 488.526 280.397 262.435 527.763 256.372 497.857 3.257.332 Nordrhein-Westfalen 799.820 526.158 519.322 402.032 994.186 602.508 586.924 1.267.551 630.721 1.153.468 7.482.690 Rheinland-Pfalz 193.726 105.969 104.747 83.699 237.783 130.537 115.576 291.965 138.950 253.697 1.656.649

Saarland 49.343 26.756 21.475 17.058 66.237 26.672 30.274 92.702 42.070 62.148 434.735

Sachsen 119.670 107.275 91.176 64.609 350.660 130.626 92.056 254.892 262.794 230.552 1.704.310 Sachsen-Anhalt 65.806 53.799 56.847 34.072 233.386 74.151 54.900 146.830 162.244 144.613 1.026.648 Schleswig-Holstein 117.422 79.627 85.231 63.378 169.377 111.316 88.726 157.835 91.678 166.974 1.131.564

Thüringen 61.657 57.215 54.306 31.492 200.229 75.137 57.943 131.200 139.892 132.711 941.782

Summe 3.357.802 2.281.604 2.172.867 1.682.096 4.778.914 2.640.055 2.288.613 5.029.038 2.936.027 4.795.583 31.962.599

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL nach Lebenswelten

16

5.2 microm Limbic® Types

dominierender Typ im Gebäude

Bundesland Harmoniser Offene Hedonisten Abenteurer Performer Disziplinierte TraditionalistenAnzahl

Briefkästen Baden-Württemberg 1.083.145 386.048 425.871 257.511 311.417 426.342 701.774 3.592.108

Bayern 1.496.103 586.331 560.149 229.499 382.063 395.506 807.628 4.457.279

Berlin 345.025 229.298 191.639 55.468 92.816 127.772 195.551 1.237.569

Brandenburg 316.115 117.228 139.272 54.246 135.900 91.346 223.410 1.077.517

Bremen 52.103 23.842 24.973 9.216 21.913 38.957 61.942 232.946

Hamburg 96.548 98.383 59.882 22.497 78.740 86.761 187.835 630.646

Hessen 828.804 199.883 196.284 151.028 195.327 404.362 382.491 2.358.179Mecklenburg-Vorpommern 184.699 82.797 105.438 35.006 82.702 90.142 159.861 740.645

Niedersachsen 1.236.438 349.106 398.914 137.809 203.537 356.466 575.062 3.257.332Nordrhein-Westfalen 2.467.763 782.532 1.038.762 454.013 613.667 704.034 1.421.919 7.482.690Rheinland-Pfalz 504.453 252.237 182.602 64.318 136.128 183.230 333.681 1.656.649

Saarland 185.284 39.700 24.982 11.521 16.024 54.521 102.703 434.735

Sachsen 621.760 142.116 207.882 93.754 151.978 174.229 312.591 1.704.310Sachsen-Anhalt 369.897 64.914 121.118 24.416 69.899 106.115 270.289 1.026.648Schleswig-Holstein 405.653 153.789 135.519 43.620 64.875 94.120 233.988 1.131.564

Thüringen 305.823 95.897 117.434 59.079 111.496 88.137 163.916 941.782

Summe 10.499.613 3.604.101 3.930.721 1.703.001 2.668.482 3.422.040 6.134.641 31.962.599

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL nach Lebenswelten

17

5.3 microm LoHaS

LoHaS

Bundesland dominierendim Gebäude

Baden-Württemberg 1.005.362Bayern 1.177.783Berlin 115.684Brandenburg 248.009Bremen 45.727Hamburg 82.285Hessen 489.441Mecklenburg-Vorpommern 104.351Niedersachsen 752.397Nordrhein-Westfalen 1.515.299Rheinland-Pfalz 263.300Saarland 36.234Sachsen 151.818Sachsen-Anhalt 71.884Schleswig-Holstein 185.696Thüringen 99.776 Summe 6.345.046

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL nach Lebenswelten

18

6 Anhang

1. Auftragsformular POSTWURFSPEZIAL

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL nach Lebenswelten

19

Deutsche Post Direkt POSTWURFSPEZIAL nach Lebenswelten

20

Deutsche Post Direkt GmbH Sträßchensweg 10 53113 Bonn

Team POSTWURFSPEZIAL Tel: +49 228 182-57147 Fax: +49 228 182-57149 E-Mail: [email protected]

www.postdirekt.de

Stand: August 2012