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K J C

Die Psychologie

der Preisfindung

Inhalte des Webinar

DEIN MONEY MINDSET

Was glaubst du über Geld und dein Business?

PREISGESTALTUNG

Was muss ich beachten und wie f inde ich meine Preise?

PREISERHÖHUNGEN

Deine Preise reflekt ieren deine Selbstachtung

EMPOWER YOURSELF

Gewinne Klarheit über deine Finanzen

01

02

03

04

Dein Money Mindset

Was glaubst du über Geld und dein Business?

21

Geld ist nur eine Idee

Ein Tauschmittel

Geld ist nur ein Stück Papier

Geld ist e in best immter Wert , den man gegen materiel le Dinge oder Dienstleistungen eintauschen kann

Geld ist Energie

Geld ist Dankbarkeit & Wertschätzung

Wa s i s t G e l d ?

G e l d i s t m i t

E m o t i o n e n ve r b u n d e n

Neid, Hass, etwas Böses,

Stolz, Bewunderung, etwas Gutes

DIE MEISTEN MENSCHEN VERBINDEN DAS THEMA GELD UND REICHTUM MIT NEGATIVEN GEFÜHLEN

Wa s d u ü b e r G e l d d e n k s t ,

b e e i n f l u s s t m a ß g e b l i c h , o b d u G e l d h a s t o d e r n i c h t .

Was ist die allgemeine Denkweise unserer Gesellschaft über Geld?

Was wurde uns in der Schule über Geld beigebracht?

Was haben dir deine Eltern über Geld beigebracht?

Was denken deine Freunde über Geld?

über Geld spricht

man nicht

Geld stinkt

Menschen mit viel

Geld sind Betrüger

Geld verdirbt

den Charakter

Geld kann man nur mit harter Arbeit

verdienen

Geld ist nicht

so wichtig

Mit dem was du liebst

Kannst du kein

Geld verdienen

Vom Fotografieren

kann man nicht leben

Mo

ne

y M

ind

set

W i e s o l l G e l d m i t

L e i c h t i g ke i t z u u n s

f l i e ß e n , we n n w i r s o

d a r ü b e r d e n ke n ?

W E N N D U N O C H N I C H T G E N U G G E L D V E R D I E N S T ,

K A N N D A S A N F O L G E N D E N G R Ü N D E N L I E G E N :

# 1 D I E U N B E W U S S T E A N G S T V O R V I E L G E L D , W E I L D U E I N E N N E G A T I V E N B E Z U G U N D N E G A T I V E

G L A U B E N S S Ä T Z E Ü B E R G E L D H A S T

# 2 D U H A S T O F T D A S G E F Ü H L , S E L B S T N I C H T G E N U G W E R T Z U S E I N U N D N I C H T G U T G E N U G

Z U S E I N U N D V E R G L E I C H S T D I C H S T Ä N D I G M I T A N D E R E N

# 3 D U G L A U B S T T I E F I N D I R , D A S S D U E S N I C H T

V E R D I E N S T H A S T , V I E L G E L D Z U B E S I T Z E N U N D E S D I R G U T G E H E N Z U L A S S E N

SELBSTSTÄNDIGEN UND BESONDERS

KREATIVEN FEHLT OFT EIN

POSITIVER BEZUG ZU GELD

Mo

ne

y M

ind

set

Mo

ne

y M

ind

set

Ist dein unbewusstes Bild, das deine Beziehung zu Geld bestimmt

Ist die finanzielle Ebene deiner Selbstständigkeit und somit existenziell wichtig für den Erfolg deines Business

Ist deine Finanzielle Bildung

Ist Mangel oder Fülle - also entweder positiv oder negativ behaftet

legt deinen Selbstwert fest und dein Selbstwert spiegelt sich 1:1 auf deinem Konto wieder

D e i n Mo n ey M i n d s e t

Mo

ne

y M

ind

set

Ist die Menge an Geld, mit der

Du dich wohlfühlst.

Jeder Mensch hat eine andere Geld - Komfortzone

Sie ist abhängig von: - deinem jetzigen Einkommen - deinem Kontostand - Geld in der Familie

Um zu wachsen (du persönlich und dein Business), musst du sie regelmäßig verlassen.

Deine Preise müssen zu deiner

Komfortzone (Wohlfühlzone) passen. Kontinuierlich, nach und nach in kleinen

Schritten vergrößern.

D e i n e G e l d -

Ko m fo r t z o n e

Mo

ne

y M

ind

set

WARUM KANN EINER

1000€ UND EIN ANDERER

4000€ FÜR DIE GLEICHE

DIENSTLEISTUNG

VERLANGEN?

Mo

ne

y M

ind

set

D e i n e P re i s e m ü s s e n z u

d e i n e r G e l d -Ko m fo r t z o n e

p a s s e n . We n n d e i n e

Ko m fo r t z o n e n o c h n i c h t g ro ß

g e n u g i s t , u m 4 0 0 0€ z u

ve r l a n g e n , d a n n k a n n s t d u e s

a u c h n o c h n i c h t m a c h e n .

Ve r ä n d e re d e i n Mo n e y M i n d s e t

u n d ve r l a s s e d e i n e a l t e G e l d - Ko m f o r t z o n e :

# 1 D u b r a u c h s t Mu t d i c h m i t d e i n e r B e z i e h u n g z u G e l d a u s e i n a n d e r z u s e t z t e n .

# 2 D u b r a u c h s t e i n s t a r ke s WA RU M .

# 3 Ne g a t i ve G e l d - G l a u b e n s s ä t z e a u f l ö s e n & ve r ä n d e r n

G e l d i s t

Wertschätzung & Freiheit

Ich kann es mir durch Geld gut gehen lassen

Ich habe es verdient, es mir

gut gehen zu lassen

WORKSHEET #07

Meine Money Story

Worksheet #07

Preisgestaltung

Was muss ich beachten und wie f inde ich meine Preise?2

Pre

ise

Kosten & Finanzen:

• Lebensunterhalt privat • Betriebskosten • Besteuerung (Umsatzsteuer) • Steuern • Rücklagen

Emotionen, Mindset & Ziele:

• Money Mindset • Unternehmensziel • Erfahrung • Vergleiche

D i e Fa k t o re n d e r P re i s f i n d u n g

Ze

it

Marketing50 %

Weiterbildung, Freie Projekte10 %

Verwaltung20 %

Bildbearbeitung10 %

Fotografieren10 %

A b g a b e n

Steuern

Krankenversicherung

Pflegeversicherung

Haftpflichtversicherung

Rentenversicherung (freiwillig)

Arbeitslosenversicherung (freiwillig)

Equipmentversicherung (freiwillig)

S t e u e r n

Umsatzsteuer (19%)

Gewerbesteuer (Hebesatz variiert) Freibetrag 24,500€ (Gewinn) Pflicht zur Vorauszahlung für das kommende Jahr!!!

Lohnsteuer Pflicht zur Vorauszahlung!!!

Ko

nte

nsy

ste

mGeschäftskonto

+ 2 . 0 0 0€

1 1 9 % G e l d e i n g a n g

Ho c h ze i t s re p o r t a g e

Vorsteuer Betriebskosten

Rücklagenkonto Privatkonto Sparkonto

- 3 1 9 , 4 3€

1 9 % M w St .

- 5 0 4 , 17€

3 0 % Ste u e r b e ra te r, Te l e fo n , Au to , Ve r s i c h e r u n g e n ,

Eq u i p m e nt , S of t wa re a b o ´ s , We r b u n g s ko s te n

- 5 0 4 , 17€

3 0 % E i n ko m m e n s te u e r,

G ewe r b e s te u e r, K ra n k h e i t , U r l a u b

- 5 0 4 , 17€

3 0 % P r i va te Au s g a b e n

z u m Le b e n

- 1 6 8 , 07€

1 0 % N u r E i n z a h l u n g e n !

Kleinunternehmer §19 UStG nicht USt-abzugsberecht igt

USt-abzugsberecht igt (-19%) beim Einkauf

Niedrigere Preise & kein Druck Höhere Preise & mehr Druck

weniger Abgaben mehr Abgaben

max. 22 .500€ Umsatz mehr als 22 .500€ Umsatz

Weniger Zeit pr ivat , hohe Belastung, evtl . Stunden reduzieren mehr Zeit & Freiheit

Anfänger oder Nebenverdienst Expertenposit ionierung

Genehmigung vom AG! f lexible Zeiteintei lung

Ne b e n t ä t i g ke i t vs . Vo l l z e i t

Kostenbasiert

- P r i v a t e F i x k o s t e n - A u s g a b e n

+ m i n d . E i n a h m e n

V e r g l e i c h e - w a s

n e h m e n d i e a n d e r e n ?

W a s s i n d B r a u t p a a r e

b e r e i t z u z a h l e n ?

Pre

isk

alk

ula

tio

n

Markbasiert

To p Fe h l e r b e i d e r P re i s f i n d u n g

#1 keinen Überblick über die Fixkosten

#2 „Nur“ Nebentätigkeit

#3 Brutto = Netto (Angestellten Mindset)

#4 keinen Überblick über den tatsächlichen Stundenaufwand für die Abwicklung eines Auftrags - Stunden tracken!

3Preiserhöhungen

Deine Preise reflekt ieren deine Selbstachtung

D e r P u r p o s e d e i n e s

B u s i n e s s i s t e s G e l d

z u ve rd i e n e n u n d z u wa c h s e n .

Pu

rpo

se

We n n d u u n t e r b e z a h l t

b i s t u n d 1 6 h p ro Ta g

a r b e i t e s t , b i s t d u n i c h t

k re a t i v u n d k a n n s t

n i e m a l s d i e b e s t e

Ve r s i o n d e i n e r S e l b s t

we rd e n !

A U S R E D E N U N D G L A U B E N S S Ä T Z E

# 1 I C H W E R D E N I C H T G E N U G K U N D E N F I N D E N

# 2 K U N D E N H A B E N N I C H T S O V I E L G E L D

V i e l e g l a u b e n , d a s s d e r P r e i s d e n K u n d e n z u m

b u c h e n b r i n g t . A b e r e s i s t d e i n B r a n d i n g u n d d e i n e

P o s i t i o n i e r u n g !

# 3 I C H B I N N O C H N I C H T G U T G E N U G

I c h m u s s e r s t n o c h … D u b i s t s t ä n d i g a u f d e r S u c h e

n a c h A u s r e d e n , w a r u m d u n o c h n i c h t m e h r

v e r l a n g e n k a n n s t u n d v e r g l e i c h s t d i c h o f t .

# 4 E S G I B T I M M E R J E M A N D E N , D E R E S G Ü N S T I G E R

M A C H T !

DER SCHNELLSTE WEG, UM MEHR GELD IN

DEINEM BUSINESS ZU VERDIENEN, IST NICHT

HÄRTER ZU ARBEITEN, SONDERN DIE PREISE ZU ERHÖHEN.

Pre

ise

rhö

hu

ng

P re i s e r h ö h u n g i s t

e i n e Ü b u n g

SETZTE DIR EINEN NEUEN PREIS, BEI DEM

DEIN HERZ WIE WILD ANFÄNGST ZU

KLOPFEN, DU DICH ABER TROTZDEM NOCH

EIN BISSCHEN UNWOHL FÜHLST. WENN

DANN JEMAND FÜR DIESEN PREIS BUCHT,

IST ES DEIN NEUER „NORMALPREIS“.

N I E M A L S R A BAT T E AU F

DI E N ST L E I ST U NG E N !

DU MINDERST DURCH DEN RABATT DEN

WERT DEINER DIENSTLEISTUNG UND

SOMIT AUCH DEINEN EIGENEN WERT%

Ni e m a l s d i e P re i s e re d u z i e re n i n

d e r Ho f f n u n g m e h r Ku n d e n z u

b e ko m m e n ! Wa s d u a u s s t r a h l s t ,

we n n d u R a b a t t e g i b s t :

Ic h h a b e n i c h t g e n u g K u n d e n !

Ra

ba

tte

Ra

ba

tte

S t a t t d e s s e n g i b

e t wa s d a z u u n d n e n n e e s B o n u s

Wa s p a s s i e r t , we n n d u d e i n e P re i s e n i c h t a n h e b s t

Du musst mehr arbeiten Du hast weniger Zeit

Du kommst finanziell auf keinen grünen Zweig Du verausgabst dich

Du büßt deine Kreativität ein Du verlierst die Freude an deiner Arbeit

Deine Ängste und Anspannungen steigen Du brennst aus

Du ziehst die falschen Kunden an Du verpasst es, wertschätzende Kunden zu gewinnen, die DICH zu schätzen wissen Deine Tür zur finanziellen Fülle bleibt dir versperrt

S t a t t d e s s e n

Mehr Freizeit bei gleichem Geld

Mehr Geld für Marketing Mehr Geld für Weiterbildung

Mehr Geld für besseres Equipment Mehr Freude an der Arbeit

Mehr Kreativität Kunden, die deine Arbeit wertschätzen

Finanzielle Sicherheit

20

12

4 0 0€ f ü r d i e

e r s t e Ho c h z e i t

20

13

1 0 h 8 0 0€

20

14

1 0 h 1 0 0 0€

20

152

016

20

162

017

20

182

019

20

192

02

02

02

1

4Empower Yourself

Gewinne Klarheit über

deine Finanzen.

P r i va t -

ko n t o

B u s i n e s s -

ko n t o

Ausgaben &

InvestitionenI N V E S T I T I O N :

i s t e i n e A u s g a b e ,

d i e h i n t e r h e r

l a n g f r i s t i g m e h r E i n n a h m e n

b r i n g t , a l s d u

a u s g e g e b e n h a s t .

A U S G A B E :

i s t e i n e Z a h l u n g ,

b e i d e r d u

l a n g f r i s t i g

w e n i g e r o d e r

n i c h t s z u r ü c k

b e k o m m s t .

Ausgaben Investitionen

A u t o , A n z i e h s a c h e n , M i e t e ,

V e r s i c h e r u n g e n , K o n s u m ,

E s s e n g e h e n , U r l a u b

E q u i p m e n t , S o f t w a r e ,

W o r k s h o p s , O n l i n e K u r s e ,

B ü c h e r , S t e u e r b e r a t e r ,

F i t n e s s s t u d i o B e i t r a g ,

W e r b e k o s t e n ,

P e r s o n a l k o s t e n

# 0 1 D r u c ke d i r d e i n e

Ko n t o a u s z ü g e d e r l e t z t e n 3 Mo n a t e a u s u n d m a r k i e re d e i n e Au s g a b e n m i t ro t u n d

I nve s t i t i o n e n m i t g r ü n .

Kla

rhe

it

# 0 2 F ü l l e d i e Ta b e l l e n „ F i x ko s t e n

P r i va t “ u n d „ E i n n a h m e n &

Au s g a b e n“ a u s .

Kla

rhe

it

# 0 3 Tr a c ke d e i n e

G e l d g ewo h n h e i t e n u n d

ü b e r l e g e vo r j e d e m K a u f : I s t

e s e i n e I nve s t i t i o n o d e r e i n e

Au s g a b e ? S c h l a fe 1 Na c h t ü b e r

d e r K a u fe n t s c h e i d u n g !

Kla

rhe

it

# 0 4 B r a u c h e i c h d a s w i r k l i c h ?

Wa n n we rd e i c h e s d a s

n ä c h s t e M a l b e n u t z e n ?

Wü rd e i c h e s n a c h e i n e m

H a u s b r a n d w i e d e r n e u

b e s c h a f fe n ?

Kla

rhe

it

E s ko m m t n i c h t d a r a u f a n ,

w i ev i e l G e l d d u ve rd i e n s t , s o n d e r n w i ev i e l G e l d d u

b e h ä l t s t !

Kla

rhe

it

A U S G A B E N E I N N A H M E N S P A R E N

I n v e s t i t i o n e n t ä t i g e n

& p a s s i v e s E i n k o m m e n

g e n e r i e r e n