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Auf den Punkt schreiben: Mit guten Texten Gäste gewinnen

Sie haben eine Ferienimmobilie in schöner

Lage, mit hochwertiger Ausstattung und

bieten eine gute Infrastruktur vor Ort. Trotz-

dem hat Ihr Buchungskalender noch die eine

oder andere größere Lücke? Dann könnte das

an Ihrem Inseratstext liegen. Denn viele Ver-

mieter verschenken die Möglichkeiten guter

Inseratstexte, die nicht nur die Vorzüge des

Feriendomizils hervorheben, sondern richtig

Lust auf Urlaub machen. Wir sagen Ihnen

Punkt für Punkt, wie Sie Ihren Inseratstext

perfektionieren und geschickt nützliche

Informationen in Wohlfühltexte packen.

Mit einer wirksamen Überschrift neugierig machen

Die Überschrift ist das erste, was Urlauber sehen. Hier sollten Sie sie einfangen und zum Weiterlesen moti-vieren. Heben Sie in ca. 5 bis 7 Worten das, was Ihre Unterkunft einzigartig macht, hervor.

Nennen Sie in jedem Fall immer die Art der Unterkunft. Ist es ein Stadt-Apartment, ein Reethaus oder eine Wohnung mitten im Skigebiet? Sie können auch noch ein näher beschreibendes Adjektiv davorsetzen, wie gemütlich oder lichtdurchflutet.

Wichtig ist es auch, ein besonderes Merkmal Ihrer Unterkunft zu nennen, wie einen Pool oder die große Terrasse.

Außerdem darf eine Info zur Lage nicht fehlen, z.B. am Strand oder mit Blick auf das Matterhorn. Und schon sind Sie fertig: Mit „Gemütliche Wohnung mit großer Terrasse und Blick auf das Matterhorn“ haben Sie eine Überschrift kreiert, die funktioniert.

Rücken Sie Ihr Feriendomizil in den Mittelpunkt des Textes

Es gibt immer wieder Vermieter, die in ihrer Beschrei-bung zunächst ausführlich über die schöne Gegend philosophieren oder die vielfältigen Sportmöglichkeiten loben, bevor sie im dritten Absatz endlich über ihr Feriendomizil berichten. Nutzen Sie diesen Platz lieber, um die Vorzüge Ihres Ferienhauses oder der Ferien-wohnung darzustellen. Denn zum einen haben sich die meisten Nutzer bereits vor der Suche für eine Region entschieden, in die sie reisen wollen. Zum anderen er-weckt es den Eindruck, hier hat der Vermieter nicht viel über sein Objekt zu sagen oder gar etwas zu verbergen. Das lenkt mögliche Interessenten schnell auf andere Inserate ab.

In Ihrem Inserat geht es vornehmlich um Ihr Feriendo-mizil, also sprechen Sie auch davon. In die ersten Zeilen gehören alle wesentlichen Details zu Ihrer Ferienimmo-bilie. Den meisten potenziellen Mietern sind Angaben zur Ausstattung, Größe und zusätzlichen Services oder

• Mit einer wirksamen Überschrift neugierig machen

• Rücken Sie Ihr Feriendomizil in den Mittelpunkt des Textes

• Punkten Sie mit dem besonderen Extra

• Kurz und trotzdem fesselnd

• Nutzen Sie verschiedene Textvorlagen

• Was tun bei Schreibblockaden?

• Zu guter Letzt – Werbetexter-Tipps für den zweiten Durchgang

Inhalt

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Angeboten wichtiger als Infos zur Gegend, zum Wetter oder zu typischen Aktivitäten. Diese können Sie in Nebensätzen einflechten oder am Ende Ihrer Beschrei-bung unterbringen

Heben Sie die Vorteile Ihres Feriendomizils hervor wie etwa die schön angelegte Terrasse für Familien oder das heimelig ausgestattete Wohnzimmer. Flechten Sie die Sehenswürdigkeiten der Umgebung immer im Zusam-menhang mit der Nähe zum Domizil selbst ein.

Negativ-Beispiel: „Rügen gehört zu den beliebt-esten Ferieninseln Deutschlands. Im Sommer zieht es vor allem die Familien hierher an die schönen Strände. Im Frühjahr, Herbst und Winter suchen dagegen viele Ältere, Paare oder Singles hier Natur und Erholung. Ein großes Radwegenetz spricht auch viele Aktivurlauber an, die die schönsten Tage des Jahres gerne im Fahrradsattel verbringen ...“Würden Sie ein solches Inserat weiterlesen wollen? Viele Interessenten fragen sich an dieser Stelle viel-leicht, ob der Vermieter den Text von der örtlichen Tourismuszentrale nutzt und klicken zum nächsten Objekt. Verbinden Sie lieber die wichtigsten Details zur Ferienimmobilie geschickt mit den Regio-Infos, die Sie für besonders nützlich halten.

Besser: „Die liebevoll eingerichtete Ferienwohnung mit 2 Schlafzimmern, voll ausgestatteter Küche und 2 komfortablen Bädern liegt nur 300 Meter vom wunderschönen Strand entfernt, der Familien im Sommer viel Platz für Aktivitäten bietet und Ruhesuchende im Herbst und Winter anlockt.“

Stellen Sie herausragende Merkmale oder Details Ihrer Ferienimmobilie möglichst an den Anfang der Beschreibung, um sich von anderen Ange- boten abzuheben. Das gilt vor allem dann, wenn Sie mit einer Vielzahl von Objekten konkurrieren..

Punkten Sie mit dem besonderen Extra

Vor allem in sehr beliebten Ferienregionen tun sich Ver-mieter mit ihren Beschreibungen oft besonders schwer, da sie sich von einer Vielzahl von Objekten mit ähnlichen Merkmalen abheben müssen, um aufzufallen.

Vor dem Schreiben in Stichpunkten alle Besonderheiten auflistenDas gelingt Ihnen am besten, indem Sie besondere Extras oder Alleinstellungsmerkmale gleich zu Beginn Ihrer Beschreibung hervorheben und damit Ihre Fotos sinnvoll ergänzen. So machen Sie visuell UND inhalt-lich Lust auf Ihre Ferienimmobilie. Dafür empfiehlt es sich, vor dem Schreiben eine Stichpunktliste mit den wichtigsten Besonderheiten anzulegen und diese zu priorisieren. So haben Sie gleich ein Gerüst, an dem Sie sich entlanghangeln können.

Bieten Sie zum Beispiel einen Außenpool, eine Sauna oder einen Whirlpool an oder liegt Ihr Domizil vielleicht direkt am Strand oder im Stadtzentrum einer Metropole, dann schauen Sie, wie viele der Angebote in Ihrer Umge-bung ähnliche Kriterien aufweisen. Sind das nur wenige, dann sollten Sie Ihren Text auf diese Besonderheiten abstimmen. Denn wenn Urlauber immer dasselbe lesen, verlieren sie schnell das Interesse.

Stimmen Sie Text und Bilder aufeinander abAchten Sie vor allem bei den Besonderheiten auf ein harmonisches Zusammenspiel von Text und Bildern. Von tollen, komfortablen Extras kann jeder erzählen – gute Bilder liefern die Beweise.

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Negativ-Beispiel: „Unser Ferienhaus bietet viel alpine Gemütlichkeit auf 110 Quadratmetern mit 3 Schlafzimmern, 2 geräumigen Bädern und einer großen Wohnküche, die keine Wünsche offen lässt. Zum nächsten Skilift sind es nur 500 Meter und auch einige Restaurants und urige Kneipen finden Sie im Ort. Abends können Sie sich in der haus- eigenen Sauna aufwärmen.

Hier bekommt der Gast die für ein Skigebiet typ- ischen Infos zur Unterkunft, die vermutlich auch in vielen anderen vergleichbaren Inseraten des Ortes zu finden sind. Doch je nach Region kann zum Beispiel eine Sauna oder ein großer Whirlpool außergewöhnlich sein. Dann sollte auch damit Ihre Beschreibung beginnen.

Besser: „Unser Haus bietet Ihnen auf 110 Quadrat-metern nicht nur viel alpine Gemütlichkeit, sondern auch eine eigene Sauna, in der Sie nach einem Skitag oder einer langen Wanderung so richtig die Seele baumeln lassen können ...“

Kurz und trotzdem fesselnd

„In der Kürze liegt die Würze“, sagt ein altes Sprichwort. Das gilt grundsätzlich auch für jeden guten Text – egal ob für einen Zeitungsbeitrag, in einem Fachbuch oder für ein Ferienhausinserat.

Dennoch sprechen Inserate, die es in der Beschreibung bei einer kurzen und sachlichen Aufzählung der Lage und Ausstattung ohne große Schnörkel belassen, viele Gäste nicht an. Dabei hat der Vermieter doch alles über die Details und Besonderheiten in seine Sätze gepackt, das der Gast wissen sollte.

Die Lösung: Neben aussagekräftigen Fotos brauchen Ferienhaus-Inserate auch die richtige Balance zwischen nötiger Information und einer harmonischen Sprache, die den Gästen nicht nur die Vorteile des Objektes zeigt, sondern wirkliche Vorfreude auf den nächsten Urlaub macht.

Konrete Fakten statt leere FloskelnVermeiden Sie ein „blabla“ aus Adjektiven und Floskeln, dass den Text unnötig verlängert, aber keine relevan-ten Informationen liefert. Sprechen Sie nicht von der „stylischen Couch inmitten eines modernen Wohn-ambientes“ (auch wenn sich das vielleicht erstmal gut anhört), sondern werden Sie konkret und geben Sie den Urlaubern über Fakten ein genaueres Bild: Genießen Sie Ihre Abende auf der geschwungenen Couch im Schwe-denstil mit Blick durch die deckenhohen Fenster – Ihre erste Reihe für den Sonnenuntergang. Kann man sich so die Ferienwohnung nicht besser vorstellen? Stylische Sofas und moderne Ambientes finden sich überall, die geschwungene Schweden-Couch in Fenster-Sonnen- untergang-Kombination gibt’s nur bei Ihnen.

Eine Prise Emotion einstreuenVersuchen Sie, natürlich zu schreiben und menschlich und herzlich zu klingen. Auch ein wenig Humor kann nicht schaden – wenn er geistreich ist. Vermeiden Sie das Künstliche einer Werbebroschüre. Und übertragen Sie Ihre Leidenschaft für Ihre Immobilie in den Text. Das wirkt mitunter ansteckend.

Sie möchten, dass die Urlauber nach dem Lesen Ihres Textes etwas tun, aktiv werden – nämlich den Hörer oder die Tastatur in die Hand nehmen und bei Ihnen buchen. Deshalb sollte auch die Sprache Ihres Textes so aktiv wie möglich sein. Benutzen Sie keine passiven Formen und versuchen Sie viel mehr Verben (TUN- wörter) als Substantive zu verwenden.

Der nötige Esprit kann auch manchmal durch ein wenig Lockerheit kommen. Versuchen Sie alles amtlich Klingende zu vermeiden und schreiben Sie in Ansätzen ruhig auch mal etwas umgangssprachlich. Wenn man hier nicht übertreibt, kommt oftmals ein flüssig zu lesender Text heraus.

Hauptsätze und möglichst wenig NebensätzeDie deutsche Sprache bietet schier unendliche Möglich-keiten, Sätze zu verschachteln und meterweise auszu-dehnen. Vielleicht kennen Sie so manche Abschnitte aus Thomas Mann’schen Romanen, bei denen der nächste Punkt oft erst nach eineinhalb Seiten zu finden ist. Und mal Hand aufs Herz, meist hat man das Buch doch dann – Klassiker hin oder her – zur Seite gelegt.

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Für Ihr Inserat gilt daher: Schreiben Sie in Hauptsätzen und vermeiden Sie allzu viele Komma-Konstruktionen mit weil, obwohl und nachdem.

Wenn Sie die wichtigsten Details Ihrer Immobilie allzu sachlich und emotionslos aufzählen, riskieren Sie, dass sich Interessenten gelangweilt von Ihrer Anzeige abwenden. Schreiben Sie diese Infos besser in einer angenehm lesbaren Sprache, die im Idealfall Urlaubs- träume bei potenziellen Gästen weckt.

Nutzen Sie verschiedene Textvorlagen

Verlassen Sie sich nicht nur auf einen Text. Je nach Zielgruppe und Saison sollten Sie zwei oder sogar drei Textvarianten parat haben, die Sie nach Bedarf aus- tauschen können.

Vermieten Sie zum Beispiel ein Haus in Strandnähe auf Mallorca oder eine große Ferienwohnung auf einem Bauernhof im Schwarzwald, sollten Sie zu den Ferien- zeiten vor allem Familien ansprechen und deren

Wünsche bei der Beschreibung im Kopf haben. In der Nebensaison sind es vielleicht Senioren, gemeinsam reisende Paare oder Kleingruppen, die sich für Ihr Objekt interessieren. Schauen Sie, welche Vorlieben diese Urlau-ber haben, und schreiben Sie für diese jeweils angepass-te Texte.

Unabhängig davon kann aber auch ein Text für die verschiedenen Jahreszeiten sinnvoll sein. Denn je nach Saison interessieren sich Menschen mit unterschied-lichen Interessen für einen Urlaub im Ferienhaus. Je flexibler Sie hier sind, desto mehr Gäste locken Sie in Ihre Ferienimmobilie.

Durch solche austauschbaren Texte sprechen Sie nicht nur unterschiedliche Zielgruppe zu unterschiedlichen Jahreszeiten an, sondern haben auch die Möglichkeit, schnell und unkompliziert auf kurzfristige Buchungs- lücken oder Stornos zu reagieren. Denn auch für solche Fälle sollten Sie immer einen Text parat haben, den Sie zum Beispiel mit einer Sonder- oder Last-Minute-Anzeige auf www.fewo-direkt.de kombinieren.

Damit ist Ihr Objekt prominent auf der Startseite mit direktem Link eingebunden und der Leser findet schnell die Sonderkonditionen oder -leistungen. Das beschleu-nigt die Buchungsentscheidung potenzieller Gäste.

Wie Ihr Inserat nicht nur besser bei potenziellen Gästen ankommt, sondern auch schneller im Internet gefunden wird, zeigt Ihnen unser Ratgeber zur Suchmaschinen-optimierung.

Mai 2015

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