REWE

Region Süd

Regionalvermarktung bei REWE

22.Nov. Bayerischer Bauern Verband

30.11.2016

1. Die Rewe Group stellt sich vor

2. Bayerische Bio – Qualität im LEH (Rewe Süd)

3. Regionalvermarktung bei Rewe

4. Wie bindet der LEH die Landwirte und Verbraucher über die Region an sich

5. Rewe online - Bio und Regional

Agenda

2 2

3 3

Die REWE Group in Zahlen

Gesamtaußen-

umsatz 2015

54 Mrd. Euro

Märkte 2015

15.000

Mitarbeiter 2015

330.000

REWE Group: Im Handel und in der Touristik zu Hause

3 30.11.2016

4 •4

• • •

Fachmarkt

National

Sonstige Discount

Inter-

national

•4

Voll-

sortiment

National

Voll-

sortiment

Inter-

national

Discount

National Touristik

Die sieben Geschäftsfelder und deren Vertriebsmarken

30.11.2016

5 5

Fläche 1.000 -

2.900m²

500 -

1.000m2 >2.900m² 300 -

1.300m2 80 - 240m² ~ 800m² -

# Artikel ~ 15.000 ~ 9.000 ~ 40.000 (variabel) ~ 1.000 ~ 5.000 ~ 8.500

Anz. Märkte1 2.577 239 105 492 10 9 63

1 Anzahl Märkte ohne REWE DORTMUND; nahkauf alt + neu; REWE Online Anzahl Städte mit Lieferservice;

REWE CENTER = REWE CENTER klein + REWE CENTER groß (ehemals toom VM)

5

Die REWE Formate in Zahlen

30.11.2016

*Stand Juni 2015

Das Unternehmen

Umsatz 2015

Rund 7% Steigerung

zum Vorjahr

> 2,51 Mrd. Euro

Märkte 2015

> 449

Die REWE Süd in Zahlen:

> 14.915 Mitarbeiter 2015

Region Süd:

30.11.2016 6 6

7

Markenprofil REWE Bio

Bio Zertifizierung + zusätzliche Naturland-Zertifizierung bei ca.

1/3 der Produkte

Setzt auf den Einsatz hochwertiger, biologischer Rohstoffe und

verzichtet auf zugesetzte Aromastoffe sowie

geschmacksintensivierende Hefeextrakte

Ca. 350 Produkte + 50 Produkte aus dem Bereich Obst &

Gemüse (Gesamtsaison)

Ausgewählte REWE Bio-Produkte tragen das FAIRTRADE-Siegel

30.11.2016

8

Eigene

REWE-Produkte - Bio-Produkte mit dem sechs-

eckigen staatlichen Bio-Siegel und

dem EU-Bio-Logo

- frisch von unseren Vertragsbauern

- zum Teil mit Naturland

Zertifizierung

REWE Bio Sortiment

30.11.2016

30.11.2016 9

> 2,51 Mrd. Euro

Gesamt 2015

Region Süd

117,5 Mio. Euro 2013

131,0 Mio. Euro 2014

151,2 Mio. Euro 2015

Bio-Produkte Bio und regionale

Produkte wachsen

zweistellig

10

Sortimentsgröße

ca. 1000

Artikel

ca. 2.000

Artikel

ca. 3.500

Artikel

ca. 18.000

Artikel

Quelle: jeweilige Firmenhomepage

Was ist bei uns anders?

30.11.2016

Zeichennutzungsvertrag wurde am 10.01.2013 unterzeichnet

30.11.2016

Stellenwert als "Trend„ – Aus Sicht der Kunden

Der Begriff Regionalität ist in der Gesellschaft weit verbreitet – 83 % der Befragten haben

von diesem Begriff gehört. Auch das Verständnis des Begriffs ist insgesamt sehr hoch; für

93 % bedeutet er „Produkte aus der Region“.

Regionalität ist nach Einschätzung der Verbraucher ein recht aktuelles Thema, das in

Deutschland erst seit ca. 5 Jahren im Gespräch ist. Die Diskussion rund um regionale

Lebensmittel allerdings wird uns vermutlich noch viele Jahre begleiten.

Regionalität und Bio ist als Thema für Verbraucher deutlich wichtiger, als verwandte

Themen wie Nachhaltigkeit oder Fair Trade.

„Geprüfte Qualität – Bayern Bio“

30.11.2016 13

BioRegio Bayern 2020 – Mehr Öko-Produkte für Bayern

30.11.2016 14

12. März 2014 Einladung zur Teilnahme am Runden Tisch „Bio Regio 2020“

Arbeitsgruppe 1: „Verbraucherinformation und Kennzeichnung“

Herr Mießner

Arbeitsgruppe 2: „ Vernetzung Erzeuger und Verarbeiter“

Herr Seidl

Arbeitsgruppe 3: „ Beschaffung und Verarbeitung von Bio-Rohware“

Herr Witte

Einführung des neuen Bio-Siegels im REWE Mü. Rosenkavalierplatz am 4. Dez. 15

15

Jahrestagung Januar 2016 Rewe Süd

78% kennen das GQB Siegel!

60% der Kunden fühlen sich

beim Lebensmitteleinkauf

verunsichert.

In Umfragen steht GQB für

Sicherheit und erstklassige

Qualität!

„Geprüfte Qualität Bayern und BioRegio Bayern 2020“

„Geprüfte Qualität Bayern und BioRegio Bayern 2020“

GQB 2012 2013 2014 2015 2016

Lieferanten 19 26 39 48 51

Artikel 106 131 331 463 585

Umsatz 9.Mio 12. Mio 35. Mio 65.Mio 100. Mio

GQ-Bio 2012 2013 2014 2015 2016

Lieferanten 3 22

Artikel 16 105

Umsatz 2.Mio 10. Mio

„Geprüfte Qualität Bayern und BioRegio Bayern 2020“

Rewe „Aus Liebe zur Heimat“

320 regionale Streckenlieferanten

Bio und regionale Produkte wachsen zweistellig

Ein lokaler Erzeuger beliefert ca. 5 bis 25 Märkte

marktindividuell „Handarbeit“

Herzblut und Engagement

Vertrauen und Ehrlichkeit

neue Qualität in der Zusammenarbeit zwischen

den Erzeugern und dem LEH

Erzeuger wird auch zum Vermarkter

Rewe „Aus Liebe zur Heimat“

Anforderungen an den Erzeuger bei der

regionalen/lokalen Einlistung

Produkthaftpflichtversicherung

Zertifizierung

EAN-Code

Lieferantenselbstauskunft

Hersteller-Produktspezifikation/Artikelpass

Kaufvertrag

Eintragung in die Rewe Lieferanten –

Krisendatei

Verkehrsfähigkeitsbescheinigung

„Geprüfte Qualität Bayern und BioRegio Bayern 2020“

Wertschöpfung und Arbeitsplätze in Bayern!

Bayern steht wie kein anderes Bundesland für handwerkliche Herstellung. Bayern ist nach der italienischen Region Emilia Romana das Land mit den meisten geschützten Spezialitäten.

(g.U, g.g.A).

Abensberger Spargel, Allgäuer Bergkäse und

Emmentaler, Bamberger Hörnla, Bayerischer Meerrettich, Bayerische Brezn, Bayerisches Bier, Fränkischer Karpfen, Nbg Brat- und Rostbrat-würste, Nbg. Lebkuchen, Obazda… u.a. .

1/3 der bäuerlichen Betriebe liegen in Bayern. Viele von ihnen sind kleine Familienbetriebe.

Jeder siebte Arbeitsplatz hängt direkt oder indirekt mit der bayrischen Landwirtschaft zusammen.

1.388 Almen werden in Bayern bewirtschaftet. Sie sind Naturschutz und Erholungsgebiet zu gleich.

Bayerischer Käse, bayerische Milch und bayerisches Fleisch sind ein Exportschlager weltweit.

Rewe Freising

Umsatz

Kirchweihwoche

17.10 - 22.10.16

VK 1,19 €

44 Pack.

52,36 €

Umsatz

Kirchweihwoche

17.10 - 22.10.16

VK 2,15 €

70 Pack.

150,50 €

Umsatz

Kirchweihwoche

17.10 - 22.10.16

VK 3,99 €

115 Pack.

458,85 €

Boschthof, Fam. Ruile aus Dachau

Boschthof, Fam. Ruile aus Dachau

Bio Biene, Herr Thanner aus Eggenfelden

„Bio - Milchhof Zierer“ Belieferung über Strecke

„Bio - Milchhof Zierer“ Belieferung über Strecke

30.11.2016

81 Bio Bauern – eine

Milch!

81 Bio Milchbauern aus dem

Miesbacher Land erzeugen

diese Milch. Auf den meist

kleinen Familienbetrieben leben

durchschnittlich 20 Milchkühe.

Netzwerk „Unser Land und Rewe“ Belieferung über Strecke

Unser Land beliefert 91 Rewe Märkte

in 11 Landkreisen. 2015 wurden

420.000 Liter Bio-Milch in unseren

Märkten verkauft.

30 30

31 30.11.2016

Auslobung des

bayerischen Bio Siegels

auf den ANDECHSER

NATUR Bio-Produkten ab

01.12.2015

Rewe startet mit Geprüfter Qualität Bayern „BIO 2020“

32 30.11.2016

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

3500000

4000000

Zierer Milchhof Unser Land Andechs/Rewe Bio

14.200

425.000

3.743.848

12.800

361.051

2.870.039

J2015

J2014

+ 17,71%

Strecke; 6 Märkte in Freising Strecke; 91 Märkte in 11 Landkreisen

Lager; 450 Märkte Region Süd

+ 10,94%

+ 30,45%

Verkauf Bio Milch in Liter

Start: GQB-Bio Handzettel-Werbung

Zeitung - Inserat KW 10

HZ – Einleger KW 12

36

der deutschen Bevölkerung legen

großen Wert auf die eigene

Ernährung und wollen sich trotz

Zeitknappheit gesund ernähren.

Regionale & Bio-Produkte stehen

im Vordergrund.

Es gibt eine Reihe von Trends, die auch den Lebensmittelhandel betreffen…

70 70 PROZENT

36% leben einen entstrukturierten

Tagesablauf. Wir werden zu Snackern und essen wo wir sind.

2008 lebten erstmals

mehr Menschen in Städten

als auf dem Land

43% Singlehaushalte

• wird es schätzungsweise im Jahr 2030 geben. Außerdem werden Personen ab 65 Jahren ca. 30% der Bevölkerung ausmachen.

Für 59% der Konsumenten ist der Convenience-Gedanke sehr

wichtig. Sie wollen möglichst schnell und einfach einkaufen, kochen und essen.

77% der Konsumenten

essen häufiger außer Haus und

geben hierfür mehr aus als

früher.

Ende 2011 hat bereits jeder 8.

Internetnutzer in Deutschland

Lebensmittel online gekauft.

pro Tag hat der Kunde im Durchschnitt Zeit zum Kochen. 17

MIN

UT

EN

30.11.2016

| 37

3001

2206

1621

1192

876

2017 2018 2016 2020 2019

0,5% 0,70% 1,0% 1,4% 1,8%

Online LEH Markt Deutschland

in Million EUR

Online LEH

Anteil

REWE erwartet, dass der deutsche online LEH bis 2020 auf 3 Millarden Euro

anwächst … mit einer Reihe von Annahmen

• Der deutsche online LEH

steckt immer noch in den

Kinderschuhen

• REWE erwartet, dass der Markt

auf 3 Millarden in den nächsten

5 Jahren anwächst und damit

einen Marktanteil von 2%

erreicht

• Als First Mover möchte REWE

einen signifikanten Anteil

dieses Wachstums für sich

vereinnahmen

• Große Spieler sind noch

vorsichtig in den Markt

einzusteigen

*Quelle: Eigene Schätzung basierend auf Kantar und IFH

| 38

Hohe Nachfrage

nach Bio – Qualität

Geringe Margen /

Preissensibilität

Harter Wettbewerb

(LEH und Fachmärkte)

Vorliebe für Regionalität

Hohe Filialdichte

Frische selber

aussuchen

Die Ausgangslage für den online LEH in Deutschland ist nicht einfach

Leergut / Pfand Verpackung/Müll

| 39

Wir begegnen diesen Herausforderungen derzeit mit zwei Services -

insbesondere Lieferservice steht im Fokus der Aufmerksamkeit

• Seit September 2011

• An 30 Standorten in 69 Städten >50TEW

• 295 Fahrzeuge (Stand 01.04.2016)

• Lieferung von 08:00 – 22:00 bis an die Wohnungstür

• Abbildung marktindiviudelles Sortiment

Lieferservice

Mit dem REWE Lieferservice erreichen wir ca. 28 Mio. Einwohner

Vielen Dank für

Ihre Aufmerksamkeit!