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Richtig informiert. Jederzeit und überall.
Mobile Systeme – von der Forschung in die Praxis
Dr. Bernhard Kölmel CAS Software AG/YellowMap AG
Richtig Informiert. Jederzeit und Überall.
Mobile Business Workshop: Geschäftsfelder und Softwaretechnologien
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Agenda
• Überblick CAS Gruppe
• F&E und Innovation
• Mobile Lösungen
• Systemakzeptanz und Kontextmanagement
• Pragmatische Beispiele
– Location Based Services– Mobiles Lernen
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Überblick CAS Software AG
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CAS Software AG im Überblick
MottoRichtig informiert. Jederzeit und Überall.
MarktpositionierungCAS ist Anbieter von ganzheitlichem Informationsmanagement im Mittelstand.
Zahlen110 Mitarbeiter im Bereich CRMEK-Quote > 45%seit 3 Jahren > 25% Wachstum bei CRM
Ausgezeichnetes Lösungen
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Lösungswelt CAS genesisWorld
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Facts zu CAS und Beteiligungen
Kennzahlen der gesamten CAS-Gruppe:(CAS und Beteiligungen in denen CAS größter Einzelaktionär ist)
• Umsatz: > 60 Mio. €• Mitarbeiter: > 600• Alle Unternehmen erwirtschaften Gewinne• Eigenkapitalquote bei CAS Software AG: >50%
Alles rund um: „Kundengewinnung, Kundenbeziehungsmanagement und Vertriebsunterstützung“
<<
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Bedeutung von F&E und Innovation für CAS
• F&E und Innovationen sind das Lebenselixier und die Basis für wirtschaftliches Wachstum und Wohlstand in unserer Gesellschaft.
• Die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen hängt vor allem von ihrer Innovationskraft ab!
• Eigene Innovationen und die anderer sind wichtige Veränderungen innerhalb und außerhalb des Unternehmens, die das Management auf besondere Weise herausfordern!
• Neuerungsprozesse sind nur mit einem spezifischen Innovationsmanagement erfolgreich zu gestalten!
„Die Zukunft kann man am besten
vorhersagen, wenn man sie selbstgestaltet…„
Jean Fourastié
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Innovationen und Auszeichnungen
Mitglied TOP100 2003/2004Ranking: Top 102003 und 2004 Sieger der Kategorie „Innovationsklima“
CRM Best Practice Award für CAS genesisWorld 2003 und 2004
TeleTalk Best of CeBIT 2004 für CAS genesisWorld (CallCenter & CRM)
CRM-Award 2002/2003 für CAS genesisWorld in der Kategorie „Mittelstand“
European IT Prize der EU 1998 für CAS genesisWorld
European IST Prize Nominee der EU 2003 fürCAS teamWorks
Deutscher Internet Preis 2003 für YellowMap
CRM-Zertifizierung 2004/05 für CAS genesisWorld und CAS teamWorks
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Innovationen und Auszeichnung …
Die CAS Software AG ist ein besonderes Unternehmen. Keineswegs perfekt, aber immer außerordentlich lernfähig.
Auszeichnung „Bestes Innovationsklima 2004“ mit Anne Will, Prof. Lothar Späth und Prof. Nikolaus Franke
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Preis-Performance-Kurve von Innovationen!
tt3t2t1
Nischen-markt
Pionier-markt
Massen-markt
1
2
= Treiber für dieWechselbereitschaftder Anwenderneue Technologie
bestehende Technologie
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Forschung
Forschungsansätze nach Zeithorizont:
• Kurzfristige Lösung aktueller Probleme der Praxis
• Mittelfristige Erarbeitung neuartiger Lösungen
• Langfristige Forschung
Technologie Prozesse Anwendungen
CAS: holistischer Innovationsansatz
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Internationale und nationale Forschungsprojekte in Kooperation mit F&E-Einrichtungen und Universitäten sichern die strategische und innovative Weiterentwicklung der Produkte und Dienstleistungen der CAS Software AG.
Burma-X LIP Jewel Impact ThinkCreative Smile Soave Vision VOMap MOMA Aladdin …
F&E
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Motivation für mobile Dienste
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Mobile Lösungen: CRM, LBS, …
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Globale IT Trends
• Leistungszunahme Potential
– Hardware - Performanz– Software - Funktionalität Komplexität
• Interoperabilität
• Vernetzung
– Vernetzungsinfrastruktur– Logische Abhängigkeit Komplexität
• Konvergenz
• Sicherheit (Safety and Security)
• (Quasi)Standards
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Trends in der Software
• Virtualisierung
• Konvergenz
– Telekommunikation/Rechnernetze• Interoperabilität
• Integration, Dienstorientierung
• Verteilung, Mobilität & Vernetzung
• Globalisierung & Internationalisierung
• Standardisierung
• Prozeßorientierung
• Architekturen
• Modellorientierung
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Besondere Herausforderung: mobile Lösungen
• Transparente, multimodale Schnittstellen
• Kontextsensitivität
• Adaptivität
• Mobilität
• Flexibilität
• Einfachheit
• Verständlichkeit
• Übersichtlichkeit
• Intuitivität
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Reicht das?
• Die bloßen Technologien (wie GPRS oder UMTS) werden den mobilen Diensten nicht zum Durchbruch verhelfen, sondern allein die Attraktivität der Angebote, die mit ihrer Hilfe für die Bürgerinnen und Bürger nutzbar sind. Es kommt darauf an, interessante, zielgruppengerechte Dienste anzubieten, die einen Mehrwert für die Nutzer erbringen und auch bezahlbar sind.
• Gelingt es, die Breitbandtechniken erfolgreich einzuführen und intelligent zu nutzen, erwartet uns eine Fülle spannender Anwendungen. Denn: Die Zukunft der digitalen Kommunikation ist mobil.
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Systemakzeptanz
SystemAkzeptanz
SozialeAkzeptanz
PraktischeAkzeptanz
Nützlichkeit
Kosten
Performance
Kompatibilität
Zuverlässigkeit
etc.
Nutzen
Benutzer-freundlichkeit
Einfach erlernbar
Einfach verwendbar
Leicht zu erinnern
Wenige Fehler
Subjektive Befriedigung
• Gute, fehlerfreie Inhalte
• Verbesserte Benutzbarkeit
• Reduzierte Kosten
• Befriedigung subjektiver Bedürfnisse
• Erleichterung der täglichen Arbeit
• Filterung von Datenmengen
• Beschaffung spezifischer Daten
• Intelligentes Zusammenfügen von Daten zur späteren Verwendung
• Möglichst automatische Ausführung von Diensten
Kontext-sensitive personalisierte Dienste
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Was bedeutet Kontextmanagement
• Kontext
– Der Begriff Kontext definiert sich durch eine Menge von Informationen, um die Situation einer Person zu beschreiben. Dieser Kontext wird dabei durch das Nutzerprofil, den physischen Zustand, den Handlungskontext, den Aufenthaltsort, den Zeitpunkt, die physikalische Umgebung sowie einen infrastrukturellen Kontext näher spezifiziert.
• Kotextsensitivität
– Kontextsensitivität bezeichnet die Anpassung eines Dienstes bezüglich einer konkreten und beschreibbaren Situation, bzw. einem n-Tupel von Situationen.
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Kontextsensitive Dienste
Application/Service
input outputApplication/
Serviceinput output
Context:User’s information interests
User’s geographic or relative locationUser’s time availability and service time duration
Applicable user role: driver, passenger, pedestrianService time-of-day usefulness
Applicable device typeService cost
...
Traditionelle Anwendung vs. Kontextsensitive Applikation(in Anlehnung an Liebermann, H. / Selker, T. (2000): Out of Context: Computer Systems That Adapt To, and Learn From,
Context, in: CHI 2000, ACM Conference on Human Factors in Computing Systems, April 2000.)
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Pragmatische Vorgehensweise …
Kontextdimensionen
Person Umgebung
• SoziodemographischeKriterien
• Marketingmixbezogene Kriterien
• Medizinische Daten
• Handlungskontext
• Lokaler Kontext
• Zeitkontext
• Physikalischer Kontext
• Infrastruktur Kontext
Primär statischer Kontext Dynamischer Kontext
teillweise dynamisc
h
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Pragmatische Vorgehensweise …
High-Level-Kontext muss aus den anderen Variablen abgeleitet werden: Tätigkeit
Herzfrequenz
Muskelaktivität
Ort
Tageszeit
Termin
BeruflicheTätigkeit
Freundein der Nähe
Datum
Tätigkeit
Aufenthaltsort
Pulsfrequenz
Geschwindigkeit
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Pragmatische Vorgehensweise: Kontexthierachie
Marketingmixbezogene Kriterien
Fähigkeiten/Persönlichkeit
Produktspezifische Merkmale
Verhaltensorientierte Kriterien
Preisklasse
Mediennutzung
Einkaufsstättenwahl
Produktwahl
Lokaler Kontext
Positionsdaten
Bewegungsdaten
Position (geographisch)
Aufenthaltsort i. e. Sinne
Ressourcen in der Nähe
Freunde in der Nähe
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Pragmatische Vorgehensweise: Funktionsweise
Anforderungs-katalog
Preis
Kategorie
Schlagworte
…
Matching Agent
Budget
Berufliche Tätigkeit
…
Zahlungsbereitschaft
Nutzenvorstellungen
…
Themengebiet(e)
Interesse
Vorwissen
Angebotsnachricht
…
Angebots-katalog
Kontext Content
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Impuls ErgebnisZuordnung Position zu
POIs
Position bestimmen
• AusgabeW@PcHTMLSMSiMode
• Aktion
• Pull• Smart-Pull• Push
• Endgeräte basiert• Netzbasiert
POIs:• Hotels• Parkhäuser• Tankstellen• . . .
Personali-sierung
Location Based Services (LBS) sind ortsbezogene Mehrwertdienste, die es dem Mobilfunk-Nutzer gestatten, Dienste in Abhängigkeit von seiner geographischen Position zu nutzen.
Spezialfall: Location Based Services
Basis/Quelle: Amberg
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Location Based Services Anwendungsbereiche
Navigation
Telematik
Ressourcen-management
Infos
Entertainment
Kommunikation
Commerce Notrufdienste
• Exponat-Informationen
• Wetter• Events
• Reiseroute mit PKW• Reiseroute zu Fuß• Reiseroute mit öffentlichen
Verkehrsmitteln• Umleitungen • Stau
• Unwetter• Tankstellen• Ampelschaltung
• Krankenwagen • Taxen• LKWs• Polizeiwagen• Krankenwagen
• Notapotheke• Werkstatt• ADAC• Polizei• Feuerwehr
• Werbung• Sonderangebote• Produktinformationen• Preisvergleiche
• Freunde
• Handyparties• Outdoor-Spiele
Background Task
• Kaffeemaschine an• Handy-Stummschaltung
LBS
Sicherheit
• Fahrzeugüberwachung • Positions-
Statusüberwachung (Alte, Kinder,
Behinderte, Gefangene,
Tiere, Geräte) Basis/Quelle: Amberg
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Beispiel: Ortsabhängige Werbung in Straßenbahnen
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Beispiel: Ortsabhängige Werbung aufs mobile Endgerät
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Beispiel: Ortsabhängige Werbung aufs mobile Endgerät
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Beispiel: Ortsabhängige und Zeitabhängige Information aufs mobile Endgerät
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Mobiles WM-Informationssystem
Das MobilMedia Projekt MoMa (Mobiles Marketing) stellt kontextbezogen Informationen für den Fussball-Fan bereit
• Anwendungsfälle:
– Siegesfeier nach dem Spiel– Touristik- und
Reiseinformationen (neuer Spielort)
– Reiseguide zwischen den Spielen– Treffpunkt von Fans
Beispiel:
Der italienische Fußballfan sucht nach dem Sieg seiner Mannschaft eine Kneipe zum Feiern mit den anderen Fans
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Kontextsensitiver Fußball Fan-Guide
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Kontextsensitiver Fußball Fan-Guide
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LBS mit YellowMap
YMDataGIS
ServerDatabase
Server
Content Provider/
1
Output Engine (XML, HTML,
WML, ...
Doublet Search
Personalisation Module
Vicinity Search Engine
Online Administration Tool
Import Engine (XML, Excel, ...)
Session Engine
StyleEngine
Content Provider/
n
Yellow Pages
MapsYMData
YMData
...
City Guide Event Guide Mobile Guide
Dealer Locator ...
Location Broker
Billing
App.n
YMDataYMDataGIS
ServerDatabase
Server
Content Provider/
1
Output Engine (XML, HTML,
WML, ...
Doublet Search
Personalisation Module
Vicinity Search Engine
Online Administration Tool
Import Engine (XML, Excel, ...)
Session Engine
StyleEngine
Content Provider/
n
Yellow Pages
MapsYMDataYMData
YMData
...
City Guide Event Guide Mobile Guide
Dealer Locator ...
Location Broker
Billing
App.n
Mobil
Internet
Voice
PrintEtc.
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LBS mit YellowMap
POI-Daten
Content
LBS-Middleware
Content Aggregation
Value AddedServices
...
CD-ROM
INTERNET
MOBILE
... ...
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Beispiel Projekt „Ambient Learning“
• Europaweites Projekt im Rahmen der eTEN Initiative
• eTEN ist ein Programm für den europaweiten Aufbau von elektronischen Diensten zur Schaffung einer Informationsgesellschaft
• Beteiligte Partner aus fünf europäischen Ländern
– England– Irland– Griechenland– Italien– Deutschland
• www.ambientlearning.net
Ziele:
• Pragmatisches und einfach zu benutzender Zugang zu eLearning-Objekten bzw. Wissenselementen in Unternehmensumgebungen
• Ortsunabhängige NutzungBei der Arbeit, zu Hause oder unterwegs (Auto, Zug)
• Geräteunabhänger Zugang PC, Laptop, PDA, Handy
• Qualitativ hochwertige Inhalte Dokumente, Fachliteratur, Unternehmensdaten und Lernmaterialien
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Der Wandel zur Informationsgesellschaft stellt neue Anforderungen an Lernen und Wissen
Kürzere Innovations- und Produktlebenszyklen
• schnelle Anpassung der Mitarbeiter an neue Aufgaben erforderlich
Zunehmende Globalisierung und Vernetzung
• flexibler Zugriff auf Informationen zu jeder Zeit an jedem Ort notwendig
Überangebot an Informationen
• Relevante Informationen müssen individuell „herausgefiltert“ werden (kontexabhängig)
Sinkende „Halbwertszeit“ des Wissens
• Aktualität der Informationen gewährleistet sein – „Lebenslanges Lernen“
Steigender Wettbewerbsdruck
• Kostenreduktion bzw.-effektivität bei Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen
Motivation für „Ambient Learning“
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Hauptmerkmale von Ambient Learning
• Zugriff auf Informationen jederzeit, überall und mit jedem Endgerät über Breitbandverbindung
• Abhängig vom Kontext werden individuell auf den User ausgerichtete Informationen zusammengestellt
• Integration verschiedener Informationsquellen zur Generierung von hoch qualitativem Content
Content Integration
Multimodal Broadband
Access
Context Management
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Content Integration
Datenbanken Pressekatalog.de
…
Internet
Meta-Daten
• Externe Datenbanken- wissenschaftlich- technisch- wirtschaftlich
• Artikel (Pressekatalog.de)
• Internet
• Unternehmens-Dokumente-Dokumentenarchiv-Kundendaten etc.
Content Integration
Multimodal Broadband
Access
Context Management
Integration verschiedener Informationsquellen zur Bereitstellung von qualitativ hochwertigen Informationseinheiten.
Unternehmensgedächtnis
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Kontext Management
PersonalisierungKontext-Ontologie
Unternehmens-gedächtnis
• Beruf/Aufgabe
• Bevorstehende Aufgaben
• Kenntnisse
• Vorlieben• Zeit
• Ort
• Endgerät
• Netzwerkzugang
• ...
Content Integration
Multimodal Broadband
Access
Kontext Management
Kontextinformation:Abhängig vom Kontext werden individuell auf den User ausgerichtete Informationen zusammengestellt
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Multimodaler Zugang
Etc.
TTS
Wap
HTML / Flash
Content Integration
Multimodal Broadband
Access
Context Management
Zugriff auf Informationen jederzeit, überall und mit jedem Endgerät über Breitbandverbindung
• Deutsch
• Englisch
• Etc.
Multilingual
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Matching Agent
Matching Agent
Pers
onalis
iert
e u
nd k
onte
xtb
asi
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e Info
rmati
onsz
ust
ellu
ng
Breitband
Zugang(WLAN, UMTS, GPRS,
Bluetooth, Wifi etc.)
Breitband
Zugang(WLAN, UMTS, GPRS,
Bluetooth, Wifi etc.)
Offline
Anforderungsprofil / Kontexinformationen werden mit Content abgeglichen • Situationsspezifische Informationszustellung durch das System
Content Integration
Kontext Management
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Anwendungsszenario 1
Außendienst-Mitarbeiter auf dem Weg zum Kunden
• Vorlesen der Kundenakte während der Autofahrt
Interesse : Kundendaten Location : Auto Device
: PDA mit TTS
Kontext
Ambient Learning System
Sprachausgabe während der FahrtÜbermittlung z.B. per UMTS
Kundenakte
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Anwendungsszenario 2
Vorbereitung auf Beratungsgespräch mit Kunden
• Push der neusten Produktinformationen auf den Laptop
Interesse : neue Produkt-Features Location : Im Zug Device : Laptop mit PDF-Reader
Kontext
Ambient Learning System
Übermittlung z.B. per UMTS
Produktinformation
PDF-File
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Anwendungsszenario 3
eLearning-Unterstützung bei der Einarbeitung neuer Mitarbeiter
• Feedbackbasiertes eLearning (z.B. How to use CAS teamWorks)
Interesse : Einführung CAS teamWorks Location : Im Büro Device : PC mit eLearning-Tool Vorkenntnisse : Keine
Kontext
Ambient Learning System
Übermittlung per Intranet
Interactive Learning Unit
Lern-Content
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Einordnung von „Ambient Learning“
Tech
nolo
gie
ori
en
tieru
ng
Dimension
Präsenzlernen
eLearning(verschiedene
Derivate)
BetrieblichesWissensmanagement
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Herzlichen Dank ...
... für Ihre Aufmerksamkeit!
CAS Software AG
Dr. Bernhard Kölmel
Wilhelm-Schickard-Str. 12
76131 Karlsruhe
Tel: +49 721 9638-0
Fax: +49 721 9638-299
Email: [email protected]
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Kernmechanismus: Verknüpfungen
Adressen
Termine
Projekte
X-ObjektDokumente
ProdukteVerkaufschancen
Aufgaben
Telefonate
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Kernmechanismus: Verknüpfungen
Adressen
Termine
Projekte
X-ObjektDokumente
ProdukteVerkaufschancen
Aufgaben
Telefonate
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Kontextdimensionen
1. Ebene 2. Ebene 3. Ebene Kontextvariablen1 Variabilität2
Soziodemo- Demographische SIM-ID Statisch graphische Merkmale Name Statisch Kriterien Alter Semistatisch Geschlecht Statisch Familienstand Semistatisch Zahl der Kinder Semistatisch Haushaltsgröße Semistatisch Herkunft Statisch Sozio- Ausbildung Semistatisch ökonomische Arbeitgeber Semistatisch Merkmale Berufliche Tätigkeit Semistatisch Einkommen Semistatisch Bekannte Personen Freunde Semistatisch Verwandte Semistatisch
Marketingmix- Fähigkeiten und Technische Kenntnisse Semistatisch bezogene Persönlichkeits- Sprachkenntnisse Semistatisch Kriterien Merkmale Sonstige Kenntnisse Semistatisch Freizeitinteressen Semistatisch Kundenbeziehungen Bank Semistatisch und produktspezifische Andere Kundenkontakte Semistatisch Merkmale Kaufabsichten Semistatisch Nutzenvorstellungen Semistatisch Verhaltensorientierte Preisklasse Semistatisch Kriterien Mediennutzung/Intensität Semistatisch Einkaufsstättenwahl Semistatisch Risikoneigung Semistatisch Produktwahl Semistatisch
Medizinischer Krankheiten und Krankheiten Semistatisch Kontext Behinderungen Behinderungen Semistatisch Blutgruppe Statisch Physischer/psychischer Pulsfrequenz Dynamisch Zustand Herzfrequenz Dynamisch Blutdruck Dynamisch Muskelaktivität Dynamisch Körpertemperatur Dynamisch Gefühlszustand Dynamisch
Handlungskontext Organizer Geschäftspartner Dynamisch
Termine Dynamisch
Aufgaben Dynamisch
P
e
r
s
o
n
Tätigkeiten Dynamisch
1 Hierbei handelt es sich um exemplarische Kontextvariablen, d.h. gerade bei soziodemographischen
und marketingmixbezogenen Kriterien sind auch andere Variablen denkbar. 2 Durch die Variabilität wird beschrieben, ob bzw. wie schnell sich die Werte der Kontextvariablen
ändern.
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Kontextdimensionen
1. Ebene 2. Ebene 3. Ebene KontextvariablenFehler!
Textmarke nicht definiert. Variabilität
Lokaler Positionsdaten Position (geographisch) Dynamisch Kontext Aufenthaltsort i. e. S. Dynamisch Ressourcen in der Nähe Dynamisch Freunde in der Nähe Dynamisch Bewegungsdaten Bewegungsrichtung Dynamisch Geschwindigkeit Dynamisch Beschleunigung Dynamisch
Zeitkontext Zeitkontext Jahreszeit Dynamisch Datum Dynamisch Tageszeit Dynamisch
Physikalischer Wetter/Klima Temperatur Dynamisch Kontext Luftdruck Dynamisch Luftfeuchtigkeit Dynamisch Niederschlag Dynamisch Nebel Dynamisch Ozonwert Dynamisch Sonstiges Geräuschpegel Dynamisch Lichtintensität Dynamisch
Infrastruktur Endgerät Produkteigenschaften Semistatisch Kontext Position des Handys Dynamisch Netz Netz/Bandbreite Dynamisch Heimnetz/Roaming Semistatisch
U m
g
e
b u
n
g
Netzbetreiber Semistatisch
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Kontextmodellierung
The way to a mobile I nformation Society powered by
Prozess Kontexterfassung
Manuelle Eingabestatischer
Kontextvariablen
Erfassung dynamischer
Variablen über geeignete Sensoren
AbleitungHigh-Level-Kontext
Prozess Kontextmodellierung
Daten werden ausgewertet gefiltert und gespeichert
Ausgangsdaten Situationsdeterminanten
Kunde erhält Angebot
DynamischesUpdate der Kontextvariablen
Prozess Kontextinterpretation
Aggregierte u.funktionale Beziehungszusammenhänge
Festlegen von Regeln und Ereignisdefinitionen
Annahme? Ableh-nung?
Prozessschritte der Kontext-architektur
Anwendung der Regeln
Pull-oder Push-Impuls
Richtig informiert. Jederzeit und überall.
Ableitung der Kontextvariablen Tätigkeit
High-Level-Kontext muss aus den anderen Variablen abgeleitet werden: Tätigkeit
Herzfrequenz
Muskelaktivität
Ort
Tageszeit
Termin
BeruflicheTätigkeit
Freundein der Nähe
Datum
Tätigkeit
Aufenthaltsort
Pulsfrequenz
Geschwindigkeit
Richtig informiert. Jederzeit und überall.
An der Wertschöpfung sind 9 Marktteilnehmer beteiligt!
HändlerContextProvider
Content Provider
Sensor-technologie-entwickler
Applikations-entwickler
Infrastruktur-anbieter
Endgeräte-hersteller
Netzbetreiber
Kunde
• Context Provider als neuer Marktteilnehmer?
• Erfassung und Interpretation des Nutzerkontextes als größte Herausforderung
• Data Matching zwischen Context und Content Provider
• Machtverlust für Telekommunikationsunternehmen?