Embed Size (px)
Citation preview
@SABINEBUCHNER.COM
@SABINEBUCHNER.COM
Hallo lieber Unternehmer, ich bin Sabine, HomeBusiness & Mamaunternehmer. Lebe und arbeite zusammen mit meinem Lebenspartner. Wir sind stolze Eltern von 2 wunderbaren Kids und genießen unser fröhliches und lebendiges Familienleben.
Ich bin passionierte Vollzeit Mama, Mentor & Lifehackerin, die erkannt hat, dass ihr Leben nicht stoppt, mit ihren Kindern. Durch meine Kinder wurde ich noch bewusster, neugieriger, inspirierter und voller Antrieb, eine Möglichkeit zu finden unser Business, unsere Gesundheit und unser Leben, auf einen anderen Level zu bringen. Ich wollte einen Weg finden, wahre zeitliche und finanzielle Freiheit zu leben und Zeit & Ressourcen für Familie, Gesundheit, Freunde und Freude zu haben. Und etwas Großartiges bewegen zu können auf der Erde, einen Einfluss haben auf positive Veränderung und selbstbestimmtes Leben.
2011 entschied ich mich, für eine Kooperation mit einer großartigen Firma. Wir waren ziemlich schnell Feuer und Flamme für die großartigen Produkte, investierten Tag und Nacht. Weil wir die große Chance erkannten, aus unserem finanziellen Desaster rauszukommen. Vorher wussten wir oft nicht wie wir unsere Miete zahlen sollten, Geld für Essen auftreiben konnten, oder das Auto tanken würden. Nach 3 Jahren wurde unsere ältere geboren. Mit der Geburt veränderte sich alles. Nachdem ich Jahre nur „On the road“ war, war ich von heute auf morgen allein zu Hause mit unserer Tochter. Mein Mann setzte all seine
@SABINEBUCHNER.COM
Zeit und Liebe ein, um unser großartiges Team zu unterstützen. Ich schlitterte in eine Form von Burnout und Kriese. Ich hatte alle Hände voll zu tun, meine Mutterrolle zu finden und eigentlich war da ja noch unser Team. Ich kam mir vor wie ein Betrüger, eigentlich sollte ich unser Team unterstützen, unseren Erfolg genießen und unsere junge Familie, doch ich hatte sehr zu kämpfen. Meine Natur ist es jedoch, mir schnell rauszuhelfen, nicht den Kopf in den Sand zu stecken, sondern nach Möglichkeiten zu suchen, mir selbst, meiner Gesundheit zu helfen und mich Businesstechnisch zu entwickeln. So kam es, dass ich meine Zeit investierte, um die neue Technologie, Online & SocialMedia Business kennenlernte. Was heißt es ein authentisches Business aufzubauen und wie kann ich mein Business, online, vereinfachen. Ich machte mich auf die Suche meinen Körper und mein Mindset zu heilen und mein Leben wirklich selbst in die Hand zu nehmen. Mich zu achten und ein gutes Vorbild für unsere Kinder zu werden. Ich teile mit dir, wie ich mein TraumBusiness aufbaue. Das Traumbusiness, dass mir und meiner Familie Freiheit und Selbstbestimmung ermöglicht. Ich arbeite mit großartigen Menschen, die viel bewegen möchten. Zeige Menschen, wie sie für sich, ihr Leben und ihre Lieben wieder Verantwortung übernehmen können und voller Energie und Tatentrang sprühen im privaten Leben und auch im Business Leben. Ich wünsche dir, dass du erkennst, dass dir diese Freiheit auch zur Verfügung steht. Du musst nicht mehr länger warten, auf das Leben, das du dir wünscht.
@SABINEBUCHNER.COM
Gemeinsam arbeiten wir an deinem Mindset, dieses auf Positivität und Möglichkeiten auszurichten, deine Träume ausgraben und deine Chancen anzupacken. Dir deine Vision zu zeigen, um zu erkennen, du hast die Chance für mehr, in deinem Leben. Leben bedeutet nicht ständig kämpfen zu müssen! Du kannst dich von deinem Stress und deiner Überforderung verabschieden. Es gibt Werkzeuge für dich, dein Business und deine Gesundheit! Dein Leben ist kostbar! Lass uns deine Chancen und Möglichkeiten anpacken! Die Intention dieses E-Books ist es, dir Antworten darüber zu vermitteln, wie du Klarheit erlangst, über deine DU Marke, deine Message entdeckst und treue Fans anziehst. Lass uns loslegen!
@SABINEBUCHNER.COM
Was erhoffst du dir zu lernen? Intentionen sind wichtig, damit du Resultate erzielen kannst. Resultate, die du in deinem Leben und deinem Business erschaffen möchtest. Was ist dein Hauptziel oder dein gewünschtes Ergebnis? Notier dir wirklich alles. Und denke daran, es ist nur für dich und deine Augen bestimmt. Sei wirklich offen, ehrlich und Punkt genau. Verwende positive und bedeutsame Trigger Wörter. ***Achtung! Schnapp dir nun deinen Stift. Das ist ein interaktives Arbeitsbuch. Wenn du bereit bist die Übungen wirklich zu machen, wird dir das auch etwas bringen. *** ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Du kannst das schaffen! Aber es wird nicht leicht sein 😉 Bei deinem Start verheimlichen sie dir das meistens. Es ist nicht einfach. Es ist leicht… aber nicht einfach. Was mein ich denn nun damit?!?! Dir werden Wiederstand, Nein-Sager, Menschen, die anders funktionieren begegnen und glauben du bist jetzt komplett verrückt geworden. Du wirst mit Herausforderungen konfrontiert werden, Probleme mit Zeitmanagement, Menschen, die dich bekämpfen, Neid, Verurteilung und alles dazwischen. Werde dir klar darüber und akzeptiere das einfach. Das ist alles Teil deines Prozesses und normal. Entwickeln wirst du dich nur mit Herausforderungen. Die Frage ist nur:“ siehst du es als Problem und bleibst darin stecken, oder siehst du es als Herausforderungen und etwas, woran du
@SABINEBUCHNER.COM
wachsen kannst???“ Es wird dir auch nur solange passieren, bis du die Fähigkeiten entwickelst und dein Mindset stark und positiv ist. 😊 Jedes Mal, wenn ich niedergestreckt wurde, oder gefallen bin, bin ich wie Phönix aus der Asche wieder emporgestiegen. Was mir am Meisten im Weg gestanden ist, war mein eigenes Ego. Ein starkes und stolzes Ego. Ein Ego, dass mir unbewusste Ängste eingeflüstert hat. Und das dann, wenn ich sie überhaupt nicht gebrauchen konnte. Es hat mich zu Boden gezogen, Schmerzen durchleben lassen und hat meinen Arbeitsfluss ziemlich beeinträchtigt. Doch alles veränderte sich, als ich mich entschied, mein bestes Leben zu leben. Alles zu geben und mich nie wieder zurückhalten zu lassen!
Der Aufbau deiner eigenen Marke verlang viel ab von dir. Bewusst werden deiner negativen Überzeugungen und Verhaltensweisen. Diese akzeptieren und verändern,
@SABINEBUCHNER.COM
damit sie dir nicht mehr im Weg stehen, Strategien und beständiges dranbleiben und daran arbeiten. Bist du bereit, diese Veränderung anzupacken?
Nimm das kreative Schreiben in deinem Journal ernst. Es hilft dir, deinen wahren Kern, deine Träume und Visionen auszugraben, dich damit zu verbinden und zeigt dir, wer du wirklich bist. Es wird dich auch unterstützen, Klarheit über deine DU Marke zu erlangen und bei der Gestaltung deines Images zur Seite stehen.
Lass es uns anpacken!
@SABINEBUCHNER.COM
Dein Mindset richtig ausrichten.
Dich für deinen Erfolg entscheiden Mein Antrieb und mein Mantra ist es, ein Leben voller Freude, Bestimmung, Gesundheit, Empowerment und Freiheit aufzubauen. Meinst du es wirklich ernst, deine persönliche Marke aufzubauen, dann denke stets daran:“ alles beginnt mit deiner Einstellung.“ So wie du denkst, was du glaubst, wovon du überzeugt bist und dein Verhalten, sind ein großer Teil, deiner persönlichen Marke. Entscheide dich erfolgreich zu sein. Entscheide dich, dass du deine Ziele erreichen wirst. Und nichts und niemand, wird dich auf deinem Weg, aufhalten können. Ich wünsche dir von ganzem Herzen, dass du erfolgreich bist, nicht aufgeben wirst und all deine Ziele und Erfüllung erreichen wirst. Ich möchte dir die Überlebensstrategien an die Hand geben, die mich unterstützten, erfolgreich zu werden. Damit auch du, durch all die Negativitäten emporsteigst, inklusive deiner inneren Dämonen und Stimmen. Ich arbeite hart an meiner eigenen Marke und ich bin davon überzeugt, du kannst das auch! Ich bin kein Mentor, um Ausreden zu unterstützen, oder der ständig nur um den heißen Brei herumredet. Von mir bekommst du Werkzeuge, die du für die Umsetzung, auf deinem Weg, wirklich benötigst.
@SABINEBUCHNER.COM
Branding – und eine falsche Vorstellung darüber Deine DU Marke - das funktioniert anders, als die meisten Menschen darüber denken. Eine Marke ist nicht ein ausgefallenes Logo, eine schöne Website, oder professionelle Fotos, die du ständig über das Social Media verteilst. Es ist kein komplexer Sales Funnel oder eine automatisierte Newsletter Sequenz. Natürlich sind diese Dinge deine Marke, aber sie machen deine Marke nicht lebendig. Einer der größten Fehler, den Menschen im Business, online oder offline machen, sie glauben die bräuchten zuerst eine großartige, professionelle Website und geben dafür tausende Euros aus. Ich dachte natürlich auch, dass das wichtig ist. Glaub mir eines, du brauchst das wirklich nicht, vor allem nicht, zu Beginn deines Business. Deine Marke ist mehr, was du anderen gibst, was sie durch dich fühlen, wenn sie dich sehen oder hören. Emotion ist das Wichtigste hier. Denke an jemanden den du bewunderst. Wenn du ein FB Live von der Person siehst, oder ihre Beiträge liest. Berührt das deine Emotionen in dir? Fühlst du dich glücklich, aufgeregt, sicher, unterhalten? Was ist es, dass dich bewegt, berührt, inspiriert? Das Band, die Verbindung, die sie mit Anderen machen, du fühlst dich, als ob du direkt angesprochen wirst. So sollst du deine Du Marke betrachten. Vergiss zuerst mal all den Schnick schnack und die teuren Websites & Co.
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Branding Tipp – Nimm das bitte ernst. Deine DU Marke ist sowas wie ein Versprechen, das du öffentlich machst. Ein Versprechen darüber, was für ein Typ Mensch du bist. Aus diesem Grund ist es ganz wichtig, wenn du deine Ich Marke erschaffst, dass du das wirklich ernst nimmst. Das Internet vergisst nie. Ein falsches, öffentliches Kommentar, ein falscher Post, das reicht ….manche Fehler kann man nicht so schnell wieder gut machen. Wie du dich öffentlich zeigst, ist eine wirklich große Sache. Deine Du Marke, ist die Wahrnehmung, wie Menschen dich sehen und das kann die Art beeinflussen, was Menschen über dich denken. Das ist eine ziemlich schwere Verantwortung und eine, die du für eine Ehre halten solltest. Nun, nachdem wir das alles besprochen haben, überleg dir Möglichkeiten, was du sofort umsetzen kannst, für deine persönliche und berufliche Präsenz. Welche Qualitäten und Werte möchtest du kultivieren in der Öffentlichkeit? Welchen Eindruck möchtest du erwecken? Wie willst du gesehen werden? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Deine Mission und deine Ziele klar definieren Wenn jemand deine Fanpage, deine Website besucht, oder eine deiner Emails liest, hört man deine Mission klar und deutlich heraus? Das sollte es! Deine Mission sollte der leitende Kompass, in allem sein, was du tust und speziell in deiner Du Marke. Definiere dich überall. Zum Beispiel: füge deine Mission als Signatur deiner Email hinzu. Was sind einige deiner Schlüsselwörter, die mit dir und deiner Bestimmung verschmelzen? Mach das zum Teil deines Logos! Liste einige Schlüsselwörter auf, die mit deiner Mission resonieren. Kannst du diese Wörter als Teil deiner Du Marke oder deines Logos integrieren? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Kreiere den Ton / die Stimmung / deine Stimme Ja, das klingt vielleicht lustig. Doch jede Marke hat seine eigene Stimme. Wie soll sich deine Stimme anhören? Lustig? Ernst? Verrückt? Laut? Klar? Resonierend? Frech? Nervös? Erschaffe diese Stimme in allem was du tust. Welche Wörter können deine einzigartige Marke am besten beschreiben? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Erschaffe wertvollen Content Zeig dich und Teile deine Kostbarkeiten mit der Welt! Wir lernen täglich etwas Neues in unserem Business, also teile es mit deinem Publikum. Gestalte einen Blog-Post oder ein Facebook live, über das, was du gerade gelernt hast. Notiere dir nun einige Ideen. Was kannst und möchtest du teilen mit deinem Publikum? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Erinnere dich an spezielle Gelegenheiten Das kann verschiedenes sein. z.b. Geburtstage, Jahrestag, Feiertage, oder einfach die Spaß Tage. Kannst du dich an diese Tage erinnern, dann werden die Leute noch viel mehr auf dich aufschauen. Pro Tipp: mach das bitte offline! Sende deinen Kunden Karten oder kleine Geschenke. Das ist viel persönlicher, als ein Facebook Post. Liste nun einige Gelegenheiten auf, die du feiern kannst. __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Branding Pro Tipp – Stell dir immer die Frage: Wie kannst du helfen Der Satz, “gibt es etwas wo ich helfen kann?” wird dich von anderen in der Industrie unterscheiden. Tatsache ist, dass die meisten auf sich selbst konzentriert sind. Wenn du dir wirklich die Zeit nimmst und voll Präsent jemand deine Aufmerksamkeit schenkst, wirst du, bei Anderen, einen großen Einfluss haben und das wird dich unterstützen auf dem Weg zu deinem Erfolg. So kannst du deinem Publikum am besten dienen, in der Zukunft. Notiere dir 6 Menschen, denen du die Frage stellen möchtest: “wie kann ich dir helfen/ dich unterstützen?”: 1. _______________________________________________________ 2. _______________________________________________________ 3. _______________________________________________________ 4. _______________________________________________________ 5. _______________________________________________________ 6. _______________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Bleib deiner Welt treu Wenn du sagst du wirst etwas tun, dann mach es wirklich!!!! Willst du, dass Menschen von dir kaufen oder in dich investieren, dann bau deinen Kennen-mögen-vertrauen Faktor aus. Wie sollen dir die Menschen trauen, wenn du dein Wort nicht hältst?!?!?! Stoppe deine Aufschieberitis und mach dich auf den Weg, das Leben und Business zu erschaffen, dass du liebst!!!! Die Menschen werden dich immer beobachten. Liefere eine gute Show ab!!! Liste 5 Möglichkeiten auf, wie du deine Aufschieberitis in den Griff bekommen kannst. 1._____________________________________________________________ 2._____________________________________________________________ 3._____________________________________________________________ 4._____________________________________________________________ 5._____________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Präsentiere deine Ergebnisse Wenn andere durch deine Hilfe Resultate erzielen, dann verwende das, um deine Glaubwürdigkeit zu etablieren. Du kannst das durch alle Medien machen, die du verwendest – Social Media, Emailliste, Blog, etc. Präsentiere deine Resultate, egal ob durch deine Produkte oder durch deinen Service. Dadurch kannst du zeigen, dass du die Fähigkeit dazu hast anderen zu helfen und Leben zu ändern. Und das ist sehr, sehr anziehend für deine Interessenten 😉 Zusammengefasst, liste 3 Dinge auf, aus dem deine Marke bestehen wird. __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Sei nachvollziehbar für Andere Es ist ok verletzlich und direkt zu sein, mit deinem Publikum. Vor allem zeig dich als die Person, die du gerne anziehen möchtest- IMMER! Du möchtest nicht als der Blabberer gesehen werden 😉 „Hey, schau! Das ist die Person, die keine Ahnung davon hatte, was sie redet.” Das was du wirklich vermeiden möchtest, ist es deine Marke in ein negatives Licht zu stellen. Als Beispiel: Facebook live ist wirklich ganz neu für dich. Ok, es beängstigt dich wirklich. Teile das mit deinem Publikum. Aber zeige ihnen auch, dass du es trotzdem tust. Weil du weißt, dass du etwas wertvolles mit der Welt zu teilen hast. Sie werden dir so dankbar sein, für deine Direktheit und Ehrlichkeit. Sie werden bei dir sein, das ganze Video lang 😊. Brainstorme darüber, wie du anderen helfen kannst und welche Menschen du anziehen möchtest. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Sei einzigartig Was unterscheidet dich von all den Anderen, die genau das gleiche machen wie du? Das ist einer der größten Gründe, dein Business Online zu machen. Es ist eine gefragte Fähigkeit und schnelle Art und super unterstützend für Familien. Ein Geschäft offline aufbauen, mit traditionellen Methoden, funktioniert zwar, aber ist sehr mühsam, fordert viel Einsatz und Schweiß. Ich weiß das, weil wir unsere Karriere so gestartet haben. Ich es gelebt habe, gesehen hab, was möglich ist. Jedoch auch gesehen und erlebt hab, wenn man die Gesundheit und Familie dafür opfert. Also, Brainstorme Dinge, die du tun kannst, die dich von anderen unterscheiden. ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Glaubwürdigkeit gewinnen Dein Wert ist dein offensichtliches Know-how. Und dies wird durch die Entwicklung ergebnisorientierter Fähigkeiten erworben. Dein Ziel ist es, die Fähigkeiten zu erlernen, die dein Unternehmen und die Gemeinschaft stärken und erweitern. Das gibt dir Glaubwürdigkeit. Wenn du beginnst Ergebnisse zu produzieren, beginnen die Leute zu fragen: "Hey, was machst du?" Und auf einmal wollen die Leute: bei deinen Facebook Live dabei sein, dir auf deinem Social-Media-Kanal folgen und sich mit dir persönlich verbinden. Deine DU Marke wird sich mit der Zeit entwickeln. Erziele Resultate und das wird dir mit der Zeit Glaubwürdigkeit schenken. Macht Sinn, oder? Auf welche Art und Weise kannst du mit deinen Handlungen starten? Welche Facebook live Themen könntest du bringen, die deine Nische anziehen wird? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Halte es einfach mit „wissen-fühlen-tun“ Damit du mehr Menschen erreichen kannst und auch gehört wirst, solltest du deine Message vereinfachen. Bevor du etwas schreibst, über etwas sprichst oder etwas in die Welt rausgibst, solltest du dir immer diese 3 Fragen stellen. 1 – Was möchtest du, dein Publikum wissen lassen? Ladest du sie zu einem Event ein? Zu einem online Workshop? Startest du ein neues Business? Möchtest du, dass sie dein Angebot nehmen/oder dein Freebie? 2 – Wie sollen sie sich fühlen? Verstanden? Inspiriert? Glücklich? Wichtig? 3 – Was hättest du gerne, dass sie tun? Dein Produkt kaufen? Deinen Content teilen? Für dein Training anmelden? Dir eine Nachricht schreiben? Deine Frage beantworten? Inspiriere sie immer mit deiner Message und einem „Call to Action“ (CTA). Das ist super wichtig für die Vertiefung eurer Beziehung. Schau dir andere Firmen an und wie sie den Call to Action einbauen, um Leute zu engagieren.
@SABINEBUCHNER.COM
Tipps für deine DU Marke Das Geheimnis liegt in der Beständigkeit Von allen Tipps, die wir bisher angeführt haben, ist einer der wichtigsten Punkte – BESTÄNDIGKEIT! Beständigkeit ist allumfassend und deckt sowohl die Art und Weise ab, wie du dich präsentierst, als auch die Taten, die du setzt. Liefere beständig deinen Content, mit deinem Logo, deinen Farben, deinen Nachrichten, deiner Stimme. Diese Beständigkeit macht dich schnell wiedererkennbar. Als Beispiel, Nike hat immer das gleiche Logo, mit der gleichen Farbe. Man erkennt die Marke sofort wieder. Das Gleiche gilt auch für dich. Hast du dich für ein Email Template, deine Social Media Postings, deinen Content, entschieden, dann halte das beständig. Du solltest auch beständig sein in deinen Aktivitäten und täglichen Handlungen. Beständigkeit auf diese Weise macht dich zuverlässig und einfach und das kann dich sehr weit bringen, mit deinem Publikum. Beständigkeit, wie du Menschen offline und online behandelst, ist genauso von Bedeutung. Präsentierst du dich öffentlich als fürsorgliche und liebevolle Person, dann führe das auch hinter der Kammerer, mit deinem Team, deinen Kunden und anderen, so weiter. Logisch haben wir alle schlechten Tage, jedoch, wenn du ein Unternehmer sein willst, dein eigenes Business aufbauen willst, solltest du beständig und eine stabile Art haben, wie du dich präsentierst. Finde gesunde Möglichkeiten deinen Stress auszugleichen, damit es nicht deine Du Marke beeinträchtigt 😉
@SABINEBUCHNER.COM
Ich danke dir von Herzen für deine Unterstützung Genau wegen dir, erschaffe ich neuen Content, um dich näher deinem Ziel bringen zu können. Deinen Erfolg, dein Glück, dein erfülltes Leben zu sehen, ist meine Passion, meine Mission. Folge mir auf Facebook, oder abonniere meinen Newsletter, damit du, für meine zukünftigen Trainings, immer up to date bist. Ich wünsche dir von Herzen viel Erfolg und ein erfülltes Leben!
Ressourcen für deinen Start Like diese Seite für Live Trainings & Inspiration https://www.facebook.com/PerformerTribe/ Qualifiziere dich für ein 15 Minuten gratis Coaching/Analyse [email protected] Kontaktiere mich hier für Unterstützung [email protected]
