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Sales Management 5 HCA – 2013/14 Marion Unger, MSc

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Zusammensetzung der Note1. Semester

A.Präsentation des gewählten

Themas

B. Mitarbeit

30 % 70 %Im Team oder alleine (abhängig ob Maturaantritt) eine Präsentation aus eigener Recherche.-Konzeptpräsentation-Literaturexzerpt-Zeitungsartikel

2 Quizzes 50 %Leistungen während des Unterrichts 20 %Mitarbeit gesamt 70 %

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Zusammensetzung der NoteGanzjahresnote

A. Präsentation des gewählten

Themas

B. Mitarbeit

30 % 70 %Im Team oder alleine (abhängig ob Maturaantritt) eine Präsentation aus eigener Recherche.-Endpräsentation-Stunde/Fallstudie

4 Quizzes (ein Streichresultat) 50 %Leistungen während des Unterrichts 20 %Mitarbeit gesamt 70 %

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A. 1. Schwerpunktthema finden• Wahl eines Themas aus Marketing oder Sales in Verbindung

mit einem Unternehmen aus der Praxis. • Maturantinnen arbeiten alleine – sonst in Teams (Anzahl

SchülerInnen abhängig von Maturaantritten) oder auf Wunsch alleine

• Analytisches arbeiten (reine Dokumentation zu wenig)• 2 Unternehmen unter die Lupe nehmen – Vergleich

(Interviews oder andere Erhebungen)• zuerst Sammeln von Infos, die alle zum Thema passen

könnten – dann Herausfiltern von interessanten Aspekten in denen sich die Unternehmen WIRKLICH UNTERSCHEIDEN!

=> Abgabe des Projektantrags bis Ende September

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A. 2. Schwerpunktthema: passender Zeitungsartikel

•Artikel - mindestens 1 Artikel der zum Thema passt muss gefunden, auf Moodle gepostet und diskutiert werden. Jede Diskussion schließt mit einer Zusammenfassung ab.

•3 Diskussionsbeiträge in anderen Diskussionen

1 Artikel inkl. Diskussionsfrage bis spät. 15. Oktober auf Moodle

=> 3 Diskussionsbeiträge bis spät. Ende Oktober

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A. 3. Schwerpunktthema - Literatur finden und bearbeiten

• Quellenangaben von sämtlichem Material verpflichtend• Mindestens 2 Bücher müssen herangezogen werden.

(WU-Bibliothek)• 1 Zusammenfassung von einem Buch/Kapitel ist

vorzulegen (max. 1,5 Seiten)• Recherche in internationalen Zeitungen, Internet• auch Berichte, Dokumentationen aus dem Fernsehen

sind erlaubt

Abgabe der Zusammenfassung auf Moodle bis Ende November

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A. 4. Schwerpunktthema - Präsentationen

• Konzeptpräsentation (Anfang November)– Kurzpräsentation (5-10 Minuten) über die wichtigsten Punkte– Worum geht‘s?– Literaturquellen: mind. 2 Bücher– ev. Gesprächspartner für Experteninterview

• Endpräsentation (ab Dezember/Jänner)– PP-Präsentation– Kreativer Einstieg– Einarbeitung des Buchexzerpts und des Experteninterviews– ca. 40 Min– Abgabe auf Moodle nach der Präsentation

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A. 4. Schwerpunktthema - Präsentation(en)

• Gestaltung einer Unterrichtseinheit – schriftl. Ausarbeitung einer Fallstudie/Gruppenarbeit/etc.

passend zum Vertiefungsthema– Einbeziehung der KollegInnen– ca. 30-40 Minuten– im Anschluss an die Endpräsentation

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A. 4. Schwerpunktthema - Präsentation(en)

• Kriterien:– Fachliche Richtigkeit, Verwendung von Fachausdrücken– Analytischer Aspekt (Vergleiche, Charts, Ergebnisse von

Analysen)– Neuigkeitsaspekt– Eigene Interpretation– Qualität der Informationen– Eigeninitiative– Qualität des Bildmaterials– Präsentationstechnik– Einbindung von Multimediaaspekten– Vollständigkeit von Informationen (Studien, Angaben auf

Charts, etc.)

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A. 5. Schwerpunktthema - Ergebnisse

• Buchzusammenfassung (max. 1,5 Seiten)

• (Liste mit Themen aus der SAM-Theorie, die zum Thema passen. )

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B. Mitarbeit – schriftliche Leistungsüberprüfungen• 4 Quizzes zur Wiederholung des Stoffs aus dem

1. & 2. SAM Jahr (3./4. Jahrgang)• Material steht auf Moodle zur Verfügung (Ordner

Marketing Basics)

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B. Mitarbeit – Unterrichtsbeiträge

• Wortmeldungen

• Diskussionsbeiträge

• Kurzwiederholungen (Bankfragen)

• Fallbeispiel

• Aktivitäten auf Moodle

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Punkteschlüssel

Zu Beginn des Schuljahres erhält jede/r SchülerIn 100 Prozentpunkte die sich aus obigen Aktivitäten zusammensetzen. Werden verschiedene Aktivitäten gesetzt, die auf die Note Einfluss nehmen, werden bei Nichterfüllung oder Nichterreichen der Höchstpunktezahl Prozentpunkte abgezogen. Die aktuellen Prozentpunkte können jederzeit in eine Note umgerechnet werden, die sich nach folgendem Schlüssel ergibt:

88-100 % Sehr gut75,5-87,5 % Gut63,0-75,0 % Befriedigend50,5-62,5 % Genügend0-50 % Nicht genügend

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Prüfung auf Wunsch des Schülers/der Schülerin

Jede/r Schülerin und Schüler hat das Recht sich einmal pro Semester auf eigenen Wunsch prüfen zu lassen. Eine solche Prüfung hat zusätzliche 10 % Einfluss auf die Note, das heißt der maximale Prozentsatz der zu erreichen ist steigt von 100 % auf 110 %. Demnach verändert sich der Schlüssel wie folgt:

96-110 % Sehr gut82,5-95,5 % Gut69,0-82% Befriedigend55,5-68,5 % Genügend0-55,0 % Nicht genügend

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MATURA

• Bekanntgabe des Antrittes in SAM bitte bis spätestens

30. September.

• Antretende arbeiten ihr Thema ALLEINE aus.

• Maturathemen:

– Stoff aus dem 3. – 5. Jahrgang SAM

– eigenes Thema ist fix auf der Liste der Maturathemen.

– 2 weitere Vertiefungsthemen werden gewählt und bekannt

gegeben.

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I am looking forward to an ...interesting...wonderful...challenging...funny

LAST YEAR!

Let‘s get started!