Schulungskatalog 2013 marktforschung-masem training gmb_h_aktuell

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Kontakt und Anmeldung: 0611 531 500 91 [email protected]

Tailor Made Statistical Education www.masem.de Offene Schulungen

Inhouse-Seminare

Individual-Coaching

Beratung

Seminarkatalog 2013 - Marktforschung

mailto:[email protected]

Tailor Made Statistical Education

Seit Jahren bilden wir unsere Kunden im anspruchsvollen Bereich der Datenanalyse aus und vermitteln ihnen die

Methoden-Kompetenz, die sie voranbringt. Aus mehr als 30 Schulungen können Sie Ihre Weiterbildung zeitlich

flexibel und maßgeschneidert an Ihren professionellen Zielen ausrichten.

Für Ihren optimalen Lernfortschritt finden Sie bei uns passende Lernmodule: offene Schulungen, Inhouse-

Seminare, individuelles Coaching sowie Spezial-Schulungen. Gerne beraten wir Sie bei der Wahl des richtigen

Seminars.

Alle Kurse werden von erfahrenen Dozenten durchgeführt, die über eine mehrjährige wissenschaftlich und

wirtschaftlich fundierte Expertise verfügen. Auf eine zielgruppengerechte Wissensvermittlung legen wir viel Wert.

Ausgewählte Referenzkunden:

Metro Group AG

REWE-Zentralfinanz eG

HeidelbergCement AG

Lilly Deutschland GmbH

Bayer Vital GmbH

Toshiba Europe GmbH

Horvárth & Partners Management Consultants

Gemeinsamer Bundesausschuss (GB-A)

Ecker+Ecker GmbH

Caritas e. V.

Amnisty International e. V.

Ströer Media GmbH

Maritz Research GmbH

TEMA-Q

EBS Universität

MCI Management Center Innsbruck

German Graduate School of Management and Law (GGS)

Deutsches Institute für Japanstudien (DIJ)

FernUniversität in Hagen

Studienzentrum/Universitäts-Augenklink Bochum

University of Technology Dortmund

respondi AG

Bundesversicherungsamt

Statistik-Seminare im Bereich Marktforschung

“The sexiest job in the next ten years will be statisticians… The ability to take data - to be able to understand it, to

process it, to extract value from it, to visualize it, to communicate it - that’s going to be a hugely important skill.” Hal Varian, Google’s Chief Economist

Kontakt: Dr. Nataliya Moeser E-Mail: [email protected] Tel.: +49 (0)611 531 500 91 masem training GmbH Unter den Eichen 5/G 65195 Wiesbaden

IBM Business Partner Seit 2011 sind wir offizieller IBM Business Partner. Lernen Sie mit uns, wie Sie IBM SPSS® professionell einsetzen können.


Kontakt und Anmeldung: 0611 531 500 91 / [email protected]

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Weitere Kurse sowie aktuelle Termine finden Sie unter www.masem-training.com

Marktforschung I (Basistraining für Einsteiger) 3

Marktforschung II (Klassische Instrumente) 4

Marktforschung III (Update) 5

Online-Umfragen mit LimeSurvey 6

Statistik in der Marktforschung I (Basistraining für Einsteiger) 7

Statistik in der Marktforschung II (Multivariate Analyseverfahren) 8

Statistik in der Marktforschung III (Segmentierung und Klassifizierung) 9

IBM SPSS® Statistics für Marktforscher (Statistische Analysen) 10

Direktmarketing mit IBM SPSS® Statistics 11

Marketing Engineering – STP (Segmenting, Targeting, Positioning) 12

Marketing Engineering – Angewandte Conjoint-Analyse 13


http://www.masem-training.com/


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Offene Schulungen An unserem Schulungsstandort in Wiesbaden bieten wir Ihnen Kurse zu festgelegten Themen an. Die

Kursbeschreibungen und Termine finden Sie auf den nachfolgenden Seiten des Schulungskatalogs oder auf unserer

Homepage: www.masem-training.com.

Sie können die Kurse einzeln oder – zu einem Sonderpreis - im Rahmen eines SSE-Programms (Smart Statistical

Education) buchen, das Sie aus vier Schulungen zusammenstellen und innerhalb von 12 Monaten nutzen können.

Während allen offenen Schulungen stellen wir Ihnen einen Schulungsrechner mit entsprechender Software,

Beispieldatensätze sowie Kursunterlagen zur Verfügung.

Bitte beachten Sie mögliche Terminänderungen auf www.masem-training.com

Inhouse-Seminare Alle unsere Kurse führen wir für Sie und/oder Ihr Team auch bei Ihnen vor Ort durch. Die Kursinhalte werden

individuell zusammengestellt, praktische Übungen können anhand unternehmensbezogener Daten durchgeführt

werden. Intensive Nachbetreuung ermöglicht den Teilnehmern ihre Kenntnisse in kürzester Zeit umzusetzen.

Ihre Vorteile:

keine Anreisekosten

Flexible Termine (auch Nachmittag / ggf. auch am Wochenende möglich)

Individuell zugeschnittene Inhalte

Arbeiten an eigenen Daten

Nachbetreuung

Individuelles Coaching / Beratung Sie haben ein anspruchsvolles Projekt? Haben Sie gerade Ihre berufliche Position gewechselt und müssen sich in neue

Bereiche einarbeiten? Oder benötigen einfach ein individuelles „Update“?

Im Rahmen des individuellen Coachings können Sie sich mit einem oder mehreren Themen ganz intensiv

auseinandersetzen. Fundierter Überblick, Methoden-Auffrischung oder spezielle Trainings - wir machen Sie in

kürzester Zeit fit.

% Partnerprogramme

Gruppen-Rabatte Nehmen Sie 2 Ihrer Kollegen mit und zahlen Sie 10% weniger auf den Teilnahmepreis bei allen

offenen Schulungen. Gruppenrabatt (ab 5 Personen): 20 % auf den regulären Schulungspreis.

Sonderkonditionen Für unsere Firmenkunden haben wir spezielle Partnerprogramme für eine nachhaltige

Kompetenzaufbau zu Sonderkonditionen entwickelt. Für mehr Informationen stehen wir Ihnen im persönlichen

Gespräch gerne zur Verfügung




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Marktforschung I (Basistraining für Einsteiger)

Dauer: 1 Tag (9:30-16:00) Standort: Wiesbaden Offene Schulung in Wiesbaden: 490 € (pro Person; pro Kurs)

(1-Tages-Schulung, Schulungsunterlagen, Pausenverpflegung)

12. März 2013 09. September 2013 Inhouse-Seminar: 990 € pro Tag (inklusive Spesen) (zzgl. MwSt, gilt für max. 4 Teilnehmer beim Inhouse-Seminar, jeder weitere Teilnehmer: 100 €)

Zielgruppe/Voraussetzungen

Das Training richtet sich an Berufs- und Quereinsteiger im Bereich der Sozial- und Marktforschung, sowie an alle, die an der Nutzung von Forschungsergebnissen interessiert sind.

Lernziele

Vorgänge und Arbeitsweisen in der Sozial- und Marktforschung verstehen und erlernen;

Daten und Studien systematisch analysieren;

selbstständig eigene einfache Marktforschungsprojekte durch Erlernen von Befragungstechniken sowie deren Auswer-tung erfolgreich in die Praxis umsetzen.

Inhalt

Der Kurs bietet den Teilnehmern einen fundierten Einstieg in die Themen der professionellen Marktforschung. Im Mittelpunkt des Kurses steht ein praxisbezogener Überblick über die verschiedenen Begrifflichkeiten und Methoden der Sozial- und Marktfor-schung. Alle Themen werden anhand aktueller Beispiele und Entwicklungen erklärt.

Agenda

Marktforschung: Begriff, Wesen und Aufgaben

Organisation der Marktforschung in Betrieb und Institut

Primärmarktforschung

Sekundäranalysen (Desk Research)

Stichprobenziehung, Repräsentativität von Daten

Fragebogenerstellung und Befragungstechniken

Datenauswertung und Analyseverfahren

Interpretation, Reporting und Präsentation von Marktforschungsdaten



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Marktforschung II (Klassische Instrumente)





Das Training richtet sich an Berufs- und Quereinsteiger im Bereich der Sozial- und Marktforschung, sowie an alle, die an der Nutzung von Forschungsergebnissen interessiert sind.

Lernziele

Die wichtigsten Instrumente in der Sozial- und Marktforschung verstehen und erlernen;

Vorgehensweise bei dem Einsatz unterschiedlicher Marktforschungsinstrumente kennen;

selbstständig eigene einfache Marktforschungsprojekte durch Erlernen von Befragungstechniken sowie deren Auswer-tung erfolgreich in die Praxis umsetzen.

Inhalt

Das Training richtet sich an Berufs- und Quereinsteiger im Bereich der Sozial- und Marktforschung, sowie an alle, die an der Nutzung von Forschungsergebnissen interessiert sind. Die Teilnehmer erhalten einen fundierten Überblick über die klassischen Instrumente der Marktforschung, die in jedem Werkzeugkasten eines Marktforschers vorhanden sein sollten.

Agenda

Qualitative Marktforschung (Konzeption, Umsetzung, Analyse)

Explorationen und Einzelinterviews (Leitfadengestützte Interviews)

Gruppendiskussionen (Fokusgruppe) Quantitative Marktforschung (Konzeption, Umsetzung, Analyse):

Standardisierte Befragung

Experimentelle Ansätze

Panelforschung

Sonderform: Beobachtung

Mischformen (Qualitativ/Quantitativ): Konzeptmapping; theoriegeleitete Untersuchungen auf der Grundlage der Theorie des ge-planten Verhaltens



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Marktforschung III (Update) Dauer: 1 Tag (9:30-16:00) Standort: Wiesbaden Offene Schulung in Wiesbaden: 575 € (pro Person; pro Kurs)

(1-Tages-Schulung, Schulungsunterlagen, Pausenverpflegung )


Zielgruppe/Voraussetzungen Das Training richtet sich an fortgeschrittene externe und betriebliche Marktforscher, die Ihr Wissen über die neuesten (konzeptionellen und methodischen) Entwicklungen sowie aktuelle Anforderungen in der Marktforschungspraxis auffrischen möchten.

Lernziele

Überblick über die neuesten (konzeptionellen und methodischen) Entwicklungen in der Marktforschung sowie aktuelle Anforderungen an externe und betriebliche Marktforscher;

Einblick in die Social Media Research anhand einiger Praxisbeispiele;

Inhalt

Der Kurs widmet sich aktuellen Themen und Herausforderungen in der Marktforschungspraxis. Vorgestellt und diskutiert werden die Ansätze im (klassischen) Bereich der Kundenzufriedenheits- und Loyalitätsforschung, die Conjointanalytischen Ansätze sowie einige Entwicklungen in der Social Media Research.

Agenda

Rolle der Marktforschung im Hinblick auf aktuelle wirtschaftliche Entwicklungen

Neue konzeptionelle und methodische Entwicklungen in der Marktforschung entlang des „Produkt“- und „Kundenlebens-zyklus“

Entwicklungen in der Social Media Research

Praxisbeispiele



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Online-Umfragen mit LimeSurvey



29. April 2013 18. September 2013 Inhouse-Seminar: 1500 € pro Tag (inklusive Spesen) (zzgl. MwSt, gilt für max. 4 Teilnehmer beim Inhouse-Seminar, jeder weitere Teilnehmer: 100 €)

Zielgruppe/Voraussetzungen Für alle, die bereits über Kenntnisse und Erfahrungen in der Online-Forschung verfügen und eine komprimierte Auffrischung bzw. einen Crashkurs benötigen.

Lernziele

auch als Einsteiger die Methodik der Online-Umfragen verstehen und umsetzen;

selbstständig mittels LimeSurvey Online-Umfragen planen, umsetzen und auswerten;

eigene Projekte, wie z.B. Mitarbeiter- oder Kundenbefragungen, erfolgreich in die Praxis umsetzen und so maßgeblich zum

Unternehmens- oder Forschungserfolg beitragen.

Kursüberblick:

Online-Umfragen sind durch die in den letzten Jahren stark gestiegene Online-Affinität im Privat- und Geschäftsbereich weiter auf dem Vormarsch – so wird mittlerweile mehr als jede dritte Befragung in Deutschland online durchgeführt.1 Die Ursachen und gleichzeitigen Vorteile liegen auf der Hand: Mit Online-Umfragen können nahezu unbegrenzt viele Befragte auf der ganzen Welt schnell und zeitgleich kontaktiert werden. Multimediale Hilfsmittel können problemlos in die Befragungen integriert werden, Intervieweinflüsse und Dateneingabe entfallen. Die KursteilnehmerInnen arbeiten mit dem als besten Anbieter ausgezeichnetem Softwarepaket LimeSurvey. Eine für jedermann frei verfügbare und benutzerfreundliche Standard-Software, die es auch Teilnehmern ohne Programmierkenntnisse ermöglicht, selbstständig Online-Umfragen durchzuführen. Ziel des Kurses und inhaltlicher Schwerpunkt ist es, allen TeilnehmerInnen zu ermöglichen, eigenständig Online-Umfragen sowohl zu planen, umzusetzen, durchzuführen und auszuwerten. Viele eingeschobene praktische computerunterstützte Übungen zur Erstellung von Online-Umfragen runden das Kursangebot ab und garantieren so den Lernfortschritt.

Kursinhalt: Technische Rahmenbedingungen: Funktionsweise, notwendige Infrastruktur, Besonderheiten von Online-Befragungen

Nutzung und Anwendung von LimeSurvey

Grundlagen der Software

Anlegen von Umfragen; Anlegen von Gruppen

Fragen - Fragentypen – Erweiterung

Anlage komplexer Fragen

Filterführung

Nutzerverwaltung

Aktivierung der Umfrage

Resultate / Zwischenberichte

Export der Ergebnisse

Auswertungsmöglichkeiten

Praktische Übungen zu der Erstellung von Online-Umfragen

1 Jahresbericht 2008 des Arbeitskreises Deutscher Markt- und Sozialforschungsinstitute e.V.



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Statistik in der Marktforschung I (Basistraining für Einsteiger) Dauer: 1 Tag (9:30-16:00) Standort: Wiesbaden Offene Schulung in Wiesbaden: 575 € (pro Person; pro Kurs)

(1-Tages-Schulung, Schulungsunterlagen, Pausenverpflegung )

16. April 2013 30. September 2013 Inhouse-Seminar: 1200 € pro Tag (inklusive Spesen) (zzgl. MwSt, gilt für max. 4 Teilnehmer beim Inhouse-Seminar, jeder weitere Teilnehmer: 100 €)

Zielgruppe/Voraussetzungen Für alle, die einen sicheren Umgang mit den gängigen Methoden statistischer Analyse mit starkem Anwendungsbezug erlernen bzw. auffrischen möchten. / Mathematische und statistische Grundkenntnisse sind von Vorteil.

Lernziele

Vorgänge und Arbeitsweisen in der Marktforschung verstehen und erlernen;

Daten und Studien systematisch analysieren;

selbstständig eigene einfache Marktforschungsprojekte durch Erlernen von statistischen Analysemethoden erfolgreich in die Praxis umsetzen.

Inhalt Statistische Kenntnisse bestimmen heute wesentlich den Erfolg in der Markt- und Sozialforschungspraxis. Diese Schulung soll Berufs- und Quereinsteiger sowie allen Marktforschungsinteressierten einen grundlegenden Überblick über gängige statistische Verfahren und Methoden vermitteln. Im Vordergrund steht der Anwendungsbezug: Die Lerninhalte werden anhand praktischer Beispiele vermittelt, bei weitgehendem Verzicht auf mathematische Formalismen. Es sind keine statistischen Vorkenntnisse erforderlich, so dass die Schulung auch für Neu- und Quereinsteiger geeignet ist.

Agenda Zielsetzung und Grundlagen statistischen Arbeitens

Grundlagen der Messtheorie

Empirische Verteilungen

Lageparameter

Streuungsmaße

Kreuztabellen

Korrelationen

Regressionen



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Statistik in der Marktforschung II (Multivariate Analyseverfahren) Dauer: 1 Tag (9:30-16:00) Standort: Wiesbaden Offene Schulung in Wiesbaden: 575 € (pro Person; pro Kurs)


17. April 2013 1. Oktober 2013 Inhouse-Seminar: 1200 € pro Tag (inklusive Spesen) (zzgl. MwSt, gilt für max. 4 Teilnehmer beim Inhouse-Seminar, jeder weitere Teilnehmer: 100 €)


Lernziele

dank der dargestellten statistischen Analysemethoden Daten, Kennzahlen und praxisrelevante Vorgänge im betrieblichen Umfeld verstehen, auswerten und interpretieren;

betriebliche Prozesse und mögliche Problembereiche mittels geeigneter Analyseverfahren untersuchen und so zu einer

Behebung der Probleme beitragen.

Inhalt Statistische Methoden sind heutzutage ein unverzichtbarer Teil der Marktforschungspraxis. Auch unternehmensinterne Daten werden zunehmend in statistisch aufbereiteter Form dargestellt und ausgewertet, so zum Beispiel im Rahmen der Qualitätssicherung, des Customer Relationship Managements (CRM) oder des Risikomanagements. Trotz der leichten Bedienbarkeit moderner und benutzerfreundlicher Statistik-Programme hängt die erfolgreiche Verwendung der errechneten Ergebnisse jedoch immer noch vom Verständnis und der Interpretation des Anwenders ab. Ziel des Seminars ist es daher die „Black Box“ der Statistiksoftware zu öffnen und den TeilnehmerInnen praxisrelevante Konzepte der multivariaten Statistik vorzustellen, welche die sichere Anwendbarkeit der Ergebnisse maximieren. Der statistische Hintergrund der Methoden wird hierbei kurz dargestellt, die Anwendungsvoraussetzungen geklärt und der Return-on-Investment im Betrieb beleuchtet. Die Methoden werden anhand von Beispielen aus der Praxis demonstriert.

Agenda Regressionsanalyse

Varianzanalyse

Diskriminanzanalyse

Clusteranalyse

Faktorenanalyse

Multidimensionale Skalierung



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Statistik in der Marktforschung III (Segmentierung und Klassifizierung) Dauer: 1 Tag (9:30-16:00) Standort: Wiesbaden Offene Schulung in Wiesbaden: 575 € (pro Person; pro Kurs)


18. April 2013 2. Oktober 2013 Inhouse-Seminar: 1200 € pro Tag (inklusive Spesen) (zzgl. MwSt, gilt für max. 4 Teilnehmer beim Inhouse-Seminar, jeder weitere Teilnehmer: 100 €)


Lernziele

betriebliche Prozesse und mögliche Problembereiche mittels geeigneter Analyseverfahren identifizieren;

mit der Teilnahme am Kurs sind Sie in der Lage sich je nach Fragestellung bzw. betrieblicher Aufgabenstellung für das richtige Analyseverfahren zu entscheiden und so betriebliche Probleme zu beheben.

Inhalt

In dieser Veranstaltung soll ein Überblick über die statistischen Verfahren der Klassifizierung und Segmentierung im betrieblichen Umfeld gegeben werden. Dabei steht die Beschreibung der Methoden in Hinblick auf einen möglichen Einsatz im Mittelpunkt. Dies soll der Entscheidungsfindung für die geeignete Methode im Betrieb dienen, bevor weitergehende Schulungen gebucht oder teure Software angeschafft wird, welche dann nicht die Bedürfnisse der Firma deckt. Im Mittelpunkt steht neben den Anwendungsvoraussetzungen auch die Return-on-Investment-Abschätzung: Welcher positive Nutzen steht dem Aufwand entgegen? Kann der erzielte Informationsgewinn im Rahmen betrieblicher Prozesse nutzbar gemacht werden? Anhand von Praxisbeispielen werden die Verfahren nicht nur isoliert betrachtet, sondern auch bezüglich übergreifender Anwendungsmöglichkeiten dargestellt. Mögliche Anwendungsfelder wären z.B. die Identifikation von Fall-, Kunden-, Risiko-, Ziel-, Produktgruppen etc. zur Schaffung einer soliden Basis für organisatorische Entscheidungen, wirkungsvolle Marketingmaßnahmen oder eines effizienterem Customer Relationship Managements (CRM).

Agenda

Verfahren der Clusteranalyse

Entscheidungsbaumverfahren

Entscheidungsregeln

Neuronale Netzwerke

Logistische Regression

Diskriminanzanalyse

Bayes'sche Netze

Weitere Verfahren des prädiktiven Data Mining



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IBM SPSS® Statistics für Business/Marktforschung Dauer: 2 Tage (jeweils von 9:30-16:00) Standort: Wiesbaden Offene Schulung in Wiesbaden: 1150 € (pro Person; pro Kurs)


19.-20. März 2013 06.-07. Mai 2013 14.-15. Oktober 2013 Inhouse-Seminar: 1200 € pro Tag (inklusive Spesen) (zzgl. MwSt, gilt für max. 4 Teilnehmer beim Inhouse-Seminar, jeder weitere Teilnehmer: 100 €)


Sie legen Wert auf effiziente und erkenntnisreiche Datenanalysen? Für alle die einen sicheren Umgang mit IBM SPSS Statistics im Business-Bereich erlernen möchten und einen fundierten Einstieg suchen empfehlen wir diesen Kurs. / Sicherer Umgang mit Windows-Programmen. Weitere Kenntnisse sind nicht erforderlich.

Lernziele

Professioneller Umgang mit SPSS im Business-Bereich

Statistische Grundlagen in der Praxis

Prozessorientierte Analysen

Unterschiedliche Techniken zur Datenauswertung

Praktische Beispiele oder Fallstudie

Inhalt

„Einfach zu verwenden und doch vielseitig genug, um alle analytischen und prognostischen Aufgaben zu bewältigen - eine Be-

schleunigung und Vereinfachung des gesamten Analyseprozesses, von Datenzugriff und Vorbereitung bis zur Analyse, Bereitstellung

der Ergebnisse und Berichterstellung (IBM SPSS®, 2011).“

Anhand praktischer Beispiele werden die Grundlagen der Statistik Software IBM SPSS Statistics vermittelt. IBM SPSS Statistics stellt

ein umfassendes, benutzerfreundliches Set von Daten- und prognostischen Analyse-Tools für Geschäftsbenutzer und Analysten dar.

Der aus zwei Teilen bestehende Kurs vermittelt die notwendigen Kenntnisse, um effizient die im betrieblichen Umfeld anfallenden

Aufgaben bewältigen zu können.

Agenda

Grundlagen IBM SPSS Statistics for Business

Management von betrieblichen Datenquellen – Teil I: Daten und Dateneingabe

Management von betrieblichen Datenquellen – Teil II: Datenmodifikation

Analyse und Visualisierung

Korrelations- und Regressionsanalyse

Faktoren- und Clusteranalyse

Klassifizierungstechniken: C&RT –Analyse, logistische Regression

Ergebnispräsentation



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Direktmarketing mit IBM SPSS® Statistics Dauer: 1 Tag (9:30-16:00) Standort: Wiesbaden Offene Schulung in Wiesbaden: 297 € (pro Person; pro Kurs)


26. Juni 2013 13. Dezember 2013

Inhouse-Seminar: 990 € pro Tag (inklusive Spesen) (zzgl. MwSt, gilt für max. 4 Teilnehmer beim Inhouse-Seminar, jeder weitere Teilnehmer: 100 €)

Zielgruppe/Voraussetzungen Für alle, die ein professionelles, kompetentes und wirkungsvolles Kundenmanagement anstreben und hierfür eine zuverlässige Grundlage schaffen möchten. / Sicherer Umgang mit Windows-Programmen. Kenntnisse im Umgang mit IBM SPSS Statistics und statistische Grundlagen.

Lernziele

Inhalt

Neben einem grundlegenden Überblick über Möglichkeiten und Potentiale im analytischen Direktmarketing ermöglicht dieser Kurs

Ihnen Ihre Kontakte besser zu verstehen und Ihre Marketingkampagnen zu verbessern. Dies wird an praktischen Beispielen mittels

dem neuen IBM SPSS Statistics Modul Direktmarketing im Kurs eingeübt. Weitere nützliche Verfahren werden vorgestellt (Cluster-

analyse, Decision Trees etc.).

Agenda

Herangehensweisen des analytischen Direktmarketings

Überblick und Bedeutung Data Mining

Grundlagen der Kundensegmentierung

Das IBM SPSS® Modul Direktmarketing: Möglichkeiten und Anwendungen

Fallstudie Kontakte verstehen

Fallstudie Marketingkampagnen verbessern

Ansätze für Kundensegmentierung und Kundenprofile kennenlernen und verstehen;

Mit Hilfe von IBM SPSS Statistics die relevanten Analysen durchführen und die Ergebnisse kompetent interpretieren.



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Marketing Engineering - STP (Segmentierung, Targeting, Positionierung)

Dauer: 1 Tag (9:30-16:00) Standort: Wiesbaden Offene Schulung in Wiesbaden: 297 € (pro Person; Pro Kurs)


03. Juni 2013 12. Dezember 2013 Inhouse-Seminar: 990 € pro Tag (inklusive Spesen) (zzgl. MwSt, gilt für max. 4 Teilnehmer beim Inhouse-Seminar, jeder weitere Teilnehmer: 100 €)

Zielgruppe/Voraussetzungen Für alle, die den strategischen Ansatz des klassischen Marketings erlernen bzw. praktisch anwenden möchten. / Sicherer Umgang mit Windows-Programmen. Weitere Kenntnisse sind nicht erforderlich.

Lernziele

selbst STP-Analysen durchführen

profitable Kundensegmente identifizieren

wirkungsvolle Hebel im Targeting identifizieren

Ihren Marketing-Mix an den Zielsegmenten ausrichten

Inhalt

Der STP-Ansatz ist eine der wichtigsten analytischen Grundlagen des strategischen Marketings. Mit seiner Hilfe können die Marke-

tingaktivitäten von Unternehmen gezielt und datengestützt auf profitable Kundensegmente ausgerichtet werden.

Ziel des Kurses ist es, den Teilnehmern das notwendige Hintergrund- und Anwendungswissen bereit zu stellen, um selbst erfolg-

reich STP-Analysen durchführen und aus ihnen die richtigen Schlussfolgerungen für ihr Geschäft ziehen zu können. Ergänzend zur

Vermittlung notwendiger theoretischer Konzepte erfolgt die praktische computerunterstützte Anwendung der Methoden. Für die

Umsetzung wird auf die Statistikpakete SPSS und R zurückgegriffen. Viele praktische Übungen zur selbstständigen Erstellung von

Analysen runden das Angebot ab und garantieren so den Lernfortschritt.

Agenda

Einführung in die Thematik des STP-Ansatzes

Bedürfnis- und responseorientierte Kundensegmentierung

Segmentierungsmethoden: Clusteranalyse, MDS und Korrespondenzanalyse

Monetarisierung von Kundensegmenten mit hierarchischen Modellen

Targeting-Methoden: Regressions- und Conjoint-Analyse

Marketing-Mix und Positionierung



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Marketing Engineering – Angewandte Conjoint-Analyse Dauer: 2Tage (jeweils von 9:30-16:00) Standort: Wiesbaden

Offene Schulung in Wiesbaden: 1150 € (pro Person; pro Kurs)


05.-06. Juni 2013 Inhouse-Seminar: 1400 € pro Tag (inklusive Spesen) (zzgl. MwSt, gilt für max. 4 Teilnehmer beim Inhouse-Seminar, jeder weitere Teilnehmer: 100 €)


Für alle Marktforscher, die die Conjoint-Analyse fundiert und praxisnah erlernen möchten. / Sicherer Umgang mit Windows-

Programmen. Weitere Kenntnisse sind nicht erforderlich.

Lernziele

Selbst Präferenzexperimente planen und durchführen

Conjoint-Analysen durchführen

Ergebnisse von Conjoint-Analysen für eigene Marketingaktivitäten nutzen

Inhalt

Die Conjoint-Analyse gehört zu den wichtigsten Analysewerkzeugen des Marketings: Sie ermöglicht verhaltensbasiertes Pricing und

Produktkonfiguration, Targeting sowie die Beantwortung Marken- und Marketing-Mix-bezogener Fragestellungen.

Ziel des Trainings ist es, den Teilnehmern das notwendige Hintergrund- und Anwendungswissen bereit zu stellen um selbst erfolg-

reich Conjoint-Studien durchführen zu können. Hierbei liegt der Fokus neben der Standard-Conjoint Analyse auch auf der Adaptiven

Conjont-Analyse (ACA) und der Choice-Based Conjoint Analyse (CBC). Ergänzend zur Vermittlung notwendiger theoretischer Kon-

zepte erfolgt anschließend die praktische computerunterstützte Anwendung der Methoden.

Für die Umsetzung wird auf die Statistikpakete SPSS, Sawtooth und R zurückgegriffen. Viele eingeschobene praktische Übungen zur

selbstständigen Erstellung von Analysen runden das Kursangebot ab und garantieren so den Lernfortschritt.

Agenda

Einführung in die Thematik der Conjoint Analyse

Random Utility Theory: Alternativen, Präferenzen und Entscheidungen

Das lineare Conjoint-Modell

Präferenzexperimente / Experimentelle Designs

Pricing & Zahlungsbereitschaft

Die Adaptive Conjoint Analyse (ACA)

Die Choice-Based-Conjoint-Analyse (CBC)



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Weitere Empfehlungen aus unserem Schulungskatalog:

Umgang mit Statistik-Software Data Mining mit IBM SPSS Modeler für Einsteiger

Einführung in R

Methoden der Datenanalyse

Grundlagen des Text Mining

Soziale Netzwerk Analyse (SNA)

Multilevel-Analysen mit IBM SPSS Statistics

Diese und weitere Kurse finden Sie auf www.masem-training.com

Wie beantworten gerne alle Ihre Fragen!

0611 531 500 91 [email protected]





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Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)

Anmeldung Bei offenen Schulungen akzeptieren wir jede Form der schriftlichen Anmeldung. Jede Anmeldung wird durch uns schriftlich bestä-

tigt.

Bei Inhouse-Seminaren erstellt masem training GmbH dem Kunden ein schriftliches Angebot. Der Kunde sendet das Angebot unter-

schrieben an masem training GmbH zurück.

Mit der Anmeldung gelten unsere AGB als anerkannt.

Terminverschiebungen, Stornierungen der Schulung und/oder Anpassungen der Schulungsstandortes behalten wir uns bis 14 Tage

vor Schulungsbeginn ausdrücklich vor.

Stornierung Stornierungen müssen schriftlich (Fax oder E-Mail) bei masem training erfolgen.

Bei Stornierungen werden 30% der berechneten Kursgebühren fällig.

Stornierungen im Zeitraum weniger als 7 Tage vor dem geplanten Schulungstermin wird der volle Preis erhoben.

Unabhängig vom Zeitpunkt der Stornierung werden zusätzlich bereits angefallene und von masem training nachweisbare Kosten

wie Fahrt- und Hotelkosten des Referenten oder Stornierungskosten für Raummiete erhoben.

Bei Buchung von Anreisen zum Schulungsort ohne kostenlose Umbuchungs- oder Stornierungsmöglichkeiten lassen Sie sich bitte

zuvor schriftlich von uns die Durchführung der Schulung bestätigen. Wir haften nicht für anfällige Stornierungsgebühren.

Verschiebung des Schulungstermins Für Verschiebungen auf Wunsch des Kunden gelten die gleichen Bedingungen wie bei einer Stornierung.

Schulungsleistungen Unterrichtung der Schulungsinhalte. Die Unterrichtszeit beträgt volle 6 Stunden pro Tag, incl. zwei maximal 15-minütigen Pausen.

Dauert die Schulung länger, sind die ersten 30 überzogenen Minuten kostenlos. Danach wird für jede weitere begonnene halbe

Stunde jeweils ein Zwölftel des Tagessatzes in Rechnung gestellt.

Beginn und Ende der Schulung werden nach ihren Wünschen festgelegt. Um den normalen Arbeitslauf so wenig wie möglich zu

stören, ist auch ein Beginn am (späten) Nachmittag möglich; für einen Aufpreis von 20% kann die Schulung auch am Wochenende

(Samstag oder/und Sonntag) durchgeführt werden.

Schulung beim Kunden:

Der Kunde hat für die notwendige Hard- und Software zu sorgen.

Schulung bei uns:

Bereitstellung für die Schulung konfigurierter Hard- und Software für die Dauer des Trainings. Pausengetränke und Gebäck sind im

Preis inbegriffen.

Schulungsunterlagen

Werden Unterlagen als PDF-Dateien zur Verfügung gestellt, dürfen diese Unterlagen, falls nichts anderes schriftlich vereinbart

wurde, nur den Kursteilnehmern gedruckt oder als PDF-Datei zur Verfügung gestellt werden. Vom Referenten selbst gefertigte

Unterlagen werden als PDF-Datei zur Verfügung gestellt und sind im Preis enthalten. Eine Weitergabe an Dritte außerhalb des

Unternehmens ist generell untersagt.



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Reisekosten und Spesen Reisekosten und Spesen werden bei den Angeboten stets extra ausgewiesen oder sind bereits in den Kosten enthalten.

Rechnungsstellung Bei offenen Schulungen erhalten die Teilnehmer direkt nach der schriftlichen Anmeldung die Unterlagen für den Überweisungsbe-

trag. Die Schulungsgebühren sind 10 Tage vor dem Schulungstag auf unser Konto zu überweisen. Ist der Betrag 1 Tag vor dem Schu-

lungsbeginn nicht eingetroffen, kann die Teilnahme an der Schulung verweigert werden. Bei Inhouse-Seminaren werden die Rech-

nungen nach der Leistungserbringung, bei länger laufenden Projekten monatlich erstellt. Die Rechnung ist 14 Tage nach Erhalt zu

begleichen. Bei Mahnungen werden pro Mahnung 10,00 € Gebühr erhoben.

Urheberschutz Die in den Seminaren bei uns eingesetzte Software ist urheberrechtlich geschützt. Diese Software darf weder kopiert noch aus dem

Seminarraum entfernt werden.

Softwarevertrieb

Wir vertreiben die Software ausschließlich im Namen der Dritten insbesondere im Namen der IBM und Ingram Micro Distribution

GmbH. Beim Erwerb von SPSS Software gelten gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen von IBM und Ingram Micro Distributi-

on Gmb.

Haftung Bei Ausfall eines Seminars bei Krankheit des Trainers, höherer Gewalt oder sonstiger unvorhersehbarer Ereignisse besteht kein

Anspruch auf Durchführung der Veranstaltung. masem training kann in solchen Fällen nicht zum Ersatz von Reise- oder Übernach-

tungskosten sowie Arbeitsausfall verpflichtet werden. Für mittelbare Schäden, insbesondere entgangenem Gewinn oder Ansprüche

Dritter wird nicht gehaftet.

Sonstiges Diese AGB bleiben auch bei rechtlicher Unwirksamkeit einzelner Bedingungen in ihren übrigen Teilen verbindlich. Änderungen und

Ergänzungen dieser Bedingungen bedürfen der Schriftform.

Stand März 2013

Impressum masem training GmbH Unter den Eichen 5, Haus G | D-65195 Wiesbaden Registergericht Wiesbaden HRB 25701 Geschäftsführerin: Dr. Nataliya Moeser



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Anmeldeformular für Inhouse-Seminare:

Bitte per Fax an: +49 611 945 8000 99

oder eingescannt an [email protected] Online-Anmeldung: http://masem.de/training/registration/

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Ansprechpartner für Abstimmung der Seminarinhalte

Ansprechpartner für Buchung/ admin. Abwicklung

Vorname

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Straße, Hausnummer

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Telefon Telefax Mobil

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Gewünschter Durchführungsort

Gewünschter Termin Gewünschte Seminardauer (Uhrzeit)

Voraussichtliche Teilnehmeranzahl

Was sind die Ziele des Seminars?

ggf. methodische Schwerpunkte / sonstige Anmerkungen

__________________________ _______________________

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* Bitte beachten Sie, dass mit der Anmeldung unsere AGBs als anerkannt gelten



http://masem.de/training/registration/


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Anmeldeformular für offene Schulungen

Bitte per Fax an: +49 611 945 8000 99

oder eingescannt an [email protected] Online-Anmeldung: http://masem.de/training/registration/

Anmeldung für folgende Schulung: __________________________________________________________________

Datum: _____________________________________________________________________________________________

Kundendaten:

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Name der teilnehmenden Person

Abteilung

Straße + Nr.

PLZ + Ort

Telefon

E-Mai-Adresse

Sonstige Angaben

Hiermit melde ich mich verbindlich für folgende Schulung_________________________________________________________

am_____________ an*.

Anmeldungen bitte bis eine Woche vor Kursbeginn.

* Bitte beachten Sie, dass mit der Anmeldung unsere AGBs als anerkannt gelten

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Partnerprogramme für Firmenkunden

Intelligente Weiterbildung

Konzeptionelle Unterstützung

Aufbau der Methoden- kompetenz

Besondere Konditionen

Flexible Gestaltung



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IBM SPSS Software Service Statistiksoftware von Statistikexperten – Der wahrscheinlich einzig richtige Weg SPSS zu kaufen!

PROBEFAHRT Vereinbaren Sie mit einem unserer erfahrenen IBM SPSS-Experten eine Probefahrt! Dieser kommt zu Ihnen und erklärt anhand Ihrer spezifischen Probleme, wie IBM SPSS funktioniert.

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RABATTE Bei uns erhalten Sie bis zu 23% -Rabatt auf die SPSS-Lizenzen. In Kombination mit einer unserer Schulungen geben wir unseren kompletten Großhändler-Rabatt an Sie weiter.

KOMLETTSERVICE Von der Kaufberatung bis zur Nachbetreuung – mit dem Komplettservice buchen Sie unser All-Inclusive Paket! Unsere zertifizierten Experten beraten Sie, helfen Ihnen bei Lizenzierung und In-stallation der IBM SPSS Statistics Base Software, schulen Sie bei Ihnen vor Ort und betreuen Sie auch im Anschluss an das Seminar.

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