Signum Herbstkatalog 2013

PRESSE / MARKETING

‡BesprechungsangebotWirtschaft / UnternehmensführungRedaktionen Pädagogik /Psychologie

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INHALT Verlagsprogramm Herbst 2013

Signum

Beat SchallerDas neue iThink . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Daniel SchröderDer rote Faden im Verkaufsgespräch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Caroline KladeAikido als Verbalkunst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Eva Maria ZimmerErfolgsgeheimnis Telefonverkauf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Heinz Feldmann8 Stufen zum Verkaufserfolg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Signum-Rückschau. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Impressum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

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KOMMUNIKATIONJuli 2013

Beat Schaller

DAS NEUE ITHINKWas ich denke, das wird!Ca. 180 Seiten, 14,3 x 23,0 cmLeinen mit SchutzumschlagCa. € (D) 19,99 | € (A) 19,99 | CHF 29,90SignumISBN 978-3-85436-439-9Juli 2013

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Das »Think« in iThink umfasst diegesamte Wertschöpfungskettedes Denkens. Eine Anleitung, wie Sie souverän,schnell und sicher in die Köpfe der iGeneration gelangen.

‡ Es geht darum, die Brainware zu perfek -tionieren um den Austausch der Gedankenund Gedankengänge zwischen Menschenperfekt zu organisieren. Es geht darum, Gedanken klar zu fassen, Gedankengängeklar zu gliedern, um damit überlegen undüberzeugend aufzutreten und sich durchzu-setzen. Welche Art des Denkens ist dafür erforderlich? Mit welchen Denkstrategienwird diese Exzellenz im Denken und Handelnerreicht? Schlüssige Antworten gibt dasDenkCOCKPIT, um souverän, schnell und sicher in die Köpfe der Menschen zu gelangen.

Dr. Beat Schaller studierte Publizistik und Wirtschaft in Zürich, Mainz und Glenrothes. MBA in Lausanne. Seit über20 Jahren in Management, Leadership und Kommunikationengagiert. Während acht Jahren war er Kantonsrat inSchwyz. Beat Schaller ist Inhaber und Geschäftsführer derSYSTEMPASS GmbH, spezialisiert auf die Vitalisierung undRevitalisierung von Unternehmen und Organisationen. Von

ihm sind ferner erschienen: Chefsprache – Strategien und Tools für ein Hand-werk mit Zukunft und Die Macht der Psyche.

256 Seiten / € D 49,95 / € A 49,95 / Exklusivvertrieb in derSchweiz: NZZ-Libro-Buchvertrieb –Neue Zürcher ZeitungISBN 978-3-85436-418-4

PRESSE / MARKETING

‡BesprechungsangebotWirtschaftsredaktionenFachzeitschriften VerkaufUnternehmensführungPersonalführung

Daniel Schröder

DER ROTE FADEN IM VERKAUFSGESPRÄCHAngebot, Argumentation, Abschluss3. überarbeitete AuflageCa. 200 Seiten, 14,3 x 22,5 cmHardcover mit SchutzumschlagCa. € (D) 19,99 | ca. € (A) 19,99 | ca. CHF 29,90SignumISBN 978-3-85436-369-9Juni 2013

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Daniel Schröder arbeitete nach einer kaufmännischenAusbildung u.a bei Alfa Romeo, Lancia und Mercedes Benz.1996 übersiedelte er nach Wien und absolvierte zwei Jahrespäter seine Ausbildung zum Wirtschaftstrainer und zumsystemischen Wirtschaftscoach. Er ist seit 2002 selbständigund für unterschiedlichste Unternehmen aus Industrie undHandel als Trainer und Coach tätig.

VERKAUFSSCHULUNG Juni 2013

Strategie ist alles – Grundlagenund Hintergründe erfolgreicherVerkaufsgespräche. Klar gegliedert und mitzahlreichen Beispielen aus der Praxis.

168 Seiten / € D 19,90 / € A 19,90 / CHF 29,90ISBN 978-7766-8016-4

‡ Angesprochen werden alle, die sich aufeine Karriere als Spitzenverkäufer vorbereitenmöchten, sowie erfahrene Profis, die ihrepersönliche Verkaufsstrategie optimieren wollen. Der Kunde von heute ist informierterund kritischer als früher. Vorsatz eines jedenVerkäufers sollte es daher sein, jedem Kun-den das Gefühl zu geben, seriös, ehrlich undfair beraten worden zu sein. Um gleichzeitig optimale Verkaufsergebnis zu präsentieren,darf der Verkäufer seinen »roten Faden« nieverlieren.

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PRESSE / MARKETING

‡BesprechungsangebotWirtschaftsredaktionenPolitische RedaktionenArtikelangebote

Caroline Klade ist Kommunikationstrainerin, Universitäts-lektorin und Unternehmensberaterin. Als Gründerin und Eigentümerin der Wiener Kommunikationsakademie trainiert sie Menschen auf allen beruflichen Ebenen. Im gleichen Verlag ist 2010 erschienen: Die Kraft des Wortes – Gekonnt argumentieren und überzeugen.

RHETORIKAugust 2013

Caroline Klade

AIKIDO ALS VERBALKUNSTNie wieder sprachlosCa. 180 Seiten, 14,3 x 23,0 cmLeinen mit SchutzumschlagCa. € (D) 19,99 | € (A) 19,99 | CHF 31,90SignumISBN 978-3-85436-440-5August 2013

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Eleganz siegt über Brutalität, Sen-sibilität überwindet Über legen heit.Das entspricht dem Prinzip der asiatischen Kampfkunst des Aikido: Die Kräfte des Angreifers auf ihn zurückführen, um ihm die Sinnlosigkeitseiner Attacke klar zu machen.

‡ Meister Morihei Ueshiba sagt: »Wenn duangegriffen wirst, schließe deinen Gegner ins Herz«. Eine Angriffsbewegung wird ge-lenkt, indem ihre Wucht ingnoriert und dem Kontrahenten lediglich gelassen und auf-merksam begegnet wird. Mit verschiedenenTechniken ist es möglich, unterschiedlichsteKonfliktsituationen so zu deeskalieren und zuharmonisieren, dass das Gleichgewicht unddie Würde der Beteiligten wieder her gestelltwerden können. Gewaltfreiheit und die Wie-derherstellung des Friedens und der Harmo-nie gelten als oberste Prinzipien.

256 Seiten / € D 22,95 / € A 22,95 / CHF 34,90ISBN 978-3-85436-410-8

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Signum-Rückschau



2. Auflage248 Seiten / € D 19,90 / € A 19,90 / CHF 29,90ISBN 978-3-85436-392-7



260 Seiten / € D 19,99€ A 19,99 / CHF 29,90ISBN 978-3-85436-437-5



272 Seiten / € D 22,95 / € A 22,95 / CHF 34,90ISBN 978-3-85436 424-5

Eva Maria Zimmerl (43) arbeitet seit 1998 als selbstständi-ger Telefoncoach und schloss sich 2001 VBC an. Als Autorinder VBC-Verkaufsthemen ist sie für die ständige Weiter ent-wicklung der Trainingsthemen sowie für die Ausbildung desTelefontrainerkaders verantwortlich.

VERKAUFSSCHULUNG

Heinz Feldmann, VBC-Mitentwickler und Verkaufstrainer,geboren und aufgewachsen am Bodensee, hat schon mit 15 eine Lehre als Verkäufer begonnen. 1997 gründete er mitdrei Partnern das Verkaufstrainingsinstitut »VBC« (Verkaufs-Beraterinnen-Colleg). VBC ist heute bereits Marktführer imdeutschsprachigen Europa. Heinz Feldmann lebt und arbeitetin Wien.

‡ Telefonieren kann heute nahezu jeder. Am Telefon führen und erfolgreich verkaufenkönnen nur Profis. Enthüllen Sie das Erfolgs-geheimnis Telefonverkauf vom aktiven Ver-kaufen am Telefon bis hin zum Umgang mitherausfordernden Kunden. Ganz egal, wieIhre Arbeit am Telefon auch aussieht, diesesBuch wird Ihre Tätigkeit nachhaltig verän-dern. Sie werden mit noch mehr Freude undMotivation den Hörer in die Hand nehmenoder Ihr Headset aufsetzen. Sie werden Ihre kommunikative und verkäuferische Professionalität am Telefon nachhaltig ver-bessern und die Einzigartigkeit Ihrer Persön-lichkeit durch Ihre Stimme zur Entfaltungbringen.

‡ Sind Sie VerkäuferIn, im Außendienst oder Key-Account tätig, oder sind Sie selbstUnternehmerIn? Sind Sie selbstständige/rHandelsvertreterIn oder FreiberuflerIn? Dann gehen Sie auch zu Kunden und verkau-fen dort Ihre Leistung. Durch Fragestellungenund Übungen mit konkreten Beispielen ausder Praxis werden Sie mit allen 8 Stufen vertraut gemacht und erhalten das Rüstzeug,um dies in Ihrem beruflichen Alltag erfolg-reich einzusetzen. Dieses Buch wird Ihre Arbeit nachhaltig verändern, und Sie werdenerfolgreicher und noch lustvoller verkaufen.

Eva Maria Zimmerl

ERFOLGSGEHEIMNIS TELEFONVERKAUFBegeistern Sie Ihre Kunden am Telefon2. überarbeitete Auflage, 184 Seiten, 14,3 x 23,0 cmHardcover mit Schutzumschlag€ (D) 19,95 | € (A) 19,95 | CHF 29,90SignumISBN 978-3-85436-400-9Juni 2013

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Heinz Feldmann

8 STUFEN ZUM VERKAUFSERFOLGZur Spitzenklasse im Außendienst &Key-Account-Verkauf4. überarbeitete Auflage, 144 Seiten, 14,3 x 23,0 cmHardcover mit Schutzumschlag€ (D) 19,95 | € (A) 19,95 | CHF 29,90SignumISBN 978-3-85436-390-3Juni 2013

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AMALTHEA* SIGNUMVERLAG

Am Heumarkt 191030 WienTel. 01/7 12 35 60Fax 01/7 13 89 [email protected]

Verlagsleitung:Dr. Brigitte [email protected]

Vertrieb:Mag. Ingeborg LuxTel. 01/7 12 35 [email protected]

Presse:Mag. Katarzyna LuteckaTel. 01/7 12 35 [email protected]

Lektorat:Dr. Carmen [email protected]

* Die NeuerscheinungenAmalthea Herbst 2013finden Sie in einer eigenen Info.

KONTAKT INDEUTSCHLAND

Marketingleitung undVertriebsleitung:Sissi KlauserTel. 0 89/2 90 88-129Fax 0 89/2 90 [email protected]

Vertrieb:Beate CastnerTel. 0 89/2 90 88-129Fax 0 89/2 90 [email protected]

Werbeleitung:Martina Wolff-KögelTel. 0 89/2 90 88-121Fax 0 89/2 90 [email protected]

Rechte und Lizenzen:Inge Sporrer(Inland, neue Medien) Tel. 0 89/2 90 88-156Fax 0 89/2 90 [email protected]

Sonja Schmidt (Ausland)Tel. 0 89/2 90 88-157Fax 0 89/2 90 [email protected]

SIGNUMWIRTSCHAFT

Thomas-Wimmer-Ring 1180539 MünchenTel. 0 89/2 90 88-158Fax 0 89/2 90 88-178

Verlagsleiter und Presse:Dipl. Volksw. Gerhard [email protected]

Deutschland:Axel KüppersVerlagsvertretungenWalskamp 13748308 SendenTel. 0 25 97/6 90 16 84Fax 0 25 97/6 90 16 [email protected]

Österreich Ost:Johann CzapKainachgasse 19/3/11210 WienTel. und Fax 01/2 90 36 [email protected]

Österreich West:Michael HippMahrhöflweg 20/5/59500 VillachTel. 06 64/3 91 28 37Fax 06 64/7 73 91 28 [email protected]

Schweiz:Markus VonarburgB + MBuch- und Medienvertriebs AGHochstrasse 3578200 SchaffhausenTel. 0 52/6 43 54 30Fax 0 52/6 43 54 [email protected]

AUSLIEFERUNGEN

Deutschland:VVAVereinigte VerlagsauslieferungZentrale Bestell-HotlineTel. 0 52 41/80 88 077Fax 0 52 41/80 66 [email protected]

Österreich:Mohr Morawa Buchvertrieb GmbHSulzengasse 21230 WienTel. 01/6 80 14-0Fax 01/6 89 68 00 oder

01/6 88 71 30Bestellservice 01/6 80 [email protected]

Schweiz:Buchzentrum AGIndustriestr. Ost 104614 HägendorfTel. 0 62/2 09 26 26Fax 0 62/2 09 26 [email protected]

Alle angegebenen Preise in Euro sind für die jeweiligen Länderverbindlich gebundene Ladenver- kaufs preise. Im übrigen Ausland sinddie Bücher zu den je weils gültigen buch händ lerischen Umrech nungs kursen zu be ziehen.

Alle Angaben ohne Gewähr.Änderungen und Irrtümer vor-behalten.

Stand der Informationen: Mai 2013

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