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Solution Partner Programm

Joachim Kessler

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Industry Sector Seite 2 Solution Partner Programm

Ziele

Leitbild für das Siemens Solution Partner Programm

Siemens Solution Partner sind weltweit erste Wahl

Verschaffen Kunden Wettbewerbsvorsprung

Das weltweit beste Partner Programm in der Industrie

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Industry Sector Seite 3 Solution Partner Programm

Mit wahrer Qualität zum Erfolg

…Qualität fördern… …und in optimale Lösungen umsetzen.

Unser erklärtes Ziel ist es, die Qualität unserer Partner zu fördern und unseren Endkunden

die optimale Lösung in allen Branchen anzubieten.

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Industry Sector Seite 4 Solution Partner Programm

Solution Partner I IA&DT: über 1.300 Partner in 70 Ländern,

definierte Qualität und definierte Business-Prozesse

Austria France Netherlands Spain

Belgium Germany Norway Sweden

Bosn. Herzeg. Greece Poland Switzerland

Bulgaria Hungary Portugal Turkey

Byelorussia Ireland Romania Ukraine

Croatia Italy Russia United Kingdom

Czech Republic Latvia Serbia

Denmark Lithuania Slovakia

Finland Malta Slovenia

Eu

rop

e

Australia

Libya

China

Malaysia

Egypt

New Zealand

Hong Kong

Singapore

India

South Africa

Israel

South Korea

Indonesia

Taiwan

Japan

Tunisia

Kuwait

UAE

Libanon

Bahrain

Am

eri

ca

s

As

ia /

Afr

ica

Bolivien

Canada

USA

Mexico

Argentina

Brazil

Chile

Colombia

Ecuador

Peru

Venezuela

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Industry Sector Seite 5 09.12.2013

Solution Partnerprogramm -

Weltweit einheitliche KPI - Systematik, für definierte Kriterien, Prozesse und Potenziale

Identifizieren der leistungs-

starken Partner, definierte

Prozesse und Leistungen

Qualitätsbegriff

am Markt prägen

Optimale Angebote für

die Endkunden

Dialog-Marketing

Marketing Dachkampagne

Partner Finder / Sales Kit

Qualität sicherstellen

KPI-Systematik

Lösungsqualität

Expertenqualität

Projektqualität

Angebotsqualität

Solution Partner sind Teil der Siemens Strategie - Gemeinsam erfolgreich wachsen

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Industry Sector Seite 6 09.12.2013

Solution Partner Program - Weltweit einheitliche Systematik für definierte Kriterien, Prozesse und Leistungen

Einheitliche Prozesse, gemeinsame

Verhaltensregeln Globaler Brand

Starkes Emblem Einheitliche Leistungen

Contract /conduct guide

Technischer Support Software support

Marketing

Lösungsqualität Expertenqualität Projektqualität Angebotsqualität

Zertifikate

Bei den meisten

Ausschreibungen

verpflichtend

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Industry Sector Seite 7 Solution Partner Programm

Partner und Lösungen höchster Qualität weltweit

Transparente Angebote in Portfolio und Expertisen

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Industry Sector Seite 8 Solution Partner Programm

Solution Partner Programm: Definierte Angebote

https://www.automation.siemens.com/solutionpartner/partnerfinder– Marketing

ca. 2300

Keywords

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Industry Sector Seite 9 Solution Partner Programm

Solution Partner Automation

Systematische Zusammenarbeit für optimale Kundenlösungen

KPIs

Lösung

Technische

Zertifizierung

Portfolio im

Partner Finder

Referenzen Partner

Emblem

Business Projekte

End

kunde

Qualität verbessern

Verfügbarkeit erhöhen

Durchsatz steigern

Flexibilität erhöhen

Sicherheit gewährleisten

Durchgängigkeit

Energieeffizienz erhöhen

Produktionskosten reduzieren

Betriebskosten reduzieren

Kosten f. Wartung/Service minimieren

Projekt

An

ford

eru

ng

en

Kundennähe

Flexibilität

Effizienz

Qualität

Weltweit IA&DT Technologien

Vielfältigste Branchen

Technologieführer

Weltweiter Vertrieb

und Service

Nachhaltigkeit

Qualität

Produkt- / System-

Kompetenz

Lösungs- / Branchen-

Kompetenz

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Solution Partner Programm

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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Industry Sector Seite 11 09.12.2013

Solution Partner Qualität

Weltweit einheitliche Leistungen und Prozesse

150 Partnermanger, 50 Trainer in 22 Trainingshubs

Lösungsqualität Expertenqualität Projektqualität Angebotsqualität

Solution Partner Akademie

Weltweit einheitliche

Schulungen und Tests

Audits zum Partnerportfolio

z.B. Projektmanagement

oder Prozessvorschriften

Definierte Referenzen

Langjährige erfolgreiche

vertriebliche

Zusammenarbeit –

abgestimmte

Vorgehensweise in

Beratung und Angeboten

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Industry Sector Seite 12 Solution Partner Programm

SOP – Partner – Finder, Lösungen und Partner höchster Qualität

weltweit

Transparente Angebote für Endkunden in Expertisen, Technik und Unternehmen