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2-Tagesseminar // für Sponsoren und Umsetzer MARKE & VERTRIEB SPONSORING AKTIVIERT MARKENAKTIVIERUNG MIT SPONSORING VERKAUFSFÖRDERUNG SPONSORING-STRATEGIE SPONSORING-CONTROLLING HOSPITALITY Seminarorte St.Gallen Frankfurt Düsseldorf SPORT KULTUR SOZIALES ENTERTAINMENT WIRTSCHAFT

SPONSORING AKTIVIERT MARKE & VERTRIEB...Vertrieb, Verkaufsförderung, Kundenbindung, Employer Branding Der zweite Seminartag fokussiert vertriebswirksames Sponsoring in allen Facetten

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2-Tagesseminar // für Sponsoren und Umsetzer

MARKE & VERTRIEBSPONSORING AKTIVIERT

MARKENAKTIVIERUNG MIT SPONSORING

VERKAUFSFÖRDERUNG

SPONSORING-STRATEGIE

SPONSORING-CONTROLLING

HOSPITALITYSeminarorte

St.Gallen FrankfurtDüsseldorf

SPORT

KULTUR

SOZIALES

ENTERTAINMENT

WIRTSCHAFT

SPONSORING AKTIVIERTMARKE & VERTRIEB

Der Erfolg von Sponsoring-Engagements liegt in der Aktivierung! Längst ist es nicht mehr mit dem reinen Rechteeinkauf getan – Sponsoren wollen und müssen ihre Engagements vernetzt aktivieren, um eine Wirkung zu erzielen. Im zweitägigen Seminar wird der gesamte Aktivierungsprozess von der Findung der richtigen Sponsoringplattform bis zur Erfolgskontrolle beleuchtet. Mit zahlreichen Cases aus der Praxis und umfangreichem theoretischem Know-how erhalten die Teilnehmer wertvolle Impulse für die Planung und Umsetzung ihrer Sponsorings.

Die Teilnehmer lernen...

� wie man eine nachhaltige, erfolgreiche Sponsoring-Strategie plant und umsetzt � welche Maßnahmen und Tools für die Aktivierung relevant sind � welche Trends es im Markt gibt und was in Zukunft für Sponsoren relevant wird � wie Rechte richtig bewertet werden � welche Möglichkeiten es für Sponsoring-Controlling gibt

DIE SEMINARINHALTE

Die richtige Sponsoring-Plattform, Markenpräsenz und Bewertung

Der erste Seminartag beschäftigt sich vorwiegend mit Strategie-Entwicklung, der Optimierung von Marken-Bekanntheit und Image und der richtigen Nutzung der digitalen Kanäle für Sponsoring-Partnerschaften.

� Welche Sponsoring-Trends sind relevant? � Auswahl der richtigen Sponsoring-Plattform � Handwerkszeug: So gelingt Marken-Präsenz im Sponsoring-Dschungel � Storytelling mit Sponsoring: Welche Rolle spielt Content für Sponsoring-Erfolg? � Zahlreiche Best-Cases und Umsetzungsbeispiele aus allen Sponsoring-Bereichen � Preis-/Leistungsverhältnis bei Sponsoring-Rechten � Digitale Kanäle als Sponsoring-Boost � Möglichkeiten und Grenzen der Erfolgskontrolle im Sponsoring

Vertrieb, Verkaufsförderung, Kundenbindung, Employer Branding

Der zweite Seminartag fokussiert vertriebswirksames Sponsoring in allen Facetten. Von Leadgenerierung über Direct Sales bis hin zu Kundenbindungsmaßnahmen wie Hospitality und den damit verbunden Compliance-Fragen werden alle Felder der Sponsoringaktivierung 2.0 beleuchtet.

� Wie kann Sponsoring als branchenspezifischer Verkaufsturbo wirken? � Welche Touchpoints eignen sich für Verkaufsförderung, welche nicht? � Welche Kaufanreize funktionieren im sensiblen Sponsoring-Umfeld? � Welche Möglichkeiten gibt es außer Hospitality zur Kundenbindung mit Sponsoring? � Unterschiede von B2B- und B2C-Strategien im Sponsoring � Der richtige Umgang mit der Compliance-Problematik in D/A/CH � Messbarkeit von vertriebsorientierten Aktivierungsmaßnahmen

„Im Seminar wurden spannende Cases besprochen, die zur aktiven Teilnahme angeregt haben.”

Lagardère Sports Germany Lukas Corswandt Digital Sponsorship

„Jeder Teilnehmer konnte Beispiele aus der eigenen Erfahrung einbrin-gen, welche zusammen analysiert wurden.”

RAUCH FruchtsäfteKim KöpferSponsoring

„Viel Input und gute Best-Practice Beispiele.”

FischerwerkeSusanne KochProjektmanagement Int. Marketing

Tag 1

Tag 2

DIE ZIELGRUPPE

� Sponsoring-Anbieter aus Sport, Entertainment, Kultur, Soziales und Wirtschaft � Sales-Verantwortliche von Vermarktungs-Agenturen � Max. 20 Teilnehmer pro Seminar

„Das Seminar war sehr praxisnah angelegt und liefert sehr gute und verständliche Beispiele.”

Infront Germany (SV Sandhausen)Henrik Tewes

Patrick SeitterProjektleiter, ESB Marketing Netzwerk AG

Patrick Seitter coacht in Seminaren und Workshops jedes Jahr rund 500 Teilnehmer und Führungskräfte. Sponsoring in allen Facetten – von Akquise über Preisfindung bis zur Aktivierung ist dabei sein Spezialgebiet. Seit 2008 ist er für die ESB in verschiedenen leitenden Positionen in Marketing, Kommunikation und Vertrieb tätig. Auf Agenturseite hat Patrick Seitter Erfahrung im Bereich der Strategieberatung, Markenentwicklung sowie in der Organisation von großen wie kleinen Events.

DIE TERMINE Jeweils 9 bis 17 Uhr

Kontakt

ESB Marketing Netzwerk AGPostfach 519CH-9001 St.GallenTel. +41 71 223 78 82www.esb-online.com

Ansprechpartner: Patrick SeitterEmail: [email protected]

14. – 15. Mai 2018 in St.Gallen

24.–25. September 2018 in Frankfurt

10.–11. Dezember 2018 in Düsseldorf

Auch als individuelles Inhouse-Seminar möglich.

DER REFERENT

ANMELDUNG UNTERwww.esb-online.com/academy

2-Tagesseminar inkl. Teilnahme-Bestätigung, Tagesverpflegung (zwei Kaffeepausen und Mittagessen) sowie digitalen Seminarunterlagen.

CHF 690 | EUR 540 zzgl. MwSt.Für Mitglieder ESB Marketing Netzwerk inklusive

Ab 2. Person: Jeder weitere Person CHF 90 | Euro 70 günstiger.

Teilnehmer der ESB Academy können ergänzend zu den Seminarpräsenz spezielle Zertifikate erwerben. Die Seminar-teilnahmen werden dazu mit einer Online-Prüfung zu jedem Thema ergänzt, sowie mit einer Kongressteilnahme mit aktu-ellem Praxis-Know-how angereichert.

ESB Zertifikat „Sponsoring-Management“ Voraussetzungen:

� Teilnahme „Sponsoring aktiviert Marke & Vertrieb“ inkl. Online-Prüfung � Teilnahme an einem ESB Kongress mit Schwerpunkt Sponsoring

ESB Master-Zertifikat „Sponsoring“Voraussetzungen:

� Teilnahme an allen vier Seminartagen inkl. Online-Prüfungen � Teilnahme an 2 ESB Kongressen mit Schwerpunkt Sponsoring

Weitere ESB Zertifikate, Ablauf und Kosten finden Sie unter:www.esb-online.com/academy/zertifikate

KNOW-HOW

KOMMUNIKATION

KONTAKTE

ESB Marketing Netzwerk AGBrunneggstr. 9/Postfach 5199001 St.GallenSchweiz

Tel. +41 71 223 78 82Fax +41 71 223 78 [email protected]