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Frei verwendbar © Siemens 2020
Seite 1
Produkte konfigurierenEin Zusammenspiel im CPQ-Prozess
Henrik Wagner (Apttus), Rainer Hofmann (Apttus), Roman Kabisch (Siemens)
alex-suprun from unsplash
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Agenda:
Produkte konfigurieren - Ein Zusammenspiel im CPQ-Prozess
1. Überblick des Teamcenter Product Configurators
2. Einblick in den Teamcenter Product Configurator
3. Durchgängigkeit von Teamcenter Configurator zu CPQ (Apttus)
4. Fragen und Antworten
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Produkt-Komplexitätsspektrum
Engineer-to-OrderConfigure-to-OrderMischung aus
CTO & ETO
• hohe Komplexität
• Engineering und
• Heuristik Teileerstellung
• geringe Ähnlichkeit
zwischen den Stücklisten
• hohe Teileanzahl
• hohe Komplexität und Variabilität
• Feature- und beschränkungsbasierte
Teileauswahl
• geringe Teileanzahl
• geringe Komplexität
• hohe Ähnlichkeit
zwischen den BOM‘s
Teamcenter by SIEMENS
• qualitativ
• " Kunst"
Product Configurator
Kundenspezifische
ProdukteStandard Produkte
Rule StreamVariant BOM
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Virtualproduct
Virtualproduction
RealproductionAutomation
Realproduct
Digital TwinProduct
Digital TwinProduction
Digital TwinPerformance
Ideal
delivery
Collaboration Platform: Teamcenter
Rückmeldung von Erkenntnissen zur kontinuierlichen
Verbesserung von Produkt und Produktion in der Praxis
Continuous improvement
Insights from performance
Verification
Specification
Validation
Commissioning
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Teamcenter Product Configurator im Entwicklungsprozess
ERP (Stücklistenübernahme)
in der KonstruktionE-BOM
in der ProduktionM-BOM
in der ProduktionBOP
im ServiceS-BOM
Teamcenter Product Configurator Logik und Regelwerk
cPQ
configure
Quote
Price
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Warum Siemens Teamcenter Product Configurator?
Top 10Software-Unternehmen
in der Welt
>10 Jahre Erfahrung mit Software-Variantenmanagement
bis30%
weniger Montagezeit & Materialkosten bei modularem
Baukasten
bis80%
Weniger Aufwand im Engineering
>40Globale
Projekte
seit 2017
>30Spezialisten
Product
Configurator
DACH
#1Industriesoftware
für das digitale Unternehmen
< 1 Jahr*Amortisation
*abhängig von individueller Kundenbetrachtung
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Zusammenfassung
Engineer to Order Configure to Order
20-40%60-80%
IST-Situation
Engineer to Order Configure to Order
20-40% 60-80%
Ihre Zielsetzung
Gleichteileverwendung
Bis 70%
Modularer BaukastenIndividualentwicklung
Gleichteilverwendung
10-30%
Entwicklungsaufwand
Aufwandsreduzierung
Bis 80%
Pojektkosten/ -zeitsenkung
Montagezeit, MaterialkostenBis 30%
Entwicklungsaufwand
Hoher Konstruktionsaufwand
bei Sinkenden Margen
Steigende Anforderungen
Kunden: Individuelle Produkte, zum besten Preis, am liebsten sofort
Wettbewerb / Markt: schneller reagieren, mehr Aufträge
Konfigurieren
statt
Konstruieren
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Kundenerfahrungen: Beispiele aus ca. 40 Projekten globalTeamcenter Product Configurator
Caterpillar (GoLive März 2018)• Engineering BOM
• Feed downstream ERP
CEVT (GoLive April 2017)• Engineering Validation
• ERP Sync.
• Line Balancing, BoP
JCB (in progress)• Engineering Validation
• ERP Sync., Sales Portal Integration
B/S/H (Pilot GoLive April 2018)• Engineering Validation
• ERP sync.
VW, GM, FORD …• Migration from Classic Variants
Pilatus Aircraft (GoLive Februar 2017)Order configuration
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Der Erfolg eines konfigurierbaren Produktportfolios
erfordert einen definierten Variantenraum
Kosten steigen an Komplexität steigt an
Wiederverwendbarkeit sinkt
Optimaler
Variantenrahmen
Engineer-to-Order
AnteilePlattform
Quelle: Gessner / Kabisch – Wege zu einem konfigurierbaren Produktportfolio (ID-Consult / Siemens 2019))
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TC Product
Configurator
in der
Konstruktion
E-BOM
Einsatzmöglichkeiten: Teamcenter Product Configurator
im Entstehungsprozess
Op
tim
ale
r V
ari
an
ten
rah
men
Plattform
TC Product
Configurator
in der
Produktion
M-BOM
TC Product
Configurator
in der
Produktion
BOP
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TC Product
Configurator
in der
Produktion
BOP
TC Product
Configurator
in der
Produktion
M-BOM
TC Product
Configurator
in der
Konstruktion
E-BOM
Einsatzmöglichkeiten: Teamcenter Product Configurator
im Entwicklungsprozess
Den Produkten zugeordnete
Merkmale
Regeln für die Kompatibilität
• Maximale Verwendung von Gleichteilen
• Optimalen Variantenraum für Definitions- und Designprozess
Marke Z
Lader Bulldozer Baggerlader
Option
Packet #2Option
Packet #1
Model L
Option
Packet #5Option
Packet #1
Option
Packet #9Option
Packet #7
Model S
Model Z
Marke Y
Marke X
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ERP (Stücklistenübernahme)
TC Product Configurator Landschaft
Konfigurieren, validieren, ausleiten und anbieten
in der KonstruktionE-BOM
in der ProduktionM-BOM
in der ProduktionBOP
im ServiceS-BOM
150% 150% 150% 150%
100% 100% 100% 100%
E-BOM M-BOM S-BOMBOP
Maximale
Varianz
Tatsächliche
Stückliste
Teamcenter Product Configurator Logik und Regelwerk
configure
Price
Quote
Durchgängigkeit von der
Entwicklungsinformation
bis zum
konfigurierbaren
Angebot
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Teamcenter Product Configurator (1. Schritt)Konfigurationslogik und Regelwerk
Regelwerk und
Abhängigkeiten
anlegen
(Administrator)
Teile- und Variantenauswahl Tabellen-basierte Variantenerstellung
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Teamcenter Product Configurator (2.Schritt)Benutzerfreundlichkeit und 3D-Visualisierung
Regelwerk Stücklisten / Baugruppen Visualisierung
Anwenden:
mit
CAD-Daten
konfigurieren
(Nutzersicht)
© 2019 ApttusCorporation
A WINNING FORMULA
CPQ CPQ CPQFull spectrum of use cases
© 2019 ApttusCorporation
TEAMCENTER CONFIGURATION
Trusted by the Global 2000 Recognized Industry Leader
1 million+Users
700+Customers
1000+Employees
2018Millionth
User
2016Artificial
Intelligence
2014Quote-to-Cash
2010Configure
Price Quote
2007Contract
Management
2019Gartner MQ Leader 3rd
Straight Year
2020CLM
Accelerators
2006Founded
Consolidated 62 Configurators Into a Single System for Quotes & Contracts with Apttus Omni
ABB
CHALLENGES
• 62 different configurators
• Unable to manage forecasts and pipeline across multiple divisions
• Expensive, inefficient quoting process
SOLUTION
• Apttus Omni
• CPQ
• CLM
• IWA
• X-Author for Excel
OUTCOMES
• Single system for quotes & contracts
• Streamlined approval processes
• Company-wide forecast and pipeline reporting
• Automated data updates
Apttus is committed to helping ABB modify and upgrade the customer journey in different divisions across the globe.”Ihab FahmyFronted Application Demand Manager, ABB
© 2019 Apttus Corporation
ENGAGE
CONFIGURE
PRICE
QUOTE
CONTRACT
RENEW
BILL & REBATES
ORDER
EXECUTE
NEGOTIATE
FOR THE MIDDLE OFFICE
MAXIMIZING BUSINESS OUTCOMES
QUOTE-TO-CASH
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Der Erfolg eines konfigurierbaren Angebotes
erfordert ein technisch validiertes Produkt
Durchgängigkeit vom
Produkt bis zum Angebot
Stücklisteninformation zu Auftragsabwicklung an ERP
Konfigurieren & Validieren
existierender CAD-Produkte
Angebot für
existierende Produkte
Produkt
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Video zur Teamcenter Variantenverwaltung (englisch): https://www.youtube.com/watch?v=F0kKYB347Us
Webseminare:
Wege zum konfigurierbaren Produktportfolio: https://www.plm.automation.siemens.com/global/de/webinar/produktkonfigurator/62811
Produkte konfigurieren - Ein Zusammenspiel im CPQ-Prozess: https://www.plm.automation.siemens.com/global/de/webinar/live-webinar-teamcenter-product-configurator/76524
Vielen Dank!
Für weitere Informationen kommen sie bitte auf uns zu.
Henrik Wagner
Senior Sales Engineer
Rainer Hofmann
Account Executive
Roman Kabisch
Portfolio Development
