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Angesichts der neuesten Zahlen aus der Direktvertriebsbranche in Europa möchte ich gerne auf einige

interessante Überlegungen eingehen, warum unser Markt großartige Chancen zum Geschäftsaufbau bietet.

Neue Technologien, neue Wirtschaftsmodelle und immer schnellere Kommunikationswege werden in den kommenden Jahren die Art und Weise Geschäfte zu tätigen, nachhaltig verändern. Damit sind dank steigender Verbrauchernachfrage und neuer Trends erhebliche Chancen für unsere Branche verbunden, da personalisierter Service und individuelle Kundenerlebnisse mit hohem Mehrwert immer wichtiger werden. Diese Situation birgt enormes Wachstumspotenzial für unseren Sektor. Mit der optimalen Kombination aus Kundenorientierung, neuen Unternehmens-Apps und Websites bietet 4Life die perfekten Tools, um diese Herausforderung zu meistern.

Noch wichtiger und positiver ist die hervorragende Positionierung der Multi-Level-Branche im europäischen Markt. Hier erwirtschaften fünf Länder (Polen, Italien, Großbritannien, Frankreich und Deutschland) Umsätze von über 1 Milliarde Euro und stellen damit die solide Basis und das gute Renommee dieser Geschäftsmöglichkeit eindrucksvoll unter Beweis.

Wir bei 4Life sind mit hochmodernen, exklusiven Produkten für das Wohlbefinden unserer Kunden gut für die Zukunft aufgestellt. Mit Niederlassungen in 25 Märkten und dem besten Vergütungsplan in der Branche werden wir weiterhin alle Anforderungen des europäischen Marktes erfüllen.

Rafael FernándezEuropean Vice President4Life Research

Europa, Ihr wichtiger Markt

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MarbellaC O S T A D E L S O L

Marbella

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Unternehmerisch, unabhängig und mit unbegrenzten Möglichkeiten: Die typische Geschäftsfrau im Direktvertrieb

Wenn wir im Laufe der Jahre eins gelernt haben, dann das: Der Direktvertrieb eröffnet echte Geschäftsmöglichkeiten. In Europa beträgt die Durchschnittszeit in der Branche sechs Jahre, was seine Stabilität beweist. In der Europäischen Union entscheidet sich 1 von 70 Personen, sich im Direktvertrieb zu engagieren. Anders ausgedrückt: Sieben Millionen Menschen sind in diesem Sektor selbstständig tätig. Direktvertriebsfirmen haben eines gemeinsam: Ein hoher Prozentsatz der Aktiven sind Frauen. In Europa beträgt der Frauenanteil 78 %, die Männer kommen auf einen Anteil von 22 % so die jüngsten Statistiken von SELDIA, der European Direct Selling Association.

Von Anfang an ist die direkte Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer des Produkts typisch für Multi-Level-Marketing. Mit dem Einzug neuer Technologien und sozialer Medien in unseren Alltag hat sich diese Art der Kontaktpflege verändert, sodass Frauen ihr Unternehmen nun von überall aus gründen können, unabhängig von ihrer persönlichen und familiären Situation. Zurzeit starten 25 % der Menschen, die sich für den Direktvertrieb entschieden, haben von zu Hause aus und nutzen die Vorzüge, die ihnen durch die Nutzung von Apps und Online-Plattformen ermöglicht werden. Doch die typische Dynamik des Direktvertriebs hat sich nicht verändert; 68% der Personen im Direktvertrieb treffen sich persönlich und einzeln mit ihren Kunden, 46% von ihnen setzen auch auf Gruppenpräsentationen.

Ein weiterer Faktor, der so viele Frauen dazu ermutigt, sich im Direktvertrieb selbstständig zu machen, ist die reale Möglichkeit der beruflichen Weiterentwicklung. Das Wachstum ist hier direkt mit der persönlichen Fähigkeit zur Geschäftsentwicklung gekoppelt. Daher gibt es keine sogenannte „gläserne Decke“, die es Frauen in konventionellen Unternehmen oft unmöglich macht, Führungspositionen zu erreichen. Im Direktvertrieb herrscht Chancengleichheit für Männer und Frauen. Jeder kann wichtige Positionen innerhalb des Unternehmens erreichen und sich unbegrenzt persönlich und fachlich weiterentwickeln.

Mit einem Durchschnittsalter von 43 Jahren schätzt sie die hervorragenden Möglichkeiten im Hinblick auf eine ausgewogene Work-Life-Balance, hohe Unabhängigkeit und berufliche Entwicklung, die der Direktvertrieb bietet.

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Direktvertrieb in Zahlen

Im Direktvertrieb tätige Menschen:

14,3MILLIONEN

Teilzeit80%

Vollzeit20%

78% Frauen22% Männer

ENTWICKLUNG DER VERKÄUFE IN EUROPA

IM DIREKTVERTRIEB TÄTIGE MENSCHEN

ARBEITSZEIT IM DIREKTVERTRIEB

Trotz eines geringfügigen Umsatzrückgangs in einigen Märkten ist Europa nach wie vor ein großer globaler Faktor im Direktvertrieb, auf den 21 % des weltweiten Gesamtumsatzes in der Branche entfällt.

Über 14 Millionen Menschen sind zurzeit aktiv im Direktvertrieb in Europa tätig.

M€ = MILLIARDEN EURO

Durchschnittsalterder Personen im Direktvertrieb:

43

EUROPA2 0 1 8

2014

30,7 M€

32,3 M€ 32,9 M€

34 M€33,3 M€

2016 20172015 2018

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Deutschland hält in puncto Umsatz die Spitzenposition innerhalb der Europäischen Union und hatte 2018 ebenso wie Polen und Frankreich Zuwächse zu verzeichnen. Speziell für Frankreich wird in den nächsten Jahren mit beträchtlichem Wachstum gerechnet. Der Zuwachs gegenüber dem Vorjahr lag 2018 laut SELDIA bereits bei 3 %.

Der Direktvertriebsmarkt in Europa ist der drittgrößte der Welt mit einem Gesamtumsatz von mehr als 33 Milliarden Euro, davon allein 29,7 Milliarden Euro in der EU.

Laut dem spanischen Direktvertriebsverband AVD stieg der Umsatz in Spanien 2018 um 1,1 %. Damit ist Spanien der sechstgrößte Direktvertriebsmarkt in Europa.

© WFDSA/Seldia 2019

TOP 6 DER EUROPÄISCHEN MÄRKTE

EUROPÄISCHE VERKÄUFE NACH PRODUKTKATEGORIEVeröffentlicht im Juni 2019

33%

26%

14%6% 4% 4% 2%

Wellness Kosmetik und Körperpflege

Kleidung und

Accessoires

Hausrat Haushalts-pflege

Haushalts-güter

Nahrungs-mittel und Getränke

Bücher und Spielzeug

1%1%

Weiteres

Wellness und Körperpflege sind die Kategorien, die in Europa mit 59 % der Gesamtverkäufe den höchsten Umsatz im Direktvertrieb generieren, im Vergleich zu 64 % im Jahr 2018.

M€ = MILLIARDEN EUROZzgl. Steuern

2.800 M€Großbritannien

14.800 M€Deutschland

4.500 M€ Frankreich

764 M€Spanien

900 M€Polen

2.800 M€ Italien

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HABEN SIE EINE GUTEGESCHICHTE ZU ERZÄHLEN?

Damit soll eine Verbindung zwischen der Marke, dem Produkt bzw. der Person und ihrer Zielgruppe geschaffen werden, um eine Vertrauensbeziehung aufzubauen und spätere Handlungen beeinflussen zu können. Es ist nicht das Gleiche, ob Sie die Zutaten von Transfer Factor Plus™ einfach aufsagen oder aber von Ihren persönlichen Erfahrungen damit berichten. Zum Beispiel, warum Sie das Produkt verwenden und wie es Ihnen geholfen hat. Die persönliche Geschichte motiviert viel stärker und kann die Aufmerksamkeit von viel mehr Menschen gewinnen, selbst wenn der Name des Produkts nicht erwähnt wird.

Es gibt viele Faktoren, die gutes Storytelling ausmachen. Die Geschichte muss die Werte der Marke widerspiegeln und ihren Botschaften entsprechen. In einer von Werbung übersättigten Umwelt erinnern wir uns nur an die

Storytelling ist die Kunst, die Geschichte einer Marke und ihrer Produkte zu erzählen.

STORYTELL ING

Heute ist Storytelling Bestandteil jeder Firma, Marke oder Digitalstrategie. Warum spielt dieses Element eine so wichtige Rolle?

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Geschichten, die unsere Gefühle ansprechen. Aus diesem Grund muss Ihre Geschichte Ihre Zielgruppe bewegen. Und vor allem darf sie nicht den Charakter eines Werbevortrags haben. Häufig sind die Geschichten, mit denen sich Produkte am besten verkaufen lassen, diejenigen, in denen das Produkt selbst gar nicht erwähnt wird bzw. in denen seine Vorteile gar nicht explizit genannt werden. Beim Storytelling geht es viel subtiler und tiefgründiger zu.

Gewinnspiel

Möchten Sie uns Ihre Geschichte erzählen? Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf!

Erzählen Sie uns, was auch immer Sie mit 4Life verbinden: Ihre Erfolgsgeschichte, das erste Mal, als Sie jemanden eingezeichnet haben, Ihre Erfahrungen mit einem Produkt...

Erzählen Sie Ihre eigene Geschichte in einem Video mit maximal 2 Minuten Länge. Wenn Sie wollen, können Sie das Video auch im Hochformat mit Ihrer Frontkamera aufnehmen. Besuchen Sie unsere sozialen Medien, um die Teilnahmebedingungen zu lesen und zu erfahren, wie Sie Ihre Geschichte einreichen können. Die besten Videos werden in unseren sozialen Medien veröffentlicht!

Teilnahmebedingungen:

- Alle 4Life Fachberater können teilnehmen.- Das Video muss von hoher Qualität sein. Achten Sie auf eine gute Beleuchtung!- Das Video darf nicht länger als 2 Minuten sein.- Und vor allem muss es überzeugend sein!

STORYTELL ING

Sie fragen sich jetzt vielleicht, wie Ihre Kommunikationsstrategie aussehen könnte, ob Sie die geeignete Botschaften haben oder wie Sie Ihre eigene Geschichte aufbauen sollen. Nachstehend stellen wir Ihnen einige maßgebliche Fragen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Ideen in solide Botschaften zu übersetzen:

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe? Als Erstes müssen Sie herausfinden, worüber sich Ihre Zielgruppe Gedanken macht, wofür sie sich interessiert, wovon sie motiviert wird. Diese Dinge müssen Sie hervorheben.

2. Was ist Ihre Kernbotschaft? Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was der Zweck Ihrer Geschichte ist und was Sie dazu bewegt, sie zu erzählen. Fassen Sie dies in einem einzigen Satz zusammen und schon haben Sie Ihre Kernbotschaft.

3. Wie wollen Sie Ihren Vortrag angehen? Überlegen Sie, ob Sie darüber sprechen möchten, wer Sie sind, ob Sie den Kunden zu einem Kauf bewegen möchten, ob Sie sein Bewusstsein für eine Sache wecken möchten, ob Sie für eine Zusammenarbeit werben möchten etc.

4. Wie sieht der Aktionsplan aus? Nachdem Sie Ihre Geschichte erzählt haben, müssen Sie sich auf den Aktionsplan fokussieren. Das ist ganz leicht. Zeigen Sie der betreffenden Person einfach, was sie als Nächstes tun muss, um das Produkt oder den Nutzen, von dem Sie gesprochen haben, zu bekommen.

Denken Sie daran, dass eine Geschichte mit einem Anfang, einer Entwicklung und einem Schluss Interesse und Emotionen wecken sollte. So können sie eine treue und engagierte Community aufbauen. Als Menschen fühlen wir mit anderen, wir lassen uns von anderen inspirieren und von ihren persönlichen Erfahrungen motivieren – nutzen Sie dieses Wissen!

TIPPS FÜR EINE GESCHICHTE, UM EINE VERBINDUNG ZU IHREM KUNDEN ZU SCHAFFEN:

1. Vertrauen. Das, worüber Sie sprechen, muss einen echten Nutzen für Ihre Zielgruppe haben und von einer vertrauenswürdigen Marke stammen.

2. Neugier. Bauen Sie Spannungsmomente in die Geschichte ein, um die Aufmerksamkeit Ihres Zuhörers zu gewinnen und seine Neugier zu wecken.

3. Nähe. Die Personen oder Situationen der Geschichte müssen glaubwürdig sein und man muss sich mit ihnen identifizieren können.

4. Kohärenz. Die Geschichte muss zu Ihnen und Ihrer eigenen Lebensweise passen.

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Vermutlich können Sie sich mit einem der beiden Profile stärker identifizieren. Allerdings sind wir bei 4Life davon überzeugt, dass der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, Eigenschaften aus beiden Profilen zu kombinieren. Nur auf diese Weise können wir ein ausgewogenes Geschäftsmodell mit Sponsoring, Bindung und Umsatzvolumen aufbauen, den drei wichtigsten Wachstumsfaktoren in der Multi-Level-Branche.

Wohlbefinden und Ernährung sind Ihr Interes-senschwerpunkt.

Sie haben ein Faible für Wissenschaft und insbe-sondere für Transfer Factor™.

Sie haben schon immer gerne über Produkte gesprochen, von denen Sie selbst profitiert haben, und empfehlen sie weiter.

Sie haben große didaktische Fähigkeiten, die Ihnen helfen, Ihr Wissen an andere weiterzuver-mitteln.

Sie forschen gern und informieren sich über die Eigenschaften der Produkte, die Sie konsumie-ren.

Sie lesen Informationsmaterial und nehmen an Trainings zu den Produkten teil, um Ihre Kenntnis-se immer auf dem neuesten Stand zu halten.

Sie veranstalten Trainings und Vorführungen Ihrer Lieblingsprodukte.

Sie finden gerne heraus, welche Produktkombi-nation für die jeweilige Person bzw. das jeweili-ge Bedürfnis am besten geeignet ist.

PRODUKTORIENTIERTGESCHÄFTSORIENTIERTFür Sie sind Unabhängigkeit und Selbstständigkeit bei der Arbeit unverzichtbar.

Sie ermutigen gerne andere Menschen dazu, ihre beruflichen Ziele zu erreichen.

Sie wissen, dass die Geschäftsgründung mit Unterstützung eines multinationalen Unternehmens ein geringes Investitionsrisiko aufweist.

Sie haben ausgezeichnete soziale Kompetenzen und Freude daran, anderen die Geschäftsmöglichkeit vorzustellen.

Tief im Innern sind Sie ein Headhunter. Es fällt Ihnen leicht vorherzusagen, welche Menschen das beste Potenzial für die Weiterentwicklung des Geschäfts versprechen.

Sie haben gute Führungsqualitäten.

Sie spüren den Drang, sich selbst stets weiterzuentwickeln und den Menschen um Sie herum zu helfen, ihr Leben zu verbessern.

Sie wissen, welche Vorteile damit verbunden sind, Ihre Komfortzone zu verlassen, und Sie ermutigen andere dazu, dasselbe zu tun.

WELCHE ART VON FACHBERATER SIND SIE?

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EINZEICHNEN.DUPLIZIEREN.AUFRECHTERHALTEN.Sichern Sie sich mit dem Builder Bonus die besten Zusatzeinnahmen.

Der Builder Bonus ist ein Schlüsselprogramm für eine solide Strategie beim Aufbau Ihres Multi-Level-Marketing-Geschäfts. Drei grundlegende Maßnahmen, um Ihre Struktur zu entwickeln:

1. Präsentieren Sie das Produkt oder die Geschäftsmöglichkeit.2. Bauen Sie Loyalität mit dem Loyalty Program auf.3. Pflegen und duplizieren Sie diese Strategie in Ihrem Team.

Erfahren Sie mehr auf 4lifebasics.com