"Jeder Mensch ist es wert, in der Entwicklung seiner Potentiale gefördert zu werden"

Improvement by Training & Coaching

Auftragsbücher prall gefüllt

Training für den Einkauf

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Der Markt fordert:

Innovation

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Der Markt fordert:

Geringe Preise

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Innovation

Herstellungskosten

Verhandlungsbedarf

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Vor dem Lieferantengespräch

Der Preis ist o.k.!

Optimismus

Nach dem Gespräch

10 % Nachlass

Bestürzung

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Wie setzen Sie Preise erfolgreich

durch?

Frage:

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Nach den Trainings mit

Ingo H. Fromm

Antwort:

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Ziel:Ziel:

Preise durchsetzenPreise durchsetzen

WIN- WIN- Situationen zu erzeugenWIN- WIN- Situationen zu erzeugen

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Seminar. EinkaufWie bereite ich mich vor?

Entwicklung der eigenen GesprächsstrategieWelche Struktur soll mein Verkaufs- Gespräch haben?Welche didaktischen Mittel wende ich an?

Welche Vorgehensweise wähle ich?

Worauf ist mein Gesprächspartner vorbereitet?

Wie begegne ich Einwänden? S.I.I.S – MethodeWas bringt Konzessionsaustausch?

Kundengespräche (mit Videoaufzeichung) und AnalyseEntwicklung konkreter Plan zur Umsetzung

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Seminar. Einkauf

Grundlagen EinkaufBeschaffungsvarianten

Werkzeuge des EinkaufsBeschaffungskalkulationProduktivitätskennzahlen

Lagerumschlag

DispositionstechnikenAnalyse

Verfahren der BedarfsermittlungKostenbestimmende Faktoren

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Was benötigt ein Trainer bei

Ihnen • Fachkenntnis• Trainingserfahrung• Hands- On Mentalität• „Praktiker“

• Qualifikation

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Wie nutzen Ihnen Trainings mit mir?

• Langjährige Praxis im Außendienst• Vertriebserfahrung am POS • Erfahrung im Einkauf• Vertraut mit vielen Herstellungsverfahren• Selbst „Praktiker“

• - Trainer und Coach

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Nach dem TrainingNach dem Training

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- Transfersicherung/ Evaluierung- Durchführungs- Coaching- Nachbesprechungen- Auffrischungs- Trainings

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Warum mit ?

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Ingo H. Fromm ist seit 2005 Trainer und Coach.Ingo H. Fromm ist seit 2005 Trainer und Coach.Er trainiert Verkäufer und Führungskräfte für den überzeugenden Verkauf und Präsentationen sowie dem Auftritt gegenüber Kunden und Mitarbeitern.

Nach und während seines Studiums der Fachrichtung Maschinenbau wirkte er 3 Jahre als technischer Berater bei einer großen Unternehmensberatung an ehrgeizigen Projekten im Mittelstand mit, bevor er in den Außendienst als Führungskraft bei einer namhaften Bausparkasse wechselte.

In 7 Jahren Außendienst und insgesamt 4 Jahren Verkaufsinnendienst bei einer namhaften Handelskette gewann Ingo H. Fromm wertvolle Führungserfahrung und Praxis mit Kunden und Mitarbeitern.

2005 ergänzte er sein Wissen mit der Ausbildung zum Trainer und Coach.

- geprüft mit Siegel

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Das neue Buch: ISBN 9783833490651128 Seiten€ 16,90

€ 14,90

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