Trendsetter-Follower

Matthias HasselJanick AmbrosyPhilipp Tüshaus

Innovationsmanagement

Inhalt

Allgemein

1. Trend

2. Trendsetter

3. Follower Folger-Strategien Beispiele für Trendsetter-Follower

Trend

Ist eine neue Auffassung in Gesellschaft, Wirtschaft oder Technik Löst eine neue Bewegung bzw. Marschrichtung aus

Personen oder Unternehmen, die einen neuen Trend einführen, werden Trendsetter genannt

Trendsetter (Innovator)Erster Anbieter am Markt

Chancen:

frühzeitiger Aufbau von Marktpositionen

Aufbau eines progressiven technologischen Images

Durchsetzung des Industriestandards

frühzeitiger Aufbau von Kooperationen mit Partnern

frühzeitiger Aufbau von Markt-Know-how

Risiken:

hohe Kosten für die Markterschließung

Trittbrettfahrer: Nutzen der Markterschließung auch für andere Anbieter

ungewisse Nachfrageentwicklung

hoher Informationsmangel

Follower

Bringen Nachahmerprodukte auf den Markt Unter einem Nachahmerprodukt versteht man ein Produkt, das einem Original-

Produkt in vielen Eigenschaften und Fähigkeiten gleicht

Man unterscheidet zwischen zwei Strategietypen:

Frühe Folger-Strategie Späte Folger-Strategie

Inhalt

Trend → Trendsetter → Follower Folger-Strategien

1. Früher Folger

2. Später Folger Beispiele für Trendsetter-Follower

Follower-Strategien

Leadtime Take-Off

Früher-FolgerEintritt nach dem Innovator

Chancen:

Reduzierung von Forschungs- und Entwicklungsaufwand

Verbesserung der Leistung des Innovators durch innovative Imitation

bedarfsgerechte Problemlösung

technologische Optimierung

Chancen zur besseren Marktorientierung

nutzt Schwächen des Innovators aus

Risiken:

Gefahr durch potenzielle Wettbewerber

Markteintrittsbarrieren durch den Innovator

Später-FolgerEintritt nach dem Take-off

Chancen:

geringeres Risiko in Forschung und Entwicklung

gezielter Angriff auf Schwächen etablierter Wettbewerber

Lernen aus dem Wettbewerbsverhalten der Anbieter

setzen auf Differenzierung und Spezialisierung

Risiken:

Berücksichtigung vorhandener Marktstrukturen (Eintrittsbarrieren)

Anfälligkeit gegen technologische Veränderungen

Inhalt

Trend → Trendsetter → Follower Folger-Strategien Beispiele für Trendsetter-Follower

1. iPhone

2. Bionade

Trendsetter-Beispiel

„iPhone Revolution hat begonnen – müssen sich andere Mobiltelefonhersteller fürchten?“

iPhone

Touchscreen - die iPhone-Revolution

MACazin 2007

Trendsetter-Follower

LG k-850 Sony Ericsson X1 Samsung SGH 5800 XpressMusic

„Von dreist kopiert bis mehr oder weniger subtil abgekupfert: Jeder Handyhersteller, der etwas auf sich hält, plant neue Handys dieser Bauart.“

Der Trendsetter 2008

Ob LG, Sony Ericsson, Samsung oder Nokia: Das Touchscreen- Design wird übernommen.

Trendsetter-Follower

Die Nachahmer warten mit technisch besseren Daten als das Original auf

Alle Kritikpunkte, die dem iPhone vorgeworfen werden können, wurden bei den Nachfolgern besser umgesetzt

Verkaufen wird sich der Trendsetter trotzdem am Besten, gerade weil Apple die ersten waren, die hier zugeschlagen haben

Zoff um Patente

Zehn Patente soll Apple laut Nokia verletzt haben.

Sie betreffen wichtige Mobilfunkstandards wie:

GSM und UMTS

die Drahtlos-Verbindung WLAN, außerdem Sprachkodierung und Verschlüsselung.

Mit eigenen Smartphones ist Nokia bislang wenig erfolgreich.

Nokia möchte an dem Erfolg des iPhone mitverdienen.

„Nokia pinkelt Apple ans Bein“magnus.de 2009

Trendsetter

Bionade

• Analog zum „Reinheitsgebot“ für Bier

• Rohstoffe aus kontrolliert biologischem Anbau/besondere „natürliche“

Geschmacksrichtungen

• Kriterien: Ökologie – Geschmack – Design

Bionade

Das Wachstum in Zahlen

Der Erfolg der Bionade ruft die Konkurrenz auf den Plan.

0

50

100

150

200

250

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Jahr

Mio

. F

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en

Zuwachsrate ca. 300 % pro Jahr

Trendsetter-Follower

„Direkte Kopien“

Erscheinungsbild und Inhalt gleichen Bionade bis auf Details

Trendsetter-Follower Marktsegment „Öko Lifestyle Getränke“

Durch Bionade wird ein neues Segment begründet

Der Hersteller Coca-Cola passt die Rezeptur dem aktuellen Trend zu gesunden Getränken mit natürlichen Inhaltsstoffen an

Der Wellness-Drink, von Coca Cola auf Mineralwasser-Basis verschwand 2005 nach nur einjähriger Marktpräsenz aus den Regalen

Reaktionen von Bionade

Muss nun doch herkömmliche Werbung machen um keine Marktanteile zu verlieren Bekanntheitsgrad der Marke steigern Abgrenzung vom Wettbewerb

Ausweitung der Produktvarianten unter der Marke Bionade Andere Geschmacksrichtungen und Kundensegmente

(z.B. Bionade „Aktiv“ für Sportler)

Preiserhöhung Juni 2008: 33% Preiserhöhung je Flasche „Unterscheidung“ von Mitbewerbern („Das Original muss teurer sein“)

Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit!

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