Überzeugendvortragen

Praxistipps

• Grundbegriffe

• Überzeugungswirkung

• Selbstvertrauen fördern

• Zuhörer fesseln

Gliederung

Ziele:

• Überzeugend auftreten

• Wirkungsvoll sprechen

• Sicherheit fördern

• Zuhörer fesseln

• Konzept optimieren

RhetorikDefinition: Redekunst (ars bene dicendi)

Jeder gewinnt-Strategie

Ich gewinne - Du verlierst-Strategie

Dialektik Definition: Kunst des Argumentierens

Positive Variante

• Fair

• Sachlich

• Sympathisch

Negative Variante

• Unfair

• Unsachlich

• Unsympathisch

Doppelte Bedeutung:

1) Selbstdarstellung (Eigene Wirkung auf andere)

2) Signale des anderen früh erkennen

KinesikDefinition: Lehre von der Körpersprache

Sicher und positiv auftreten

Guter Erst- und Letzteindruck

Offen und engagiert wirken (Gestik!)

Blickkontakt anbieten

Knapp, klar, präzise sprechen

Kontakt zum Publikum halten

Was Ihre Überzeugungswirkung fördert...

Ich freue mich, daß ich hier bin.Ich freue mich, daß Sie hier sind.Ich bin ganz für Sie da.Ich fühle mich gut vorbereitet

Dorothy Sarnoff

Positiv einstimmen

Wege zur Förderung des Selbstvertrauen

„Handeln besiegt Angst“

D. Carnegie

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Positiv geprägt?Negativ geprägt?

Wie ist Ihr Selbstbild ?

Positive Einstellung Akzeptieren der inneren Unruhe Handeln besiegt Angst

Mißerfolge konstruktiv verarbeiten

Mentaltraining

Kein Perfektionismus

Selbstvertrauen fördern

Attraktiv einsteigen

Kundennutzen veranschaulichen

Zuhörer beteiligen

Standort- und Medienwechsel

Rhetorische Mittel

Ergänzende Stimulanzien

Zuhörer fesseln - Aufmerksamkeit sichern

Der Alltag ist die beste Gelegenheit,

um zu üben.

Japanische Weisheit