We make ICT strategies work

Dr. Christian Krämer

21. 11.2013

Eco-M2M-Kongress Köln

Umsetzung von M2M Geschäftsmodelle im Roll Out

Ausgangsfrage reversed (Mit Musik geht alles besser)

Kraftwerk als Zeitmesser:

Folgt auf „Mensch-Maschine“ bald das Album „Maschine-zu-Maschine”?

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Hauptthema ihrer Songs ist ja die moderne Technik und ihre Beziehung zum Menschen

Kommunikation Maschine-zu-Maschine wäre hier nur konsequent

Trend zur Entpersonalisierung, Avatare und Roboter, die die Bandmitglieder darstellen

Kraftwerk – ein Elektro-Pop-Society-Spiegel

• 1978: Die Mensch-Maschine (The Man-Machine)

• 1981: Computerwelt (Computer World)

• 1986: Electric Café

• …

Kraftwerk – schon 1978: „Mensch-Maschine“ Wann kommt das Album „ Machine to Machine”?

Agenda

1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche

2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M

3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M

4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell zur Umsetzung

von M2M End2End

5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste

Umsetzung von M2M – Geschäftsmodelle im Roll Out

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M2M – Anwendungsfelder

M2M – Maschinen tauschen automatisiert Daten aus.

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Kommunikation zwischen Maschinen

Speichern, Auswerten, Verteilen

Web Services

Wartung, Kundendienst

Störungs-freier

Betrieb!

Bedienen, Überwachen

Nach- verkauf

Kunden-bindung!

Produkt- entwicklung

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Bessere Produkte!

Komfort, Sicherheit!

Consumer Anwendungen Industrielle Produktion

Dienste

M2M - Anwendungsfelder

M2M – Anwendungsfelder und Wachstumstreiber

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Wachsende Infrastruktur: Große Verfügbarkeit von drahtloser Kommunikation durch die Ausweitung von mobilem Breitband, Hot Spots, LTE, WiFi…

Hardware: Die erforderlichen Endgeräte und Komponenten werden immer günstiger und kleiner (Miniaturisierung von Computern, Sensoren, Preisverfall SIM günstige RFID chips)

Software: Bessere Möglichkeiten, um große Mengen an Daten zu verarbeiten

Kosten- und Wettbewerbsdruck treibt die Wirtschaft, Möglichkeiten der Einsparung, Sicherheit und Differenzierung sowie stärkere Überwachung zu realisieren

M2M - Segmente Treiber

M2M Segments

Quelle: Fraunhofer Institut

M2M - Wachstum

M2M – Wachstumsstory und Shortfalls

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Prognose Weltweit

Von 150 Mio. Verbindungen Ende 2012

Auf 220 Mio. Verbindungen Ende 2014

Quelle: Informa Telecoms & Media

West Europa ca. 38 Mio. Verb. (IDC)

Umsatz

2013: Schon jetzt ca. 10 Mrd. US Dollar

Quelle: Analysys Mason Sept 2013

Wachstum (IDC)CAGR 12 -17 West EU

25% Menge

19% Umsatz

Preis-Abschwung je Verbindung

2013: ARPC USD 5,54…

2023: ARPC USD 3,60

Entwicklung

Quelle: M2M Studie des deutsche Marktes von Vodafone D2 GmbH und Telegance, 2010.

Verdoppelung Verbindungen (Statement 2010)

Agenda

1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche

2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M

3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M

4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell zur Umsetzung von M2M End2End

5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste

Umsetzung von M2M – Geschäftsmodelle im Roll Out

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Spiegel erkennt Gemütszustand und regelt Licht

entsprechend – ambiente Intelligenz 2022?!

http://www.youtube.com/watch?v=9DJr8QwgLEA&feature=related

Smarte Städte, in denen Kommunikation und Transaktion 2016 kontaktlos erfolgen?!

http://www.it-solutions.siemens.com/b2b/it/de/global/branchen/public-

sector/cities/city-of-the-future

Die bargeldlose Gesellschaft auf Basis eines

Mikrochip-Implantats bis 2017?!

http://www.youtube.com/watch?v=ybKSwuIHvL8&feature=related

Smarte Stromzähler und Waschmaschinen

Bestandteil der Weltpolitik 2015?!

http://www.youtube.com/watch?v=-P20lFJMX_o

Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M

Die Hauptbereiche unseres Lebens werden sich durch den Einsatz von M2M-Lösungen

ändern – hier ein paar Beispiele:

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Inspektion

Störungsmeldung

Wartungsdokumentation

Instandhaltung/ -setzung

Bedienung

Überwachung

Konfiguration

Optimierung

Ersatzgerät finden/ bestellen

Konfiguration übertragen

Recycling / Rückführung

Initialkonfiguration

Übergabe / Aktivierung

Installationsdokumentation

M2M Einsatzfelder

M2M-Benefits im Produktlebenszyklus

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Smart Home betreibt die Deutsche Telekom gemeinsam mit QIVICON, einer Integrationsplattform für das verbundene Heim.

M2M - Anwendungsfelder

M2M – Convenience und Savings im Haushalt: Smart Home.

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Standardisierung: Ist ein reibungsloses Plug & Play möglich?

Nachvollziehbare Savings: Ab wann haben sich Kosteneinsparungen amortisiert?

Teamplay: Engagement und nahtlose Einbindung von Partnern gegeben?

Vision Connected Home Herausforderungen

Source: Deutsche Telekom

M2M - Anwendungsfelder

Vernetzte Verkehrsträger und multimediale Autos tragen bei:

Zu mehr Sicherheit, zu mehr Effizienz beim Fahrerlebnis und zum Entertainment.

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Verbund der verschiedenen Verkehrsträger

Durchgängige und breite Bandbreite

Schnelle M2M Connected Car Diffusion von der Luxusklasse in das Massensegment

Die Aufmerksamkeit des Fahrers hat im Mittelpunkt zu bleiben

Telekom-Carrier verbinden alle Player in der Automobilindustrie: OEMs, Zulieferer, Händler, Kunden, Endgerätehersteller

Routenführung / Traffic Management

Entertainment Services

Car Sharing

eCall/Wartung

Connected Car / Automobilumfeld Herausforderungen

Source: Deutsche Telekom

M2M Anwendungsfelder

Produktivitätssteigerungen in der industriellen Produktion und Dienstleistung durch

durchgängige Workflows.

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Remodellierung der Workflows

Unternehmensübergreifender Datenaustausch

Spirit: Home-Made vs. Open Source

Extrem hohe Anforderungen an die Verfügbarkeit der Systeme und verbundener Alarmmechanismen

Security

Industrielle Automatisierung

Herausforderungen

Schwerpunkte

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Landwirt-schaft

Produktion Energie/ Versorger

Dienst- leistungen

Harvest support systems

Agricultural sensors

Livestock / wildlife

…

Machines Emissions Printers /

copy mach. Heavy /

Construction equipments

…

Generators Substations Gas stations Wind farms Pipelines Gas / oil …

Medical equipments

Emergency equipments

Broad- casting equipments

….

VernetztePlattformen

Vernetzte Bereiche: M2M bildet mit BIG DATA Analytics und der CLOUD-Lösung ein

neues digitales ECOSYSTEM.

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M2M im Zusammenspiel mit anderen Digitalisierungs-Trends

M2M verbindet Daten-”Produzenten” (Endgeräte, Maschinen) mit der Cloud

M2M Service Portale abgebildet über die Cloud-Plattform

Cloud-basierte M2M Entwickler-Plattformen

Cloud als riesiger Datenspeicher für “Maschinen”-Daten

Branchenübergreifende Datenverwendung und Vernetzung

M2M

M2M Daten

Wertstei-gerung durch

Daten-analytics

M2M Services

Agenda

1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche

2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M

3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M

4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell zur Umsetzung von M2M End2End

5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste

Umsetzung von M2M – Geschäftsmodelle im Roll Out

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M2M-Stolpersteine

Folgende Marktfaktoren behindern die Roll-Out-Speed von M2M:

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Diffusion findet statt, aber noch nicht zu High Speed

Wechselkosten

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Einsparungen

Schleppende

Standardisierung

Consumer-/

Beschaffer-

Awareness bzw.

Demand

Fragmentierte

Marktplayer

Migrationsdauer/ -

komplexität

Hürden

Sicherheit

Connectivity

Wertschöpfung

Gerätefunktionalitäten

M2M-Anforderungen

Steht der Kunde im Mittelpunkt?

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Feature-Reich

Komplex

High Value

Hoher Preis

Überall

Mobile Qualität

Super sicher

Big Brother/ NSA

M2M-Anforderungen

Die Voraussetzungen für ein Plug & Play müssen geschaffen sein:

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Industrie-

Anforderungen

Globale Betreuung

Vorinstallationen/

Eingebaute SIM-Karten

Preisgestaltung für

wachsende

Datenmengen

Partner-

Management

Consulting &

Roll-Out Support

Finanzierung/

Amortisation

(CAPEX/OPEX-Modelle)

Zur Kraftwerk-Frage

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Zwischenfazit M2M: Große Chancen, aber kein Selbstläufer!

Kunden-Nutzen!!!

Simplification

Commitment Player

Agenda

1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche

2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M

3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M

4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell

zur Umsetzung von M2M End2End

5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste

Umsetzung von M2M – Geschäftsmodelle im Roll Out

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Kollaboratives Vorgehensmodell (1/2)

Der Weg zur professionellen M2M-Lösung;

Dimension I: Straffes Projektmanagement!

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Zielgerichtetes Vorgehen

Potenzielle Services identifizieren und bewerten

Geschäftsmodelle entwickeln

M2M Roadmap

Service Portfolio ausgestalten

Technisches Konzept

Lösungsdesign

Planung

Realisierung und Inbetriebnahme erster Services

Verfeinerung der Anforderungen

Pilotlösung

Realisierung und Inbetriebnahme aller Services

Aktive Vermarktung

Produktiv- system

Planung und Entwicklung neuer Services

Kontinuierliche Weiterentwicklung

Branchenvernetzung

Märkte wachsen in M2M-Lösungen zusammen, Wertschöpfungsketten sind

branchenübergreifend neu aufzusetzen.

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Konvergenz nutzen und fördern!

Zusammenwachsen der Branchen Kombinierte Stärken von globalen Playern

ins Spiel bringen

Das M2M Eco-System steuern!

ICT enabled industry convergence

… Life & Living

Transport & Mobility

Health & Environment

Energy

Horizontale, branchenübergreifende Integration

Source: Detecon – Studie ICT 2032

Der Weg zur professionellen M2M-Lösung.

Dimension II: Professionelles Partnermanagement.

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Partnerschaftlicher Roll out

Long list / short list partners

Approach short list partners and initiate contract negotiations

Partner Selection

Partner Initiation & Contract design

Complement the existing value chain and connect new partners

Adapt interfaces, applications, data links and if necessary locations

Integration of new links

Transformation

SWOT analysis of value chain to identify areas of improvement

Decide on Make, Outsource, Partner Strategy

Value Chain Analysis

MOPS approach

Define KPIs for value chain collaboration

Screen for new trends

If necessary restate your Criteria for possible partners or change existing partners

Performance Measurement

Adapt strategy

Process of

remodeling the

value chain

Plan

Monitor

Build

Run

Kollaboratives Vorgehensmodell (2/2)

Source: Detecon International

Agenda

1. M2M Anwendungsfelder und Wachstumsbereiche

2. Beispiele von Geschäftsmodellen im M2M

3. Stolpersteine bei der Realisierung von M2M

4. Ein kollaboratives Vorgehensmodell zur Umsetzung von M2M End2End

5. Die Belohnung: Mehr Wert durch M2M Dienste

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Summary

M2M: Technologie- und Business-Faktoren in Balance halten!

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Starkes, belastbares Partnernetzwerk

+

Reibungslose Abläufe (Prozesse)

Digitale Enterprise Architekturen (Transformation)

+

Remodelling der Wertschöpfungskette

Fokus auf Kundennutzen

+

Simplification

Networking Geschäftsmodell Enabler

E2E solution

M2M Wert-schöpfungs-

stufen

(simplified)

Big Data Analytics

Anteil an M2M Umsätzen

(Trend)

Lösungen End-to-End (E2E) und die Analyse von Big Data werden die Hauptumsatztreiber sein.

Hardware (Box + Modem)

Transport & Access

Fokus auf entscheidende Technologiekomponenten

Technologie

Business

Contact Sheet

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Dr. Christian Krämer Detecon International GmbH Managing Consultant Sternengasse 14-16 50676 Cologne (Germany) Phone: +49 221 9161 2671 Mobile: +49 170 780 90 90 e-Mail: Dr. Christian Krämer

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Bei Rückfragen, gerne!

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Dr. Christian Krämer

21. 11.2013

Eco-M2M-Kongress Köln

Umsetzung von M2M Geschäftsmodelle im Roll Out

Snapshots von der Veranstaltung mit

rund 100 Teilnehmern.