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Unternehmer verstehen Marktbedürfnisse verstehen Clarify Research Bürokratie entschlacken

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Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit. Unternehmer verstehen Marktbedürfnisse verstehen Clarify Research Bürokratie entschlacken Was können Unternehmen Ihnen bieten Schutzrechte & Patente. Herausforderungen. - PowerPoint PPT Presentation

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• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

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Herausforderungen

Mögliche Hürden• Unterschiedliche Strukturen

• Unterschiedliche Zielsetzungen

• Unterschiedliche Herangehensweisen

• Systematische Unterschiede

Die Interaktion zwischen Bildungseinrichtungen und KMU ist ein wichtiges Werkzeug beim Wissens- und Technologietransfer

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Herausforderungen

• Vertrauen

• Professionalität

• Aufmerksamkeit

• Commitment

Soziale Voraussetzungen für eine gute Zusammenarbeit

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Herausforderungen-KMU Strukturen–

Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist das Verständnis unterschiedlicher Entscheidungsprozesse wichti

Management

Private Customers

Business Clients

Intern

Sales Buying Center Logistics

Matrix Organisation

Management

Sales Buying Center Logistics

Hierarchie

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Herausforderungen-KMU Strukturen–

• Zeit ist Geld

• Unterfinanzierung

• Unfähigkeit zu deligieren

• Wettbewerbsdruck

Die meisten KMU haben beschränkte Ressourcen in Bezug auf Kapital, Personal und Zeit

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Herausforderungen-KMU Strukturen –

Sein eigener Boss zu sein ist der Traum jedes Unternehmens – leider bleibt es ein Traum.

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Herausforderungen- KMU Strukturen-

Was können Sie von einem Unternehmen erwarten

• Schlüsselfaktor ist der finanzielle Anreiz

• Realistische Zeitfenster

• Unternehmer / Manager erfüllen vielfältige Funktionen

• Ungeduld

Pragmatismus ist der Schlüssel

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Herausforderungen- KMU Strukturen -

• KMU sind pragmatisch

• KMU kennen Misserfolg

• Hart aber fair

• Ehrlichkeit wird geschätzt

KMU sind dennoch sehr gute Partner für gemeinsam Forschungsvorhaben

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Herausforderungen- KMU Strukturen -

• Manager arbeiten häufig intuitiv

• Manager sind entscheidungsfreudig

• KMU sind sehr agil

• KMU suchen die Herausforderung neuer Ideen

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Summary

Herausforderungen- KMU Strukturen -

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Unternehmer verstehen

• Geringe Ressourcen• Zeit ist Geld – 6 Monate sind eine Ewigkeit

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Unternehmer verstehen

• Druck von Außen kann den Untergang hervorrufen. Rückflüsse für Ausgaben müssen in absehbarer Zeit generierbar sein um Banken und Investoren zufrieden zu stellen

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Unternehmer verstehen

Multi-tasking!(Finanzdirektor, Marketingleiter, Produktentwickler…)

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Unternehmer verstehen

• KMU agieren in einem sehr dynamischen Umfeld• Sie sind besessen davon, Schutzrechte zu

verteidigen

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Unternehmer verstehen

• KMU sind in der Regel eng mit ihrer Region verwurzelt und übernehmen soziale Verantwortung. Sie können kulturell gstark geprägt sein.

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• Unternehmen können rechtlich in ihrer Entscheidungsfreiheit gebunden sein.

Unternehmer verstehen

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• Unternehmen hassen Bürokratie

Unternehmen verstehen

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Unternehmen verstehen

• Unternehmer sind ungeduldig

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• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

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Herausforderungen- Marktbedürfnisse -

Kundenbedürfnisse sind ein wichter Bestandteil von Innovationen. Das nennt man Marktorientierung – oder aus der Sicht von KMU: Überleben

• Markt• Kunden• Innovation

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Herausforderungen- Marktbedürfnisse -

• Bildungseinrichtungen verstehen Märkte nicht so gut wie KMU

• Vertrauen Sie dem Marktgespür der Partner

• KMU müssen kommunizieren

Vertrauen und Kommunikation

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Herausforderungen- Marktbedürfnisse -

• Unternehmen haben oft eine eingeschränkte Sichtweise

• KMU fokussieren sich auf das was sie begeistert

• Je größer ein Unternehmen wird, desto schwieriger wird es, innovativ zu bleiben

• Technologietransfer hilft dem Markt

http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-google

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• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

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Herausfordeungen

• Druck wird erhöht

• Schwerpunkt auf Forschungsteams und Allianzen

• Kommerzialisierung rückt in den Vordergrund

Veränderungen in der Herangehensweise der Forschung sind notwendig

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• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

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Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Universitäten sind nicht gut informiert

• Nicht genug fokussiert

• Zu starke Orientierung an US-Methoden

Es gibt einen Subtext in den aktuellen Transferrichtlinien und den Medien

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Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Übernehmen Sie eine proaktive Rolle

• Universitäten können sehr einschüchternd wirken

• Schaffen Sie gut sichtbare Eingangstore für Unternehmen

• Leiten Sie die Unternehmen durch die Universitätsbürokratie

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Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Bilden Sie strategische Allianzen und schaffen Sie Synergien

• Unterstützen Sie bei öffentlichen Förderungen

• Etablieren Sie eine unternehmerische Denkweise

• Nutzen Sie die vorhandenen Ressourcen optimal

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Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Kommunizieren Sie Ihren Fokus und Hierarchien

• Identifizieren Sie Zielsetzungen

• Implementieren Sie einen Plan für die Zusammenarbeit

• Schaffen Sie geeignete Strukturen

• Annimieren Sie Kollegen zur Mitarbeit

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Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Erweitern Sie Ihre Vorstellung von Forschung

• Definieren Sie Forschung und Lehre neu

• Verbinden Sie Forschung und Kommerzialisierung

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Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Mehr Zeit für Forschung

• Finanzielle Anreize

• Aufstiegschancen

• Mehr Ressourcen

• Praktika

• Sabbatical

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• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

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Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?

• Seien Sie auf neue Sichtweisen und Ideen gefasst

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Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?

• Verständnis darüber, was kommerziellen Erfolg verspricht

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Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?

• Pragmatismus • Sie können mit Misserfolg umgehen• Sie können schnell entscheiden

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• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

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Schutzrechte

• Was ist geistiges Eigentum?

• Was für Rechte haben Sie in Bezug auf geistiges Eigentum?

• Was ist ein IP Agreement?

http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related

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Schutzrechte

• Sie sollten Bescheid wissen

• …über die kommerziellen Hintergründe

• …den Prozess

Ein essentieller Aspekt bei der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Bildungseinrichtungen ist der gemeinsame Schutz geistigen Eigentums

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Schutzrechte

• Geheimhaltungserklärungen

• …in der Regel auf den Schutz der Universität ausgelegt

• KMU können sich häufig keine spezialisierten Anwälte oder Experten leisten

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Zusammenfassung

Herausforderungen- Schutzrechte -

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Der Unternehmer und Schutzrechte

• Unternehmer– Geben ihre Kronjuwelen ungern heraus– Müssen sich sicher sein, dass sie profitieren – eine

vertrauensvolle Zusammenarbeit ist notwendig

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Der Unternehmer und Schutzrechte

• Unternehmer sind– Leicht zu verängstigen– Werden durch komplizierte Vertragswerke abgeschreckt– Vermuten, dass sie übervorteilt werden– Können sich spezialisierte Anwälte oft nicht leisten und

wollen dies auch nicht

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Zusammenfassung

Herausforderungen

- Strukturelle Unterschiede

- Unterschiedliche Zielsetzungen

- Unterschiedliche Herangehensweisen

- Systemische Unterschiede

Vorteile

- Freie finanzielle Mittel

- Bessere Lehre und Perspektiven für Studierende

- Arbeitszufriedenheit

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Und am Ende…

…ist jeder glücklich!

• Gut ausgebildetes Personal

• Funktionierende Innovationssysteme

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Und am Ende…

http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw