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Thomas Bottin Verkaufstraining 90427 Nürnberg 0911 / 49036660 www.bottin.de 03212 / 1140587 [email protected] Fit für Akquise und Verkauf Verkaufsseminar ReflexRhetorik©

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Fit für Akquise und Verkauf

VerkaufsseminarReflexRhetorik©

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Online BootCamp-Kurs

Online BootCamp-Kurs

Verkaufsseminar

TRAININGS PAKET

Intensivtraining1 Tag Präsenztraining

Entwickele, teste und trainiere ganz konkrete Strategien und „Sprechs“, die du sofort in der Praxis anwenden kannst.

ReflexRhetorik©KARTEN-SET

Die wichtigsten Verkaufstechniken für deinen Verkaufserfolg. Übersichtlich aufbereitet (ReflexRhetorik© Karten-Set)

BootCamp-KursReflexRhetorik©

Wiederholen – Vertiefen – Erweitern: Über 12 Stunden Video und Audio zu allen Verkaufstechniken.

Aktive Trainingseinheiten fördern und fordern dein ´Standing´ in typischen Gesprächssituationen:

S Kundenprofiling S Überzeugung und Argumentation S Einwandbehandlung S Abschluss

Du bekommst die 20 Prozent der Strategien und Techniken, die für 80 Prozent deines Verkaufserfolges verantwortlich sind. Mit dem ReflexRhetorik© Karten-Set bekommst du ein Werkzeug an die Hand, mit dem du deine Verkaufsrhetorik gezielt optimieren kannst.

Bereite dich mit dem BootCamp-Kurs optimal auf das Verkaufsseminar vor. Nach dem Training nutzt du die online Inhalte um deine Verkaufsrhetorik gezielt zu optimieren.

Verkaufsseminar Gesamtpaket (insgesamt 1 Jahr)

Es erwartet dich das Komplett-Paket Reflex-Rhetorik©

Durch die clevere Kombination des eintägigen Intensivtrainings mit dem Lernkartensystem Reflex-Rhetorik©, dem online BootCamp-Kurs und dem Premium-Zugriff auf alle Checklisten, Arbeitsblätter, Präsentationen, Webinare, Videos und Audios für 1 komplettes Jahr, erhältst du die Vollausstattung für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.

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FOCUS IKUNDENPROFILING

FOCUS IIPOWERARGUMENTATION

FOCUS IIIABSCHLUSS HERBEIFÜHREN

FOCUS IVEINWÄNDE PERFORMEN

TRAININGSINHALTE

Dieses Trainingsprogramm hilft dir dabei, deinen Werkzeugkoffer mit effektiven Verkaufstechniken zu füllen, zielsicher zu argumentieren, Einwände aufzulösen und Abschlüsse zu erzielen.

Wir arbeiten in diesem Trainingsprogramm daher an 4 Focusbereichen.

S Kundenprofiling - Analysefähigkeiten

S Argumentations- und Überzeugungspower stärken

S Souveräner Umgang mit Kundeneinwänden und Widerständen

S Erfolgreiche Abschlüsse herbeiführen

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TRAININGSINHALTE

KUNDENPROFILING / ANALYSETECHNIKEN

S Welche Fragestrategien wirkungsvoll und nützlich sind

S Wie du mit den richtigen Fragen Betroffenheit bei deinen Kunden auslöst

S Wie du mit einer effektiven Fragetechnik das Problembewusstsein deiner Kunden verdoppelst

S Wann du welche Fragen stellen solltest

S Wie du mit einer einfachen Fragetechnik die Kontrolle im Gespräch übernehmst

S Wie du mit den richtigen Fragen das Denken deines Kunden steuern kannst

S Welche Fragetechniken dir helfen, das Interesse deiner Kunden zu wecken

S 7 wertige Reflex-Karten©, die kurz und bündig jede einzelne Technik auf den Punkt bringen

S Wie du mit einer geeigneten Fragestrategie in die Gedankenwelt deiner Kunden eintauchst und ihre „Sprache“ sprechen kannst

FOCUS I

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POWERARGUMENTATION

S Mit welchen Argumentationstechniken du dich in das Gedächtnis deines Kunden verankerst

S Wie du mit Analogien, Metaphern und Storytelling von der grauen Masse der Verkäufer abhebst

S Wie du deinen Argumentationskoffer mit einem detaillierten Fragenschlüssel perfekt packst

S Wie du deine Argumente so aufwertest, dass sie die stärkste Überzeugungskraft entwickeln

S Wie du deine Argumentation an den Gesprächsverlauf anpasst und nur die richtigen Argumente nutzt

S Wie du die Wirksamkeit deine Argumente gezielt überprüfen kannst

S Wie du mit einer überraschend einfachen Technik im Dialog verkaufst, statt im Monolog zu scheitern

S 5 wertige Reflex-Karten©, die kurz und bündig jede einzelne Technik auf den Punkt bringen

TRAININGSINHALTE

FOCUS II

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TRAININGSINHALTE

ABSCHLUSSTECHNIKEN

S Wie du die Kaufbereitschaft deines Kunden mit einer einfachen Verkaufstechnik testen können

S Welche Abschlusstechniken sinnvoll sind und zu dir passen

S Wie du deinen Argumentationskoffer mit einem detaillierten Fragenschlüssel perfekt packst

S Wie du in Gesprächen echte Fortschritte erzielst statt einfach nur ineffektive Verlängerungen

S Wie du mit Hinhaltetaktiken des Kunden in der Abschlussphase fertig wirst

S Wie du dein eigenes Zögern in der Abschlussphase überwinden kannst

S Wie du gezielt Kaufsignale provozierst

S 6 Abschlusstechniken, die dich direkt zum Ziel bringen

S 6 wertige Reflex-Karten©, die kurz und bündig jede einzelne Technik auf den Punkt bringen

FOCUS III

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EINWANDBEHANDLUNG

S Welches Mind-Set dich dabei unterstützt, mit Einwänden in Zukunft gelassener umzugehen

S Welche Einwandbehandlungstechniken gibt es

S Wie du wieder ins Gespräch kommst, obwohl das AUS droht

S Welche Kombinationsmöglichkeiten es bei den Techniken zur Einwandbehandlung gibt

S Wie du Einwände von Vorwänden sicher unterscheiden kannst

S Wie du den richtige Zeitpunkt für eine wirksame Einwandbehandlung ausmachst

S Wie du mit unterschiedlichen Techniken sicherer und flexibler bei der Einwandbehandlung wirst

S Wie du mehr Schlagfertigkeit entwickelst und deine Einwandbehandlung auf Autopilot stellst

S Wie du dich mit der Szenario-Technik in Sachen Schlagfertigkeit unschlagbar machst

S 8 wertige Reflex-Karten©, die kurz und bündig jede einzelne Technik auf den Punkt bringen

TRAININGSINHALTE

FOCUS IV

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Der Schlüssel zum Verkaufserfolg liegt im

meisterhaften Beherrschen des Handwerkszeugs.

Die Reflex-Karten erfassen die einzelnen Werkzeuge

für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch.

Jedem Verkäufer muss bewusst sein, dass Verkaufen

ein Handwerk ist.

VERKAUFSWERKZEUGE

Ähnlich wie bei einem Werkzeugkoffer stellen die einzelnen Reflex-Karten die Werkzeuge für eine erfolgreiche Verkaufsrhetorik dar. Jede Karte bildet ein Werkzeug ab, also eine konkrete Verkaufstechnik mit Erklärungen, Sprachmustern und Beispielen. Um die passenden Werkzeuge für Ihre Verkaufsgespräche zu finden, zerlegen wir Ihre Verkaufsgespräche in Phasen. Für die unterschiedlichen Phasen des Gesprächs definieren wir die entsprechenden Verkaufstechniken. Je nach dem Komplexitätsgrad des Verkaufsgespräches kommen hier unterschiedliche Techniken zum Einsatz.

Bei einem solchen Vorgehen wird jedem schnell klar: Verkaufen ist ein Handwerk. Es ist lernbar, trainierbar und optimierbar!

Reflex-Karten statt TheorielastDie wertigen Karten verstauben garantiert nicht in Ihrem Keller, denn sie sind ein lebendiges Arbeitswerkzeug. Wer nicht seitenweise ´Verkaufsromane´ lesen möchte, bis er zum Kern der Sache vordringt, der wird die Karten zur Reflex-Rhetorik© lieben.

Um eine komplexe Tätigkeit wie das Verkaufen effektiv zu vermitteln und zu trainieren, mußt du systematisch vorgehen. Sicher hast du schon beobachtet, dass sehr erfolgreiche Verkaufsprofis häufig überfordert sind, wenn es darum, geht ganz konkret zu erklären, wie sie ihre Verkaufserfolge erzielen. Häufig werden passende Sprachmuster und Gesprächsstrategien unbewusst angewendet. Damit Verkaufsrhetorik trainierbar wird, müssen erfolgreiche Vorgehensweisen bewusst gemacht werden. Dies ist die Grundidee der Reflex-Karten.

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ONLINE BOOTCAMPKURS

Das Arbeiten an deiner Verkaufsperformance ist dann besonders effektiv und nachhaltig, wenn du dranbleibst. Ich unterstütze dich dabei online mit dem RelfexRhetorik© BootCamp-Kurs.

S Wenn du die 28 Workouts durchgearbeitet hast, dann bist du fit für Akquise und Verkauf.

S Lerne die Techniken wann und wo du willst – sooft bis sie sitzen!

S Der BootCamp-Kurs wird für dich ein komplettes Jahr freigeschaltet.

S Nutze den Kurs um dich effektiv auf das Verkaufsseminar vorzubereiten (keine Voraus-setzung).

BootCamp-KursTrainingsimpulse 24 / 7

Wiederholen – Vertiefen – Erweitern: Kontinuierliches Training bringt den Umsetzungserfolg.

S 6 h Trainingseinheiten auf Video

S 6 h Hörimpulse für unterwegs

S Präsentationen downloadbar

S Praxisorientierte Arbeitsblätter

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Dein Trainingstag beginnt um 9:00 Uhr.

Zuerst statte ich dich mit dem kompletten Trainingsmaterial (ReflexRhetorik©-Karten-Set, Umsetzungsprogramm, Arbeitsblätter etc.) aus.

Nach einer kurzen Kennenlernrunde starten wir direkt durch.

Durch einen hohen Grad an Aktivität und Interaktivität wirst du von der ersten Minute an durchgehend beteiligt.

Neben Einsichten und Übungen zum Verkaufen auf Augenhöhe entwickeln, testen und trainieren wir dabei ganz konkrete Strategien und sogenannte „Sprechs“, die du sofort in deiner Verkaufspraxis anwenden kannst.

Für ausreichend Kaffee, Snacks und einem tollen Mittagessen ist natürlich auch gesorgt.

Wenn der Trainingstag gegen 18:00 Uhr endet, wirst du viele Einsichten und Erkenntnisse gesammelt haben – du bist bereit für die Umsetzung in der Praxis.

S Erarbeiten von Strategien und ´roten Fäden´

S Übungen zu den Verkaufstechniken

S Gesprächstraining in Kleingruppen

S Feedback zur eigenen Leistung

S Feedback und klären deiner Fragen

S freundliche & lockere Trainingsatmosphäre

So kannst du dir deinen Trainingstag

vorstellen...

DEINTRAININGSTAG

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TEILNEHMERFEEDBACK

2.

Die Motivation eines Trainings hält meist so lange, bis der Alltag einen einholt. Nicht so bei Thomas Bottin. Der BootCamp-Kurs sorgte dafür, dass ich drangeblieben bin, die Technik-en geübt und noch neue gelernt habe. Einzigar-tig und wirkungsvoll. So hat das neue Wissen die Chance zur Gewohnheit zu werden. Man muss es nur wollen.

Robert SIEBERSHD GmbH

2.

Ich fand das Umsetzungsprogramm enorm hilfreich. Den Wiederholung ist die Mutter allen Lernens. Für mich war das absolutes Neuland, aber durch das Üben und Anwenden habe ich die Wirkungsweise erkannt. Ich erkenne jetzt den Unterschied zwischen einem Verkaufsgespräch und einem Beratungsgespräch. Ich benutze die

Axel MathejaSelbständiger Coach

2.

Das Verkaufsseminar war richtig gut!Ein Feuer/ Begeisterung entfachen ist aber eines, fragt man die Teilnehmer nach kurzer Zeit, was davon hängen geblieben und tatsächlich dauerhaft umgesetzt wurde, dann sieht das Ergebnis in den meisten Fällen „recht düster aus“, d.h. man verfällt sehr schnell wieder in seinen „alten Trott…“. Das

Holger NISSENBerendsohn AG

Reflex Rhetorik nun auch schon in meinen Beratungen, mit verblüffender Wirkung. Nur die Übung macht ja bekanntlich den Meister, und so werde ich weiterhin mit den Karten arbeiten, bis es automatisch kommt. Das zu lernen bereitet mir richtig viel Freunde. Also eine sehr gute Anleitung um ein richtig guter Verkäufer zu werden. Viele wirksame Metaphern die Du mit einem sehr guten Humor anwendest. Diese Mischung von Pacing und Leading war schon sehr angenehm zu erleben. So habe ich mich beim Zuhören immer sehr wohl gefühlt und auch sehr motiviert, so nach dem Motto „Das kann ich auch und das mach ich jetzt“.

„Umsetzungs-Programm danach“, gepaart mit einer „konsequenten Anwendung“, ist daher ganz sicher der richtige Weg, dauerhafte Veränderungen/ Verbesserungen und damit Erfolge zu erzielen.Hier zeigt sich in Thomas der „Ronaldo“, der sich einzig auf seine Technik und „sein Spiel“ konzentriert, es entsprechend beherrscht und nicht improvisieren muss. D.h. bei ihm gibt es einen roten Faden und Sicherheit, Training und Umsetzungs-Programm passen stets zusammen!Die einzelnen Strategien und Verkaufstechniken müssen von jedem Einzelnen einstudiert, stets trainiert und immer wieder im Gedächtnis verankert werden, die REFLEX-KARTEN sind hier beste Erinnerungs-/ und Unterstützungs-Möglichkeit. Gestern war ich dann bei einem Kunden (ein eher „harter Brocken“). Er hatte aufgrund von kürzlichen Neuanschaffungen… „z.Zt. kein Geld…“.Mit Hilfe der Rapport-, Bumerang- und Wunschtechnik, verbunden mit einer kleinen Auswirkungsfrage…, konnte

ich diesen Auftrag aber dennoch schreiben!

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UMSATZUNI.de (Gratis Ressourcen)Die Hörimpulse, Videos und Webinare der Umsatzuni sind jeweils 10-25 Minuten lang. Ideal für ein Fresh-up während Autofahrten, zum Hören beim Sport oder als Impuls für Vertriebsmeetings. Regelmäßig kommen frische Impulse hinzu. Insgesamt über 12 Stunden Hör- und Sehvergnügen sind schon online. Hier ein paar typische Themen:

S Akquise - Komm zum Punkt mit Joker-Fragen

S So verteidigst du deinen Preis / Angebot

S Mir dieser Salesstroy knackst du jeden Kunden

S Hypnotische Abschlusstechniken

S Akquise-Check: 8 Ursachen für Probleme

S So beeinflusst wichtige Entscheidungsfaktoren deiner Kunden

S Die Top-Tipps für deine Selbstmotivation

S und viele mehr...

Auszüge aus den Bewertungen auf der Apple iTunes-Plattform:

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Anmeldung für das Verkaufsseminar

DEINE ANMELDUNGSobald du dich für das Verkaufsseminar angemeldet hast, schalte ich dir dein BootCamp-Kurs frei. Du kannst also sofort mit deinem Training starten, ganz egal wann dein Termin für das Verkaufsseminar ist.Das ermöglicht dir eine optimale Vorbereitung auf das Verkaufsseminar. Da der Kurs dir zudem für ein volles Jahr zur Verfügung steht, hilft er dir auch nach dem Training dabei, deine Vertriebs-PS auf die Straße zu bringen. Sobald du dich zu einem Termin angemeldet hat:

S Schicke ich dir das komplette ReflexRhetorik© Karten-Set per Post zu. S Du bekommst sofort für 1 komplettes Jahr Zugriff auf den ReflexRhetorik©

BootCamp-Kurs.

S Intensivtraining mit Thomas Bottin – Regulärer Seminarpreis: 1.397,- Euro

S Mittagsbuffet, Kaffeeköstlichkeiten, Kuchen, Snacks und Seminargetränke während des gesamten Tages

S Sofortiger Zugang zum ReflexRhetorik© BootCamp-Kurs

S 1 Jahr exklusiver Zugang zum ReflexRhetorik© BootCamp-Kurs

S 1 Jahr Update auf alle neuen Kurse (z.B. ReflexRhetorik© Telefonakquise-Kurs – 08/2017)

S Seminarunterlagen in Form von Checklisten und Arbeitsblättern als Ergänzung zu den Reflex-Karten

S ReflexRhetorik© Karten-Set

S Zertifikat über die erfolgreiche Teilnahme am Verkaufsseminar

So kannst du dich anmelden:

S Auf meiner Homepage: www.bottin.de/verkaufsseminar

S Telefonisch unter 0911 / 49036660

S Per Mail an [email protected]

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TRAINERPROFIL

Thomas Bottin studierte Volkswirtschaftslehre an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg. Er ist NLP-Practitioner / NLP-Master (DVNLP), zertifizierter MBTI©- und SPIN©-Selling Trainer.

Seine Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb einer großen deutschen Versicherungsgesellschaft und als Senior Consultant einer mittelständischen Unternehmensberatung qualifizieren ihn als „Mann der Praxis“.

Das Handwerkszeug des Trainers hat Thomas Bottin in einer klassischen Trainerausbildung gelernt. Die notwendige Anwendungssicherheit entstammt dabei aus über 2.000 Tagen Praxis in Seminaren, Workshops und Trainings on the Job. Er lebt mit seiner Frau und seinen Söhnen in Nürnberg.

AKTIVSTATT PASSIV

Nur wen ich als Teilnehmer selber aktiv bin bewegt sich etwas in meinem Kopf.

INSPIRIERENDSTATT LANGWEILIG

Vertriebler haben ganz besondere An-forderungen an ein gutes Verkaufstraining.

Verkäufer brauchen neue Ideen und Impulse statt Besserwisserei. Der Verkaufstrainer ist kein Lehrer, sondern ein Impulsgeber, der zu besseren Leistungen motiviert.

Neue Verkaufstechniken darf ich nicht zuerst beim Kunden ausprobieren, sondern muss sie gezielt aktiv im Training üben. Das gibt die nötige Anwendungssicherheit für das Verkaufsgespräch oder Akquisetelefonat.

PRAXISSTATT THEORIELAST

Verkäufer leben nicht von der Theorie, sondern von Impulsen und konkreten An-wendungstipps.

Es geht immer darum den eigenen Verkaufsstil zu finden, zu reflektieren und zu optimieren. Das muss ein gutes Verkaufstraining bieten.

TRAININGSPHILOSOPHIE

THOMAS BOTTIN

Thomas Bottin ist Jahrgang 1969, verheiratet und hat zwei Söhne. Er arbeitet seit 16 Jahren als Verkaufstrainer

und Vortragsredner.