Vom Geschäftsmodell zum Businessplan Grubhofer Christian Steuerberater / Unternehmensberater

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    06-Apr-2015

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<ul><li> Folie 1 </li> <li> Vom Geschftsmodell zum Businessplan Grubhofer Christian Steuerberater / Unternehmensberater </li> <li> Folie 2 </li> <li> Vom Geschftsmodell zum Businessplan Phase 1: Geschftsidee - Plausibilittsprfung Phase 2: Analyse des Marktpotentials inkl. Wettbewerbsanalyse Phase 3: Ausarbeitung des Geschftsmodells Phase 4: Entwicklung des Businessplans Entscheidung: Soll das Unternehmen gegrndet werden? 2 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Die 4 Grndungsphasen : </li> <li> Folie 3 </li> <li> Vom Geschftsmodell zum Businessplan 3 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Businessplan Geschftsmodell </li> <li> Folie 4 </li> <li> Das Geschftsmodell Business Model Canvas (BMC) 4 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Wer hats erfunden? Alexander Osterwalder/Yves Pigneur + 470 Profis aus 45 Lndern Dissertationsarbeit 2004 an der Universitt von Lausanne Buch Business Model Generation Campus Verlag </li> <li> Folie 5 </li> <li> Die 9 Bausteine im berblick 5 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group </li> <li> Folie 6 </li> <li> Baustein 1: Kundensegmente = Personengruppen oder Organisationen, die wir erreichen und bedienen wollen. Fr wen schaffen wir Werte und/oder Nutzen? Wer sind unsere wichtigsten Kunden? Phase 2 liefert dazu folgende Parameter: Definition des Zielmarktes Analyse der potenziellen Kunden 6 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group </li> <li> Folie 7 </li> <li> Baustein 1: Kundensegmente Wie bilde ich Kundensegmente? Wer kauft? (Geographie, Profil, Lebensstil, Persnlichkeit) Was wird gekauft? (Funktionalitt, Verpackung, Preis, Lieferung) Warum wird gekauft? (Vorzge, Eigenschaften) 7 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group </li> <li> Folie 8 </li> <li> Baustein 2: Wertangebote 8 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group = die angebotenen Produkte und Dienstleistungen, mit denen wir bei unseren Kundenbedrfnissen Wert schpfen bzw. Nutzen liefern. Welchen Wert/Nutzen liefern wir den Kunden? Welche Kundenprobleme knnen wir lsen? Welche Bedrfnisse der Kunden erfllen wir? Welche Produkte/Dienstleistungen werden fr welches Segment geboten? </li> <li> Folie 9 </li> <li> Baustein 2: Wertangebote 9 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Quantitative / qualitative Werte: Neuheit Verbesserung mageschneiderte Lsung Arbeitserleichterung Design Marke Preis-Leistungs-Verhltnis Kosten minimieren Verfgbarkeit Bequemlichkeit / Anwenderfreundlichkeit </li> <li> Folie 10 </li> <li> Baustein 3: Kanle (Kommunikation/Vertrieb) 10 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group = wie knnen wir unsere Kunden erreichen und ihnen unser Wertangebot prsentieren. ber welche Kanle wollen die Kunden erreicht werden? Wie erreichen wir sie derzeit? Knftig? Wie knnen wir die Kanle in die Ablufe der Kunden integrieren? </li> <li> Folie 11 </li> <li> Baustein 3: Kanle (Kommunikation/Vertrieb) 11 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Mgliche Vertriebs- und Kommunikationskanle eigene Verkaufsabteilung Internet (Website/Shop, Soziale Medien) eigenes Filialnetz Partnerkanle (Grohandel, Einzelhandel, Websites/Shops) </li> <li> Folie 12 </li> <li> Baustein 4: Kundenbeziehungen 12 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group = wie sehen die Beziehungen zu den verschiedenen Kundensegmenten aus. Welche Beziehungen erwarten die unterschiedlichen Kundensegmente? Status derzeit? Kostenintensitt? Wie sind die Beziehungen in das bestehende Geschftsmodell integriert? </li> <li> Folie 13 </li> <li> Baustein 4: Kundenbeziehungen 13 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Arten der Kundenbeziehung: persnlich (z.B. PoS) individuell persnlich (z.B. Private-Banking) Selbstbedienung automatisiert (ber Online-Profile) Nutzer/Kunden-Communitys Beteiligung des Kunden an der Wertschpfung </li> <li> Folie 14 </li> <li> Baustein 5: Einnahmequellen 14 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group =Einnahmen aus den verschiedenen Kundensegmenten. Fr welche Werte/Dienstleistungen sind die Kundensegmente bereit zu zahlen? Wofr und wie bezahlen sie derzeit? Welche Zahlungsform wnschen sie? Welchen Anteil haben die jeweiligen Einnahmen am Gesamtumsatz? </li> <li> Folie 15 </li> <li> Baustein 5: Einnahmequellen 15 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Einnahmemglichkeiten durch Verkauf von Produkten/Dienstleistungen Gebhr fr Nutzung, Mitgliedschaft, Vermittlung Verleih / Vermietung / Leasing Lizenzen / Rechte Werbung Preisgestaltung Festpreise variable Preise </li> <li> Folie 16 </li> <li> Baustein 6: Schlsselressourcen 16 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group = die zentralen Ressourcen fr das Funktionieren unseres Geschftsmodells Welche Ressourcen brauchen wir, um unser Wertangebot schaffen zu knnen? Welche Ressourcen braucht es fr unsere Vertriebskanle? Fr das Schaffen unserer Kundenbeziehungen? Fr unsere Einnahmequellen? </li> <li> Folie 17 </li> <li> Baustein 6: Schlsselressourcen 17 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Kategorien von Schlsselressourcen: Wirtschaftsgter Dienstleistungen Marken, Patente, Know-How Personal Finanzielle Mittel </li> <li> Folie 18 </li> <li> Baustein 7: Schlsselaktivitten 18 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group = die zentralen Aktivitten, fr das erfolgreiche Funktionieren des Geschftsmodells. Welche Aktivitten sind notwendig, um unser Wertangebot schaffen zu knnen? Welche Aktivitten braucht es fr unsere Vertriebskanle? Fr das Schaffen unserer Kundenbeziehungen? Fr unsere Einnahmequellen? </li> <li> Folie 19 </li> <li> Baustein 7: Schlsselaktivitten 19 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Kategorien von Schlsselaktivitten Gestaltung / Herstellung / Auslieferung Entwicklung von Lsungen (z.B. Beratungsfirmen) Aufbau/Weiterentwicklung von Plattformen </li> <li> Folie 20 </li> <li> Baustein 8: Schlsselpartner 20 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group = welches Netzwerk an Partnern und Lieferanten braucht es, damit unser Geschftsmodell funktioniert. Wer sind unsere Schlsselpartner und lieferanten? Welche zentralen Ressourcen bekommen wir von unseren Schlsselpartnern? Welche zentralen Aktivtten werden von den Partnern erledigt? </li> <li> Folie 21 </li> <li> Baustein 8: Schlsselpartner 21 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Motivationen fr die Bildung von Partnerschaften Kostenoptimierung durch Mengenvorteil Risikoreduktion Akquisition bestimmter Ressourcen / Aktivitten </li> <li> Folie 22 </li> <li> Baustein 9: Kostenstruktur 22 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group = welche Kosten erfordert unser Geschftsmodell. Welche zentralen Kosten fallen an? Welche zentralen Ressourcen und welche zentralen Aktivitten kosten am meisten? </li> <li> Folie 23 </li> <li> Geschftsmodell der GCG 23 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group </li> <li> Folie 24 </li> <li> Quellen 24 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Business Model Generation Campus Verlag https://strategyzer.com/ http://www.businessmodelgeneration.com/ </li> <li> Folie 25 </li> <li> Businessplan 25 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Aufgaben des Businessplans: Der Businessplan ist ein Dokument, aus dem die strategischen Unternehmensziele, die Unternehmensstrategie und deren Umsetzung fr einen Zeitraum zwischen drei und fnf Jahren hervorgehen. Welche Funktionen soll ein Businessplan erfllen: Planungsfunktion (gedankliche Vorwegnahme) Entscheidungsfunktion (Schaffung der Entscheidungsgrundlage) Kommunikationsfunktion (Information an Adressaten) Kontrollfunktion (Ermglichung von Abweichungsanalysen) </li> <li> Folie 26 </li> <li> Businessplan 26 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Bestandteile eines Businessplans: Executive Summary Beschreibung des Geschftsmodells (BMC) Beschreibung des Unternehmens Vorstellung des Unternehmers bzw. des Teams Management / Organisation Ziele / Strategien des Unternehmens Produkte / Dienstleistungen Beschreibung des Marktes / Marktsegmentierung Beschreibung der Wettbewerbssituation Marketingkonzept / Vertriebskonzept Finanzplanung, Kennzahlen und Finanzierungsvorhaben Anhang </li> <li> Folie 27 </li> <li> Finanzplanung (mind. 3-Jahre) 27 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Bestandteile: Umsatzplanung Personalplanung Investitions- und AfA-Planung Plan GuV-Rechnung / Leistungsbudget Liquidittsplan Break-Even-Analyse </li> <li> Folie 28 </li> <li> Leistungsbudget/Liquidittsplan 28 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group </li> <li> Folie 29 </li> <li> Leistungsbudget/Liquidittsplan 29 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group </li> <li> Folie 30 </li> <li> Zehn Dinge, die Sie vermeiden sollten 30 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group Versumen, berhaupt erst zu planen. Zu wenig Zeit fr die Entwicklung ihres Geschftsmodells zu investieren. Den Kunden ignorieren. Die Konkurrenz unterschtzen. Die eigenen Strken ignorieren. Ein Budget als Businessplan zu betrachten. Notwendigen Risiken aus dem Weg gehen. Zulassen, dass eine Person/Berater den Plan dominiert. Angst haben, etwas zu verndern. Ein Unternehmen zu grnden, wenn sie sich nicht sicher sind. </li> <li> Folie 31 </li> <li> Vom Geschftsmodell zum Businessplan Danke fr Ihre Aufmerksamkeit! Grubhofer Christian Steuerberater / Unternehmensberater GCG Grubhofer Consulting GmbH Steuerberatungsgesellschaft Meinhardstrae 11, 6020 Innsbruck Tel: 0512/583676 Fax: 0512/583676-30 www.gcg.at c.grubhofer@gcg.at 31 Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group </li> </ul>

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