Vom Geschäftsmodell zum Businessplan Grubhofer Christian Steuerberater / Unternehmensberater

Vom Geschäftsmodell zum Businessplan

Grubhofer ChristianSteuerberater / Unternehmensberater


Phase 1: Geschäftsidee - Plausibilitätsprüfung Phase 2: Analyse des Marktpotentials inkl.

Wettbewerbsanalyse Phase 3: Ausarbeitung des Geschäftsmodells Phase 4: Entwicklung des Businessplans

Entscheidung:

Soll das Unternehmen gegründet werden?

2 © Grubhofer Christian - Grubhofer Consulting Group

Die 4 Gründungsphasen:



Businessplan

Geschäftsmodell

Das Geschäftsmodell – Business Model Canvas (BMC)


Wer hat‘s erfunden? Alexander Osterwalder/Yves Pigneur

+ 470 Profis aus 45 Ländern

Dissertationsarbeit 2004 ander Universität von Lausanne

Buch„Business Model Generation“Campus Verlag

Die 9 Bausteine im Überblick


Baustein 1: Kundensegmente

= Personengruppen oder Organisationen, die wir erreichen und bedienen wollen.

Für wen schaffen wir Werte und/oder Nutzen?

Wer sind unsere wichtigsten Kunden?

Phase 2 liefert dazu folgende Parameter:

Definition des Zielmarktes Analyse der potenziellen Kunden


Baustein 1: Kundensegmente

Wie bilde ich Kundensegmente?

Wer kauft? (Geographie, Profil, Lebensstil, Persönlichkeit)

Was wird gekauft? (Funktionalität, Verpackung, Preis, Lieferung)

Warum wird gekauft? (Vorzüge, Eigenschaften)


Baustein 2: Wertangebote


= die angebotenen Produkte und Dienstleistungen, mit denen wir bei unseren Kundenbedürfnissen Wert schöpfen bzw. Nutzen liefern.

Welchen Wert/Nutzen liefern wir den Kunden?

Welche Kundenprobleme können wir lösen?

Welche Bedürfnisse der Kunden erfüllen wir?

Welche Produkte/Dienstleistungen werden für welches Segment geboten?

Baustein 2: Wertangebote


Quantitative / qualitative Werte:

Neuheit Verbesserung maßgeschneiderte Lösung Arbeitserleichterung Design Marke Preis-Leistungs-Verhältnis Kosten minimieren Verfügbarkeit Bequemlichkeit /

Anwenderfreundlichkeit

Baustein 3: Kanäle (Kommunikation/Vertrieb)


= wie können wir unsere Kunden erreichen und ihnen unser Wertangebot präsentieren.

Über welche Kanäle wollen die Kunden erreicht werden?

Wie erreichen wir sie derzeit? Künftig?

Wie können wir die Kanäle in die Abläufe

der Kunden integrieren?

Baustein 3: Kanäle (Kommunikation/Vertrieb)


Mögliche Vertriebs- und Kommunikationskanäle

eigene Verkaufsabteilung

Internet (Website/Shop, Soziale Medien)

eigenes Filialnetz

Partnerkanäle (Großhandel, Einzelhandel, Websites/Shops)

Baustein 4: Kundenbeziehungen


= wie sehen die Beziehungen zu den verschiedenen Kundensegmenten aus.

Welche Beziehungen erwarten die unterschiedlichen Kundensegmente?

Status derzeit? Kostenintensität?

Wie sind die Beziehungen in das bestehende Geschäftsmodell integriert?

Baustein 4: Kundenbeziehungen


Arten der Kundenbeziehung:

persönlich (z.B. PoS)

individuell persönlich (z.B. Private-Banking)

Selbstbedienung

automatisiert (über Online-Profile)

Nutzer/Kunden-Communitys

Beteiligung des Kunden an der Wertschöpfung

Baustein 5: Einnahmequellen


=Einnahmen aus den verschiedenen Kundensegmenten.

Für welche Werte/Dienstleistungen sind die Kundensegmente bereit zu zahlen?

Wofür und wie bezahlen sie derzeit?

Welche Zahlungsform wünschen sie?

Welchen Anteil haben die jeweiligen Einnahmen am Gesamtumsatz?

Baustein 5: Einnahmequellen


Einnahmemöglichkeiten durch

Verkauf von Produkten/Dienstleistungen

Gebühr für Nutzung, Mitgliedschaft, Vermittlung

Verleih / Vermietung / Leasing

Lizenzen / Rechte

Werbung

Preisgestaltung

Festpreise variable Preise

Baustein 6: Schlüsselressourcen


= die zentralen Ressourcen für das Funktionieren unseres Geschäftsmodells

Welche Ressourcen brauchen wir, um unser Wertangebot schaffen zu können?

Welche Ressourcen braucht es für unsere

Vertriebskanäle? Für das Schaffen unserer Kundenbeziehungen? Für unsere Einnahmequellen?

Baustein 6: Schlüsselressourcen


Kategorien von Schlüsselressourcen:

Wirtschaftsgüter

Dienstleistungen

Marken, Patente, Know-How

Personal

Finanzielle Mittel

Baustein 7: Schlüsselaktivitäten


= die zentralen Aktivitäten, für das erfolgreiche Funktionieren des Geschäftsmodells.

Welche Aktivitäten sind notwendig, um unser Wertangebot schaffen zu können?

Welche Aktivitäten braucht es für unsere Vertriebskanäle? Für das Schaffen unserer Kundenbeziehungen? Für unsere Einnahmequellen?

Baustein 7: Schlüsselaktivitäten


Kategorien von Schlüsselaktivitäten

Gestaltung / Herstellung / Auslieferung

Entwicklung von Lösungen (z.B. Beratungsfirmen)

Aufbau/Weiterentwicklung von Plattformen

Baustein 8: Schlüsselpartner


= welches Netzwerk an Partnern und Lieferanten braucht es, damit unser Geschäftsmodell funktioniert.

Wer sind unsere Schlüsselpartner und –lieferanten?

Welche zentralen Ressourcen bekommen wir von unseren Schlüsselpartnern?

Welche zentralen Aktivtäten werden von den Partnern erledigt?

Baustein 8: Schlüsselpartner


Motivationen für die Bildung von Partnerschaften

Kostenoptimierung durch Mengenvorteil

Risikoreduktion

Akquisition bestimmter Ressourcen / Aktivitäten

Baustein 9: Kostenstruktur


= welche Kosten erfordert unser Geschäftsmodell.

Welche zentralen Kosten fallen an?

Welche zentralen Ressourcen und welche zentralen Aktivitäten kosten am meisten?

Geschäftsmodell der GCG


Quellen


„Business Model Generation“ – Campus Verlag

https://strategyzer.com/

http://www.businessmodelgeneration.com/

Businessplan


Aufgaben des Businessplans:

Der Businessplan ist ein Dokument, aus dem die strategischen Unternehmensziele, die Unternehmensstrategie und deren Umsetzung für einen Zeitraum zwischen drei und fünf Jahren hervorgehen.

Welche Funktionen soll ein Businessplan erfüllen:Planungsfunktion (gedankliche Vorwegnahme)Entscheidungsfunktion (Schaffung der Entscheidungsgrundlage)Kommunikationsfunktion (Information an Adressaten)Kontrollfunktion (Ermöglichung von Abweichungsanalysen)

Businessplan


Bestandteile eines Businessplans:

Executive SummaryBeschreibung des Geschäftsmodells (BMC)Beschreibung des UnternehmensVorstellung des Unternehmers bzw. des TeamsManagement / OrganisationZiele / Strategien des UnternehmensProdukte / DienstleistungenBeschreibung des Marktes / MarktsegmentierungBeschreibung der WettbewerbssituationMarketingkonzept / VertriebskonzeptFinanzplanung, Kennzahlen und FinanzierungsvorhabenAnhang

Finanzplanung (mind. 3-Jahre)


Bestandteile:

Umsatzplanung

Personalplanung

Investitions- und AfA-Planung

Plan GuV-Rechnung / Leistungsbudget

Liquiditätsplan

Break-Even-Analyse

Leistungsbudget/Liquiditätsplan


Geplante Umsatzerlöse (Menge * Preis pro Produkt)

- Geplante variable Kosten (Kosten der Leistungserstellung)

=Deckungsbeitrag

- Geplante Fixkosten (Kosten der Leistungsbereitschaft)

=Betriebsergebnis

+Kalkulatorische Kosten (Abschreibung, Zinsen, Unternehmerlohn)

- Neutrale Aufwendungen (buchmäßige AfA, Fremdkapitalzinsen)

=Unternehmensergebnis vor Steuern

- Ertragssteuern

=Unternehmensergebnis nach Steuern

+nicht auszahlungswirksame Aufwendungen

- nicht einzahlungswirksame Erträge

=Cashflow aus dem geplanten Unternehmensergebnis

+erfolgsneutrale Zahlungseingänge (z.B. Stammkapital, Privateinlagen)

- erfolgsneutrale Zahlungsausgänge (z.B. Investitionen, Privatentnahmen)

=Finanzmittelbedarf bzw. Überschuss (Banksaldo)

Leistungsbudget

Liquiditätsplan

Leistungsbudget/Liquiditätsplan


WJ 1 WJ 2 WJ 3Monat Jahr Jahr

Geplante Umsatzerlöse (Menge * Preis pro Produkt)- Geplante variable Kosten (Kosten der Leistungserstellung)=Deckungsbeitrag- Geplante Fixkosten (Kosten der Leistungsbereitschaft)=Betriebsergebnis+Kalkulatorische Kosten (Abschreibung, Zinsen, Unternehmerlohn)- Neutrale Aufwendungen (buchmäßige AfA, Fremdkapitalzinsen)=Unternehmensergebnis vor Steuern- Ertragssteuern=Unternehmensergebnis nach Steuern+nicht auszahlungswirksame Aufwendungen- nicht einzahlungswirksame Erträge=Cashflow aus dem geplanten Unternehmensergebnis+erfolgsneutrale Zahlungseingänge (z.B. Stammkapital, Privateinlagen)+erfolgsneutrale Zahlungsausgänge (z.B. Investitionen, Privatentnahmen)=Finanzmittelbedarf bzw. Überschuss (Banksaldo)

Zehn Dinge,die Sie vermeiden sollten


Versäumen, überhaupt erst zu planen. Zu wenig Zeit für die Entwicklung ihres Geschäftsmodells zu

investieren. Den Kunden ignorieren. Die Konkurrenz unterschätzen. Die eigenen Stärken ignorieren. Ein Budget als Businessplan zu betrachten. Notwendigen Risiken aus dem Weg gehen. Zulassen, dass eine Person/Berater den Plan dominiert. Angst haben, etwas zu verändern. Ein Unternehmen zu gründen, wenn sie sich nicht sicher sind.


Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

Grubhofer ChristianSteuerberater / Unternehmensberater

GCG Grubhofer Consulting GmbHSteuerberatungsgesellschaft

Meinhardstraße 11, 6020 InnsbruckTel: 0512/583676 Fax: 0512/583676-30

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