Von Null auf Onlinemarketing mit Google PLUS: Steuerung des Erfolgs

Von Null auf Onlinemarketing mit Google PLUS: Steuerung des Erfolgs

Harald J. Koch

Österreichs Agentur Nr. 1 in den Bereichen: •  Beratungskompetenz, •  Technologische Kompetenz und •  Preis-/Leistungsverhältnis ( März 2010, Studie Integral / werbeplanung.at )

Online Marketing überholt Fernsehwerbung in den Etats (USA, 2008) Marketing Budgets werden

umgeschichtet zugunsten von Online Marketing.

Ecommerce wächst weiter 2-stellig, trotz Wirtschaftskrise.

Der Online Umsatz wird in Deutschland 2011 um 15% auf über

45 Milliarden EURO steigen.

Von 0 auf Online Marketing mit Google Harald J. Koch

Online Marketing Kategorien Die wichtigsten Online Marketing Kanäle im Überblick

CPC Marketing cost-per-click

Adwords, Yahoo Searchmarketing, Miva, etc.

Affiliate Marketing Provision-Sharing

Zanox, Affilinet, TradeDoubler, etc.

Banner Marketing Display advertising

Content Network, Goldbach, AdScale, etc.

Newsletter Email-Marketing

SEO Search Engine Optimization

Web 2.0 Social Networking

FaceBook, Twitter, etc.

Produkt Plattformen Preisvergleichs-Plattformen

Geizhals, idealo, guenstiger, etc.

4%

3%

8% 6%

5%

38%

36%


short facts •  Über 85% der Suchenden verwenden nur die Ergebnisse der ersten Seite von Suchmaschinen •  Über 70% der Suchanfragen sind durch eine Kaufabsicht motiviert (bzw. mit-motiviert) •  Mit ca. 90% Marktanteil ist Google die wichtigste Suchmaschine im deutschsprachigen Raum


Am Ende des Vortrags wissen Sie…

… WIE Sie auf die erste Seite von Google kommen!

… und damit mehr Geld verdienen als Sie ausgeben!


Stellen Sie sich vor, Sie inserieren in einer Zeitung / einem Magazin und …


Stellen Sie sich vor, Sie inserieren in einer Zeitung / einem Magazin und …

•  Sie bezahlen NICHTS für den Druck und die Streuung

•  NICHTS für das Gesehen/Gelesen werden durch die Leser

•  Sie bestimmen selbst ihre Ausgaben

•  Sie gehen keine Bindung ein

… sondern zahlen nur für wirklich dadurch zustande gekommene Besucher auf Ihrer Homepage (Ihrem „Prospekt“ für Interessierte und potentielle Kunden)


Stellen Sie sich vor, Sie machen ab morgen nur mehr Werbung für jene …

… die sich wirklich für Ihre Dienstleistung / Ihre Produkte / Ihr Angebot INTERESSIEREN

(… und hochgradig aufgrund konkreten Bedarfs danach suchen!)


… Willkommen in der Welt von Google Adwords!


Keyword

Anzeigen-Text

Wie funktioniert Google Adwords?

Suchanfrage bei Google

Schaltung von Werbung

Klick auf Werbung

Besucher auf Zielseite

(Impressions) Kostenfrei!

Nur dann entstehen Kosten und zwar pro Besucher (CPC=Cost per Click)


http://adwords.google.at

Begriff Kurzerklärung Kampagne Ausrichtung nach Sprache, geografische Festlegung,

max. Tagesbudgets, Werbenetzwerke, Zeitsteuerung, etc.

Anzeigengruppe Kombination aus Suchbegriffen (Keywords) und Anzeigen(texten)

CTR Click-Through-Rate Klick auf eine Anzeige durch Impressions

CPC Cost-per-Click Max.CPC Maximale Kosten pro Klick Conversion(s) Erreichte selbst definierte Ziele Durchschn. Position

Position (z.B. 1-10) an welcher die Anzeigen(texte) durchschnittlich angezeigt werden

Qualitätsfaktor Abhängig von CTR, Qualität der Zielseite, Relevanz etc.


Adwords Märchen & Mythen

•  Werbeausgaben bei Google beeinflussen das (organische) Ranking. Stoppt man Adords wird man schlechter gerankt oder aus Google Index gelöscht

•  Meine Mitbewerber klicken auf meine Anzeigen, dadurch steigen Adwords-Kosten ohne Gegenmaßnahme von Google

•  Wenn man das CPC-Gebot hoch genug ansetzt, wird man an erster Stelle gereiht


Ziel: (Theorie)

• Marketingausgaben führen zu Neukunden/Käufern.

• Kosten für das Marketing sind idealerweise nur ein Bruchteil dieses Zusatz-Geschäftes.

• Marketingkosten eingerechnet resultiert aus diesem Mehr-Umsatz auch Mehr-Gewinn.


Mit Google Adwords Geld verdienen …?!

ROI-Steuerung von Adwords: (Praxis)

• Gewünschte zu erreichende Ziele werden definiert (Anfrage, Kauf im Webshop, Formular „Unverbindliche Beratung“ ausgefüllt, usw.)

• Das Erreichen dieser Ziele wird mitgemessen (Webstatistik und/oder „Conversion-Tracking“)

• CPA (cost per Action) bzw. CPO (Cost per Order) wird festgelegt, und das Adwords-Konto wird aufgrund dieses Zieles (bzw. dieser Ziele) gesteuert bzw. optimiert.



Wichtige Grundlage für ROI-Steuerung:

• Website muss „verkaufen“ können

• USPs/Vorteile vermitteln, Vertrauen gegenüber „Fremden“ schaffen

• Intuitiv bzw. „logisch“ bedienbar sein (Benutzerfreundlichkeit)

• Handlungsaufforderungen setzen (Call-2-Action)



Zusammenfassung

•  Sofort auf Seite 1 von Google Je nach maximalen CPC gelangen Sie binnen Stunden auf die 1. Seite von Google

•  Erfolg messen, um Wirtschaftlichkeit zu gewährleisten Einsatz Conversion Tracking, „Return“ optimieren

•  „Klein anfangen“, mit wachsendem Erfolg ausbauen mit kleinen Budgets (z.B. < 100 EUR / Monat) möglich, zielgerichtete potentielle Neukundenansprache

•  Homepage muss „verkaufen“ können Mehrwerte, Vorteile, Kompetenz, thematisch passend für Interessierte


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•  Kostenlose Kampagnenerstellung •  Kostenlose Kampagnenbetreuung für bis zu 8 Wochen •  Testen Sie Google Adwords, testen Sie uns! •  Gültig bis 31. März 2011


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