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Daniel Höpfner for
The Founder Ins5tute
Von der Öffentlichen Hand in den Mund:
Förderprograme für Dummies
• Daniel Höpfner – Wer bin ich und Disclaimer:
– Berliner, Gründer, Vater, Ehemann – worked in „Silicon Valley“ und Dubai – Founder von PressMatrix (ex. Founder von ViiF) – ProFIT erhalten für PressMatrix – TCC-Coach – Founder Institute Mentor
Don‘t get me wrong – if you get Business Angel or
Venture Capital, take this money and run to build your business
• Aber: – Fördermittel sind Teil einer jeden größeren
Finanzierungsrunde
• Sowie: – Verlängert die Zeit bis zum BA oder nächsten VC – Produkt ist dann weiter à Bewertung höher – Ermöglicht Start ohne BA/VC – kein „reinreden“ – Research / F&E Zeit
à versucht Fördermittel zu erhalten
100% Wahrscheinlichkeit 10%
Höhe 1
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6 M
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Gründungszuschuss vom Arbeitsamt
ZIM Förderung (Mindest-Umsatz)
ProFIT der IBB (nur Berlin)
Förderung Kredit
Berlin Start / Berlin Kredit GRW / GA
Gründerkredit der KfW / IBB
Weitere Spezial-Förderungen: - Patent-Förderung (Signo) - Ausstellungen & Messen (Auma) - F&E-Partnerschaft mit Uni (Transfer Bonus) - Förderung für Studenten (EXIST) - Verschiedenste regionale Förderprogramme (ILB, ZAB)
- Viel Papier à „relativ“ wenig Geld - Meistens sind Fördermittel Anteilsfinanzierungen
Gründungszuschuss vom AA • If „offiziell arbeitslos“ • And „>90 days
Arbeitslosengeld-Anspruch“
• Then „Gründungszuschuss = Arbeitslosengeld für weitere(!!) 9 Monate“
• And „plus 300 Euro p.Monat für soziale Absicherung für 9 Monate“
• And „plus 300 Euro p.Monat für weitere 6 Monate“
ZIM (ideal für kl. Agenturen) • If „Umsatz > 150 TEuro“ • And „Vollzeit-Mitarbeiter“ • And „Innovation-Projekt “
• Then „ZIM beantragen“ • 300 TEuro Inno.Projekt –
bekommst du bis zu 45% Förderung
• Über Projektzeitraum (14 – 20 Monate)
ProFIT • If „really innovative – beyond
state-of-the-art“ • And „Zeit >6 Monate“ • And „kompletter, detailierter
Business- und Finanzplan für 3 Jahre“
• And „willens persönlich zu haften (anteilsmässig)“!!!
• Then „bis zu 1 Mio Euro“ (⌀ 500)
• ⌀20% Förderungen für F&E, 80% Kredit in die Firma für development, marketing...)
Erstes Treffen • Was ist das Projektziel
• Industrie • Team? • Ressourcen (tech. / finanzielle)
Antrags-skizze • Kurzer Bplan (20 Seiten)
• Markt, Produkt, Wettbewerb
• Finanzübersicht • Technologie • Arbeitspakete
Gutachter • Meeting, Diskussion,
• Verhandlung über Arbeitspakete und Budgets
• Empfehlungsschreiben
Offizieller Antrag • Vollständiger Bplan (Bank)
• Team... • Finanzplanung • Wettbewerber • Vertriebsplan • LOI
Verhand-lung über Kredit und Bürg-schaft • J
Interne Abstimmung IBB • Senat von Berlin • IHK, Handwerkskammer, Handelskammer, Gutachter
Kredit- und
Bürgschaftsvertrag der
IBB
Unter-schrift
und los gehts
Learnings: - Overperform à „produce paper, charts, graphs“ - Arbeite mit research institute (Fraunhofer, DFKI, University) - Versuch >25% Förderung für high-end research - Start mit hohen Gehältern à they will cut anyway ;-) - Start Rückzahlung innerhalb von 3 Jahren - Finale Rückzahlung innerhalb von 5 Jahren - Nicht mehr als 2 Gründer
ProFIT Prozess im Detail
Venture Capital ProFIT
Wieviel Seed: 50K – 500K 200K – 1.000K
Wie lange >2 Monate >6 Monate
Ziel Nächste VC-‐Runde oder Exit Profitabilität
Voraussetzungen Hockey s5ck business idea und venture business plan
Innova5onsvorhaben und a “bank” business plan
Anteile Yeap ;-‐) Nein
Bürgscha= Nein, wenn Ja – run Away Yeap, >20% Bürgscha_
Freiheit
Weitere Gesellscha_er, aber frei unternehmerisch-‐sinnvolle zu invesieren
Keine neuen Gesellscha_er, aber detailierter (2 Jahre) Finanzplan, geringes marke5ng/pr/sales Budget
• ToDo‘s 1/3: – Folgende Fragen muss zu selbst beantworten:
• Wieviel Geld und wann brauch ich dieses Geld? • Brauch ich Geld für Hardware/Personal? • Kann ich heute VC/BA akquirieren? • Was ist notwendig um die „Gier“ der VC zu wecken? • Ist meine Idee „beyond state-‐of-‐the-‐art“? • Bin ich willens zu bürgen? • Würde ich umziehen?
– Brandenburg: ILB = IBB – ZAB program = ProFIT – schwer zubekommen aber (noch) bessere T&C
• ToDo‘s 2/3: – Treffen mit Arbeitsamt
• Beantrage Gründerzuschuss • Kurzer Bplan
– Treffen mit IBB • Hausaufgaben für IBB in Schriq 1:
– Klarer Fokus was du machen willst – Klarer Projektplan – Umwerfende Exec.Sum
– Biqe um Support im Förderdschungel
• ToDo‘s 3/3: – Nimm einen prof. Berater à TCC / KCC Berlin – TCC Berlin: Technology (Crea5ve) Coaching Center Berlin
• 1.-‐2. Tag for free • 3.-‐8. Tag 170 Euro p.day
– Nimm die ersten 2 Tage • Sprich mit verschiedenen Beratern, definiere die Ziele für die beiden Tage
• Teile dies in 4 working sessions auf (mit Zielen) • Frag nach Unterschri_ für den AA Bplan
– TCC ist autorisierter Berater – Brauchst du mehr Tage?
• Frag nach Success fee Modellen bei den Beratern
Start soon
Stay in the driver seat
Good luck
Enjoy the ride