Weiterbildungsangebot Einkauf und Logistik€¦ · weiterführendes Einkaufsreporting mit sAP

Einkaufspraxis und -strategien Verhandlungsführung Einkauf – Direktes Material Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Technik im Einkauf Recht in Einkauf und Logistik Logistik und Supply Chain Management

Seminare in Englisch Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz

Projektmanagement Arbeitsmethoden und Führungs kompetenz

ErwEitErtEs AngEbot:• Seminar: Agiler Einkauf und agile Vertragsgestaltung (S. 46)• Seminar: Grundlagen Technischer Einkauf (S. 20)• Sommerakademie (S. 13)

SEminArproGrAmm April – Dezember 2017

Weiterbildungsangebot Einkauf und LogistikSeminare, Lehrgänge und inhouSe-SchuLungen

www.bme-akademie.dewww.bme-akademie.de

Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected]

Herzlich willkommen

bildung ist dEr PAss für diE Zukunft, dEnn dAs MorgEn gEhört dEnEn, diE sich hEutE dArAuf vorbErEitEn. MAlcolM X (MEnschEnrEchtsAktivist)

* Anmerkung zum Sprachgebrauch in diesem Katalog: Für einen besseren Lesefluss wird die männliche Sprachform als generisches Maskulinum verwendet. Selbstverständlich sind hiermit männliche und weibliche Personen gleichermaßen angesprochen. Wir danken für Ihr Verständnis.

Dieses Motto gilt für alle Lebensbereiche, besonders aber natürlich im beruflichen Umfeld. Die Arbeitswelt in Einkauf und SCM unterliegt ständigen Veränderungen, ist von Schnelllebigkeit geprägt und durch Innovationsstreben gekennzeichnet. Nicht zuletzt dadurch ändern sich die individuellen Aufgabengebiete und damit die Anforderungen an jeden Einzelnen. Es gilt, diesen Herausforderungen kompetent zu begegnen und sich benötigte Kenntnisse und Fertigkeiten für morgen schon heute anzueignen.

Dazu bieten wir Ihnen ein umfangreiches Weiterbildungsangebot, bestehend aus praxisorientierten Seminaren, Lehrgängen, Curricula, E-Learnings, Inhouse-Schulungen und Coachings, durchgeführt von Referenten* mit langjähriger Erfahrung. Denn Erfolg, innovative Ideen und zielgerichtete Strategien sind nur mit kompetenten und motivierten Mitarbeitern möglich! Gehören Sie dazu und hören Sie nie auf, noch besser zu werden!

Wilhelm KeienburgGeschäftsführerBME Akademie GmbH

Wir über unsDie BME Akademie GmbH – Ihr kompetenter Partner für Weiterbildung in Einkauf und Logistik.

Als eigenständige Bildungseinrichtung des führenden Fachverbandes für Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik (BME e.V.) sind wir seit über 50 Jahren als Anbieter von Qualifizierungen rund um Einkauf und Logistik etabliert – über 225.000 zufriedene Teilnehmer sprechen für sich.

Nutzen Sie unsere Kompetenz und profitieren Sie von unserem Know-how, denn Sie stehen für uns im Vordergrund!

• AmPulsderZeit Durch den ständigen und intensiven Kontakt zu den BME-Mitgliedern kennen wir die aktuellsten Trends und Interessen

und sind immer auf dem neusten Stand – ein Gewinn für Sie!

• AusderPraxisfürdiePraxis Tauschen Sie sich mit den Referenten und Fachexperten aus und lernen Sie die neusten Entwicklungen und besten

Praxis-Lösungen kennen.

• Top-Referenten,erfolgreicheKonzepte,erprobteMethoden Profitieren Sie von den langjährigen Erfahrungen unserer Referenten und Praktiker, die Ihnen innovative Konzepte und

Modelle vorstellen.

• NetworkingundBenchmarking Nutzen Sie auf unseren Veranstaltungen die Gelegenheit, sich mit Fachkollegen und Experten auszutauschen und

wertvolle Kontakte zu knüpfen.

Der beständige Erfolg gibt uns Recht – Profitieren auch Sie von unserem Qualifizierungsangebot.

Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme-akademie.de

Inhalt Seite

3

Terminübersicht 6

Aktuell im Programm 12

Seminare 15

Einkaufspraxis und -strategien 15

Verhandlungsführung 48

Einkauf – Direktes Material 70

Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 91

Technik im Einkauf 116

Recht in Einkauf und Logistik 123

Logistik und Supply Chain Management 153

Seminare in Englisch 175

Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz 180

Projekteinkauf und -management 187

Arbeitsmethoden und Führungskompetenz 192

E-Learnings und E-Tools 202

Lehrgänge und Curricula 207

Inhouse-Schulungen und Fach-Coachings 226

Produkte und Services 230

Informationen und Anmeldung 235

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4 BmE Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de

Auf den folgenden seiten möchten wir ihnen unser veranstaltungsportfolio vorstellen, aus dem sie die für sie passende weiterbildung auswählen können. wir bieten jährlich über 900 bundesweit platzierte veranstaltungen der verschiedensten formate zu einem breiten themenspektrum: neben schulungen zu einkaufsstrategischen themen, verhandlungsführung, Einkaufsrecht, logistik, supply chain Management und spezifischem Marktwissen umfasst das Portfolio auch interessante soft-skill- und führungskräftetrainings.

hierbei finden sich in unserem veranstaltungsangebot sowohl fach- und führungskräfte mit langjähriger Erfahrung als auch diejenigen wieder, die neue Aufgaben in Einkauf und logistik übernehmen. unser Angebot ist branchenübergreifend und zu unseren kunden zählen große konzerne ebenso wie mittelständische unternehmen oder öffentliche institutionen.

sichern sie sich ihren persönlichen wissensvorsprung, indem sie aus unserem breiten veranstaltungsportfolio wählen.

Unser Weiterbildungsangebot für Ihren Erfolgalle Formate – alle Themen

Seminare

Cu

rr

iCu

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ServiCeS e-learningS

For

en

inhouSe Einkaufsstrategien

Tools

methoden

Führungprojektmanagement

Englischtrainings

Technikwissen

Basistrainings

Expertenwissen

Verhandlung

metalle

maschinenbau

Logistikwissen

Bauteile

Automotive

rechtswissen

Elektronik

Wertanalyse

Kunststoff

Dienstleistungen

Lehrgänge

führungs- kräftequalifikation

Diplomierter Einkaufsmanager (BmE)

fachkräftequalifikation Diplomierter Einkaufsexperte (BmE)

basisqualifikation Geprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf (iHK)

5Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme-akademie.de

sEMinArE (s. 15) bei den seminaren steht die kompakte wissensvermittlung im vordergrund. Aufgrund einer angemessenen gruppengröße können sie

fertigkeiten und kompetenzen bestmöglich auf- und ausbauen. sie profitieren von umfangreichen kenntnissen und Erfahrungen unserer referenten und von der Möglichkeit, sich mit den anderen teilnehmern auszutauschen.

thematisch reicht das Angebot von beschaffungsstrategien und -tools, verhandlungsführung und Methoden- bzw. führungskräfte-kompetenz über spezifische Marktkenntnisse in den verschiedenen Materialgruppen des direkten und indirekten Einkaufs bis hin zu technik-, rechts- und logistikwissen sowie seminaren in englischer sprache.

E-lEArnings und E-tools (s. 202) unsere umfassenden und praxisnahen E-learning-Module und E-tools bieten ihnen die chance, sich individuell, bei freier Zeiteinteilung

und an jedem ort fortzubilden. somit haben sie die Möglichkeit, die lerneinheiten optimal in ihren Arbeitsprozess zu integrieren. sie bestimmen lerntempo, lernkontrollen und wiederholung.

Aktuell bieten wir ihnen trainings zu „Jahresabschluss von lieferanten“, „lieferantenauswahl“ und „Arbeitsschutz, datenschutz, Agg“.

lEhrgängE (s. 207) unsere lehrgänge sind auf die verschiedenen Aufgabengebiete in Einkauf und logistik abgestimmt und enden mit einer Zertifikats- bzw.

ihk-Prüfung als nachweis für einen definierten wissensstand.

Als basisqualifikation bietet sich hier die weiterbildung „geprüfte/r fachwirt/in für Einkauf (ihk)“ an. Als nächste stufe umfasst der Zer-tifikatslehrgang „diplomierter Einkaufsexperte (bME)“ die weiter führung der einkaufsspezifischen themen für das untere und mittlere Management. Mit dem „diplomierten Einkaufsmanager (bME)“ findet auch das top-Management im bME-weiterbildungskonzept eine adäquate schulungsoption.

Alternativ bieten wie ihnen die lehrgänge „diplomierter Einkaufsexperte (bME)“ sowie „diplomierter Einkaufsmanager (bME)“ auch als 17-tägige kompakt-lehrgänge an.

curriculA (s. 218) in unseren curricula haben sie die Möglichkeit, sich intensiver und langfristig mit einem übergreifenden fachgebiet auseinanderzusetzen

– derzeit in den bereichen indirekter Einkauf, it-Einkauf, kosten-/wertanalyse sowie Projektmanagement. durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und wahlmodule können sie sich ein auf sie zugeschnittenes weiterbildungsprogramm zusammenstellen. die Pflichtmodule bilden jeweils die kernkompetenzen ab. die wahlmodule bieten ihnen die Möglichkeit, ihr wissen individuell zu vertiefen. sie erhalten nach jeder Modulteilnahme ein teilnahmezertifikat sowie ein gesamtteilnahmezertifikat nach Absolvierung des gesamten curriculums.

inhousE-schulungEn und fAch-coAchings (s. 226) inhouse-trainings stellen eine besonders effektive und wirtschaftliche form der Mitarbeiterqualifizierung dar. gemeinsam mit ihnen

entwickeln wir für sie maßgeschneiderte Qualifizierungskonzepte, die sich ausschließlich an den Zielen und umfeldbedingungen ihres unternehmens und der teilnehmerstruktur ausrichten. im gegensatz zu offenen schulungen werden bei einem inhouse-training somit inhalte, termine und umfang des trainings durch sie als Auftraggeber festgelegt.

Zur Auswahl steht neben allen seminar-/lehrgangs-themen aus diesem katalog prinzipiell jeder von ihnen gewünschte schulungsinhalt in der bevorzugten schulungssprache. hierbei sind sowohl gruppenschulungen als auch Einzelcoachings möglich.

ProduktE und sErvicEs (s. 230) neben unseren veranstaltungen bieten wir ihnen eine reihe weiterer services an, die sie in ihrer Einkaufstätigkeit unterstützen: neben

benchmarks und Preisspiegeln zur besseren Einschätzung des Marktumfelds einerseits sowie ihrer Einkaufsperformance andererseits stehen ihnen diverse fachgruppen zur verfügung, in denen sie sich mit kollegen aus anderen unternehmen zu verschiedenen themen austauschen können. darüber hinaus unterstützt sie unser karriereportal bei der stellenausschreibung und -suche. nicht zuletzt erhalten sie mit dem bME code of conduct hilfreiche leitlinien für compliance-konformes handeln für sie und ihre lieferanten.

forEn foren zeichnen sich durch Praxisvorträge aus verschiedenen unternehmen und branchen zu aktuellen themen aus. neben diesem fach-

lichen input bieten sie genügend raum für diskussionen, networking sowie den Erfahrungsaustausch mit fachkollegen und referenten.

veranstaltungen in diesem format finden sie zu den verschiedensten themen – von einkaufsstrategischen schwerpunkten bis hin zu materialgruppenspezifischen inhalten – immer aktuell unter www.bme.de/veranstaltungen.

VERANSTALTUNGSoRTE:B = BerlinBN = BonnCH = ChiemseeD = Düsseldorf

DU = DuisburgF = FrankfurtFR = FreiburgHH = Hamburg

HN = HannoverK = KölnKS = KasselL = Leipzig

M = MünchenME = MettmannMZ = MainzN = Nürnberg

S = StuttgartSD = SchorndorfWI = WiesbadenWÜ = Würzburg

6

Terminübersicht 2017

1 Einkaufspraxis und -strategien

basiswissen im Einkauf für neu- und Quereinsteiger 16 24. – 28. l 03. – 07. d 28.08. – 01.09. fr 09. – 13. hh 27.11. – 01.12. wi

grundlagen des Einkaufs 17 15. – 16. hh 21. – 22. f 03. – 04. ch 18. – 19. l 06. – 07. d 11. – 12. M

Effiziente und rechtssichere beschaffung für öffentliche Auftraggeber

18 18. k

strategische beschaffung für öffentliche Auftraggeber 19 08. b 27. d

nEU grundlagen technischer Einkauf 20 08. – 10. hn 10. – 12. M 05. – 07. f 22. – 24. s

das 1x1 des Einkaufs für sekretariat und Assistenz 21 03. – 04. MZ 25. – 26. hh

nEU beschaffungsmarktforschung im internet 22 26. M 06. f

sAP®-Anwenderschulung: sAP® Einkauf (Ek010) 23 20. – 21. f 21. – 22. k

Englisch für Einkäufer 176 27. – 28. n 23. – 24. bn

der Einkaufsleiter 24 03. – 05. M 12. – 14. ME 18. – 20. f 13. – 15. b

schnittstellenmanagement im Einkauf 25 08. – 09. hh 21. – 22. ch 20. – 21. f

der strategische Einkauf 26 25. – 26. hh 19. – 20. s 22. – 23. f 11. – 12. d 28. – 29. M

strategic and tactical Procurement 179 17. – 18. s 13. – 14. d

total cost of ownership und Prozesskosten im Einkauf 27 21. s 13. d

risikomanagement und -steuerung im Einkauf 28 29. – 30. f 13. – 14. s

Effizientes lieferantenmanagement in der Praxis 29 10. – 11. hn 19. – 20. ch 27. – 28. l 22. – 23. d

risikobewertung lieferant 30 27. – 28. fr 14. – 15. f

Auditierung von lieferanten 31 17. – 18. l 06. – 07. d 06. – 07. M

Qualitätssicherung beim Zulieferer 32 26. – 27. s

handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich wirksamen Qualitätssicherung

33 25. s

lieferantenreklamationen in der Praxis 34 19. – 20. hn 16. – 17. f

bME-Praxistool lieferantenmanagement 204 informationen finden sie auf der angegebenen seite

bilanz- und guv-wissen für Einkäufer 35 22. s 23. d

E-learning: Analyse des Jahresabschlusses von lieferanten 203 informationen finden sie auf der angegebenen seite

grundlagen Einkaufscontrolling 36 24. – 25. d 28. – 29. wZ 04. – 05. f

kennzahlen im Einkauf 37 29. – 30. l 23. – 24. d

Einkaufserfolge messen und präsentieren 38 08. – 09. MZ 15. – 16. s

weiterführendes Einkaufsreporting mit sAP® MM 39 11. d 12. s 12. hn

eProcurement-strategie für indirekte güter und leistungen 40 27. – 28. n 27. – 28. d

die evergabe – rechtliche vorgaben und tipps zur umsetzung 41 01. d 14. s

Erfolgreiches Projektmanagement 188 18. – 19. M 30.11. – 01.12. d

der Projekteinkauf 189 12. – 13. bn

Effizientes claimmanagement in Einkaufsprojekten 191 30. – 31. hn 26. – 27. s

Preisanalyse für den teileeinkauf 42 27. – 28. s 04. – 05. f 06. – 07. M

bewertung von lieferantenangeboten anhand veröffentlichter unternehmensdaten

43 24. – 25. f 16. – 17. s

kostenanalyse – die wichtigsten instrumente 44 08. – 09. l 13. – 14. s 11. – 12. d

wertanalyse – vorgehensweise und instrumente 45 31.08. – 01.09. f 29. – 30. s

curriculum kosten- und wertanalyse 220 informationen finden sie auf der angegebenen seite

AKTUALiSiErT

AKTUALiSiErT

AKTUALiSiErT


2017

SEMINARE SEITE APR MAI JUN JUL AUG SEP oKT NoV DEZ



nEU Agiler Einkauf und Agile vertragsgestaltung 46 10. – 11. n 19. – 20. f 09. – 10. d

bME-trendseminar: fit für industrie 4.0 47 28. f 07. d

fachwirt/in für Einkauf (ihk) 210 informationen finden sie auf der angegebenen seite

diplomierter Einkaufsexperte (bME)™ 212 informationen finden sie auf der angegebenen seite

diplomierter Einkaufsmanager (bME)™ 214 informationen finden sie auf der angegebenen seite

2 Verhandlungsführung

das Abc erfolgreicher verhandlungsführung 49 18. – 19. b 27. – 28. k 14. – 15. s 06. – 07. f

sicherer verhandeln – teil 1 50 27. – 28. s 08. – 09. hh 30. – 31. f 10. – 11. l 12. – 13. M

sicherer verhandeln – teil 2 51 30. – 31. d 13. – 14. s 19. – 20. hh 28. – 29. f

Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen nutzen 52 18. – 19. f

negotiation skills for Purchasing 177 27. – 28. f 18. – 19. hh

gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen 53 27. – 28. s 24. – 25. k

Preiserhöhungen abwehren 54 03. – 04. hn 30. – 31. f 23. – 24. n

verhandlungsstrategien methodisch entwickeln 55 04. – 05. s 21. – 22. f 27. – 28. hh

big deals im Einkauf – verhandeln auf dem nächsten level 56 22. – 23. f 14. – 15. fr

top-verkäufern in die karten schauen 57 29. – 30. wü 19. – 20. ME 09. – 10. M 04. – 05. ks

nEUdurch kooperation von Einkauf und vertrieb zu besseren verhandlungsergebnissen

58 21. – 22. hn 20. – 21. s 23. – 24. d

Erfolgreiche telefonverhandlungen 59 20. – 21. d 24. – 25. M

Jahresgespräche mit lieferanten für Einsteiger 60 27. – 28. hh 18. – 19. d

strategische Jahresgespräche mit lieferanten – Praxis-workshop für erfahrene verhandler

61 20. – 21. f 13. – 14. s

verhandeln mit Monopolisten 62 08. – 09. n 06. – 07. k 12. – 13. s

Präsenz am verhandlungstisch 63 17. – 18. n 13. – 14. f

verhandlungstechnik und gesprächsführung für frauen 64 21. – 23. l 09. – 11. hh 29.11. – 01.12. d

verhandlungsverfahren: rechts-know-how und verhandlungskompetenz für öffentliche Auftraggeber

65 05. – 06. s 28. – 29. bn

nEU nachforderungen aus langzeitverträgen verhandeln 66 18. – 19. d 06. – 07. n 30.11. – 01.12. f

verhandeln im indirekten Einkauf 67 10. – 11. b 06. – 07. d

verhandlungsführung beim Einkauf von it 68 17. – 18. hh 23. – 24. M

verhandeln im kunststoffeinkauf 69 29. – 30. hn 12. – 13. n 05. – 06. f

unschlagbar verhandeln in Projekten 190 03. – 04. f 07. – 08. M

3 Einkauf – Direktes material

kostenoptimierung im Elektronikeinkauf 71 05. – 06. s 04. – 05. hh

risikomanagement im Elektronikeinkauf 72 09. hn 18. s

Einkauf von schaltschränken 73 27. d

rechtsfragen Elektronikeinkauf 74 08. hh

technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren 76 24. f 07. hn 13. M

kostenoptimierung im Einkauf von Elektromotoren 77 25. f 08. hn 14. M

Preisanalyse für den teileeinkauf 42 27. – 28. s 04. – 05. f 06. – 07. M

Marktwissen: technische thermoplaste für spritzguss 78 03. – 04. s 28. – 29. hn

Marktwissen: standard-thermoplaste 79 08. – 09. n 20. – 21. d

verhandeln im kunststoffeinkauf 69 29. – 30. hn 12. – 13. n 05. – 06. f

kosten- und wertanalyse bei kunststoff-bauteilen 80 17. – 18. n 20. – 21. f

beschaffung von werkzeugen für kunststoffteile 81 04. – 05. hn 23. – 24. f 25. – 26. s

Einkauf von Metall- und kunststoffteilen in Asien 82 10. d 01. s

AKTUALiSiErT

2017








8 Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected]

rechtsfragen beim Einkauf von werkzeugen und formen 135 05. – 06. f 25. – 26. s

stahleinkauf kompakt 83 16. – 17. du 19. – 20. du

strategische stahl- und rohstoffbeschaffung 84 03. – 04. s 20. – 21. d

stahlmarkt china – Aktuell 85 22. d

technisches wissen für Einkäufer: stanz- und umformteile 86 20. s 11. f

globale beschaffungsmärkte für stanz- und umformteile 87 21. s 12. f

kostenoptimierung schmiedeteile 88 25. n

fundiertes guss-wissen für Einkäufer 89 19. – 20. n 09. – 10. hh

grundlagen Einkauf in der Pharmaindustrie 90 24. – 25. hh 27. – 28. f

4 Einkauf – indirektes material und Dienstleistungen

indirekter Einkauf 92 04. – 05. b 05. – 06. f 11. – 12. d

verhandeln im indirekten Einkauf 67 10. – 11. b 06. – 07. d

curriculum indirekter Einkauf 216 informationen finden sie auf der angegebenen seite

eProcurement-strategie für indirekte güter und leistungen 40 27. – 28. n 27. – 28. d

Einkauf von beratungsleistungen 93 06. – 07. hh 17. – 18. n 13. – 14. f

Einkauf von Marketingleistungen 94 19. – 20. fr 31.08. – 01.09. hn 12. – 13. s

Marketingwissen für Einkäufer 95 25. – 26. d

grundsätze und werkzeuge für den Einkauf von dienstleistungen

96 21. – 22. f 27. – 28. n

dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis 148 30. – 31. b 06. – 07. d

kostenanalyse im indirekten Einkauf 97 15. – 16. s 25. – 26. MZ

grundlagen fuhrparkmanagement 98 25. – 26. s 23. – 24. d

basiswissen fuhrparkrecht 99 24. s 22. d

das 1x1 des travel-Einkaufs 100 11. – 12. b 13. – 14. s 12. – 13. MZ

Einkauf von hoteldienstleistungen 101 15. hh

it-dienstleister und Partner Management 102 19. M 20. f

recht beim Einkauf von it-leistungen 103 20. M 21. f

brennpunkt softwareverträge 146 03. – 04. s 04. – 05. f

optimierung von software-lizenzverträgen im it-Einkauf 145 12. d 06. M

verhandlungsführung beim Einkauf von it 68 17. – 18. hh 23. – 24. M

technikwissen für it-Einkäufer 104 29. – 30. M 18. – 19. f

Erfolgreiches it-outsourcing 105 28. f 13. d

curriculum Professioneller it-Einkauf 218 informationen finden sie auf der angegebenen seite

Einkauf von facility-Management-leistungen 106 27. – 28. s 22. – 23. d

Einkauf von reinigungsleistungen 107 14. d

verpackungswissen für Einkäufer und logistiker 108 25. – 26. hn

verpackungskosten senken 109 30. – 31. hh 06. – 07. n

kompaktwissen strom- und gaseinkauf für den Mittelstand 110 05. – 06. M 25. – 26. d

strategische Energiebeschaffung (strom und Erdgas) fürindustrielle großkunden und konzerne

111 29. – 30. s 20. – 21. f

rechtsfragen Energieeinkauf 112 08. hn 04. f

AKTUALiSiErT

2017




Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen 113 25. – 26. l 18. – 19. s 06. – 07. f 15. – 16. n

Einkauf von Anlagen und investitionsgütern 114 15. – 16. s 28. – 29. hn

Erfolgreiches Ersatzteilmanagement in der instandhaltung 115 27. – 28. s 04. – 05. f

der Einkauf von bauleistungen nach vob/b 2016 141 24. – 25. d 17. – 18. hh 07. – 08. f

internationaler Einkauf von bauleistungen 142 11. – 12. s

Einkauf von frachten für neu- und Quereinsteiger 168 20. – 21. s 23. – 24. d

Einkauf von frachten – optimierungsstrategien 169 07. hh 04. f 11. n

5 Technik im Einkauf

chemie-wissen für Einkäufer 117 07. – 08. f

technisches grundwissen für Einkäufer – teil 1 118 04. – 05. f 06. – 07. hh 06. – 07. d

technisches grundwissen für Einkäufer – teil 2 119 04. – 05. f 28. – 29. hh 06. – 07. d

technisches wissen für Einkäufer: stanz- und umformteile 86 20. s 11. f

fundiertes guss-wissen für Einkäufer 89 19. – 20. n 09. – 10. hh

technisches grundwissen für Einkäufer – bauteile der Elektronik

120 19. – 20. f 11. – 12. d 27. – 28. s

basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für Einkäufer 121 03. – 04. M 13. – 14. hh 23. – 24. k

technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren 76 24. f 07. hn 13. M

technikwissen für it-Einkäufer 104 29. – 30. M 18. – 19. f

technisches grundwissen für Einkäufer: kunststoff-bauteile 122 24. – 25. d 25. – 26. hh 06. – 07. f

6 recht in Einkauf und Logistik

Aktuelles vertragsrecht im Einkauf – teil 1 124 17. – 18. s 21. – 22. f 25. – 26. hn

Aktuelles vertragsrecht im Einkauf – teil 2 125 27. – 28. n 04. – 05. f 06. – 07. hh

intensivseminar Einkaufsrecht – teil 1 126 27. – 28. MZ 28. – 29. hh 14. – 15. d 15. – 16. s

intensivseminar Einkaufsrecht – teil 2 127 06. – 07. s 04. – 05. MZ 22. – 23. hh

der Mustervertrag für den Einkauf 128 22. – 23. f 13. – 14. hh

haftungsklauseln in Agbs und individualverträgen 129 05. s 01. f

Effektive vertragsgestaltung im Einkauf und optimaler umgang mit Agb – fokus Agb-recht und standardverträge

130 30. hn 05. s

recht und vertragsmanagement im strategischen Einkauf 131 10. – 11. M 21. – 22. f

rechtsfragen lieferanteninsolvenz 132 28. s 12. l

Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer 133 01. f 21. k

handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich wirksamen Qualitätssicherung

33 25. s

Einkaufsverträge für investitionsgüter & Ersatzteile 134 12. – 13. s 17. – 18. k

rechtsfragen beim Einkauf von werkzeugen und formen 135 05. – 06. f 25. – 26. s

rechtssichere verträge in englischer sprache 178 17. s 16. f

Aktuelles Zollwissen für die Praxis 136 13. – 14. n 07. – 08. d

Exportwissen für die Praxis – Zoll und Ausfuhr erfolgreich managen

137 13. – 14. k

Aktuelles vergaberecht in der Praxis – reform 2016 138 13. – 14. d 26. – 27. s

verhandlungsverfahren: rechts-know-how und verhandlungskompetenz für öffentliche Auftraggeber

65 05. – 06. s 28. – 29. bn

die evergabe – rechtliche vorgaben und tipps zur umsetzung 41 01. d 14. s

beschaffung nach vgv und vol/A 139 18. – 19. s 14. – 15. d

vergabeverfahren nach der vob/A 2016 140 08. f

der Einkauf von bauleistungen nach vob/b 2016 141 24. – 25. d 17. – 18. hh 07. – 08. f


Architekten- und ingenieurrecht für Einkäufer 143 29. – 30. n 09. – 10. b

AKTUALiSiErT

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2017







10 BmE Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de


nEU reform des werkvertrags- und bauvertragsrechts 144 15. hh 03. s 30. f

optimierung von software-lizenzverträgen im it-Einkauf 145 12. d 06. M

brennpunkt softwareverträge 146 03. – 04. s 04. – 05. f

recht beim Einkauf von it-leistungen 103 20. M 21. f

nEU softwarepflege- und hardware-wartungsverträge für Einkäufer 147 01. – 02. h 25.– 26. hh 13. – 14. d

dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis 148 30. – 31. b 06. – 07. d

das internationale Einkaufsrecht 149 06. – 07. d 14. – 15. fr

rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von fremdfirmen und selbstständigen

150 05. f 28. s 11. d

Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (Aüg) 151 06. f 29. s 12. d

Einkauf und Mindestlohn 152 03. s 18. d

E-learning: Arbeitsschutz – datenschutz – Allgemeines gleichbehandlungsgesetz

206 informationen finden sie auf der angegebenen seite

basiswissen fuhrparkrecht 99 24. s 22. d

logistik-recht aktuell 172 16. – 17. d 28. – 29. f

brennpunkt Adsp 2017 und sonstige vertragsklauseln 173 17. d 29. f

rechtsfragen schienengüterverkehr 174 06. f

rechtsfragen Elektronikeinkauf 74 08. hh

rechtsfragen Energieeinkauf 112 08. hn 04. f

7 Logistik und Supply Chain management

grundlagen logistik 154 15. – 16. s 22. – 23. ks

vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen scM 155 26. – 27. fr 04. – 05. f 13. – 14. hn

lean logistics & scM 156 21. d 06. s

wertstromanalyse und -design 157 12. – 13. sd

Prozesskostenrechnung in der logistik 158 12. d 14. n

logistik- und supply chain controlling 159 28. – 29. f 20. – 21. d

Materialdisposition und bestandscontrolling 160 30. – 31. s 12. – 13. hh

fortschrittliches bestandsmanagement 161 05. – 06. s 22. – 23. l 05. – 06. f

sAP®-Anwenderschulung: sAP® Materialbedarfsplanung (PlAn10)

162 27. k 14. s

disposition und bestandscontrolling mit sAP® 163 17. s

kompaktwissen für logistik- und lagerleiter 164 06. – 07. l 18. – 19. s

Effiziente lagerprozesse aus operativer sicht 165 31.05. – 01.06. hn 13. – 14. f

nEU basiswissen Produktionssteuerung für Einkäufer und logistiker 166 11. – 12. d 12. – 13. s

nEU outsourcing von logistik-dienstleistungen 167 24. – 25. f 25. – 26. k

Einkauf von frachten für neu- und Quereinsteiger 168 20. – 21. s 23. – 24. d

Einkauf von frachten – optimierungsstrategien 169 07. hh 04. f 11. n

frachtkosten-controlling 170 24. s 18. f

das 1x1 der logistik für sekretariat und Assistenz 171 24. – 25. s 25. – 26. d

logistik-recht aktuell 172 16. – 17. d 28. – 29. f

brennpunkt Adsp 2017 und sonstige vertragsklauseln 173 17. d 29. f

rechtsfragen schienengüterverkehr 174 06. f

AKTUALiSiErT

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2017


BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de 11



137 13. – 14. k

verpackungswissen für Einkäufer und logistiker 108 25. – 26. hn

verpackungskosten senken 109 30. – 31. hh 06. – 07. n

Erfolgreiches Ersatzteilmanagement in der instandhaltung 115 27. – 28. s 04. – 05. f

8 Seminare in Englisch

Englisch für Einkäufer 176 27. – 28. n 23. – 24. bn

negotiation skills for Purchasing 177 27. – 28. f 18. – 19. hh

rechtssichere verträge in englischer sprache 178 17. s 16. f

strategic and tactical Procurement 179 17. – 18. s 13. – 14. d

9 Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz

Professionelles global sourcing 181 26. M 07. f

beschaffungs-risiko währungsschwankungen – Preisvorteile erhalten

182 11. s

globale beschaffungsmärkte für stanz- und umformteile 87 21. s 12. f

beschaffung in Mittel- und osteuropa 183 18. – 19. l

Asien aktuell – Märkte im wandel 184 04. s 12. hn

Qualitätssicherung und recht beim Einkauf in china 185 28. – 29. f

Einkauf von Metall- und kunststoffteilen in Asien 82 10. d 01. s

stahlmarkt china – Aktuell 85 22. d

beschaffung in der türkei 186 18. – 19. s 19. – 20. l

das internationale Einkaufsrecht 149 06. – 07. d 14. – 15. fr



137 13. – 14. k


10 projekteinkauf und -management

Erfolgreiches Projektmanagement 188 18. – 19. M 30.11. – 01.12. d

der Projekteinkauf 189 06. – 07. s 12. – 13. bn

unschlagbar verhandeln in Projekten 190 03. – 04. f 07. – 08. M

Effizientes claimmanagement in Einkaufsprojekten 191 30. – 31. hn 26. – 27. s

Projektmanagement-curriculum 222 informationen finden sie auf der angegebenen seite

11 Arbeitsmethoden und Führungskompetenz

vom Mitarbeiter zur führungskraft 193 04. – 05. s 30.11. – 01.12 ks

Erweiterte führungskompetenz im Einkauf 194 12. – 13. s

der Einkaufsleiter 24 03. – 05. M 12. – 14. ME 18. – 20. f 13. – 15. b

Erfolgreich überzeugen und führen ohne weisungsbefugnis 195 05. – 06. ME 04. – 05. s 04. – 05. f

Erfolgskurs für frauen – Punkten sie mit ihren stärken 196 12. – 13. f

Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation

197 26. – 27. d 19. – 20. f

kompetent in konfliktsituationen 198 03. – 04. s 04. – 05. b 15. – 16. ks

souverän handeln in schwierigen situationen 199 16. – 18. d 11. – 13. s 21. – 23. f

techniken zur aktiven ideenfindung 200 18. – 19. fr

Auf den Punkt gebracht: schnell – klar – überzeugend 201 29. – 30. MZ 19. – 20. n

Präsenz am verhandlungstisch 63 17. – 18. n 13. – 14. f

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12 BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de

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NEU! ErweitertesSeminarangebotNochmehrWissenfürSie

AuchindiesemJahrhabenwirunserThemenportfolioumaktuelleThemenerweitert.DieseneuenThemenmöchtenwirIhnenhierschoneinmalvorstellen.

Einkaufspraxisund-strategien:Grundlagen Technischer Einkauf Seite 20 Beschaffungsmarktforschung im Internet Seite 22 Agiler Einkauf und Agile Vertragsgestaltung Seite 46

VerhandlungsführungDurch Kooperation von Einkauf und Vertrieb zu besseren Verhandlungsergebnissen Seite 58 Nachforderungen aus Langzeitverträgen verhandeln Seite 66

RechtinEinkaufundLogistikReform des Werkvertrags- und Bauvertragsrecht Seite 144 Softwarepflege- und Hardware-Wartungsverträge für Einkäufer Seite 147

LogistikundSupplyChainManagementBasiswissen Produktionssteuerung für Einkäufer und Logistiker Seite 166 outsourcing von Logistik-Dienstleistungen Seite 167

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NEU!

NEU! KostenoptimierungimEinkaufvonFremdpersonalValue Management von Personalverrechnungssätzen

Seminarziel:

Als Einkaufsverantwortlicher sind Sie gefordert, sämtliche Ausgaben Ihres Unternehmens nach Einsparpotenzialen zu untersuchen. Bei A/B-Teilen liegen bereits hohe professionelle Ansätze und Tool-Lösungen vor – bei C-Teilen bedienen wir uns immer mehr im Web – aber was darf der Einkauf von Fremdleistungen kosten? Dieses Seminar soll Ihnen die grundlegend wichtigen Fertigkeiten aufzeigen. Ziel des Seminars ist es, Ihnen ein besseres Verständnis für die Preisfindung der Lieferanten zu vermitteln und Wege zur Kosteneinsparung deutlich zu machen.

Zielgruppe:

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Indirekter Einkauf und Einkauf von Fremdleistungen, mit Schwerpunkt externe Leistungen.

Methodik:

Vorträge, Praxisbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeit

Referenten:

Berthold Schneider und olaf Bollermann

Inhalt:

KosteneinflussimeigenenUnternehmen• WiesehendieFixkostenaus?WelcheHandhabunghabeichbei

den variablen Kosten?• BerechnungvonUnternehmerzuschlägen

Kostenkalkulationensinnvolldurchführen• BeeinflussbareKosten–welchesinddiskutabel?• DeckungsbeitragsbetrachtungalsVerhandlungschance• ErmittlunggeeigneterPersonalkostensätzefürunterschiedliche

Qualifikationen/Level

VerhandlungsansätzefürdenEinkaufvonFremdpersonal• ArgumenteausderKalkulationfürMengen-und

Bedarfsänderungen• AktivesDurchführenvonKalkulationenanFällenausdem

Teilnehmerkreis

Exkurs:Herausforderungen, Lösungen und Erfahrungen aus der Praxis

Termin+Preis:

08.09.2017, Düsseldorf, Mercure City Nord; 795,- € zzgl. MwSt.

Weitere Informationen finden Sie unter: www.bme.de/kostenoptimierung_fremdpersonal

BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de 13

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WeitereVeranstaltungen2017ProfitierenSieauffolgendenVeranstaltungenvonzahlreichenPraxisvorträgenausverschiedenenUnternehmenundBranchenzuaktuellenThemen.HierfindenSieeinenAuszugdieserVeranstaltungen:




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BME-/GWA-KonferenzZusammenarbeitvonEinkauf,Marketing&Kreativagentur26. April 2017 | Hamburg

1.BME-ForumEinkaufvonMechanik9. Mai 2017 | Würzburg

2.BME-ForumFrauenerfolgreichimEinkauf16. – 17. Mai 2017 | Frankfurt

8.BME-ForumEinkaufvonWerkzeugenundFormen31. Mai – 1. Juni 2017 | Stuttgart

12.BME-ForumControlling&ReportingimEinkauf21. – 22. Juni 2017 | Frankfurt

5.BME-ThementagStrategischesLieferantenmanagement22. Juni 2017 | Frankfurt

10.BME-ForumEinkaufvonFrachten28. – 29. Juni 2017 | Stuttgart

EPE–EuropeanProcurementExcellenceSummit27. – 28. Juni 2017 | Hamburg

Travel,MICEandMore6. – 7. Juli 2017 | Wiesbaden

9.BME-ValueDay12. Juli 2017 | Ingolstadt

4.BME-ForumRisikomanagementimEinkauf6. September 2017 | Bonn

IT-Sourcing11. – 12. September 2017 | Hamburg

6.BME-ForumIndirekterEinkauf19. – 20. September 2017 | Bonn

2.LakeConstanceSupplierDialogue23. – 24. oktober 2017 | Friedrichshafen

9.BME-ForumRechtimEinkauf26. oktober 2017 | Stuttgart

52.SymposiumEinkaufundLogistik8. – 10. November 2017 | Berlin

5.BME-ForumEinkaufvonPersonaldienstleistungen30. November 2017 | Frankfurt

9.BME-ForumEinkaufvonAnlagenundInvestitionsgütern5. Dezember 2017 | Stuttgart

Alle Veranstaltungen finden Sie tagesaktuell unter www.bme.de/veranstaltungen

aktUEll!

SommerakademieLerneninangenehmerAtmosphäre

BuchenSieeinesunsererausgewähltenSeminareundnutzenSieindenSommermonatendieMöglichkeit,IhrWissenauszubauenundgleichzeitigEnergieinentspannterUmgebungzutanken.

DetaillierteInformationenzudenSeminarenerhaltenSieaufdengenanntenSeitenimKatalog.

SommerakademieinMettmannbeiDüsseldorf–HotelLandgutHöhne

• ErfolgreichüberzeugenundführenohneWeisungsbefugnis 05.–06.07.2017 Seite 195

• DerEinkaufsleiter 12.–14.07.2017 Seite 24

• Top-VerkäufernindieKartenschauen 19.–20.07.2017 Seite 57

SommerakademieinGrassau(Chiemsee)–SporthotelAchental

• EffizientesLieferantenmanagementinderPraxis 19.–20.07.2017 Seite 29

• GrundlagendesEinkaufs 03.–04.08.2017 Seite 17

• SchnittstellenmanagementimEinkauf 21.–22.08.2017 Seite 25

14 BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de

Kompakt-LehrgangNacherfolgreicherEtablierungdesKompaktlehrgangsDiplomierterEinkaufsmanager(BME)TM,bietenwirIhnenauchdenDiplomiertenEinkaufsexperten(BME)TMalsattraktivenKompaktlehrgangan.NutzenSiewährendderSommermonatedieMöglichkeit,IhrKnow-howfürdenmodernenEinkaufweiterauszubauen.UmdenstetigzunehmendenAnforderungengerechtzuwerden,bietenwirIhnendieGelegenheit,IhreEinkaufsperformancein17Tagenzusteigern.

DiplomierterEinkaufsexperte(BME)™

Inhalte

• BWL-GrundlagenundEinkaufpraxis• Einkaufsrecht• Organisation•Verhandlungsführung• Preis-,KostenundWertanalyse• TechnikundQualitätsmanagementinderSupplyChain

Termin:

04. – 20.08.2017, Relais-Chalet Wilhelmy Hotel, Tegernsee

WeitereInformationenerhaltenSieunterwww.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsexperte

DiplomierterEinkaufsmanager(BME)™

Inhalte

• PersonalführungimEinkauf• Organisation&Strategie• StrategischerEinkauf• Controlling&Reporting• Logistik&SupplyChainManagement• GlobalSourcing

Termin:

07. – 23.07.2017, Maritim Seehotel Timmendorfer Strand, Timmendorf

WeitereInformationenerhaltenSieunterwww.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsmanager

www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsexperte

3.Kompakt-Lehrgang

DiplomierterEinkaufsexperte(BME)™04.–20.08.2017Relais-ChaletWilhelmyHotelTegernsee

Termin:04. – 20.08.2017

Ort:Relais-Chalet Wilhelmy Hotel

Lehrgangsgebühren5.950,-€zzgl. MwSt.

www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsmanager

7.Kompakt-Lehrgang

DiplomierterEinkaufsmanager(BME)™07.–23.07.2017MaritimSeehotelTimmendorferStrand

Termin:07. – 23.07.2017

Ort:Maritim Seehotel Timmendorfer Strand

Lehrgangsgebühren6.950,-€zzgl. MwSt.




Aktuell! Aktuell!Aktuell! Aktuell! Aktuell!Aktuell! Aktuell! Aktuell!Aktuell!Aktuell! Aktuell!Aktuell! Aktuell!

aktUEll

aktUEll!

Einkaufspraxis und -strategien

Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger

Grundlagen des Einkaufs

Effiziente und rechtssichere Beschaffung für öffentliche Auftraggeber

Strategische Beschaffung für öffentliche Auftraggeber

Grundlagen Technischer Einkauf

Das 1x1 des Einkaufs für Sekretariat und Assistenz

Beschaffungsmarktforschung im Internet

SAP®-Anwenderschulung: SAP® Einkauf (EK010)

Der Einkaufsleiter

Schnittstellenmanagement im Einkauf

Der strategische Einkauf

Total Cost of ownership und Prozesskosten im Einkauf

Risikomanagement und -steuerung im Einkauf

Effizientes Lieferantenmanagement in der Praxis

Risikobewertung Lieferant

Auditierung von Lieferanten

Qualitätssicherung beim Zulieferer

Handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich wirksamen Qualitätssicherung

Lieferantenreklamationen in der Praxis

Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäufer

Grundlagen Einkaufscontrolling

Kennzahlen im Einkauf

Einkaufserfolge messen und präsentieren

Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP® MM

eProcurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen

Die eVergabe – Rechtliche Vorgaben und Tipps zur Umsetzung

Preisanalyse für den Teileeinkauf

Bewertung von Lieferantenangeboten anhand veröffentlichter Unternehmensdaten

Kostenanalyse – Die wichtigsten Instrumente

Wertanalyse – Vorgehensweise und Instrumente

Agiler Einkauf und Agile Vertragsgestaltung

BME-Trendseminar: Fit für Industrie 4.0

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Seminarziel: in einer woche erhalten sie einen systema tischen Einstieg in alle wesentlichen Aspekte des modernen Einkaufs. das seminar versetzt sie in die lage, ihre Aufgaben in ihrem neuen Arbeitsgebiet schneller erfolgreich wahrzunehmen.

Zielgruppe: Alle, die Aufgaben im Einkauf neu übernehmen oder in den Einkauf wechseln, um sich auf ihre neue tätigkeit optimal vorzubereiten. Angesprochen sind aber auch techniker, die einen soliden Einblick in die Einkaufsprozesse gewinnen möchten.

Methodik: vortrag, diskussion, gruppenarbeiten, übungen, rollenspiele

Referenten: tag 1 – 3: Andreas stollenwerk, tag 4 – 5: rA dr. Jan bohnstedt oder rA karsten rößner

Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger

sEMinArinfo

sEMinArinhAltE

sEMinArdAtEn Eks-nEu

Termine:24. – 28.04.2017 Leipzig: leipzig Marriott hotel 35170401803. – 07.07.2017 Düsseldorf: hotel nikko düsseldorf 35170703328.08. – 01.09.2017 Freiburg: Mercure hotel freiburg am Münster 35170801609. – 13.10.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 35171003227.11. – 01.12.2017 Wiesbaden: Mercure hotel wiesbaden city 351711052

Dauer:1. tag: 09.30 – 17.00 uhr2. – 5. tag: 08.30 – 16.30 uhr

preis:2.095,- € zzgl. Mwst.

1 ½ tage

Grundlagen Einkauf• Entwicklung der Beschaffungsfunktion• Ziele und Aufgaben des Einkaufs• Der Beschaffungsprozess• Fach- und Methodenkompetenzen im Einkauf• Beschaffungsmarktforschung• Ausschreibung, Anfrage und Angebots analyse• Lieferantensuche, -auswahl, -qualifizierung und -zulassung• Bestellabwicklung und Disposition• Strategische Analysen und Beschaffungs strategien• Kostenanalyse und Prozessoptimierung• Lieferantenbewertung, Einkaufs kennzahlen und Einkaufsreporting• Materialgruppenmanagement und Risikomanagement• Übersicht: Projektwerkzeug im Einkauf

1 ½ tage

Grundlagen Verhandlungsführung

Verhandlungspsychologie und Verhandlungstypen• Motivation und innere Einstellung zur Verhandlung• Wahrnehmung: Wie sehe ich mich und wie sehen mich die anderen?• „Für den 1. Eindruck gibt es keine 2. Chance“: Auftreten optimieren• Welche Verhandlungstypen gibt es?

Verhandlungsvorbereitung• Inhaltliche Vorbereitung: Ziele und Verhandlungsunterlagen• „Die Schuhe des Gegenübers“ anziehen• Aufbau einer Verhandlungsstrategie• Checkliste für eine gelungene Vorbereitung

optimale Gesprächsführung• Sprache und Körpersprache in Verhandlungen• „Wer fragt, der führt“• Verstehen und verstanden werden• Integrität und Einfühlungsvermögen• Aufbauen von Verhandlungsdruck: Gespräche vertagen

Argumentation in Verhandlungen• Überzeugen mit Argumenten• Nutzen aufzeigen und rechenbar machen• „Der Plan B“: Umgang mit Unerwartetem

Abwehr von preiserhöhungsforderungen• Preisnachlässe erreichen• Agieren statt reagieren

Verhandlung mit mehreren personen• Verhandlungen im Team: Aufgaben und Rollen• Wenn der Vorgesetzte mit dabei ist

2 tage

Grundlagen Einkaufsrecht

Die wichtigsten Vertragsarten

Bestandteile eines Vertrages

rechtsprobleme beim Abschluss von Verträgen• Angebot und Annahme• Die Anfechtung von Willenserklärungen• Das kaufmännische Bestätigungsschreiben

Allgemeine Geschäftsbedingungen• Rechtsfolgen nichteinbezogener und unwirksamer Klauseln• Kritische Klauseln

regelungen der Verjährung• Verjährungsfristen, -beginn und Aussetzung der Verjährung• Folgen der Verjährung

Vertragsstörungen und rechtsfolgen• Unmöglichkeit• Gefahrtragung bei Übernahme• Lieferverzug und Zahlungsverzug

Gewährleistungsansprüche• Nacherfüllungsanspruch, Rücktrittsrecht und Minderung• Schadensersatzansprüche• Auswirkung einer Garantie• Mängelrüge und Verjährung• Änderung durch die Schuldrechtsreform

Alle Seminare auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 17

Einkau

fspraxis un

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1

Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs• Funktion und Bedeutung der Beschaffung • Erwartungen an den Einkäufer – Was muss der Einkäufer von

heute können?• Interne Zusammenarbeit mit Technik, Qualität etc.• Zieldreieck des Einkaufs – Kosten, Qualität und Zeit• Hebelfunktion des Einkaufs auf den Unternehmensgewinn

Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht• Ablauf des Beschaffungsprozesses• Von der Beschaffungsmarktforschung zum Vertrag• Aufgaben des Einkäufers

marktrecherche und Lieferantensuche• Welche Infos werden für Entscheidungen benötigt?• Einsatz des Internets zur Informations beschaffung• Übersicht über aktuelle Lieferantenverzeichnisse• Lieferantenzulassung – Sinnvolle Zulassungskriterien • Lieferantenbesuche und Lieferantenaudits

Den richtigen Lieferanten finden• Professionell anfragen und ausschreiben• Lasten- und Pflichtenhefte• Angebote vergleichen• Gewichteter Mehrfaktorenvergleich – Durchführung einer

nutzwertanalyse

operatives Lieferantenmanagement• Lieferantenbewertung und Lieferantencontrolling• Bewertung der Lieferantenleistung• Kennzahlen zur Performancemessung• Kennzahlensysteme

Grundzüge des Einkaufsrechts• Nomenklatur und Abgrenzung von Vertragstypen

(kaufvertrag, werkvertrag …)• Welcher Vertrag für welchen Fall?• Wesentliche Inhalte eines Vertrags• Auswahl an typischen Fallstricken

Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung• Werkzeuge für den professionellen Einkauf• ABC/XYZ-Analyse – Das Basistool richtig einsetzen• Mit Lieferanten- und Produktportfolios arbeiten• Kosten- und Wertanalyse: Definition, Abgrenzung und Einsatz• Prozessanalyse – Auf dem Weg zum effizienteren Einkaufen

richtig verhandeln• Grundlagen der Kommunikation bzw. des Verhandelns• Erfolgsfaktoren des Verhandelns• Vorbereitung, Planung und Durchführung der Verhandlung• Auftreten und Körpersprache• Argumentationsaufbau – Richtige Verhandlungsstrategien

Seminarziel: sie lernen die basics in Einkauf und beschaffung sowie deren Ziele, Methoden, Abläufe und betriebswirtschaftlichen grundlagen kennen. sowohl das theoretische wissen als auch die praktische Methode mit Abläufen des operativen und strategischen Einkaufs werden flexibel erörtert.

Zielgruppe: Mitarbeiter, die sich mit der Aufgaben stellung sowie mit werkzeugen und Methoden des Einkaufs systematisch vertraut machen wollen

Methodik: Abfrage der Erwartungen und interessenschwerpunkte, vortrag, gruppendiskussion, gruppenarbeit sowie praktische übungen

Referent: dimitrios koranis


sEMinArinfo

sEMinArinhAltE

sEMinArdAtEn Eks-Ein

Termine:15. – 16.05.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 35170501521. – 22.06.2017 Frankfurt: nh collection frankfurt city 35170603103. – 04.08.2017 Chiemsee: golf resort Achental 35170801418. – 19.09.2017 Leipzig: leipzig Marriott hotel 35170905806. – 07.11.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 35171103911. – 12.12.2017 münchen: the rilano hotel München 351712030

Dauer:1. tag: 09.30 – 17.00 uhr2. tag: 08.30 – 16.30 uhr


3 kompetente und praxisorientierte vermittlung des basiswissens im Einkauf

3 individuelles Eingehen auf teil nehmerfragen

3 Praxiserfahrener referent: Aus der Praxis für die Praxis

IHR NUTZEN


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Überblick über das Vergaberecht oberhalb und unterhalb der Schwellenwerte• Rechtsquellen des Vergaberechts • Anwendbarkeit des Vergaberechts• Grundprinzipien des Vergaberechts

Vorbereitung Beschaffungsvorhaben• Marktanalyse (Produkte, Märkte, Bieter)• Rahmenverträge und Kooperationen • Bau-, Liefer-, Dienstleistungsvertrag oder Konzession • Losbildung • Leistungsbeschreibung • Festlegung von Eignungs- und Zuschlagskriterien • Nebenangebote • Wahl des richtigen Vergabeverfahrens

Auswahl des Vertragspartners im Vergabeverfahren • Bekanntmachung • Umgang mit Bieterfragen • Bestimmung potenzieller Bieter• Eignung der Bieter • Nachfragen bei Bietern und Nachforderung von Unterlagen • Bestimmung des wirtschaftlichsten Angebots, Bewertungsmethoden • Abschluss des Vergabeverfahrens (Aufhebung oder Auftrag) • Rechtsschutz

Seminarziel: das seminar führt sie schritt für schritt durch den beschaffungsprozess. sie erfahren jeweils, welche vergaberechtlichen vorgaben existieren, über welche praktischen gestaltungsmöglichkeiten sie innerhalb des rechtlichen rahmens verfügen, welche herangehensweisen sich weithin bewährt haben und welche nicht. das seminar soll sie dabei unterstützen, ihre operativen beschaffungsaktivitäten zu optimieren. neben den grundle-genden vergaberechtlichen begriffen wird der fokus auf die tätigkeit als Einkäufer gelegt. die Auseinandersetzung mit dem beschaffungsumfeld (Märkte und Produkte) bildet auch für öffentliche beschaffer die basis für den erfolgreichen Einkauf. Ergänzend empfehlen wir das seminar „strategische beschaffung für öffentliche Auftraggeber“, das grundlegende strategische weichenstellun-gen für einen erfolgreichen Einkauf zum gegenstand hat (s. 19).

Zielgruppe: Mitarbeiter öffentlicher Auftraggeber, die konkret mit Aufgaben des Einkaufs bzw. der vergabe betraut sind und sich Anregungen zur optimierung des operativen Einkaufs holen möchten. Auf die sektorenvo wird nicht näher eingegangen.

Methodik: vortrag, diskussion

Referenten: christoph Althaus oder Prof. dr. Matthias Einmahl

Effiziente und rechtssichere Beschaffung für öffentliche AuftraggeberBedarfsorientierter und wirtschaftlicher einkauf unter Beachtung des Vergaberechts

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sEMinArdAtEn Eks-göf

Termin:18.09.2017 Köln: novotel köln city 351709053

Dauer:09.00 – 17.00 uhr

preis:795,- € zzgl. Mwst.

SEMINARHINWEISfür eine detaillierte und umfassende übersicht über das vergaberecht besuchen sie das seminar „Aktuelles vergaberecht in der Praxis – reform 2016“ (s. 138).

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rahmenbedingungen der Beschaffung• Struktur und Vorgaben der Vergabe• Zieldreieck der öffentlichen Beschaffung

Zielorientiertes Beschaffen• Überblick über rechtlich vorgegebene und erlaubte Beschaffungsziele• Ziele für die eigene Beschaffung definieren

Warengruppenmanagement • Warum Warengruppen? • Analyse des Ist-Zustands• Bildung von Warengruppen und Benennung von

warengruppenverantwortlichen

make-or-buy-Vergleich • Leistung intern bereitstellen oder extern einkaufen?

Jeweilige vor- und nachteile • Berechnungsmethoden für den Wirtschaftlichkeitsvergleich

Bündelung und Kooperation • Rahmenvereinbarungen: Effizienzpotenzial, rechtliche Vorgaben,

Ausgestaltungsmöglichkeiten• Kooperation: Ad-hoc-Zusammenarbeit und Einkaufsgemeinschaften

organisation • Bedarfsträger, Warengruppenverantwortlicher und

Zentrale Vergabestelle: Wer übernimmt welche Aufgabe? • Korruptionsprävention durch Organisation

eVergabe • Rechtliche Vorgaben • Vergabemanagementsystem ja oder nein? Was ist die Alternative?

Controlling • Potenzial Beschaffungscontrolling • Bestimmung sinnvoller Kennzahlen• Messung und Analyse

Seminarziel: das seminar vermittelt strategische Ansätze für eine Professionalisierung der beschaffung, mit der sich erhebliche Effizienzreserven heben lassen. sie erfahren, dass das vergaberecht sie bei dieser Aufgabe unterstützt und ihnen nicht im wege steht. sie erhalten konkrete tipps, wie man Potenziale zur kostensenkung und zur Qualitätsverbesserung identifiziert und realisiert. die übertragbarkeit privatwirtschaftlicher Prinzipien wird realistisch betrachtet und an die gegebenheiten der öffentlichen vergabe angepasst. Ergänzend empfehlen wir das seminar „Effiziente und rechtssichere beschaffung für öffentliche Auftraggeber“ (s. 18), das die operative beschaf-fung zum gegenstand hat.

Zielgruppe: leitende Mitarbeiter öffentlicher Auftraggeber, sektorenauftraggeber und andere zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und unter nehmen, die vor der Aufgabe stehen, ein effizientes beschaffungsmanagement zu etablieren oder ihren Einkauf weiterzuentwickeln; leitende Mitarbeiter aus Abteilungen, die mit beschaffung betraut sind

Methodik: fachvortrag, diskussion, Praxisbeispiele

Referenten: christoph Althaus oder Prof. dr. Matthias Einmahl

Strategische Beschaffung für öffentliche AuftraggeberWeichenstellungen für einen effizienten öffentlichen einkauf

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sEMinArdAtEn Eks-söf

Termine:08.05.2017 Berlin: relexa hotel berlin 35170500627.11.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351711029

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


SEMINARHINWEISfür eine detaillierte und umfassende übersicht über das vergaberecht besuchen sie das seminar „Aktuelles vergaberecht in der Praxis – reform 2016“ (s. 138).


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Grundlagen und Besonderheiten: Technischer Einkauf, projekteinkauf und Einkauf• Entwicklungen und Trends im Einkauf• Herausforderungen und globale Einflüsse• Einkaufsorganisation und Beschaffungsprozess• Ziele, Abgrenzung, Unterschiede und Anforderungen – Allgemeiner und

technischer Einkauf

Einbindung des Technischen Einkaufs in produktentwicklung, Konstruktion und projekteinkauf• Grundlagen der Kalkulation und Kalkulationsmodelle• Produktentstehungsprozess• Einbindung des Einkaufs• Grundlagen des Projektmanagements für den Technischen Einkauf• Das Einkaufsprojekt

Grundlagen der methoden und instrumente des technischen Einkäufers wie FmEA, Wertanalyse, QFD und prozessanalysen• Überblick über Aufbau und Struktur der Tools• Anwendung, Ziele und Potenziale• Nutzung intern und zusammen mit Lieferanten

Technische Spezifikationen nutzen: Lasten-, pflichtenheft, Anfragen und Ausschreibung• Einfluss technischer Vorgaben auf Preise• Notwendige Vorgaben und Erarbeitung von Vereinfachungspotenzialen• Unterschiede, Anwendung und Gestaltung von professionellen Anfra-

gen, Ausschreibung, Pflichten-/lastenheften• Auswertung• Steuerung technischer Vorgaben

Kosteneinsparpotenziale erkennen, entwickeln und umsetzen• Kostenanalysen• Kostentreiber analysieren• Technische Audits

Lieferantensuche, -qualifizierung und Lieferanten-management im Technischen Einkauf• Einbindung und Steuerung von Lieferanten• Lieferantenauswahl, -entwicklung und -integration• Lieferantenbewertung und -entwicklung

Verhandeln technisch komplexer produkte• Verhandlungsablauf, -vorbereitung und -durchführung• Synergien kaufmännischer und technischer Aspekte

Grundlagen rechtlicher Vertragsaspekte für den Technischen Einkauf aus Beschaffungssicht• Grundlagen von Einkaufsverträgen• Dienst- und werkvertragliche Unterschiede• Grundwissen von Haftung, Gewährleistung und Garantie für den

Einkauf

Seminarziel: die teilnehmer erlernen die grundlagen aus betriebswirtschaft und technik zum Einkauf technisch anspruchsvoller güter, Produkte, Anlagen und dienstleistungen. sie erarbeiten sich das grundwissen für den Einsatz von Analysemethoden zur Erkennung und nutzung von kostensenkungs-potenzialen und qualifizieren sich für die Mitarbeit in Projekten und zur lieferantenqualifizierung. die grundlagen zur nutzung und kombination technischer sowie betriebswirtschaftlicher Methoden für eine optimale marktgerechte beschaffung und erste beratungsansätze für die lieferanten zur kostenoptimierung in der herstellung werden vorgestellt. die teilnehmer lernen die Auswirkungen von technischen Anforderungen auf die Preisgestaltung einzuschätzen und intern wie gegenüber lieferanten zu steuern.

Zielgruppe: neu- und Quereinsteiger im Einkauf aus technik und betriebswirtschaft, die technische güter und leistungen beschaffen oder zukünftig be-schaffen werden, technische Mitarbeiter, die betriebswirtschaftliche und technische Methoden bei beschaffungen optimal nutzen möchten sowie Projektbeteiligte, die mit technisch ausgerichteten beschaffungsaufgaben betraut sind

Methodik: fachvortrag, diskussion, übungen

Referent: ralph g. Präuer

Grundlagen Technischer Einkauf

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sEMinArdAtEn Eks-tEc

Termine:08. – 10.05.2017 Hannover: Maritim Airport hotel hannover 35170504510. – 12.07.2017 münchen: the rilano hotel München 35170703605. – 07.09.2017 Frankfurt: Mercure hotel frankfurt Airport neu-isenburg 35170906222. – 24.11.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351711058


Preis:1.695,- € zzgl. Mwst.

NEU!


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Tag 1

Basiswissen in Einkauf und material wirtschaft• Aufgaben, Ziele und Strukturen moderner Einkaufspraxis• Moderne Organisationsformen in Einkauf und Materialmanagement• Aufgaben und neue Anforderungen an Mitarbeiter und Führungskräfte

Fachbegriffe in Einkauf und material wirtschaft• Wie Sie einkaufsspezifische Begriffe besser verstehen und sicher

einsetzen• Was sind die neuen Bezeichnungen und Trendbegriffe (Outsourcing,

Risikoma nagement, TCO ...)?• Was steckt hinter englischen Begriffen (Global Sourcing, eProcurement,

Lead Buyer ...)?

Anfragen erstellen und Angebote vergleichen• Wie Sie Anfragen effizient erstellen• Wie Sie die Durchführung von Angebots vergleichen unterstützen• Die wichtigsten Einkaufs-Kennzahlen und Controlling-Methoden

im überblick

Beschaffungsmarktforschung• Wie Sie eine Marktbeobachtung unterstützen können oder selbst

initiieren• Welche Informationsquellen Ihnen zur Verfügung stehen• Wie Sie das Internet für eine Recherche effizient einsetzen und nutzen

Lieferantenauswahl effizient unterstützen• Was Sie bei der Lieferantenauswahl beachten müssen und wie Sie die

vorauswahl effektiv unterstützen• Wie Sie mit Lieferanten bei Leistungsstörungen und Problemen

um gehen• Lieferantenmanagement begleiten

Tag 2

professionelle Chefentlastung• Was erwartet Ihr Chef von Ihnen?• Wie und wo können Sie ihn noch unterstützen und damit entlasten?• Entscheidungsreife Zuarbeit• Virtuelle Chefentlastung• Agieren statt reagieren• Wie Sie mit den verschiedenen Cheftypen umgehen - Welcher Typ ist Ihr Chef?

Effizientes Zeit-, Selbst-, Büromanagement• Zeitmanagement: Den Tag sinnvoll gestalten• Umgang mit Zeitdieben und Störfaktoren• Prioritäten setzen, aber richtig• Checklisten erleichtern das Leben• Dokumentenmanagement, Tipps für die Ablage• Informationsmanagement: Wie und wann?

Erfolgsfaktor Kommunikation• Gesagt ist nicht verstanden – Der Weg zwischen Sender und Empfänger• Gesprächsführung auf verschiedenen Ebenen: - chef - kollegen - lieferanten• So nutzen Sie die Hilfsmittel der Kommunikation• Visitenkarte Ihres Unternehmens: Der gute Ton am Telefon• Schriftliche Korrespondenz: Gute E-Mails/Briefe öffnen Türen

Seminarziel: im rahmen des seminars lernen sie, wie Prozesse in Einkauf und Materialwirtschaft zusammenhängen. sie erfahren, wie sie fachbegriffe im Einkauf genauer einordnen und sicher einsetzen mit dem Ziel, selbstständiger zu arbeiten. sie erhalten außerdem konkrete tipps und instrumente zur effizienten chefentlastung und zum professionellen office Management. Mit dem Einkaufswissen einerseits und den konkreten Assistenz-tipps andererseits erweitern sie ihre handlungskompetenz und können so künftig ihren chef noch effizienter unterstützen.

Zielgruppe: Mitarbeiter/-innen aus sekretariat und Assistenz im bereich Einkauf und Materialwirtschaft, die einkaufsspezifisches wissen erlangen oder auf-frischen wollen, um somit Management-Entscheidungen besser nachvollziehen zu können, die aber auch praktische tipps für ihre alltägliche Arbeit und die Zusammenarbeit mit ihrem chef erhalten möchten

Methodik: fachlicher input, Einzel- und gruppenarbeit, fallbeispiele, checklisten. Auf wünsche und fragen der teilnehmer-/innen wird eingegangen.

Referenten: Andreas stollenwerk, sibylle May

Das 1x1 des Einkaufs für Sekretariat und Assistenzeinkaufs-Know-how und office management

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sEMinArinhAltE

sEMinArdAtEn Eks-1X1

Termine:03. – 04.05.2017 mainz: novotel Mainz 35170500225. – 26.09.2017 Hamburg: Adina Apartment hotel hamburg Michel 351709029




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Suchmaschinen nutzen und Suchstrategien im internet• Suchmaschinen und Metasuchmaschinen, Onlinekataloge• Effektives Suchen – die richtige Suchstrategie• Suchdienste-, Webkataloge, Foren und Communities

marktwissen zu Gütern und materialien• Börsennotierte und amtliche Preisentwicklungen für Waren• Lieferantendatenbanken, Bonitäts-, Firmen und Insolvenzauskünfte• Einkaufs- und Wirtschaftsverbände• Internationale Marktstatistiken und -datenbanken• Plattformen für Marktforschungsaufträge und Beschaffungs-

dienstleister

Fachwissen des Einkäufers• Einkaufskennzahlen und -controlling, Formelsammlungen• Anfrageportale, Preisagenten und Preisvergleichsagenturen• Verhandlungsführung, Rhetorik und Körpersprache• Einkaufshomepages und -portale• Wirtschaftswissen, -Datenbanken und -Nachrichten

marktplätze für Einkäufer• Messen, nationale und internationale Messedatenbanken• Marktplätze für: Energie, Facility-Management, Handwerker,

dienstleistungen• Marktplätze für Transport, Gebrauchtmaschinen, Media, Werbung,

it und Patente• Marktplätze für Aus- und Weiterbildung im Einkauf

Global Sourcing• Internationale Markt- und Lieferantendatenbanken• Interkulturelles Wissen für den Einkauf• Außenwirtschaftsinformationen und Weltdatenbanken

Einkaufsservices• Umrechner, Übersetzer und Wörterbücher• Sammlungen, Korrespondenz in Geschäftsbeziehungen

Seminarziel: in einem tag werden ihnen am rechnerarbeitsplatz die wichtigsten internetseiten für Einkäufer vorgestellt und wertvolle informationen zur beschaffungsmarktforschung zu diesen gegeben. in übungen erhalten sie Zugang zu Marktplätzen zur lieferantensuche und online-Quellen für die Einkaufspraxis. Es werden informationsquellen zu Marktpreisentwicklungen, Einkaufsportalen, beschaffungsdienstleistern und vielen anderen inhalten mitgeteilt und direkt ausprobiert.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, strategischer Einkauf, beschaffung, Einkaufscontrolling, supply chain Management

Methodik: interaktives seminar mit viel Praxis und weniger theorie, internetrecherche am Pc

Referent: Andreas stollenwerk

Beschaffungsmarktforschung im Interneteffiziente und zielgerichtete informationssuche für einkäufer

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sEMinArinhAltE

sEMinArdAtEn Eks-irE

Termine:26.06.2017 münchen: com training and services München 35170603506.12.2017 Frankfurt: com center frankfurt 351712041

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


NEU!


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sEMinArdAtEn sAP-Ekf

Termine:20. – 21.06.2017 Frankfurt: com center frankfurt 35170600821. – 22.11.2017 Köln: com training and services köln 351711020



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• Bestellungen ohne Bezug

• Bestellungen mit Bezug (zu Bestellanforderungen, Angeboten und kontrakten)

• Bestellungen kopieren

• Nachrichtenausgabe

• Bestelländerungen

• Auftragsbestätigungen

• Materialstämme

• Lieferantenstämme

• Infosätze

• Orderbücher

• Quotierungen

• Texte

• Preisänderungen

• Automatische Bestellerzeugung

• Sonderbeschaffungsformen (Umlagerung, Lohnbearbeitung, konsignation)

• Limit- und Dienstleistungsbestellungen

• Kontrakte

• Anfragen und Angebote

• Einkaufslisten

• Einkaufsanalysen

Seminarziel: das seminar thematisiert die sAP®-standard-bestellprozesse, -Einkaufsstammdaten und -Auswertungen im Einkauf.

die schulung basiert auf einem sAP® ErP-standardsystem (sAP® ErP central component 6.0). sie enthält transferhinweise zur Adaption des Erlernten in den Arbeitsalltag der teilnehmer.

Zielgruppe: Einsteiger in sAP® MM, operative Anwender im Einkauf und in der Materialdisposition, die einen überblick zum sAP®-standard erhalten möchten

Erforderliches wissen: betriebswirtschaftliches wissen zu Einkaufsprozessen sowie gute Pc-kenntnisse Empfohlenes wissen: grundkenntnisse in der navigation in sAP®

Methodik: sie üben direkt am sAP®-system: für hohen Praxistransfer wird jedem teilnehmer ein rechnerarbeitsplatz zur verfügung gestellt.

Referent: trainer der sollistico® gmbh

SAP®-Anwenderschulung: SAP® Einkauf (EK010)

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sEMinArinhAltE

in Kooperation mit:

SAP AuthorizedUser Trainingist Partner für

3 direktes Arbeiten am Pc

3 hoher Praxisbezug

IHR NUTZEN


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Der neue Stellenwert des Einkaufs• Warum die Professionalisierung des Einkaufs unumgänglich ist• Rolle, Verantwortung und Aufgaben exzellenter Einkaufsabteilungen • Ergebnisse und Arbeitsweisen herausragender Einkaufsabteilungen• Die Stufen zum Weltklasse-Einkauf und wie Sie sie erfolgreich meistern• Die 10 wichtigsten Merkmale eines Weltklasse-Einkaufs‘ checkliste: 75 Merkmale von weltklasse-Einkaufsorganisationen

Die Basis für den Erfolg: organisation des Einkaufs und Kompetenz der mitarbeiter• „Empowerment“: Den Einkauf als Ergebnisbringer positionieren• Effiziente und effektive Organisationsformen des Einkaufs• Funktionen und Aufgabenbereiche in Weltklasse-Einkaufsorganisationen• Anforderungen an Qualifikation/Kompetenz der Einkaufsmitarbeiter• „The Battle for Talents“: Die besten Mitarbeiter finden und halten• Todsünden von Einkaufsmitarbeitern• Nie wieder „ausgebremst“ oder blockiert: Methoden zur Verbesserung

der Zusammenarbeit mit den fachabteilungen‘ fragebogen: Messung der Akzeptanz der leistungen und der

leistungsfähigkeit des Einkaufs im unternehmen

Ergebnisorientierte identifikation von Einsparpotenzialen im gesamten Einkaufsvolumen• Die Grundlage des Erfolges: Strategische Analyse und Strukturierung

des gesamten Einkaufsvolumens• Kostensenkungspotenziale nach dem „Total-Cost-of-Ownership“-

Prinzip identifizieren• Die 40 effektivsten Kostensenkungshebel zur nachhaltigen Senkung

der beschaffungskosten• Projektorientierte Planung zur Umsetzung von identifizierten

Einsparpotenzialen‘ best-Practice-tool: warengruppenorientierte Planung und berechnung

von Einsparpotenzialen

Erfolgreiche Ausschreibungs- und Vergabestrategien• Entwicklung und Umsetzung von Global-Sourcing-Strategien:

voraussetzungen, fallstricke, Erfolgsfaktoren• Wie mit interdisziplinären Einkaufsteams projektorientiert Waren-

gruppen auf den weltmärkten platziert werden

• Globale Lead-Buyer-Strategien zur Reduzierung der Lieferantenbasis und senkung der beschaffungskosten

• Global Research: Wie Lieferanten schnell und effizient weltweit identifiziert und systematisch qualifiziert werden

• Supply Chain Risk Management: Methoden zu Identifizierung und Management von beschaffungsrisiken

• Vorgehensweisen und entscheidende Aspekte bei der Auditierung von lieferanten

• Prozessoptimierung und Kostensenkung durch eSourcing- und eProcurement-instrumente

• Instrumente und Methoden zur Einbindung von Lieferanten-Know-how‘ best-Practice-tools:

- „ideal supplier Profile“ zur technischen Qualifizierung von lieferanten - das Marktmachtportfolio zur Ableitung der beschaffungsstrategie - identifizierung und Management von supply-chain-risiken

Wesentliche Aspekte des strategischen und operativen Lieferantenmanagements• „Best-in-Class“ Supplier Relationship Management (SRM): Ziele,

bausteine und Prozesse• Die Lieferantenbewertung als Kerninstrument des Lieferantenmanage-

ments: Anforderungen,teilbereiche, inhalte • Strategische Analyse von Lieferantenportfolios und einzelner Lieferanten• Entwicklungsstrategien für unterschiedliche Lieferantentypen• Controllingprozess und Verantwortlichkeiten im Lieferantenmanagement‘ best-Practice-beispiel: Professionelle lieferantenbewertung

Erfolg ist kein Zufall: Steuerung und Kontrolle des Einkaufs und seiner Ergebnisse• Anforderungen an ein effektives und zeitgemäßes Einkaufscontrolling• Einkaufserfolge messen, ausweisen und berichten• Definition von Einkaufserfolgen und ergebnisorientierte Berechnungs-

formeln• Den Ergebnisbeitrag des Einkaufs planen, messen und überwachen• Die 60 wichtigsten Kennzahlen zur ganzheitlichen Messung und

systematischen steuerung des Einkaufs‘ best-Practice-beispiel: guv-orientierte Einkaufsberichterstattung

Seminarziel: sie erhalten und erarbeiten fachwissen, das darauf abzielt, ganzheitlich die Effizienz und Effektivität ihres Einkaufs zu steigern, ihre Einkaufsabtei-lung optimal zu organisieren, den Erfolg konsequent zu messen und aufzuzeigen sowie die Akzeptanz des Einkaufs im unternehmen maßgeblich zu verbessern. des weiteren werden aktuelle Einkaufsstrategien, Methoden und werkzeuge vorgestellt.

Zielgruppe: führungs- und führungsnachwuchskräfte im bereich Einkauf, die ein systematisches und managementorientiertes wissen aufbauen möchten, wie sie die leistungsfähigkeit ihrer Einkaufsabteilung verbessern und den stellenwert des Einkaufs erhöhen können. das seminar richtet sich auch an erfahrene Einkaufsleiter, die ihr wissen auffrischen und sich über die neuesten trends informieren wollen.

Methodik: lernaktiver workshop, praxisorientierte wissensvermittlung, Erfahrungsaustausch und gruppenarbeiten

Referent: thomas roithmeier

BuchenSiezusätzlicheinvertiefendesFach-Coaching!NähereInformationenfindenSieaufSeite229. CoaChiNg

Der Einkaufsleiterden einkauf zu Spitzenleistungen führen

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sEMinArdAtEn koM-Ekl

Termine:03. – 05.04.2017 münchen: the rilano hotel München 35170400112. – 14.07.2017 mettmann b. Düsseldorf: hotel landgut höhne 35170701718. – 20.10.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 35171001213. – 15.12.2017 Berlin: hotel Palace berlin 351712039




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Der Einkauf als Schnittstelle• Wie funktionieren Schnittstellen?• Berührungspunkte der Fachabteilungen mit dem Einkauf• Unternehmenszusammenhänge und Prozesse erkennen• Gemeinsame und konträre Ziele der beteiligten Abteilungen

identifizieren und verstehen• Interdisziplinäres Denken und Handeln• Welche Rolle soll und will der Einkauf einnehmen?

Der Schnittstellenmanager• Was muss ein Schnittstellenmanager können?• Ihr Persönlichkeitsprofil• Stärken und Schwächen kennen und nutzen• Die Persönlichkeit des Gegenübers erkennen und darauf eingehen

Der Schnittstellenmanager als moderator und Kommunikator• Kommunikation als Erfolgsfaktor• Konsensorientierte Gesprächsführung• Meetings bzw. Besprechungen leiten• Argumente optimal einsetzen• Arbeiten im Team• Alle ins Boot holen• Wann wird wer eingebunden?• Mit Konflikten souverän umgehen

internes Einkaufsmarketing• Die Leistungen des Einkaufs präsentieren• Wertschätzung des Einkaufs steigern• Dienstleistungsmentalität im Einkauf stärken• Die Fachabteilung als Kunde?• Leuchtturmprojekte identifizieren und einsetzen• Den Mehrwert durch den Einkauf sichtbar machen• Erfolge darstellen• Professioneller Auftritt in Besprechungen und Meetings

Erfolgreiche Ansätze für eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit• Raus aus der Opferrolle – Was muss der Einkauf tun, damit es klappt?• Wie leiste ich Überzeugungsarbeit im eigenen Team?• Gemeinsame Ziele identifizieren• Early Involvement fördern• Informationsfluss sicherstellen• Prozesse definieren und optimieren• Kompetenzen definieren und Kompetenzportfolios erstellen• Möglichkeiten der Erfolgsmessung

Seminarziel: der Einkauf hat viele schnittstellen mit den übrigen unternehmensbereichen und -prozessen. das bedeutet, dass es an diesen vielen berüh-rungspunkten auch zu reibungsverlusten kommen kann. in diesem seminar lernen Einkäufer wege und Ansätze kennen, wie sie als schnittstel-lenmanager effektiv mit den fachabteilungen zusammenarbeiten, früher in Projekte eingebunden werden, konflikte lösen, leuchtturmprojekte identifizieren, die leistungen des Einkaufs intern darstellen und so zum Partner auf Augenhöhe werden.

Zielgruppe: Einkäufer und category Manager, die sich mit internen fachabteilungen wie z.b. geschäftsführung, technik/Entwicklung, Produktion, Marketing, Qualität, it, hr, logistik oder sales etc. abstimmen müssen und die Zusammenarbeit verbessern wollen

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, übungen, diskussion

Referent: dr. werner graßl


Schnittstellenmanagement im Einkaufder einkauf als Business-Partner auf augenhöhe

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Termine:08. – 09.05.2017 Hamburg: crowne Plaza hamburg city Alster 35170500721. – 22.08.2017 Chiemsee: golf resort Achental 35170800120. – 21.11.2017 Frankfurt: novotel frankfurt city 351711017




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Einkaufspolitik• Abhängigkeiten von der Unternehmens politik• Fristigkeiten verschiedener politischer Vorgaben• Beispiele zu einzelnen unternehmens- und

einkaufspolitischen vorgaben

Einkaufsstrategien• Grundlagen strategischen Arbeitens• Zeitliche Abhängigkeit• Strategische Modelle• Hilfsmittel zum Aufbau von Strategien

portfolio-Technik• Erarbeiten von Strategien und Vorgehensweisen• Marktmacht-Portfolio• Risiko-Portfolio• Finden von Schwerpunkten, Risiko potenzialen im

lieferantenbereich

Verschiedene Strategien in Einkauf und material management• Darstellung der Abhängigkeiten und Widersprüche

verschiedener strategien• Preispolitik• Fristigkeiten• Methoden/Verhandlungsansätze

Sourcing-Strategien• Single Sourcing• Multiple Sourcing u.a.

Lieferantenmanagement• Zielsetzung, Chancen, Risiken• Methoden und Vorgehensweisen• Lieferantenselektion• Lieferantenentwicklung• Strategische Lieferantenbeziehungen

Lieferantenbewertung• Darstellung der Notwendigkeit• Vorstellung der Systematik• Welche Informationen über Lieferanten sind notwendig?• Welche Informationsquellen stehen zur Verfügung?• Methoden der Lieferantenbewertung• Problematik einer objektiven Bewertung• GAP-Analyse als Beispiel einer umfassenden Lieferantenbewertung

Total-Cost-of-ownership-Betrachtung (TCo)• Gesamtkostenbetrachtung statt reinem Kaufpreisvergleich• Zu berücksichtigende Kosten

Seminarziel: die teilnehmer werden mit der komplexität des Einkaufsgeschehens vertraut gemacht, teilweise zwingende Abhängigkeiten werden verdeutlicht. die für den mittel- und langfristigen Erfolg notwendige überlegte und strategische vorgehensweise wird vermittelt. die teilnehmer lernen, wie sie den Einkauf kundenorientiert managen, strategien erfolgreich entwickeln und umsetzen.

Zielgruppe: Einkaufsmitarbeiter, die in strategischen funktionen arbeiten oder in den strategischen Einkauf wechseln werden

Methodik: vortrag, lehrgespräch mit intensiver diskussion, fallbeispiele

Referent: berthold schneider

Der strategische Einkauf

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sEMinArdAtEn Eks-sEk

Termine:25. – 26.04.2017 Hamburg: Adina Apartment hotel hamburg Michel 35170402119. – 20.06.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170603322. – 23.08.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 35170801511. – 12.10.2017 Düsseldorf: novotel düsseldorf city west 35171003628. – 29.11.2017 münchen: best western Plus Parkhotel Erding 351711056



PAKETPREISsiE sPArEn 245,- €!

buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „total cost of ownership und Prozess-kosten im Einkauf“ (s. 27) zu unserem Paketpreis.

1.845,- € zzgl. Mwst.


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prozesskosten im Einkauf• Prozesskosten als wesentlicher Kostenfaktor?• Darstellung der Prozesskosten - direkte Prozesskosten im Einkauf - indirekte Prozesskosten im Einkauf

prozesskostenoptimierung: Kostenreduzierungen durch …• Setzen von Schwerpunkten• Einführung von Optimierungen in der Ablauforganisation‘ beispiele von optimierungsmöglichkeiten

Grundsätze des Total Cost of ownership (TCo)• Preisvergleiche im Global Sourcing• „Hard Facts“• „Weak Costs“• Vergleichsansätze für TCO

Kostenanalysen für den effektiven Vergleichsansatz• Kostenansätze über „Partiellen Preisvergleich“• Kostenarten-Vergleich in Produktkosten

Aufbau einer TCo-Erfassungsliste• Prozesskostenansätze• Zeitraum für TCO-Vergleiche• Mengengrundsätze• Direkte Kosten im Einkauf• Indirekte Kosten im Einkauf• Prozesskosten in involvierten Bereichen

Durchführen von TCo-Vergleichen an praxisbeispielen‘ Ableiten von handlungsalternativen

Einkaufscontrolling zur messung und Steuerung• Grundsätze eines unterstützenden Einkaufscontrollings• Nutzen eines kooperativen Controllings für die Einkaufsarbeit• Basis-Kennzahlen für die tägliche Einkaufsarbeit

Seminarziel: neben den direkten Einsparpotenzialen dürfen auch Prozesskosten nicht außer Acht gelassen werden. darüber hinaus müssen für eine ganzheit-liche betrachtung – insb. beim global sourcing – die total cost of ownership stärker in den fokus rücken. in diesem seminar erfahren sie deshalb, wie sie sowohl die Prozesskosten als auch die gesamtkosten (tco) ermitteln, welche optimierungsansätze es gibt und wie sie ein entsprechendes Einkaufscontrolling bei dieser tätigkeit unterstützen kann.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, strategischer Einkauf und Einkaufscontrolling sowie aus servicebereichen, die sich mit einer optimierung der versorgungskosten und der dazugehörigen Prozess-/administrativen kosten auseinandersetzen

Methodik: vortrag, diskussion und gruppenarbeit


Total Cost of ownership und Prozesskosten im Einkauf Kostenbetrachtung – optimierung – controlling

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sEMinArinhAltE

sEMinArdAtEn Eks-PkE

Termine:21.06.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170601313.10.2017 Düsseldorf: novotel düsseldorf city west 351710007

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „der strategische Einkauf“ (s. 26) zu unserem Paketpreis.

1.845,- € zzgl. Mwst.


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risikomanagement im Unternehmen • Bedeutung und Zusammenhänge• Bedeutung von Risiko und Risikomanagement für die Unternehmen• Beschaffungsorganisation: Heutige Anforderungen und zukünftige

Entwicklungen• Beschaffungsmärkte und Lieferanteneinbindung: Zulieferer,

systemlieferant, lösungspartner

Anforderungen an ein risikomanagementsystem• Rahmenbedingungen und Vorschriften• Das Kontroll- und Transparenzgesetz (KonTraG)• DIN EN ISO 31000: Grundsätze und Richtlinien für ein

risikomanagementsystem• Einbindung von IT-Systemen und Wirtschaftsprüfungsordnung

interne und externe risikoquellen• Praktisches Erkennen von Risiken• Risikopotenziale im strategischen Beschaffungsmanagement• Risikopotenziale im operativen Beschaffungsmanagement• Veränderungen der Beschaffungsmärkte

Umgang mit speziellen Lieferantenrisiken• Steuerung der Lieferantenrisiken• Der Lieferant in der Krise• Relevante Kennzahlen• Umgang mit Insolvenzen

Veränderungen als Quellen des risikos• Externe und interne Veränderungen als Quelle des Risikos• Change Management – Risiko oder Chance?• Die Risiken von Strukturveränderungen und Personalveränderungen

risiken aus der produkt- und Leistungsinnovation• Rahmenbedingungen• Auswirkungen von Entwicklungszyklen• Einbindung in Geschäftsprozesse‘ checkliste risiken

indikatoren des risikomanagements• Interdependenzen von Frühindikatoren und Spätindikatoren• Auswirkungen des Faktors „Zeit“ und Kostenentwicklung

phasen des risikomanagements• Risiken identifizieren, benennen und vermeiden• Der Weg im Risikomanagement bis zur Risikolandkarte

risikoklassen und Bewertung von risiken• Grundsätze der Gliederung und Einordnung von Risiken• Vergleichbarkeit von Risiken• Bewertung der Auswirkungen

Ableitung von Handlungsszenarien• Dämpfung der Risikoauswirkung• Abteilungs-/Unternehmensspezifische Handlungsmatrix• Handlungsmöglichkeiten und -alternativen

risikomanagement als Bestandteil der integrierten managementsysteme• Verzahnung mit Führungs- und Informationssystemen• Reduzierung von Risiken durch professionelles Qualitätsmanagement

Konzeption eines radarsystems zur risikoerkennung in der Beschaffung• Stärken und Schwächen im Management von Risiken in der

beschaffung des eigenen unternehmens‘ Praxiserfahrungen

Aufbau und Einführung eines risikomanagementsystems in der eigenen organisationseinheit• Das Einführungsprojekt• Integration in die Unternehmenssysteme• Gestaltungsfelder des Risikomanagements in der Beschaffung

Risikomanagement und -steuerung im Einkauf Praxisorientiert risiken erkennen, bewerten, einordnen und vermeiden

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sEMinArdAtEn Eks-ris

Termine:29. – 30.05.2017 Frankfurt: nh frankfurt niederrad 35170502713. – 14.12.2017 Stuttgart: Mövenpick hotel stuttgart Airport & Messe 351712017



Seminarziel: sie erhalten grundlagen auf allen relevanten gebieten der risikosteuerung und -bewältigung. sie lernen, beschaffungsrisiken frühzeitig zu erken-nen, diese zu bewerten sowie die daraus resultierenden gefahren möglichst vor ihrer Entstehung zu vermeiden. sie erfahren, welche indikatoren des risikomanagements sie zwingend benötigen und wie sie die erfolgreiche risikosteuerung in der strategischen beschaffung aufbauen. sie lernen, mit kennzahlen geeignet über risiken zu berichten, notwendige Maßnahmen zu begründen und gesetzliche vorschriften einzuhalten.

Zielgruppe: führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf, beschaffung und Materialwirtschaft, risikomanager sowie alle, die mit der steuerung von risiken sowie der Einführung und Anwendung von professionellen risikomanagement- und frühwarnsystemen zu tun haben

Methodik: workshop, fachvortrag, checklisten, praxisbezogene fallbeispiele, vermittlung praktischer instrumente, intensiver Erfahrungsaustausch




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Einführung in das Lieferantenmanagement• Definition und strategische Planung – Bedeutung der Einkaufsstrategie

für erfolgreiches lieferantenmanagement• Nutzen/Aufwand eines Lieferantenmanagementkonzeptes• Ziele des Lieferantenmanagements• Elemente des Lieferantenmanagements• Organisatorische Voraussetzungen• Wer kommt ohne aktives Lieferantenmanagement aus?• Abgrenzung zum Supplier Relation Management

Lieferantenrecherche• Definition der Beschaffungsmarktforschung• Bedeutung des Porter-Modells bei der Recherchearbeit• Ziele und Aufwand der Recherchearbeit• Abgrenzung von Lieferantenselbstauskunft und Lieferantenregistrierung• Wie konsolidiere ich Marktinformationen und formuliere Empfehlungen? • Lieferantenvorauswahl oder die „ante-Lieferantenbewertung“

Lieferantenauswahl & -analyse• Lieferantenauswahlverfahren• K.O.-Kriterien • Nutzwertanalyse im Auswahlprozess• Gap-Analyse & Stärken-/Schwächen-Profile• Das Scope-Modell als Leitfaden für individuelle Auswahlkriterien• Welcher Lieferant passt zu meinen Unternehmenszielen?• Zulassungsprozesse und Kommunikation der Entscheidungen

Lieferantenbewertung & -entwicklung• Bewertungsmethoden• Nutzen von Bewertungen• Problematik bei Bewertungen• Abgrenzung zu Leistungsbewertungen• Umgang mit subjektiven Bewertungskriterien• Lieferantenentwicklungsportfolios• Entwicklungsmaßnahmen und deren Controlling

Lieferantenklassifizierung• Definitionen• Beispiele für branchenbezogene Lieferantenklassen• Warum sind Lieferantenklassen sinnvoll?• Welche Erwartungen wecken Klassen beim Lieferanten?• Vertragliche Aspekte von Lieferantensegmentierung• Lieferantenportfolioanalyse als Klassifizierungsmethode• Ableitung von Normstrategien aus dem Lieferantenportfolio

Arbeit mit dem Lieferanten• Anfragetechnik als Schlüssel zu Kostenoptimierungen –

Wie realistisch ist eine „Open-Book-Kalkulation“?• Preisstrukturanalyse• Total-Cost-of-Ownership-Ansätze als „Türöffner” für

lieferantenintegration• Idee der Lieferantenworkshops zur Kostenoptimierung –

Was denkt der Lieferant über uns? • Innovationsmanagement – Der glaubwürdige Umgang mit

lieferantenideen

Einschätzung und Umgang mit Liefer(anten)risiken• Einschätzung von Lieferrisiken am Beispiel eines

Materialgruppenportfolios• Welches Interesse hat der Lieferant an uns? • Stimmt die Marktmachtbalance mit dem Lieferanten noch?• Erstellung eines Risk-Management-Portfolios• Maßnahmen zur Risikoreduzierung

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie, wie sie ein lieferantenmanagement aufbauen, indem sie lieferanten auswählen, ihre leistungsfähigkeit bestimmen, ihre Entwicklungspotenziale erkennen und alle Prozessschritte in ihre Einkaufsstrategie integrieren.

Zielgruppe: Einkäufer, die auf nationalen und internationalen Märkten für die lieferantenauswahl und -entwicklung verantwortlich sind und ihr lieferanten-management optimieren möchten

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, diskussion von beispielen der teilnehmer, gruppenarbeit, checklisten, leitfäden

Referent: hanno dettlof

Effizientes Lieferantenmanagement in der Praxisumsetzbare methoden zur auswahl, Bewertung und entwicklung von Lieferanten

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sEMinArdAtEn Eks-liM

Termine:10. – 11.05.2017 Hannover: intercityhotel hannover 35170501219. – 20.07.2017 Chiemsee: golf resort Achental 35170703427. – 28.09.2017 Leipzig: the westin leipzig 35170906022. – 23.11.2017 Düsseldorf: hotel nikko düsseldorf 351711050




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Transparenz schaffen• Nutzung vorhandener Daten im Unternehmen• Einkaufsdaten analysieren• Warengruppen, Lieferanten und Beschaffungsgüter betrachten• Identifizierung und Bewertung von Versorgungsrisiken• Auswertung der Lieferantenbewertungen und des Lieferverhaltens

Kontinuierliches risikocontrolling• Voraussetzungen für ein effizientes Risikocontrolling• Risikokennzahlen• Prozesskosten im Lieferanten-Risikomanagement• Kontinuierliches Überprüfen

Lieferanten-risikobewertung: Frühwarnsysteme implementieren• Welche Lieferanten gilt es besonders zu beobachten?• Prognose-Indikatoren: Lieferanteninformationen einholen und bewerten• Auskünfte über Bonität und Liquidität Ihrer Lieferanten

Lieferantenkrisen• Steuerung von Lieferantenrisiken• Lieferanteninsolvenzen frühzeitig erkennen• Bewertung der Lieferanten hinsichtlich finanzieller

Ausfallwahrscheinlichkeit• Wichtige und relevante Kennzahlen• Lieferantenentwicklung• Durchleuchtung der Liefer- und Lieferantenkette• Frühwarnsysteme für kritische Lieferanten‘ workshop-fallbeispiele – branchenspezifika

Erfolgsorientiertes und risikominimierendes Lieferantenmanagement• Im Vorfeld: Professionelle Lieferantenauswahl unter

risiko-gesichtspunkten• Ausphasen kritisch bewerteter Lieferanten• Zukunftslieferanten auswählen und entwickeln• Aufbau alternativer Lieferanten – Der Lieferantenpool• Lieferantencontrolling und -auditierung• Optimierung der Zusammenarbeit und Lieferantenentwicklung• Steuerung der Lieferantenrisiken und Kostenbetrachtung• Umgang mit Lösungspartnern und Schlüssellieferanten –

wirtschaftlich praktikable Einzelfalllösungen

risiken im internationalen Einkauf minimieren• Besonderheiten der internationalen Beschaffung• Spezifische Risiken in der internationalen Beschaffung• Aufbau eines globalen Lieferantennetzwerkes zur Sicherstellung der

versorgung• Frühindikatoren erkennen und überwachen vs. reaktives Handeln bei

spätindikatoren• Robuste und flexible Logistiklösungen• Absicherungsmöglichkeiten in der internationalen Beschaffung

Wenn das risiko doch eintritt: Handlungsoptionen bei kritischen Lieferanten• Notfallpläne beim Ausfall von Schlüssellieferanten• Unternehmensspezifisches „Standardvorgehen“ zur Wiederherstellung

der lieferantenleistung• Lieferantenmanager – Aufgaben und Qualifikationen• Vorgehen bei der Umstellung auf andere Lieferanten• Management von lieferantenverursachten Risikokosten

Seminarziel: wirtschaftliche Entwicklungen sowie Marktgegebenheiten werden von vielen faktoren beeinflusst und können sich dadurch schnell und plötzlich verändern. um in solch einem umfeld jederzeit die versorgungssicherheit der eigenen Produktion sicherzustellen, müssen sie ihre lieferanten umfassend kennen und zuverlässig auf risiken überprüfen. in diesem seminar lernen sie, welche informationen hierzu nötig sind und wie sie diese bewerten. sie lernen außerdem, wie sie frühwarnsysteme implementieren und präventiv bei lieferantenkrisen vorgehen, um dem lieferantenaus-fall inkl. der damit verbundenen versorgungsproblematik entgegenzusteuern.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, beschaffung, Materialwirtschaft, supply (chain) Management und controlling.

Methodik: vorträge, workshop, praxisbezogene fallbeispiele, diskussionsrunden, intensiver Erfahrungsaustausch


Risikobewertung LieferantVersorgungssicherheit und Beschaffungskosten systematisch im Blick

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sEMinArinhAltE

sEMinArdAtEn Eks-rbl

Termine:27. – 28.06.2017 Freiburg: Mercure hotel freiburg Am Münster 35170601814. – 15.11.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 351711010



SEMINARHINWEISrechtliche fragestellungen behandelt das seminar „rechtsfragen lieferanteninsolvenz“ (s. 132).


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Das Lieferantenaudit als Teil der systematischen Lieferanten-bewertung• Grundprinzipien und Schlüsselbegriffe des Qualitätsmanagements• Überblick über die aktuellen Regelwerke (Schwerpunkt ISO 9000-Reihe)• Auditarten

planung, Durchführung und Auswertung des Lieferantenaudits• Auditplan• Auditprogramm• Audit-Checklisten• Audit-Team, Auswahl und Qualifikation der Auditoren• Formale Prüfung der QM-/QS-Unterlagen beim Lieferanten• Überprüfung der QM-/QS-Maßnahmen beim Lieferanten• Auditfeststellungen, Auditabweichungen• Bewertung• Auditprotokoll, Abschlussgespräch• Auditbericht• Vereinbarung und Überwachung der Korrekturmaßnahmen beim

lieferanten

Systematische Gesprächsführung und Fragetechnik während des Audits• Verhaltensleitfaden für Auditoren (Dos und Don’ts)• Auditablauf• Interview-/Fragetechnik• Rollenverhalten• Praxisorientierte Nachweisführung

SpECiAL: Durchführung eines Lieferantenaudits – rollenspiele• Tipps und Tricks• Situationsbedingte Verhaltensweisen• Kompetentes Auftreten

Erarbeitung einer Audit-Checkliste nach Din En iSo 9001:2015-11• Qualitätsmanagementsystem

- Allgemeine Anforderungen - dokumentationsanforderungen

• Verantwortung der Leitung• Management von Ressourcen• Produktrealisierung (inkl. Beschaffung)• Messung, Analyse und Verbesserung

Seminarziel: das systematische lieferantenaudit stellt ein zentrales instrument bei der Auswahl und beurteilung von lieferanten sowie der steigerung der wert-schöpfung im unternehmen dar. in diesem seminar erhalten sie umfassende kenntnisse über Zielsetzung, struktur und kernelemente nationaler und internationaler regelwerke im Qualitätsmanagement und deren Anwendung bei der prozessorientierten Auditierung von lieferanten. dabei nehmen sie Einblick in die schlüsselbegriffe der einschlägigen normen und haben gelegenheit, die techniken der gesprächs- und interviewfüh-rung anhand von gemeinsam erarbeiteten checklisten zu erlernen und zu vertiefen.

Zielgruppe: fachkräfte im Einkauf oder Qualitätsmanagement, die mit der durchführung von lieferantenaudits betraut sind, Projektingenieure mit Einkaufs-verantwortung

Methodik: Praxisorientierte wissensvermittlung, interaktiver workshop, Erfahrungsaustausch, gruppenarbeit, Arbeiten mit den normtexten, rollenspiele

Referentin: barbara keilmann

Auditierung von Lieferantendas audit als grundlage für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Lieferanten

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sEMinArinhAltE

sEMinArdAtEn Eks-Aud

Termine:17. – 18.05.2017 Leipzig: the westin leipzig 35170502106. – 07.09.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170900606. – 07.12.2017 münchen: best western Plus Parkhotel Erding 351712025



3 sie erfahren, wie sie die leistungsfähigkeit ihrer lieferanten durch ein lieferantenaudit steigern können.

3 sie erfahren, welche rolle das lieferantenaudit in einer lieferantenpartnerschaft spielt.

3 sie erfahren, wie man ein lieferantenaudit plant, durchführt und nachhaltig auswertet.

3 sie erarbeiten inhalte und techniken der gesprächsführung und fragestellung.

IHR NUTZEN

Neue Norm in Kraft


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Lieferantenmanagement als Element des Qualitäts-managements• Abstimmung auf die Unternehmensstrategie• Rolle und Verantwortung des Einkaufs und der Entwicklung im

Qualitätsmanagementprozess• Warum die Liefer(anten)-Qualität so wichtig ist• Einbindung der Lieferanten in den Qualitätsprozess• Systematik eines wirkungsvollen Lieferanten-Qualitätsmanagements• Integrierter Bestandteil der Unternehmensprozesse

Der erste Schritt zur Qualität: Die Lieferantenauswahl• Die richtigen Lieferanten finden• Informationen über Lieferanten einholen• Kriterien für die Lieferantenauswahl• Lieferantenauswahl unter Qualitäts- und Risiko-Gesichtspunkten

Lieferantenbewertung/Lieferantenmonitoring und daraus resultierende maßnahmen• Lieferantencontrolling: Bewertung von neuen und bestehenden

lieferanten• Bewertungskriterien definieren• Qualitätskennzahlen im Lieferantenmanagement• Was tun bei Abweichungen von den Zielwerten?• Steuerung der Prozesse mittels passender KPIs• Kritische Lieferanten steuern

mythos Audit – Selbstzweck oder mittel zum Zweck?• Auditierung als Werkzeug des Lieferantenmanagements• Lieferantenaudits – Potenziale und Grenzen• Zielsetzung eines Lieferantenaudits• Planung und Durchführung von Lieferantenaudits• Ergebnisse des Audits auswerten und Maßnahmen ableiten

risikobewertung Lieferant unter Qualitäts- und Versorgungsgesichtspunkten• Transparenz schaffen• Auskünfte über Lieferanten einholen• Präventiv statt reaktiv: Kontinuierliche Überprüfung• Nachhaltiges Risikomanagement – Versorgungsschwierigkeiten

vorbeugen• Frühwarnsysteme implementieren

Kompetenter Umgang mit Qualitätsproblemen• Lösungsstrategien anhand ausgewählter Fälle• Vorgehensweise• Ableitung von Maßnahmen zur Vermeidung künftiger Probleme

Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Lieferanten• Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher Prozess• Strategische Partner finden und entwickeln• Zielgerichtete Lieferantenentwicklung• Lieferantenkompetenzen und -fähigkeiten nutzen• Kontinuierliche Verbesserung: Supplier Quality Improvement• Informationsmanagement• Qualitätssichernde Kommunikation: Zielführende Abstimmung

zwischen lieferant, Einkauf, Entwicklung und Qualitätsmanagement

Seminarziel: Professionelles lieferantenmanagement ist ein wesentlicher teil der Qualitätssicherung – denn sie müssen sich auf die Qualität ihrer lieferanten verlassen können, um z.b. teure und imageschädigende rückrufaktionen für ihr unternehmen sowie versorgungsschwierigkeiten zu vermeiden. in diesem seminar erfahren sie, welche hebel sie im Einkauf in Zusammenarbeit mit anderen fachabteilungen im rahmen des lieferantenmanage-ments haben, um die lieferanten-Qualität zu sichern.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, lieferantenmanagement, Materialwirtschaft, Qualitätswesen, Entwicklung sowie geschäfts-führer

Methodik: vortrag, diskussion, Praxisbeispiele, übungen


Qualitätssicherung beim ZuliefererSupplier Quality assurance durch professionelles Lieferantenmanagement

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sEMinArdAtEn Eks-sQA

Termin:26. – 27.10.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351710046




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich wirksamen Qualitätssicherung“ (s. 33) zu unserem Paketpreis.

1.845,- € zzgl. Mwst.


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rechtliche Grundlagen des Lieferantenmanagements• Rechtliche Verpflichtung zum Lieferantenmanagement• Rechtsfolgen, wenn ein Unternehmen kein Lieferantenmanagement

unterhält• Die Qualitätssicherungsvereinbarung (QSV) als rechtliches Instrument

des lieferantenmanagements

relevante Einkäuferfragen im Zusammenhang mit QSV• Welche Rechte hat der Einkäufer bei Qualitätsmanagement ohne QSV?• Hat der Lieferant einen Anspruch auf Preiserhöhung, wenn die Kosten

für Qualitätssicherung nach Auftragsvergabe steigen?• Ist es richtig, dass Ansprüche wegen der Verletzung einer Pflicht aus

einer QSV unabhängig von der Gewährleistungszeit verjähren?• Welche Pflichten hat das einkaufende Unternehmen zu erfüllen, wenn

die TS 16949 zum Vertragsbestandteil gemacht wurde?

Die QSV als wesentliches instrument für den Einkauf• Wann ist die abgeschlossene QSV gültig und wann nicht?• Durchführung von Audits, Dokumentation und Re-Zertifizierung• Qualifizierung von Lieferanten – Was heißt das und welche Pflichten

entstehen daraus?

Anspruch des einkaufenden Unternehmens auf qualitäts-sichernde maßnahmen durch den Lieferanten• Qualitätssicherung statt Regress• Anspruch auf zusätzliche kostenfreie qualitätssichernde Maßnahmen• Anspruch auf kostenfreie Änderungen am Produkt• Rechtsfolgen, wenn der Lieferant zusätzliche Maßnahmen unzulässi-

gerweise mit Preiserhöhungen verknüpft

Haftungsrisiken vom eigenen Unternehmen abwenden• Welche Prozesse müssen im Unternehmen etabliert sein?• Welche Nachweise muss der Einkauf gegenüber dem eigenen Kunden

führen bzw. vom Lieferanten einholen?• Konsequenzen für das eigene Unternehmen, wenn dem eigenen

kunden keine oder nur unzureichende verträge mit lieferanten vorgelegt werden können

Aktuelle Entwicklung• Rechtliche Konsequenzen, die sich aus der

änderung der iso 9001 ergeben

ihr nutzen3 sie erfahren, welche qualitätssichernden Maßnahmen rechtlich

wirksam sind.3 sie lernen, welche Prozesse nötig sind, um haftungsrisiken zu

vermeiden.3 sie erfahren, wann eine Qsv hält und wo ihre grenzen sind.3 sie erhalten praxisrelevante tipps von einem erfahrenen referenten.3 sie erfahren alles wichtige über die änderung der iso 9001

und deren konsequenzen.

Seminarziel: Aufgrund der wachsenden Zahl von rückrufen sind alle glieder der lieferkette zukünftig in verstärktem Maße gezwungen, die Qualität der eigenen Produkte und die Qualität der beschafften Produkte abzusichern. da das gesetz nur ansatzweise Möglichkeiten bietet, qualitätssichernde Maßnahmen einzufordern, ist der Einkauf als schnittstelle zum lieferanten maßgeblich gefordert, die notwendigen Prozesse im unternehmen zu etablieren.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, lieferantenmanagement, Materialwirtschaft, Qualitätswesen, Entwicklung sowie geschäfts-führer

Methodik: fachvortrag, diskussion ihrer fragen, fallbeispiele

Referent: rA sven regula

Handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich wirksamen Qualitätssicherung sEMinArinfo

sEMinArinhAltE

sEMinArdAtEn Eks-rQs

Termin:25.10.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351710045

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „Qualitätssicherung beim Zulieferer“ (s. 32) zu unserem Paketpreis.

1.845,- € zzgl. Mwst.


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Einführung in das praktische reklamationsmanagement• Ziele des Reklamationsmanagements• Gründe für eine Reklamation - Qualitätsprobleme - terminprobleme - transportschäden, falsche liefermengen etc.

praktische Abwicklung von Lieferantenreklamationen• Basiswissen – Der 8D-Prozess• Übermittlung von Reklamationen• Sofortmaßnahmen durch den Lieferanten‘ checkliste – so reklamiert man richtig schritt für schritt

prävention von reklamationen• Ursachenanalyse zur Vermeidung weiterer Reklamationsfälle• Korrektur- und Präventivmaßnahmen nach Reklamationen• Wie vermeidet man im Vorfeld, dass Reklamationen nötig werden?• Reklamationsvermeidung durch kontinuierliches Lieferanten-

management

Kosten der Lieferantenreklamation• Übersicht der Kostenelemente• Welche Kosten hat der Lieferant zu tragen?• Wie macht man diese Kosten geltend?‘ checkliste

iT-Unterstützung des reklamationsmanagements• Software zur Reklamationsabwicklung• Unterstützte Funktionen‘ checkliste

Allgemeine rechtliche rahmenbedingungen• Möglichkeiten bei Reklamationen: Nacherfüllung, Rücktritt,

schadensersatz & co.• Vertragsgrundlagen• Besonderheiten bei internationalen Verträgen• Klare Fristvorgaben

Wareneingangsprüfung als Voraussetzung einer erfolgreichen reklamation• Unverzügliche Untersuchungs- und Rügefrist – Was heißt

„unverzüglich“ in der Praxis?• Gegenstand der Untersuchung• Art und Umfang der Untersuchung• Inhalt, Form und Frist einer Reklamation• Rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten gegenüber Lieferanten

Durchsetzung von Ansprüchen• Was tun bei Konflikten mit Lieferanten?• Außergerichtliche Möglichkeiten• Gerichtliche Möglichkeiten

Extra: Praxisteil mit fallbeispielen und praktischen übungen zu den rechtlichen Aspekten des reklamationsmanagements

Seminarziel: Ziel dieses seminars ist es, den teilnehmern praxisnahe lösungen für den umgang mit lieferantenreklamationen aufzuzeigen. neben der korrekten Abwicklung von reklamationen stehen dabei auch korrektur- und Präventivmaßnahmen zur vermeidung künftiger reklamationsfälle im Mittel-punkt. behandelt werden sowohl rechtliche fragen als auch die praktische Abwicklung von lieferantenreklamationen.

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an Mitarbeiter aus dem Einkauf sowie an alle, zu deren Aufgaben die reklamationsabwicklung gehört. das seminar eignet sich hauptsächlich für Mitarbeiter aus unternehmen der produzierenden industrie.

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele, ihre fragen, checklisten

Referenten: Manfred rautenberg, rA klaus-Peter langenkamp

Lieferantenreklamationen in der Praxis

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sEMinArdAtEn Eks-lir

Termine:19. – 20.06.2017 Hannover: intercityhotel hannover 35170600516. – 17.10.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 351710008



3 frist- und formgerechter reklamationsablauf

3 Einheitliche Abläufe bei der reklamationsabwicklung

3 Effektiveres lieferantenmanagement

3 rechtssicherheit in reklamationsfällen

IHR NUTZEN


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Zugriff auf Bilanzen und GuV• Wo werden sie frei zugänglich veröffentlicht?• Auswertungsprogramme • Analysebögen aus Basel II

Grundlagen Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)• Wie entsteht die Bilanz?• Was enthält die GuV?• Wichtige Fachbegriffe• Zusammenhang zwischen Bilanz und GuV

Welche Zahlen sind für den Einkauf wichtig?• Erfolgs- und Rentabilitätskennzahlen• Liquiditätskennzahlen• Working Capital• Branchenspezifische Kennzahlen

Analysemöglichkeiten• Vorgehen bei der Einmalanalyse• Vorgehen beim Zeitraumvergleich• Richtiger Analysezeitpunkt

Welche interpretationen ergeben sich aus der Einmalanalyse oder aus dem Zeitraumvergleich …• zur Gewinnsituation?• zur Liquiditätssituation?• zu Investitionsmaßnahmen?• zu Rationalisierungseffekten?

Welche Fragen ergeben sich daraus?• Geschäftsfeld-Strategien des Lieferanten• Expansionsmaßnahmen• Produktentwicklung und Markterschließung

Einbringen des gewonnenen Wissens in die Lieferanten gespräche• Aufbereitung der Daten für das Gespräch• Konfrontation des Lieferanten mit den Daten• Die eigene Verhandlungsposition stärken

nutzen aus der richtigen Lesart• Lieferantenmanagement optimieren• Lieferantenrisiken frühzeitig begegnen • Chancen in Preisgesprächen heben

Seminarziel: sie lernen, eine bilanz sowie eine gewinn- und verlustrechnung (guv) unter einkaufsrelevanten blickwinkeln zu analysieren und zu interpretieren. risiken sollen so für vergabeentscheidungen solider abgeschätzt werden und fragestellungen für vergabe verhandlungen erarbeitet werden. die qualifizierte Analyse der Ergebniszahlen des lieferanten durch sie als Einkäufer selbst soll ihr lieferantenmanagement erweitern und ihre verhand-lungsposition stärken. selbst durchgeführte Analysen geben ihnen im Einkauf ein viel tieferes wissen über den lieferanten, das wiederum zu einer deutlich besseren Position im umgang mit den Zulieferern führt.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Mitarbeiter, fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, strategischer Einkauf und lieferantenmanagement.

Methodik: vortrag, diskussion, gruppenarbeiten


Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäuferanalyse, interpretation und Verhandlungsvorbereitung für den einkauf

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sEMinArdAtEn Eks-bil

Termine:22.06.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170601623.10.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351710020

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


3 hoher Praxisnutzen durch gruppenarbeiten an neutralisierten Echtbilanzen

IHR NUTZEN


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nutzen und Zielsetzung des Einkaufscontrollings• Aufgaben, Ziele und Inhalte des Einkaufscontrollings• Anforderungen, Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren für ein effektives

Einkaufscontrolling• Aufbau eines ganzheitlichen Einkaufscontrollings: Methodik,

vorgehensweise• Verantwortlichkeiten im Einkaufscontrolling-Prozess

Datenquellen für ein aussagekräftiges, ganzheitliches Einkaufscontrolling• Wesentliche externe und interne Datenquellen für das Beschaffungs-

controlling• Welche Informationen und Daten unbedingt eingebunden werden sollten• Datenermittlung und Datenvalidierung: Welche Anforderungen die

daten erfüllen müssen• Datenquelle Warenwirtschaftssystem: Analyse der Datenqualität,

validierung der daten und Methoden zur verbesserung der daten-qualität

ohne planung kein Controlling: Best-practice-Beispiel für die planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs• Warum der Ergebnisbeitrag systematisch und detailliert geplant

werden muss• Die marktorientierte Warengruppenschlüsselung des Einkaufsvolumens

als Erfolgsvoraussetzung• Methoden und Instrumente zur Planung des Ergebnisbeitrages des

Einkaufs• Warum geplante Einkaufserfolge oft nicht ergebniswirksam werden:

risikoursachen• Umsetzungsrisiken von Einkaufserfolgen systematisch identifizieren

und vermeiden bzw. reduzieren‘ best-Practice-tool: tco-Analyse von Einsparpotenzialen auf

warengruppenebene

messung und Berichterstattung von Einsparerfolgen• Einsparerfolg ist nicht gleich Einsparerfolg: Welche Arten von

Einsparerfolgen best-in-class-unternehmen messen und berichten• Definition von Einkaufserfolgen und ergebnisorientierte Berechnungs-

formeln• „Savings“ versus „Avoided Costs“: Unterschiede in der Messung und

berichterstattung• Einsparerfolge GuV-wirksam messen und ausweisen• Einkaufserfolge für börsennotierte Materialien berechnen und berichten• Ergebniswirksamkeit von Einsparerfolgen bei Neubedarf

(z.b. investitionen) sicherstellen• Von der Planung bis zur Ergebniswirksamkeit: Der Controllingprozess

von Einsparerfolgen

Die wichtigsten Kennzahlen im Einkauf• Grenzen und Schwächen von Kennzahlensystemen• Aufbau von Kennzahlen und Kennzahlensystemen: Vorgehensweise

und Erfolgsfaktoren• Wie Sie Kennzahlen prägnant präsentieren• Die 60 wichtigsten Kennzahlen zur Messung und Steuerung des Einkaufs

- basiskennzahlen - Prozessorientierte kennzahlen - Ergebnisorientierte kennzahlen - lieferantenbezogene kennzahlen - leistungsfähigkeit der Einkaufsorganisation - leistungsfähigkeit der Einkaufsmitarbeiter

‘ checklisten: kennzahlenformeln und empfohlene Erhebungszeiträume

Aufbau eines professionellen Berichtswesens im Einkauf• Anforderungen an eine professionelle und transparente Berichterstattung• Aufbau der Einkaufsberichterstattung zur Lieferung einer zuverlässigen

vorschau des Ergebnisbeitrages • Die Lücke zwischen berichteten Einkaufserfolgen und GuV-wirksamen

Einsparungen schließen• Aufbau einer aufmerksamkeitsstarken und aussagekräftigen

berichterstattung‘ checkliste: Anforderungen an die Einkaufsberichterstattung‘ Praxisbeispiel: best-in-class-beispiel Einkaufsberichterstattung

Seminarziel: das seminar gibt einen fundierten und praxisnahen überblick über die teilbereiche eines aussagekräftigen Einkaufscontrollings und wie dieses aufgebaut bzw. verbessert wird. sie erfahren, wie sie eine effektive berichterstattung im Einkauf einführen und welche kennzahlen für die steue-rung und das controlling des beschaffungsgeschehens entscheidend sind.

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufsleiter und controller, die sich einen überblick über die Einzelaspekte eines effektiven beschaffungscontrollings verschaffen wollen

Methodik: fachvorträge, praxisnahe beispiele, gruppenarbeiten, übungen und diskussion


Grundlagen Einkaufscontrollingdie Werkzeuge des einkaufscontrollers

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Termine:24. – 25.04.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170401328. – 29.09.2017 Würzburg: Maritim hotel würzburg 35170904304. – 05.12.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 351712021




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Grundlagenwissen Kennzahlen• Definition und Arten von Kennzahlen• Aufgaben von und Anforderungen an Kennzahlen• Beispiele für Kennzahlensysteme in der Praxis

Grundlagenwissen Finanzkennzahlen• Bilanz sowie Gewinn- und Verlustrechnung verstehen• Kostenrelevante Unternehmenskennzahlen• Liquiditätsrelevante Unternehmenskennzahlen

Konzeption eines Kennzahlensystems für den Einkauf• Verbindung von Unternehmens- und Einkaufsstrategie• Unterscheidung zwischen Einkaufsleistung und Einkaufsergebnis• Konzeptionelle Herausforderungen: Schnittstellen, Datenquellen

und datenqualität

Kennzahlen für die Steuerung des Einkaufs• Kennzahlen für den Strategischen und Operativen Einkauf• Kennzahlen für das Lieferantenmanagement• Kennzahlen für das Einkaufs- und P2P-Prozessmanagement

Auf- und Ausbau eines Einkaufscontrollings• Vom Einkaufsreporting zum Einkaufscontrolling• Voraussetzungen für und Anforderungen an ein erfolgreiches

Einkaufscontrolling• Aussagekräftige und zielgruppenorientierte Reports gestalten

Seminarziel: sie lernen in diesem seminar, wie sie aus daten aussagefähige kennzahlen gewinnen und welche Methoden der kennzahlendefinition sinnvoll sind. durch praktische beispiele und durch übungen lernen sie, wie ein wirksames kennzahlensystem aufzubauen ist und wie sie ihre operativen und strategischen Prozesse analysieren können, um daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten.

Zielgruppe: führungskräfte und fachkräfte aus den bereichen strategischer Einkauf, supply chain Management sowie controlling, die den wertbeitrag der beschaffung erfassen und steigern wollen

Methodik: vortrag, fallstudien, Praxisbeispiele, gruppenarbeit, diskussion und Erfahrungsaustausch

Referent: Maik Müller

Kennzahlen im Einkaufmehr Wertbeitrag durch das richtige informations- und Kennzahlensystem

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Termine:29. – 30.08.2017 Leipzig: leipzig Marriott hotel 35170800823. – 24.10.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351710021



3 Aus daten werden aussagefähige kennzahlen.

3 konkrete tipps zum Aufbau eines wirksamen kennzahlensystems.

3 künftig können sie die leistungen und Ergebnisse des Einkaufs sichtbar machen.

IHR NUTZEN


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Grundlagen des Einkaufscontrollings• Erfolgsmessung: Zukunftssicherung statt Vergangenheitsbewältigung• Überblick: Aufgaben und Ziele des Ein kaufscontrollings• Der Wertmaßstab der Einkaufsleistung: Vom ROI- zum Economic-Value-

Added-Ansatz

Kennzahlen im Einkauf• Methoden und Werkzeuge zur Ermittlung von Kennzahlen• Basiskennzahlen zur Charakterisierung der Einkaufsfunktion• Intelligente Kennzahlensysteme: Entwicklung der richtigen

frühindikatoren

Strategische performance: Ermittlung der strategischen Leistungsgrößen• Procurement Scorecard: Die Methodik der Balanced Scorecard im

Einkauf• Portfoliotechniken: Identifizierung und Ableitung der richtigen

Einkaufsstrategien• Innovationsmanagement: Integration des Einkaufs-Know-hows in die

Produktentwicklung• Früherkennung von Chancen und Risiken einer Einkaufsstrategie• Kennzahlen zum Management der Einkaufsstrategien aus der Praxis

operative performance: messung der operativen Einkaufsleistung• Kostenmanagement: Die Planung der operativen Einkaufserfolge• Die Weichen für den Einkaufserfolg stellen: Ausschreibung und

Angebotscontrolling• Die Kostentreiber erkennen: Preisstruktur analyse und Lieferanten-

kalkulation• Gesamtkostenrechnung: Professionelle Grundlage für Make-or-Buy-

Entscheidungen• Kennzahlen zur Bewertung von Einkaufs erfolgen, Einsparungen und

Einkaufs leistungen

Bewertung der Qualität der Einkaufsprozesse• Grundlagen der Prozess- und Prozess kostenanalyse• Analyse der Kernprozesse des Einkaufs• Optimierung des Produktentstehungs prozesses• Nicht ohne Einbindung des Einkaufs: Maverick Buying weitestgehend

verhindern• Kennzahlen zur Bewertung der Prozess leistung und der Einkaufs-

effizienz

Evaluierung der Lieferantenleistung• Analyse und Ableitung geeigneter Lieferantenstrategien• Auswahl adäquater Kennzahlen zur Lieferantenbewertung• Konsequente Lieferantenentwicklung durch Monitoring der

lieferantenleistung

performancereporting: Effizientes Berichtswesen des Einkaufs• Einkaufsberichterstattung: Kundengerecht – Das Wesentliche auf den

Punkt!• Einkaufscontrollingsysteme: Muss es gleich ein Business Warehouse

sein?• Die professionelle Gestaltung des Einkaufsreports• „Tue Gutes und rede darüber“: Den Einkauf intern vermarkten

Seminarziel: die Einkaufsleistung messen und steuern und Einkaufserfolge konsequent herbei führen – diese thematik steht im Mittelpunkt einer professionel-len Erfolgsmessung im Einkauf. sie erlernen, wie sie attraktive Erfolgspotenziale im Einkauf gezielt und systematisch aufspüren, diese Potenziale mit den richtigen Maßnahmen umsetzen und mit den geeigneten kenngrößen die leistung des Einkaufs im unternehmen kommunizieren und vermarkten.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und controlling, welche die leistungen des Einkaufs planen, steuern und vermarkten wollen.

Methodik: vortragseinheiten, gruppenarbeiten, diskussionen, checklisten, interaktive workshopelemente


Einkaufserfolge messen und präsentierenanalyse – evaluierung – Performancereporting

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sEMinArdAtEn Eks-MEs

Termine:08. – 09.05.2017 mainz: novotel Mainz 35170500915. – 16.11.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351711013




Einkau

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Überblick• SAP® MM

Allgemeine Standardauswertungen in den unterschiedlichen Anwendungsbereichen der Komponente Einkauf• Listanzeige als ABAP-Liste• Listanzeige/Auswertung als ALV-Grid

Überblick informationssysteme im SAp®

• Allgemeines zum LIS (Logistik-Informationssystem)• Das Einkaufs-Informationssystem

Standardauswertungen im Einkaufs- informationssystem (EKS)• Standardanalysen im Einkaufs-Informationssystem• Navigieren in den Standardanalysen des Einkaufs-

informationssystems• Navigation• Modifikationen

Beispiele für Veränderungs-/Erweiterungsbedarfe• Allgemeines zur flexiblen Analyse• Informationslokalisierung (Informationsstrukturen)• Auswertestrukturen• Informationsgenerierung aus vorhandenen Werten

SAp® Query/Query light (QuickView)• Allgemeines zur SAP® Query• Benutzergruppen und Berechtigungen• InfoSets• Queries anlegen, ausführen, speichern• Layoutgestaltung• Listenarten (Grundliste – Rangliste – Statistik)• QuickView

Seminarziel: im sAP®-system sind alle für den Einkauf interessanten Einkaufsinformationen vorhanden. sAP® MM bietet seinen nutzern bereits viele (oftmals nicht bekannte) optionen im standard an, die es gilt, sichtbar und somit nutzbar zu machen. die teilnehmer lernen in diesem seminar die vor-handenen reports innerhalb des sAP® MM kennen, steigen in die generierung von daten aus dem Einkaufs-informationssystem (Eks) ein und lernen, Modifikationen an den standards durchzuführen. Ein Einblick in die sAP® Query zeigt Möglichkeiten der informationssammlung sowie der informa tionserzeugung und informationsdarstellung im operativen sAP® MM-system auf.

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter und führungskräfte mit Einkaufsaufgaben, die sich über vorhandene sowie zusätzliche Möglichkeiten effizienten reportings mittels der sAP® r/3 bzw. Ecc 6.0 MM standards und zusätzlicher sAP®-standardtools informieren möchten

Methodik: Präsentation, vortrag, diskussion und Erfahrungsaustausch. Es werden keine praktischen übungen an sAP®-systemen durchgeführt.


Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP® MM

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sEMinArdAtEn Eks-sAP

Termine:11.07.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170701512.09.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170901412.12.2017 Hannover: h4 hotel hannover Messe 351712036

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



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Übersicht der Einsatzfelder von eprocurement• Wie hat sich das Thema eProcurement entwickelt?• Was verbirgt sich hinter eSourcing und Desktop Purchasing?• Welche Prozessanpassungen sind mit eProcurement verbunden?• Wie funktionieren elektronische Marktplätze?

eSourcing – neue Wege für die strategische Beschaffung• Weshalb wird eSourcing betrieben?• Wie sieht der Prozess bei elektronischen Ausschreibungen und

Auktionen aus?• Für welche Materialgruppen kann eSourcing eingesetzt werden?• Welche Erfolge lassen sich mit eSourcing erzielen?‘ Praxisbeispiele

Desktop purchasing – optimierung der C-Güter-Beschaffung• Welche Ziele werden mit Desktop Purchasing verbunden?• Wie gestaltet sich der gesamte Einkaufs prozess mit Desktop

Purchasing?• Welche Aufgaben sind vom Einkauf zu übernehmen?• Welche Materialien und Leistungen werden vorrangig über Desktop

Purchasing eingekauft?• Welche Einsparungen lassen sich mit Desktop Purchasing erzielen?‘ Praxisbeispiele

Katalogmanagement – Basis für Desktop-purchasing- Systeme• Welche Herausforderungen bestehen für den Einkäufer?• Welche Prozesse werden beim Katalog management durchlaufen?• Welche technischen Konzepte können implementiert werden?• Wie können Lieferanten schnell und effektiv angebunden werden?‘ Praxisbeispiele

Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness• Welche Herausforderungen bestehen bei der Standardisierung?• Weshalb sind Standards wichtig?• Wie lassen sich eBusiness-Standards systematisieren?• Welche Standards gibt es für die jeweiligen Anwendungsbereiche?

Faktoren für erfolgreiches eprocurement• Wie wird ein eProcurement-Projekt erfolgreich aufgesetzt?• Welche Strategien bringen den erwarteten Erfolg?• Welche Erfolgsfaktoren können für die jeweiligen Bereiche identifiziert

werden?• Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren für die Umsetzung?

Seminarziel: die teilnehmer lernen die wesentlichen komponenten und Einsatzgebiete von eProcurement sowie die faktoren für einen erfolgreichen Einstieg ins eProcurement kennen. sie erhalten einen detaillierten Einblick in die einzelnen komponenten von eProcurement, beginnend mit der beschaffung von c-Artikeln bis hin zum Einkauf von strategischen A- und b-gütern und leistungen.

Zielgruppe: Entscheidungsträger und Mitarbeiter aus den Abteilungen Einkauf, Materialwirtschaft, it und organisation, sowie Projektleiter, Projektmitarbeiter und verantwortliche für eProcurement

Methodik: vortrag, diskussion, Praxisbeispiele

Referent: Michael bertsch


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sEMinArdAtEn ElE-Ein

Termine:27. – 28.06.2017 nürnberg: Maritim hotel nürnberg 35170602127. – 28.11.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351711030




Einkau

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Hintergrund und Ziele der eVergabe• Hintergründe und Begrifflichkeiten• Rückblick und Status Quo der eVergabe• Ökonomische und ökologische Ziele• Fehlervermeidung durch automatisierte Prozesse

rechtliche Vorschriften zur eVergabe• Rechtliche Vorgaben zur eVergabe ober- und unterhalb der

schwellenwerte - in den Eu-vergaberichtlinien - in der neuen uvgo 2017 - im aktuellen deutschen recht nach der vergaberechtsreform 2016

• Reichweite der Umsetzungspflicht• Umsetzungspflicht, Ausnahmen und Übergangsregelungen• Neue Verfahrensgestaltung: z.B. elektronische Kataloge• Umsetzungsszenarien• Folgen bei nicht rechtzeitiger Umsetzung• Gesetzliche Regelungen zur Datensicherheit• Landesspezifische Besonderheiten

Ablauf des Vergabeverfahrens aus rechtlicher Sicht• Vorbereitung und Einleitung des Verfahrens• Wahl der Verfahrensart• Erstellung elektronischer Vergabeunterlagen• Bekanntmachung der Vergabeabsicht• Was bedeutet „unentgeltlicher, uneingeschränkter, vollständiger und

direkter“ Zugang zu Vergabeverfahren?• Elektronisches Informationsmanagement• Angebotsabgabe• Angebotsöffnung• Prüfung und Wertung der Angebote• Zuschlag

Überblick über eVergabe-Lösungen• Welche Vergabe-Plattformen gibt es in Deutschland?• Welche technischen Voraussetzungen müssen geschaffen werden und

welche Geschäftsmodelle bestehen?• Soft- und Hardwarebedarf• Datensicherheit

organisatorische Voraussetzungen• Erfolgsfaktoren für die Einführung einer eVergabe• Zentrale Vergabestelle vs. Dezentrale Organisation• Konsequenzen der eVergabe für die hausinterne Dienstanweisung• Einführungsstrategien• Personalressourcen und Investitionen• Interkommunale Kooperationsmodelle• Chancen zur Optimierung des Vergabeprozesses durch die eVergabe• Vorteile für Vergabestellen und Bieter

Diskussion und praxistipps• Schritte der Durchführung und Praxistipps• Fragen und Diskussion

Seminarziel: die umsetzungsfrist der neuen Eu-vergaberichtlinien ist im April 2016 abgelaufen. Auch unterhalb der schwellenwerte haben sich mit bekanntma-chung der uvgo im februar 2017 die rechtlichen rahmenbedingungen erheblich geändert. das betrifft auch zahlreiche regelungen zur evergabe. spätestens ab 2018 muss die gesamte kommunikation während eines laufenden vergabeverfahrens über elektronische Mittel erfolgen. davor aber müssen computer, software und nicht zuletzt die Mitarbeiter auf die neuen verfahren umgestellt werden. in diesem seminar erhalten sie daher einen umfassenden Einstieg und überblick zur evergabe. sie erhalten das notwendige rechtliche hintergrundwissen sowie Praxistipps zur Einführung bzw. Anwendung. sie erfahren, welche fristen und vorgaben sie erfüllen müssen. sie erhalten außerdem einen Einblick, welche technischen umsetzungs-möglichkeiten es gibt und was sie bei der elektronischen Ausschreibung in der Praxis beachten müssen. sie lernen mögliche stolpersteine aber auch die vorteile der evergabe kennen.

Zielgruppe: öffentliche Auftraggeber, sektorenauftraggeber und andere zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und unternehmen; Mitarbeiter aus Abteilungen, die mit dem Einkauf bzw. der beschaffung betraut sind. das seminar richtet sich vor allem an Einkäufer, die ein evergabe-system einführen bzw. schon eingeführt haben.

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, diskussion

Referenten: rA dr. Michael sitsen, Jürgen klaeser

Die eVergabe – Rechtliche Vorgaben und Tipps zur Umsetzung

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sEMinArdAtEn ElE-öff

Termine:01.06.2017 Düsseldorf: hotel nikko düsseldorf 35170602714.12.2017 Stuttgart: hilton garden inn stuttgart neckar Park 351712019

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


Machen Sie sich rechtzeitig fit für die Umsetzungspflicht ab 2018!


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Kostenunabhängige preisbestimmung• Marktpreisbildung• Preisbeeinflussungsfaktoren

Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden• Vollkostenrechnung• Teilkostenrechnung (Grenzkostenbetrachtung)

Deckungsbeitragsrechnung • für die Bewertung von Mengenveränderungen• als Verhandlungsspielraum

methoden der preisanalyse• für Serienprodukte• für Einzelteilfertigung• für den Ersatzteileinkauf• für Produkt- oder Qualitätsänderungen

Erarbeiten von Argumentationen aus der preisanalyse• Exemplarische Fallbeispiele• Durchführen teilnehmerspezifischer Preisanalysen

Statistiken und informationen für die preisbeurteilung• Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren• Interne Quellen des Produzenten• Allgemeine Informationen und Kennzahlen für den Einkauf

Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen• Gezielter Einsatz der erarbeiteten Informationen in Verhandlungen• Versachlichung für die Verhandlung nutzen• Kompetenzen im Verhandlungsteam erkennen und anerkennen• Aufbau von Win-win-Situationen• Kombination der sachlichen und taktischen Vorgehensweisen

vorbereiten und üben

Seminarziel: sie bekommen ein besseres verständnis für die Preisfindung der lieferanten und lernen unterschiedliche kalkulationsmethoden kennen. Mithilfe dieses wissens erlernen sie die bestmögliche verhandlungsvorbereitung, um einen hohen Ergebnisbeitrag für den bereich Einkauf zu erzielen. dieses seminar legt seinen schwerpunkt auf Preisverhandlungen im teileeinkauf, unabhängig ob Einzelteilfertigung, klein- oder großserie oder auch für den Ersatz teileinkauf.

Zielgruppe: Einkäufer aus der industrie, die für den teile-/Materialeinkauf verantwortlich sind und dafür eigenverantwortlich Preisverhandlungen vorbereiten und diese eigenständig oder gemeinsam mit kollegen durchführen

Methodik: vortrag, diskussion und gemeinsame Erarbeitung, gruppenarbeiten. Die gemeinsam erarbeitete Excel-Datei mit den Berechnungen zur preis analyse wird den Teilnehmern im Anschluss an das Seminar zur Verfügung gestellt.


Preisanalyse für den TeileeinkaufPreisstruktur-/Kostenanalyse als die qualifizierteste Verhandlungsvorbereitung

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sEMinArdAtEn Eks-PrE

Termine:27. – 28.04.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170403004. – 05.07.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 35170700506. – 07.11.2017 münchen: angelo by vienna house Munich westpark 351711040



3 hohe Praxisnähe des referenten!

3 Argumente für die Preisverhandlung!

3 inhalte, die eine Praxisrelevanz haben!

3 gute diskussionsmöglichkeiten und raum für individuelle fragen!

IHR NUTZEN


Einkau

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3 wichtige daten zur überprüfung der konsistenz von lieferantenangeboten

3 bessere Möglichkeit zur überprüfung von kostenarten in Angeboten, wie z.b. overhead-kosten

3 Aufbau von strategie und Argumentation von lieferantengesprächen

IHR NUTZEN

Bewertung von Lieferantenangeboten anhand veröffentlichter Unternehmensdaten analyse von Jahresabschlüssen/geschäftsberichten als Basis für Lieferantenkostenprüfungen

Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnung in öffentlichen medien• Verschiedene Informationsquellen• Zugang zu den Daten

Grundlagen• Die wichtigsten Begriffe und Definitionen• Gesetzliche Vorgaben und Regeln• Rechtsformen von Unternehmen• Größenklassen• Aufbau von Bilanzen• Aufbau von Gewinn- und Verlustrechnungen

Analyse und interpretation von Zahlenmaterial• Kennzahlen• Stundensätze

- stundensätze für direkt und indirekt produktives Personal - stundensätze im vergleich

• Zuschlagssätze• Investitionen‘ Praxisbeispiele inkl. Excel-tool

Lieferanteneinstufung• Auswahl von Bewertungskriterien• Bewertungsmaßstab• Lieferantenkennzahl berechnen‘ Praxisbeispiele inkl. Excel-tool

Strategien und Argumentationen für Lieferantengespräche• Vorgehensweise

- vier-felder-Methode• Gesprächsführung• Beschaffungsstrategie

- single vs. Multiple sourcing - Einmal-beschaffung vs. serienbeschaffung

Seminarziel: sie lernen, wie sie aus den Jahresabschlüssen und geschäftsberichten ihres lieferanten kennzahlen für die lieferantenkostenprüfung ableiten und diese zur Prüfung der kostenangaben in Angeboten nutzen. dieses vorgehen bildet die brücke zwischen bilanzanalyse und teilekalkulation und wird an unterschiedlichen beispielen (branchen, unternehmensgrößen, technologien …) aus der Praxis verdeutlicht und trainiert. die kenntnisse über die kostenstrukturen ihres lieferanten unterstützen sie dabei, sein Angebot besser einschätzen zu können, und festigen damit ihre Position gegenüber ihrem gesprächspartner bei lieferantengesprächen.

Zielgruppe: Angesprochen sind fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, kostenanalyse (cost Analysis & cost Estimation) sowie aus den bereichen Produktion, konstruktion, Entwicklung und Qualitätswesen.

Methodik: Abfrage von Erwartungen und interessenschwerpunkten, fachvortrag, diskussion, gruppenarbeit anhand von fallbeispielen, Excel-tool zur weite-ren verwendung Bitte notebook mitbringen, wenn verfügbar!

Referent: dr. norbert herbig oder Martin kamusella

Sie haben die möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des Curriculums „Kosten- und Wertanalyse“ zu wählen (S. 222).

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sEMinArdAtEn Eks-bEw

Termine:24. – 25.04.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 35170401616. – 17.10.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351710010




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Kostenanalyse – Die wichtigsten Instrumentemethoden und Werkzeuge zur Kostenanalyse

Abgrenzung der Kostenanalyse von der Wertanalyse• Inhalte beider Methoden• Vorgehensweise• Anwendungsbereiche• Durchführungszeitpunkt• Wer ist beteiligt? Wer ist der Treiber?

Kosten- und preiskalkulation• Kostenarten, Bestandteile• Materialkosten, Materialgemeinkosten• Fertigungskosten, Fertigungsgemeinkosten, Maschinenstundensatz• Zuschlagskalkulation und ihre Varianten‘ Praxisbeispiele

Kosten- und preisanalyse• Retrograde-Kalkulation, Cost Break Down (CBD),

Price break down (Pbd)• Linear Performance Pricing (LPP)• Best in Class• Kostentreiberanalyse‘ Praxisbeispiele

informationsquellen für die Kosten- und preisbeurteilung• Allgemeine Informationen• Externe Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren• Interne Informationsquellen des Unternehmens

Vorgehensweise bei der Kostenanalyse• … für Serienprodukte/Ersatzteile• … für Prototypen• … für Werkzeuge• … für Entwicklungsdienstleistungen

organisation von Kostenanalysen• Organisation und Vorgehensweise• Schnittstellen im Unternehmen• Organisation von Kosten-Workshops mit Lieferanten

Seminarziel: sie lernen, wie man Produkte kalkuliert, welche bestandteile bei einer kalkulation wesentlich sind und welche fehlerquellen besonders zu berück-sichtigen sind. sie können kalkulationen ihrer lieferanten lesen, verstehen und interpretieren. neben den instrumenten der kostenanalyse lernen sie auch die entsprechende vorgehensweise kennen.

Zielgruppe: Angesprochen sind fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, kostenanalyse (cost Analysis & cost Estimation) sowie aus den berei-chen Produktion, konstruktion, Entwicklung und Qualitätswesen.

Methodik: Abfrage von Erwartungen und interessenschwerpunkten, fachvortrag, diskussion, gruppenarbeit anhand von fallbeispielen Bitte notebook mitbringen, wenn verfügbar!



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sEMinArdAtEn Eks-kwi

Termine:08. – 09.05.2017 Leipzig: leipzig Marriott hotel 35170500813. – 14.09.2017 Stuttgart: holiday inn stuttgart 35170901611. – 12.12.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351712031




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Wertanalyse – Vorgehensweise und Instrumente Kostenoptimierung und Wertgestaltung an Produkten nach en 12973

Wertanalyse – Eine Abgrenzung zur Kostenanalyse• Inhalte beider Methoden• Vorgehensweise• Anwendungsbereiche• Durchführungszeitpunkt• Wer ist beteiligt? Wer ist der Treiber?

Überblick Wertanalyse• Einführung in die Wertanalyse• Wertanalyse-Arbeitsplan nach EN 12973

Wertanalyse-projekte planen• Wertanalyse-Projekte vorbereiten• Projektinhalte definieren (Projektauftrag)• Wertanalyse-Projekte managen‘ Praxisbeispiele

Wertanalyse durchführen und Ergebnisse erarbeiten• Datensammlung und Analyse• Funktionenanalyse• Funktionen-Kosten-Matrix• Funktionale Leistungsbeschreibung• Ideen suchen und bewerten‘ Praxisbeispiele

Wertanalyse-Ergebnisse realisieren• Lösungsansätze erarbeiten, bewerten (Nutzwertanalyse) und umsetzen• Vereinbarte Maßnahmen verfolgen• Wertanalyse-Projekte erfolgreich abschließen

interne Umsetzung und organisatorische Verankerung• Einbindung in die Organisation• Zusammenarbeit verschiedener Fachabteilungen• Externe und interne Schnittstellen und Verantwortlichkeiten• Auswahl geeigneter Projekte anhand von Kennzahlen

Seminarziel: sie lernen, wie man Potenziale an Produkten durch Einsatz der wertanalyse erfolgreich ermittelt, wie man wertanalyse-Aktivitäten nachhaltig im unternehmen und in der organisation verankert und wie man lieferanten für die Zielerreichung einbindet.

Zielgruppe: Angesprochen sind fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, wert- und kostenanalyse, value Management und value Engineering sowie aus den bereichen konstruktion und Entwicklung, zu deren Aufgaben es gehört, kosten- und wertanalyse einzusetzen.

Grundkenntnisse der Kostenanalyse sind erforderlich, da in diesem Seminar keine Kostenanalyse-instrumente behandelt werden. Diese werden im Seminar „Kostenanalyse – Die wichtigsten instrumente“ (S. 44) vermittelt.

Methodik: Abfrage von Erwartungen und interessenschwerpunkten, fachvortrag, diskussion, gruppenarbeit anhand von fallbeispielen



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sEMinArdAtEn Eks-kwP

Termine:31.08. – 01.09.2017 Frankfurt: Adina Apartment hotel neue oper 35170801129. – 30.11.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351711035




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Agilität als Schlüssel für Digitalisierung und industrie 4.0.• Globalisierung, Digitalisierung und Industrie 4.0: neue Heraus-

forderungen für den Einkauf• Die strategische Dimension agiler Methoden• Studienergebnisse: „Agiler Einkauf“

Grundlagen projektmanagement und agile methoden• Übersicht über Projektmanagement-Methoden• Agile Methoden als Antwort auf die Defizite klassischen PMs• Erfolge und Erfolgsfaktoren des agilen Projektmanagements basierend

auf der studie „status quo agile“• Best Practice Beispiele: z.B. Einkauf eines internen Portals, Agile

rechtsabteilung, Produktentwicklung mit lean startup-Methoden in agilen teams, Adobe kickbox

Grundlagen Agile methoden aus Sicht des Einkaufs• Grundzüge Scrum und Kanban• Das Beste aus zwei Welten: Agile Methoden mit Bewährtem

verknüpfen• Stacey Matrix: Agile Methoden überall?• Die Rolle von Agilisierung und Digitalisierung• Herausforderungen bei der erfolgreichen Nutzung agiler Methoden:

myAgile Methodik• Qualität, Abnahme, Lernen im agilen Kontext• Agiles Schätzen, Planning Poker und Co.• Interaktives Element: Projektsimulation mit agilen Methoden

rechtliche Gestaltung von Verträgen für agile projekte• IT-Projekte als Modell und Übertragbarkeit auf andere Projekte• Klassische IT-Projektverträge vs. Wirklichkeit• Qualität und Leistungserfüllung vertraglich regeln und überprüfen• Vertragsaufbau und einzelne Klauseln• Empfehlungen zur Vertragsgestaltung

Kommerzielle mechaniken agiler projekte• Wo sind agile, wo klassische Konstellationen sinnvoll?• Wann ist welche Form von Verträgen angezeigt?• Was ist der “agile Festpreis”?• Preisbildende Elemente• Money for nothing, Change for Free – Risk und Gain Sharing• Zusammenarbeitsmodelle

Einkauf von agilen projekten• Transparenz als Basis für Wertschöpfung• Gemeinsames Schätzen als Grundlage für die Wertschöpfungs-

partnerschaft• Ansätze für ein Ausschreibungsdesign• Kommerzielle Steuerung von agilen Projekten über den Lifecycle• Interaktives Element: Vertragsverhandlung für ein agiles Projekt

(schlüsselthemen)

Workshop: Einkauf agil – Beschaffung auf Augenhöhe• Wie sieht die neue Rolle des Einkaufs im agilen Kontext aus?• Was muss der Einkauf über agile Methoden wie Scrum, Kanban und

Design Thinking wissen?• Die Bedeutung von ‘Industrie 4.0’ für den Einkauf• Diskussion: Vom Cross-funktionalen zum Cross-organisationalen

Einkauf?• Interaktives Element: „Das Agile Manifest des Einkaufs“

hands on-Ansätze für mehr Agilität im Einkauf (kopfstand, flow, Agiler werkzeugkasten)

Seminarziel: in einer komplexer werdenden welt muss auch der Einkauf sich auf neue und sich schnell ändernde bedingungen einstellen. Agile Methoden sind ein weg, wie darauf flexibel reagiert werden kann. das seminar vermittelt die notwendigen kenntnisse zur beschaffung agiler Produkte und Projekte, die z.b. auf basis von scrum, it-kanban oder design thinking erbracht werden. Außerdem zeigt das seminar, wie agile Methoden und Prinzipien die Arbeit des Einkaufs erleichtern und verbessern können. die teilnehmer erhalten konkrete tipps, wie agile Elemente in Einkauf und Projektmanagement integriert und auch in verhandlungen, Ausschreibungen sowie Einkaufsverträgen umgesetzt werden können. sie erhalten darüber hinaus informationen und Expertise, die sie befähigen, die strategische rolle und den Mehrwert des Einkaufs in ihrem unternehmen im Zuge von digitalisierung und industrie 4.0 nachhaltig zu stärken.

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufsleiter, warengruppenmanager sowie Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter (z.b. it, Produktentwicklung). Grundlegende Kenntnisse in Einkaufspraxis und Einkaufsrecht sind wünschenswert.

Methodik: workshop und fachvortrag, fallbeispiele und übungen, relevante Auszüge aus verträgen

Referenten: rA kristian borkert und Prof. dr. Ayelt komus oder thomas heupel

Agiler Einkauf und Agile VertragsgestaltungWie muss sich der einkauf zukünftig aufstellen?

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sEMinArdAtEn Eks-Agi

Termine:10. – 11.05.2017 nürnberg: novotel nürnberg am Messezentrum 35170504419. – 20.06.2017 Frankfurt: Mercure hotel frankfurt Airport neu-isenburg 35170603409. – 10.10.2017 Düsseldorf: Maritim hotel düsseldorf 351710048



NEU!


Einkau

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megatrends und ihre Bedeutung• Überblick über aktuelle Trends und Entwicklungen• Megatrends: Demographischer Wandel, CSR, makropolitische

instabilität, beschleunigung des technischen fortschritts• Technischer Fortschritt und Industrie 4.0

- big data, internet of things, digitalisierung und co. - Additive Manufacturing, 3d-druck - drohnen, automated guided vehicles - Maschine-zu-Maschine-kommunikation

Auswirkungen auf Einkauf und SCm• Welche Trends sind wichtig, welche nur Hypes?• Rückblick: Entwicklung des Einkaufs vom Bestellschreiber zur strategi-

schen unternehmensfunktion • Einkauf quo vadis? Wird der Einkauf obsolet oder zum Treiber des

Wandels?• Was genau ist Industrie 4.0?• Implikationen der Maschine-zu-Maschine-Kommunikation in cyber-

physischen systemen für den Einkauf• Wie sehen cyber-physische Systeme in der Supply Chain aus?• State-of-the-art der Softwareentwicklung• Industrie 4.0: Mehr als nur weitere Digitalisierung• Aktuelle und zukünftige Szenarien für Einkauf und SCM 4.0• Szenarien Industrie 4.0 im Einkauf: Eng verbundene Systeme oder

Marktplatzrenaissance?• Lieferketten 4.0: Beteiligte, Technologien, Prozesse• Welches Skill-Set benötigt der Einkäufer der Zukunft?

Auswirkungen auf Branchen und prozesse• Disruptive Technologien und betroffene Branchen• Mögliche Auswirkungen aktueller Megatrends auf…

- verschiedene warengruppen - talent Management und recruiting - lieferantenmanagement und innovation - bestellvorgänge und operativer Einkauf - strategischer Einkauf und autonome verhandlung - datensicherheit - stammdatenmanagement und datenqualität - eProcurement und Marktplätze - scM und logistik - supplier relationship Management

Fit für industrie 4.0 im Einkauf• Chancen und Risiken der Vernetzung • Selbstbestellende Systeme• Innovationen ins Unternehmen holen• Wie kann der Einkauf zum Treiber werden?• Welche Rolle spielt der Einkauf in Zukunft?• Wie muss sich der Einkauf langfristig strategisch ausrichten?• Welche Chancen und Risiken ergeben sich aus Industrie 4.0 für den

Einkauf?‘ diskussion und intensiver Austausch

Seminarziel: das thema industrie 4.0 ist in aller Munde. in der Produktion hat die vierte industrielle revolution bereits begonnen. doch noch sind die Auswirkungen auf andere unternehmensbereiche unklar. wie wirken sich aktuelle und zukünftige Megatrends speziell auf den Einkauf und das SCM aus? Wie verändern sich die Rolle und das Berufsbild des Einkäufers? Um auch in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es wichtig, sich frühzeitig mit trends auseinanderzusetzen. dazu erhalten sie in diesem seminar einen überblick über verschiedene Megatrends und ihre bedeu-tung für Einkauf und logistik. sie erhalten Anregungen und ideen, welche veränderungen auf den Einkauf zukommen und wie sie sich darauf vorbereiten können. Zusammen mit fachkollegen diskutieren sie interaktiv über mögliche Ansätze und wege, wie ihr unternehmen fit für die industrie 4.0 werden kann und was konkret unternommen werden kann.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte produzierender unternehmen aus den bereichen Einkauf, strategischer Einkauf, supply chain Management, logistik, unternehmensstrategie

Methodik: fachvortrag, diskussion, gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch

Referent: Prof. dr. holger schiele

BME-Trendseminar: Fit für Industrie 4.0auswirkungen auf einkauf und Scm

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sEMinArdAtEn Eks-i40

Termine:28.04.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 35170404407.09.2017 Düsseldorf: derag livinghotel düsseldorf 351709049

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


Verhandlungsführung

Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

Sicherer verhandeln – Teil 1


Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen

Preiserhöhungen abwehren

Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

Big Deals im Einkauf – Verhandeln auf dem nächsten Level

Top-Verkäufern in die Karten schauen

Durch Kooperation von Einkauf und Vertrieb zu besseren Verhandlungsergebnissen

Erfolgreiche Telefonverhandlungen

Jahresgespräche mit Lieferanten für Einsteiger

Strategische Jahresgespräche mit Lieferanten

Verhandeln mit Monopolisten

Präsenz am Verhandlungstisch

Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen im Einkauf

Verhandlungsverfahren: Rechts-Know-how und Verhandlungskompetenz für öffentliche Auftraggeber

Nachforderungen aus Langzeitverträgen verhandeln

Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

Verhandeln im Kunststoffeinkauf

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Verhandlu

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Grundlagen der Verhandlungsführung• Erfolgsfaktoren des Verhandelns• Verhandlungsstrategien• Kommunikation als wesentlicher Faktor• Verhandlungen im Einkauf: Unterschiede und Gemeinsamkeiten• Umgang mit Preiserhöhungsforderungen

Verhandlungsvorbereitung• Inhaltliche Vorbereitung• ZDF – Zahlen, Daten, Fakten sammeln• Verhandlungsziele definieren• Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung• Die Analyse des Gegenübers• Aufbau einer ergebnisorientierten Argumentation• Planung und Organisation der Verhandlung

Verhandlungsdurchführung• Ablauf einer Verhandlung: „Der rote Faden“ • Einstieg: Begrüßung, Small Talk, Visitenkarten und Agenda• Forderungen wirkungsvoll aufstellen• Abschlussphase und Zugeständnisse

Verhandlungsnachbereitung• Inhaltliche Nachbereitung• Feedback richtig geben und einholen• Eigenes Verhalten optimieren• Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen

Verhandlungen aktiv beeinflussen• Die Körpersprache in der Verhandlung• Der Argumentationsaufbau• Gesprächslenkung: Mit Fragen führen• Die wichtigsten Fragearten für die Verhandlung• Die Kunst des aktiven Zuhörens• Verhandlungsatmosphäre gestalten• Professioneller Umgang mit Ein- und Vorwänden

Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern• Verhandeln mit Monopolisten• Wege aus der Verhandlungssackgasse• Die „Verkäuferperspektive“ verstehen

Seminarziel: in diesem grundlagenseminar erlernen die teilnehmer die systematische verhandlungsführung. Eine intensive rückmeldung zum vorgehen in der verhandlung gibt impulse zur raschen optimierung des eigenen verhaltens.

Zielgruppe: Alle, die am Anfang ihrer beruflichen karriere im Einkauf stehen

Methodik: kurzvortrag, gruppenarbeit, rollenspiele


Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

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sEMinArdAtEn vEr-Abc

Termine:18. – 19.05.2017 Berlin: relexa hotel berlin 35170502327. – 28.06.2017 Köln: Maritim hotel köln 35170603214. – 15.09.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170905706. – 07.11.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 351711041




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Die Verhandlung im Einkauf• Was heißt verhandeln?• Richtig kommunizieren in der Verhandlung• Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen

Die Gesprächsvorbereitung• Welche Ziele gibt es?• Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden?• Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern

Verhandlungen?• Das ganzheitliche Verhandeln: Ein neuer Ansatz für Einkäufer!

Die systemorientierte Einkaufs verhandlung• Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie• Die Körpersprache einsetzen• Kontaktthema: Wie beginnen?• Überleitung: Führen in einer Verhandlung• Struktur der Verhandlung – Die Mini-Vereinbarung• Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern• Die richtige Fragetechnik einsetzen• Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören• Formulierung von Einwänden – Der analytische Ansatz• Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen• Abschluss – Die Ergebnissicherung• Die Nachbereitung einer Verhandlung

Die Argumentation des Einkäufers• Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation• Die Anreize des Unternehmens• Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten• Umgang mit Einwänden – Die Schlagwort-Argumentation• Wie argumentieren, wenn der Lieferant Monopolist ist?

Übungsfall• Die Verhandlung mit einem Lieferanten• Die Zielsetzung• Die Taktik• Der Umgang mit dem Repräsentanten• Die Verhandlung um einen guten Preis• Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können

Selbstmanagement des Einkäufers: nur ein motivierter Einkäufer ist ein guter Verhandler• Die Energiequelle des Einkäufers• Zeitgemäßes Besuchsmanagement

ihr nutzen3 sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur vorbereitung einer

verhandlung.

3 sie lernen, verhandlungen ziel orientiert zu führen.

3 sie erarbeiten Argumente, um ihre Ziele sicher zu erreichen.

3 sie können mit „sackgassen-situationen“ umgehen.

3 sie können verhandlungen zu einem Ergebnis führen.

Seminarziel: die teilnehmer sollen nach dem seminar verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. sie können anhand des Ergebnisses ihren verhandlungserfolg messen.

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und disponenten, die verhandlungen mit lieferanten führen

Methodik: kurzreferate, gruppenarbeiten, fallstudien, übungen, Moderation, übungsfälle mit videoanalyse

Referent: volker brodbeck


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sEMinArdAtEn vEr-sv1

Termine:27. – 28.04.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170402908. – 09.06.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 35170600230. – 31.08.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 35170801710. – 11.10.2017 Leipzig: leipzig Marriott hotel 35171003512. – 13.12.2017 münchen: the rilano hotel München 351712033




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „sicherer verhandeln – teil 2“ (s. 51) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


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Die Gewinner-/Gewinner-methode im Einkauf• Welche Erfahrungen wurden in der Praxis gemacht?• Welche Voraussetzungen sind erforderlich, um die Gewinner-/

Gewinner-Methode zu praktizieren?• Welche Standards sollten in Verhandlungen umgesetzt werden?

Voraussetzungen für die Gewinner-/Gewinner-methode• Optionen erarbeiten• Anreize für den Lieferanten finden• Vorbereiten des Prozesses• Eine Arena definieren• Leitmotiv des Lieferanten feststellen• Gehirngerecht vorschlagen• Vertrauen aufbauen• Flexibilität zeigen

Ein praxisfall: Die preisverhandlung mit einem neulieferanten• Das Phasenmodell einer Verhandlung• Die Schritte-Methode zur Preisverhandlung• Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers• Verhandeln mit Monopolisten

Zweiter praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stamm-lieferanten• Die Motivation eines Lieferanten• Verhandlungstechniken: Argumentieren, Analysieren, Vorschlagen,

vereinbaren, intervenieren

Die Fertigkeiten des Einkäufers trainieren• Vorbereiten• Präzisierungstechnik• Fragetechniken• Zusammenfassen• Interventionstechniken• Vorschlagen• Geben und Nehmen• Präzise fordern• Argumentieren• Sicher vereinbaren• Kreative Protokolltechnik: Das Mind Mapping

Stress in Verhandlungen vermeiden• Die richtige Vorbereitung• Die mentale Fitness für Verhandlungen• Das Prinzip der kleinen Motivatoren• Das Selbstcoaching

Dritter praxisfall: Ein schwieriger Lieferant• Nachgeben oder verhandeln?• Wie werden beide Gewinner auch in einer verfahrenen Situation?• Wie erzielt man dauerhafte Ergebnisse?• Techniken für Sackgassen-Situationen

ihr nutzen3 sie erfahren, welchen nutzen ihnen die gewinner-/gewinner-Methode

bringt.

3 sie können auch in schwierigen situationen souverän verhandeln.

3 sie beherrschen verhandlungs techniken, um eine verhandlung zu steuern.

3 sie setzen ihre Ziele partnerschaftlich durch.

3 sie können mit tricks der verkäufer sicher umgehen.

3 sie können verhandlungen ergebnisorientiert führen.

Seminarziel: die teilnehmer sollen nach dem seminar verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. sie perfektionieren ihre verhand-lungsfähigkeiten. bei diesem training wird das wissen um die faire verhandlung vertieft und das können intensiviert.

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und disponenten, die verhandlungen mit lieferanten führen. Dieses Seminar ist nur sinnvoll, wenn das Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 1“ besucht wurde. Das Seminar setzt die inhalte

des ersten Teils voraus.

Methodik: kurzreferate, gruppenarbeiten, fallstudien, Moderation und rollenspiele mit videoanalysen



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sEMinArdAtEn vEr-sv2

Termine:30. – 31.05.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170503213. – 14.07.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170702019. – 20.09.2017 Hamburg: Adina Apartment hotel hamburg Michel 35170905928. – 29.11.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 351711054




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „sicherer verhandeln – teil 1“ (s. 50) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


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Einkaufsverhandlungen• Was macht mich als Einkäufer erfolgreich?• Interessensphären treffen sich• Sache und Person

Verhandlungserfolg und persönlichkeit• Persönliche Stärken erkennen und nutzen• Ermitteln der individuellen STRUCTOGRAMME®

• Strukturen der Verhandlungspartner erkennen

Entwickeln einer personenbezogenen Strategie• Optimalen Zugang zu Verhandlungs partnern finden• Partnerzentriertes Vorgehen in Verhandlungen‘ verhandlungsübungen

Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten• Zielfindung – Erfolgseinschätzung• Informationsbeschaffung/Quellen• Taktiken des Verkäufers einschätzen• Ansatz nach Harvard-Konzept• Mind Maps als Verhandlungsleitfaden‘ übung: verhandlungsstrategie

optimale Verhandlungsführung• Positives Klima schaffen, Beziehung aufbauen• Sprache und Körpersprache• Wer fragt, der führt – Fragetechniken einsetzen• Gegenstrategien zur Fragetechnik• Aktives Zuhören‘ verhandlungsübungen

(auf wunsch mit video-feedback)

nutzenargumentation• Wertschöpfungsallianzen bilden• Was gewinnt der Lieferant?• Attraktionen schaffen• Betriebswirtschaftliche Argumente einsetzen – Nutzen rechenbar

machen‘ Übung: Wie würden Sie antworten?

Einwandbehandlung• Was meint die andere Seite wirklich?• 5-Stufen-Methode‘ übungen

Verhandlungsergebnisse sichern• Klassisches Protokoll• Simultanprotokoll

Seminarziel: sie erfahren mehr über ihre individuellen kompetenzen und persönlichen wirkungs mittel. sie erkennen aber auch die struk turen ihrer verhand-lungspartner. damit verfügen sie in verhandlungen über zusätzliche chancen. die informationen aus dem structogrAM® helfen ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische beispiele und übungen, auf wunsch auch mit video auswertung, liefern ihnen Ansatzpunkte, ihre verhandlungs-ergebnisse zu optimieren. so können sie ihre Einkaufsziele auch in verhandlungen mit geschulten verkäufern wirksamer durchsetzen.

Zielgruppe: nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger, Junioreinkäufer und Einkäufer, die ihre verhandlungsführung optimal gestalten wollen

Methodik: impulsreferate, trainerstatements, dis kussion, fallstudien, video-fallstudie, verhandlungsübungen als rollenspiele sowie gruppen arbeiten. structogrAM® – unter Anleitung eines lizenzierten structogrAM®-trainers lernen sie, die eigene verhaltensstruktur sowie die der anderen

zu erkennen und richtig zu inter pretieren.

Referent: dr. klaus steinacker

Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzensEMinArinfo

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Termin:18. – 19.10.2017 Frankfurt: rAMAdA hotel bad soden 351710040



3 sie ermitteln anhand eines individuellen structogrAM® ihre persönlichen stärken, die ihnen als orientierung bei gesprächen und verhandlungen von großem nutzen sein werden!

3 sie lernen, wie sie sich auf Einkaufs ver hand-lungen strukturiert vorbe reiten und eine verhandlung optimal führen können!

3 sie gewinnen in der gruppe durch übungen mehr verhandlungs sicherheit!

IHR NUTZEN


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Einflüsse auf ihren Verhandlungserfolg• Welche Einflussfaktoren sind ausschlaggebend für Ihren

Verhandlungserfolg?• Wie kann schon vor Beginn der Verhandlung das Ergebnis optimiert werden?• Wo sind die wesentlichen methodischen Ansatzpunkte der

Verhandlungsführung?• Welche Faktoren sind direkt oder indirekt durch Sie veränderbar?• Ist die Technik „Verhandlungsführung“ ein Allheilmittel? Was gilt es

darüber hinaus zu beachten?

Strategie und Taktik: methoden im Zeitablauf der Verhandlung richtig nutzen• 9-Phasen-Modell der Verhandlung• Zuordnung der taktischen Mittel und Methoden zu den Phasen• Die richtige Struktur in Ihren Verhandlungsablauf bringen• Joker in der Verhandlung versus Schwung von Beginn an – Was ist besser?• Ablenkungsmanöver der Gegenseite parieren

preise in der Verhandlung senken• Wie senkt man geschickt Einkaufspreise?• Wie Sie erfahren, unter welchen Umständen der Verkäufer nachgibt• Wie weit geht der Lieferant im besten Fall? Best-Case-Price als

signalwert nutzen• Praxiserprobte Formulierungen und Sprachmuster

Verhandelbare Elemente• Welche Konditionen lassen sich zum Nutzen des eigenen

Unternehmens verhandeln?• Monetäre und nicht monetäre Elemente• Wir erstellen einen gewinnbringenden, auf Sie zugeschnittenen

verhandlungs-„spickzettel“• Neue Anreize für die Verhandlungsführung aus den unterschiedlichsten

branchen und firmen• Sie erhalten Impulse, was die unterschiedlichsten Branchen typischer-

weise noch verhandeln • Wertvolle Vorbereitung für wiederkehrende Verhandlungen mit demsel-

ben lieferanten

Grundlagen der Gesprächsführung in Verhandlungen• Praxisgerecht angewandte Fragetechnik• Eigene Antwortreflexe abtrainieren, die Reflexe der Gegenseite nutzen• Fragearten und deren Nutzen für die Verhandlung• Best-Practice-Erfahrungsberichte „Wie gelingt es in der Praxis?“• Lösungsvorschläge für Ihre persönlichen Verhandlungssituationen‘ im feedback der verhandlungsübungen erhalten sie weitere, auf sie

zugeschnittene formulierungen und impulse

Führen Sie, statt vom Verkäufer geführt zu werden• Erkennen Sie die Führungstricks der Verkäufer• Lassen Sie sich nicht mehr einfach steuern! • So halten Sie die Führung in der Verhandlung• Der andere ist in Führung gekommen? Ansätze, um die Führung

zurückzugewinnen

Was ist maximal möglich?• Ausloten der maximalen Zugeständnisse des Verkäufers• Relative und absolute Forderungen im Vergleich, wie geht das?• „Da geht nichts mehr!“ – Wenn Verkäufer blockieren• Gibt es eine feste Schmerzgrenze?

- Methoden, schmerzgrenzen zu erkennen - test-taktiken: so finden sie heraus, ob der verkäufer blufft - taktische und beobachtende Methoden rund um die schmerzgrenze

Entwickeln Sie ihr persönliches Verhandlungs-Handwerkszeug!• Basis des 9-Phasen-Modells auf die Unternehmenssituation adaptieren• Zuordnung der Methoden• Formulierungen für die jeweiligen Situationen sammeln• Zu erwartende Einwände kontern‘ innerhalb des trainings erstellt jeder teilnehmer angeleitet sein

individuell passendes handwerkszeug

praxisorientierte rollenübungen – nach Wunsch der Teilnehmer• Anhand von selbst mitgebrachten Verhandlungssituationen• Anhand von vorbereiteten Situationen• Abhängig von Gruppengröße und dem Teilnehmerwunsch auch mit

videofeedback

Seminarziel: die teilnehmer sind in der lage, eigenständig zielorientierte verhandlungen zu führen, mit dem Ziel langfristige und profitable Partnerschaften zu entwickeln. sie erhalten die gelegenheit, in praxisnahen rollenübungen, auf wunsch mit videoaufzeichnung, ein qualifiziertes feedback zu erhalten und konkret an ihrer leistungssteigerung zu arbeiten.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Einkauf mit ersten berufserfahrungen, die ihr wissen der verhandlungsführung erweitern, aber auch langjährige Einkäufer, die ihr wissen auffrischen, ihre Effizienz steigern und bessere verhandlungsergebnisse erzielen wollen

Methodik: wechsel zwischen fachlichem input, praxis orientierten übungen und beispielen, training durch rollenübungen mit video aufzeichnung und feedback

Referent: urs Peter Altmannsberger

Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen

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sEMinArdAtEn vEr-gEw

Termine:27. – 28.06.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170602224. – 25.10.2017 Köln: Maritim hotel köln 351710024




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Grundlagen logischer Argumentation• Dialektischer Aufbau von Argumenten• Wie funktionieren gute Argumente?• Argumente systematisch und überzeugend formulieren• Logische Beweisführung• Emotional vs. sachlich

preiserhöhungen erkennen und abwehren• Die Methoden der Lieferanten zur Preiserhöhung• Typische Argumente und ihre Abwehr• Versteckte Preiserhöhungen erkennen und darauf reagieren• Frühzeitig Preiserhöhungen antizipieren und Abwehrstrategien

erarbeiten

preiserhöhungen entkräften• Wie entstehen Verkaufspreise?• Wie erkennt man unberechtigte/überhöhte Forderungen?• Umgang mit Marktmacht• Open Book – So legt der Verkäufer seine Zahlen offen• Mögliche Quellen, Daten und Methoden

Argumentationsstrategien• Typische Argumente und Tricks der Verkäufer• Argumente antizipieren, entkräften und kontern• Die richtige Argumentationsbasis für den Einkauf• Schmerzgrenzen ausloten• Einfühlungsvermögen vs. Durchsetzungskraft• Umgang mit Ausweichmanövern, Einwänden und Vorwänden• Unfaire Dialektik kontern

mit wirksamen Argumenten überzeugen• Kooperation und Konfrontation• Mit Konfliktsituationen umgehen• Fragen und Forderungen richtig formulieren• Die Wirkung von Argumenten verstärken• Argumentationsketten aufbauen• Die rote Linie finden und beibehalten• Lösungen entwickeln und anbieten• Sprache und Wortwahl optimieren

in die offensive: preissenkungen einfordern• Anfragetechnik: Wettbewerbsdruck steigern• Den Zeitpunkt für eine Preissenkung erkennen und nutzen• Zielpreise und Preisuntergrenzen festlegen• Wie weit kann/muss der Lieferant die Preise senken?• Forderungen für Preissenkungen faktenbasiert begründen

Seminarziel: verkäufer und lieferanten haben scheinbar immer gute Argumente, um höhere Preise zu fordern. doch nur in den seltensten fällen sind diese Forderungen auch wirklich berechtigt. Wie können Sie die typischen Argumente für eine Preiserhöhung am besten entkräften? Dazu lernen Sie, wie sie ihre eigene Argumentation verbessern. darüber hinaus erhalten sie strategien, wie sie in die offensive gehen und ihre forderungen nach Preissenkungen faktenbasiert und überzeugend begründen. sie erhalten tipps, wie sie den gesprächspartner überzeugen, auch wenn sie nur wenige oder kleine Zugeständnisse anbieten können.

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Preisverhandlungen führen

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, übungen, rollenspiele

Referentin: dr. Agnes kunkel

Preiserhöhungen abwehrengeschickt argumentieren und kontern

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Termine:03. – 04.05.2017 Hannover: intercityhotel hannover 35170500130. – 31.08.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 35170800923. – 24.11.2017 nürnberg: Maritim hotel nürnberg 351711028




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Verhandlungsstrategie – Der rahmen• Die Grundstrategien• Abgrenzung zu Taktik

Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen• Gelebte Werte und Grundmotivationen im beruflichen Alltag• Unterschiedliche Grundmotivationen erfordern unterschiedliche

strategien• Welche Grundmotivation repräsentiere ich und welchen Einfluss hat

das auf die Verhandlung?• Welche Verhandlungstypen gibt es und was für ein Verhandlungstyp

bin ich?• Die eigenen Stärken erkennen und erfolgreich einsetzen

Der Einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten• Die interne Abstimmung als Voraussetzung für erfolgreiche

verhandlungen• Die Ist-Situation: Wie ist meine Position intern und extern?

- Habe ich alle hinter mir? - Welche offenen Flanken habe ich noch?

• Austausch zwischen Einkauf und Fachabteilung verbessern• Gemeinsame und konträre Verhandlungsziele der beteiligten

Abteilungen identifizieren und verstehen• Gesprächsführung ohne kontraproduktive Bewertungen „richtig“

und „falsch“• Verhandlungsziele gewichten und Verhandlungsangebote daraus

ableiten• Kann-Muss-Kriterien entwickeln• Einen Konsens ableiten• Abstimmung verbindlich machen‘ behandlung von fallbeispielen der teilnehmer

Der souveräne Umgang mit ungleichen machtverhältnissen• Machtverhältnisse im eigenen Unternehmen• Ungleiche Machtverhältnisse unter der Lupe• Kapitulieren oder lieber Macht gewinnen

Die richtige Vorbereitung• Erfolgsfaktoren einer Verhandlung• Zielfindung und Erfolgseinschätzung• Quellen und Informationsbeschaffung• Marktlage, Anbieter, Technologie, Preise• Die eigene Verhandlungsmacht stärken• „Den Gegner kennen“ als Unternehmen und als Person• SWOT-Analyse• Priorisieren lernen bei parallelen Vorbereitungen‘ vorbereitungs-checkliste

Verhandlungsstrategie und Taktik• Exkurs: Das Harvard-Konzept versus hartes Verhandeln• Entwicklung einer Verhandlungsstrategie anhand von Praxisbeispielen

der teilnehmer• Entwickeln einer personenbezogenen Strategie• Strategie des Verhandlungspartners einschätzen‘ Erprobung der entwickelten verhandlungsstrategien

Die Umsetzung der Strategie• Führungsrolle und Rollenverteilung der Teilnehmer• Selbstverständnis des Verhandlungsführers• Die Verhandlungsgliederung – Ihr „Drehbuch“ zum Erfolg• Verhandlungsstrategie des Gegenübers erkennen und damit richtig

umgehen• Situativ reagieren• Taktiken passend zur Strategie einsetzen• Risikovermeidung vs. geübter Umgang mit Risiko• Widerstände auflösen‘ rollenübungen

Seminarziel: Eine gute verhandlung wird maßgeblich durch gute vorbereitung bestimmt; diese aber kommt oft zu kurz. um ein optimales verhandlungsergebnis zu erzielen, sind kenntnisse über Preise, wettbewerbssituation oder Materialkosten ebenso wichtig wie der Aufbau einer internen verhandlungs-strategie. Zwischen den fronten von technik, Entwicklung, rechtsabteilung, vertrieb und weiteren fachabteilungen lernen die Einkäufer, wie sie in diesem Zusammenspiel eine wirkungsvolle verhandlungsstrategie entwickeln und diese in der verhandlung mit dem lieferanten erfolgreich umsetzen. die teilnehmer lernen außerdem, welche verhandlungstypen ihnen auf lieferantenseite begegnen, welchen verhandlungstyp sie selbst repräsentieren, welche Außenwirkung sie erzielen sowie welche verhandlungstaktik für sie selbst am besten geeignet ist.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Einkauf, die verhandlungen führen und sich hierbei mit vielen Parteien abstimmen müssen

Methodik: wechsel zwischen fachlichem input, bearbeitung von fallbeispielen aus der Praxis der teilnehmer und training durch rollenübungen

Referent: benedikt Elles


Verhandlungsstrategien methodisch entwickelnder einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten

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Termine:04. – 05.04.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170400621. – 22.08.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 35170800227. – 28.11.2017 Hamburg: crowne Plaza hamburg city Alster 351711032




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Verhandeln up to date• Der Verhandlungsablauf und die passende Technik• Flexibel von „Hart“ bis Win-Win• Die Harvard-Technik• Ergebnisorientierte „harte“ Verhandlungsstile• Situative Anwendung verschiedener Techniken und Taktiken

Strategische Vorbereitung• Strategische und taktische Überlegungen im Vorfeld der Verhandlung• Verschiedene Szenarien antizipieren• Interne Abstimmung• Die Vorbereitung optimieren• Die EVEREST-Methode

Verhandlungen leiten und managen• Komplexe Verhandlungen über einen längeren Zeitraum managen• Prozess über mehrere Verhandlungsrunden ergebnisorientiert steuern• Verhandlungen über mehrere Standorte und mit internationalen

lieferanten managen• Verhandlungsteams zusammenstellen und analysieren• Das Verhandlungsteam zum Erfolg führen

Der professionelle Verhandlungsführer• Die Rolle des Verhandlungsführers übernehmen• Souveränes und selbstsicheres Auftreten• Charisma: Mythos oder Handwerk?• Gesprächsführung• Mit hohen Leitungsebenen souverän verhandeln

raus aufs Spielfeld: Verhandlungen gewinnt man auf dem platz• Schwierige Typen und herausfordernde Situationen meistern• Taktische Manöver und ihre Abwehr• Harte Verhandlungstechniken beherrschen und kontern• Die Sichtweise der Gegenseite verstehen• Gegnerische Verhandlungspositionen analysieren• Die Machtbalance beeinflussen

menschen lesen, verstehen und für sich gewinnen• Die eigene Persönlichkeit kennen und nutzen• Den Verhandlungspartner beobachten und einschätzen• Psychologisch überzeugen – Argumente gehirngerecht vermitteln• Mit wem verhandle ich wie?• Rapport-Technik für ein positives Verhandlungsklima• Beziehungsmanagement• „Zuckerbrot und Peitsche“ richtig dosieren und anwenden

Wie menschen ticken• Was man von NLP, Hypnose und Transaktionsanalyse lernen kann• Mentale Einstellung: Mind-Set• Suggestionen platzieren• Reframing• Meta-Ebene• Kritisches Eltern-Ich und Trotziges Kind• Neueste Erkenntnisse der Gehirnforschung nutzen

Seminarziel: sie führen wichtige und schwierige verhandlungen, z.b. mit A-lieferanten und key Accounts, verantworten sog. „big deals“, also große Einkaufs-volumina, wichtige Aufträge bzw. komplexe verhandlungsprojekte. sie haben bereits Erfahrung im verhandeln und kennen die grundsätzlichen Prinzipien und verhandlungstaktiken. dennoch gibt es immer wieder schwierige situationen, in denen sie an ihre grenzen stoßen. sie suchen nun nach neuen Wegen, wichtige und komplexe Verhandlungen zu beherrschen und mit außergewöhnlichen Situationen umzugehen? Dann sind Sie in diesem seminar richtig. hier geht es um die verfeinerung und Erprobung ihres eigenen verhandlungsstils, um letztendlich bessere verhandlungs-ergebnisse zu erzielen.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus dem Einkauf, die bereits verhandlungserfahrung haben und im rahmen ihrer Aufgaben mit großen und/oder wichtigen verhandlungen konfrontiert sind.

Methodik: wechsel zwischen fachlichem input, bearbeitung von fallbeispielen aus der Praxis der teilnehmer und training durch rollenübungen, videofeed-back (auf wunsch)

Referent: Jörg Pfützenreuter

Big Deals im Einkauf – Verhandeln auf dem nächsten LevelSteigern Sie ihre Verhandlungsperformance!

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Termine:22. – 23.06.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 35170601414. – 15.09.2017 Freiburg: Mercure hotel freiburg Am Münster 351709018



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Kennenlernen der Verkäufermotive• Was treibt einen Verkäufer an?• Vertreter, Berater, Verkäufer• Die Grundeinstellung beeinflusst die „Werkzeuge“

Wie bereiten sich Verkäufer vor?• Welche Informationen verschafft sich der Verkäufer?• Faktor 1 – 3 – 7 +• CRM-Systeme im Verkauf• Wie sieht ein Verkäufer den Einkäufer?

Die Gesprächseröffnung• Wie Verkäufer Einkäufer für sich einnehmen?• Warum der Small Talk Teil des Verkaufs gesprächs ist• Wie Verkäufer versuchen, Gemeinsamkeiten mit Ihnen zu finden

Die häufigsten Verkaufstaktiken• Verhandlungsstrategien im Verkaufs gespräch• Die Key-Account-Konzeption• Backdoor-Selling• Wie Verkäufer Einkäufer manipulieren

Kommunizieren im Verkauf• Wie Verkäufer „geistige Brandstiftung“ betreiben• Verkäufer können überraschende Fragen stellen• Verkaufsrhetorik erkennen

Argumentationstechniken der Verkäufer• Mickey & Maria, das „unglaublichste Verkaufsprogramm“• So behalten Verkäufer mit schmutzigen Tricks in der Verhandlung

die oberhand• Verkaufsabschluss vorbereiten und einleiten

preisverhandlungen der Verkäufer• Preisargumentation der Verkäufer• Skontoerhöhung ist teuer• Die Preisverhandlung

Jahresgespräche vorbereiten und führen• Planung der Jahresgespräche• Jahrespreisverhandlung mit der Ankermethode• Jahresleistungsanalyse• Vorbereiten einer Präsentationsmappe

Verhandlungen mit Einkaufsgremien• Kaufentscheidungsprozesse und Hierarchieebenen• Beeinflusser einer Einkaufsverhandlung und wie Verkäufer

darauf reagieren• Das Tribunal knacken

Seminarziel: in der kombination aus workshop und training lernen sie die denk- und handlungsweise von verkäufern noch besser kennen. durch den Paradigmenwechsel erfahren sie mehr über verhandlungstechniken und taktiken von top-verkäufern und lernen, diese für sich selbst, z.b. in Jahresgesprächen und Jahrespreisverhandlungen, zu nutzen. sie stärken ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite sieger zu sein.

Zielgruppe: Einkaufsleiter und Einkäufer, die sich gezielt auf verhandlungen vorbereiten und wissen wollen, wie verkäufer „ticken“ und mit welchen tricks gearbeitet wird

Methodik: kurzreferate, gruppenarbeiten, fallstudien, Praxisbeispiele, rollenspiele (auf wunsch videoanalyse), filmbeispiele

Referent: bernd sehnert

Top-Verkäufern in die Karten schauenexklusiv für einkäufer: Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen

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Termine:29. – 30.05.2017 Würzburg: Maritim hotel würzburg 35170503019. – 20.07.2017 mettmann b. Düsseldorf: hotel landgut höhne 35170703509. – 10.10.2017 münchen: angelo by vienna house Munich westpark 35171003404. – 05.12.2017 Kassel: rAMAdA hotel kassel city centre 351712022



3 verkaufsprofis erkennen und sich darauf einstellen!

3 tricks der verkäufer erkennen und unschädlich machen!

3 Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen!

3 vorbereitung auf Jahresgespräche

IHR NUTZEN


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Durch Kooperation von Einkauf und Vertrieb zu besseren Verhandlungsergebnissen• Die „Höhle des Löwen“ – wer traut sich auf die andere Seite?• Ziele und Strategien von Einkauf und Vertrieb• Vom traditionellem Denken zur Meta-Ebene• Beide Abteilungen haben das gleiche Ziel: Den Wert des Unternehmens

steigern

Durch abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mehrwerte für das Unternehmen generieren• Was kann der Einkauf über die normalen Standards zum

Unternehmenserfolg noch beitragen?• Gefahr für beide: Fast and Slow – Die zwei Wege im Gehirn• Mit welchem Wissen des Einkaufs kann der Verkauf bessere Ergebnisse

bei Preisverhandlungen erzielen?• Denkweisen der Verhandlungstypen auf beiden Seiten

Aufdecken von neuen potenzialen und Zusatznutzen• Umgang mit Rohstoffpreisentwicklungen und Währungskursen• Unvermittelte Veränderungen von Rahmenbedingungen• Umgang nach Forderungen bei Preisreduzierungen• Umgang bei Konfrontationen der Lieferantenbewertung• Analyse der Lieferanten- und Kundensnapshots mit KPIs• Vermeidung von Backdoor-Selling durch den Vertrieb

roadmap für die künftige optimierung der Zusammenarbeit• Detaillierte Formulierung von Verhandlungszielen• Einander besser verstehen durch zielgerichtete Kommunikation und

informationsaustausch• Erstellung je eines Handlungsplans für die Vertriebs- und Einkaufsseite

zur implementierung gemeinsamer verhandlungsvorbereitungen bei speziellen kunden/lieferanten

Beispielhafte Übung• Jede Seite erhält spezifische Informationen zu den Hardfacts• Personenbezogene Informationen aus dem CRM/SRM • Informationen aus dem Gesamtwirtschaftsbereich• Überraschende Elemente, mit denen man in Verhandlungen

konfrontiert wird

Seminarziel: besonders der Einkauf hat sich in den vergangenen Jahren stark verändert und ist heute sehr professionell aufgestellt. die alten verkaufskonzepte, besonders in verhandlungen mit Einkäufern, greifen heute zu kurz. gerade verkäufer sind immer öfter überrascht, was Einkäufer fragen, wie sie sich vorbereitet haben und final oft die überhand haben. wenn beide mehr von ihrer vorbereitungsarbeit wissen, können sich auch beide selbst besser auf verhandlungen vorbereiten. so erfahren beide seiten die spezifischen strategien und taktiken. durch eine intensivere Zusammenarbeit zwischen Einkauf und vertrieb im eigenen unternehmen generieren beide bei kunden und lieferanten bessere Ergebnisse zum wohl des unternehmens.

Zielgruppe: führungskräfte aus den bereichen Einkauf und vertrieb sowie Einkäufer und verkäufer. Besonders effizient ist es, wenn personen aus beiden Abteilungen eines Unternehmens gemeinsam am Seminar teilnehmen.

Methodik: lernaktiver workshop, praxisorientierte wissensvermittlung, Erfahrungsaustausch, gruppenarbeiten und übungen


Durch Kooperation von Einkauf und Vertrieb zu besseren VerhandlungsergebnissenWie der einkauf den eigenen Vertrieb zu höchstleistungen pushen kann

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Termine:21. – 22.06.2017 Hannover: Maritim Airport hotel hannover 35170603720. – 21.09.2017 Stuttgart: Mövenpick hotel stuttgart Airport & Messe 35170906423. – 24.11.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351711061



NEU!


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Der Einkaufsmitarbeiter am Telefon• Welche Wirkungsfaktoren kann der Mitarbeiter einsetzen?• Welche Voraussetzungen für das Verhandeln am Telefon sind notwendig?• Wie hilft die Einstellung des Mitarbeiters bei der Verhandlungsführung?

Der Lieferant am Telefon• Was erwartet er sich von einem Kunden?• Wie baut der Mitarbeiter Sympathie am Telefon auf?• Wie mit schwierigen Lieferanten umgehen?

Die Besonderheiten der Telefon kommunikation• Einsatzmöglichkeiten des Telefons in der Praxis• Wie erreicht der Mitarbeiter mehr am Telefon?• Wie das fehlende Bild ersetzen?

Die Gesprächsführung am Telefon: Das Analysegespräch• Einsatz der Fragetechnik• Zuhören am Telefon• Ergebnisorientiert telefonieren

Die Gesprächsführung am Telefon: Das Klärungsgespräch• Botschaften richtig weitergeben• Das aktive Zuhören am Telefon• Interventionstechniken

Die Gesprächsförderer und Gesprächskiller in der Telefonverhandlung• Mit welchen Bemerkungen erreicht man mehr in der Verhandlung?• Wann geht ein Gesprächspartner auf Distanz?

Gesprächsführung am Telefon: Die Terminänderung• Welche Argumente wirken?• Mit welchen Einwänden ist zu rechnen?• Wie diesen Einwänden begegnen?

Gesprächsführung am Telefon: Das Forderungsgespräch (preisverhandlung)• Die Argumentationstechnik des Einkäufers• Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers• Anwendung von Interventionstechniken

Gesprächsführung am Telefon: Das Konfliktgespräch• Der Einsatz von Ich-Botschaften• Umgang mit den Ausreden des Verkäufers• Anwendung von Abschlusstechniken

Gesprächsführung am Telefon: Die eingehenden Gespräche• Abwehr von Telefonterror• Absage an einen Lieferanten• Umgang mit Programmvorstellern

organisation der Telefonarbeit• Vorbereitung von Gesprächen• Arbeitsorganisation• Anwendung von Managementtechniken

Das Selbstcoaching• Wie beeinflusst man seine Stimmung?• Was ist bei der mentalen Vorbereitung auf ein Gespräch wichtig?• Wie mit Niederlagen konstruktiv umgehen?

Seminarziel: in diesem grundlagenseminar lernen und trainieren sie die bedeutung der telefonischen kommunikation mit lieferanten. konfliktfreie verhaltens-weisen sowie die verbesserung ihrer Argumentations techniken stehen im Mittelpunkt der schulung.

Zielgruppe: Einkäufer und alle Mitarbeiter, die telefonische verhandlungen führen

Methodik: kurzvorträge, gruppenarbeiten, fallbeispiele, simulierte gespräche mit einer telefon-trainingsanlage


Erfolgreiche Telefonverhandlungen

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Termine:20. – 21.06.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170600724. – 25.10.2017 münchen: the rilano hotel München 351710025



3 sie können eine verhandlung am telefon richtig vorbereiten.

3 sie wissen, welche faktoren am telefon wirken.

3 sie argumentieren mit dem nutzen für den lieferanten.

3 sie setzen ihre Ziele durch.

3 sie erreichen auch etwas, wenn sie keine „Macht“ haben.

3 sie können ergebnisorientiert telefonieren.

3 sie können verhandlungen nachbereiten.

IHR NUTZEN


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mögliche problemstellungen bei Jahresgesprächen und deren Lösungsansätze• Ausgangssituation bei Jahresgesprächen aus Einkäufer- und

verkäufersicht• Analyse der Machtverhältnisse• Der ergebniswirksame Beitrag des Einkaufs zum Unternehmenserfolg• Strategien und Taktiken zur Verbesserung der Ausgangssituation• Der Einkäufer als Kommunikationsmanager• Verhandlungsschwerpunkte bei erkennbarer langfristiger

Zusammen arbeit• Das Jahresgespräch für Preissenkungsaktivitäten, Abwehr von

Preiserhöhungen oder Problemlösungen nutzen

Zielführende Vertragsinhalte bei Jahresgesprächen• Ergebniswirksame Faktoren zur Steigerung der eigenen

wettbewerbs fähigkeit• Sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlungs-

und lieferkonditionen

Einzelverhandlungen versus Jahresgespräche• Identische und unterschiedliche Arten beider V erhandlungssituationen • Strukturierte Agenda für Jahresgespräche (Beispiele)• Die Lieferantenbewertung als Basis für das Jahresgespräch• Zielsetzung und Nutzen von Jahresgesprächen• Nachverfolgung und Ergebniscontrolling von Jahresgesprächen• Aktives Beschaffungsmarketing zur Marktpreisrecherche• Zeitgemäße Zusammenarbeit mit dem Lieferanten

Verhandlungssicherheit durch ganzheitliche Vorbereitung• Analyse der Ausgangslage• Kennzahlen für zielgerichtetes Vorgehen• Auswahl der Lieferanten für das Jahresgespräch• Wissen über den Verhandlungspartner und aktuelle

firmeninformationen nutzen• Planung der Zusammenarbeit für das kommende Jahr• Inhaltliche und organisatorische Vorbereitung• Bekannte und mögliche Einwände des Verkäufers minimieren• Vereinbarungsziele mit klaren Ober- und Untergrenzen definieren • Gesprächsablauf und Verhandlungsführung planen

Wichtige Säulen der Gesprächsführung während der Jahresgespräche• Zielgerichtete und aktive Verhandlungsführung durch Checkliste • Verhandlungsgrundsätze, Rhetorik und Strategie• Praxiserprobte Fragen zum Gesprächsbeginn• Gesprächssteuerung durch die richtige Fragetechnik• Körpersprache und nonverbale Kommunikation interpretieren und

erfolgreich einsetzen• Blockaden des Verkäufers durch Nutzenargumentation lösen

Seminarziel: regelmäßig wiederkehrende verhandlungen mit dauerhaften lieferanten haben ganz eigene Merkmale und regeln. diese stehen im fokus dieses grundlagentrainings. sie erlernen techniken der verhandlungs- und gesprächsführung für Jahresgespräche. sie erhalten impulse, was sie über die bisher bestehenden konditionen hinaus zusätzlich zur Ergebnisverbesserung ihres unternehmens vereinbaren können. bei Jahresgesprächen mit Abhängigkeiten von lieferanten oder singlesourcing gelten besondere regeln, die es zu beachten gilt. sie erhalten konkretes handwerkszeug mit zahlreichen impulsen für die aktive verhandlungsführung.

Zielgruppe: Einkäufer sowie alle, die mit lieferanten-Jahresgesprächen befasst sind. dieses grundlagenseminar eignet sich insbesondere für Personen, die diese Aufgabe neu übernehmen.

Methodik: Praxisorientierte Anregungen, fallbeispiele, gruppenarbeiten, rollenspiele (auf wunsch mit videoaufzeichnungen), stärken-schwächen-Analyse

Referent: Joachim heuseler

Jahresgespräche mit Lieferanten für Einsteiger

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Termine:27. – 28.04.2017 Hamburg: Adina Apartment hotel hamburg Michel 35170403818. – 19.09.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 351709019




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Typische Themen und verhandelbare Elemente in Jahres-gesprächen• Situative Schwierigkeiten in Jahresgesprächen• „Es ist doch schon alles vereinbart …“ – Dieses Verkäufer-Argument

entkräften• Finden Sie Forderungsbegründungen in bestehenden Beziehungen• Wie Sie jedes Jahr neue Ideen und Savings generieren• Zusätzliche Konditionstitel, die sinnvoll in einem Rahmenvertrag zu

verankern sind• Weitere Zugeständnisse erreichen – Proaktiv zusätzliche Forderungen

nennen‘ setzen sie neue impulse und werden sie zum trendsetter:

best Practice aus anderen unternehmen und branchen

Effektive Vorbereitung für kommende Verhandlungen• Wie gehen Top-Verhandler an die typischen Herausforderungen der

Jahresgespräche heran?• Strategische Ansatzpunkte für nachhaltige Lösungen entwickeln• Was behindert ein besseres Verhandlungsergebnis? • Schaffen Sie eine bessere Ausgangsbasis für Ihre Verhandlung• Hinderliche Selbstverständlichkeiten und verkrustete Traditionen auf-

brechen‘ gruppenarbeit: Analysieren sie in kleinen teams ihre persönliche

verhandlungssituation

Widerstand des Lieferanten: Erfolgreiche Verhandlungs-strategien • Forderungen durchsetzen und gleichzeitig partnerschaftlich auftreten• Minimum-Strategie: Vom Totschlagargument zur vernünftigen

vereinbarung• Best Practice am Fall eines paneuropäischen Rahmenvertrages• Opportunitäts-Strategie: Partnerschaftliche Verhandlungstechnik durch

konfrontation mit alternativen lösungen• Rautenmodell: Auflösen von verhandlerischen Blockaden mit direkt

zielgerichtetem Einsatz der harvard-Elemente

Wichtige Säulen des Führens von Verhandlungen• Die Verhandlung zielgerichteter, mit weniger Anstrengung führen• Die eigene Planung durchsetzen anstatt auf Verkäufer-Themen

gedrängt zu werden• Praxiserprobte Fragen aus dem Formulierungsschatz des Profis• Zielgerichtete Fragearten für Ihr Jahresgespräch• Vorteile bestimmter Fragentypen• Zugeständnisbereitschaft ausloten anstatt blind zu fordern• Ablenkungsmanöver der Verkäufer verhindern• Vorsicht Einkäuferfalle: Die Sackgassentechnik der Verkäufer abwehren• Gesprächsanalyse: Welche Signale gibt der Verkäufer versehentlich?• Eigene Signale bewusst setzen

„Da geht nichts mehr!“ – mauern durchbrechen• Was tun, wenn der Verkäufer blockiert?• 4 Erfolgsmethoden, um Bluffs des Verkäufers zu erkennen• Das passende Werkzeug für jede Situation• Aktive Mauerbrecher• Passive Beobachtungsbarometer• Taktische Kniffe

Abhängigkeit von Lieferanten – Teilweise eine Kopfsache• Hinderliche Wahrnehmungsfilter bei Fachbereichen, Lieferanten und

uns selbst professionell erkennen und besser justieren• Die wahre Welt und unser Abbild davon im Kopf – Kleiner Ausflug in

die Psychologie und in unser hirn• 12 Millionen Bit/s – Was mit dem größten Teil unserer Wahrnehmung

passiert und wie wir sie gewinnbringend in der verhandlung nutzen

Seminarziel: sie wollen in wiederkehrenden verhandlungen mit dauerhaften lieferanten optimale Ergebnisse erreichen und nochmal mehr herausholen als schon letztes Jahr? Sie wollen Ihre Verhandlungskompetenz noch weiter im Detail schärfen? Dann erhalten Sie in diesem Verhandlungsworkshop konkrete tipps für die vorbereitung und durchführung von Jahresgesprächen mit ihren lieferanten. hier trainieren sie, strategische Ansätze zu finden und diese taktisch präzise umzusetzen.

Zielgruppe: Einkäufer mit verhandlungserfahrung, Einkaufsteamleiter, Einkaufsleiter sowie alle, die mit lieferanten-Jahresgesprächen befasst sind

Methodik: wechsel zwischen fachlichem input, Erfahrungsaustausch auf Augenhöhe, zahlreichen Praxisbeispielen und übungen, training durch verhand-lungsübungen (auf wunsch auch mit video-feedback)

Referent: urs Peter Altmannsberger

Strategische Jahresgespräche mit Lieferanten – Praxis-Workshop für erfahrene VerhandlersEMinArinfo

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Termine:20. – 21.06.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 35170600913. – 14.11.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351711008



3 von ihnen werden jedes Jahr neue ideen und savings erwartet. statt lange zu grübeln, beantworten wir in diesem workshop direkt die frage nach strategien, neuen konditionstiteln und taktiken.

IHR NUTZEN


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„Echte“ und „unechte“ monopole• „Echte“ und staatliche Monopole• „Unechte“, gewachsene Lieferanten monopole und ihre Entstehung

Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten“ monopolisten• Daten- und Fakten-Sammlung• Strategische Positionierung des Mono polisten• Eigenpositionierung – Bestimmung des Anteils am Monopolisten-

umsatz

Strategien zur Auflösung „unechter“ monopolisten• Identifikation „unechter“ oder selbst gemachter Monopolisten• Sondierung alternativer Lieferanten und Beschaffungskosten• Möglichkeiten für den Aufbau einer Konkurrenz-Situation• Entwicklung der Strategie und Argu men tationslinie für die Verhandlung

Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest• Rollenverteilung im Team• Entwicklung von Verhandlungsszenarien• Konfrontation mit Geschäftszahlen und Erfolgsmeldungen• Konfrontation mit Schwachstellen und Alternativen• Konfrontation mit dem beschlossenen Einkaufsbündnis• Argumentation des Umsatzverlustes für den Monopolisten‘ videofilm: Analyse von „mächtigen“ verhandlern

psychologische Verhandlungsführung• Erkenntnisse aus der Psychologie für Ihren Umgang mit Monopolisten• Bedürfnisse der Monopolisten erkennen und gekonnt einsetzen• Wie das Reptiliengehirn den Monopolisten beeinflusst – Ihnen aber

helfen kann• Die Persönlichkeitstriangel eines Mono polisten

Besondere Strategien und Taktiken im Umgang mit monopolisten• Situation und Positionen• Strategie bei Verhandlungen unter Druck• Das Pendelprinzip – Aus Schwächen Stärken machen• Zusammenspiel verschiedener Strategien und Taktiken• Nicht nur Preise sind verhandelbar‘ videofilm: durchsetzen und Erreichen von Zielen

Verhandlungstechniken für profis – Wege aus der Sackgasse• Botschaften verstehen und einsetzen• Agieren statt reagieren• Aktive Gesprächsführung• Argumente und Gegen-Argumente• Stillstand bei Verhandlungen• Erfolgreiche Tipps und Tricks

Umgang mit Einschüchterung und manipulation• Arten der Manipulation• Unfairen Tricks begegnen• Abwehr von Einschüchterung

Stark ist, wer sich stark denkt• Stärkung Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Durchsetzungskraft• Wie bin ich? Machtvoll oder machtlos?• Wege aus der eigenen Unsicherheit• Ich bin, was ich denke – Mentale Vor bereitung

Seminarziel: das seminar vermittelt ihnen strategien und taktiken, den ungleichen „kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. sie lernen, neben „ech-ten“ Monopolen auch „gewachsene“ Monopole zu erkennen und zu beurteilen. sie lernen, verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzube-reiten und taktisch klug zu führen. sie üben sich darin, ihren wert für den Monopolisten und ihre verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und auf ihre verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. sie erhalten zwar kein rezept, aber handlungsoptionen, die ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und ihr selbstwertgefühl steigern.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit „echten“ (natürlichen) und „gewachsenen“ Monopolisten arbeiten und verhandeln müssen

Methodik: fachvorträge, Einzel- und gruppenarbeiten, Praxisbeispiele, rollenspiele (auf wunsch videoanalyse), filmbeispiele


Verhandeln mit Monopolistenindividuelle handlungsoptionen statt Schein-Patentrezepten

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Termine:08. – 09.05.2017 nürnberg: novotel nürnberg centre ville 35170504206. – 07.09.2017 Köln: Maritim hotel köln 35170900812. – 13.12.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351712014



3 sie lernen, wie sie Monopolisten auf Augenhöhe begegnen können!

3 sie erfahren, welche strategien und wege sie nutzen können!

3 sie trainieren, wie sie aus einer vermeintlich schwächeren Position ihre Ziele erreichen können!

IHR NUTZEN


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Verhandlungsrhetorik• Damit die Stimme stimmt• Wie mit der Stimme Vertrauen und Glaubwürdigkeit übertragen werden• Wie mit Sprache Bilder im Gehirn verankert werden

Körpersprache• Wie ich mit Körpersprache meine Aussagen auch emotional unterstütze• Wie ich mit Körpersprache führe• Was die Körpersprache verrät – beim Gegenüber und bei mir

Argumentation• Zwingende Argumentationsketten• Die Psychologie des Überzeugens• Die Micromuster der Impuls-Kommunikation• Die Wirkung und das Training von Wirk-Pausen

Was Sie Verhandlungsgegnern niemals sagen dürfen• Hinwegwörter: Mit welchen Aussagen Sie bei Verhandlungsgegnern

barrieren aufbauen• Hinzuwörter: Wie Sie Verkäufer für sich gewinnen• Wörter, die Wirkung erzielen vs. Wörter, die Verhandlungen scheitern

lassen

mein Wille• Erfolg ist beeinflussbar und planbar• Unbewusste Hemmschuhe erkennen und abstellen• Die eigenen Bedürfnisse erkennen• Kennzeichen der persönlichen Durchsetzungsfähigkeit

Stark sein, auch bei mächtigen Verhandlungsgegnern• Nutzen Sie die Macht des ersten Eindrucks• Rampenlicht statt „grauer Maus“• Durch Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten die Oberhand behalten• Recht haben oder eine Verhandlung für sich entscheiden?

Präsenz am Verhandlungstischmit bewusstem einsatz von Körpersprache und argumentation zum Verhandlungserfolg

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Termine:17. – 18.07.2017 nürnberg: Maritim hotel nürnberg 35170702213. – 14.11.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 351711007



3 Psychische stärke in der verhandlung

3 Physische überzeugungskraft

3 verhandlungsergebnisse, die geplant sind

3 Auf Augenhöhe sprechen und verhandeln

IHR NUTZEN

Seminarziel: die besten und klügsten Argumente nutzen nichts, wenn diese nicht richtig und wirkungsvoll vorgebracht werden. schon in der körperhaltung, im Auftreten und in der stimme liegen Erfolgsfaktoren für eine verhandlung. die verhandlungsrhetorik hilft ihnen als Einkäufer, sich zu positionieren, sich durchzusetzen. Erfahren sie in diesem seminar, wie sie ihre verhandlungsrhetorik, ihre körpersprache, ihre zwingenden Argumente und ihre verhandlungsstärke optimieren und durch ihre Einstellung die verhandlungserfolge aktiv steuern. Erkennen sie die dinge, die in den verhandlun-gen unbedingt gesagt und auf keinen fall geäußert werden dürfen.

Zielgruppe: Alle, die Einkaufsverhandlungen führen

Methodik: kurzreferate, gruppenarbeiten, fallstudien, Praxisübungen, rollenspiele mit videoanalyse



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Verhandeln – Was bedeutet das?• Die Arten des Verhandelns• Wie Sie Verhandlungsziele setzen• Verhandeln statt streiten

Frauen verhandeln anders – männer auch• Worin bestehen die Unterschiede des weiblichen und männlichen

Verhandlungsstils?• Lernen Sie Ihre Stärken zu „verkaufen“

Keine Verhandlung ohne Kommunikation• Wie kommunizieren Männer und wie kommunizieren Frauen?• Was geschieht zwischen Sender und Empfänger in der Verhandlung?• Was ist in Bezug auf die Sach- und Beziehungsebene zu beachten?• Die 4 Seiten einer Botschaft als Hilfsmittel in der Verhandlungsführung• Nutzen Sie rhetorische Grundregeln für Ihre Verhandlung• Wie Sie Körpersignale Ihres Gegenübers richtig deuten

Gesprächstechniken für eine erfolgreiche Verhandlung• Checkliste für den Gesprächsaufbau• Wer fragt, der führt• Mit aktivem Zuhören zum Erfolg• Gewinnen mit dem kontrollierten Dialog• Kommunikative Verhandlungskiller erkennen

Das Harvard-modell• Vor- und Nachteile in der Ver handlungspraxis• Das Win-win-Prinzip• Interesse und Position

Die Verhandlung• Vorbereitung – Ohne läuft nichts• Die einzelnen Phasen der Verhandlung• Abschluss und Umsetzungsplan• Nachbereitung nicht vergessen• Ein paar hilfreiche Dinge am Rande

punkten Sie mit guter Argumentationstechnik• Einwände als Signal betrachten• Wie Sie sachlich mit Einwänden umgehen• Argumentieren und nicht verteidigen

Schwierige Situationen meistern• So arbeiten Sie an Ihrer Akzeptanz als Frau• Wie Sie souverän mit Angriffen umgehen• Auf den Partner konzentrieren • Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten• Ihre Einstellung bestimmt den Erfolg – Positiv denken

Seminarziel: sie lernen, professionell verhandlungen vorzubereiten und strategien zu entwickeln. sie lernen, auf unvorbereitete situationen zu reagieren und mit Angriffen souverän umzugehen. sie lernen, ihre stärken gezielt zu nutzen, sich als frau zu behaupten und dabei weiblich zu bleiben. in praxis-orientierten rollenspielen erkennen sie, wo ihre stärken liegen und wie sie ihr Auftreten noch verbessern können.

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen in Einkauf und Materialwirtschaft, bei denen die verhandlungs- und gesprächsführung im Mittelpunkt ihrer täglichen Arbeit steht; frauen, die tagtäglich vor der situation stehen, mit Menschen um zugehen, ihre strategien zu erkennen oder auch zu durchschauen

Methodik: kurzreferate, Einzel- und gruppenübungen, diskussionen aus dem Arbeitsalltag der teilnehmerinnen, rollenspiele: verhandlungen mit video-Analyse

Referentin: sibylle May

Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen im EinkaufsEMinArinfo

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Termine:21. – 23.06.2017 Leipzig: the westin leipzig 35170601209. – 11.10.2017 Hamburg: Adina Apartment hotel hamburg Michel 35171003329.11. – 01.12.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351711057



3 sie erfahren, welche strategien Männer in verhandlungen einsetzen!

3 sie erfahren, wie sie sich auf gespräche effizient vorbereiten können!

3 sie erarbeiten checklisten und Argumentationshilfen!

IHR NUTZEN


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Vergaberechtlicher Hintergrund• Rechtsgrundlagen• EU, national, regional

Verhandlungsverfahren und freihändige Vergabe• Wege ins Verhandlungsverfahren• Unterschiede zwischen den Verfahrensarten• Fallstricke bei der Schätzung des Auftragswertes• Gestaltungsspielräume

Gestaltung und Ablauf des Verhandlungsverfahrens• Bekanntmachung• Prüfung und Wertung der Teilnahmeanträge• Prüfung und Feststellung der Eignung• Aufforderung der geeigneten Bewerber zum Verfahren• Öffnung und Prüfung der Angebote• Wertung der Angebote• Feststellung der Wirtschaftlichkeit bzw. der Verhandlungsfähigkeit• Dokumentation

Vorbereitung der Verhandlung aus rechtlicher Sicht• Aufforderung zu Verhandlungen• Angebote zurückstellen• Festlegung der Verhandlungsrunden/des Verfahrensablaufs• Festlegung von Inhalt und Ablauf der Verhandlungsgespräche• Was tun bei gescheiterten Verhandlungen?• Wertung der verhandelten Angebote• Informationsfristen• Zuschlag• Dokumentation

Wichtige Entscheidungen und aktuelle rechtsprechung zum Verhandlungsverfahren• … der Oberlandesgerichte• … der Vergabekammern• … des Europäischen Gerichtshofs

Erfolgsfaktoren für Verhandlungen• Strategie und Taktik – Begriffsklärung• Verhandlungsstrategien• Verhandlungen im Einkauf

Vorbereitung auf die Verhandlung• Verhandlungsziele definieren• Inhaltliche Vorbereitung: Zahlen, Daten, Fakten• Machtverhältnisse und ihr Einfluss

Verhandlungsgliederung und Durchführung• Ablauf und roter Faden• Die verschiedenen Verhandlungsphasen• Forderungen wirkungsvoll stellen• Abschluss und Zugeständnisse

Überzeugende Gesprächstechniken und Kommunikation• Argumentation• Das Gespräch durch Fragen lenken• Wege aus der Verhandlungssackgasse• Die Verkäuferperspektive verstehen• Schwierige Situationen meistern‘ Praxisübungen und lerntransfer

Seminarziel: das verhandlungsverfahren und die freihändige vergabe stellen öffentliche beschaffer und vergabestellen vor die herausforderung, sich auf ungewohntem terrain zu beweisen. im gegensatz zu normalen vergabeverfahren sind hier die vertragsinhalte frei verhandelbar. die einmalige kombination aus vergaberechtlichem hintergrund und verhandlungstraining befähigt öffentliche Einkäufer und vergabestellen, die vergabe so-wohl rechtssicher durchzuführen als auch die optimale strategie während der verhandlungsphase anzuwenden. neben vergaberechtlichen ge-sichtspunkten erhalten die teilnehmer tipps für taktisches, sachorientiertes und zielführendes verhandeln und überzeugendes Auftreten während der verhandlungsphase.

Zielgruppe: öffentliche Auftraggeber, sektorenauftraggeber und andere zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und unternehmen; Mitarbeiter aus Abteilungen, die mit dem Einkauf bzw. der beschaffung betraut sind und verhandlungsverfahren durchführen

Methodik: fachvortrag, checklisten, Praxisbeispiele, übungen und rollenspiele

Referenten: rA nils-Alexander weng, benedikt Elles

Verhandlungsverfahren: Rechts-Know-how und Verhandlungskompetenz für öffentliche AuftraggebersEMinArinfo

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Termine:05. – 06.04.2017 Stuttgart: holiday inn stuttgart 35170404028. – 29.09.2017 Bonn: Maritim hotel königswinter 351709032




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Die Situation nach dem Vertragsabschluss• Nicht eindeutige Verträge – legen Sie sie zu Ihren Gunsten aus• Forderungen nach Mehrvergütung oder Mehrleistung• Abweichungen zwischen Vertrag und Realität

rechtliche Grundlagen• Umgang mit verschiedenen Vertragstypen• Ungeschriebene Nebenpflichten• Mitwirkungspflichten• Auslegungsgrundsätze

Umgang mit Forderungen auf der Basis nicht eindeutiger Klauseln• Forderungen stellen, auch wenn die Regelung nicht eindeutig ist• Forderungen abwehren, ohne den Vertragspartner zu vergraulen

Verhandeln in 3 Akten• Erkennen von Verhandlungsstrukturen• Aufbau von Argumentationsketten• Erarbeiten von Lösungen und Vergleichen• Der Umgang mit immer wiederkehrenden Situationen

Verhandlung auf der Basis nicht eindeutiger Klauseln: Das Sparbuchprinzip• Verhandlungen auf Basis „schlechter“ Vertragsklauseln• Drohende Verluste in die Gewinnzone bringen• Keine Zerstörung der Geschäftsbeziehungen

Win/Win-Lösungen schaffen• Win/Win-Lösungen erarbeiten• Unter- oder Überschätzen des Verhandlungspartners• Kostenneutrale Lösungen erarbeiten zum Nutzen beider Parteien

Sachbezogenes Verhandeln in der praxis• Das Harvard-Prinzip• Die Macht der Argumentation• Komplexe Problemlösungen• Umgang mit „dirty Tricks“

Seminarziel: der berliner flughafen oder die Elbphilharmonie sind prominente beispiele von kostenexplosionen, die nach vertragsabschluss aufgrund unklarer regelungen auftreten. Auch im Einkauf führen nicht eindeutige vertragsklauseln oft zu unerwarteten nachforderungen. denn selbst auf vielen hundert seiten ist es kaum möglich, einen 100% eindeutigen vertrag zu gestalten. Je nach Auslegung und interpretation sprechen unklare klauseln für die eine oder die andere seite. in der Praxis sind sie dann gefordert, in nachverhandlungen mit hilfe von Argumenten und der richtigen verhandlungsstrategie, forderungen von lieferanten abzulehnen oder ebenso eigene forderungen zu stellen. dieses seminar soll ihnen helfen, in verhandlungen professioneller zu agieren. hierzu wird ihnen zum einen das notwendige juristische wissen vermittelt, zum anderen werden effek-tive verhandlungstechniken und -taktiken erprobt. Als Einkäufer sollen sie nach diesem seminar in der lage sein, schwierige vertragssituationen professionell zu beherrschen und immer das bestmögliche aus ihren nachverhandlungen herauszuholen.

Zielgruppe: die veranstaltung richtet sich branchenübergreifend an verantwortliche aus dem Einkaufsbereich.

Methodik: vortrag, fallbeispiele, praktische übungen, diskussion

Referenten: dorothea Engel und dr. thomas söbbing ll.M.

Nachforderungen aus Langzeitverträgen verhandelnKostensteigerungen vermeiden, Verhandlungsspielräume ausnutzen

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Termine:18. – 19.05.2017 Düsseldorf: Maritim hotel düsseldorf 35170504706. – 07.07.2017 nürnberg: novotel nürnberg centre ville 35170703830.11. – 01.12.2017 Frankfurt: rAMAdA hotel frankfurt Messe 351711060



NEU!


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Voraussetzungen für die Verhandlung• Mein Rollenverständnis im Beschaffungsprozess• Bestelle ich oder kaufe ich ein?• Struktur einer Einkaufsverhandlung• Analyse der Angebote – Wo stecken die Preistreiber?

Ziele der Einkaufsverhandlung• Welche Ziele habe ich, welche meine internen Kunden?• Maximal-Ziel, Minimal-Ziel• Das Gesetz der Reziprozität• Mentale Ziele, denn mein Denken beeinflusst die Verhandlung

Was lässt sich verhandeln?• Preisverhandlungen• Wenn beim Preis nichts mehr geht – Nicht nur Preise sind verhandelbar• Die Preisgrenzen der Verkäufer und der Dienstleister ausloten

Besonderheiten des indirekten Einkaufs • Komplexität verringern• Versteckte Kosten in die Verhandlung einbeziehen• Spezielles Wording• Marktmacht stärken durch mehrere Angebote• Vergleichbarkeiten herstellen

monopole und Jahresgespräche• Jahresgespräche, die eine Langzeitwirkung haben• Monopole erkennen und langfristig bearbeiten• Besondere Verhandlungsformen im Monopol-/Oligopol-Markt

Seminarziel: verhandlungen im indirekten Einkauf/dienstleistungseinkauf haben eigene regeln und sehr verschiedene verhandlungspartner. die verhandlungs-gegenstände sind nicht immer vergleichbar und manchmal befinden sich diese auch in einem monopolistischen Markt. diese regeln zu erkennen und sich auf die besonderen verhandlungssituationen einzustellen und damit sicherer und erfolgreicher zu verhandeln, ist das seminarziel. beson-derer wert liegt auf dem übungsteil: hier haben sie die Möglichkeit, ihr erlerntes wissen in übungen zu festigen.

Zielgruppe: Mitarbeiter im indirekten Einkauf, die verhandlungen führen

Methodik: kurzreferate, gruppenarbeiten, fallstudien, Praxisbeispiele und rollenspiele mit einer video-feedbackanalyse


Sie haben auch die möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Curriculums „indirekter Einkauf“ zu wählen (S. 218).

Verhandeln im Indirekten Einkauf

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Termine:10. – 11.07.2017 Berlin: hotel Palace berlin 35170701306. – 07.12.2017 Düsseldorf: hotel nikko düsseldorf 351712006



3 Praktische übungen zur festigung des Erlernten

3 übertragbare beispiele aus den bereichen: Agentur, beratung, reiseleistung, bauleistung

3 Eigene beispiele sind willkommen

3 Erarbeiten einer individuellen verhandlungs- checkliste

IHR NUTZEN


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Ein „röntgenbild“ der iT-Branche• Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält• Information finden und nutzen• Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software,

dienstleistung, wartung, outsourcing …• Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche?

Verhandlungsspielräume schaffen• Kommunikation und Zielsetzung mit der IT• Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus?• Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich?

Vergleichbarkeit schaffen• Anfrage versus Ausschreibung: Was führt zum Erfolg?• Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen• Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix• Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse

Vorbereitung ist alles• Übergang zu den Verhandlungen• Kennzahlen nutzen• Rollenverteilung und Verhandlungstaktik• Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen• Eigene Hürden überwinden• Ziele und Interessen festlegen• Profil des Gegenübers

Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer• Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern:

die 12 wichtigsten taktiken• Die Tricks der Verkäufer durchschauen und für die eigenen Zwecke

nutzen‘ Praktisches üben in rollenspielen

Seminarziel: sie lernen, mit den besonderheiten der verhandlungsführung in der it-branche gewinnbringend umzugehen. sie lernen außerdem, wie sie durch eine gezielte verhandlungsvorbereitung ihre verhandlungserfolge steigern.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte, die mit dem Einkauf von it für das eigene unternehmen befasst sind und die kenntnisse bei der verhandlungsführung in diesem segment entweder aufbauen oder vervollständigen wollen

Methodik: kurzvorträge, Austausch, fallbeispiele, konkrete verhandlungsübungen

Referent: volker lopp

Sie haben auch die möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden iT-Curriculums zu wählen (S. 220).

Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

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Termine:17. – 18.05.2017 Hamburg: crowne Plaza hamburg city Alster 35170502023. – 24.10.2017 münchen: arcona living MünchEn 351710042




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Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf• Bedeutung, Kriterien und Schwerpunkte von Verhandlungen• Einkaufsverhandlungen mit gängigen Analyseinstrumenten

(z.b. Portfolio, swot) vorbereiten• Informationsvorsprung durch handfeste Quellen• Die richtige Einschätzung des Verhandlungspartners

Verhandlungsvorbereitung: rohstoffmarkt – merkmale und Besonderheiten• Rohstoffmärkte• Ölmarkt – Das schwarze Gold• Schiefergas und seine Auswirkungen im Kunststoffmarkt

Verhandlungsvorbereitung: Technologie – Herstellprozesse und Wertschöpfungsketten• Grundmodell der Chemie- und Kunststoff-Industrie• Vom Rohöl zu den Primärchemikalien• Von den Primärchemikalien zu den wesentlichen Zwischenprodukten• Beispiele von Wertschöpfungsketten• Entmachtung des Ölpreises

Verhandlungsvorbereitung: markt für Standard-Thermoplaste• Anwendungen• Wettbewerb• Kapazitäten• Preise, Preisentwicklungen interpretieren• Trends

Verhandlungsvorbereitung: markt für Technische Thermoplaste• Anwendungen• Wettbewerb• Kapazitäten• Preise, Preisentwicklungen interpretieren• Trends

Die richtige Strategie und Taktik bei Verhandlungen mit Kunststofflieferanten• Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen• Marktentwicklungen (Kapazitäten, Technologie) für die

Preisverhandlung nutzen• Argumentationsketten vorbereiten und Gegenargumente parieren• Zielgerichtete Kommunikation: Missverständnisse und Konflikte

vermeiden• Der Einkäufer als Verkäufer• Den richtigen Gesprächseinstieg wählen• Verhandlungsabschluss: Ziele und Formulierungen

praxis, praxis, praxis: Verhandeln mit KunststofflieferantenAnhand eines konkreten beispiels üben sie die wesentlichen Aspekte des verhandelns beim kunststoffeinkauf und setzen die Methoden, instrumente und informationen gezielt ein.‘ Praxisorientierte rollenübungen mit feedback

Verhandeln im Kunststoffeinkauf – Marktkenntnisse gezielt einsetzen

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Termine:29. – 30.05.2017 Hannover: hotel Amadeus 35170503812. – 13.09.2017 nürnberg: novotel nürnberg am Messezentrum 35170904005. – 06.12.2017 Frankfurt: rAMAdA hotel bad soden 351712024



in Kooperation mit:

Seminarziel: in diesem seminar werden strategien und taktiken entwickelt, um im volatilen Marktumfeld zukünftig noch besser bestehen zu können. sie lernen, verhandlungen mit ihren kunststofflieferanten strategisch vorzubereiten, indem sie kenntnisse über Märkte, kapazitätsentwicklungen, Preisten-denzen und die wertschöpfungskette gezielt in ihre überlegungen einbeziehen. darüber hinaus üben sie anhand von beispielen die umsetzung der Argumente in der verhandlung.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fach- und führungskräfte der kunststoff verarbeitenden industrie aus den bereichen (kunststoff-)Einkauf, technischer Einkauf, Materialwirtschaft und supply Management.

Methodik: vortrag, Praxisbeispiele, diskussion, übungen


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Einkauf – Direktes Material

Kostenoptimierung im Elektronikeinkauf

Risikomanagement im Elektronikeinkauf

Einkauf von Schaltschränken

Rechtsfragen Elektronikeinkauf

Technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren

Kostenoptimierung im Einkauf von Elektromotoren

Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss

Marktwissen: Standard-Thermoplaste

Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen

Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile

Einkauf von Metall- und Kunststoffteilen in Asien

Stahleinkauf kompakt

Strategische Stahl- und Rohstoffbeschaffung

Stahlmarkt China – Aktuell

Technisches Wissen für Einkäufer: Stanz- und Umformteile

Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile

Kostenoptimierung Schmiedeteile

Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer

Grundlagen Einkauf in der Pharmaindustrie

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f – DirEktEs MatErial

3materialgruppe Elektronik• Materialgruppenstrategie• Lieferantenstrategie• Produktstrategie

Strategische Vorbereitung und Ausschreibung• Aufbereitung der Anfragedaten • Einkaufsspezifikationen formulieren• Dokumentation von Preisanfragen (RFQ)• Aufbereitung der Dokumentation• Berücksichtigung von Spezialitäten, Vorzugsherstellern und Varianten• Spezifikationen der Elektronikanwendungen• Einkaufsspezifikationen formulieren

Kostenanalyse und identifizierung von potenzialen• Erwartungen, Target Pricing• Wertanalyse• Kostenanalyse im Detail – Versteckte Kosten• Kostenvergleich (Benchmark) mit der TCO-Methode• Optimierungspotenziale identifizieren‘ formulare und Excel-tools für kosten- und Preisfindung an einigen

beispielen (leiterplatten, bestückte baugruppen etc.)

praxisbeispiel TCo-Ansatz• Transparenz mit der Hilfe des TCO-Ansatzes• Erarbeiten von Optimierungspotenzialen• Auswertung der Ergebnisse‘ gruppenarbeit

Beschaffungsmarktwahl• Relevante Beschaffungsländer und -regionen für Elektronik• Informationsquellen• Wichtige Faktoren beim Einkauf in Low Cost Countries

Lieferantenauswahl und -management• Pragmatisches Vorgehen bei der Beurteilung von potenziellen

lieferanten• Vorgehensweise und Tipps• Qualitätsaudit, Bemusterung und Freigabe• Lieferantenmanagement

Erfolgreiche Umsetzung in der praxis• Erfahrungsaustausch und praktische Beispiele• Strategischer Ansatz „Local for Local“• Beschaffung von Baugruppen – Kostenoptimierung durch Einkauf

weiterer warengruppen

Seminarziel: beim Einkauf von baugruppen und bauelementen der Elektronik sind informationen über die Preisstruktur der betreffenden komponenten und hintergrundwissen über beschaffungsmärkte und lieferanten entscheidend, um Angebote prüfen und Preisverhandlungen führen zu können. durch eine strategische vorgehensweise können versteckte kosten erkannt und Einsparungen erzielt werden. im rahmen des seminars lernen sie, welche faktoren sich auf die Preisbildung auswirken und welche Methoden sie anwenden können, um mehr kostentransparenz zu gewinnen sowie kostenoptimiert einzukaufen. Anhand von beispielen aus der Praxis (z.b. leiterplatten, elektronische baugruppen) und konkreten Aufgaben-stellungen wird die thematik anschaulich vermittelt.

Zielgruppe: fach- oder führungskräfte in den bereichen Einkauf Elektronik (bauelemente und baugruppen), Materialgruppenmanagement, strategischer Einkauf, supply chain Management, und alle fachbereiche, die in die beschaffung von Elektronik eingebunden sind


Referent: Marcel thoutberger

Kostenoptimierung im ElektronikeinkaufBeschaffungsmärkte, Lieferantenauswahl, Kostenanalyse

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Termine:05. – 06.07.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170700904. – 05.12.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 351712003




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3Elektronische Bauelemente, Bauteile und Komponenten: marktsituation und -bewertung• Aktuelle Situation auf dem Elektronikmarkt: Welche Faktoren,

welche Player beeinflussen den Markt?• Entwicklungen gestern, heute und morgen im Vergleich• Ausblick auf weitere Entwicklungen• Bedeutung für den Einkauf

Allocation, obsolescence, Shortage & Co.: Herausforderung risikomanagement im Elektronikeinkauf• Interne und externe Risiken im Elektronik einkauf und ihre Ursachen• Risikopotenziale entlang der eigenen Supply Chain erkennen: Von

design über Produktion bis zur logistik• Umgang mit Wechselkursschwankungen im Einkauf• Produktanalyse nach Risikogesichtspunkten – Klassifizierung der

teile nach versorgungsrisiko‘ checkliste zur Prüfung der eigenen risiken

market intelligence als entscheidende Voraussetzung zur Absicherung der materialverfügbarkeit• Woher kommen relevante Informationen zur Marktentwicklung?• Wie sind diese zu bewerten?‘ sie erhalten eine liste mit relevanten Adressen, internetlinks rund

um das thema „informationsbeschaffung Elektronikmarkt“

Lieferantenmanagement zur aktiven risiko steuerung nutzen bei Allocation-problematik• Sicherstellung der Qualität durch zukunftsgerichtete Partnerauswahl• Absicherung von Fakes und Nutzung von Testhäusern bzw.

Programmier centern• Aufbau strategischer Partnerschaften mit den Lieferanten• Aufbau von alternativen Lieferanten• Lieferantenentwicklung und -controlling, Risikomanagement und

-controlling

produktmanagement und -entwicklung in Zusammenarbeit mit Lieferant sowie F&E• Einbindung des Einkaufs in die Produktneuentwicklung• Bereits in der Produktneuentwicklung kritische Bauteile identifizieren

und wenn möglich substituieren• Bündelungsstrategien über Standardi sierung und Entfeinerung

unterstützen

optimierung der Bedarfsplanung• Analyse und Strukturierung des Teilespektrums• Erstellung von Forecasts zur Sicherstellung der Materialversorgung

mit der richtigen Logistiklösung Verfügbarkeit sicherstellen• Optimierung der Lieferzeiten in Zusammenarbeit mit den Lieferanten• Vorratshaltung oder Vendor Managed Inventory – Lösungen zur

bedarfssicherung• Logistikkonzepte des Lieferanten nutzen• Sicherheitsbestände vs. Working Capital Management – Finanzielle

bewertung verschiedener lösungsansätze

Handlungsoptionen zur Sicherung der materialversorgung im Elektronikeinkauf• Lieferantenmanagement, Produktmanagement und Logistik als

handlungsfelder zur risikoabsicherung• Wirkungsweisen der unterschiedlichen Handlungsoptionen• Bewertung der unterschiedlichen Optionen: Wie und wann ist welche

Lösung die beste?

Risikomanagement im Elektronikeinkauf

sEMinArinfo

sEMinArinhAltE

sEMinArdAtEn bEk-ElE

Termine:09.05.2017 Hannover: h4 hotel hannover Messe 35170501018.10.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351710015

Dauer:09.00 – 18.00 uhr


Seminarziel: die frage nach der Absicherung der verfügbarkeit von bauelementen möglichst über die gesamte Produktlebensdauer wird immer wichtiger. im seminar beschäftigen wir uns damit, welche handlungsoptionen der Einkauf vor diesem hintergrund zur risikominimierung und Absicherung der verfügbarkeit hat. betrachtet werden dabei sowohl die potenziellen „externen“ risikofelder – diese sind (weiterhin) naturkatastrophen und politische umwälzungen – als auch die „unternehmensinternen“ risikofelder.

Zielgruppe: Mit dieser veranstaltung richten wir uns an fachkräfte aus den bereichen Einkauf Elektronik (bauelemente, bauteile, baugruppen), Materialgrup-penmanagement, strategischer Einkauf, supply (chain) Management sowie an alle, die ein aktives risikomanagement für die Materialgruppe Elektronik betreiben möchten.

Methodik: vorträge, diskussion, Praxisbeispiele, checklisten, Adresslisten

Referenten: bernd weimer, christoph wilhelm


Einkau


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Einkauf von SchaltschränkenKosten senken beim einkauf von Schaltschränken, Steuerung und antriebsblock

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sEMinArdAtEn bEk-sAs

Termine:27.09.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 351709031

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


Kompetenzprofil des Schaltschrank-Einkäufers• Rollenprofil strategischer Einkäufer für Schaltschränke• Fachkompetenzen• Methodenkompetenzen

materialgruppe Schaltschränke• Entwicklung der Materialgruppenstrategie• Das Materialgruppendossier• Systematische Auswahl des Referenzschaltschranks• Anforderungsprofil und Bewertungs kriterien für Lieferanten

Kostenstrukturanalyse für mehr Transparenz bei Kosten-treibern und -hebeln• Kostenstrukturen beim Einkauf von Schaltschränken• Benchmark von Materialkosten, Prozess kosten u.a. Kostenpositionen• Bewertung der eigenen Kostenstruktur• Identifizierung von Potenzialen

Durch gezieltes Anfragemanagement Einsparpotenziale realisieren• Analyse von Stücklisten und Spezifikationen• Vorbereitende Arbeiten für die Ausschreibung• (Neu-)Gestaltung des Beschaffungsanteils• (Neu-)Zusammensetzung der Leistungsangebote

praxisworkshop:Angebotsanalyse auf Basis offener Kalkulationen• Erarbeitung einer Angebotsstruktur mit den Teilnehmern am

Praxisbeispiel• Beschreibung der wesentlichen Leistungselemente - schaltschrankgehäuse - Aufbau und verdrahtung - komponenten - Prüfung• Bewertung der kostenbeeinflussenden Leistungen• Die Alternativen zu den Kostentreibern

Erforderliche Hebel zur Kostensenkung• Modularer Aufbau der Schaltschrank stücklisten• Transparenz im Änderungsmanagement• Bewertung von Montageleistungen

Die gewonnenen Erkenntnisse in der Verhandlung umsetzen• Aufbau eines Verhandlungsdossiers• Die richtige Vorgehensweise beim Besuch des Schaltschranklieferanten• Das Systemaudit als Check für den Einkäufer• Die Möglichkeiten der Lieferanten richtig nutzen• Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern des Seminars

Für optimalen praxistransfer: die wichtigsten fragen als checkliste

Seminarziel: der schaltschrankbau ist in der regel die größte Materialgruppe im direkten Einkauf des Maschinen- und Anlagenbaus. die Materialgruppe ist relativ komplex und der Markt der Zulieferkomponenten ist teilweise von oligopolistischen strukturen geprägt. Zumeist werden bei den Angeboten keine detaillierten kostenstrukturen abgefordert, so dass häufig verhandlungspotenziale verschenkt werden, da nicht in genügender tiefe verhan-delt werden kann. durch eine gezielte optimierung sind savings von mehr als 10% keine seltenheit.

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus den bereichen strategischer Einkauf, lead buyer, commodity Manager im bereich schaltschränke, steuerungen und Elektrik.

Methodik: vorträge, diskussion und workshop



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Rechtsfragen Elektronikeinkauf

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sEMinArdAtEn rEc-ElE

Termin:08.12.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 351712029

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


rechtliche möglichkeiten bei nichtbelieferung• Der Lieferant kann nicht liefern oder liefert zu spät – Voraussetzungen

und rechtsfolgen des lieferverzuges• Gesetzliche und vertragliche Verteidigungsmöglichkeiten des

lieferanten• Möglichkeiten des Einkäufers und Handlungsempfehlungen

rechtliche möglichkeiten bei Qualitätsmängeln oder Falschbelieferungen (z.B. mit Fakes)• Die gesetzlichen Mängelhaftungsansprüche• Die Bedeutung der Wareneingangskontrolle• Rechtslage bei verbauten Bauteilfälschungen• Grundlegende Fragen aus der Praxis - umfang der nacherfüllungskosten - Beginnt die Verjährungsfrist bei Nacherfüllung neu? - Welche rechtliche Bedeutung hat eine Kulanzaktion? - An welchem Ort ist die Nacherfüllung durchzuführen? - Wie können Verjährungsfristen reduziert oder erweitert werden?• Garantieansprüche als nützliche „Lückenfüller“ für den Einkauf

regressansprüche gegenüber dem Lieferanten• Wann und wie können Regressansprüche gegenüber dem Lieferanten

geltend gemacht werden?• Der Einkäufer in der Sandwich-Position zwischen Lieferant und Kunde• Vorzeitige Beendigungsmöglichkeiten von Rahmenverträgen durch den

Einkauf

Absicherungsmöglichkeiten des Einkaufs bei Allocation• Rechtliche Gestaltungsmöglichkeit der Allocation aus Lieferantensicht• Welche rechtlichen Möglichkeiten hat der Einkauf im Fall von

Allocation?• Rechtslage bei nicht vereinbarten Preiserhöhungen als Folge der

rohstoffverknappung

Force majeure: Was der Einkauf beachten muss und welche Handlungsmöglichkeiten er hat• Wann liegt höhere Gewalt/Force Majeure wirklich vor?• Welchen Inhalt regeln vertragliche Force-Majeure-Klauseln? Wo sind

deren Grenzen?• Welche Ansprüche/Pflichten entstehen bei Force Majeure - gegenüber dem Lieferanten? - gegenüber dem eigenen Kunden?

Ansprüche des Einkaufs gegenüber dem Distributor• Wie setzt man die kaufvertraglichen Ansprüche an den Hersteller

durch, wenn über einen Distributor eingekauft wurde?• Handlungsempfehlungen im Fall von Nicht-, Falsch- oder

schlechtlieferung• Der Unternehmerregress gem. §§ 478, 479 BGB

Vertragliche regelungen zu Abkündigungen• Abkündigungen aus rechtlicher Sicht• Regelungsbeispiele

Seminarziel: im seminar beschäftigen sie sich mit den rechtsfragen rund um das thema Elektronikeinkauf: was sind ihre Möglichkeiten bei nicht- oder falsch-belieferung (z.B. mit Fakes) und welche Schritte müssen Sie strikt beachten, um keine Rechtsposition zu verlieren? Welche wichtigen Punkte gilt es bereits beim Vertragsabschluss zu bedenken?

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf von Elektronik (elektronische bauelemente, bauteile, bau-gruppen und komponenten) sowie strategischer Einkauf Elektronik und commodity Management Elektronik.

Methodik: vorträge, Praxisbeispiele, diskussion, gruppenarbeit

Referent: rA franz-Josef Möffert

1. BME-Forum

Einkauf von Mechanik9.Mai2017|Würzburg

Flexible Einkaufsstrategien in der Praxis Steuerung strategischer Lieferantenpartnerschaften Einfluss der Fertigungsprozesse auf die Kosten in der Mechanik

8. BME-Forum

Einkauf von Elektronik30.Mai2017|Stuttgart

Mega-Deals im Markt – Tendenzen und Besonderheiten für den Elektronik-Einkauf Zusammenarbeit mit Distribution und Box Build by EMS Kosten im Blick: Savings und Cost Avoidance beim Einkauf von Elektronik

8. BME-Forum

Einkauf von Werkzeugen und Formen30.–31.Mai2017|Stuttgart

Kostentreiber im Werkzeugbau und die richtigen Stellhebel Internationale Beschaffungsmärkte für Werkzeuge: Angebot und Preisentwicklung Werkzeugbeschaffung im Spannungsfeld zwischen eigenem Werkzeugbau und Fremdbezug

7. BME-Forum

Strategisches C-Teile Management4.Mai2017|Stuttgart

Von der klassischen Disposition zum vollautomatisierten Management Die praktische Umsetzung meistern Vom elektronischen Katalog zur digitalisierten Freitextbestellung C-Teile Management 4.0: Konkrete Konzepte und nächste Schritte in die Zukunft

BME-VERANSTALTUNGEN

9. BME-VALUE DAY 201712.Juli2017,AudiDrivingExperienceCenterinNeuburganderDonau

Kosten- und wertanalytische Betrachtung von Innovationen Chancen für das Value Management durch Digitalisierung und Vernetzung Nutzen und Wert von Industrie 4.0 für Einkauf und Produktentwicklung+++Highlight: ExklusivesFahrerlebnisaufderAudiTeststrecke +++

Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme.de/veranstaltungen


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3motorenarten, Funktionsweise, Anwendungen• Motorenarten und allgemeine Funktionsweise• Welche Motoren eignen sich am besten für welche Anwendung?

Begriffsklärung• Die wichtigsten technischen Vokabeln aus dem Bereich

Asynchron- und Permanentmagnetmotoren

Energieeffizienz• Entwicklung, Anforderungen, Trends• Wirkungsgrade, Normen und Effizienzklassen

Der motor• Bauteile • Werkstoffe‘ Praktische übung: Zerlegen eines Motors

Herstellungsverfahren und materialien• Wie funktioniert die Produktion?• Welche Alternativen gibt es bei den Herstellungsverfahren

oder eingesetzten Materialien?• Gibt es neue, kostengünstigere Fertigungstechnologien?

Kostentreiber und kritische Bauteile• Einflussfaktoren auf den Materialpreis• Einflussfaktoren auf die Herstellungskosten• Worauf sollte der Einkäufer achten?• Berücksichtigung von TCO, Lebenszykluskosten und

Ersatzteilmanagement

optimierungspotenziale für den Einkauf• Welche Teile werden oft zu groß/zu teuer/zu aufwendig/zu speziell

gefordert und gefertigt?• Welche Möglichkeiten zur Standardisierung gibt es?

Weichenstellung in der Anfrage• Was sind die relevanten Daten?‘ gemeinsames Erarbeiten einer checkliste

Stellhebel für den Einkauf• Zusammenfassung: Worauf sollte der Einkäufer achten?

Seminarziel: Preis und Qualität von Elektromotoren werden wesentlich durch konzeption, Auslegung und fertigung der einzelnen komponenten beeinflusst. deshalb sollten sie als verantwortlicher Einkäufer mit den technischen und technologischen „stellhebeln“ vertraut sein. lernen sie in diesem seminar die wichtigsten begriffe aus der technik kennen sowie die unterschiedlichen herstellungsprozesse und den Einsatz vielfältiger werkstoffe. sie erfahren, welche grundlegenden technischen Auslegungen Auswirkungen auf die kosten haben. sie lernen, technische spezifikationen zu verstehen und ggf. kritisch zu hinterfragen, um auf Augenhöhe mit lieferanten und kollegen aus der technik diskutieren zu können.

Technischer Schwerpunkt: drehstrom-Asynchron- und Permanentmagnetmotoren; iEc-normenreihe leistungsklassen 0,75 – 400 kw

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus dem Einkauf (strategische Einkäufer, category Manager, commodity Manager, Projekteinkäufer und technische Einkäufer), Materialwirtschaft und supply chain Management, die sich gerne technisches wissen über Elektromotoren aneignen möchten

Methodik: vorträge, praktische übung, diskussion, gruppenarbeit, dokumentation der Ergebnisse

Technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren

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sEMinArdAtEn bEk-tEM

Termine:24.04.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 35170403607.09.2017 Hannover: hotel Amadeus 35170903813.12.2017 münchen: arcona living MünchEn 351712038

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „kostenoptimierung im Einkauf von Elektromotoren“ (s. 77) zu unserem Paketpreis.

1.395,- € zzgl. Mwst.


Einkau


3Kostenoptimierung von E-motoren: ohne Strom nix los• Die Anforderungen an Elektromotoren kennen• Kostentreiber und ihre Auswirkungen auf die Funktion• Systembetrachtung: Motor, Steuerung und Energie

physikalische Grundlagen: Eine prinzipielle Sicht auf motorkosten• Drehmoment oder Leistung? Die richtige Bauform spart viel Geld• Erwärmung und Energieverbrauch – Eine fatale Beziehung• Volumen = Materialkosten = Einsparungspotenzial• Achtung Schnittstelle: Wenn der Teile-Nachbar beim Sparen und

den kosten hilft

Einsparungspotenzial: Die Effizienz-Betrachtung für E-motoren (Beispiele)• Normen und Vorschriften• TCO und Life Cycle Costs• Bremsen = „Geld zurück“• Heizen und Kühlen: Sparen am falschen Ort

Beispiele für Veränderungen an der Konstruktion oder beim materialeinsatz• Schnittstellen und Befestigung – Es geht auch einfach• Günstiger produzieren mit weniger Teilen• Innovation: Vorhandenes nutzen statt Neues erfinden

produktwertanalyse: identifikation von Kostensenkungs-potenzialen durch eine strukturierte Vorgehensweise• Was Saurier, Delphine und Schiffsschrauben mit günstig einkaufen

zu tun haben• Das V-Model – Der Standard für Einkauf und Hersteller• Zusammenarbeit Einkauf/Entwicklung – Den richtigen Draht

zueinander finden

Erfolg im Team: Wie hole ich den Lieferanten ins Boot?• Ziele statt Vorschriften• Neue Technologien: Wie finde ich den „richtigen“ Lieferanten?• Verhandeln mit Sachverstand

prozesskosten: Fitness für Lieferanten• Wertstromanalyse/Wertstromdesign: Transport und Logistikkosten• Umgang mit neuen Prozessen• Qualität:

- geld sparen durch klare lieferantenziele - Zeit sparen durch interne Ziele

Seminarziel: Preis und Qualität von Elektromotoren werden wesentlich durch konzeption, Auslegung und fertigung der einzelnen komponenten beeinflusst. damit sie als verantwortlicher Einkäufer für Elektromotoren bestmögliche Einkaufsergebnisse erzielen, sollten sie mit den umfassenden techni-schen und technologischen details vertraut sein. lernen sie im rahmen dieses seminars, welche technischen Auslegungen Auswirkungen auf die kosten haben. Anhand konkreter beispiele erfahren sie, wie und wo sie kostensenkungs- bzw. Einsparungspotenziale aufdecken können.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus dem bereich Einkauf von Elektromotoren (strategische Einkäufer, lead buyer, category Manager, commodity Manager, Projekteinkäufer, technische Einkäufer), Materialwirtschaft und supply chain Management.

Methodik: vorträge, gruppenarbeit, diskussion, dokumentation der Ergebnisse

Referenten: thomas bütschi, udo vorbeck

Kostenoptimierung im Einkauf von Elektromotoren

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sEMinArdAtEn bEk-kEM

Termine:25.04.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 35170403708.09.2017 Hannover: hotel Amadeus 35170903914.12.2017 münchen: arcona living MünchEn 351712040

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren“ (s. 76) zu unserem Paketpreis.

1.395,- € zzgl. Mwst.


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3Technischer Spritzguss – Einführung und kurzer marktüberblick• Hauptanbietermärkte, Hauptabnehmermärkte - kunststoff-verbrauch - kunststoff-Produktion• Die maßgeblichen Kunststofftypen: Marktsituation und Trends - PP-compounds - styrol-copolymere Abs/sAn - Polycarbonat (Pc) - Pc/Abs-blends - Polyamide: PA 6 und PA 6.6 - PoM - Pbt - PMMA - hochleistungskunststoffe• Der Rohstoffkostenanteil in der Gesamtkalkulation von Spritzgussteilen - Produktionswert technische spritzgussteile in Europa - rohertragsentwicklung in deutschland

Die Wertschöpfungskette beim Technischen Spritzguss• Wie sieht die Wertschöpfungskette aus? - der ölmarkt - vom rohöl zu den vorprodukten - wertschöpfungsstufen von technischen thermoplasten• Spritzgussverarbeitung - vom thermoplast zum fertigen Produkt - spritzgussverfahren im überblick• Endprodukte und Endabnehmer - kennzahlen und Einflüsse - fazit und Ausblick

Der markt und seine Beteiligten – Lokal und global• Kunststoff-Rohstoffe - hersteller, kapazitäten, handel, trends „technische thermoplaste“• Wer sind die Player? - Marktentwicklungen - rückblick - strukturen• Möglichkeiten der Vertragsgestaltung - benzol und seine bedeutung für die technischen thermoplaste - verträge: kontrakt und spot

preisbildung auf dem Kunststoffmarkt• Verschiedene Preisindices bei Rohstoffen• Benchmark-Möglichkeiten• Preise und Margen: Öl zu Technischen Kunststoffen• Preisentwicklung: Was ist zu erwarten?• Preisbildende Faktoren bei Rohstoffen

Seminarziel: das seminar bietet einen überblick und Einblick in den Markt der kunststoffe, die im technischen spritzguss eingesetzt werden. diese betrachtung erfolgt entlang der gesamten wertschöpfungskette. Ziel ist es, den teilnehmern die Marktzusammenhänge, wichtige lokale und globale trends sowie marktprägende faktoren zu erläutern, um noch kompetenter in diesem Marktumfeld agieren zu können.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an verantwortliche im Einkauf aus spritzgussunternehmen, an geschäftsführer, Produktmanager, Mitarbeiter aus Marketing und vertrieb aus spritzgussunternehmen sowie an beteiligte der gesamten industrie. das seminar eignet sich auch für neu- und Quer-einsteiger.

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, fach diskussionen, Erfahrungsaustausch

Referenten: dimitrios koranis, daniel stricker

Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss

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Termine:03. – 04.04.2017 Stuttgart: holiday inn stuttgart 35170403928. – 29.11.2017 Hannover: hotel Amadeus 351711055



in Kooperation mit:


buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „Marktwissen: standard-thermoplaste“ (s. 79) zu unserem Paketpreis.

2.395,- € zzgl. Mwst.


Einkau


3Standard-Thermoplaste – Einsatzgebiete und marktsituation• Hauptanbieter- und Hauptabnehmermärkte - kunststoff-verbrauch - kunststoff-Produktion• Die maßgeblichen Standard-Thermoplaste - Marktsituation und trends · Polyethylene (ld, lld, hd) · Polypropylene · Pvc · PEt · Ps - Marktsituation und trends Anwendungsmärkte · verpackungen · folien · Automobil · Elektro/Elektronik · …• Preislage - Polyolefine - Anwendungsmärkte

petrochemie: Ethylen – propylen – Vinyl – Aromaten• Rohstoffe - der ölmarkt als rohstoffquelle - vom rohöl zu den vorprodukten - die wertschöpfungsstufen der standard-thermoplaste• Marktübersicht - Ethylen und seine bedeutung für die gesamte kunststoffindustrie - übersicht Ethylen-Markt - status quo und Ausblick

polymere: produktion – player – Kapazitäten – Strategien• Produktion - herstellverfahren von Polymeren - Additive• Anbietermarkt - kapazitäten und trends - lieferanten - strategien

preisentwicklung für Standard-Thermoplaste• Zyklen und Volatilität• Preisindices: Wie entstehen Referenzkurse?• Benchmark- und Analyse-Tools• Preise und Margen: Öl zu Standard-Thermoplasten• Kontrakte und Spot• Ausblick und Prognose-Szenarien

Seminarziel: die teilnehmer erhalten einen grundlegenden überblick über die besonderheiten des globalen Marktes für standard-thermoplaste (commodities) sowie die daraus resultierenden Einflüsse auf den europäischen und deutschen Markt und die Preisbildung. sie verstehen die rollen und bedin-gungen der jeweiligen Player sowie ihre eigene Position in der gesamten wertschöpfungskette. sie erhalten ebenfalls einen überblick über aktuelle und zukünftige beschaffungsalternativen.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an verantwortliche im Einkauf, geschäftsführer sowie Mitarbeiter aus Produktmanagement, Marketing und vertrieb von kunststoffverarbeitenden unternehmen. Zusätzlich finden Entscheidungsträger von Abnehmerbranchen Antworten auf fragen des Marktes.

das seminar eignet sich auch für neu- und Quereinsteiger.

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, fachdiskussionen, Erfahrungsaustausch

Referenten: dimitrios koranis, daniel stricker

Marktwissen: Standard-Thermoplaste

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sEMinArdAtEn kik-fol

Termine:08. – 09.05.2017 nürnberg: novotel nürnberg am Messezentrum 35170501120. – 21.09.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 351709041



in Kooperation mit:


buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „technische thermoplaste für spritzguss“ (s. 78) zu unserem Paketpreis.

2.395,- € zzgl. Mwst.


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3Grundlagen der Kostenrechnung und des Kostencontrollings• Begriffliche Abgrenzung - Einzelkosten, gemeinkosten etc. - Materialkosten, fertigungskosten, herstellkosten etc.• Definition und Zusammenhänge - Welche Kosten gehören in welche Kategorie? - unterschiedliche interpretationen zu eindeutigen Zusammenhängen• Durchschauen Sie die Wortspiele Ihrer Lieferanten

Wertanalyse – Eine Abgrenzung zur Kostenanalyse• Definition und Anwendung - Abgrenzung zur kostenanalyse - Geht die eine ohne die andere?• Systematisches Vorgehen - von der organisation bis zur umsetzung - wesentliche Prozessschritte• 360-Grad-Betrachtung und inter disziplinäre Teams‘ gruppenübung an realem objekt

Kalkulationsverfahren und Kostenanalyse• Inhalte – Formeln – Informationsquellen - gemeinkosten – wie setzen sie sich zusammen und wie

werden sie ermittelt? - Materialkosten – Welchen Stellenwert haben sie? - Maschinenstundensätze – Möglichkeiten der berechnung - weitere zu berücksichtigende kosten• Methodik – So gehen Sie vor - Adaptierte kalkulation - Zero-base-kalkulation‘ gruppenübung

Durchführung von Kostenanalyse workshops bei Lieferanten• Die Kalkulation Ihres Lieferanten verstehen• Voraussetzungen für einen erfolgreichen Kostenanalyseworkshop

schaffen - daten und organisation - Prozess und Psychologie• Team, Timing, Taktik• Einbindung des Lieferanten - Präventive Maßnahmen - reaktive Maßnahmen

Seminarziel: sie erfahren, wie ihre lieferanten kalku lieren, wie sie an die wesentlichen informa tionen kommen und wie sie kostenanalyse workshops bei lieferanten effizient gestalten. darüber hinaus lernen sie, wie bei einer wertanalyse systematisch vorgegangen wird.

Zielgruppe: fachkräfte aus dem Einkauf, die mit der beschaffung von kunststoff-bauteilen oder kunststoff-baugruppen betraut sind. technologieschwerpunkt ist dabei das spritzgussverfahren.

Methodik: fachvortrag, checklisten, gruppenarbeit, case-studies, faust-formeln Bitte Taschenrechner mitbringen!


Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen

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sEMinArdAtEn kik-kos

Termine:17. – 18.07.2017 nürnberg: novotel nürnberg am Messezentrum 35170703120. – 21.11.2017 Frankfurt: rAMAdA hotel bad soden 351711048



in Kooperation mit:


Einkau


3Total Cost of ownership und Beschaffung des Werkzeugs

Das Werkzeug als entscheidender Erfolgs- und zugleich Kostenfaktor• Zusammenhang Werkzeug und Kunststoffteil• Die Rolle des Werkzeugs• Kalkulationsmethoden für Werkzeuge• Kosten für Wartung und Instandhaltung

Kostentreiber und Stellhebel für den Einkauf• Vorgegebene Rahmenbedingungen beachten• Mögliche Beschaffungsmärkte• Einflussfaktoren auf den Werkzeugpreis• Cost Breakdown

Beschaffung des Werkzeugs• Wer beschafft – mein Lieferant oder ich?• Spezifikation für Werkzeuge• Beschaffung von Werkzeugen: Märkte, Qualität, Preis

Wichtige Beschaffungsmärkte für Werkzeuge• Die Beschaffungslandkarte im Überblick: Welche Werkzeuge können

wo beschafft werden?• Entwicklung von Beschaffungsmärkten und Lieferantenstrukturen• Technischer Stand der Werkzeug- und Formenbauer in den einzelnen

ländern• TCO-Betrachtung der Beschaffungsmärkte: Lohnt sich die globale

Beschaffung?‘ checkliste für die wichtigsten regionen

Das Werkzeug beim Lieferantenwechsel• Technische Möglichkeiten des „Wiedereinsatzes“• Anfallende Kosten

optimale Gestaltung von Werkzeugverträgen

Arten der Werkzeugverträge und ihre Vor- und nachteile• Überblick zu den Vertragsarten und ihren Unterschieden• Pflichten für den Lieferanten, Rechte für den Einkauf• Verhältnis dieser Werkzeugverträge zum Liefervertrag

Das Lasten- und pflichtenheft aus rechtlicher Sicht• Bedeutung des Lasten-/Pflichtenheftes für die Lieferantenbeziehung• Wichtige Inhalte – Worauf Sie achten müssen

Vertragliche Absicherung garantierter Ausbringungsmengen• Absicherung von Ausbringungsmengen der Werkzeuge (Schusszahlen)• Nichterfüllung und rechtliche Möglichkeiten des Einkaufs

Sicherung des Eigentums an den Werkzeugen• Eigentumsregelung, wenn das Werkzeug beim Lieferanten verbleibt• Zugriff auf das Werkzeug in der Lieferanteninsolvenz

Schutz von Dokumentation, Werkzeugkonstruktion und Know-how• Sicherung von Dokumentation und Werkzeugkonstruktion• Know-how-Schutz• Was tun, wenn bei Altverträgen keine entsprechende Regelung

vorhanden ist?

Wie sehen optimale Verträge aus?• Die wichtigsten Vertragsbestandteile im Überblick• Sinnvoller Vertragsaufbau und wichtige Klauseln• Wartung, Pflege, Gewährleistung‘ checkliste mit den wichtigsten vertragsbestandteilen

Seminarziel: Preis und Qualität von kunststoffteilen werden wesentlich durch die konzeption, Qualität und kosten des entsprechenden werkzeugs beeinflusst. insofern ist es unerlässlich, sich mit kalkulationsmethoden, kostentreibern und beschaffungsstrategien auseinanderzusetzen. darüber hinaus lernen sie, die risiken in bestehenden werkzeugverträgen zu erkennen und zukünftige werkzeugverträge optimal zu gestalten.

Zielgruppe: verantwortliche, die für die beschaffung von werkzeugen für kunststoffteile bzw. für den Einkauf von kunststoffteilen (spritzgießteile und/oder Elasto-merteile) zuständig sind. hierbei richtet sich das seminar sowohl an diejenigen, die werkzeuge beschaffen, um ihre eigene Produktion sicherzustellen, als auch an diejenigen, die das werkzeug einem dritten (z.b. spritzgussunternehmen ohne eigene werkzeugfertigung) beistellen.

Methodik: fachvortrag, diskussion, checklisten, besprechung konkreter vertragsklauseln. Für den rechtsteil haben Sie die möglichkeit, uns vorab ihre Fragen sowie Auszüge/einzelne Klauseln aus ihren Werkzeugverträgen zuzusenden. dieses seminar ersetzt keine rechtsberatung.

Referenten: chris groger, rA christian thomas stempfle

Beschaffung von Werkzeugen für KunststoffteileKalkulationsmethoden – Beschaffungsstrategien – Vertragsgestaltung

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sEMinArdAtEn kik-wkZ

Termine:04. – 05.05.2017 Hannover: intercityhotel hannover 35170500523. – 24.08.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 35170800625. – 26.10.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351710027



in Kooperation mit:


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3 marktüberblick Asien• Status und Ausblick China• Hotspots und Trends in Asien allgemein• Marktbewertung einzelner Länder und Regionen (China, Korea, Taiwan,

Malaysia, vietnam etc.)• Lieferantenstrukturen und ihre länderspezifischen Besonderheiten• Chancen und Risiken für die Beschaffung in Asien

Kostenstrukturen in LCC• Wie ist die Kostenstruktur in asiatischen Ländern?• Wie verändern sich die kostenbestimmenden Faktoren?• Betrachtung unter TCO-Gesichtspunkten• Wann lohnt sich die Verlagerung?• Welche Vor- und Nachteile haben asiatische Lieferanten?

Besonderheiten asiatischer märkte• Was muss für eine erfolgreiche Beschaffungsstrategie in Asien beachtet

werden?• Wie beeinflussen Politik und Wirtschaft die Entwicklung von Trends?

Erfolgversprechendes Lieferantenmanagement• Erfolgsfaktoren für die Zusammenarbeit mit den Lieferanten vor Ort• Was ist insbesondere beim Serienanlauf zu beachten?• Lieferantenentwicklung entlang der Supply Chain• Möglichkeiten zum Know-how-Schutz• Krisenmanagement: Was tun bei Problemen?

Qualitäts- und Werkzeugmanagement bei der Beschaffung in LCC• Wie ist das Qualitätslevel lokaler Werkzeughersteller?• Auf welchem technischen Niveau befindet sich die Werkzeug-

technologie einzelner Länder und Regionen?• Was ist beim Werkzeugmanagement unbedingt zu beachten?

Vertragsmanagement aus Beschaffungssicht• Erfahrungsberichte: Welche Bullet-Points muss der Einkäufer beim

Vertragsmanagement beachten?• Asiatische Besonderheiten

Einkauf von Metall- und Kunststoffteilen in Asien

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sEMinArdAtEn bEk-wkA

Termine:10.07.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170701401.12.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351712001

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


IHR NUTZEN3 umfassender überblick3 bewertung der Märkte3 konkrete beschaffungstipps

Seminarziel: im rahmen der optimalen warengruppenstrategie ist die beschaffung von komponenten aus lcc bzw. best cost countries ein Muss. das seminar beleuchtet die gründe für eine beschaffung aus Asien und bietet ihnen einen weitgefächerten Marktüberblick zu den asiatischen ländern, wobei china besonders beleuchtet wird, da es für die wirtschaftlichen Entwicklungen in Asien eine ganz besondere rolle spielt. die wesentlichen trends werden skizziert und die herausforderungen bei der Qualitätssicherung sowie die bedeutung des richtigen werkzeugmanagements eingehend behandelt.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus dem serieneinkauf für Metallkomponenten, kunststoffkomponenten und hybridteile

Methodik: fachvortrag, diskussion

Referent: holger rogge

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3Die Struktur des Stahlmarktes• Stahl-Landkarte: Wichtige Länder, Akteure, Beschaffungsmärkte• Struktur der Stahlindustrie in Deutschland und Europa• Entwicklung der stahlverarbeitenden Wirtschaftszweige• Entwicklung von Angebot und Nachfrage sowie die wichtigsten

Einflussfaktoren• Die Rolle Chinas auf dem Stahlmarkt

preisentwicklungen heute und morgen• Kostentreiber bei der Stahlproduktion• Entwicklungen bei Vorprodukten und Stahlpreisen• Indikatoren zur Bewertung der weiteren Stahlpreisentwicklung • Informationsbeschaffung und -bewertung‘ link-/Adressliste zu informationsquellen

Beschaffungsformen rund um Stahl• Stahldistribution: Markt, Teilnehmer und Begrifflichkeiten• Geschäftsformen in der Stahldistribution• Stahlbeschaffung über Direktgeschäft, Stahl-Service-Center & Co.

optimierung der gesamten Supply Chain in Zusammenarbeit mit Herstellern und Handel• Zusammenarbeit mit den Stahlhändlern• Das Wertschöpfungsnetz des Handels nutzen• Optimierung der gemeinsamen Bedarfsplanung

Den Stahleinkauf rechtlich absichern• Update nationales und internationales Kauf- und Handelsrecht• Zusammenspiel von Verkaufs- und Einkaufsbedingungen• Langzeit-Rahmenverträge: Typische Stolperfallen vermeiden• Umgang mit einseitigen Vertragsanpassungen‘ checkliste zu typischen stolperfallen

Kurzworkshop: rechtsfragen StahleinkaufAm realistischen Praxisfall schildert unser rechtsanwalt die wichtigsten dinge, die sie als stahleinkäufer beachten müssen.

Werkstoffwissen für Einkäufer: Stahl• Überblick zu Stahlsorten und Stahlgruppen• Einordnung und Bewertung der unterschiedlichen Stahlprodukte:

bleche, rohre, walzdraht, form-, blank- und Profilstähle, guss- und schmiedeteile

• Herstellungsverfahren im Vergleich, Weiterverarbeitung und Prüfung• Technologietrends: Weiterentwicklung von Werkstoff und Bauteilen

Strategischer Stahleinkauf trotz volatiler märkte• Der Stahlmarkt aus Sicht des Einkaufs: Beobachtung und Einschätzung• Bedeutung von Kostenentwicklungen bei Rohstoffen und Vorprodukten• Entwicklung, Ausrichtung und Anpassung der Materialgruppenstrategie

Einkaufsinstrumente zur preis- und mengenabsicherung• Aufbau und Optimierung des Lieferantenportfolios• Optimierung der Bedarfsstruktur• Zusammenarbeit mit Stahlhandel und Stahl-Service-Centern• Value Management als Mittel zur Materialkostensenkung• Möglichkeiten zur Preisabsicherung

Seminarziel: damit sie sich auf dem stahlmarkt besser zurechtfinden, beschäftigen sie sich im seminar mit den für stahlein käufer wichtigsten themen. sie be-suchen die stahlherstellung bei thyssenkrupp oder den hüttenwerken krupp Mannesmann und erhalten essentielle informationen zum werkstoff stahl. unsere referenten geben ihnen einen kompakten überblick über die stahlwelt (Marktstrukturen, Preisstrukturen und rahmenbedingungen) sowie entsprechende Einkaufsstrategien und -instrumente.

Zielgruppe: neu- und Quereinsteiger im bereich stahleinkauf sowie alle am stahleinkauf beteiligten fachkräfte, die einen überblick über diese hoch-volatile Materialgruppe erhalten und ihr wissen zu Markt und insbesondere werkstoff auffrischen möchten

Methodik: vorträge, diskussion, workshop, checklisten, werksbesichtigung: Bitte tragen Sie zur Besichtigung festes, geschlossenes Schuhwerk und körperbedeckende, schmutzunempfindliche Kleidung.

Referenten: Jochen Adams, oliver Ellermann, Andreas groll, rA tim lieber

Stahleinkauf kompaktessentielles Wissen für neu- und Quereinsteiger im Stahleinkauf

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Termine:16. – 17.05.2017 Duisburg: Mercure hotel duisburg city 35170501819. – 20.09.2017 Duisburg: Mercure hotel duisburg city 351709025



IHR NUTZEN3 Lebendige praxis statt grauer Theorie!

Zum Abschluss des ersten seminartages besuchen sie die stahlherstellung bei thyssenkrupp oder den hüttenwerken krupp Mannesmann und haben so die Möglichkeit, stahlherstellung live zu erleben.

in Kooperation mit:

bds Ag – bundesverband deutscher stahlhandel


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3Aktuelle marktlage und zukünftige Trends im Stahl- und rohstoffmarkt• Entwicklung von Angebot und Nachfrage auf dem Weltmarkt• Auswirkungen der globalen Angebots- und Nachfragedynamik auf

dem beschaffungsmarkt in deutschland• Kräftespiel der Marktteilnehmer: Produzenten, Distribution und

verbraucher• Edelstahlbedarf und -verwendung

partnerschaften und Kooperationen entlang der Wertschöpfungskette• Versorgungssicherheit durch langfristige Kunden- und Lieferanten-

beziehungen• Analyse der Beschaffungsprozesse• Konzeption von Partnerschaften am Beispiel Stahlbeschaffung• Kosten- und Nutzenbetrachtung‘ Praxisbeispiel

optimaler Umgang mit preissteigerungen und Angebots-verknappungen• Auswirkungen der Stahl- und Rohstoff preisentwicklung auf die

lieferkette• Aktuelle und zukünftige Preisent wick lungen für ausgewählte Rohstoffe• Weitergabe der Rohstoffkosten stei gerung en an die Abnehmer• Optimaler Umgang mit Preissteigerungen und Angebotsverknappungen

Absicherungsmittel und instrumente gegen preis-schwankungen• Wie Sie das Risiko steigender Stahl- und Rohstoffpreise auffangen

können• Strategien für/gegen Preiserhöhungen• Welche Absicherungsinstrumente können Sie bei Preisschwankungen

nutzen?‘ Mit checkliste für die Praxis

Weltweite Stahlbeschaffung – methoden und effiziente Beschaffungsstrategien• Systematische Betrachtung des Weltstahlmarktes: Länder, Anbieter und

Produkte• Beschaffungsmarktforschung: Instrumente und Prozesse bei der

globalen stahl beschaffung• Besonderheiten in der Differenzierung innerhalb des Global Sourcing• Systematischer Aufbau von weltweiten Lieferantenbeziehungen

Effizientes risikomanagement bei der Stahl- und rohstoff-beschaffung• Markt- und Preisentwicklungen: Einfluss der Rohstoffpreise und des

us-dollar auf die beschaffung• Bestimmung der Risikopositionierung und Festlegung der Ziele• Aufbau einer effizienten Risikomanage mentstrategie‘ Praxisbeispiel

möglichkeiten der risikoabsicherung mittels rohstoff-Hedging• Absicherung versus Spekulation• Wie Sie bei ausgewählten Rohstoffgruppen Hedgingkonzepte

effizienter einsetzen• Reduzierung des Rohstoffpreisrisikos durch Hedging‘ Praxisbeispiel

Seminarziel: das seminar vermittelt praxisnahes know-how beim globalen Einkauf von stahl und rohstoffen. sie informieren sich über die aktuelle Markt- und Preislage und erfahren, wie erfolgreiche strategien und instrumente in der stahl- und rohstoff beschaffung eingesetzt werden. sie erfahren außerdem, wie sie eine kostenoptimale versorgung sicherstellen und welche Möglichkeiten ihnen bei Preis- und Materialkos tensteigerungen, lieferverzug und risikoabsicherung zur verfügung stehen.

Zielgruppe: dieses seminar wurde konzipiert für leiter und leitende Mitarbeiter aus den bereichen: Einkauf von stahl und rohstoffen, global sourcing, Einkauf, strategischer und operativer Einkauf, Materialwirtschaft, supply chain Management sowie Projektmanagement Einkauf.

Methodik: Praxisnähe durch vorträge, Praxis- und fallbeispiele. sie können mit den referenten und den teilnehmern ihre spezifischen fragen diskutieren.

Referenten: thomas heyden, holger rogge

Strategische Stahl- und RohstoffbeschaffungSourcing-Strategien – absicherungsinstrumente – risikomanagement

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Termine:03. – 04.07.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170700320. – 21.11.2017 Düsseldorf: nh düsseldorf city 351711015




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „stahlmarkt china – Aktuell“ (s. 85) zu unserem Paketpreis.

1.845,- € zzgl. Mwst.


Einkau


3Betrachtete materialgruppen• Im Fokus: Stahlhalbzeuge wie Bänder, Bleche, Rohre, Flachstahl

und draht• Weitere Bereiche: Guss- und Schmiedeteile• Zusätzliche Betrachtung: Ableitung für die Komponentenfertigung

Historische Betrachtung• Wie hat sich der chinesische Stahlmarkt bis heute entwickelt?• Wichtige Meilensteine und ihre Auswirkungen

Leistungsspektrum heute• Welche Produkte bietet der Markt?• Welche Hersteller gibt es?• Wie ist die Leistungsstärke und Dichte an Händlern und

Service Centern?

Funktionsweise des marktes• Preisgefüge „Domestic und Export“• Besonderheiten des Marktes: Mengenstrukturen,

Abnahmeverhalten etc.• Wie finde ich Lieferanten?• Wie geht man miteinander um?• Wie werden Verträge geschlossen und abgewickelt?• Wie kann ich die Qualität sicherstellen? • Hinweis auf die typischen „Kardinalfehler“

Auswirkungen politischer Strategien und Vorgaben• Welche strategischen Wirtschaftsziele hat die chinesische Regierung?• Welche Bedeutung wird der chinesische Stahlmarkt für die Zukunft

haben?

ihr nutzen3 bekommen sie einen überblick über den chinesischen stahlmarkt. 3 gewinnen sie einen Einblick in unternehmen und deren Produkte.3 Machen sie sich mit den Mechanismen des Marktes vertraut.3 Erhalten sie details zu Markteintritt, handelsweisen und staatlichen

regularien.

Seminarziel: seit Jahren entwickelt sich der chinesische stahlmarkt mit enormen wachstumsraten. Mit ca. 50% Anteil am weltmarkt ist dies der mit Abstand bedeutendste Markt. Ebenfalls entwickelt sich dieser Markt immer mehr zu einem beschaffungsmarkt nicht nur für händler. nun überschlagen sich die Meldungen über den chinesischen stahlmarkt. Mit headlines wie „überkapazitäten anpassen“ oder „1.8 Mio. Arbeiter der Montanindustrie verlieren ihren Job“ werden spekulationen angeregt. im rahmen internationaler beschaffungsstrategien stellt sich die frage, was diese Ereignisse für unsere beschaffung bedeuten und welchen Einfluss sie auf die strategie- und Preisentwicklung haben.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen strategischer und operativer Einkauf, die mit der beschaffung von stahlhalbzeugen und stahlkom-ponenten betraut sind; außerdem alle, die für die beschaffung von stahl und stahlprodukten zuständig sind



Stahlmarkt China – AktuellSteht der Weltstahlmarkt Kopf? auswirkungen auf ihre Beschaffungsstrategien!

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Termin:22.11.2017 Düsseldorf: nh düsseldorf city 351711021

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „strategische stahl- und rohstoff be schaffung“ (s. 84) zu unserem Paketpreis.

1.845,- € zzgl. Mwst.


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3 Einführung in die Stanz- und Umform technik• Begriffe und Fertigungstechnologie• Ergänzende Fertigungsverfahren (Waschen, Gleitschleifen,

oberflächen …)• Werkzeuge, Stanzanlagen

Anfrage, Angebot, Auftrag• CAD-Daten, Zeichnungen, Spezifikationen, Normen, wichtige

Merkmale des blechteils• Unterstützung durch die Technik, Entwicklung

Teilepreise, Werkzeugpreise• Preisfindung bei Stanzteilen (Materialanteil, Wertschöpfungsanteil,

schrottkosten, losgrößen …)• Kalkulation von Stanzwerkzeugen – Kostentreiber• Zusammenwirken von Teilepreis und Werkzeugkosten• Verpackungsmöglichkeiten, -kosten

Werkzeuge in der Stanztechnik• Werkzeugarten, Werkzeugaufbau• Technische Möglichkeiten im Stanzwerkzeugbau• Integrierbare Prozesse im Stanzwerkzeug (Zuführung, Schweißen …)• Werkzeugauslegung, Standzeiten, Gesamtausbringung• Realisierbare Toleranzen

Vom Stanzteil zum Teilepreis• Ermittlung der Materialkosten• Ermittlung der Fertigungskosten‘ Praktische übung

ihr nutzen3 darstellung von begriffen, fertigungstechnologien und -verfahren in

der stanz- und umformtechnik

3 Ansätze zur Preiskalkulation und -findung von stanzteilen

3 Stanztechnik und Werkzeugaufbau – Worin bestehen die Kostentreiber?

Seminarziel: im rahmen dieses seminars erfahren sie, welche faktoren sich auf die kostenkalku lation im Einkauf von stanz- und umformteilen auswirken, und beschäftigen sich unter anderem mit folgenden Fragestellungen: Welche Fertigungsverfahren gibt es in der Stanz- und Umformtechnik? Welche Möglichkeiten bieten sich zur Preiskalkulation und -findung von Stanzteilen? Welche Informationen sind erforderlich, um Preise richtig kalkulieren zu können? Stanztechnik und Werkzeugaufbau – Worin bestehen die Kostentreiber?

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf von stanz- und umformteilen, biegeteilen, Ziehteilen, Material-gruppenmanagement, technischer Einkauf, Projekteinkauf sowie supply chain Management.

Methodik: fachvorträge, zahlreiche beispiele, raum für interaktive diskussionen, übungsbeispiele. Eigene Fragestellungen sind willkommen.

Referent: roland ludwig

Technisches Wissen für Einkäufer: Stanz- und UmformteileSchwerpunkt: Kalkulation von Stanz- und umformteilen

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Termine:20.07.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170702811.12.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 351712010

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „globale beschaffungsmärkte für stanz- und umformteile“ (s. 87) zu unserem Paketpreis.

1.395,- € zzgl. Mwst.


Einkau


3marktüberblick Stanz- und Umformteile• Anforderungsprofile und Besonderheiten bei der Beschaffung von

stanz- und umformteilen

Chancen und risiken für den Einkauf• Welche Entwicklungen sind in Europa zu verzeichnen?• Wie entwickelt sich die Kostenstruktur auf den traditionellen Beschaf-

fungsmärkten in Europa?• Welche Trends sind weltweit zu verzeichnen?• Mit welchen Entwicklungen bei den Einsatzstoffen hat der Einkauf in

der lokalen und internationalen Beschaffung zu rechnen?• Welche Trends gibt es beim LCC-Sourcing?

Hotspot Asien – China, indien, Südkorea, Taiwan, Vietnam, Thailand• Verfügbare Produkte und Marktmechanismen• Entwicklungsstand und Qualitätsstandards• Länderspezifische Besonderheiten• Preis- und Marktentwicklungen in verschiedenen Regionen Asiens

Beschaffungsmarkt Europa• Deutschland• Frankreich• Russland sowie baltische Länder• Neue Marktregionen auf dem Balkan

Beschaffungsmarkt Amerika – Erwartete Entwicklungen für die Zukunft• USA• Kanada• Mexiko• Brasilien

Die Bedeutung der Qualitätssicherung bei der internationalen Beschaffung• Bedeutung und Umsetzung von Lieferantenmanagement und

Qualitätssicherung• Qualitätsanspruch und Sicherstellung beim LCC-Sourcing• Technologische Entwicklungen in den Best-Cost-Regionen

internationale Beschaffungsstrategien für den Werkzeug einkauf• Chancen und Risiken bei der Werkzeugbeschaffung in

best cost countries• Wichtige Merkmale beim Umgang mit Lieferanten für

werkzeuggebundene teile

Seminarziel: dieses seminar beleuchtet die Marktsituation und Entwicklungen in deutschland, Europa und den hotspots weltweit. Es berücksichtigt dabei die besonderen Einflussfaktoren des Einsatzstoffes stahl und dessen Preisentwicklung. die fragestellung, welche chancen und risiken auf den weltweiten Märkten in den nächsten Jahren unsere beschaffungsstrategien beeinflussen, wird intensiv behandelt. Abgerundet wird dieses seminar durch die betrachtung und bewertung von Entwicklungsmöglichkeiten und trends auf den best cost Markets sowie die bedeutung von Qualitäts-sicherung und werkzeug-Management beim bcc-sourcing.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus den bereichen strategischer Einkauf, global sourcing sowie supply chain Management.

Methodik: workshop, fachvorträge und diskussion


Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und UmformteileBest cost country versus Local Sourcing

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Termine:21.07.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170702912.12.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 351712012

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „technisches wissen für Einkäufer: stanz- und umformteile“ (s. 86) zu unserem Paketpreis.

1.395,- € zzgl. Mwst.


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3 Kompetenzprofil eines Einkäufers von Schmiedeteilen• Rollenprofil strategischer Einkäufer Schmiedeteile• Fachkompetenzen• Methodenkompetenzen

materialgruppe Schmiedeteile• Materialgruppenstrategie• Materialgruppendossier• Systematische Auswahl von Referenzteilen• Anforderungsprofil und Bewertungskriterien für Lieferanten

marktentwicklungen, preistendenzen und Kostenstrukturen• Globale Beschaffungsmärkte für Schmiedeteile im Überblick• Beschaffungsmarktrecherche zum Aufbau alternativer Lieferanten• Kritische Erfolgsfaktoren bei der Zusammenarbeit mit ausländischen

schmieden• Typische Einflussfaktoren auf den Preis (TCO-Analyse)• Preiseinflussfaktoren bei Freiform- sowie Gesenkschmiedeteilen

Kosten(-struktur)analysen für Freiform-/Gesenkschmiede teile und spanende Bearbeitung• Prozessauditierung als Hilfsmittel: kostenbeeinflussende Faktoren

bewerten• Ableiten von Kostenstrukturinformationen• Bewertung der Kostenelemente (Praxisbeispiele)• Unterschiede der Kostenstrukturanalyse bei Freiform- und Gesenk-

schmiedeteilen

praxisübung Kostenstrukturanalyse• So bringen Sie Transparenz in die Lieferantenkalkulation!• Rekalkulation eines Schmiedeteils mit einer spanenden Bearbeitung• Erarbeitung von Optimierungshebeln

materialpreismonitoring als instrument des Kostenstruktur-controllings (Excel-Tool)• Analyse der Materialpreisentwicklung• Bewertung der Veränderungen• Ableitung von (Ver-)Handlungsbedarfen‘ Jeder teilnehmer erhält das Excel-tool zur weiteren verwendung!

Erfahrungsaustausch zum praxistransfer – Kostensenkungs-potenziale mit dem Lieferanten erarbeiten• Erfahrungen und Ansätze der Teilnehmer• Mythen und Möglichkeiten• Technologieexperten für konstruktive Optimierungspotenziale

Seminarziel: kosten- und Prozesstransparenz herzustellen ist eine der wichtigsten voraussetzungen, damit sie als Einkäufer ihre Materialgruppe bestmöglich beherrschen. nur wenn sie die Prozess- und kostenstrukturen verstehen, können sie optimierungshebel erarbeiten und somit die passende Einkaufsstrategie für ihr unternehmen ableiten. bei schmiedeteilen wird aber die kostenstruktur durch Zuschläge (Materialteuerungs-, Energie-, legierungszuschläge) und intransparente fertigungsprozesse sowie deren kosten oft verschleiert. sie lernen, kostenstrukturen zu verstehen und somit die lieferantenleistungen richtig einzuschätzen, Potenziale zu bestimmen und in ihrer Einkaufsstrategie umzusetzen.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf von schmiedeteilen (freiform- und gesenkschmieden), Materialgruppenmanagement, technischer Einkauf sowie Projekteinkauf, die das thema Materialkos tenoptimierung für ihre Materialgruppe vertiefen möchten

Methodik: vorträge, diskussion, aktuelle Praxis beispiele, gruppenarbeit

Referent: fritz Appel

Kostenoptimierung Schmiedeteile

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Termin:25.09.2017 nürnberg: Maritim hotel nürnberg 351709030

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


IHR NUTZENum für sie ein erfolgreiches und möglichst an ihren fragestellungen orientiertes seminar gestalten zu können, bitten wir sie, exemplarische Zeichnungen ihrer Schmiedeteile mit zum Seminar zu bringen. unser seminarleiter wird die beispiele dann an einigen ausgewählten Zeichnungen aus dem teil nehmerkreis besprechen.

Es sind maximal 15 Teilnehmer zugelassen.


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3Tag 1

Einführung in die Grundlagen des Gießens• Schmelzen und Erstarren von Gusslegierungen• Formfüllung, Schwindung, Speisertechnik

Die verschiedenen Gießverfahren und Gusswerkstoffe• Grundlagen und Vergleich der Gießverfahren - dauerformguss: schwerkraftkokillenguss, kippkokillenguss,

cPc/niederdruckguss, druckguss, rotacast-verfahren - sandguss/guss mit verlorenen formen: formstoffe, herstellung von

formen und kernen, nassguss - feinguss/genauguss: bridgman-verfahren, blockform-verfahren,

lost-foam-verfahren, keramikform-verfahren• Grundlagen und Vergleich der Gusswerkstoffe - Aluminium - Magnesium - gusseisen - stahl - kupfer - Zink - titan, sonderlegierungen• Vor- und Nachteile der verschiedenen Gießverfahren und Werkstoffe

Zusammenhänge zwischen Werkstoff, Bauteil, Form und Gießverfahren• Welche Zusammenhänge existieren im 4-Säulen-System Werkstoff,

Bauteil, Form und Gießverfahren?• Wie wirken sich technische Risiken im Produktionsprozess auf das

fertige Gussteil aus?• Welche technischen Faktoren beeinflussen die Werkzeugkosten?• Gussfehler erkennen, verstehen und vermeiden• Umgang mit Qualitätsrisiken, Fehlergrenzen, Anforderungsprofilen,

Prüfmethoden und Qualitätssicherungsvereinbarungen

Hilfsmittel bei der Entwicklung und Herstellung von Gussteilen• Numerische Simulation• Rapid-Verfahren, 3D-Sanddruck• Qualitätssicherungsmaßnahmen

Tag 2

Einkauf von Gussteilen: Aktuelle Entwicklungen, Chancen und risiken für den Einkauf• Aktuelle Marktentwicklungen: Preise, Nachfrage, Anbieterstrukturen• Einfluss von Preisentwicklungen bei Rohmaterialien • Besonderheiten der Beschaffungsmärkte für Gussteile in Westeuropa,

Mittel- und osteuropa sowie Asien• Nachvollziehbarkeit von Preisen und Materialzuschlägen

Lieferantenmanagement im Guss-markt• Auswahl von Guss-Lieferanten und Bewertung der Leistungen• Integration, Bindung und Weiter entwicklung der Lieferanten• Risikobewertung der Lieferanten: Sicherstellung von Verfügbarkeiten

und supplier health check

Workshop: Kostenmanagement im Gussteile-Einkauf• Monitoring der Materialpreise• Entwicklungen der Lohnkosten• Kaufmännische Beurteilung der Fertigungs-Einflussfaktoren

preistendenzen und Kostenstrukturen erkennen• Kostenstrukturen bei Sand-, Kokillen- und Druckguss• Bestimmung und Bewertung von Kostentreibern• Kostenanalyse und Erarbeitung von Zielkosten

Kostenpotenziale bei werkzeug gebundenen Gussteilen• TCO-Betrachtung unter Einbeziehung der Werkzeugstandzeiten• Transparenz der Werkzeug- und Modellkosten• Alternativen zu etablierten Fertigungs methoden zur Herstellung von

Modellen

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie, die verschiedenen gussverfahren zu vergleichen und zu be werten. Außerdem erfahren sie, welche Poten ziale es für sie als guss-Einkäufer auf den verschiedenen beschaffungsmärkten gibt. Verfahren und Werkstoffe im Seminar: Dauerformguss (Aluminium, magnesium, Kupfer, Zink), Sandguss mit verlorenen Formen (Gusseisen, Stahl, Aluminium), Fein-/Genauguss mit verlorenen Formen (Stahl, Titan, nickel-Basis)

Zielgruppe: Mit diesem seminar richten wir uns an fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf gussteile/commodity Management castings, strategischer Einkauf, Materialgruppenmanagement, technischer Einkauf/Projekteinkauf, supply Management/supply chain Management.

Methodik: vorträge, diskussion, aktuelle Praxis beispiele, gruppenarbeit

Referenten: tag 1: dr.-ing. Matthias bünck oder heiner Michels oder dr.-ing. sebastian tewes, tag 2: fritz Appel

Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer

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sEMinArdAtEn bEk-gus

Termine:19. – 20.06.2017 nürnberg: derag livinghotel Maximilian 35170502609. – 10.10.2017 Hamburg: novotel hamburg city Alster 351710002




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Grundlagen Einkauf in der PharmaindustrieBeschaffung von roh-, hilfs-, Wirkstoffen und Packmitteln

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Termine:24. – 25.04.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 35170401727. – 28.11.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 351711031



Aktuelle Trends und Entwicklungen auf dem pharmamarkt• Der Pharmamarkt heute und in Zukunft• Marktentwicklung, Wachstumsraten• Auswirkungen einer möglichen Arzneimittelreform auf die Pharma-

unternehmen• Was kann die Forschung leisten? Wachstumsmarkt Biopharmazie?• Indien und China als neue Produktionsstandorte• Nachhaltigkeit in der Pharmabranche

Effektives risikomanagement: Versorgungsrisiken und Ab-hängigkeiten minimieren• Prozess des Risikomanagements • Lieferantenrisiken: Transparente Supply Chain bis zu den Sublieferanten• Transportrisiken: Folgen bei Abweichungen der Umgebungsbedingungen• Risikobewertung und Risikomanagement-Systeme• Risikoprävention: Handlungsalternativen, Handlungsszenarien

neue Lieferanten finden, auswählen und qualifizieren• Lieferantenmanagementprozesse• Vorgehen bei der Marktbeobachtung: Pharmaspezifische Datenbanken• Neue Potenziale durch eine Erweiterung des Lieferantenportfolios • Kooperationen, Bündelung, Standardisierung• Auswahlkriterien für Lieferanten• Sicherstellung eines übereinstimmenden Verständnisses von der euro-

päischen regulatorischen umgebung• Qualitätssicherung bei der Lieferantenauswahl: Wichtige Qualitäts-

zertifikate

Vom Lieferanten zum strategischen partner – Lieferanten-entwicklung • Lieferantenentwicklung als Teil des Lieferantenmanagements• Chancen von strategischen Partnerschaften• Entwicklung des Lieferanten zu einem strategischen Partner• Einbindung von Einkauf und Lieferanten in den Innovationsprozess:

risiken und Erfolgsfaktoren• Beispiele unterstützender Tools

roh-, Hilfs- und Wirkstoffeinkauf aus Asien• Rechtlicher Rahmen für die Einfuhr von Roh-, Hilfs- und Wirkstoffen

aus indien und china• Wesentliche Kriterien zur Lieferantenauswahl, mögliche Risiken• Qualitätsverständnis und Qualitätssicherung• Nachweis von GMP – Welche Unterlagen sind erforderlich und

aussagekräftig?• Durchführung von Audits vor Ort

Qualitätssicherung: Anforderung an die Qualität und Kontrolle der Wirk- und rohstoffe• Rechtliche Regelungen• Betriebliche Praxis bei Import von API/Rohstoffen• Welche Anforderungen ergeben sich für den Einkauf?• Testen von Rohstoffen• Qualitätssicherungsvereinbarungen• Abgrenzung der Verantwortlichkeiten gegenüber Dritten

Die ganzheitliche Supply Chain im Fokus: Verpackungs-mitteleinkauf in der pharmaindustrie• Wechselwirkung zwischen Verpackung und Medikament• Rahmenbedingungen: Steigende Anforderungen seitens der Verant-

wortlichen im gesundheitssektor• Fälschungssicherheit• Serialisierung • Sicherheitsmerkmale• Auswirkungen und Kosten

Seminarziel: dieses grundlagenseminar bietet einen breiten überblick über den Einkauf in der Pharmaindustrie. hierbei werden Marktinformationen und gesetzliche rahmenbedingungen vorgestellt, die die Pharmabranche prägen. darüber hinaus werden Aspekte thematisiert, die besonders für den Einkauf in der Pharmabranche wichtig sind: neben lieferanten- und risikomanagement werden Qualitätssicherung und besonderheiten beim globalen Einkauf angesprochen.

Zielgruppe: neu- und Quereinsteiger, die sich einen grundlegenden überblick über den Einkauf in der Pharmaindustrie verschaffen möchten. das seminar ist auch geeignet für Personen, die vom indirekten zum direkten Pharmaeinkauf wechseln bzw. wechseln wollen.

Methodik: fachvortrag, übungen, diskussion, workshops

Referent: dr. Andreas bergmann

Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen

Indirekter Einkauf

Einkauf von Beratungsleistungen

Einkauf von Marketingleistungen

Marketingwissen für Einkäufer

Grundsätze und Werkzeuge für den Einkauf von Dienstleistungen

Kostenanalyse im Indirekten Einkauf

Grundlagen Fuhrparkmanagement

Basiswissen Fuhrparkrecht

Das 1x1 des Travel-Einkaufs

Einkauf von Hoteldienstleistungen

IT-Dienstleister und Partner Management

Recht beim Einkauf von IT-Leistungen

Technikwissen für IT-Einkäufer

Erfolgreiches IT-outsourcing

Einkauf von Facility-Management-Leistungen

Einkauf von Reinigungsleistungen

Verpackungswissen für Einkäufer und Logistiker

Verpackungskosten senken

Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand

Strategische Energiebeschaffung (Strom und Erdgas) für industrielle Großkunden und Konzerne

Rechtsfragen Energieeinkauf

Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen

Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern

Erfolgreiches Ersatzteilmanagement in der Instandhaltung

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4Abgrenzung und Definition des indirekten Einkaufs• Typische Einkaufskategorien/Einkaufsklassen• Unterschiede zum Direkten Einkauf• Qualifikation des Indirekten Einkäufers• Organisatorische Varianten• Herausforderung „Maverick Buying“, Spendmanagement

Einbindung des Einkaufs• Stakeholdermanagement, Stakeholdermatrix• Rolle des Einkaufs in der Kommunikation mit Fachbereichen• Argumentationstechnik, Fragetechnik• Bedeutung des Projektmanagements im Indirekten Einkauf• Verhandlungsaspekte intern und extern

portfolio-management im indirekten Einkauf• Abgrenzung zu direkten Einkaufsstrategien• Wirkungsvolle Einkaufshebel für den Indirekten Einkauf• Strategieableitung und Beispiele für die Road Map• Normstrategien• eProcurement: Hürden und Nutzen• Potenzialanalysen

problematik qualitativer Lieferantenbewertungen• Typische Bewertungskataloge• Leistungsbewertung vs. Lieferantenbewertung• Erstellung von Kriterienkatalogen zur Auswahl und Bewertung• Nutzwertanalytik• Lieferantenentwicklungsmaßnahmen

Erfolgsmessung und Zieldefinitionen für den indirekten Einkauf• Warum wird so wenig gemessen?• Gibt es echte „Savings“ im Indirekten Einkauf?• Was ist der Wertbeitrag des Indirekten Einkaufs?• Was sind sinnvolle KPIs?• Welche Einkaufsziele sind sinnvoll?• Definition bereichsübergreifender Ziele

Ansätze für das Warengruppenmanagement an ausgewählten Beispielen• Interne und externe Bedarfsanalyse• Kostensenkungsfelder• Erfolgsfaktoren bei der Ausschreibung • Fallstricke der Umsetzung • An den Beispielen: - Einkauf von reisedienstleistungen

· kostenelemente, richtlinien, bestellprozess - Marketingeinkauf (hier: Agentureinkauf)

· Pitch, Auswahlkriterien, kommunikationsregeln, kostentreiber - beratungseinkauf (hier: Managementberatung)

· skillmatrix, vorzugslieferanten, Auswahlprozess, kompetenzmatrix, Erfolgsmessung

- facility Management (hier: reinigungsdienstleistungen) · Ausschreibungsform, kostenelemente, service level Agreements

- c-Material (hier: verpackung) · komplexitätsmanagement, lagerhaltungsform,

Pay-per-use-konzepte, kostentreiber

Seminarziel: Ziel des seminars ist es, alle bedeutenden kategorien des indirekten Einkaufs nach ihren wert-/preisbestimmenden faktoren zu strukturieren. da indirekte Einkaufskategorien je nach sektor einen bedeutenden Anteil der Ausgaben repräsentieren können, zeigt das seminar eine der bedeu-tung angemessene strategische und organisatorische umsetzung des indirekten Einkaufs auf. Eine deutliche Abgrenzung zum direkten Einkauf in bezug auf die interne kommunikation mit fachbereichen, bedarfsermittlung, Erfolgsmessung und lieferantenmanagement wird vorgenommen. Erfolgreiche strategische Ansätze aus dem direkten Einkauf werden auf den indirekten Einkauf angepasst und zielgerichtet angewendet.

Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter in der beschaffung indirekter Einkaufskategorien, deren Aufgabe in der systematischen bearbeitung der Märkte und nachhaltigen kostenreduzierung und wertsteigerung des indirekten Einkaufs besteht

Methodik: lehrgespräch, gruppenarbeit, diskussion, Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch



Indirekter EinkaufStrategische ansätze für einen strukturierten und wertsteigernden indirekten einkauf

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Termine:04. – 05.05.2017 Berlin: relexa hotel berlin 35170500305. – 06.07.2017 Frankfurt: hotel novotel frankfurt city 35170700711. – 12.10.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351710003




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Auswahl von Beratungsdienstleistern• Beratungslandschaft in Deutschland• Welche Beratungsleistungen gibt es? • Zulassungsprozess für Beratungshäuser

internes prozessmanagement bei der Beschaffung von Beratungsleistungen• Spezifizierung des Beratungsbedarfes• Rolle von Bedarfsträgern, Einkauf und Fachabteilungen• Nutzung interner Ressourcen vor externer Vergabe • Wie wird eine optimale Vergabe unter aktiver Beteiligung des Einkaufs

sicher gestellt?• Maverick Buying vermeiden

Auswahlkriterien für die Einordnung der einzelnen Berater in Qualifikationsstufen• Wie lassen sich Beratungen auswählen?• Die richtige Vorauswahl • Standard für die Qualifikationsstufen von Beratern • Einheitliche Klassifizierung von Qualifikationsstufen als Basis der

vergleichbarkeit und transparenz• Referenzen der Beratungshäuser vs. Referenzen der einzelnen Berater‘ übungsbeispiel: Auswahl von beratern

regelungen und Spezifikationen bei der Ausschreibung • Wann müssen Ausschreibungen erfolgen?• Wie viele Angebote sind einzuholen?• Neuausschreibung oder Folgeaufträge?• Besetzung der Projekte

Effiziente Gestaltung der Ausschreibungen und des Vergabeprozesses• Zeitpunkt und Modalitäten der Ausschreibung• Ohne eindeutige Definition der Beratungsziele keine klare Leistungs-

beschreibung• Von der Spezifikation bis zur Vergabe • Wie ist eine effiziente Vergabe von Beratungsprojekten zu gestalten?• Aufbau einer Ausschreibung• Wie können einzelne Angebote besser verglichen werden?

• „Beautycontest“ vor Ausschreibung• Erstellen einer Bewertungsmatrix• Feedbackrunden zur Qualitätssicherung ‘ Praxisbeispiel: von der bedarfsbestimmung über die Ausschreibung zur

vergabe

preis- und Abrechnungsmodalitäten beim Beratungseinkauf• Verschiedene Preismodelle für die Verhandlung von Beratungsprojekten• Transparenz beim Vergleich der Angebote• Kriterien für die Preisfestlegung• Verschiedene Abrechnungstypen: Nach Aufwand, Festpreise,

erfolgsabhängige komponente• Abrechnungsmodalitäten und Zusatz kosten

Qualitätssicherung: messbarkeit des Beratungserfolges• Sicherstellung der Qualität bei Prozessen• Wie können Savings erzielt werden?• Wie kann hohe Kunden zufriedenheit erzielt werden?• Bewertung von Beratungsunternehmen, Beratungsprojekten und Beratern

möglichkeiten bei der preisverhandlung• Bonus-/Malus-Systeme • Preisspannen

Die wichtigsten Eckdaten eines rahmenvertrages • Was sollten Rahmenverträge regeln?• Wichtige Klauseln und zusätzliche Aspekte• Änderung des Leistungsumfangs bei Mehr- und Minderleistungen• Vergütung und Zahlungskonditionen • Haftung und Haftungsausschluss• Geheimhaltung, Laufzeit von Verträgen und Kündigung• Sperrvermerke als „Ultima Ratio“ bei unzureichender Leistung• Überprüfung des Beratungserfolgs – Wie einigt man sich?

Kennzahlen zur Schaffung von Transparenz • Prozesskennzahlen• Kundenzufriedenheitskennzahlen• Wirtschaftlichkeitskennzahlen

Seminarziel: in diesem grundlagenseminar lernen sie, welche Möglichkeiten sie als Einkäufer haben, den Einkauf von beratungsleistungen zu pro fessionalisieren, um damit mehr wertschöpfung in ihrem unternehmen zu realisieren. sie erfahren, wie sie den richtigen beratungsdienstleister suchen, auswählen, die zu erbringende leistung ausschreiben, Angebote auswerten und vergleichen können. sie erfahren, wie Prozesse beim beratungseinkauf opti-miert, die Qualität sichergestellt und möglichst viele Eckdaten in rahmenverträgen fixiert werden können. Zahlreiche Praxisbeispiele verdeutlichen anschaulich die seminarinhalte und liefern ihnen wertvolle Anregungen für den Alltag.

Zielgruppe: Mitarbeiter und Einkäufer aus dem nicht-Produktionsbereich, die für beratungs projekte verantwortlich sind. Angesprochen sind Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf, logistik und Materialwirtschaft, it-Einkauf, Marketing, Personal, organisation und controlling.

Methodik: kurzvorträge, praxisorientierte fallbeispiele, checklisten und bewertungsmatrix, interaktive gruppenübungen

Referentin: Andrea Münch

Einkauf von BeratungsleistungenTools und methoden zur Professionalisierung des Beratungseinkaufs

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Termine:06. – 07.04.2017 Hamburg: nh hamburg Altona 35170401017. – 18.07.2017 nürnberg: Maritim hotel nürnberg 35170702313. – 14.11.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 351711005




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4Der markt für marketingleistungen: Ein kurzer Überblick• Begriffe und Definitionen – Kleines Marketing-Glossar• Kreativ- versus Nicht-Kreativleistungen• Marketingleistungen: Messen, Events, (neue) Medien, Corporate

design/ corporate identity, direktmarketing, callcenter, drucksachen, werbemittel, kreativ-/Agenturleistungen etc.

• Commodity-Definition

Kostenaspekte und optimierungs potenziale• Interne Bedarfsbestimmung – Welche Marketingleistungen werden

beschafft? Und von wem?• Wo liegen (versteckte) Kosten?• Abstimmung interner und externer Prozesse• Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Fachabteilung

(Marketing)• Auftragsbündelung – So gelingt sie beim Einkauf von Marketing-

leistungen • Vermeidung von Maverick Buying als wesentliches Element

Die richtige marketingagentur: So findet man sie• Die Landschaft der Marketingagenturen: Agenturvielfalt, Leistungs-

spektrum, Agenturprofile• Vorauswahl: Ermittlung der Profile und Stärken der Agenturen• Der Ausschreibungsprozess• Die exakte Definition der ausgeschriebenen Leistung – So erhalten Sie

klare Angebote und vermeiden Aufschläge und nachverhandlungen• Auswahlkriterien – Welche sind wichtig und brauchbar?• Angebotsvergleich und Auswahl der Agentur• Entscheidungsfindung: Probeauftrag oder Wettbewerbspräsentation?

Erfolgreiche Zusammenarbeit mit der marketingagentur• Effektives Lieferantenmanagement• Sichtweise der Agentur• Typische Schwierigkeiten und Lösungs vorschläge• Der richtige Umgangston mit Agenturen• Briefings als wichtige Grundlage für eine gute Zusammenarbeit:

Aufgabe, Ziel, inhalt und Aufbau des briefings• Informationen, die die Agentur haben muss, haben kann oder besser

nicht haben sollte

Erfolgsmessung und Vergütung von Agenturleistungen• So kalkuliert die Marketingagentur• Definition und Gewichtung von Leistungskriterien – Wann hat eine

Agentur gut gearbeitet?• Messbarkeit von Agenturleistungen – Bewertung von Agenturen• Regelmäßiges Feedback über die (Un-)Zufriedenheit• Verschiedene Vergütungsmodelle: Pauschalhonorare, aufwands-

bezogene und erfolgs abhängige vergütung, Provisionen etc.• Tipps für die Verhandlung mit der Agentur

Umgang der marketingagenturen mit Subkontraktoren• Hat der Einkauf Einflussmöglichkeiten auf die Auswahl der

Subkontraktoren?• Sicherung der Qualität• Direkte Verhandlung mit dem Subkontraktor – Sinnvoll?

Einige rechtliche Aspekte bei der Beschaffung von marketingagenturleistungen• Urheberrecht, Lizenzrecht• Geheimhaltungsvereinbarung• Optimale Absicherung von Nutzungsrechten• Möglicher Vertragsaufbau• Wichtige Vertragsbestandteile• Einbindung von Subkontraktoren• Änderungsvorbehalte zum Leistungsumfang

Seminarziel: in diesem grundlagenseminar lernen sie, welche Mög lichkeiten sie haben, den Einkauf von Marketingleistungen mit fokus auf Agentur leistungen zu optimieren. sie erfahren, wo wesentliche optimierungspotenziale im Marketingeinkauf liegen und wie sie diese heben. sie lernen, wie sie die passende Marketingagentur finden, wie sie zielführend ausschreiben, wie sie die Angebote vergleichen und auswerten. sie lernen außerdem ver-schiedene vergütungsmodelle kennen und erfahren, welche wesentlichen rechtlichen und vertragsrelevanten Aspekte zu beachten sind. Zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulichen die seminarinhalte und liefern ihnen praktische tipps für ihre Arbeit.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf und Marketing, die neu mit der beschaffung von Marketingleistungen, besonders von Agenturleistungen, betraut sind oder betraut sein werden

Methodik: kurzvorträge, Praxisbeispiele, bewertungsmatrix

Referentin: Andrea Münch

Einkauf von Marketingleistungenagenturauswahl – Vergütungsmodelle – erfolgsfaktoren der Zusammenarbeit

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Termine:19. – 20.06.2017 Freiburg: Mercure hotel freiburg Am Münster 35170600431.08. – 01.09.2017 Hannover: intercityhotel hannover 35170801212. – 13.12.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351712035



3 konkrete fallbeispiele

3 intensiver Erfahrungsaustausch

3 Zeit für individuelle frage stellungen

3 bewertungs matrix

IHR NUTZEN


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4Grundlagen im marketing – Ein Überblick• Definitionen• Was fällt unter den Begriff „Marketingleistungen“?• Die wichtigsten Marketing-Fachbegriffe – Ein Überblick

marketing-Strategien und -instrumente• Überblick über die Strategien und Instrumente des Marketings• Wie wird der Einsatz von Strategien und Instrumenten geplant?• Das 4 P-Modell – Product, Price, Promotion, Place• Der Marketing-Mix• Die Markenführung

Externe Dienstleister: Die marketingagentur aus der perspektive der marketingabteilung• Aufbau einer Agentur• Kreativleistungen und Nicht-Kreativleistungen• Kreativ-, Online- und Media-Agenturen – Wer bietet was?• Was leisten Agenturen und wie leisten sie es?• Formulierung von Ausschreibungen – Was erwartet die Marketing-

abteilung vom Einkauf? (Pitchberatung)• Die Agenturauswahl aus Sicht der Marketingabteilung – Worauf kommt

es an? Was ist bei einem Agenturwechsel zu beachten?• Branchengepflogenheiten

messung und Bewertung von marketingleistungen und -erfolgen• Wie können Marketingleistungen verglichen und beurteilt werden?• Bewertungsmatrix• Die wichtigsten Kennzahlen im Marketing• Werbeeffizienzmessung

Exkurs: Zukunftstrends im marketing• Die Digitalisierung des Marketings• Online-Marketing• Social-Media-Marketing – Bedeutung, Funktion und Zukunft• Big Data – Nutzen und Potenzial großer Datenmengen• Customer Journey

Zusammenarbeit von Einkauf und marketing• Was müssen Einkäufer über das Marketing wissen? – Prozesse und

schnittstellen• Was können Einkauf und Marketingabteilung voneinander lernen?• Wie lässt sich die Zusammenarbeit von Einkauf und Marketingabtei-

lung verbessern?• Preis versus Qualität – Erwartungen und Ansprüche der Marketingab-

teilung verstehen lernen• Missverständnisse und häufige Fehler erkennen und vermeiden

Marketingwissen für Einkäufereinstieg in die Begriffe und arbeitsweisen des marketings

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Termin:25. – 26.10.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351710026



3 gründlicher Einstieg in die grundlagen des Marketings

3 besseres verständnis der thematik

3 Effektivere kooperation mit der Marketingabteilung durch kenntnis der Materie

3 Einblick in die Zukunftstrends des Marketings

IHR NUTZEN

Seminarziel: die Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung stellt Einkäufer aufgrund der spezifischen fachbegriffe, Anforderungen und Arbeitsweisen des Marketings vor besondere herausforderungen. Ziel des seminars ist es daher, durch die vermittlung von Marketing-grundlagenwissen dem Ein-käufer das verständnis von Marketingbegriffen und der Arbeitsweise des Marketings zu erleichtern und dadurch eine basis für eine reibungslosere Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung und externen dienstleistern zu schaffen. Der Einkauf von marketingleistungen ist nicht Gegenstand dieses Seminars. Diese Beschaffungsthematik wird im Seminar „Einkauf von marketing leistungen“ (S. 94) behandelt.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an alle Einkäufer, die mit dem Einkauf von Marketingleistungen befasst sind oder künftig befasst sein werden und sich Marketing-grundlagenwissen für diese tätigkeit aneignen möchten.

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, bewertungsmatrix

Referent: Peter höger

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Grundlagen der Beschaffung von Dienstleistungen• Charakteristika• Ziele, Strategien und Maßnahmen• Ablaufprozesse• Regelung der Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten• Veränderungen im Einkauf• Veränderungsmanagement• Optimierungsszenarien• Potenzialermittlung

Konkretisierung des Einkaufs von Dienstleistungen• Arten, Klassifizierung und Kategorisierung von Dienstleistungen• Strategien zur Bearbeitung der Dienstleistungskategorien• Abstimmung mit den internen Bedarfsträgern

Von der Lieferantenauswahl bis zur Leistungsabnahme• Herangehensweise bei der Auswahl von Dienstleistern• Kriterien zur Lieferantenauswahl• Angebotseinholung und -bewertung• Verhandlungsvorbereitung und -durchführung• Hinweise zur Vertragsgestaltung• Dienstleistungsbeauftragung• Leistungsabnahme• Sicht des Dienstleisters auf das einkaufende Unternehmen

Betrachtung von potenzialen und risiken• Analyse der Ausgabedaten (Kernfrage: Wo und wie wird das Geld

ausgegeben?)• Analyse und Optimierung von Potenzialen• Risikoidentifikation• Strategien zur Risikovermeidung

Entscheidung vorbereiten und herbeiführen• Methodischer Ansatz zur effizienten und effektiven

Entscheidungsfindung• Gemeinsame Vereinbarung von Kriterien• Einheitliche Bewertung von Lösungen• Nachvollziehbare Dokumentation• Validierung der Entscheidung

Fall- und praxisbeispiele für die effiziente Beschaffung von Dienstleistungen anhand von …• Elektroarbeiten• Umzugsdienstleistung• Management-Beratung• Sonstige Dienstleistungen (Reinigung, Wartung etc.)

Seminarziel: in diesem seminar erlernen sie die wesentlichen grundsätze für den Einkauf von dienstleistungen. An konkreten fällen wird ihnen vermittelt, was aus betriebswirtschaftlicher sicht zu beachten ist, damit der Einkauf von dienstleistungen effizient und effektiv erfolgen kann und risiken vermie-den werden. sie erfahren, welche charakteristika das beschaffungsgebiet „dienstleistungen“ aufweist, wie man sich einem solchen komplexen sachgebiet nähert und mit welchen werkzeugen man es bearbeitet, damit man die entsprechenden beschaffungen ergebnisorientiert durchführen kann.

Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter, die für beschaffung und outsourcing von dienstleistungen zuständig sind und die sich neben der kostenreduzierung auch für Maßnahmen zur versorgungssicherheit, Qualitätssicherung und risikominimierung interessieren

Methodik: lehrgespräch, diskussion, gruppenarbeit, Praxisbeispiele

Referent: dr. heinz schäffer

Grundsätze und Werkzeuge für den Einkauf von Dienstleistungenmethodik und Praxis zur Potenzialnutzung und risikovermeidung

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Termine:21. – 22.08.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 35170800327. – 28.11.2017 nürnberg: Maritim hotel nürnberg 351711033



SEMINARHINWEISrechtliche fragestellungen behandelt das seminar „dienst leistungsverträge in der Einkaufspraxis“ (s. 148).


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Kostenanalyse im indirekten Einkauf• Herausforderungen bei der Kostenanalyse im Indirekten Einkauf• Abgrenzung zum direkten Einkauf• Wertbeitrag des Indirekten Einkaufs• Potenzialanalysen• Einkaufshebel des Indirekten Einkaufs

Übersicht zu Kostenanalyse-Tools• Kurzeinführung Kostenrechnung• Bottom Up vs. Top Down• Welche Ansätze eignen sich für den Indirekten Einkauf?• Stärken, Schwächen und Einsetzbarkeit der Tools• Funktionsweise und Kosten der Tools• Vorgehensweise und Auswahl des Tools

identifizieren von potenzialen im indirekten Einkauf• Kostensenkungsfelder identifizieren• Kostenanalyse am Beispiel verschiedener Warengruppen und

dienstleistungen: - büromaterial - befestigungsmaterial - verpackung - software - reisedienstleistungen - beratung - Marketing - Externe Montage - facility Management

• Interpretation und Genauigkeit der Ergebnisse• Ableiten von Handlungsempfehlungen

realisierung der potenziale• Vorbereitung auf die Warengruppe• Motive des Geschäftspartners hinterfragen• Handlungsalternativen prüfen• Klare Aufgabenstellung und Zielsetzung formulieren• Entwickeln einer passenden Verhandlungsstrategie

Einführen von Kostenanalyse-Tools• Bewerten der in Frage kommenden Tools• Eingrenzen der Favoriten• Testen der Systeme – Proof of Concept• Entscheidung herbeiführen• Aufsetzen eines Projektteams zur Einführung

mehr Transparenz schaffen: Kennzahlen und Controlling• Controlling der Ergebnisse• Kennzahlen für das Controlling• Einsparungen nachweisen und präsentieren

Seminarziel: in diesem seminar werden Ansätze vermittelt, wie sie Einsparpotenziale im indirekten Einkauf identifizieren und realisieren können. schwerpunkt des seminars ist die praxisorientierte Anwendung von kostenanalyse-tools. dabei erhalten sie eine übersicht über gängige Methoden der kosten-analyse und lernen einzuschätzen, welche tools für welchen Anwendungsfall am besten geeignet sind. Abschließend erhalten sie eine handlungs-empfehlung zur Auswahl und Einführung geeigneter hilfsmittel.

Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter in der beschaffung indirekter Einkaufskategorien und dienstleistungen, die für die nachhaltige kostenreduzierung und wertsteigerung des indirekten Einkaufs verantwortlich sind

Methodik: fachvortrag, gruppenarbeit, diskussion, Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch

Referent: frank bröker

Kostenanalyse im Indirekten Einkauf Potenziale identifizieren und realisieren

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Termine:15. – 16.05.2017 Stuttgart: Mercure hotel bristol stuttgart sindelfingen 35170504125. – 26.10.2017 mainz: novotel Mainz 351710044




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Grundlagen Fuhrparkmanagement

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Termine:25. – 26.04.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170402323. – 24.11.2017 Düsseldorf: novotel düsseldorf city west 351711027



Grundlagen, organisation und Analysen• Fuhrparkmanagement innerhalb der Unternehmensorganisation• Aufgaben des Fuhrparkmanagements• Personalpolitische Anforderungen• Fuhrparkanalysen: Bestands-, Reparatur- und Prozessanalysen • Fuhrparkorganisation: Fuhrparkverwaltung und Fuhrparklösungen‘ vorlagen für eine virtuelle fahrzeugakte/dokumentation von

fahrzeugunterlagen

Bedarfsermittlung, Beschaffung und Steuerung• Unternehmensspezifische Bedarfsermittlung• Nachhaltigkeitsanforderungen und rechtliche Rahmenbedingungen• Auswahl und Formen der Beschaffung• Gestaltung von Ausschreibungen und Empfehlungen für

großkundenverträge• Vor- und Nachteile sowie Vergleich von Teil- bzw.

full-service-Angeboten• Auswahl geeigneter Geschäftspartner• Einsparpotenziale im Fuhrpark: Fahrzeugauslastung, Kostentreiber,

verhandelbare Elemente

Finanzierungskonzepte, outsourcing und Controlling• Kauf, Leasing oder Miete – Fuhrparkfinanzierungskonzepte auf dem

Prüfstand• Gestaltungsmöglichkeiten zu Kilometer- oder Restwertverträgen mit

und ohne kaufoption • Vergleichsrechnung der Finanzierungsformen• Verhandelbare Elemente in Leasingverträgen • Die Entscheidung: Make or Buy • Betriebswirtschaftliche Analyse: Aufteilung von fixen und variablen

fahrzeugkosten• Kalkulationsmethoden• Kosten- und Leistungsrechnung• Tools für ein sinnvolles Controlling und Reporting

Dienstwagenordnung • Bedeutung einer Car Policy• Definition eines Nutzerberechtigtenkreises• Nutzungsumfang und Überlassungsbedingungen• Abstimmungen zu Fahrzeugen und Ausstattung• Fahrzeugübergabe, Nutzungsdauer und Fahrzeugrückgabe ‘ Mögliche inhalte einer dienstwagenordnung

risiko- und Schadenmanagement• Bedeutung Risk- und Schadenmanagement• Fahrzeugschäden: Einsatz von Smart Repair und freien Werkstätten• Ladungssicherung• Reifenmanagement• Tankkartenmanagement• Mietwagenmanagement

Seminarziel: im rahmen dieses seminars erhalten sie grundlegende informationen zum Aufbau und Management einer ökonomisch sinnvollen fuhrparkflotte. sie erfahren, wie sie einen Pkw-fuhrpark gemäß vorgaben und nachhaltigkeitskriterien auf- bzw. umbauen und diesen anschließend effizient steuern. darüber hinaus erhalten sie Einblicke in die themen controlling sowie finanzierungskonzepte und outsourcing.

Zielgruppe: Mit dieser veranstaltung richten wir uns an neu- und Quereinsteiger aus den bereichen fuhrpark- bzw. flottenmanagement sowie Einkäufer, die für die beschaffung von fuhrparkleistungen sowie das Management einer fahrzeugflotte innerhalb eines unternehmens verantwortlich sind.

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele, diskussion, praktische übungen

Referent: André horl

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buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „basiswissen fuhrparkrecht“ (s. 99) zu unserem Paketpreis.

1.845,- € zzgl. Mwst.


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Die Haftung im Fuhrpark• Die Haftung des Unternehmers für den Fuhrpark und die

fahrzeuge im fuhrpark• Grundlagen und Reichweite der Haftung, insb. der Halterhaftung• Konsequenzen der Haftung (zivil-, versicherungs-, strafrechtlich etc.)• Delegation der Haftung des Unternehmers auf den Fuhrparkleiter: Reich-

weite und grenzen der delegation (Arbeitsvertrag, betriebliche übung)• Fürsorgepflichten des Unternehmers (Rechtsschutzversicherung?)

Der Verkehrsunfall im Fuhrpark (Gefährdungs- und Verschuldenshaftung)• Reparatur- und Totalschaden• Mietwagen, Nutzungsausfall• Besonderheiten bei Leasing

Versicherungsrecht• Grundlagen• Obliegenheiten• Gefahrerhöhungen• Die Repräsentantenhaftung• Besonderheiten bei Leasing

Der Dienstwagen• Gestaltung der Überlassung - dienstwagenordnung, dienstwagenvertrag - vertragliche fallstricke der dienstwagenüberlassung

(führerscheinklausel) - Austausch und rückgabe des dienstwagens• Fallstricke stillschweigender Überlassung• Einzelne Klauseln in der Dienstwagenüberlassung (insb. Widerrufsklauseln)• Dienstwagen und Leasing (der Kreis der Nutzungsberechtigten)• Die Car Policy• Die Dienstwagenbesteuerung

Die Führerscheinkontrollen im Fuhrpark• Rechtliche Grundlagen (Strafrecht, Zivilrecht, Versicherungsrecht,

insb. bei leasing)• Durchführung, Dokumentation• Einordnung der Begriffe Führerschein/Fahrerlaubnis• Die „erforderliche“ Fahrerlaubnis, die ausländische Fahrerlaubnis• Die elektronische Führerscheinkontrolle

Das Fahreignungsregister und das neue punktsystem• Inhalt des Fahreignungsregisters• Wer erhält Auskunft und wann?

Vorschriften zur Unfallverhütung, insb. BGV D 29• Kreis der betroffenen Fahrzeuge• Pflichten des Unternehmers• Pflichten des Fahrzeugführers• Kontrolle durch Sachverständige – Die UVV-Prüfung

Umgang mit Fragen des Strafrechts und des ordnungswidrigkeitenrechts• Alkohol am Steuer, Unfallflucht und Nötigung• Fahrermittlungsanfrage, Umgang mit Anhörungsbögen• Ordnungswidrigkeitenverfahren (Bußgeldbescheid, Verwarnung etc.)

Die Entziehung der Fahrerlaubnis – Das Fahrverbot• Abgrenzung der Begriffe• Eignung zum Führen von Kraftfahrzeugen• Vermeidung von Fahrverboten• Umgang der Fuhrparkleitung mit (drohenden) Fahrverboten

Die Fahrtenbuchauflage• Inhalt und Zweck der Auflage• Abgrenzung zum steuerrechtlich geführten Fahrtenbuch• Vermeidungsstrategien

Seminarziel: das fuhrparkmanagement unterliegt höchst anspruchsvollen haftungsregelungen. somit muss es sowohl im haftungsrechtlichen als auch im betriebswirtschaftlichen interesse eines unternehmens liegen, reibungslose Prozesse zu gewährleisten. im rahmen dieses seminars erhalten sie einen überblick über die wichtigsten rechtsfragen, die sie in der fuhrparkpraxis unbedingt beachten sollten. unter berücksichtigung des neues-ten stands der rechtsprechung lernen sie, wie sie risiken erkennen, haftungen vermeiden und praxisgerechte lösungen in ihrem unternehmen umsetzen können.

Zielgruppe: Mit dieser veranstaltung richten wir uns an neu- und Quereinsteiger aus den bereichen fuhrpark- bzw. flottenmanagement sowie Einkäufer, die für die beschaffung von fuhrparkleistungen sowie das Management einer fahrzeugflotte innerhalb eines unternehmens verantwortlich sind.

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele, diskussion

Referent: rA Achim h. feiertag

Basiswissen Fuhrparkrecht

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Termine:24.04.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170402022.11.2017 Düsseldorf: novotel düsseldorf city west 351711022

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „grundlagen fuhrparkmanagement“ (s. 98) zu unserem Paketpreis.

1.845,- € zzgl. Mwst.


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Geschäftsreisemarkt und seine marktteilnehmer• Das Dreieck „Kunde, Leistungsträger, Reisemittler“• Welche Rolle spielen Reservierungssysteme, Online-Lösungen,

Webportale und Apps?• Die übliche Preisstruktur der einzelnen Leistungsarten und mögliche

Einsparpotenziale

Der Geschäftsreiseprozess im Unternehmen• Rahmenbedingungen: Vorgaben der Geschäftsführung, rechtliche

regelungen, der emotionale faktor etc.• Die einzelnen Prozess-Schritte: Von der Reiseplanung bis zur

reisekostenabrechnung

Darstellung der Einsparpotenziale im Detail• Flug – Der optimale Flugpreis - Ausnutzung des „best buy“ - Einfluss des buchungsverhaltens auf den flugpreis - Wann machen Firmenabkommen Sinn? - bonusprogramme der Airlines - sinnvolle definition der reisestandards• Hotel – Verhandlungsmöglichkeiten - Eigenverhandelte raten - nicht-monetäre rahmenbedingungen und Zusatzleistungen - hotelbroker und ihre stärken/schwächen - unterschied zwischen geschäftsreise-Einkauf und Einkauf für

tagungen, schulungen und Events• Mietwagen – Beste Konditionen - verschiedene Quellen für raten - besonderheiten bei den verträgen• Bahn - rentabilitätsrechnung für die ver schiedenen bahncards - großkundenrabatt auch für mittel ständische unternehmen• Kreditkartensysteme - überblick über die Anbieter in deutschland - firmenkreditkarten, Mitarbeiterkreditkarten, virtuelle Zahlungsmittel

Der Vertriebsweg reisebüro• Überblick über den Reisebüromarkt in Deutschland und aus globaler

sicht• Die Vergütungssysteme (Transaktions gebühren und Management-

gebühr)• Richtige Zusammenarbeit mit dem Reisebüro• Das Account Management des Reisebüros: Leistung und Nutzen

Der Vertriebsweg online• Marktübersicht: Online-Systeme und Online-Buchungsmaschinen• Vorstellung einer Online-Buchungsmaschine• Konditionen der Zusammenarbeit mit Online-Anbietern und dem

reisebüro

reisekosten-Controlling: Daten und Kennzahlen• Reportingstruktur und Datenquellen• Wie verschaffe ich mir den Überblick?• Kennzahlen zu Leistungsarten: - flug - bahn - Mietwagen - hotel

reisebüroausschreibung• Kriterien für die Reisebüroauswahl• Reisebüroausschreibung: Bestandteile, Formulierungen• Bewertungsmatrix für die Bewertung von Angeboten• Sinn globaler Reisebüroausschreibungen

Leistungsträgerausschreibungen und Verhandlungen mit Leistungsträgern• Aufbau von Leistungsträgerausschreibungen je nach Leistungsträger

(fluggesellschaft, Autovermietung, hotel)• Adressatenkreis für Leistungsträger ausschreibungen

Aufbau eines Travel-management-projektes am Beispiel Sicherheit auf reisen• Beispielhafter Projektplan: Phasen, Ziele und Meilensteine, Zeitplanung

Seminarziel: geschäftsreisen stellen einen bedeutenden und häufig unterschätzten kostenblock im unternehmen dar. beim Einkauf von solchen reiseleis-tungen lassen sich in jedem unternehmen erfahrungsgemäß deutlich kosten sparen. sie erhalten einen umfassenden überblick über das thema geschäftsreisen sowie eine detaillierte vorstellung der nutzung der vielfältigen informations- und Einsparmöglichkeiten. sie lernen in diesem seminar, wie sie Potenziale ihres unternehmens beim Einkauf von geschäftsreisen erkennen und nutzen und damit deutlich zum unternehmens-erfolg beitragen.

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter, die sich mit dem Einkauf von reiseleistungen bei geschäfts reisen befassen

Methodik: Präsentation, interaktive internet-live-demonstra tion, checklisten, Musterausschreibung

Referent: rüdiger Mahnicke

Das 1x1 des Travel-Einkaufsgeschäftsreisen kostengünstig planen und effizient steuern

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Termine:11. – 12.05.2017 Berlin: relexa hotel berlin 35170501313. – 14.09.2017 Stuttgart: Mövenpick hotel stuttgart Airport & Messe 35170901712. – 13.12.2017 mainz: novotel Mainz 351712013




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sEMinArdAtEn bEk-hot

Termin:15.11.2017 Hamburg: Adina Apartment hotel hamburg Michel 351711012

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


Einkauf von Hoteldienstleistungenhoteldienstleistungen für geschäftsreiseübernachtungen und Tagungen erfolgreich ausschreiben

Übersicht über den deutschen Hotelmarkt• Zahlen, Daten, Fakten• Sterne, Gütesiegel – Wie bekomme ich den Überblick?

Einkauf von Einzelübernachtungen für Geschäftsreisende

Bedarfsanalyse• Datenquellen, Datenkonsolidierung• Kennzahlen• Einbeziehung der Bedarfsträger

Aufbau einer Hotelausschreibung• Zeitliche Planung• Aufbau des RFP (Request for Proposal)• Identifizierung der Ausschreibungsteilnehmer• Unterschiede in der Verhandlung mit Ketten und mit Einzelhotels• Verhandlungsstrategien• Aufbau eines Hotelportfolios

Hotelvertrag• Vertragsbedingungen• Laufzeiten• Kettenverträge

Einkauf von Hoteldienstleistungen für Tagungen

Bedarfsanalyse• Datenquellen, Datenkonsolidierung• Kennzahlen• Einbeziehung der Bedarfsträger

Aufbau einer Hotelausschreibung• Zeitliche Planung• Identifizierung der Ausschreibungsteilnehmer• Zusammensetzung einer Tagungspauschale• Verhandlung von Übernachtungen im Zusammenhang mit Tagungen• Aufbau eines RFP• Verhandlungsstrategien• Stornobedingungen für Tagungen• Das optimale Hotelprogramm für Tagungen

Wie verkaufe ich mein Hotelprogramm intern?

Kommunikation mit dem Buchenden• Was kann mein Reisebüro?• Portale auf dem deutschen Markt• Richtlinien

Einkaufscontrolling• Wie verkaufe ich meinen Einkaufserfolg?• Stimmige Kennziffern für den Hoteleinkauf

Seminarziel: der hoteleinkauf stellt für den Einkäufer eine herausforderung in vielerlei hinsicht dar. der professionelle Einkäufer steht einem eher auf bezie-hungsmanagement ausgerichteten hotelvertrieb gegenüber. Ein geordnetes Ausschreibungsverfahren gibt es meistens nicht. das seminar gibt einen vertieften überblick über die warengruppe hoteldienstleistungen – sowohl für die einzelnen geschäftsreiseübernachtungen als auch für tagungen. Praxisnah werden Ausschreibungsverfahren und verhandlungstaktiken vorgestellt. darüber hinaus erhält der Einkäufer tipps für die interne vermarktung seines hotelprogramms und für die Erfolgskontrolle.

Zielgruppe: Einkäufer, travelmanager, veranstaltungsplaner und alle Mitarbeiter, die sich mit dem strategischen Einkauf von hoteldienstleistungen beschäftigen

Methodik: Präsentation, gruppenarbeit, diskussion

Referent: rüdiger Mahnicke

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Strategischer und operativer Einkauf von iT-Leistungen• Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs• Entwicklung und Umsetzung effizienter Sourcingstrategien• Bündelung und Konsolidierung von IT-Dienstleistern

Erfolgreiche Beschaffungsstrategien in iT-projekten• Aspekte der Beschaffungsmarktforschung• Einschränkungen und Restriktionen bei der Vergabe• Konsolidierung der Lieferanten

Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor der Beschaffung• Analyse der Wettbewerbssituation• Festlegung der strategischen Ausrichtung• Ausarbeitung des Ablaufs der Verhandlung

Auswahl und Bewertung von System anbietern bzw. Dienst-leistern• Global vs. Local Sourcing• Kriterien zur Lieferantenauswahl und -bewertung• Festlegung der Bewertungskriterien• Welche Vorgehensweisen zur Auswahl gibt es?‘ Praxistipps

Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der praxis • Spezifikation der Anforderungen• Festlegung der Bieterliste• Ablauf der Verhandlungen• Weitere Schlussfolgerungen für zukünftige Vorhaben

Ansätze zur Steuerung der Kosten im iT-Bereich• Kostenvergleich: Ist billig gleich besser?• Controlling-Regelkreise• Benchmarking und Monitoring der laufenden Kosten im Projekt

preisverhandlung mit Lieferanten und Anbietern• Verhandlungsspielraum und Verhandlungsführung• Wie erzielen Sie günstige Konditionen?

Seminarziel: sie lernen erfolgreiche strategien und Möglichkeiten der kostenbeeinflussung kennen. sie erfahren, wie sie bei it-sourcing-Projekten dienstleister und Partner effizient bewerten, auswählen und managen. sie erfahren, wie sie sich vor risiken schützen und zu einem interessengerechten Ergeb-nis mit strategischen lieferanten kommen.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen it-, software- und hardware-Einkauf, technischer Einkauf, global Procurement und Materialwirtschaft sowie lizenz- und it-Management

Methodik: vortrag, behandlung praxisnaher fälle, gruppenübung, diskussion

Referent: dr. uwe wildt



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Termine:19.06.2017 münchen: angelo by vienna house Munich westpark 35170600620.11.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 351711016

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „recht beim Einkauf von it-leistungen“ (s. 103) zu unserem Paketpreis.

1.395,- € zzgl. Mwst.


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rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von iT-Leistungen• Grundlagen des Vertragsabschlusses• Einbeziehung AGBs, Kollision von Einkaufs- und Verkaufsbedingungen• Vertragstypen

rechtssicherer Erwerb von Software (individual- und Standardsoftware)• Software + Urheberrecht (Rechtliche Grundlagen)• EULA und andere Nutzungsbedingungen• Open Source Software• Regelungspunkte beim Erwerb von Software• Aktuelles aus der Rechtsprechung (Gebrauchte Software etc.)

Die verschiedenen iT-Verträge• Beschaffungs- und Projektverträge - kauf-, werk-, dienst-/dienstleistungsvertrag• Erwerb von Hardware- und Software (Unterschiede/Besonderheiten)• Wartungs- und Pflegeverträge• Aktuelle Service-Providing-Verträge• Wie vermeiden Sie juristische Fallstricke?‘ Praktische Anwendung: it-vertragstypen

Fragen der Vertragsgestaltung/-inhalte• Welcher Vertragstyp für welchen Anlass? • Ausgewählte Vertragsinhalte/notwendige Regelungsinhalte• Rechte und Pflichten bei Leistungsstörungen• Risikominimierung durch vorausschauende Vertragsgestaltung,

insb. in bezug auf leistungsstörungen (Projektverzug, schlecht- oder nichterfüllung)

Gestaltung von Service Level Agreements• Der Aufbau eines typischen SLAs• Was tun bei Nicht- oder Schlechterfüllung von SLAs?

iT-Compliance• Anforderungen an den IT-Einkauf

Datenschutzrecht • Auftragsdatenverarbeitung bei IT-Serviceverträgen• Informationssicherheit

Audit• Rechtliche Grundlage/Zulässigkeit• Rechte und Pflichten der Vertragspartner‘ Praxistipps

Asset-/Lizenzmanagement und Vertragsüberwachung• Warum? Weshalb? – Mindest anforderungen• Inhalt/Umfang/Gestaltung eines Asset-/Lizenzmanagements‘ Praxistipps

Seminarziel: von Juristen für nicht-Juristen: sie erhalten einen umfassenden überblick über die rechtlichen rahmenbedingungen bei der beschaffung von it-leistungen und lernen ausgewählte vertragsinhalte kennen. sie lernen, wie sie nutzungsrechte und lizenzen profitabel einsetzen und lizenzver-einbarungen und verträge optimal gestalten. sie vertiefen ihr rechts-know-how und entwickeln einen sicheren umgang mit rechtsformulierungen.

Zielgruppe: leiter und führende Mitarbeiter aus den bereichen it-, software- und hardware-Einkauf, technischer Einkauf, global Procurement und Material-wirtschaft sowie lizenz- und it-Management

Methodik: vortrag, behandlung praxisnaher fälle, gruppenübung, diskussion, Ausgabe von checklisten und gesetzestexten

Referent: rA godehard diep



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Termine:20.06.2017 münchen: angelo by vienna house Munich westpark 35170601021.11.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 351711019

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „it-dienstleister und Partner Management“ (s. 102) zu unserem Paketpreis.

1.395,- € zzgl. Mwst.


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4Fachwissen – Der Schlüssel zum Erfolg• Das Erfolgsdreieck des Einkäufers• Vom Problem zum Partner: Die IT-Kollegen• Von der Terra Incognita zum Werkzeug: Neuland IT

Die Basis• Wie funktionieren Computer, Software und Netze?• Digital vs. Analog• Bit, Byte, Mega, Peta: Grundlegende Einheiten

Die 4 Säulen der betrieblichen iT und ihre Zusammenhänge• Datenkommunikation• Sprachkommunikation• Hardware• Software

Grundlagen der Daten- und Sprachkommunikation• Datenleitungen, -verbindungen und -netze• Protokolle und Schichtsysteme• Aktive und passive Komponenten: Kabel, Switche, Router und Co.• Netzwerkarten• LAN-Topologien• Was ist was beim WLAN?• Festnetz, VoIP und Mobilfunk• Provider

Die wichtigsten Hardware-Fakten• PC/Desktop/Laptop/Tablet• PC-Komponenten und ihr Zusammenspiel• Großrechner (Mainframe)• Server: Blade und Rack, Cluster• Peripheriegeräte• Prozessor, Memory• Leistungssteigerung: Scale-up oder scale-out?

Datenmanagement und -sicherung• Speichertechnologie: RAID, NAS, SAN• Arten von Daten: Stammdaten, Bewegungsdaten, Prozessdaten etc.• Datenbanken und Data Warehouse• Datenanalyse und Data Mining• Migration von Daten

Software-Arten und ihre Besonderheiten• Der Software-Lebenszyklus• Systemsoftware und Anwendungssoftware• Standardsoftware• Individualsoftware und das ABC der Programmiersprachen• Open Source Software (OSS)

iT-organisation und Softwarearchitekturen• Aufbau und Organisation einer Informatik-Abteilung• IT-Infrastruktur und ITIL• Outsourcen oder Inhouse?• IT-Systemlandschaft: Konventionell, virtuell oder Cloud• Was versteht man unter Terminal-Server, Host, Client/Server und N-Tier?

Die großen Anbieter und ihre Standardprodukte• Was sollte bei der Auswahl des Anbieters beachtet werden?• Microsoft, SAP, Oracle• HP, IBM, Lenovo• Telekom, Colt, Vodafone• Marktmacht und Kompatibilität

Cloud Computing und SaaS – Vor- und nachteile• SaaS, PaaS und IaaS, ASP• Was ist eine Cloud und welche ist die richtige?• Kostenvorteile durch Cloud-Computing• Datensicherheit

Sicherheit und Datenschutz• Viren, Trojaner und Co.• Datensicherheit• Standards nach BSI und ISO• Authentifizierungsverfahren• Sicherheit in mobilen Netzen und Infrastrukturen

Trends und aktuelle Entwicklungen• Virtualisierung• Sustainability IT: Soziale und ökologische Aspekte der IT• Internet of Things (IoT) und Industrie 4.0• Apps und Mobile Devices• Big Data• Hype Cycle

Seminarziel: der it-Einkauf stellt Einkäufer aufgrund der spezifischen fachbegriffe, Abkürzungen und Zusammenhänge oft vor besondere herausforderungen. Ziel des seminars ist es daher, it-Einkäufern das nötige technische hintergrundwissen zu vermitteln. Es hilft den teilnehmern dabei, komplexe it-technologien zu verstehen, zu beurteilen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Die Beschaffungsthematik an sich ist nicht Gegenstand dieses Seminars. Sie wird in den Seminaren des iT-Curriculums behandelt (S. 218).

Zielgruppe: das seminar richtet sich an neu- und Quereinsteiger in den bereichen it-, hardware- und software-Einkauf sowie technischer Einkauf, lizenz- und it-Management, die sich grundlagenwissen aneignen möchten, um mit der fachabteilung und externen lieferanten auf Augenhöhe diskutieren zu können.


Referent: volker lopp

Technikwissen für IT-Einkäufereinstieg in die Begriffe und Zusammenhänge der iT

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Termine:29. – 30.05.2017 münchen: angelo by vienna house Munich westpark 35170502918. – 19.10.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 351710013




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phasen des iT-Sourcing-Lifecycle – Ganzheitlich gedacht• Definition Sourcing: In- und Outsourcing von IT-Dienstleistungen• Das Lifecycle-Modell (Strategie, Wettbewerb, Transformation, Steuerung

und optimierung)• Warum führt nur eine Beachtung des gesamten Lifecycle zu optimalen

Ergebnissen?

Entwicklung einer iT-Sourcing-Strategie• Aufnahme und Bewertung des Status quo• Umfeld-Analyse: Aktuelle Entwicklungen auf dem Markt und beim

wettbewerb• Entwicklung und Bewertung eines Zielbildes• Prüfung der Sourcing Readiness: Wie sind Einkauf und IT für eine

erfolgreiche Strategie-Umsetzung aufzustellen?• Umsetzungsplanung

Grundsatzfragen während der Strategieentwicklung• Realistische Qualitäts- und Einsparpotenziale durch Outsourcing• IT-Fertigungstiefe: Make or Buy• Single- oder Multi-Provider-Strategie

Auswahlprozess – Vom Servicekatalog zum Vertrag• Erstellung einer Leistungsbeschreibung• Ausschreibungsvarianten• Vertragsgestaltung und SLA• Marktübliche Preismodelle und typische Preistreiber

Effektives provider management im laufenden Betrieb• Optimale Provider-Steuerung durch den Einkauf• Steigerung der Servicequalität und Kostenoptimierung• Service-Controlling

Besonderheiten des Cloud Computing in der praxis• Abgrenzung zum klassischen IT-Outsourcing• Verschiedene Ausprägungen (z.B. Private Cloud, Public Cloud und

hybrid cloud)• Besonderheiten in Leistungsbeschreibung, Vertrag und Preismodell• Nützliche Verhandlungs-Hebel für den Einkauf• Datensicherheit

Seminarziel: sie lernen erfolgreiche taktiken und strategien für das ganzheitliche Management des it-outsourcings kennen. sie erfahren, wie sie ausgehend von einer outsourcing-strategie alle Phasen erfolgreich umsetzen können. herausforderungen für den Einkauf und lösungsansätze für outsour-cing, cloud computing und Provider Management werden vermittelt.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen it-Einkauf, Provider Management und it-controlling

Methodik: vortrag mit Praxisbeispielen, behandlung praxisnaher fälle, gruppenübung, diskussion

Referent: timm scheibach

Erfolgreiches IT-outsourcingStrategien und handlungsempfehlungen für outsourcing und cloud Services

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Termine:28.04.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 35170404313.10.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351710029

Dauer:09.00 – 17.00 uhr

Preis:795,- € zzgl. Mwst.


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Tag 1

Basiswissen Facility management• Begriffsdefinitionen• Was fällt unter Facility Services und was unter Facility-Management-

Leistungen?• Was sind nicht delegierbare Leistungen des Eigentümers/Nutzers? • Make-or-Buy-Entscheidungen

Ausschreibung von Facility-management-Leistungen• Grundlagenermittlung und Definition von Facility-Management-

leistungen• Ausrichtung der Service Level Agreements an den eigenen

key Performance indicators• Fehlerquellen bei der Ausschreibungsvorbereitung und -durchführung

erkennen und vermeiden• Vergabe und Kalkulation von ausgewählten Facility-Management-

leistungen

Auswahl von Dienstleistern• Wirksame Abgrenzung von Muss- und Kann-Anforderungen • Bewertung von Angeboten und Entwicklung von Bewertungstools• Nachverhandlungen richtig führen• Transparentes Zuschlagsverfahren und Kommunikation

Tag 2

rechtliche Grundlagen im Facility management• Rechtliche Rahmenbedingungen für Auftraggeber und Auftragnehmer• Die Betreiberverantwortung – Was bedeutet sie und wen betrifft sie?• Grundsätze der Delegation und aktuelle Rechtsprechung zur Über-

wachung von fremdfirmen• SLA und allgemein anerkannte Regeln der Technik – Welche

Leistungsstandards sollen vereinbart werden?• Freie Mitarbeiter, Arbeitnehmerüberlassung und Fremdfirmenmit-

arbeiter – Welche Regeln gelten für den Einsatz von Fremdpersonal?• Die richtige Risikoverteilung zwischen Auftraggeber und

Auftragnehmer

Vertragsgestaltung bei der Beschaffung von Fm-Leistungen• Vertragsvarianten und Vertragsarten (Dienstleistungsvertrag,

werkvertrag …)• Die wesentlichen Vertragsbestandteile• Durchsetzung von Ansprüchen gegenüber Vertragspartnern• Was tun bei Vertragsbruch und Schlechtleistung – Welche Rolle

können Bonus-Malus-Klauseln spielen?• Richtige Laufzeit und Kündigungsoptionen• Wie wichtig ist der Versicherungsschutz des Auftragnehmers?• „Vertragsoptimierung durch Weglassen“ vermeiden – Steuerungs-

optionen der leistungserbringung im fM• Preisanpassung vs. Festpreis• Das Spannungsfeld Einkauf <–> fachabteilung optimal auflösen

Seminarziel: der Einkauf von facility-Management-leistungen gehört aufgrund der bandbreite der einzukaufenden leistungen zu den besonders komplexen Aufgaben des Einkaufs. dieses seminar bietet einen praxisorientierten Einstieg in diesen bereich. sie erfahren, wie Ausschreibungen von fM-leistungen optimal gestaltet werden, wie sie den passenden dienstleister finden und welche rechtlichen Aspekte beim Einkauf von fM-leistungen zu beachten sind.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an alle, die mit dem Einkauf von facility-Management-leistungen betraut sind oder künftig betraut sein werden.

Methodik: fachvortrag, diskussion, Praxisbeispiele, ihre fragen

Referenten: karla rethmann, rA klaus forster

Einkauf von Facility-Management-Leistungen

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Basiswissen reinigungsleistungen• Was fällt unter den Begriff Reinigungsleistungen?• Begriffsdefinitionen• Übersicht der verschiedenen Reinigungsarten

Ausschreibung von reinigungsleistungen• Das richtige Vorgehen bei der Ausschreibung von

reinigungsleistungen• Vorauswahl von Lieferanten• Aufstellung des Terminplans und Festlegung der

Ausschreibungsfristen• Formen der Leistungsbeschreibung • Definition des Auftrags• Vorbereitung der Ausschreibungsunterlagen• Vertragsgestaltung

Auswahl der passenden Dienstleister• Angebotsvergleich• Bewertungs- und Zuschlagskriterien‘ Aufstellung einer Matrix der Zuschlagskriterien

Vereinbarung und Kontrolle von Qualitätsstandards• Gegenüberstellung – Leistungsorientierte und ergebnisorientierte

reinigung• Was ist eigentlich „sauber“? – Definitionen bei der Beschaffung von

reinigungsleistungen• Normen und Vorschriften im Bereich der Gebäudereinigung

Qualitätsmesssysteme• Grundlagen• Formen der Qualitätsmessung• Basiskonzept• Anforderungen an Qualitätsmesssysteme• Was spricht gegen eine Qualitätsmessung?• Was spricht für eine Qualitätsmessung?

Seminarziel: dieses seminar bietet einen kompakten und praxisnahen Einstieg in den Einkauf von reinigungsleistungen. von der vorbereitung und gestaltung von Ausschreibungen über die Auswahl passender dienstleister bis hin zu fragen der Qualitätsvereinbarung, -kontrolle und -messung behandelt das seminar alle wichtigen Aspekte, die es beim Einkauf von reinigungsdienstleistungen zu beachten gilt.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Mitarbeiter aus dem Einkauf sowie an alle, die für die beschaffung von reinigungsleistungen zuständig sind.

Methodik: fachvortrag, diskussion, bewertungsmatrix, ihre fragen

Referentin: sabrina schlatt

Einkauf von Reinigungsleistungen

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Termin:14.12.2017 Düsseldorf: hotel nikko düsseldorf 351712018

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


3 kompakter Einstieg

3 Praxisnahe Einblicke durch erfahrene Expertin

3 Zeit für ihre individuellen fragen

3 bewertungsmatrix

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4Einführung in das Verpackungswesen• Aufgaben und Nutzen der Verpackung• Verpackungsfunktionen - schutzfunktion - rationalisierungsfunktion - informations- und werbefunktion - convenience-funktion• Begriffe und Richtlinien• Gesetzliche Anforderungen (z.B. Lebensmittelrecht,

verpackungsverordnung, fertigpackungsverordnung)

Grundlagen der Verpackungstechnik• Primär-, Sekundär- und Transportverpackungen• Anforderungen an Verpackungen in verschiedenen Branchen• Kennzeichnungssysteme, Maßnahmen zur Fälschungssicherheit

packstoffe, packmittel und packhilfsmittel• Kunststoffe: - Eigenschaften und Anwendungen - biologisch abbaubare kunststoffe• Papier, Pappe und Karton als Packstoff• Verbundwerkstoffe • Metalle, Glas, Holz• Vor- und Nachteile verschiedener Packstoffe und -mittel• Übersicht der Verfahren zur Packmittelherstellung• Übersicht zu den Druckverfahren für Verpackungen

Verpackungsprozesse und Verpackungsmaschinen• Überblick über Verpackungsprozesse und -maschinen• Struktur und Funktionen von Verpackungsmaschinen• Verpackungslinien und -anlagen• Automatisierungskonzepte

Grundlagen der Verpackungsplanung und -entwicklung• Gesetzliche Grundlagen• Verpackungsentwicklung• Rapid-Prototyping-Verfahren• Packmittelprüfung und -spezifikationen

ihr nutzen3 gründlicher Einstieg in die grundlagen des verpackungswesens3 besseres verständnis der thematik3 Einblick in die angrenzenden Prozesse

Seminarziel: dieses grundlagenseminar vermittelt den teilnehmern eine übersicht über die gängigen Packstoffe, Packmittel und hilfsmittel sowie die verschie-denen Materialien und ihre Einsatzmöglichkeiten. durch einen kompakten überblick über die Zusammenhänge und begriffe der verpackungs-technik und verpackungsrelevanter themen werden die teilnehmer in die lage versetzt, mit lieferan ten auf Augenhöhe zu verhandeln und die Anforderungen an die verpackung besser zu verstehen. Die Beschaffungsthematik ist nicht Gegenstand dieses Seminars. Hier liegt der Fokus auf dem technisch relevanten Hinter-grundwissen.

Zielgruppe: das seminar richtet sich vor allem an neu- und Quereinsteiger in den bereichen Einkauf und logistik, die verpackungen einkaufen oder mit verpackungen umgehen und sich technisches grundlagenwissen aneignen möchten.

Methodik: fachvortrag, checklisten, gruppenübungen

Referent: Prof. dr.-ing. Eugen herzau

Verpackungswissen für Einkäufer und Logistikereinstieg in die Begriffe und Zusammenhänge des Verpackungswesens

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Termin:25. – 26.10.2017 Hannover: intercityhotel hannover 351710043




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „verpackungskosten senken“ (s. 109) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


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4Bedeutung der Verpackung im Unternehmen und die Einflussmöglichkeit des Einkaufs• Rolle der Verpackung in der Supply Chain• Funktionen der Verpackung als Kostentreiber und Wertetreiber für das

unternehmen• Branchenspezifische Einflussfaktoren• Ansatzpunkte für den Einkauf, Preisrisiken frühzeitig zu steuern• Mögliche Zielkonflikte in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit

Verpackungsentwicklung als Kostensenker• Kostenfallen in der Entwicklung• Die Rolle des Einkaufs in der Entwicklungsphase – Empfehlungen und

Preisindikationen • Ist Einflussnahme auf Materialien, Qualitäten etc. gewollt und nützlich?• TCO-Betrachtung bereits in der Entwicklungsphase• Rolle und Sicht der Lieferanten in der Entwicklungsphase• Qualität und Nutzen von Lieferantenbriefings• Optimierter Kommunikationsprozess spart Kosten!

Die Spezifikation als Schlüssel zur Kostensenkung• Materialzusammensetzungen, physikalische Eigenschaften,

toleranzen etc.• Frühe Spezifikationsfestlegung/Lieferantenstandards als Preistreiber• Überspezifikationen gemeinsam identifizieren• Skaleneffekte des Lieferanten nutzen und spezifizieren

Kostenkalkulationen• Kostenstrukturen nach Packmittelart – Kostenrechner – Beipiele für

wellpappe und karton • Einfluss der unterschiedlichen Ausgangsmaterialien – Preisgleitklauseln • Energie- und Personalaufwand• Rüstzeiten und Lagerkosten• Kapazitäten und Auslastungen, Modernisierungsgrad• Was treibt die Verpackungskosten? – Gewollte und ungewollte

komplexität

Lieferantenauswahl und Angebotsvergleich• Unterschiedliche Strukturen vergleichbar machen• Nutzwertanalyse zur Bewertung von Zusatzfunktionen• TCO-Betrachtung zur Wirtschaftlichkeit von Verpackungsmaterialien –

„Pay per use“• Vertragliche Optionen zur besseren Kostenkontrolle• Wechselkosten – Sind sie wirklich immer so hoch?

Gruppenarbeit: ideensammlung – Kostensenkungsinitiativen• Erstellung einer Mind-Map zur ganzheitlichen Sicht auf

kostensenkungsinitiativen• Umsetzungsplanung und Integration in Einkaufsstrategien • Welche Rolle bei der Umsetzung sollten Lieferanten übernehmen?

Seminarziel: durch fehlende oder nur unzureichende betrachtung des Einflusses der verpackung auf die gesamte supply chain liegen im verpackungseinkauf oft Potenziale brach. im seminar betrachten sie strukturen im eigenen unternehmen sowie beim lieferanten, die zu erhöhten kosten führen. sie erarbeiten Potenziale zur senkung der verpackungskosten und lernen, wie sie unterschiedliche Angebote vergleichbar machen können und liefe-ranten fordern.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf/commodity Management verpackungen, indirekter Einkauf/Einkauf indirekte Materialien, Einkauf Allgemeines Material sowie supply chain Management und logistik. Es werden Einkäufer von Primär-, sekundär- und transportverpackungen angesprochen, besonders aus den branchen Elektronik, lebensmittel/getränke, konsumgüter, Automotive, Pharma/chemie. der fokus liegt auf verpackungen aus karton/Papier und kunststoff.

Methodik: vortrag, diskussion, Praxisbeispiele, übungen


Verpackungskosten senkenmöglichkeiten aufzeigen und umsetzung sicherstellen

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Termine:30. – 31.08.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 35170801006. – 07.12.2017 nürnberg: derag livinghotel Maximilian 351712007




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „verpackungswissen für Einkäufer und logistiker“ (s. 108) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


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4Energiepreise und deren Zusammensetzung• Bestandteile der Strompreise, deren Berechnung und Optimierung - sämtliche kostenumlagen und gesetzliche Abgaben - stromsteuer - netznutzungsentgelte - Energiekosten• Bestandteile der Erdgaspreise, deren Berechnung und Optimierung - sämtliche kostenumlagen und gesetzliche Abgaben - Erdgassteuer - netznutzungsentgelte - Energiekosten• Sonderregelungen und deren Anwendung - besondere Ausgleichsregelung EEg - individuelles netzentgelt - spitzenausgleich strom und Erdgas - konzessionsabgabenverordnung

Vom Gasmarkt zu den Einkaufsstrategien für Erdgas• Grundlagenwissen Erdgas• Struktur des Gasmarktes in Deutschland• Öl- und Gaspreisentwicklung• Beschaffungsstrategien im Vergleich - vollversorgung zum festpreis - formelindizierte beschaffung - horizontale und vertikale tranchenbeschaffung - tranchenbeschaffung mit Monats- und spotmarktanteil - Portfoliomanagement und weitere Einkaufsstrategien• Notwendige Anfragedaten• Bewertung der eigenen Verbrauchsstruktur• Erstellung von Bedingungen für Anfrage und Vergabe• Anfragevorbereitung und -durchführung, Angebotsbewertung• Benchmarking eigene Konditionen vs. Marktentwicklung

Vom Kyoto-protokoll zur Energieeffizienz• Das Kyoto-Protokoll und seine Eckpunkte• Kyoto – Flexible Mechanismen• Energieeffizienz mit Praxisbeispielen• Auditierung nach dem neuen EDL-G• Zertifizierung nach DIN EN ISO 50001• Auditerung nach DIN 16247-1

Contracting• Grundbegriffe des Contracting• Contractingformen• Anwendungsbeispiele

Vom Strommarkt zu den Einkaufsstrategien für Strom• Grundlagenwissen Strom• Struktur des Strommarktes in Deutschland• Handelsplätze und -plattformen• Strompreisentwicklung• Beschaffungsstrategien im Vergleich - vollversorgung zum festpreis - indexorientierte beschaffung - horizontale und vertikale tranchenbeschaffung - tranchenbeschaffung mit Monats- und spotmarktanteil - Portfoliomanagement und weitere Einkaufsstrategien• Notwendige Anfragedaten• Bewertung der eigenen Verbrauchsstruktur• Erstellung von Bedingungen für Anfrage und Vergabe• Anfragevorbereitung und -durchführung, Angebotsbewertung• Benchmarking eigene Konditionen vs. Marktentwicklung

optimierung des Energieeinkaufs durch Bündelung• Voraussetzungen für die erfolgreiche Bündelung• Konzeptbeispiele• Erfahrungen aus der Praxis

Seminarziel: sie erhalten einen überblick über den strom- und gasmarkt inkl. geltenden verordnungen. sie erfahren, welche Möglichkeiten ihnen bei der strom- und gasbeschaffung zur verfügung stehen und wie sie mögliche Einsparpotenziale heben bzw. steigenden Energiepreisen entgegenwirken können.

Zielgruppe: speziell für Einkäufer, leitende Angestellte sowie Mitarbeiter aus mittelständischen unternehmen, die sich mit der thematik der Energiebeschaf-fung vertraut machen bzw. ihr vorhandenes wissen vertiefen möchten

Methodik: fachvorträge, Praxisbeispiele, übungen, diskussion Eigene Beispiele aus ihrem Arbeitsalltag sind willkommen.

Referent: rainer hertel

Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand

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Termine:05. – 06.04.2017 münchen: best western Plus Parkhotel Erding 35170403425. – 26.10.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351710022



SEMINARHINWEISrechtliche fragestellungen behandelt das seminar „rechtsfragen Energieeinkauf“ (s. 112).


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4Energiemärkte: Entstehung und Funktionsweise• Liberalisierung und Unbundling in der Energiewirtschaft• Strom vs. Erdgasmarkt: Gemeinsamkeiten und Unterschiede• Handel und Physik einer Energielieferung • Lastgang- und Lastprofilkunden• Handelsmechanismen und Preisbildung

Vertragsumsetzung und Liefervoraussetzungen• Vertragsarten in der Energieversorgung• Grundsätze einer erfolgreichen Vertragsverhandlung• Lieferantenwechselprozesse• Rechtsbezug, Rechtsquellen• Energiedatenmanagement für Ausschreibungen

preisgestaltung für Strom und Erdgas • Feste, ermäßigbare und verhandelbare Preisbestandteile• Dienstleistungsvergütung• Leistungsverzeichnisse im Energieeinkauf• Gestaltungsmöglichkeiten bei Preisabfragen

Beschaffungsmodelle • Festpreis- bzw. Stichtagsbeschaffung• Indexbeschaffung• Tranchenbeschaffung• Strukturierte Beschaffung bzw. Portfoliomanagement• Einbindung von Eigenerzeugungsanlagen und Drittmengen

nachhaltigkeit im Energieeinkauf• Energieeffizienz• Contracting• CO2 bzw. EuA-handel• Grün- oder Ökostrom• Biogas bzw. klimaneutrales Erdgas• Labels und Herkunftsnachweise• Verfügbarkeit, Preisstrukturen und Handelsmechanismen

planung und Durchführung von Ausschreibungen, Erfolgscontrolling• Datenquellen• Wichtige Ausschreibungsinhalte• Realistische Zeitplanung• Ausschreibungsbestandteile• Bewertungs-/Auswertungsmöglichkeiten• Dokumentation und Risikohandbuch• Erfolgsmessung bei fallenden bzw. steigenden Handelspreisen

Seminarziel: sie lernen, in einem sich ständig verändernden Marktumfeld eine zielgerichtete beschaffungsstrategie in bezug auf strom- und Erdgaslieferungen zu entwickeln. das seminar vermittelt ein gutes Marktverständnis und zeigt auf, wie eine erfolgreiche Energiebeschaffung Aspekte der kostenop-timierung, der nachhaltigkeit und einer länderübergreifenden organisation berücksichtigen kann. sie erhalten außerdem praxisnahe beispiele für die konzeption einer erfolgreichen Energieausschreibung in ihrem unternehmen.

Zielgruppe: dieses grundlagenseminar richtet sich an Einkäufer für strom und Erdgas aus industrieunternehmen und konzernstrukturen. Es ist besonders geeignet für Energieeinkäufer, die neu in diesem bereich sind oder sich in der vergangenheit nur bedingt mit der Energiebeschaffung beschäftigen konnten.

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele, übungen, diskussion, checklisten

Referent: dr. holger graetz

Strategische Energiebeschaffung (Strom und Erdgas) für industrielle Großkunden und KonzernesEMinArinfo

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Termine:29. – 30.06.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170603020. – 21.11.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 351711047



SEMINARHINWEISrechtliche fragestellungen behandelt das seminar „rechtsfragen Energieeinkauf“ (s. 112).

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4Tipps aus der Energiebeschaffungs- und rechtspraxis im Überblick• Was ist für eine optimale Energiebeschaffung zu beachten?• Welche Produkte und Angebote gibt es?• Welche Anbieter mit welcher Bonität gibt es?

rechtliche rahmenbedingungen im Überblick• Europarechtliche Vorgaben• Bundesrechtliche Vorgaben• Landes- und kommunalrechtliche Vorgaben• Rechtsprechungsübersicht

Gesetzliche regelungen mit Energiebeschaffungsrelevanz• BGB• EnWG• Verordnungen für den Strom- und Gasbereich• EEG, KWKG

Vertragliche rahmenbedingungen im Überblick• Vertragsarten• Vertragsinhalte• Vertragliche Einkaufsmodelle• Preisregelungsoptionen

Abgrenzung und optimierung der Energiebeschaffungskosten• Strom- und Gaspreise• Netzentgelte, Reduzierungsoptionen, Pooling• Energie- und Stromsteuern

Umlagekosten und Vermeidungsmöglichkeiten• EEG-Umlage• KWKG-Umlage• Umlage nach § 19 Abs. 2 StromNEV• Offshore-Umlage• Konzessionsabgaben

Ausblick• Gesetzesänderungen und Neuerungen 2014 ff.• Anstehende Gerichtsentscheidungen• Erfolgreiche Energiebeschaffung für 2016 ff.

Rechtsfragen Energieeinkauf

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Termine:08.05.2017 Hannover: h4 hotel hannover Messe 35170503904.09.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 351709036

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


Seminarziel: die komplexität der rechtlichen rahmenbedingungen, die für eine optimale Energiebeschaffung zu beachten sind, nimmt immer weiter zu. vorga-ben und beihilfeprüfverfahren aus Europa, neue gesetze und sich ständig ändernde Energiewendevorgaben aus deutschland, festlegungen der bundesnetzagentur, gerichtsurteile und vieles mehr verunsichern die Marktteilnehmer. das seminar ermöglicht ihnen, sich aus der rechts- und Einkaufspraxis heraus einen überblick zu verschaffen, wie sie für ihr unternehmen preisgünstig, sicher und umweltgerecht strom und gas beschaf-fen können.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Einkäufer von strom und gas sowie an alle für die Energiebeschaffung verantwortlichen aus industrie, handwerk und handel. das seminar eignet sich für vertreter aller unternehmensgrößen.

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, diskussion Eigene Beispiele aus ihrem Arbeitsalltag sind willkommen.

Referent: rA dr. Martin riedel oder rA Jens Panknin

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4Grundlagen des Abfallrechts• Das „neue“ Kreislaufwirtschaftsgesetz: Überblick und Vergleich zum

früheren kreislaufwirtschafts- und Abfallgesetz• Deutscher und europäischer Abfallbegriff• Einmal Abfall – immer Abfall? Zum Ende der Abfalleigenschaft• Abgrenzung Nebenprodukt – Abfall• Verwertung und Beseitigung von Abfällen• Überlassungs- und Andienungspflichten: Der andauernde Streit

um den Abfall

Behördliche Überwachung und abfallrechtliche Haftung• Haftung von Abfallerzeuger und -besitzer: Wer haftet wann und wie?• Rechtssichere Gestaltung von Entsorgungsverträgen• Bedeutung der Zertifizierung „Entsorgungsfachbetrieb“• Dokumentations- und (elektronische) Nachweispflichten:

die nachweisverordnung

Überblick und Grundsätze in der Entsorgungswirtschaft• Der Markt der Entsorger – Anbieterstrukturen im Überblick • Die Bedeutung des Einkaufs und Schnittstellen zu Abfallverantwort-

lichen und umweltbeauftragten • Aktuelle Trends am Markt – Worauf muss ich mich als Einkäufer

einstellen? • Mengenströme: Differenzierung und Ausformulierungen • Wertschöpfung – Wann wird eine getrennte Erfassung sinnvoll?

Bedarfsfeststellung im Unternehmen • Interne Bedarfsanalyse • Deklaration nach AVV• Prüfung von Andienungspflichten• Prüfung von Rücknahmeverpflichtungen der Lieferanten• Vermeidung von Abfällen

optimierte Entsorgungsplanung• Erstellung einer Jahresplanung • Wie viele Entsorgungsdienstleister werden benötigt?

recherche nach Entsorgungsunternehmen • Wo finden Sie passende Entsorgungs unternehmen?• Mindestanforderungen und „nice-to-haves“

preisbildung der Entsorgungsunternehmen• Transportkosten• Kosten der Verwertung/Beseitigung• Sammelsysteme der Entsorger• Kostentreiber und Möglichkeiten für sinnvolle Einsparungen• Versteckte Gebühren

Ausschreibung und Auswahl von Entsorgungsdienstleistern• Kriterien zur Dienstleisterauswahl• Mindestanforderungen an die Angebots erstellung• Standardisierungsmöglichkeiten in der Erstellung von Angebots-

prozessen

nachweis der Entsorgung – Ein Einblick ins Belegwesen• Dokumentation und Nachweis der ordnungsgemäßen Entsorgung• Begleit- und Übernahmeschein• Aufbewahrungsfristen• Besondere Aspekte beim Umgang mit gefährlichen Abfällen• Elektronische Nachweisführung für gefährliche Abfälle

Vertragsgestaltung• Festlegung von Pflichten• Zeitvertrag vs. Mengenvertrag• Verwertungspreise an die Markt entwicklung koppeln• Kündigungsfristen• Haftungsfragen

„Fallstricke“ in der Entsorgung • Falschdeklaration• Prüfung und Absicherung• Qualitätsmängel und Nachsortierung• Tauschähnlicher Umsatz

Seminarziel: im rahmen dieses seminars erhalten sie grundlegende informationen zur Planung, kostenoptimierung und rechtlichen Absicherung im rahmen des beschaffungsprozesses von Entsorgungsleistungen. Zusätzlich erhalten sie informationen zu aktuellen Marktstrukturen sowie Preisentwick-lungen und erfahren, wie sie als Einkäufer aus der abfallrechtlichen haftung kommen.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf sowie Einkaufs- und Entsorgungslogistik, die für die beschaffung von Entsor-gungsleistungen im unternehmen zuständig sind.

Methodik: vortragseinheiten, diskussionen, Praxisbeispiele

Referenten: rA volker hoffmann, karsten Meiß

Einkauf von Entsorgungsdienstleistungenhaftungsfragen, marktwissen und ausschreibungsprozess

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Termine:25. – 26.04.2017 Leipzig: the westin leipzig 35170402218. – 19.07.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170702606. – 07.09.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 35170900715. – 16.11.2017 nürnberg: derag livinghotel Maximilian 351711044




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4Besonderheiten des investitionsgüter einkaufs• Märkte, Lieferanten und Marktmacht• Investitionsrechnung als Entscheidungsgrundlage• Folgekostenproblematik/Ermittlung der Lebenszykluskosten• Strategische Aspekte der Investitionsgüterbeschaffung

Zusammenarbeit mit der Technik• Rivalität und Abteilungsdenken: Konflikte und die Lösungen• Beschaffung im Team• Rolle und Aufgabe von Einkauf und Technik• Erstellung von Pflichtenheft und Spezifikation• Back-Door-Selling

Beschaffungsmarktforschung• Informationsquellen• Welche Informationen sind zu beschaffen?• Informationsbeschaffung und Recherche im Internet• Einkaufsplattformen, Gebrauchtmaschinen

Ausschreibung und Angebotsvergleich• Angebotsanalyse und -auswertung• Gewichtungsmatrix zur Bewertung kommerzieller und

nicht-kommerzieller kriterien• Gegenkalkulation und Kernkostenanalyse• Bewertung anhand der Lebenszykluskosten

Verhandlung und Vertrag• Die erfolgreiche Verhandlung von Investitionsgütern• Verhandlungsstrategien • Aufbau, Inhalt und Aufgabe des Verhandlungsprotokolls• Checkliste zur Vertragsgestaltung

projektabwicklung• Projektmanagement in der Investitions güterbeschaffung• Fragen zur Projektabwicklung• Gewährleisten der Betriebsbereitschaft• Service, Wartung und Ersatzteile

Folgekostenproblematik und kritische Erfolgsfaktoren• Was Sie beachten sollten

ihr nutzen3 checklisten zur individuellen Anwendung

3 Zahlreiche beispiele und fallstudien praxisbewährter Abläufe

3 kompaktes wissens-update

3 branchenübergreifender Austausch

Seminarziel: kennenlernen der besonderheiten des beschaffungsprozesses beim Anlagen- und investitionsgütereinkauf, Zusammenarbeit mit der technik sowie Einflussfaktoren für ein erfolgreiches Management von beschaffungsprojekten. sie lernen, wie beschaffungsprojekte von der Marktanalyse und Anfrage über die vertragsverhandlung bis zur Abwicklung und Aufrechthaltung der betriebsbereitschaft erfolgreich gestaltet werden können.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte im Einkauf, Projektleiter und techniker, die Anlagenkomponenten und investitionsgüter beschaffen oder diese Aufgaben übernehmen

Methodik: Abfrage von Erwartungen und interessensschwerpunkten, vortrag, Moderation, gruppendiskussion, gruppenarbeit, Präsentationen der Arbeits-ergebnisse, praktische übungen, beispiele und Anwendungsfälle aus der Arbeit der teilnehmer

Referent: dr. Marcus Maubach oder dr. Marcel urban

Einkauf von Anlagen und InvestitionsgüternStrategien – Kostenmanagement – Besonderheiten des Projekteinkaufs

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Termine:15. – 16.05.2017 Stuttgart: Mövenpick hotel stuttgart Airport & Messe 35170501728. – 29.09.2017 Hannover: intercityhotel hannover 351709033



SEMINARHINWEISrechtliche fragestellungen behandelt das seminar „Einkaufsverträge für investitionsgüter & Ersatz-teile“ (s. 134).

Zusätzliches Angebot

„4. bME-forum Einkauf von Anlagen und investitionsgütern“ am 4. dezember 2017 in stuttgart!

www.bme.de/investitionsgueter


Einkau

f – indirEktEs M

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4Digitalisierung und industrie 4.0 im Ersatzteilmanagement• Chancen durch neue Technologien• Neue Geschäftsmodelle• Die Smart Factory• Was bringt 3D-Druck und Big Data?

Aufbau einer materialwirtschaft• Standortbestimmung und Zielfindung• Aufnahme von Materialien und Stammdatenmanagement• Lager-Einrichtung• Sinnvolle Kennzahlen und Controlling‘ diskussion: vorgehensweise beim stammdatenmanagement

Strategien und prozessgestaltung im Ersatzteilwesen• Organisation der Prozesse zwischen: Beschaffung, Wareneingang,

Qualitätsprüfung, buchung, lagerung, Entnahme• Strategien und Gestaltung der Abläufe• Zuordnung von Materialien zur Strategie• Bestandsoptimierung• Lagerbestandsmanagement und -planung• Bevorratungsstrategien• Bewertung und Kostenoptimierung durch Dispositions-Strategien (ABC/

XYZ)‘ übung: die richtige strategie wählen

Einkauf von Ersatzteilen• Schnittstellen intern und extern• Strategien für den Einkauf, die Lagerung und die Entnahme• Die richtige Strategie für das Ersatzteil‘ Diskussion: Wie lassen sich Barrieren und Probleme beseitigen?

Bestandsmanagement und -optimierung• Methoden zur Bestandsoptimierung• Wann sind welche Verfahren geeignet?• Umgang mit Dubletten und abgekündigten Teilen• Mathematische Ansätze• Risikoorientiertes Ersatzteilwesen• Verfügbarkeit sicherstellen‘ übung: die richtige Methode wählen

Fremdvergabe• Unterstützung durch Dienstleister• Was kann fremd vergeben werden, was sollte man selbst machen?• Datenaustausch• Externe Bevorratung• Instandhaltungs-Dienstleister

Abschlussdiskussion• Zusammenführung der einzelnen Lernfelder• Einordnung in das eigene Unternehmen

Seminarziel: dieses seminar gibt einen überblick über die aktuellen herausforderungen und wichtigsten handlungsfelder im Ersatzteilmanagement. die Er-satzteilversorgung ist oftmals interdisziplinär aufgestellt und es ergeben sich herausforderungen hinsichtlich kostentransparenz, fehlerhafter stammdaten oder der redundanz von teilen. Es werden daher Ziele und strategien für den Einkauf von Ersatzteilen sowie ein ganzheitliches Ersatzteilmanagement entwickelt. nach der Analyse des ist-Zustandes werden Ansätze für eine optimierung des Ersatzteilwesens gemeinsam erarbeitet, um die balance zwischen verfügbarkeit und wirtschaftlichkeit sicherzustellen.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus Einkauf, Ersatzteilmanagement und instandhaltung im bereich Ersatzteile/spare Parts und Mro sowie aus Material-wirtschaft und supply chain Management

Methodik: fachvortrag, interaktive übungen, diskussion, gruppenarbeit

Referent: dr. thomas heller

Erfolgreiches Ersatzteilmanagement in der InstandhaltungBeschaffung – Kostenoptimierung – Bestandsmanagement

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Termine:27. – 28.04.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170404504. – 05.09.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 351709055



3 hoher Praxistransfer

3 berücksichtigung ihrer fragen und Problemstellungen

3 gemeinsames Erarbeiten der Ergebnisse im seminar

3 bereitstellen der Ergebnis-dokumentation im nachgang

IHR NUTZEN

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Technik im Einkauf

Chemie-Wissen für Einkäufer

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1


Technisches Grundwissen für Einkäufer – Bauteile der Elektronik

BasiswissenElektrotechnik&ElektronikfürEinkäufer

Technisches Grundwissen für Einkäufer: Kunststoff-Bauteile

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Technik im

einkau

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Chemische Grundlagen – anorganische und organische Stoffe• Von Atomen, Molekülen, Ionen und Me tallen – Grundlagen der

chemie der stoffe• Chemische Grundlagen – Formelsprache, Konzentration, Reaktion• Protonen und Elektronen – Säuren und Basen, Reduktion und

oxidation• Strukturen und Mechanismen – Organische Moleküle und ihre

reaktionen

Chemie der Grundstoffe – Wertschöpfung aus Energieträgern und Erzen• Bedeutung von Rohöl, Kohle und Elektrizität für die Herstellung

chemischer grundstoffe• Wichtige anorganische Stoffe und deren Herstellung: Ammoniak,

salzsäure, schwefelsäure, salpetersäure, chlor, Aluminium, silicium, Metalle

• Die wichtigen organischen Stoffklassen: Paraffine, Olefine, Aromaten, Alkohole, Aldehyde, ketone, carbonsäuren, Amine

• Nachwachsende Rohstoffe: Zucker, Öle, Lignin und ihre Verwendung

Veredelung zu den Zwischenprodukten – Funktionalisierung • Wichtige Veredelungsverfahren – Chlorierung, Nitrierung, Sulfonierung,

oxidation, Polymerisation• Funktionalisierung als Synthesestrategie zum Aufbau komple-

xer Produkte: tenside, schmierstoffe, bindemittel, Monomere, oberflächenveredelung

• Funktionale Zwischenprodukte, ihre Eigenschaften und Qualitätsmerkmale

• Nebenprodukte und Verbundstrategien

Qualität und Qualifizierung von Grundstoffen und performanceprodukten• Rohstoffbedingte Qualitätsunterschiede am Beispiel von Grund-

chemikalien• Einfluss unterschiedlicher Produktions verfahren auf die Qualität von

chemischen Produkten• Einflüsse auf die Eigenschaften von Feststoffen• Einsatz und Wirkungsweise von Additiven in der chemischen Industrie,

darstellung ausgewählter beispiele

polymere und deren Bausteine – Commodities und Spezialitäten • Vom Monomer zum Polymer – Grund chemie wird zur Spezialität • Eigenschaften der Polymere in Abhängigkeit von der Zusammensetzung• Besondere Eigenschaften und Charakteri sierung von Polymeren• Verarbeitung von Polymeren

Wertschöpfungskette in der chemischen industrie• Bedeutung fossiler Energieträger als Rohstoffbasis• Bedeutung von Basischemikalien und deren Herstellung in der

chemischen wertschöpfung• Plattformchemikalien und deren Bedeutung in der Chemischen Industrie• Darstellung der Veredelung von Grundstoffen zu Spezial- und

Performance produkten• Entwicklung der Stoffströme am Beispiel der Petrochemie• Nutzung von Nebenströmen aus chemischen Prozessen • Nachwachsende Rohstoffe und deren steigende Bedeutung

Seminarziel: um als Einkaufsverantwortlicher chemische vor- und Zwischenprodukte kosten- und qualitätsbewusst beschaffen zu können, erhalten sie in die-sem seminar einen überblick über chemische Zusammenhänge, die den Marktmechanismen zugrunde liegen. sie erfahren, welche Eigenschaften die verschiedenen grundchemikalien haben, aus denen sich ihre Produkte zusammensetzen und mit welchen chemischen verfahren sich aus den grundchemikalien eine vielzahl von Zwischen- und Endprodukten erstellen lassen.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an neu- und Quereinsteiger im bereich der rohstoffbe s chaffung innerhalb der chemischen industrie. Zudem werden auch Einkaufs leiter und erfahrene Einkaufsverantwortliche angesprochen, die ihr chemie-wissen zu den einzelnen vor- und Zwischenprodukten gezielt auffrischen wollen.

Methodik: fachvortrag, beispiele aus der Einkaufspraxis, genügend raum für fragen und diskussion Eigene Fragestellungen sind willkommen

Referenten: Prof. dr. thomas J. J. Müller, dr. Markus sailer

Chemie-Wissen für Einkäufer

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Termin:07. – 08.09.2017 Frankfurt: rAMAdA hotel bad soden 351709048



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Grundbegriffe und Grundlagen von technischen Zeichnungen• Aufgaben der Normung• Maßstäbe und Papierformate• Inhalte, Beispiele für das Arbeiten mit Werknormen• Linienarten in technischen Zeichnungen: Anwendung und Bedeutung• Bemaßung: Aufbau und Anwendung Gewindedarstellung

Aufbau der technischen Zeichnung• Projektionen• Auswahl der Ansichten auf der Zeichnung• Darstellungsmethoden• Schnittdarstellung• Gewindedarstellung‘ Praxisübung: Anwendung des gelernten am beispiel einer Zeichnung

Toleranzen und ihre Bedeutung• Toleranzangaben• Allgemeintoleranzen• Toleranzen durch Grenzabmaße• Toleranzen durch ISO-Kurzzeichen• Geometrische Idealform und Ab weichungen am realen Bauteil• Form- und Lagetoleranzen• Oberflächenangaben• Kennzeichnung der Bearbeitungsflächen• Auswirkungen der Abweichungen

Kurzübungen im Anschluss an die jeweiligen Lernlektionen• Erstellung eigener technischer Zeichnungen in Kleingruppen mit

individueller lösungshilfe• Schulung und Übung des räumlichen Vorstellungsvermögens

ihr nutzen3 sie erfahren von einem Praktiker, was sie als technischer Einkäufer

wissen müssen, um ihre Einkaufsziele souverän zu erreichen!

3 sie erhalten einen grundlegenden Einblick in die denk- und Arbeitsweise der technik!

3 sie gewinnen kenntnisse, die bei Einkaufsentscheidungen und bei internen/externen gesprächen eine bessere verständigung ermöglichen!

3 sie stärken ihre Position im eigenen unternehmen als anerkannter Partner der technischen Abteilungen!

Seminarziel: sie lernen, technische Zusammenhänge zu erkennen und zu verstehen. sie werden in die lage versetzt, mit ihren lieferanten Pro bleme fundiert zu diskutieren und Akzente im interesse der beschaffung zu setzen.

Zielgruppe: Einkäufer, die technische güter beschaffen und ihr technisches hintergrundwissen aufbauen bzw. verbessern möchten, um bei Einkaufsentschei-dungen und vorbereitenden gesprächen im eigenen hause ihre verhandlungsposition zu stärken

Methodik: vortrag, Praxisbeispiele und übungen, diskussion, Anschauungsmaterial Eigene Beispiele, Zeichnungen und entsprechende Werkstücke sind willkommen.

Referent: ruben siegmund


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Termine:04. – 05.05.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 35170500406. – 07.07.2017 Hamburg: novotel hamburg city Alster 35170701106. – 07.11.2017 Düsseldorf: derag livinghotel düsseldorf 351711042




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „technisches grundwissen für Einkäufer – teil 2“ (s. 119) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


Technik im

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Grundbegriffe des maschinenbaus• Masse und Kraft• Drehmoment

Kenngrößen der Werkstoffe im maschinenbau• Aufbau der Metalle und Eigenschaften, die sich daraus ergeben • Beanspruchungsarten und Lastfälle• Wichtige Kenngrößen von Werkstoffen (Streckgrenze, Zugfestigkeit,

E-Modul)• Festigkeitsnachweis

Verwendung der metallischen Werkstoffe im maschinenbau• Eisen-Gusswerkstoffe• Bau- und Konstruktionsstähle• Werkzeugstähle• Wärmebehandlung der Stähle (Härten und Vergüten)• Leichtmetalle (Vor- und Nachteile gegenüber Stahl, Einsatzgebiete)

Kunststoffe im maschinenbau• Thermoplaste• Duroplaste• Elastomere• Verbundwerkstoffe

Wichtigste Fertigungsverfahren der produktionstechnik• Gießen• Umformverfahren (Biegen, Tiefziehen, Ziehen, Schmieden)• Stanzen, Nibbeln, Strahlschneiden• Bohren, Drehen, Fräsen• Kleben, Löten, Schweißen• Beschichten (mit Kunststoffen, mit Metallen)

Abgrenzung der verschiedenen Fertigungsverfahren• Gießen oder spanende Fertigung?• Laserschnitt, Nibbeln oder Stanzen?• Blech oder Kunststoff?

ihr nutzen3 sie erhalten einen guten gesamt überblick über die technischen

Aspekte des Maschinenbaus.

3 sie erhalten eine kleine werkstoffkunde für den technischen Einkauf.

3 sie können verständnis- und verständigungs lücken zwischen Einkauf und technik schließen.

3 sie erhalten hinweise zu praktischen Apps und webseiten.

Seminarziel: dieses seminar ergänzt das seminar „technisches grundwissen für Einkäufer – teil 1“ und führt sie in die grundlagen der fertigungstechnik und der Auswahl der werk stoffe ein. Es bietet einen guten überblick über die gängigen fertigungsverfahren für Einkäufer mit nur geringen technischen vorkenntnissen. nach diesem seminar sind sie in der lage, aufgrund ihres erworbenen wissens, Einkaufsentscheidungen schneller und sicherer zu treffen.

Zielgruppe: Einkäufer, die technische komponenten beschaffen und über technisches grundwissen verfügen wollen. sie möchten als Einkäufer und nicht als besteller anerkannt sein und nicht erst am Ende des Produktentstehungsprozesses involviert werden, um für fertig konstruierte teile Angebote einzuholen – dann besuchen sie dieses seminar.

Methodik: vortrag, Praxisbeispiele, praktische übungen, gruppenarbeiten, diskussion, Anschauungsmaterial

Referent: dr. christian Zeinar

Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202


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Termine:04. – 05.07.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 35170700428. – 29.08.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 35170800706. – 07.12.2017 Düsseldorf: Maritim hotel düsseldorf 351712026




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „technisches grundwissen für Einkäufer – teil 1“ (s. 118) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


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Grundlagen der Elektrotechnik• Leiter, Nichtleiter und Halbleiter• Elektrischer Strom• Elektrische Spannung• Strom- bzw. Spannungsarten• Elektrischer Widerstand• Das Ohmsche Gesetz • Die elektrische Leistung• Das Formelrad

Grundlagenwissen Leiterplatten• Anfrageunterlagen• Datenaufbereitung• Basismaterial• Leiterplattentypen• Leiterplattentechnologien• Leiterplattenlacke• Leiterplattenprozess• Oberflächen • Konturbearbeitung• Elektrisches Testen• Leiterplattenklassen• Leiterplattenkosten• Leiterplattenhersteller

Basiswissen passive Bauteile• Widerstände• Kondensatoren• Quarze• Wickelgüter - spulen - transformatoren - übertrager - drosseln

Basiswissen aktive Bauelemente• Diskrete Bauelemente - dioden und deren grundlagen - transistoren und deren grundlagen - festspannungsregler - operationsverstärker - leuchtdiode (lEd) - optokoppler• Anzeigen• Analogtechnik und Digitaltechnik - Prinzip Ad-wandlung - logische grundfunktionen• Integrierte Bauelemente - logikfamilien - Programmierbare logik - speicher ics - Mikroprozessoren - Mikrocontroller• MSL Klassen• Gehäuseformen• Verpackungsarten• Halbleiter-Herstellungsprozess

Elektromechanische Bauelemente• Batterien und Akkus• Gehäuse und Schaltschränke• Kühlkörper• Relais - Elektromechanische relais - halbleiter- und Photovoltaikrelais - schalter und taster - verbindungstechnik und steckverbinder

Seminarziel: sie erhalten einen kurzen Einblick in die grundlagen der Elektrotechnik sowie grund funktionen der einzelnen bauelemente und lernen mit den fachbegriffen umzugehen. Ergänzend dazu erhalten sie tipps und hinweise zu den beschaffungsmärkten und Problemstellungen einzelner bau-elemente.

neben der fachlichen information ist genug Zeit für den fachlichen Austausch unter den teilnehmern vorgesehen.

Zielgruppe: Einkäufer, die keine oder kaum vorkennt nisse im bereich von elektronischen bauteilen besitzen und die techniker besser verstehen möchten

Methodik: theorie, Anschauungsmaterialien, Exponate, Praxisbeispiele, filmmaterial. mit Linksammlung zu markt- und technischen informationen!

Referent: robert Pieronczyk oder bernd weimer

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Bauteile der ElektroniksEMinArinfo

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Termine:19. – 20.06.2017 Frankfurt: nh frankfurt niederrad 35170600311. – 12.09.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170901027. – 28.11.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351711053




Technik im

einkau

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Technisches Grundwissen der Elektronik und Elektrotechnik im Einkauf• Warum sind Grundkenntnisse der E-Technik im technischen Einkauf

wichtig?• Mindestanforderungen an den technischen Einkäufer• Zusammenarbeit von Kaufleuten und Technikern

Bereiche der Elektrotechnik: Überblick und Einordnung wichtiger Teilbereiche• Elektrische Energietechnik (Starkstrom technik) - Automatisierungstechnik - hochspannungstechnik• Nachrichtentechnik (Schwach stromtechnik) - nachrichtenverarbeitung, telekommuni kation, vermittlungstechnik - hochfrequenztechnik - informationselektronik, datentechnik, elektronische datenverarbeitung - Elektroakustik• Elektrische Messtechnik• Regelungs- und Steuerungstechnik

Grundlagen der Elektrotechnik• Grundlagen, Eigenschaften und Schalt zeichen elektrischer Bauelemente - Passive bauelemente - widerstände, kondensatoren, induktive bauelemente - Aktive bauelemente - dioden, transistoren, operationsverstärker, spannungsregler,

logikbausteine, speicher-ics, Mikroprozessoren

Definitionen in der Elektrotechnik• Physikalische Grundlagen• Definition von Spannung, Strom, Leistung und Widerstand• Unterschiede zwischen Gleich- und Wechselspannung• Unterschiede Analog- & Digitaltechnik• Schaltpläne/Stromlaufpläne

messen elektrischer Größen – messtechnik• Welche elektr. Messgeräte gibt es?• Messen mit dem Oszilloskop (Oszi) - Ermittlung von gleich- und wechsel spannung - Messwert als Anzeigewert

Die wichtigsten Stromkreisgesetze im Überblick• Was ist ein Stromkreis?• Das Ohmsche Gesetz• Reihen- und Parallelschaltung von Widerständen• Passive RC- und LRC-Netzwerke (Widerstand, Kondensatoren, Spule)• Erkennung von Blind-, Schein- und Wirkwiderstand• Kondensatoren im Gleichstromkreis• Netzwerke mit Dioden und passiven Bauelementen

Schaltungstechnik: Halbleiter, ihre Eigenschaften und Einsatzgebiete• Technische Entwicklungen der Schalter technik bis hin zur

Miniaturisierung• Halbleiterelektronik als einer der wichtigsten Zweige der Elektrotechnik• Beispiele zu Grundschaltungen - transistorschaltung - stabilisierungsschaltungen - operationsverstärker

Fallbeispiel: Analyse eines elektronischen Gerätes• Aus welchen Bauteilen besteht dieses Gerät?• Abschätzung der Materialkosten• Einsparpotenziale erkennen• Produktionskostenabschätzung

informationsbeschaffung: Wissenswertes – infos, news und Trends• Die wichtigsten Web-Links• News zu Gesetzgebungen• Elektronische Schaltzeichenübersicht• Technologietrends

Seminarziel: sie lernen mit begriffen wie spannung, strom, leistung, widerstand, spule, kapazität, schaltungen, elektrisches und magnetisches feld umzuge-hen und deren bedeutung kennen. sie lernen die Eigenschaften elektronischer bauelemente und Auswirkungen kennen. sie erhalten einen groben überblick über schaltpläne, technische symbole und Zusammenhänge zwischen schaltplänen und technischen funktionen. Mit dem vermittelten grund lagenwissen fällt es ihnen leichter, elektro technische Zusammenhänge zu verstehen.

Zielgruppe: Einkäufer mit kaufmännischer Ausbildung, die durch mehr wissen über Elektronik und Elektrotechnik bei ihren Einkaufsentscheidungen, in inter-nen gesprächen mit technikern und externen gesprächen mit lieferanten ihre Position stärken möchten. Eine technische vorbildung ist nicht nötig.

Methodik: fachvortrag, diskussion, übungen und Anwendungsbeispiele, berechnungen verschiedener größen, praktisches An schauungsmaterial und Exponate

Referent: dr. Jürgen hötzel

BasiswissenElektrotechnik&ElektronikfürEinkäuferTechnologietrends – messtechnik – kleine Bauelementekunde

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Termine:03. – 04.04.2017 münchen: best western Plus Parkhotel Erding 35170403313. – 14.07.2017 Hamburg: novotel hamburg city Alster 35170701923. – 24.10.2017 Köln: Maritim hotel köln 351710023




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Allgemeine Werkstoffkunde• Grundbegriffe, Definition und Aufbau der Kunststoffe• Kunststoffe im Vergleich mit anderen Werkstoffen• Herstellverfahren für Polymere

Die wichtigsten, technisch bedeutsamsten Eigenschaften• Mechanisches Verhalten• Thermisches Verhalten• Langzeitverhalten• Elektrisches Verhalten• Chemisches Verhalten

Die gebräuchlichsten Kunststoffe und ihre Einsatzgebiete• Massenkunststoffe, technische Kunststoffe und Hochleistungs-

kunststoffe• Thermoplaste, Duroplaste, Elastomere, Thermoplastische Elastomere• Blends• Modifizierte Polymere• Verbundwerkstoffe

Spritzgießen von Thermoplasten• Funktionsweise und Einflussgrößen• Qualitätsbestimmende Faktoren• Weiterentwickelte Spritzgießverfahren

Überblick über weitere Verarbeitungsverfahren• PUR-Verarbeitung• Extrusion• Folienherstellung• Hohlkörperherstellung• Rotationsformen• Thermoformen• Verfahren für faserverstärkte Kunststoffe

Weiterbearbeitung• Fügeverfahren (Schweißen etc.)• Oberflächenveredelung

Entsorgung, recycling, Bio-Kunststoffe – Was ist nachhaltig?• Stoffströme und Ökobilanz• Kurzer Überblick über Bio-Kunststoffe• Einsatz- und Anwendungsmöglichkeiten

Spritzgießwerkzeuge – Überblick, Grundlagen, Anforderungen• Technisches Vokabular rund um das Thema Spritzgießwerkzeuge• Werkzeugtypen im Vergleich• Funktionen des Werkzeugs: Füllung, Temperierung, Entlüftung,

Entformung• Mechanische Auslegung: Stabilität, Führungen, Zentrierungen• Black Box oder beherrschte Produktion: Welche Sensoren werden

wo gebraucht?

Werkzeuggerechte Bauteilgestaltung als Basis für ein kostenoptimales Werkzeug• Die Rolle des Werkzeugs im Produkt entstehungsprozess• Mit ganzheitlicher TCO-Betrachtung zum optimalen Werkzeugkonzept• Sinnvoller Einsatz von Simulationen• Kunststoffgerechte Toleranzen

Entwicklungen und Trends• Innovative Verarbeitungsverfahren• Ausblick – Wohin geht die Reise?

Seminarziel: dieses technisch orientierte seminar bringt den teilnehmern die wichtigsten kunststoffe, ihre Eigenschaften, die verarbeitungs verfahren (schwer-punkt spritzgießen), relevante werkzeugfragen, die wichtigsten Anwendungsgebiete sowie themen zu umweltschutz und recycling von kunst-stoffen nahe.

Zielgruppe: Mitarbeiter des Einkaufs und technische Einkäufer für kunststoff-bauteile und baugruppen mit kunststoffanteilen; außerdem Einkäufer, die vor technischen fragestellungen wie der festlegung von spezifikationen und vereinbarungen über Eingangs- und Qualitäts kon trollen stehen und daher die übliche sprech- und denkweise besser verstehen möchten

Methodik: vortrag, Praxisbeispiele, diskussion, Musterteile, bilddarstellungen

Referent: dr. tilko dietert

Technisches Grundwissen für Einkäufer: Kunststoff-BauteileWerkstoff – Verarbeitungsverfahren – Werkzeuge

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Termine:24. – 25.04.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170401425. – 26.09.2017 Hamburg: crowne Plaza hamburg city Alster 35170902806. – 07.11.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 351711002



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Recht in Einkauf und Logistik

Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 1

Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 2

Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 1


Der Mustervertrag für den Einkauf

Haftungsklauseln in AGBs und Individualverträgen

Effektive Vertragsgestaltung im Einkauf und optimaler Umgang mit AGB

Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf

Rechtsfragen Lieferanteninsolvenz

Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer (QSV)

EinkaufsverträgefürInvestitionsgüter&Ersatzteile

Rechtsfragen beim Einkauf von Werkzeugen und Formen

Aktuelles Zollwissen für die Praxis


Aktuelles Vergaberecht in der Praxis – Reform 2016

Beschaffung nach VGV und VoL/A

Vergabeverfahren nach der VoB/A 2016

Der Einkauf von Bauleistungen nach VoB/B 2016

Internationaler Einkauf von Bauleistungen

Architekten- und Ingenieurrecht für Einkäufer

Reform des Werkvertrags- und Bauvertragsrechts

optimierung von Software-Lizenzverträgen im IT-Einkauf

Brennpunkt Softwareverträge

Softwarepflege- und Hardware-Wartungsverträge für Einkäufer

Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis

Das internationale Einkaufsrecht

Rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von Fremdfirmen und Selbstständigen

Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG)

Einkauf und Mindestlohn


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Vertragsarten und Vertragsinhalte• Aufbau und Gliederung für einen Einkaufsvertrag• Vertragsarten - kaufvertrag - werkvertrag - werkliefervertrag• Welche Klauseln gehören hinein, welche Optionen gibt es?

rahmenverträge – Was ist zu beachten?• Verwaltung von Rahmenverträgen• Besondere Klauseln

Die Entstehung von Vertragsverhältnissen nach BGB• Bestellung, Auftragsbestätigung und Einigung aus rechtlicher Sicht• Konkludentes Verhalten• Das kaufmännische Bestätigungsschreiben• Sicherheiten, Vertragsstrafen, Pönalen

Umgang mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen• Wann werden AGB wirksam?• Richtiger Umgang mit den AGB des Lieferanten• Sich widersprechende AGB und Abwehrklauseln

internationale Handelsklauseln und ihre Folgen• Der konkrete Inhalt und die rechtlichen Vereinbarungen durch

ausgewählte klauseln

Beendigung von Verträgen• Welche vertraglichen und gesetzlichen Rechte sind zu beachten?• Rücktritt, Stornierung, Kündigung, Anfechtung

Haftung des Lieferanten• Welche Mittel stehen dem Einkauf zur Verfügung?• Voraussetzungen der Haftung• Folgen der Haftung und vertragliche Regelungen

Schadensersatz bei Verzug & Co.• Verzugsschadensersatz neben der Leistung• Schadensersatz statt der Leistung• Berechnung von Schadensersatz

Grundlagen zur mängelgewährleistung• Gewährleistung in Kauf- und Werkverträgen• Nachlieferung • Neueste Rechtsprechung des BGH

ihr nutzen3 typische fallbeispiele aus der Praxis!

3 gliederung für einen Einkaufsvertrag

3 vorschläge für wichtige klauseln im Einkaufsvertrag

Seminarziel: das seminar vermittelt in leicht verständlicher und absolut praxisnaher form einen allgemeinen überblick über die rechtlichen grundlagen des vertragsrechts. der schwerpunkt liegt auf dem Abschluss rechtssicherer verträge und deren inhalte. sie werden sich ihrer rechte und ihrer ver-tragsposition bewusst und treten sicher auf. teil 2 des seminars geht ausführlicher auf Probleme bei der vertragsabwicklung und auf haftungs-fragen ein.

Zielgruppe: Mitarbeiter im Einkauf, die ihre grundkenntnisse in Einkaufsrecht und vertragsgestaltung aufbauen bzw. auffrischen wollen

Methodik: vortrag, fallbeispiele und übungen

Referent: rA dr. Jan bohnstedt oder rA karsten rößner

Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 1Vertragsabschluss und haftung

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Termine:17. – 18.05.2017 Stuttgart: Mercure bristol stuttgart sindelfingen 35170504021. – 22.08.2017 Frankfurt: rAMAdA hotel bad soden 35170801325. – 26.10.2017 Hannover: hotel Amadeus 351710030




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „Aktuelles vertragsrecht im Einkauf – teil 2“ (s. 125) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


Recht in ein

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Besonderheiten der Vertragsarten• Kaufvertrag• Werkvertrag• Dienstvertrag• Leasingvertrag• Lizenzvertrag• Letter of Intent (LOI)• Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA)

Arbeitnehmerüberlassung• Probleme bei Scheinselbstständigkeit und beim Outsourcing

probleme bei der Vertragsgestaltung – Worauf kommt es an?• Verschiedene Optionen für die Gliederung eines Vertrages• Einführung in Visiolex• Risiken bei der Nutzung von Fax, E-Mail und eProcurement

Haftung und Gewährleistung• Haftungsklauseln in Verträgen: Welche Risiken ergeben sich für den

Einkauf?• Das System des Schadensersatzrechts• Die Höhe des Schadens und Berechnung von Einzelpositionen

Besonderheiten im Kauf- und Werk vertragsrecht• Leistungsverzeichnisse richtig erstellen – Qualität sichern• Haftung für Mängel• Wichtige Regelungen zu Ein- und Ausbaukosten und dem Ort

der nacherfüllung• Kaufmännische Untersuchungs- und Rügepflichten• Garantie versus Gewährleistung• Abnahme von Werkleistungen• Kündigung von Werkverträgen

Vertragsgestaltung im internationalen rechtsverkehr – Was ist wichtig?• Welches Recht findet Anwendung?• Wie sieht eine sinnvolle vertragliche Lösung aus?• Welche Alternativen bestehen, wenn keine Einigung auf ein

bestimmtes Rechtssystem möglich ist?

insolvenz des Lieferanten• Rechtslage in der Insolvenz• Mögliche Lösungen

Verjährung von Ansprüchen• Verjährungsfristen, Verjährungsbeginn, Aussetzung der Verjährung• Folgen der Verjährung

Verträge im Supply Chain risk management• Einkaufsverträge als Erfolgsfaktor im SCRM• Verlagerung von Risiken und Begrenzung der Folgen bei

risikoverwirklichung

ihr nutzen3 sie lernen die Auswirkungen von verträgen und gesetzen auf den

Einkauf kennen!

3 sie erfahren, wie gerichte Einkaufsverträge auslegen!

3 sie erweitern ihre rechtliche kompetenz!

Seminarziel: sie lernen, welche wirtschaftlichen Auswirkungen die richtige gestaltung von verträgen auf das Einkaufsergebnis haben kann. das seminar wie-derholt die wichtigsten inhalte des teil 1 und sie erhalten einen vertiefenden Einblick in die fragen der Qualitätssicherung, der Mängelhaftung und der Probleme im internationalen Einkauf. sie können die ersten schritte bei der verfolgung von Ansprüchen machen, ohne die rechts abteilung zu konsultieren.

Zielgruppe: Mitarbeiter im Einkauf, die über grundlagenwissen im Einkaufsrecht verfügen und mehr sicherheit im umgang mit dem vorherrschenden Einkaufs-recht erlangen möchten

Methodik: vortrag, fallbeispiele mit lösungsansätzen


Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 2Vertragsabschluss und haftung

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Termine:27. – 28.06.2017 nürnberg: novotel nürnberg centre ville 35170602804. – 05.09.2017 Frankfurt: rAMAdA hotel bad soden 35170903706. – 07.12.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 351712020




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „Aktuelles vertragsrecht im Einkauf – teil 1“ (s. 124) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


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Das vorvertragliche Schuldverhältnis• Die Geheimhaltungsvereinbarung• Rechte und Pflichten der Parteien in der Angebotsphase• Letter of intent und nomination letter• Pflichten zur Rücksichtnahme bei Vertragsverhandlungen• Das vorvertragliche Vertrauensverhältnis• Verletzungstatbestände

Der Vertragsabschluss• Worauf ist beim Vertragsabschluss zu achten?• Angebot, Annahme• Zugang von Angebot und Annahme• Annahmefristen• Angebot unter Anwesenden• Angebot unter Abwesenden• Das kaufmännische Bestätigungsschreiben• Beratungspflichtverletzungen • Schriftform • Gesetzliche Schriftform• Die vertraglich vereinbarte Schriftform• Wesentliches zum Vorwort und zur Präambel‘ checkliste vertragsinhalte

Das AGB-recht • Einführung in das Recht der AGB• Geltung des AGB-Rechts unter Kaufleuten• Voraussetzungen für die wirksame Einbeziehung der AGB• Einbeziehung von branchenüblichen AGB• Einbeziehung der AGB im kaufmännischen Bestätigungsschreiben • Drucktechnische Gestaltung der AGB• Rahmenvereinbarungen• Vorrang der Individualabrede • Unklarheitenregel • Rechtsfolgen nicht einbezogener oder unwirksamer Klauseln• Inhaltskontrolle einzelner AGB-Klauseln• Die Problematik der kreuzenden AGB

Eigentumserwerb• Eigentumserwerb bei beweglichen Sachen• Besonderheiten beim Eigentumserwerb von Betriebsmitteln, insb. von

werkzeugen• Eigentumsvorbehalt • Sicherungsübereignung

rechte und pflichten bei Lieferverzögerungen• Voraussetzungen des Lieferverzugs• Folgen des Lieferverzugs• Rechte des Einkäufers bei Festhalten am Vertrag • Rechte des Einkäufers, wenn er den Vertrag beenden möchte• Vertragsstrafe• Rückgriff in der Lieferkette• Verbindlichkeit von Bedarfsvorschau und Abruf• Lieferverzug bei abweichenden Bedarfsmeldungen• Umfang der Erstattungspflicht bei Bandstillständen

Seminarziel: sie erhalten ein solides grundwissen in den entsprechenden rechtsfragen des Einkaufs. sie erhalten eine fülle von vorschlägen für effektive formulierungen und juristisch erprobte klauseln. durch übungen erhalten sie die erforderliche sicherheit, um in verhandlungen bestehen zu können.

Zielgruppe: Einkaufsleiter und Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit rechtlichen frage stellungen im Einkauf auseinandersetzen und verantwortlich verträge abschließen

Methodik: vortrag, fallbeispiele und übungen, inkl. aktueller bgb-Ausgabe



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Termine:27. – 28.04.2017 mainz: novotel Mainz 35170402828. – 29.06.2017 Hamburg: crowne Plaza hamburg city Alster 35170602514. – 15.09.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 35170905615. – 16.11.2017 Stuttgart: hilton garden inn stuttgart neckar Park 351711045




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „intensivseminar Einkaufsrecht – teil 2“ (s. 127) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


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Gewährleistung und Garantie• Unterschiede• Gewährleistungsfrist• Wann liegt eine Garantie vor?

mangelhafte Lieferung • Wann ist eine Ware mangelhaft?• Vertragliche Ansprüche bei mangelhafter Lieferung• Sachmängelhaftungsrecht beim Kaufvertrag• Sachmängelhaftungsrecht beim Werkvertrag• Rechtsfolgen bei mangelhafter Leistung

rechte des Käufers bei mangelhafter Lieferung• Nacherfüllung• Selbsthilferecht• Rücktritt und Minderung• Schadensersatz und Aufwendungsersatz

Spezielle Haftungsfragen• Möglichkeiten der Haftungsfreizeichnung und Haftungsbegrenzung• Regressansprüche in der Zulieferkette• Rechtsverbindlichkeit von pauschalierten Bearbeitungskosten• Rechtsprobleme im Zusammenhang mit Belastungsanzeigen• Haftung für Rückrufaktionen• Haftung für Bandstillstände

Verjährung von Ansprüchen wegen mangelhafter Leistung• Verjährungsfristen• Hemmung der Verjährung

Die unverzügliche Untersuchungs- und rügefrist• Verhaltenspflichten des Einkäufers bei der Annahme der Ware• Voraussetzung für die Geltendmachung von Rechten• Was heißt „unverzüglich“? – Handelsbräuche• Offene und verdeckte Mängel

Kauf-, Werk- und Dienstvertrag• Wesentliche Unterschiede• Jeweilige rechtliche Besonderheiten• Jeweilige Haftungsfragen• Schadensersatz

rahmenverträge• Wann ist der Lieferant zur Lieferung verpflichtet?• Der Lieferant bestätigt einen anderen Termin – Und nun?• Verhältnis von Rahmenverträgen zu AGB• Lieferungen trotz fehlender Unterschrift im Rahmenvertrag – Was gilt?

Besonderheiten bei internationalen Verträgen• Welches Recht findet ergänzend zum Vertrag Anwendung?• Rechtswahlklausel – Nötig oder entbehrlich?• Ist ein deutscher Gerichtsstand in jedem Fall von Vorteil?

Un-Kaufrecht• Wann findet es Anwendung?• Was ist geregelt? Was nicht?• Primärleistungspflichten des Verkäufers und des Käufers• Verzug nach UN-Kaufrecht• Rechte des Käufers bei mangelhafter Lieferung

Die produkthaftung• Grundlagen der europäischen Produkthaftung• Rechtsgrundlagen der Produkthaftung• Haftung des Herstellers für fehlerhafte Produkte nach dem ProdHaftG• Hersteller im Sinne des ProdHaftG• Produkt im Sinne des ProdHaftG• Fehler im Sinne des ProdHaftG• Deliktsrechtliche Produkthaftung

Seminarziel: das seminar behandelt rechtliche grund lagen für Einkäufer. sie erfahren, wo rechtliche fallstricke beim vertragsabschluss liegen und wie man ihnen entgeht. die umfangreichen seminarunterlagen eignen sich sehr gut als ein tagesaktuelles nachschlagewerk.

Zielgruppe: Einkaufsleiter und Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit rechtlichen frage stellungen im Einkauf auseinandersetzen und verantwortlich verträge abschließen

Methodik: vortrag, gruppendiskussion, fallbeispiele



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Termine:06. – 07.07.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170701204. – 05.09.2017 mainz: novotel Mainz 35170900522. – 23.11.2017 Hamburg: Adina Apartment hotel hamburg Michel 351711051




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „intensivseminar Einkaufsrecht – teil 1“ (s. 126) zu unserem Paketpreis.

2.245,- € zzgl. Mwst.


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Seminarziel: Ziel des seminars ist es, sie mit den grundlagen des rechts vertraut zu machen und ihnen einen überblick über das vertragsrecht zu geben. sie lernen, mögliche risiken bei Abschluss und durchführung eines vertrages zu erkennen. sie wissen, welche klauseln unbedingt in ihrem vertrag enthalten sein müssen und welche zu vermeiden sind. ferner sind sie in der lage, typische vertragsfallen zu erkennen und diese zu umgehen.

im seminar wird ein beispielhafter, umfangreicher Einkaufsrahmenvertrag stück für stück gelesen und zu jeder klausel dargestellt, welche funkti-on diese hat und was der juristische hintergrund ist. sie lernen, fallstricke zu erkennen und Alternativen zu formulieren. in vertragsverhandlungen treten sie so souveräner auf und gewinnen an sicherheit in rechtlichen Auseinander setzungen.

Zielgruppe: Einkäufer mit verantwortung für direktes Material (halbfabrikate, roh-, hilfs- und betriebsstoffe), die mit rahmenverträgen befasst sind und zwei tage konkret an einem beispielhaften vertragstext arbeiten möchten

Methodik: Anhand eines sehr umfangreichen beispielvertrages werden alle relevanten Probleme des vertragsrechts dargestellt, inklusive ihrer lösung durch die entsprechende Musterformulierung.


Der Mustervertrag für den Einkaufhands on: arbeiten am konkreten rahmenvertrag für direktes material

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Termine:22. – 23.06.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 35170601513. – 14.11.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 351711043



Grundlagen des rechts – Sinn und Zweck von Einkaufs-verträgen• Aufgaben eines Vertrages im Rahmen des Supply Chain Risk

Management (scrM)• Typische Inhalte und Unterschiede von Kaufverträgen, Werkverträgen,

werklieferverträgen• Probleme beim Vertragsschluss, vor allem bei eProcurement• Konkludentes Verhalten und Schweigen im Rechtsverkehr

rahmenverträge• Verwaltung von Rahmenverträgen• Besondere Klauseln

Die Entstehung von Vertragsverhältnissen nach BGB• Internationale Handelsklauseln als Standardklauseln für

ausgewählte rechtliche Probleme• Kündigung, Widerruf und Stornierung eines Auftrages

Umgang mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen• Musterverträge als AGB?• Sich widersprechende AGB und Abwehrklauseln

Der inhalt und Aufbau eines Vertrages• Aufbau in konventioneller Struktur• Alternative Möglichkeiten: Modularer Aufbau, Visiolex

Vertragliche Haftung• Verhalten bei Qualitätsmängeln, Verzug etc.• Sicherung und Durchsetzung von Schadensersatzansprüchen• Haftung für Mangelschaden, Mangelfolgeschaden und entgangenen

gewinn• Höhere Gewalt• Sicherheiten und Vertragsstrafen

Der internationale Vertrag• Welches Recht gilt und in welchem Land muss man klagen?• Geeignete vertragliche Regelungen, um Probleme zu vermeiden

Arbeit an konkretem Vertragsmuster

dabei lernen sie:

3 welchen spielraum sie bei der vertragsgestaltung haben und wann vorsicht angezeigt ist.

3 was in einem vertrag enthalten sein sollte und welche regelungen besonders günstig sind.

3 wie sie auf leistungsstörungen juristisch richtig reagieren, um die verfügbarkeit des Produktionsmaterials zu sichern.

3 wie sie mit relevanten juristischen fachbegriffen korrekt umgehen.

3 wie sie sich auf verhandlungen juristisch richtig vorbereiten, um ein optimales Ergebnis zu erzielen.

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Überblick über die vertragliche und außervertragliche Haftung nach BGB• System und Voraussetzung der Haftung für Pflichtverletzungen

(leistungsstörungen)• Unterscheidung zwischen verschuldensabhängiger/

verschuldensunabhängiger haftung• Haftung aus Garantien (Beschaffenheits-/Haltbarkeitsgarantie, andere

übernommene garantie)• Haftung aus unerlaubter Handlung und Produkthaftung• Haftung nach dem Produkthaftungsgesetz • Haftung aus anderen Gründen (z.B. HaftpflichtG, UmwelthaftungsG,

verletzung von verkehrssicherungspflichten)

Umfang der Haftung• Einzelhaftung/Gesamthaftung• Ersatzfähiger Schaden• Schadensarten• Schadenspauschalen• Höchstgrenzen• Vertragsstrafen

Haftung für Dritte• Haftung für gesetzliche Vertreter und Organe• Haftung für Erfüllungsgehilfen• Haftung für Verrichtungsgehilfen

Verschuldensarten• Arglist• Vorsatz• Grobe Fahrlässigkeit• Leichte Fahrlässigkeit

Verjährung von Ansprüchen• Verkürzung von Verjährungsfristen• Verlängerung von Verjährungsfristen• Auswirkungen

Einfluss des AGB-rechts auf inhalte von Haftungsklauseln• Unterschiedliche Anforderungen an Haftungsklauseln in AGBs und in

ausgehandelten verträgen • Strenge Inhaltskontrolle• Transparenzgebot, Verbot überraschender Klauseln

Gesetzliche Verbote, die Einfluss auf Haftungs- und Verjährungsklauseln nehmen• Wichtige Regelungen, die Sie kennen sollten

Beispiele auftraggeberfreundlicher und anbieterfreundlicher Haftungsklauseln• Abgrenzung und Abgleich der Inhalte• Haftungsklauseln, die Ansprüche bei einzelnen Haftungsgründen regeln • Haftungsklauseln, die die Haftung allgemein regeln• Klauseln, die die gesetzlichen Verjährungsfristen verändern• Einfluss des Versicherungsschutzes des Auftragnehmers

Seminarziel: nach einer Zusammenfassung der wesentlichen grundlagen der vertraglichen und außervertraglichen haftung nach deutschem recht und den Einschränkungen durch das Agb-recht werden strukturen und der Aufbau üblicher haftungsklauseln besprochen. Anhand von umfangreichen Praxisbeispielen, auch der Anbieterseite, werden einzelne formulierungen systematisch durchleuchtet. die teilnehmer lernen, die inhaltlichen Ziele und die bedeutung beispielhafter haftungsklauseln der Anbieterseite zu erkennen. die teilnehmer werden in übungen angeleitet, selbstständig gegenformulierungen zu benachteiligenden Anbieterformulierungen zu entwickeln.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte im Einkauf, die über grundkenntnisse im vertragsrecht verfügen, Einkaufsverhandlungen führen und vertragsinhalte selbstständig gestalten

Methodik: fachlicher input, Praxisbeispiele, übungen, besprechung und Erarbeitung konkreter klausel-formulierungen

Referentin: rA claudia Zwilling-Pinna

Haftungsklauseln in AGBs und Individualverträgennachteilige haftungsregelungen erkennen und vorteilhafte Formulierungen entgegensetzen

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Termine:05.04.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170403501.09.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 351709001

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


3 hands on: systematische durchleuchtung von haftungsklauseln

3 umfangreiche Praxisbeispiele und hoher Praxisnutzen

3 know-how zur selbstständigen Erstellung von vorteilhaften (gegen-)formulierungen

IHR NUTZEN


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Einführung in das AGB-recht• Gemeinsame Erstellung und Besprechung eines „AGB-Inhalts-

verzeichnisses“• Einkaufsbedingungen – Die wichtigsten Klauseln• Anforderungen im B2B-Verkehr• Risiken unwirksamer AGB

Abgrenzung zum individualvertrag – „Stolperfalle“ AGB• Ab wann greift das AGB-Recht?• Vorrang der Individualabrede• Wann liegt eine Individualabrede vor?• Sonderproblem: Aushandeln des Vertragsinhalts nach den

Anforderungen der rechtsprechung• Richtige Dokumentation und Nachweis des Aushandelns• Wie vermeidet man, unabsichtlich in den (nachteiligen)

Geltungsbereich des AGB-Rechts zu gelangen?

Grundsätze zur Formulierung wirksamer AGB• Vermeidung überraschender Klauseln• Transparenzgebot• Allgemeine Leitlinien der Inhaltskontrolle• Rechtsfolgen nicht einbezogener oder unwirksamer Klauseln• Änderung von AGB während der Vertragslaufzeit

Einbeziehung von AGB im nationalen und internationalen Geschäftsverkehr• Wirksame Einbeziehung der AGB in Verträge• Wie setze ich meinen Geschäftspartner von den AGB in Kenntnis?• Drucktechnische Gestaltung der AGB• Besonderheiten im internationalen Rechtsverkehr• Besonderheiten im Online-Verkehr

Kollision zwischen allgemeinen Ein- und Verkaufs-bedingungen• Welche AGB gelten bei sich widersprechenden Ein- und

Verkaufsbedingungen?• „Gesetz des letzten Wortes“ oder „Konsens-Dissens-Prinzip“ –

Was greift?• Strategien zur Durchsetzung der eigenen Einkaufsbedingungen• Geltungs-, Ausschließlichkeits- und Abwehrklauseln• Lösungsansätze bei kollidierenden AGB• Besonderheiten im internationalen Rechtsverkehr

praxisrelevante Klauseln im Einkauf mit Erläuterungen und Formulierungshinweisen• Gewährleistung/Haftung• Lieferverpflichtung• Verzug• Vertragsstrafen• Mängelrüge• Qualitätskontrolle etc.

Die Vor- und nachteile des Un-Kaufrechts für den Einkauf• Ist ein Ausschluss des UN-Kaufrechts in den AGB immer sinnvoll?• Wie man die Vorteile des UN-Kaufrechts für den Einkauf nutzt

Fragerunde für die Teilnehmer• Diskussion und Austausch

Seminarziel: AGB – nur ein Link zur Website oder das Kleingedruckte auf der Rückseite? Diese und andere Irrtümer zu AGB werden im Seminar aufgeklärt. Denn sobald vorformulierte vertragsbedingungen oder vertragsvorlagen genutzt werden, befindet sich der nutzer (oft unbewusst) im geltungsbereich des strengen Agb-rechts. das seminar beleuchtet daher praxisnah die grundlagen der gestaltung wirksamer Einkaufsbedingungen und stan-dardverträge im Einkauf. Ziel des seminars ist es, anhand zahlreicher formulierungshinweise und Praxistipps nichtjuristen das rüstzeug für eine interessengerechte und rechtssichere gestaltung von verträgen sowie die Einbeziehung und durchsetzung von Agb zu vermitteln. die teilnehmer werden sensibilisiert für regelungsfallen und risiken im Zusammenhang mit der verwendung unwirksamer Agb und vertragsklauseln, insbeson-dere im spannungsfeld zwischen sich widersprechenden Ein- und verkaufsbedingungen.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus dem Einkauf; alle, die mit der vertragsgestaltung und -verhandlung betraut bzw. in diesen Prozess mit eingebunden sind

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele mit lösungs ansätzen, diskussion, checklisten

Referenten: rA sebastian herrmann, rA Martin stange

Effektive Vertragsgestaltung im Einkauf und optimaler Umgang mit AGBFokus agB-recht und Standardverträge

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Termine:30.05.2017 Hannover: intercityhotel hannover 35170503305.12.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351712005

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


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Vertragsgestaltung nach nationalem recht (BGB und HGB)• Welche Verträge schließt der strategische Einkäufer?• Durchsetzung der Allgemeinen Geschäfts bedingungen• Umgang mit Leistungsstörungen (Verzug, Gewährleistung, Haftung …)• Welche Risiken müssen Sie bei Vertrags verhandlungen beachten?‘ Praxisbeispiele aus dem kauf- und vertragsrecht

rechtssichere Vertragsgestaltung und Umgang mit Leistungs-störungen bei internationalen Verträgen• Die richtige Rechtswahl im internationalen Vertrag• Besonderheiten im UN-Kaufrecht (Vor- und Nachteile des UN-Kaufrechts)• Gerichtsstand – Vollstreckung deutscher Urteile im Ausland • Schieds gericht und Mediation• Durchsetzung von Ansprüchen‘ checklisten zum un-kaufrecht und zum Erstellen eines internationalen

vertrages‘ Musterklauseln zur gerichtsstandwahl und rechtswahl

rechts-Know-how zu Strategien und Taktiken bei der Verhandlungsführung• Verhandlungsspielräume: Rechtliche Aspekte beim Führen von

vertragsverhandlungen und bei der Preisgestaltung• Typische Vertragsdokumente in der strategischen Beschaffung:

loi, vorvertrag, lastenheft, bestellung, Abruf, Einkaufsbedingungen, Qualitätssicherungsvereinbarungen

• Rahmenvertrag/Einzelvertrag• Umgang mit Nachtragsforderungen• Strategien und Taktiken in der Verhandlungsführung (Verhandlungsort,

verhandlungs sprache, redaktions hoheit …)

rechtliche möglichkeiten beim Lieferantenmanagement• Vertragstypologische Einordnung und wesentliche Inhalte eines

system lieferantenvertrages• Verantwortlichkeit des Lieferanten für die Produkte seiner

vorliefe ranten gegenüber kunden und dritten• Lieferanten mit Rahmenverträgen richtig managen• Schadensersatz: Haftungs- und Freistellungsvereinbarungen mit

lieferanten – strategien zur haftungserweiterung und Absicherung eigener interessen und rechte

• Rechtliche Druckmittel gegenüber Lieferanten• Insolvenz des Lieferanten – Welche Rechtsansprüche stehen dem

Auftraggeber zu?‘ checkliste für die vertragsgestaltung bei systempartnerschaften

Seminarziel: sie erhalten wertvolle informationen zum nationalen und internationalen vertragsrecht. sie erfahren, wie sie ihre vertragsziele richtig formulieren, sich vor risiken schützen und zu einem interessengerechten Ergebnis bei der vertragsgestaltung mit strategischen lieferanten kommen. durch die kompakte wissensvermittlung können sie verträge besser beurteilen und ihre vertraglichen risiken abschätzen.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an leiter Einkauf, leiter Materialwirtschaft, strategische Einkäufer und Mitarbeiter in dem bereich Einkauf, die Aufgaben im strategischen beschaffungsmanagement übernehmen und sich mit rechtlichen fragestellungen auseinandersetzen.

Methodik: vortrag, behandlung praxisnaher fälle, diskussion, checklisten und gesetzestexte. die wissensvermittlung sowie die vermittlung der lerninhalte erfolgt praxisnah. sie können mit dem referenten und den teilnehmern ihre spezifischen fragen diskutieren.

Referent: rA Marco hero oder rA Andreas Mundanjohl

Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkaufinternationale Verträge – risikomanagement

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Termine:10. – 11.07.2017 münchen: the rilano hotel München 35170703221. – 22.11.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 351711049



IHR NUTZEN3 vertragsbeispiele

3 Musterformulierungen

3 Abdruck aller wichtigen gesetzlichen bestimmungen

3 checkliste für die vertragsgestaltung

3 Praxisbeispiele kauf- und vertragsrecht


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insolvenzrecht: Die wichtigsten gesetzlichen regelungen• Deutsche und internationale Regelungen• Unterschiedliche Konstellationen zwischen Lieferant und Einkauf

Bedeutung des insolvenzverfahrens für offene Bestellungen• Überblick über den Ablauf des Insolvenzverfahrens• Wie sich die Verfahrenseröffnung auf offene Bestellungen auswirkt• Ihre Rechte und Pflichten als Gläubiger im offenen Insolvenzverfahren

professioneller Umgang mit dem insolventen Lieferanten und dem insolvenzverwalter• Wie Sie die eigenen Interessen im Insolvenzverfahren wahren• Welche Vereinbarungen können Sie in der Insolvenz des Lieferanten

treffen?

Leistungsausfall des Lieferanten und wie Sie damit umgehen• Möglichkeiten zur außergerichtlichen Einigung• Erwirkung eines rechtlichen Titels

Beendigung bestehender Lieferverträge• Ansprüche des Lieferanten und Ansprüche an den Lieferanten• Das Wahlrecht des Insolvenzverwalters • Vertragliche Vorformulierungen zur Absicherung im Ernstfall

Eigentumsvorbehalt – Was gilt bei insolvenz?• Optimale Absicherung des Eigentums• Welches Recht gilt wann?

Absicherung von Werkzeugen und bereitgestelltem material• Voraussetzungen, um die Herausgabe von Werkzeugen oder Material

zu verlangen• Wann geht das Eigentum am Werkzeug über?• Was passiert mit Material, das bereits teilweise verarbeitet wurde?

Der Lieferant in Schwierigkeiten – Ab wann muss der Einkauf handeln?• Was ist eine insolvenzrechtlich relevante Krise?• Welche Risiken bestehen?• Wie Sie diese Risiken vermeiden

risikominimierung schon bei Vertragsschluss• Risikofaktoren in bestehenden Verträgen erkennen• Klausel- und Vertragsbeispiele zur optimalen Absicherung Ihrer Rechte‘ checkliste für ihre Einkaufsverträge

Seminarziel: wirtschaftliche Entwicklungen werden von vielen faktoren beeinflusst und sind daher weitestgehend unberechenbar. daher gilt es, auf alles vorbereitet zu sein und sich mit der thematik der lieferanteninsolvenzen auseinanderzusetzen. so können sie zum einen durch die entsprechende vertragsgestaltung schon im vorfeld kritische Punkte abfedern. Zum anderen wissen sie im falle der eintretenden lieferanteninsolvenz sofort, was zu tun ist; denn gerade dann gilt es, schnell zu handeln und keine fehler zu machen. lernen sie deshalb in diesem seminar, wie sie sich gegen rechtliche risiken einer drohenden oder eingetretenen lieferanteninsolvenz absichern, welche schritte in einem laufenden insolvenzverfahren ihres lieferanten nötig sind und wie sie schon bei vertragsschluss ihre risiken minimieren.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an leiter Einkauf, leiter Materialwirtschaft, strategische Einkäufer und Mitarbeiter im bereich Einkauf, die sich mit recht-lichen fragestellungen auseinandersetzen; sowie an all diejenigen, die auf das thema lieferanteninsolvenz bestmöglich vorbereitet sein wollen.

Methodik: vorträge, diskussion, aktuelle Praxisbeispiele, Musterklauseln, vertragsbeispiele

Referent: rA christian thomas stempfle

Rechtsfragen LieferanteninsolvenzSicherungsmaßnahmen und rechtliche optionen

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Termine:28.04.2017 Stuttgart: hilton garden inn stuttgart neckarPark 35170403112.10.2017 Leipzig: leipzig Marriott hotel 351710006

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


3 was passiert mit offenen lieferverträgen und bereits getätigten Zahlungen?

3 Wie sichern Sie bereitgestelltes Material und Werkzeuge ab?

3 Können bestehende Verträge vorzeitig beendet werden?

3 welche Möglichkeiten bestehen, im insolvenzverfahren die eigenen Interessen zu wahren?

HoLEN SIE SICH HIER DIE ENT SCHEIDENDEN ANTWoRTEN:


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Grundlagen QSV• Der rechtliche Rahmen• Die wichtigsten Regelungen

relevante Einkäuferfragen im Zusammenhang mit QSV• Welche Rechte hat der Einkäufer bei Qualitätsmanagement ohne QSV?• Hat der Lieferant einen Anspruch auf Preiserhöhung, wenn die Kosten

für Qualitätssicherung nach Auftragsvergabe steigen?• Ist es richtig, dass Ansprüche wegen der Verletzung einer Pflicht aus

einer QSV unabhängig von der Gewährleistungszeit verjähren?• Welche Pflichten hat das einkaufende Unternehmen zu erfüllen,

wenn die TS 16949 zum Vertragsbestandteil gemacht wurde?

Qualitätsmängel als wirtschaftliches und juristisches problem• Das wirtschaftliche Problem von Qualitätsmängeln• Juristische Mittel zur Bewältigung von Qualitätsproblemen

Wesen und Funktion der QSV• Wesen der QSV• Funktion von QSV

QSV als AGB• QSV als AGB• QSV als Individualvereinbarung

Wesentliche inhalte und risiken einer QSV• Welche Interessen verfolgt ein Verkäufer mit einer QSV?• Rechtliche Situation ohne QSV• Warum ein Lieferant auch ohne Abschluss einer QSV zur Einhaltung

der din En iso 9001 verpflichtet sein kann• Rechtliche Situation mit QSV• Der Verzicht auf eine Wareneingangsprüfung kann gefährlich sein

Erläuterung häufig verwendeter Qualitätssicherungs-regelungen aus Sicht des Einkaufs• Gegenstand der Vereinbarungen• Verantwortung des Auftragnehmers• Untervergabe von Aufträgen• Qualitätssicherungssystem• Audits• Erstmusterprüfung• Änderungen• Informationspflichten• Dokumentationsaufbewahrungspflichten• Qualitätsstrategie• Ausgangsprüfungen• Eingangsuntersuchung• Risikoanalyse

Besondere Qualitätsmerkmale, prüf- und prozessplanung• Qualitätsprüfung während der Entwicklung• Hohe Ausfallraten oder wiederholte Qualitätseinbuße• Sichere Prozessabläufe• Fehlerhafte Lieferungen• Mengensicherungskonzept

rechtsbehelfe wegen nichteinhalten des Qualitäts-sicherungsverfahrens und wegen Verstößen gegen mitwirkungspflichten• Vorgehensweise• Zu beachtende Aspekte

Wesentliche inhalte und risiken von QSV aus der Sicht des Verkaufs• Sinn und Funktion von QSV aus der Sicht des Verkaufs• Welche Risiken können sich aus einer QSV für den Vertrieb ergeben?• Anmerkungen zu den bereits vorgestellten Qualitätssicherungs-

vereinbarungsklauseln aus der sicht eines lieferanten

Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer (QSV)

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Termine:01.06.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 35170600121.09.2017 Köln: Maritim hotel köln 351709026

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


Seminarziel: Aufgrund der seit Jahren ständig wachsenden Zahl von rückrufen sind alle glieder der lieferkette zukünftig in verstärktem Maße gezwungen, die Qualität der eigenen Produkte und die Qualität der beschafften Produkte abzusichern. da das gesetz nur ansatzweise Möglichkeiten bietet, qualitätssichernde Maßnahmen einzufordern, sind Qualitätssicherungsvereinbarungen die einzige Möglichkeit, Ansprüche auf vorbeugende Maß-nahmen zu begründen. Ziel des seminars ist deshalb, die funktion von Qsv bei der schaffung eines Qualitätsbewusstseins zu beleuchten und dabei wesentliche inhalte sowie chancen und risiken solcher vereinbarungen darzustellen.

Zielgruppe: Einkäufer sowie Mitarbeiter der Abteilungen Qualitätswesen, Materialwirtschaft, technik, Produktion, recht sowie vertrieb

Methodik: fachvortrag, diskussionen, fallbeispiele



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Seminarziel: dieses seminar versetzt sie als Einkäufer in die lage, sich in entscheidenden rechtsfragen des investitionsgüter- und Ersatzteileeinkaufs kompe-tent zu verhalten. sie lernen, wie man vertragsklauseln wasserdicht formuliert und wie man sie in einer verhandlung durchsetzt. sie erfahren, wie vertragsklauseln auf ihre rechtliche Zuverlässigkeit überprüft werden, und lernen die vorteile eines Einzelvertrages kennen und schätzen.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte, strategische Einkäufer und Mitarbeiter in den bereichen Einkauf und Materialwirtschaft, die Aufgaben im investitions-güter- und Ersatzteil einkauf übernehmen und sich mit rechtlichen fragestellungen auseinandersetzen. Grundlegende Kenntnisse im Einkaufsrecht sind wünschenswert.

Methodik: kurzvorträge, Praxisbeispiele, diskussionen, gesetzestexte und klauseln

Referent: rA dr. harald Michaelis

EinkaufsverträgefürInvestitionsgüter&Ersatzteile

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Termine:12. – 13.07.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170703017. – 18.10.2017 Köln: Maritim hotel köln 351710038



rechtliche Situation und Grundlagen• Ausschreibungssituation, Checklisten zur Vorbereitung• Abgrenzung Kaufvertrag – Werkvertrag• Bedeutung von AGB und Einzelvertrag

rechtsprobleme im vorvertraglichen Bereich• Letter of Intent, Memorandum of Understanding• Übersendung des Leistungsverzeichnisses• Geheimhaltungserklärung mit Vertragsstrafe• Vertretungsberechtigungen

Allgemeine Klauseln• Schriftform, mündliche Vereinbarungen• Kommunikationswege nur mit dem Einkauf• Änderung des Liefergegenstandes, Freigabevorbehalte• Subunternehmer, Verbot der Auftrags weitergabe• Options-, Sistierungs-, Kündigungs- und Rücktrittsrechte

Klauseln zum Leistungsinhalt• Liefer- und Leistungsumfang• Beistellungen, Mitwirkungspflichten, Weisungsrechte• Schulungen, Einweisungen• Arbeiten im Werksbereich• Projektleiter, Baustellenleiter• Baustellenordnung und Umweltschutz

Technische Dokumentation• Unterlagen des Auftraggebers und des Auftragnehmers• Freigaben• Keine Einschränkung der Mängelhaftung durch Sichtvermerk• Rechtsfolgen bei Abweichungen von Fertigungsunterlagen• Werbung/Publikationen

Vergütung und Sicherheiten• Pauschalpreise und Einheitspreise• Preise und Leistungsein-/-ausschlüsse• Funktional- oder Detailausschreibung• Komplettierungsklauseln• Anzahlungsbürgschaft, Vertragserfüllungsbürgschaft• Gewährleistungseinbehalt, Gewährleistungsbürgschaft

inspektionen, probebetrieb und Abnahme• Inspektionen: FAT und SAT• Funktionsprüfungen: Voraussetzungen und Durchführung• Aufsicht und Störungen/Schäden während des Probebetriebs• Abnahme: Voraussetzungen und Rechtsfolgen

Lieferverzug und Vertragsstrafen• Arbeitsfortschrittkontrolle: Berichtspflichten• Qualitätssicherung• Liefertermine, Voraussetzungen des Lieferverzugs• Mahnung ja oder nein?• Verzug nur bei Verschulden, Nachholbarkeit, höhere Gewalt• Vertragsstrafen und Verzögerungsschaden• Nachfrist und Vertragsauflösung, Schadensersatz statt der Leistung

mängelrechte• Voraussetzungen: Symptomtheorie, vereinbarte Beschaffenheit• Untersuchungs- und Rügepflicht• Leistungs-/Verbrauchsgarantien• Rechte vor Abnahme• Ansprüche aus der Mängelhaftung: Nachbesserung, Neulieferung• Selbstvornahmerecht, pauschalierte Minderungen• Verjährung: Hemmung und Neubeginn• Verschleiß- und Ersatzteile: Garantie für Verfügbarkeit, Bezug, Preise• Produktüberwachung: Schwachstellen behebung

Haftung• Schadensersatzansprüche bei Pflichtver letzungen von Haupt- und

nebenpflichten• Haftungsbegrenzungen, Versicherungen

Schutzrechte• Freiheit von Schutzrechten Dritter• Freistellung von Ansprüchen Dritter bzw. Verpflichtung zu Änderungen

bzw. zum Abschluss eines lizenzvertrages• Gemeinsame Schutzrechte

Schlussbestimmungen• Insolvenz• Teil(un)wirksamkeit• Vertragssprache, anwendbares Recht• Gerichtsstand, Schiedsgericht


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Vertragliche Grundlagen • Kaufvertrag oder Werkvertrag• Rahmenvertrag, Liefervertrag (werkzeugfallende Teile)• Nebenvereinbarungen• Vertragsparteien (national/international)

Typische risiken bei der Werkzeugbeschaffung• Nichterwerb/Verlust des Eigentums • Leistungsstörungen: Mangel, Verzug, Nichtlieferung• Insolvenz des Lieferanten• Missbrauch des Know-hows• Weitere Risiken

Eigentumsübergang und Eigentumssicherung• Wie wird der Eigentumserwerb rechtlich sichergestellt?• Gesetzlicher und rechtsgeschäftlicher Eigentumserwerb• Rechtslage bei grenzüberschreitender Beschaffung• Möglichkeiten zur Durchsetzung von Herausgabeansprüchen (insb.

lieferanteninsolvenz)

rechtswahl, Gerichtsstand, Schiedsgerichtsvereinbarung• Kann das anwendbare Recht frei gewählt werden?• Durchsetzbarkeit von Ansprüchen: Bedeutung des Gerichtsstandes

(national/international) • Klauseln/Allgemeine Geschäftsbedingungen• Wann ist eine Schiedsgerichtsvereinbarung sinnvoll?

internationales recht beim Werkzeug- und Formeneinkauf in China• Anwendbares Recht/Gerichtsstand bei der Beschaffung in China• Schiedsrecht bei grenzüberschreitenden Streitfällen• Rechtsfragen beim Werkzeug- und Formeneinkauf in China

- besonderheiten des chinesischen rechts - durchsetzung von herausgabeansprüchen - schutz des know-hows

• Praktische Hinweise bei der Beschaffung in China

Workshop: Besprechung und Beurteilung ihrer eigenen Vertragsmuster und -vorlagen• Der optimale Vertragsaufbau• Wesentliche Vertragsbestandteile• Was tun bei fehlerhaften Altverträgen?

Rechtsfragen beim Einkauf von Werkzeugen und FormenVerträge sicher gestalten, risiken vermeiden

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Termine:05. – 06.04.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 35170400725. – 26.09.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351709047



3 hohe Praxisorientierung

3 rechtssicherheit, auch international

3 besprechung ihrer vertragsvorlagen

3 Eigene vertragsbeispiele

3 Erfahrungsaustausch mit anderen teilnehmern

IHR NUTZEN

Seminarziel: der Einkauf von werkzeugen und formen birgt zahlreiche rechtliche fallstricke. gerade bei den oftmals sehr teuren werkzeugen und formen kön-nen rechtliche unklarheiten und eine mangelnde vertragliche Absicherung schnell zu erheblichen finanziellen schäden führen. Ziel des seminars ist es daher, das Problembewusstsein der teilnehmer für juristische fragen beim Einkauf von werkzeugen und formen zu s chärfen und praktische lösungen für einen rechtlich abgesicherten werkzeug- und formeneinkauf aufzuzeigen.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Einkäufer von werkzeugen und formen für alle werkzeuggebundenen verfahren sowie von werkzeuggebundenen teilen. Angesprochen sind dabei einerseits Einkäufer, die für die beschaffung von beizustellenden werkzeugen und formen zuständig sind, und andererseits diejenigen, die werkzeuge und formen für die eigene Produktion einkaufen.

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele, Erarbeitung von checklisten, besprechung ihrer eigenen vertragsvorlagen

Referenten: rA Martin neupert, rA barbara scharrer

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Zollrechtliche Grundlagen• Zollkodex der EU und die DVO• Außenwirtschaftsrecht• Einfuhrabgaben (z.B. Zoll/EUST)• Vorübergehende Verwahrung• Berechnungsgrundlage (Zollwert/Einfuhrumsatzsteuerwert)• Zollschuld: Entstehung, Nacherhebung, Erlass und Erstattung• Rechtsbehelf gegen Zollentscheidungen• Zollprüfung und eventuelle Folgen in Ihrem Hause

(Eingeschränkte) Warenverkehre• Zollverfahren• Präferenzrecht• Einfuhrbeschränkungen und Anti dumpingzoll• Elektronische Zollabwicklungssysteme (ATLAS/NCTS/AES)

Kosten und risiken beim Handelsgeschäft mit Drittländern• UN-Kaufrecht: Inhalte und rechtliche Folgen• Lieferbedingungen – Internationale Handelsklauseln• Zahlungsbedingungen

Warenverkehr innerhalb der EU – Auch hier entstehen Kosten!• Fokus auf die neuen EU-Mitgliedsstaaten: Steuerrecht, Verbrauchs-

steuerrecht, Außenwirtschaftsrecht• Intrastatmeldung

Beschaffung in Drittländern• EU – Drittländer: Zollrechtliche Klassifizierung der Länder• Einfuhrvorschriften und -beschränkungen• Warenverkehrsbescheinigungen und Ursprungszeugnisse• Verbote und Beschränkungen (VuB)

Verantwortlichkeiten des einkaufenden Unternehmens• Konsequenzen bei Vergehen gegen zollrechtliche Bestimmungen• Risiken bei falscher Warendeklarierung und was Sie dagegen tun

können – verbindliche tarifauskunft• Einspruchverfahren

Kostenkalkulation – Beachten Sie alle Kosten!• Warengruppen, verbindliche Waren nummer• Verbindliche Zolltarifauskunft• Wareneintarifierung: EZT und TARIC• Außertarifliche Zollbefreiung: Rückware, Werbemittel, Muster etc.

Freiräume: präferenzabkommen und einseitige Vorzugs-behandlung• Welche Länder unterhalten Präferenz abkommen mit der EU?• Wie Sie diese Abkommen nutzen können• Die Paneuropa-Mittelmeer-Freihandelszone• Potenzial der einseitigen Vorzugs behandlung (Form A)

Veredelungsverfahren: möglichkeiten, Zollkosten zu reduzieren• Passive und aktive Veredelung

reduzierung der Einfuhrabgaben und anderer Verwaltungs-kosten• Zolllager: Reduzierung der Kapital bindung• Freilager: Keine Vorverauslagung der Abgaben• Vereinfachungen bei der Abwicklung

Barrieren am Zoll – Lieferzeit• Länderbestimmungen beachten – Störungen bei der Ein-/Ausfuhr• Möglichkeiten, die Abwicklung zu beschleunigen• Compliance, Risikoanalyse und Sicherheits aspekte als zeitraubende

barrieren

outsourcing: Zoll-Dienstleister• Einsatz von Zollagenturen, Zollspediteuren oder internationalen

spediteuren mit Zoll abteilung• Rechtliche Stellung – Direkte Vertretung/indirekte Vertretung• Daten für den Dienstleister• Kosten für Dienstleister

Der neue Zollkodex• Der Zugelassene Wirtschaftsbeteiligte• Summarische Anmeldung Import/Export• Dokumentationen, Risikoanalyse und Betrugsprävention• Neu geregeltes Präferenzrecht

Wichtige Ansprechpartner• Internetseiten zu Vorschriften, Neuerungen und Länderinformationen• Zuständige OFD, HZA, ZA und Zollinfocenter• IHKs, Zollagenturen, Botschaften

Seminarziel: sie erhalten alle wichtigen zollrechtlichen grundlagen, die sie für ihre Einkaufsentscheidungen und für die zollrechtlich korrekte Abwicklung der logistischen Prozesse benötigen. sie erhalten Einblick in die aktuellen zollrechtlichen bestimmungen im weltweiten warenverkehr und deren konsequenzen für ihr unternehmen. sie erfahren alles wichtige über anfallende Einfuhrabgaben, Zollbestimmungen und Einfuhrhindernisse.

Zielgruppe: führungskräfte und Mitarbeiter in Einkauf und logistik, die mit dem Aufgabengebiet des internationalen warenverkehrs/der weltweiten beschaf-fung betraut sind, sich mit der thematik Außenwirtschaftsrecht und Zoll auseinandersetzen und kostenverantwortung tragen

Methodik: fachvortrag, Einbeziehung der individuellen Aspekte der teilnehmer, interaktives Arbeiten, übersichtliche checklisten, konkrete beispiele, prakti-sche übungen. Ausrichtung auf die Sourcing-Länder und Warengruppen der Teilnehmer – Fragebogen im Vorfeld

Referent: Jürgen schaub

Aktuelles Zollwissen für die PraxisFreiräume und Kostenoptimierung im internationalen Warenverkehr

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Termine:13. – 14.09.2017 nürnberg: holiday inn nürnberg city centre 35170904507. – 08.12.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351712009



inklusive aktuellem Stand zum Unionszollkodex 2016


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Begrifflichkeiten und Beteiligte• AEO (zugelassener Wirtschaftsbeteiligter)• Zugelassener Ausführer• Ermächtigter Ausführer• Gesamtverantwortlicher• Zugelassener Versender

Gesetzliche Grundlagen• Zollkodex• Außenwirtschaftsgesetz (AWG)• EG-Dual-Use-Verordnung• Handelsabkommen der EG/EU• Umsatzsteuergesetz

rahmenbedingungen für die Exportabwicklung• EU-Versand• Ausfuhr in Drittländer• Normalverfahren mit ATLAS-Ausfuhr• Vereinfachungsmöglichkeiten• Umsatzsteuer bei der Ausfuhr• Dokumente bei der Ausfuhr• Meldepflichten (z.B. Intrastat)• Nachweispflichten (z.B. Gelangensbestätigung)• Internationale Handelsklauseln• Versand- und Exportdokumentation

Exportkontrolle• Gegenstand und Ziele der Exportkontrolle• Genehmigungspflichten• Beispielfälle für die Ermittlung der Genehmigungspflicht• Genehmigungspflichten für nicht gelistete Güter• Güterlisten: Ausfuhrliste DE/Dual-Use-Liste EU• Embargos• Anti-Terrorismusverordnung• Sanktionen bei Verstößen• Organisation im Unternehmen• Der Ausfuhrverantwortliche• Exkurs USA: US (Re-)Exportkontrolle

Warenursprung und präferenzen• System der Präferenzen/Exportförderung• Überblick über die Präferenzabkommen der EU• Abkommen in Verhandlung

- usA (ttiP) - kanada (cEtA)

• Ursprungsbewertung mit Beispielfällen - vollständige gewinnung/Ausreichende bearbeitung - toleranzen - kumulierung

• Dokumentation• Präferenznachweise: EUR.1, EUR MED, A.TR, Form A• Vereinfachungen (Ermächtigter Ausführer)• Ursprungserklärung auf der Rechnung• Lieferantenerklärung• Umsetzung im Unternehmen

outsourcing an Dienstleister• Zollagenturen und Speditionen• Rechtliche Stellung/Verantwortlichkeiten• Benötigte Daten• Kosten

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie die gesetzlichen grundlagen von Zoll und Außenwirtschaft kennen, die sie für die tägliche Abwicklung von Exporten brauchen. verstöße gegen die Exportkontrolle oder mangelnde dokumentation können empfindliche strafen von bußgeld bis strafverfahren nach sich ziehen. hier lernen sie, wie man den Exportprozess rechtlich einwandfrei und effizient gestalten kann. sie erhalten sowohl das nötige hinter-grundwissen als auch konkrete hinweise zur systematischen Exportabwicklung.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus logistik, frachteinkauf, versand-, vertriebs- und Exportabteilungen, die sich mit den themen Außenwirtschaftsrecht und Zoll beschäftigen und Exportgeschäfte abwickeln bzw. frachten für den Export beschaffen

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, interaktive übungen

Referent: Jürgen schaub

Exportwissen für die PraxisZoll und ausfuhr erfolgreich managen

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Termin:13. – 14.11.2017 Köln: novotel köln city 351710005




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Ausführliche Darstellung des aktuellen Vergaberechts• Die geltenden Rechtsgrundlagen auf nationaler und europäischer

Ebene, oberhalb und unterhalb der schwellenwerte• Vollständige Darstellung auf Basis der Neuregelungen durch die

vergaberechtsmodernisierung 2016

Anwendungsbereich des Vergaberechts• Anwendungsbereiche von VOB/A, VOL/A, KonzVgV, SektVO, VSVgV • Welche Aufträge können ohne Ausschreibung vergeben werden?• Neugeregelte Ausnahmen: Inhouse-Geschäfte, interkommunale

Zusammenarbeit• Welche Ausnahmen gelten unterhalb der Schwellenwerte?

Vergabeverfahren: Auswahl und Ablauf• Vorbereitung eines Vergabeverfahrens• Zulässigkeit einer Markterforschung • Entwicklung und Konturierung des Beschaffungsbedarfs• Darstellung der Abläufe der gängigen Verfahrensarten• Auswahl der richtigen Verfahrensart• Das Verhandlungsverfahren nach der Reform• Bekanntmachungen und deren Mindestinhalte• Vorinformation ohne nachfolgende Auftragsbekanntmachung• Welche Fristen sind zu beachten?• Einsatz elektronischer Mittel und Ausblick auf die eVergabe• Dokumentation des Verfahrens, Aufbewahrungsfristen

Besondere Verfahrensarten• Rahmenvereinbarungen• Elektronische Auktionen, elektronische Kataloge• Innovationspartnerschaft• Besonderheiten bei sozialen und anderen besonderen Dienstleistungen

Die Erstellung der Vergabeunterlagen inkl. Leistungs-beschreibung• Aufteilung in Lose und Zulässigkeit der Gesamtvergabe• Zulässigkeit der Loslimitierung• Zulassung von und Umgang mit Nebenangeboten• Zulässigkeit von produktbezogenen Ausschreibungen• Vorgabe von Gütezeichen und -siegeln• Vermeidung typischer Fehler• Anforderungen an die elektronische Bereitstellung der Vergabeunterlagen

Eignungs- und Zuschlagskriterien nach neuem Vergaberecht• Anforderungen an die Eignung der Bieter nach der Reform• Umgang mit fakultativen und zwingenden Ausschlussgründen• Selbstreinigung und Verjährung bei Ausschlussgründen• Umgang mit der Einheitlichen Europäischen Eigenerklärung (EEE)• Gestaltung der Wertungsmatrix (zulässige Zuschlagskriterien)• Abgrenzung von Wertungs- und Eignungskriterien• Typische Probleme bei der Prüfung und Wertung von Angeboten

Weitere Stolpersteine im Vergabeverfahren• Umgang mit Bieterfragen• Nachforderung von Erklärungen, Unterlagen und Nachweisen nach der

reform• Zulässigkeit der Korrektur unternehmensbezogener Unterlagen• Ausschluss von Angeboten• Wann ist die Aufhebung der Ausschreibung zulässig oder geboten?

Vor und nach der Zuschlagserteilung• Risiken des Vertragsschlusses ohne Ausschreibung• Bekanntmachung vergebener Aufträge• Änderungen des Auftrags • Änderungen des Vertragspartners• Praxishinweise und Stolpersteine• Besondere Kündigungsmöglichkeiten

Seminarziel: das neue vergaberecht ist seit April 2016 in kraft. Es gilt, sich auf den neusten stand zu bringen, um die vielen neuerungen zu kennen und vergaberechtskonform zu handeln. sie erhalten einen überblick über das aktuelle vergaberecht: von der beschaffungsentscheidung über die durchführung des vergabeverfahrens bis zur Zuschlagserteilung auf basis des neuen vergaberechts nach der vergaberechtsmodernisierung 2016. sie lernen dabei alle wichtigen neuregelungen und gerichtsentscheidungen sowie deren Auswirkungen auf die Praxis kennen. Es werden die typischen stolpersteine vorgestellt und sie erfahren, wie kostspielige fehler vermieden werden können.

Zielgruppe: öffentliche Auftraggeber, sektorenauftraggeber und andere zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und unternehmen; Mitarbeiter aus Ab-teilungen, die mit dem Einkauf bzw. der beschaffung betraut sind. das seminar richtet sich auch an bieter und Auftragnehmer aus unternehmen, die sich an öffentlichen Ausschreibungen beteiligen wollen.

Methodik: Präsentation, fachvortrag, Praxisbeispiele, diskussion

Referent: rA dr. Michael sitsen

Aktuelles Vergaberecht in der Praxis – Reform 2016ausschreiben unter Berücksichtigung der neuesten anforderungen

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Termine:13. – 14.07.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170701826. – 27.10.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351710028



Wichtige Änderungen: neues Vergaberecht 2016!


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rechtliche rahmenbedingungen• Kurzer Überblick über das geltende Vergaberecht• Für wen und wann gilt das Vergaberecht?• Darstellung der wichtigsten Ausnahmen vom Vergaberecht

Anwendungsbereich der VoL/A und der VgV• Begriffsklärung: Lieferaufträge/Dienstleistungsaufträge/freiberufliche

leistungen• Abgrenzung zu Bauleistungen• Unterschiede zwischen „Leistungen“ und „freiberuflichen Leistungen“

sowie deren Auswirkungen• Vergabe von Aufträgen für soziale und andere besondere Dienstleis-

tungen• Umgang mit gemischten Aufträgen

Anforderungen an die Leistungsbeschreibung• Das Leistungsbestimmungsrecht des Auftraggebers• Auswirkungen des neuen Grundsatzes der Verhältnismäßigkeit• Richtige Gestaltung von Optionen nach der Reform • Ausnahmen vom Verbot der produktneutralen Ausschreibung• Aktuelle Anforderungen an den Verzicht auf eine Losvergabe• Besonderheiten bei sozialen und anderen besonderen Dienstleistungen• Notwendigkeit und Durchführung von Besichtigungsterminen• Preisgestaltung

Die Eignung der Bieter• Gestaltung der Eignungskriterien, Durchführung der Eignungsprüfung• Besonderheiten bei freiberuflichen Leistungen• Forderung und Nachforderung von Bietererklärungen und Eignungs-

nachweisen• Pflicht zu Nachforschungen bei Zweifeln an der Eignung?• Besonderheiten bei Generalunternehmern, Nachunternehmern,

bietergemeinschaften• Umgang mit der Einheitlichen Europäischen Eigenerklärung (EEE)

Ablauf eines Vergabeverfahrens• Unterschiede von Ausschreibungen oberhalb und unterhalb der

schwellenwerte• Besonderheiten der VOL/A 1. Abschnitt• Vergabe von freiberuflichen Leistungen ober- und unterhalb der

schwellenwerte• Richtige Auswahl der Verfahrensart• Verhandlungsverfahren und freihändige Vergabe• Haushaltsrechtliche Vorgaben unterhalb der Schwellenwerte• Verfahren mit oder ohne Teilnahmewettbewerb• Rahmenvereinbarungen • Elektronische Auktionen, Anwendung elektronischer Mittel• Vermeiden typischer Fehler und deren Folgen• Überblick über Wettbewerbe und Innovationspartnerschaften

Typische Fallstricke im Vergabeverfahren• Umgang mit Bieterfragen und Rügen• Einsatz von Beratungsbüros bei der Erstellung der Ausschreibung• Führung der Vergabeakten und des Vergabevermerks• Rechtsfolgen eines mangelbehafteten Vergabevermerks

prüfung und Wertung der Angebote• Gestaltung der Zuschlagskriterien• Zuschlagskriterien bei Beratungs- und freiberuflichen Leistungen• Ein „Mehr“ an Eignung bei der Wertung• Durchführung und Dokumentation der Wertung• Vorgehen bei unangemessen niedrigen Angeboten

Verwendung sozialer und umweltbezogener Kriterien• Die ökologische Beschaffung• Pflichten und Grenzen bei der Anwendung von Umweltkriterien• Zulässigkeit von sozialen Kriterien, Frauenquote, Tariftreue etc.• Forderung von Gütesiegeln und Zertifikaten

Seminarziel: Mit dem neuen vergaberecht 2016 haben sich wesentliche änderungen ergeben, die für ihre tägliche Arbeit relevant sind. in diesem seminar erhalten sie deshalb Einblick in die vergabe von liefer- und dienstleistungsaufträgen nach dem 1. Abschnitt der vol/A und der vgv sowie von freiberuflichen leistungen nach der vergaberechtsmodernisierung 2016. die einschlägigen vergabeverfahren werden sowohl für den bereich oberhalb als auch unterhalb der schwellenwerte dargestellt und praxisgerecht aufbereitet. lernen sie die Auswirkungen auf ihre tägliche Arbeit kennen. sie erhalten wertvolle praktische tipps, wie sie typische fehler vermeiden und sich vergaberechtskonform verhalten.

Zielgruppe: öffentliche Auftraggeber und andere zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und unternehmen; Mitarbeiter aus Abteilungen, die mit dem Einkauf bzw. der beschaffung von liefer- und dienstleistungen ober- und unterhalb der schwellenwerte betraut sind. das seminar richtet sich auch an bieter und unternehmen, die sich an solchen Ausschreibungen beteiligen wollen.


Referent: rA dr. Michael sitsen

Beschaffung nach VGV und VoL/Adas Vergabeverfahren bei der Beschaffung von Liefer-, dienst- und freiberuflichen Leistungen

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Wichtige Änderungen: neues Vergaberecht 2016!


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Anwendungsbereich der VoB/A• Vorliegen eines Bauauftrags• Schätzung des Auftragswerts• Ausnahmen bei Immobiliengeschäften

Vergabeverfahren: Auswahl und Ablauf• Darstellung der wesentlichen Verfahrensarten• Wann ist eine beschränkte Ausschreibung zulässig?• Durchführung einer freihändigen Vergabe• Durchführung eines Verhandlungsverfahrens

Erstellung der Leistungsbeschreibung• Zulassung von Nebenangeboten• Forderung von Gütezeichen und Zertifikaten• Rechtskonforme Gestaltung von Optionen und Preisgleitklauseln• Besonderheiten der funktionalen Leistungsbeschreibung• Darstellung typischer Fehler• Rechtsfolgen unzureichender Leistungsbeschreibungen

prüfung und Ausschluss von Angeboten• Umgang mit Nebenangeboten• Anlass und Durchführung einer Auskömmlichkeitsprüfung• Ausschluss von Unterpreisangeboten• Zulässigkeit und Grenzen von Aufklärungsmaßnahmen• Umgang mit Abweichungen von der Leistungsbeschreibung• Nachforderung von fehlenden Unterlagen• Umgang mit Abweichungen von technischen Spezifikationen• Durchführung einer Gleichwertigkeitsprüfung

Ausschreibungspflicht bei Vertragsänderung• Darstellung der vergaberechtlich zulässigen Vertragsänderungen• Rechtsfolgen unzulässiger Änderungen• Besondere vergaberechtliche Kündigungsmöglichkeiten

Seminarziel: die vob/A ist im Jahr 2016 bereits zweimal geändert worden und weitere änderungen stehen bevor. in diesem seminar werden ihnen die we-sentlichen Anforderungen an die durchführung von bauvergaben im ober- und unterschwellenbereich vorgestellt. dabei werden alle relevanten neuregelungen für die rechtssichere durchführung von bauvergaben berücksichtigt.

Dieses Seminar zur VoB/A befasst sich mit den Bestimmungen für die Vergabe von Bauleistungen. Vertragsbedingungen für die Ausführung von Bauleistungen (VoB/B) behandelt das Seminar „Der Einkauf von Bauleistungen nach VoB/B 2016“ (S. 141).

Zielgruppe: öffentliche Auftraggeber und andere zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und unternehmen; Architekten, ingenieure und bauunterneh-men, die Ausschreibungen für öffentliche Auftraggeber durchführen oder sich an solchen Ausschreibungen beteiligen möchten; Mitarbeiter aus rechnungsprüfungsämtern oder rechtsaufsichtsbehörden, die mit öffentlichen bauaufträgen befasst sind


Referenten: rA dr. Michael sitsen, rA Philipp r. galaske

Vergabeverfahren nach der VoB/A 2016die Beschaffung von Bauleistungen durch öffentliche auftraggeber

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Termin:08.09.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 351709050

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


Neue VoB/a 2016:Wichtige Änderungen!

3 rechtssichere vergabe

3 keine unnötigen Angebotsausschlüsse

3 vermeidung langwieriger nachprüfungsverfahren

3 Erkennen und Ausnutzen bestehender spielräume

IHR NUTZEN


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Allgemeines zur VoB/B• Inhalt der VOB/B• Was ist die VOB/B?• Wann gilt die VOB/B?• Wann liegen Bauleistungen im Sinne der VOB/B vor?

Die VoB/B und das AGB-recht• Sind die Regelungen der VOB/B Allgemeine Geschäftsbedingungen?• Wann findet eine Kontrolle durch das AGB-Recht statt?• Auswirkungen auf die VOB/B, wenn in Bauverträgen von den

regelungen der vob/b abgewichen wird

Vergütung nach der VoB/B• Einheitspreis-/Pauschalpreisvertrag• Wie wirken sich Mengenabweichungen aus?• Leistungsänderungen und zusätzliche Leistungen• Nachtragsmanagement – Wann sind Nachträge berechtigt?• Leistungen ohne Auftrag• Stundenlohnverträge

mängelansprüche des Auftraggebers vor der Abnahme• Wann liegt ein Mangel i.S.d. VOB/B vor? - Anpassung des Mangelbegriffs an die schuldrechtsreform• Welche Bedeutung haben die anerkannten Regeln der Technik?• Welche Ansprüche hat der Auftraggeber bei Vorliegen eines Mangels

vor der Abnahme?• Formale Fallstricke der VOB/B

Bauverzögerung• Rechte des Auftraggebers bei Nichtein haltung der Ausführungsfristen• In welchem Umfang stehen dem Auftrag geber Schadensersatz-

ansprüche zu?• Unter welchen Voraussetzungen kann der Auftraggeber den Bauvertrag

kündigen?• Bauzeitverlängerung/Behinderungs anzeigen• Wirksamkeit und Auswirkungen von vereinbarten Vertragsstrafen

Besonderheiten der VoB/B hinsichtlich der Abnahme• Förmliche Abnahme• Fallstricke der fiktiven Abnahme• Wirkungen der Abnahme• Wann darf die Abnahme verweigert werden?• Folgen unberechtigter Nichtabnahme

mängelansprüche nach der Abnahme• Nachbesserung, Ersatzvornahme• Wann darf der Auftragnehmer die Nach besserung verweigern?• In welchem Umfang stehen dem Auftrag geber Schadensersatz-

ansprüche zu?• Inwieweit darf der Auftraggeber bei Mängeln seine Zahlung

z urückbehalten?• Wann verjähren die Mängelansprüche nach der VOB/B?

Zahlungen• Abschlagszahlungen• Schlussrechnung• Prüffrist• Zahlungsverzug

Schlussbesprechung• Gegenüberstellung VOB/B und Werkvertrag nach BGB• Checkliste zu dem Abschluss und zur Abwicklung von Bauverträgen

Seminarziel: sie lernen die chancen und risiken der vob/b speziell im hinblick auf den Einkauf von bauleistungen kennen. sie erlangen rechtssicherheit für den Abschluss von vob-bauverträgen und lernen, haftungs risiken bei der durchführung von bau verträgen zu vermeiden.

Dieses Seminar zur VoB/B befasst sich mit der Vertragsgestaltung bei Bauleistungen. Bestimmungen für die Vergabe von Bauleistungen (VoB/A) behandelt das Seminar „Vergabeverfahren nach der VoB/A 2016“ (S. 140).

Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter, die für den Abschluss und/oder die durchführung von bauverträgen zuständig sind

Methodik: vortrag, behandlung praxisnaher fälle, gruppendiskussion, checkliste zur durchführung von bauvorhaben

Referentin: rA Angelika schaeuffelen

Der Einkauf von Bauleistungen nach VoB/B 2016

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Termine:24. – 25.04.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170401517. – 18.07.2017 Hamburg: novotel hamburg city Alster 35170702107. – 08.12.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 351712028




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internationales Vertragsrecht• Geltendes Recht und Rechtswahl bei internationalen Verträgen• Internationales Kollisionsrecht und -normen• Vertragswesen• Vertragssprache• Besonderheiten angloamerikanischer Vertragsmuster

musterverträge und AGB im internationalen Bau- und Anlagengeschäft• FIDIC-Verträge• Weitere Alternativen: NEC, JCT, Orgalime• Welches Vertragswerk eignet sich wofür?• Musterverträge richtig anwenden• Individuell gestaltete Vertragswerke• Eigene Vertragsmuster rechtssicher erstellen

Special: FiDiC-Vertragsmuster• Red, Yellow und Silver Book• Rolle des Engineer• Chancen und Risiken von FIDIC• Anwendungsbereiche• FIDIC als Grundlage für eigene Vertragswerke

Typische Vertragsklauseln• Leistungsumfang und Vertragspreis• Wirksame Risikoübertragung• Termine und Terminhaftung• Haftungsklauseln• Außervertragliche Haftung nach ausländischem Recht• Force Majeure• Beendigung des Vertrags

Sicherheit und Anspruchsdurchsetzung• Streitschlichtung• Gerichtsstandswahl• Schiedsklausel, Adjudikation und Mediation

Ausschreibung und Angebotsbewertung• Ausschreibung• Bieterauswahl/Qualifikation• Suche und Auswahl des richtigen Dienstleisters• Beurteilung und Prüfung der Angebote• Verhandlung

projektablauf bei internationalen Bauprojekten• Baubeginn• Fertigstellungstests• Abnahme• Mängelanzeigefrist

Steuerung globaler Bauprojekte• Kulturelle und geographische Besonderheiten• Wie viel Kontrolle/Unterstützung des Dienstleisters ist notwendig?• Zoll und Logistik• Typische Fallstricke

Claim management/nachtragsmanagement• Claims für Zeit/Geld• Nachtragsangebote/Variations/Change Orders• Preisermittlung• Mehraufwendungen aus gestörtem Bauablauf

Kostenfalle Bauzeitverlängerung• Bauzeitverlängerungsansprüche• Grundlagen der Baupreiskalkulation• Zeitabhängige Kosten• Instrumente zur Kostenminimierung bei Bauzeitverlängerung

Verhandlung und Durchsetzung von interessen• Abschätzung von Chancen und Risiken• Verhandlungsführung• Abschluss bzw. Abbruch von Verhandlungen• Eskalationsmanagement

Seminarziel: internationale bauvorhaben sind meist große und komplexe Projekte. neben vertragsrechtlichen risiken ergeben sich auch besondere heraus-forderungen im umgang mit ausländischen dienstleistern und kulturellen besonderheiten. überwiegend kommen angelsächsische vertragsmuster zum Einsatz, die sich teils erheblich vom deutschen rechtsverständnis unterscheiden. Einkäufer lernen im seminar die grundlagen für die Erstel-lung und Auslegung internationaler vertragsmuster kennen. sie erhalten außerdem wertvolle Praxistipps für die Auswahl zuverlässiger dienstleis-ter, claim Management und die steuerung internationaler bauprojekte.

Zielgruppe: Einkäufer, die für den internationalen Einkauf von bauleistungen zuständig sind, Projekteinkäufer in bau und Anlagenbau


Referenten: rA berthold bockamp, robert werth

Internationaler Einkauf von BauleistungenVertragsgestaltung und Praxis

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Termin:11. – 12.09.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351709051




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Besonderheiten von Baumaßnahmen und Großbauvorhaben• Was hat die Schuldrechtsreform im Hinblick auf Architekten- und

Ingenieurrecht verändert?• Welche Entscheidungen des BGH haben das Architekten- und

Ingenieurrecht verändert?• Im Fokus: Gestaltung und Prüfung der Verträge mit Planern

Architekten- und ingenieurverträge• Zustandekommen von Architekten- und Ingenieurverträgen• Vertragsinhalte• Vertragsgestaltung nach der Schuldrecht modernisierung• Haftung des Architekten• Vergütung des Architekten • Gewährleistung

Vergütungsrecht des Architekten bzw. ingenieurs• Allgemeines – Was ist zu beachten?• Grundlagen des Vergütungsrechts• Honorarordnung für Architekten und Ingenieure (HOAI) - teile der hoAi - honorarabrechnung nach hoAi · Anrechenbare kosten · kostenermittlung nach din 276 · honorarzonen• Fälligkeit der Vergütung• Prüffähigkeit der Honorarrechnung - bindungswirkung an die rechnung - korrektheit der rechnung - fälligstellung des honoraranspruches• Einzelprobleme• Verjährung des Honoraranspruches

Konfliktsituationen während der Bau ausführung• Verhalten bei Leistungsverzug• Verhalten bei Mangelhaftigkeit • Überzogene Unternehmensforderungen

Beendigung von Architekten-/ingenieurverträgen• Kündigungsmodalitäten und -risiken• Fehler bei den Kündigungsregeln• Vergütung nach Kündigung• Urheberrecht des Architekten

Seminarziel: die im bereich baubeschaffung tätigen Einkäufer und Projektleiter besitzen vielfach im bereich der vergabe von bauleistungen an bauhandwerker fundierte detailkenntnisse. diesen detailkenntnissen steht jedoch ein defizit an kenntnissen des Architekten- und ingenieurrechts gegenüber. diese lücke soll mit diesem seminar geschlossen werden. sie lernen hier insbesondere die rechtsbeziehungen zu den am bau beteiligten besser kennen und rechtlich einzuordnen.

Zielgruppe: Einkäufer, Projektleiter, bauleiter, die mit der vergabe von bauleistungen, insbesondere bei großbauvorhaben betraut sind und die praxisnah das recht der Architekten und ingenieure von der beauftragung bis zur Abrechnung der leistungen juristisch durchleuchten möchten

Methodik: vortrag, Praxisbeispiele, diskussion

Referent: rA berthold bockamp

Architekten- und Ingenieurrecht für EinkäuferVergütungsrecht nach hoai

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Termine:29. – 30.06.2017 nürnberg: derag livinghotel Maximilian 35170602609. – 10.10.2017 Berlin: relexa hotel berlin 351710001



3 Ergänzt ihr wissen zum thema bauleistungen!

3 Anhand von Praxisbeispielen wird das recht der Architekten und ingenieure juristisch unter die lupe genommen!

3 honorarabrechnung nach hoAi – was ist zu beachten?

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Hintergrund und aktueller Stand der reform• Ziele der Reform• Betroffene Bereiche• Aktueller Stand• Kritik

Änderung der kaufvertraglichen Vorschriften• Rückgriffsansprüche

Änderungen der allgemeinen Werkvertragsregelungen• Abschlagszahlung• Fiktive Abnahme• Kündigung bei unterlassener Mitwirkung• Kündigung aus wichtigem Grund

neuregelung Bauvertrags- und Architektenrecht• Sonderregelungen Bauvertragsrecht

- bauwerksbegriff - Anordnungsrechte - Abnahme - Einstweiliger rechtsschutz

• Sonderregelungen Architekten- und Ingenieurrecht• Sonderregelungen Bauträger- und Verbraucherrecht

Auswirkungen auf VoB/B-Verträge• Anordnungen• Preisanpassungen

Seminarziel: die reform des bauvertragsrechts und die änderung der kaufrechtlichen Mängelhaftung werden im Jahr 2017 kommen. die reform soll die struk-tur des werkvertragsrechts verändern und den änderungen der bautechnik, die sich in den vergangenen Jahrzehnten stetig weiterentwickelt hat, rechnung tragen. dies ist für jeden mit bauverträgen befassten Praktiker äußerst wichtig, da es sich nicht um ein kleines „gesetzchen“, sondern um einen tiefen Eingriff in die strukturen des bau- und Architektenrechts handelt, wie wir ihn bisher noch nicht erlebt haben. die reform, deren gesetzesentwurf nun vorliegt, generiert beispielsweise verschiedene neue vertragstypen und ordnet ihnen sonderregelungen, wie belehrungs- und informationspflichten, zu. die teilnehmer erhalten daher im seminar einen überblick über die wichtigsten änderungen und deren Auswirkung auf den Einkauf.

Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter, die für den Abschluss und/oder die durchführung von bauverträgen zuständig sind.

Methodik: vortrag, behandlung praxisnaher fälle, gruppendiskussion

Referent: rA berthold bockamp

Reform des Werkvertrags- und Bauvertragsrechtsmachen Sie sich fit für die kommenden änderungen 2017!

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Termine:15.05.2017 Hamburg: novotel hamburg city Alster 35170504603.07.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170703730.11.2017 Frankfurt: Mercure hotel frankfurt Airport neu-isenburg 351711059

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


NEU!

3 bereiten sie sich auf die reform 2017 vor

3 Erfahren sie die wichtigsten neuerungen

3 Was bedeutet die Reform für Ihre tägliche Arbeit?

3 Praxisnahe fallbeispiele

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Erwerb von Standardsoftware – rechtliche Grundlagen• Softwareüberlassungsvertrag• Lizenzmodelle im Überblick• Einkaufssituationen (Projektimplementierung, Lizenznachkauf etc.)• Softwarepflege- und Wartungsvertrag• Typische Fehler

open-Source-Software als Alternative• Open Source vs. proprietäre Software - wirtschaftliche grundlagen - vor- & nachteile: kosten, sicherheit, Abhängigkeiten, kompatibilität• Einkauf der richtigen OSS-Lösung - lizenzmodelle im überblick (gPl, bsd, MPl etc.)• Rechtsfragen Open Source - urheberrecht - vermeidung „viraler Effekt“ - Welche Updates und Kombinationen sind möglich? · vertragsrecht · haftung & gewährleistung: Anwenderrechte im überblick · compliance & oss

SaaS, ASp & Cloud Computing als Alternative• Software as a Service (SaaS), Application Service Provider (ASP) und

cloud computing - Abgrenzung, funktionsweise und bedeutung - beispiele und Einsatzmöglichkeiten• Optimales Vertragsmanagement - laufzeit, Preismodelle (leasing oder pay per use), slAs, vertragsende - Auswirkungen auf bilanzierung/Abschreibung - saas vs. outsourcing• Verfügbarkeit und Datenschutz - sicherheit als zentrales kriterium: schutz der unternehmenskritischen

daten - datenschutz und haftungsfragen

Gebrauchte Software als Alternative• Einsatzfelder für Gebrauchtsoftware und Marktüberblick• Haftungsrisiken bei Gebrauchtsoftware - urheberrecht - nutzungsrecht und weiterverkauf - download und Erschöpfungsgrundsatz - haftungsfragen - garantie und gewährleistung - die wichtigsten urteile im überblick - besonderheiten sAP

Verhandlung von Konditionen in drei Schritten am Beispiel von SAp• Möglichkeiten der Preisliste• Aufbau eines kundenindividuellen Lizenzmodells• Finale kaufmännische Stellhebel• Risiko „indirekte Nutzung“

Senkung von Wartungskosten als Bestandskunde• Verhandlungspositionen eines ERP-Bestandskunden• Ausschreibung von ERP-Wartung am Markt• Alternative kaufmännische Modelle zur radikalen Senkung

der wartungspreise• Fallstudie am Beispiel SAP

Seminarziel: der Einkauf von standardsoftware, insbesondere hochpreisiger ErP-software, ist aufgrund der unterschiedlichen lizenzmodelle der hersteller in rechtlicher und kaufmännischer sicht komplex und schwierig zu handhaben. in diesem seminar erhalten sie praxistaugliche handlungsempfeh-lungen, um ihren softwareeinkauf zu optimieren. neben der richtigen herangehensweise erhalten sie einen überblick zu den Alternativen saas, gebrauchtsoftware, open source und third Party Maintenance. sie erlangen kenntnisse für eine eigenständige wirtschaftliche und rechtliche be-wertung der spezifischen Einkaufssituation für software, um so eine entsprechende Einkaufsentscheidung vorzubereiten und eine erste rechtliche bewertung der inhalte von vertragsunterlagen von Anbietern durchzuführen.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf und it, die für die softwarebeschaffung zuständig sind und sich über lizenzmodelle (inkl. alternativer software-nutzungsmodelle) sowie lizenzoptimierung informieren möchten

Methodik: vortrag, fallbeispiele, checklisten, diskussionsrunden

Referenten: rA dr. Mathias schneider, georg Armbruster

optimierung von Software-Lizenzverträgen im IT-Einkaufhandlungsempfehlungen aus rechtlicher und kaufmännischer Sicht

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Termine:12.05.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170501406.11.2017 münchen: the rilano hotel München 351711004

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



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Kenntnis der für den Abschluss von Softwareverträgen wichtigsten Ver tragstypen• Einordnung durch die Rechtsprechung, Prägung durch Pflichtenheft,

leistungs beschreibung• BGB-System Einzelvertrag, gemischter Vertrag• Anwendbares Vertragsrecht bei Auslands berührung• Einfluss von Geschäftsbedingungen

Aufklärungs- und Sorgfaltspflichten in der Vertrags-anbahnungsphase• Selbständiger Beratungsvertrag• Beratung bei Verkaufsverhandlungen• Einbeziehung von Verhandlungs ergebnissen

rechtsschutz von Softwareprogrammen• Patentschutz• Urheberrechtsschutz

Schnittstellen zum Arbeitsrecht/Sozialrecht bei Software-verträgen• Arbeitnehmerüberlassung und freie Mit arbeit von EDV-Spezialisten• Erlaubte/unerlaubte Arbeitnehmer überlassung• Scheinselbständigkeit• Arbeitnehmerähnliches Dienstverhältnis• Beispiele für einen Softwareerstellungs vertrag• Vertragsaufbau• Rechtliche Ausrichtung• Wichtige Vertragspunkte

Quellcodehinterlegung• Sicherungsinteresse• Beispiel einer Hinterlegungsvereinbarung (ESCROW)• Koordination zwischen Hinterlegungs vereinbarung und Softwarevertrag

Software in der insolvenz• Auswirkungen der Insolvenz auf bestehende Nutzungsrechte• Möglichkeiten vertraglicher Absicherung• Änderungen im Insolvenzrecht

rechte bei Störungen der Vertrags abwicklung• Verzug• Abnahme• Kaufmännische Untersuchungs- und Rügepflicht• Rechte bei Mängeln• Verjährung

Einfluss der AGB-inhaltskontrolle auf standardisierte Softwarevertragsunterlagen• Prüfungsmaßstab• Beispiele unzulässiger Klauseln

Seminarziel: das seminar vermittelt ihnen die notwendigen rechtlichen kenntnisse für eine eigenständige vertragsgestaltung. sie erhalten informationen, die sie befähigen, eine erfolgreiche rechtliche bewertung der inhalte von vertragsunterlagen von Anbietern softwarebezogener beschaffungen durch-zuführen.

Zielgruppe: Einkäufer, die software oder komplexe dv-leistungen beschaffen, Mitarbeiter, die für Entwicklungsaufträge mit softwareelementen verantwortlich sind sowie Edv-leiter und Mitarbeiter von stabsstellen, die für dv-leistungen und it-Projekte zuständig sind. Grundlegende Kenntnisse im Einkaufsrecht sind wünschenswert.

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele und übungen, relevante Auszüge aus verträgen, klausel beispiele, behandlung einfacher Muster


Brennpunkt SoftwareverträgeWas muss der einkäufer wissen?

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Termine:03. – 04.04.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170400204. – 05.12.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 351712002



SEMINARHINWEISwenn sie sich speziell für (standard-)software-lizenzverträge interessieren, besuchen sie das seminar „optimierung von software-lizenzverträgen im it-Einkauf“ (s. 145).


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Vertragliche Grundlagen• Überblick über typische Vertragsgegenstände des IT Rechts• IT-Leistungen und ihre vertragstypologischen Zuordnungen• Beratung/Konzeption/Planung

Hardware/Gerätelieferung• Software-Pflege• Systemvertrag• IT- bzw. Software-Projektvertrag• Zusatzauftrag während eines Projekts• Zusatzleistungen• Internet-Verträge

mängel und nacherfüllung• Hierarchie der Mängel• Mangelbegriff und Bagatellgrenze• Behandlung von Zusicherung, Garantie und Arglist• Überblick über Nacherfüllung bei Kauf- und Werkvertrag• Rechte des Verkäufers bei Nichterfüllung• Rücktrittsrecht

Softwarepflege-Verträge• Überblick zu Softwarepflege-Verträgen• Abgrenzung der Software-Pflege zu anderen Verträgen• Umschreibung des Vertragsgegenstandes• Verhältnis des Pflegevertrags zum Beschaffungsvertrag

Wichtige Vertragsinhalte eines Softwarepflegevertrags• Abstimmung mit bestehenden Softwarekaufverträgen• Kostenfreie Gewährleistung vs. Kostenpflichtige Pflege-/

wartungsverträge• Pflegeleistungen und „Service Level Agreements“

- reaktionszeiten, beseitigungszeiten, leistungszeit, - Ausnahmen von den service levels/wartungsfenster

• Mitwirkung des Kunden

Datenschutzregelungen bei Software-pflege• Anforderungen an eine Auftragsdatenverarbeitungsvereinbarung (ADV)

gemäß § 11 BDSG - Wann wird eine solche benötigt? - Wie muss sie aussehen? - Was passiert bei fehlerhaften oder nicht vorhandenen ADV´s? - grundzüge des datenschutzrechts

Beispiele für Klauseln in Software-pflegeverträgen• Genaue Beschreibung des Vertragsgegenstandes• Überlassung von neusten Programmversionen• Aktualisierung• Reaktionszeiten• Hotline

Hardwarewartung (sonstige Hardware-Verträge im Überblick)• Begriff der Hardware• Hardware-Kauf• Vertragstypologie• Vorvertragliche Beratungspflichten• Vertragliche Besonderheiten• Leistungsstörungen• Hardware-Miete• Hardware-Leasing• Hardware-Wartung

Seminarziel: Jedes unternehmen unterhält hardware und software, auch wenn it-dienstleistungen nicht zu seinem kerngeschäft gehören. worauf Einkäufer bei der vergabe von hardwarewartung und softwarepflege an externe it-dienstleiter (nicht Erwerb von software oder hardware) zwingend zu achten haben, vermittelt dieses seminar. Zudem werden die „it“-besonderheiten im verhältnis zum typischen vertragsrecht hervorgehoben. insbesondere die zwingenden datenschutzrechtlichen Aspekte werden besonders beleuchtet.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus Einkauf und it, die softwarepflege- und/oder hardwarewartungsverträge bei externen dienstleistern einkaufen.

Methodik: fachvortrag im dialog, beispielklauseln, darstellung anhand von Musterverträgen Sie haben auch die möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Curriculums „professioneller iT-Einkauf“ zu

wählen (S. 220).

Referent: rA karsten rößner

Softwarepflege- und Hardware-Wartungsverträge für EinkäufersEMinArinfo

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Termine:01. – 02.06.2017 Hannover: Maritim Airport hotel hannover 35170603625. – 26.09.2017 Hamburg: novotel hamburg city Alster 35170906313. – 14.12.2017 Düsseldorf: Maritim hotel düsseldorf 351712042



NEU!


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Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend vorbereiten• Abgrenzung vertragsrechtlicher Vorschriften• Aufbau der Vertragsarbeit über Angebotseinholung, Bestellungen

und/oder Einbindung dieser in rahmenverträge• Bedeutung der Einordnung als Werkver träge, Dienstverträge,

geschäftsbesorgung• Besonderheit bei gemischten Verträgen• Zielrichtung von Angebotsunterlagen• Lage vor Vertragsabschluss, wenn Leistungen schon erbracht werden

Berührungspunkte zu einem besonderen rechtlichen Umfeld erkennen und berücksichtigen• Gewerblicher Rechtsschutz (Know-how)• Urheberrecht• Abgrenzug zwischen Lizenz- und Entwicklungsvertrag

Sinnvollen Vertragsaufbau wählen, um gefährliche Abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten zu verhindern• Checkliste über die wesentlichen Vertragsinhalte• Sinnvolle Reihenfolge und Einbeziehung von Anlagen in Verträge• Bedeutung und Steuerungselemente von: - Pflichtenheft - leistungsverzeichnis - service-level-Agreement• Haupt- und Nebenpflichten der Vertragspartner• Einschaltung von Subunternehmern oder Free-Lancern durch

Auftragnehmer• Einfluss von Mitwirkungspflichten• Formalisiertes Änderungsverfahren• Möglichkeiten der Leistungsbemessung durch Nachweise,

Abnahmeverfahren• Preis – Abrechnung – Zahlung• Gesetzliche Haftung des Dienstleisters• Haftungsmerkmale und Einfluss bei Mitverschulden des Bestellers

• Verantwortung bei Nichteinhaltung zeitlicher Vorgaben, Verzug, vertragsstrafen

• Mangelhafte Dienstleistungserbringung• Möglichkeiten/Risiken der Begrenzung der Haftung• Einfluss auf Haftungsklauseln bei Einsatz Allgemeiner Geschäfts-

bedingungen• Versicherbare Risiken, Deckungssummen• Vertragslaufzeit, Kündigung• Wege der Streitbeilegung

ihr nutzen3 hohe Praxisnähe der referentin3 konkrete klauselbeispiele3 umfangreiche dokumentation

Seminarziel: sie lernen typische vertragsgestaltungen für verschiedene kategorien von dienstleistungsverträgen kennen. hierbei werden die jeweiligen recht-lichen besonderheiten sowie deren unterschiedliche gewichtungen aufgezeigt. sie erarbeiten lösungsmöglichkeiten für konkrete Problemfälle aus der Praxis und sind in der lage, beim vertragsabschluss kompetent mitzuwirken.

Zielgruppe: Mitarbeiter in Einkaufsabteilungen und Einkaufsleiter, die für den Abschluss von dienstleistungsverträgen verantwortlich sind oder/und diese in der Abwicklung betreuen. Grundlegende Kenntnisse im Einkaufsrecht sind wünschenswert.

Methodik: vortrag, gruppenarbeit, Erörtern konkreter fälle, besprechung von beispielen der teilnehmer



Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxisoptimierte Vertragsarbeit und umsetzungshilfen

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Termine:30. – 31.05.2017 Berlin: hotel Palace berlin 35170503106. – 07.11.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351711001



SEMINARHINWEISAnü-verträge sowie sozialversicherungs- und ge wer be rechtliche fragestellungen werden in diesem seminar nicht behandelt. dazu bieten wir ihnen die seminare „Aktuelles Arbeit nehmer über-lassungs gesetz“ (s. 151) und „rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von fremdfirmen und selbstständigen“ (s. 150).


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Grundlagen des Einkaufsrechts• Einführung: Gemeinsame Erstellung und Besprechung eines

„inhaltsverzeichnisses“ für Einkaufsverträge• Maßgebliche rechtliche Rahmenbedingungen im Einkauf

(bgb, hgb, cisg etc.)‘ inhaltsverzeichnis als handout

Grundzüge AGB-recht im internationalen Einkauf• Abgrenzung zum Individualvertrag – „Stolperfalle-AGB“• Grundsätze zur Formulierung wirksamer AGB im internationalen

rechtsverkehr• Risiken unwirksamer AGB‘ checkliste wirksamkeitskriterien und formulierungsanforderungen

praktischer Einsatz von Allgemeinen Einkaufsbedingungen im internationalen rechtsverkehr• Einbeziehung national/international• Kollision von Ein- und Verkaufsbedingungen• AGB im Internet• Sprache der AGB

Anwendbares recht und Gerichtsstand bei internationalen Verträgen• Bestimmung durch internationales Privatrecht (EU und international)• Rechtswahl im Vertrag• Gerichtsstandklauseln

internationales Einkaufsrecht• Typische Regelungsinhalte bei internationalen Einkaufsbeziehungen• Leistungsstörung bei internationalen Verträgen• Wichtige Vertragsklauseln in internationalen Verträgen

(haftung, gewährleistung, wareneingangskontrolle etc.)• Internationale Handelsklauseln‘ checkliste und beispiele für Musterformulierungen‘ checkliste internationale handelsklauseln

Geltungs- und Anwendungsbereich des Un-Kaufrechts• Überblick über das UN-Kaufrecht• Anwendbarkeit UN-Kaufrecht• Vor- und Nachteile für den Einkauf• Ansprüche bei Vertragsverletzung nach UN-Kaufrecht‘ synopse un-kaufrecht vs. bgb/hgb als handout

Durchsetzung von Ansprüchen gegen den Vertragspartner im Ausland• Vor- und Nachteile von Schiedsgerichtsvereinbarungen• Durchsetzung von Urteilen und Schiedssprüchen international

praxisexkursion – Globale märkte• Am Beispiel der Märkte in:

- osteuropa (insb. russland und Polen) - china - usA

• Grundzüge Einkaufsrecht in den jeweiligen Ländern/Regionen• Praxistipps inkl. länderspezifischer Besonderheiten• Know-how-Schutz

Seminarziel: sie lernen, wie sie internationale verträge optimal gestalten und welche rechtlich relevanten Aspekte sie beachten müssen. sie gewinnen mehr rechtssicherheit im umgang mit internationalen verträgen, vertragsklauseln und der verwendung von Agb. die lerninhalte werden für nicht- Juristen verständlich, auf der basis von konkreten Praxisbeispielen vermittelt. durch die kompakte wissensvermittlung können sie ihre vertrag-lichen risiken besser abschätzen.

Zielgruppe: führungskräfte und Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf, die international beschaffen und verträge abschließen. die strategische bedeutung der themen macht dieses seminar auch für strategische Einkäufer interessant.

Methodik: vortrag, behandlung praxisnaher fälle, diskussion, checklisten, Musterformulierungen

Referenten: rA sebastian herrmann, rA Martin stange

Das internationale Einkaufsrechtrechtswahl – Vertragsgestaltung – gewährleistung

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sEMinArdAtEn glo-int

Termine:06. – 07.04.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170400914. – 15.11.2017 Freiburg: Mercure hotel freiburg am Münster 351711009




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Zwingende öffentlich-rechtliche Vorgaben• Vorgaben des Handwerksrechts• Gewerbliche Voraussetzungen für den Einsatz von Selbstständigen• Beauftragung zur Schwarzarbeit• Beitragspflichten zur Berufsgenossenschaft• Künstlersozialkasse• Verantwortung für Sozialversicherungs beiträge• Mindestlohnregelungen durch Arbeitnehmer entsendegesetz• Besonderheiten beim Einsatz im Ausland

Wesentliche Vertragspunkte und Aufbau von Werkverträgen• Erfolgsorientiertes Leistungsspektrum• Mitwirkungspflichten des Auftraggebers• Nachweis der Erfüllung durch Dienstleister• Abnahme von Leistungsergebnissen• Zahlungsregelungen gekoppelt an Leistungsergebnisse• Erfolgshaftung auch für Folgeschäden• Möglichkeiten der Kündigung

Steuerung durch rahmenverträge• Schnittstelle zur Einzelbestellung• Einzelbestellung steuert Vertragstyp (Dienst-, Werk-, ANÜ-Vertrag)

rechtliche Einordnung der Zusammen arbeit mit personal-dienstleistern• Dienstverschaffungsvertrag über Selbst ständige oder Arbeitnehmer• Gefahr von Arbeitnehmerüberlassung, wenn Personaldienstleister

scheinselbstständige einsetzt• Bestellung von Gerät mit Bedienungs personal• Maklervertrag• Haftung der Personaldienstleister• AGB der Personaldienstleister

Gefahren durch Scheinselbstständigkeit• Kriterien für den Status eines Selbst ständigen• Einbindung in betriebliche Abläufe beim Besteller oder dessen Kunden• Fehlen selbstständiger unternehmerischer Haftung• Scheinwerkverträge mit Selbstständigen• Klärung im Statusfeststellungsverfahren• Abgrenzung zum arbeitnehmerähnlichen Dienstverhältnis

ihr nutzen3 sie erkennen, in welchen fällen der Einkauf für verstöße anderer

mithaften kann.

3 sie lernen, die verschiedenen Einsatzformen voneinander abzugrenzen.

3 sie erhalten vorschläge, welche nachweise sie vom vertragspartner bei rahmenver trägen regelmäßig einfordern sollten.

3 sie erfahren, welche vorbereitungsmaßnahmen getroffen werden können, um vor beauftragung selbstständiger klare verhältnisse zu schaffen.

3 sie decken auf, wenn kritische „Altfälle“ von scheinselbstständigen im unternehmen vorhanden sind.

3 sie können bewerten, welche vor- und nachteile sich aus dem Einsatz von frage bögen, die selbstständige vor beauftragung ausfüllen müssen, ergeben.

Rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von Fremdfirmen und Selbstständigen

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sEMinArdAtEn rEc-PEr

Termine:05.07.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 35170700828.09.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170903411.12.2017 Düsseldorf: hotel nikko düsseldorf 351712032

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „Aktuelles Arbeitnehmer über lassungs gesetz (Aüg)“ (s. 151) zu unserem Paketpreis.

1.395,- € zzgl. Mwst.

Seminarziel: der Einsatz von fremdpersonal gestaltet sich von der rechtlichen seite anspruchsvoller als vielfach angenommen. Abhängig davon, wer wofür eingesetzt werden soll, kommen unterschiedliche gestaltungsformen in betracht. hierbei kommt es auch darauf an, ob dienst leistungen von selbstständigen oder fremdfirmenpersonal erbracht werden sollen, ob Personaldienstleister dazwischengeschaltet sind oder der Auftragnehmer eine selbstständige verantwortung für beauftragte leistungen übernehmen kann. insbesondere mit dem inkrafttreten der änderungen des Ar-beitnehmerüberlassungsgesetzes und weiteren rechtsvorschriften zum 01.04.2017 müssen diese gestaltungsformen sorgsam sondiert werden. im seminar werden beispiele aufgezeigt, die den teilnehmern ein besseres gespür für die jeweils zu klärenden fragestellungen vermitteln, um rechtlich nachteilige und nicht gewollte kostenintensive konsequenzen zu vermeiden.

Zielgruppe: Mitarbeiter in Einkaufsabteilungen und Personalabteilungen sowie deren vorgesetzte oder Projektleiter, die bedarf an fremd personal haben

Methodik: vortrag, diskussion, Praxisbeispiele, beispiele aus der aktuellen rechtsprechung


sEMinArinfoinklusive der Änderungen

ab 01.04.2017


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Was ist Arbeitnehmerüberlassung (AnÜ) und welches Ziel verfolgen die gesetzlichen Bestimmungen?• Abgrenzung zu Dienst- und Werkverträgen• „Arbeitsleistung“ contra „Dienstleistung“• Abgrenzung gegenüber dem Einsatz Selbstständiger und normalem

Arbeitsvertrag• Wann wird ein Dienstverschaffungsvertrag mit Selbstständigen zur ANÜ? • Beziehung zwischen dem Leiharbeitsverhältnis und dem Arbeitnehmer-

überlassungsvertrag

Wichtigste neuerungen des AÜG ab 2017• Höchstüberlassungsdauer• Equal Pay nach 9 Monaten Überlassungsdauer• Gesetzlich zugelassene Ausnahmen• Entfallen der Vorteile der „Vorratsverleih erlaubnis“

Überblick über wesentliche inhalte des AÜG• Aufbau und Ziel des AÜG• Ausnahmen von erlaubnispflichtiger ANÜ• Gleichbehandlungsgebot, Mindestlöhne• Rechte des Leiharbeitnehmers im Entleih betrieb• Subsidiärhaftung des Entleihers• Bußgeldtatbestände• Einfluss und Rechte des Betriebsrats• Arbeitnehmerüberlassung in das Ausland/aus dem Ausland• Haftungsfragen

Wann muss der Auftragnehmer im Besitz einer Verleiherlaubnis sein?• Voraussetzungen für die Erteilung der Verleiherlaubnis• Erlaubnispflicht und Ausnahmen• Kurzfristige Überlassung zur Abdeckung von Spitzen• Konzerninterne ANÜ• Befristete und unbefristete Verleiherlaubnis• Entzug der Verleiherlaubnis, Karenzzeit für Entleiher

Gefahr unerlaubter AnÜ• Sozialversicherungsrechtliche und arbeits rechtliche Konsequenzen• Bußgeld- und Straftatbestände• Folgen von „Scheindienst- und Schein werk verträgen“

Einzelheiten des Gleichbehandlungsgebots (Equal-pay-prinzip)• Arbeitsbedingungen• Befristete Ausnahmen bei Tarifverträgen• Mindestlohn oder Arbeitnehmer entsendegesetz• Folgen bei Nichteinhaltung

Anforderungen an den inhalt eines Arbeitnehmerüberlassungsvertrages• Abgrenzung Rahmenvertrag/Einzelvertrag ANÜ• ANÜ-Vertrag bei Einsatz von Bestellsystemen• Inhaltliche Anforderungen, Festlegung der Leistungsinhalte• Vermittlungsprovision• Kündigungsrechte

nutzungsrechte des Entleihers an Leis tungs ergebnissen der Leiharbeitnehmer• Privilegierte Position des Entleihers• Recht zur Inanspruchnahme von gewerblichen Schutzrechten • Urheberrechte• Vergütungsanspruch der Leiharbeitnehmer bei Nutzung

mitbestimmungsrechte des Leiharbeitnehmers und Beteiligung des Betriebsrates• Wahlrecht der Leiharbeitnehmer bei Betriebsratswahlen• Informationspflichten über Personalplanung und Einsätze von Fremdfirmen• Widerspruchsrecht des Betriebsrates gegen ANÜ-Einsatz• Schutz der Stammarbeitskräfte

Seminarziel: die beauftragung von Arbeitnehmerüberlassung über werk- oder dienstverträge kann nicht mit „schlauen“ formulierungen in verträgen umgangen werden, auch nicht, wenn der dienstleister eine „vorratsverleiherlaubnis“ hat: wird fremdpersonal im Einsatz beim besteller weisungsabhängig ein-ge setzt, müssen die Anforderungen des Aüg eingehalten werden. „scheinwerkverträge“ helfen nichts, sondern die lösung ist der Arbeitnehmerüber-lassungs vertrag oder eine umorganisation von zweifelhaften fremdfirmeneinsätzen. Mit wirkung ab 01.04.2017 müssen auch weitere wichtige ge setz li che änderungen berücksichtigt werden, die für die Entscheidung, wie fremdfirmeneinsätze rechtlich dargestellt werden können, erheblich sind: höchst grenzen der Einsatzdauer von 18 Monaten, Equal-Pay-Anforderung nach 9 Monaten Einsatzzeit sowie u.a. ein verbot des kettenverleihs, ein ge setz liches streikverbot für leiharbeitnehmer, gestärktes informationsrecht des betriebsrats. sie können sich im seminar fundiert mit den rechtlichen An for de rungen an die legale Arbeitnehmerüberlassung der Zukunft vertraut machen und erfahren, wie sich die geplanten gesetzlichen änderungen in der Praxis bemerkbar machen werden.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus dem Einkauf sowie dem dienstleistungseinkauf, Projektleiter, verantwortliche Mitarbeiter aus dem Personalwesen

Methodik: fachvortrag, Praxisfälle, checklisten, diskussion, aktuelle rechtsprechung


Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG)gesetzliche rahmenbedingungen kennen und anwenden

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Termine:06.07.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 35170701029.09.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170903512.12.2017 Düsseldorf: hotel nikko düsseldorf 351712037

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem seminar „rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von fremdfirmen und selbstständigen“ (s. 150) zu unserem Paketpreis.

1.395,- € zzgl. Mwst.

inklusive der Änderungen ab 01.04.2017


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mindestlohn – Allgemeine Einführung• In Deutschland gültige Mindestlöhne• Inhalt und Umfang des Mindestlohns nach dem MiLoG• Anwendungsbereich des MiLoG• Regelungen für ausländische Arbeitnehmer in Deutschland• Ausnahmen vom MiLoG

Berechnung des mindestlohns – So können Sie das Angebot ihres Lieferanten realistischer einschätzen • Bezugszeitraum• Stück- und Akkordlöhne• Berücksichtigung von Gratifikationen und Sonderleistungen• Flexibilität durch Arbeitszeitkonten• Berechnungsbeispiele

Haftung nach dem miLoG – Kann der Einkauf sein Haftungsrisiko minimieren?• Unabdingbarkeit des Mindestlohns• Haftung und Haftungserstreckung• Definition des Unternehmers• Umfang der Haftung• Umfassende Haftung entlang der ganzen Wertschöpfungs-/

nachunternehmerkette• Dokumentationsmöglichkeiten zur Risikominimierung• Handlungsempfehlungen

Folgen von Verstößen gegen das miLoG• Bußgeld• Zivilrechtliche und strafrechtliche Folgen• Wer haftet bei Verstößen?• Ausschluss von der Vergabe öffentlicher Aufträge• Gefahr der (nachträglichen) Sozialversicherungspflicht• Gefahr des Übergangs auf Drittleistungsträger

Einhaltung des mindestlohns bei Lieferanten und Subunternehmern• Bestätigung der Konformität mit dem MiLoG: Wie stelle ich sicher,

dass mein Lieferant den Mindestlohn zahlt?• Wann lohnt es sich, solch eine Bestätigung von Lieferanten

einzufordern bzw. Lieferverträge zu ändern?• Wie erkenne ich Anzeichen dafür, dass mein Lieferant bzw. ein

Subunternehmer den Mindestlohn nicht zahlt?• Welche Kontroll-/Prüfpflichten habe ich?• Welche Überprüfungsmöglichkeiten habe ich?

Seminarziel: der flächendeckende Mindestlohn von 8,84 € ist seit dem 1. Januar 2017 in kraft und es zeigen sich die ersten stolperfallen und fragen für sie im Einkauf: Wer haftet, wenn ein Lieferant oder ein Subunternehmer weniger als 8,84 € zahlt? Gibt es Möglichkeiten, Haftungsrisiken zu minimieren? Welche Strafen drohen bei Verstößen gegen das MiLoG – auch für Sie als Einkäufer? Erfahren Sie in diesem Seminar mehr über die Bedeutung des Milog für ihre tägliche Arbeit, werden sie sich der damit verbundenen Probleme bewusst und erhalten sie gleichzeitig wertvolle handlungsemp-fehlungen.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Einkauf, besonders aus dem dienstleistungseinkauf, sowie Projektleiter, die Aufträge vergeben

Methodik: vortrag, diskussion, Praxisbeispiele, beispiele aus der aktuellen rechtsprechung

Referent: rA dr. tom giesen oder rA dr. Anne hoßfeld

Einkauf und MindestlohnKompetent handeln, haftungsrisiken minimieren

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sEMinArdAtEn rEc-Mil

Termine:03.04.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170400318.09.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 351709020

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


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Logistik und Supply Chain Management

Grundlagen Logistik

Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen Supply Chain Management

LeanLogistics&SCM

Wertstromanalyse und -design – Erfolgsfaktoren für einen schlanken Materialfluss

Prozesskostenrechnung in der Logistik

Logistik- und Supply Chain Controlling

Materialdisposition und Bestandscontrolling

Fortschrittliches Bestandsmanagement

SAP®-Anwenderschulung: SAP® Materialbedarfsplanung (PLAN10)

Disposition und Bestandscontrolling mit SAP®

Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter

Effiziente Lagerprozesse aus operativer Sicht

Basiswissen Produktionssteuerung für Einkäufer und Logistiker

outsourcing von Logistik-Dienstleistungen

Einkauf von Frachten für Neu- und Quereinsteiger

Einkauf von Frachten – Klassische und außergewöhnliche optimierungsstrategien

Frachtkosten-Controlling

Das 1x1 der Logistik für Sekretariat und Assistenz

Logistik-Recht aktuell

Brennpunkt ADSp 2017 und sonstige Vertragsklauseln

Rechtsfragen Schienengüterverkehr


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Grundlegender Überblick• Der Logistikbegriff und weitere wichtige Begrifflichkeiten• Logistik – Supply Chain Management – Materialwirtschaft:

Abgrenzung und überschneidungen• Bedeutung der Logistik im Gesamtkontext des Unternehmens• Ziele und Aufgaben der Logistik• Übliche Kostenblöcke

Verschiedene Logistikbereiche und -prozesse• Beschaffungslogistik - Aufgaben und Ziele - Prozesse der beschaffungslogistik - dispositionsverfahren - bestellmengenoptimierung - bull-whip-Effekt• Produktionslogistik - Aufgaben und Ziele - Produktionsplanung und -steuerung - lean Management - kAnbAn - Jit/Jis• Distributionslogistik und Lagerlogistik - Aufgaben, Ziele, Prozesse - Zentrale und dezentrale konzepte - lagerkonzepte/-systeme - lagerorganisation und -technik - kontinuierliche verbesserung

iT-Systeme und Technik• Einsatz von ERP• Warenwirtschaftssystem• Lagerverwaltungssystem• Stammdatenmanagement• RFID & Co.

Grundlagen des Logistik-Controllings• Strategisches vs. operatives Logistik-Controlling• Prozesskostenrechnung• Typische Kennzahlen• Balanced Scorecard• Benchmarking• Risikomanagement

Zusammenarbeit mit Logistikdienst leistern• Möglichkeiten der Zusammenarbeit• Ausschreibungsmanagement• Beziehungsmanagement

Trends in der Logistik• Entwicklung der Trends• Die exzellente Supply Chain der Zukunft

Seminarziel: sie erhalten einen grundlegenden überblick über inhalte, Aufgaben, Methoden, Abläufe und begrifflichkeiten in der logistik sowie über wesent-liche Zusammenhänge verschiedener logistikbereiche.

Zielgruppe: Alle, die Aufgaben in der logistik neu übernommen haben bzw. neu übernehmen werden und sich einen grundlegenden überblick über die we-sentlichen bestandteile und Aufgaben der logistik verschaffen möchten. Es werden Mitarbeiter sowohl aus industrie und handel als auch aus dem dienstleistungsbereich angesprochen. das seminar ist auch geeignet für Mitarbeiter aus anderen betrieblichen bereichen, die sich einen überblick über die logistik verschaffen möchten.

Methodik: vortrag, Praxisbeispiele, diskussion, gruppenarbeit, fallstudien

Referent: dr. harald gerking

Grundlagen Logistik

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Termine:15. – 16.05.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170501622. – 23.11.2017 Kassel: rAMAdA hotel kassel city centre 351711024




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Supply Chain management – Eine Vision mit vielen Tücken• Ausgangssituation und Rahmenbe dingungen: Notwendigkeit zur

stetigen optimierung der leistungsprozesse• Wie definiert man eine Supply Chain?• Warum ist eine ganzheitliche Betrachtung wichtig?• Ziele im Supply Chain Management • Prozessdenken• Transparenz als Voraussetzung‘ Praxisbeispiele

Von der Absatzplanung zur Beschaffungsplanung• Vom Kundenauftrag bis zum Versand (Order to Cash)• Wie etablieren Sie Supply Chain Management in der Organisation?• Prozesstransparenz und Visualisierung als Basis für die Gestaltung

der supply chain - grundlagen des Prozessmanagements - Methoden zur Prozessoptimierung - optimierungsstrategien - tools zur unterstützung‘ Praxisbeispiele

Beispiel prozessvisualisierung: informations- und materialflussanalyse

Warenflüsse im Unternehmen und Ursachen für Bestände• Konzepte zur Planung und Steuerung von Bestand und Servicelevel• Ansatzpunkte zur Leistungsoptimierung durch Logistikkompetenz‘ Praxisbeispiele

methodenkenntnisse – Supply Chain Controlling• Analysemethoden zur Bestimmung der Ausgangssituation in der

supply chain• ABC-, XYZ-Analyse, Potenzialanalyse• Erarbeitung eines Stärken-, Schwächen-, Chancen- und Risikoprofils‘ Praxisbeispiele‘ Prozessmanagement – Ein Planspiel

Zusammenspiel zwischen produktion, Logistik und Einkauf/Beschaffung in der Supply Chain• Planung und Steuerung des Leistungs prozesses• Notwendigkeit von Transparenz und Flexibilität zur Beeinflussung der

supply-chain-leistung

partnerschaftskonzepte und Erfolgsmodelle• Vom Lieferanten zum Partner• Supplier Relationship Management (SRM) im Wandel der Zeit‘ Praxisbeispiel

Aufgabenprofil eines Supply Chain managers• Logistikkompetenz (VMI, KANBAN, Replenishment)• Einkaufskompetenz (Portfolioanalyse, Lieferantenpartnerschaft)• Soziale Kompetenz (Projektmanagement, Konfliktmanagement,

change Management) • Teammanagement

Seminarziel: in diesem praxisorientierten seminar werden beispielhaft der Aufgabenbereich und die Alltagssituation eines supply chain Managers dargestellt. sie lernen Methoden zur übergreifenden optimierung der lieferkette ihres unternehmens kennen. im fokus des seminars stehen instrumente zur Analyse und Aufdeckung brachliegender Potenziale zur leistungssteigerung und kostensenkung. in Praxisbeispielen werden Methoden und instrumente vorgestellt und diskutiert. hierbei liegt der schwerpunkt auf der produzierenden industrie.

Zielgruppe: führungskräfte und verantwortliche Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf/beschaffung, logistik/Materialwirtschaft, supply chain Management, disposition sowie geschäftsführung

Methodik: vorträge, fallbeispiele, fachdiskussionen, gruppenarbeit

Referent: dr. Jens kaeseler oder dr. Markus dittrich

Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichenSupply Chain ManagementsEMinArinfo

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Termine:26. – 27.04.2017 Freiburg: Mercure hotel freiburg Am Münster 35170402504. – 05.09.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 35170900313. – 14.12.2017 Hannover: intercityhotel hannover 351712016




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Grundlagen Lean philosophie• Ursache – Wirkung• Die 14 Toyota-Management-Prinzipien• Die 7 Arten der Verschwendung• Die wichtigsten Begriffe

Wertstromoptimierung – Durchlaufzeitenreduzierung in der praxis • Wertstromanalyse in Produktion, Logistik und administrativen

Prozessen• Wertstromgestaltung und Beseitigung der Verschwendung• Zusammenhang Durchlaufzeiten reduzierung und

bestandsreduzierung• Umsetzung in der Praxis

5 S – mehr als „Schöner Wohnen“• Die 5 S in der Praxis• Visualisierung• Der Nutzen von Standardisierung• Sinnvolles Vorgehen

materialflussoptimierung• Push-/Pull-Techniken• Kanban: Funktionsweise und Steuerungsarten in Produktion und

logistik• Behälter- und Ladungsgrößenbestimmung• Feststellung/Bestimmung des Kundentaktes• „Milk Run“ vs. Einzeltransporte zur Produktionsver-/-entsorgung• Ausgleich von Schwankungen zur gleichmäßigen Auslastung• Supermärkte vs. One-Piece-Flow• Lieferzeitbestimmung in der Praxis

Lean philosophie auf dem prüfstand• „Kapieren statt kopieren“• Kritische Betrachtung und Ausblick• Europa vs. USA vs. Asien

Seminarziel: die konzentration auf wertschöpfung und kundennutzen – das ist die idee und umsetzung von lean logistics. denn die vermeidung von ressour-cenverschwendung verkürzt durchlauf- und lieferzeiten, erhöht die reaktionsgeschwindigkeit und Prozessqualität und reduziert lagerflächen. in diesem seminar werden ihnen moderne Methoden und tools zur implementierung durchgängiger und flexibler logistiksysteme vorgestellt. dabei steht die ganzheitliche herangehensweise zur optimierung der beschaffungs-, Produktions- und distributionslogistik im fokus. Anhand zahl reicher Praxisbeispiele werden ihnen die stellhebel zur Planung und steuerung schlanker Materialströme aufgezeigt.

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an leiter und leitende Mitarbeiter aus den bereichen logistik, strategische logistik, logistik planung, beschaffungs-logistik, Produktionslogistik und distributionslogistik sowie an leiter supply chain Management.

Methodik: vorträge, fallbeispiele, checklisten, diskussionsrunden

Referent: dr. Jörg lux

LeanLogistics&SCM

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Termine:21.06.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170601106.12.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351712008

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



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Grundlagen für einen schlanken materialfluss – Die wichtigsten Zusammenhänge zur Ausrichtung der prozesse nach dem Wertstromprinzip

Logistik und produktion wirtschaftlich nach dem Kunden ausgerichtet• Merkmale eines schlanken Materialflusses• Verschwendungen im Prozess erkennen• Den Materialfluss verstehen und optimieren

Grundsätze für die prozess-/materialflussgestaltung im Unternehmen• Auftragseindringungspunkt, Reaktionszeit• Variantenentstehung• Auftragsbezogen vs. bestandsbezogen • Durchlaufzeit (DLZ)• Engpasstheorie = Theory of Constraints (TOC)• Einfluss der Rüstzeitoptimierung (SMED)• Optimale Gestaltung der Arbeitsprozesse

Wertstromanalyse erklärt an Fallbeispielen aus der produktion und der Logistik

Vorbereitung• Projektorganisation• Auswahl Teilefamilie/Bereich Datenanalyse: Ziele, Vorgehen, Hilfsmittel• Nützliche Analyse-Techniken (ABC-/XYZ-Analyse)• Kostensenkungspotenziale • Projektablauf und Planungsstufen• Projektinhalte und ideale Teamzusammensetzung

Wertstromanalyse (VSA) • Methoden der Prozessaufnahme/-darstellung• IST-Zustand richtig darstellen• Die wichtigsten Prozesskennzahlen• Zykluszeit, Kapazität, Durchsatz, Kundentakt‘ inkl. übungen

Wertstromdesign (VSD) • Schwachstellenanalyse, Ableitung von Optimierungsmaßnahmen• Kosten und Kostentreiber im Prozess identifizieren• Das richtige Layout für einen optimalen Materialfluss• Kundenorientierung• Push- und Pullprinzipien• Kanban• Weitere Steuerungsmechanismen in Produktion und Logistik• Entwicklung SOLL-Zustand‘ inkl. übungen

Umsetzung• Erfolgsfaktoren für die erfolgreiche Umsetzung• Wichtige Umsetzungsschritte

Von der Theorie in die praxis• Diskussion der Vor- und Nachteile dieser Methode anhand der durchge-

führten logistik-wertstromanalyse für den MAhlE-standort schorndorf• Welche Kennzahlen können durch diese Methode positiv beeinflusst

werden?• Erfahrungsaustausch

3 lebendige Praxis durch die besichtigung des Zentrallagers MAhlE schorndorf und durch die Ergebnisse der dort durchgeführten wertstromanalyse

3 Wertstromanalyse Erster überblick aller lager-Prozesse durch vor stel lung einer durchgeführten lager-wertstromanalyse

3 Besichtigung besichtigung der bereiche: lager Motorenteile, lager filter, hoch automatisierte ver packungs-maschinen für kolbenringe, warenaus- und wareneingang …

IHR NUTZEN

Seminarziel: in diesem seminar werden ihnen die grundlagen sowie die wichtigsten Methoden der Materialfluss- und Prozessoptimierung in der supply chain vermittelt. Als übergeordnetes tool dient die wertstromanalyse/-design. das wertstromdesign ist hierbei das Zielbild für das bevorstehende verän-derungsprojekt. nach dem seminar können sie an wertstromprojekten teilnehmen, wissen, worauf es ankommt, und können so einen positiven beitrag zum unternehmenserfolg leisten.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen logistik, strategische Planung, strategische logistik, supply chain Management, Produktion, inner-betrieblicher transport, sowie alle, die sich mit wertstromdesign beschäftigen

Methodik: fachlicher input, Praxisleitfaden, beispiele aus logistik und Produktion, übungen, Anschaulichkeit durch Besichtigung des mAHLE- Zentrallagers

Referent: thomas Eberle

Wertstromanalyse und -design – Erfolgsfaktoren für einen schlanken MaterialflusssEMinArinfo

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Termin:12. – 13.10.2017 Schorndorf: hotel an der stadtmauer 351710019



mit MahLE-Besichtigung


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Grundlagen der prozesskostenrechnung (pKr)• Vergleich der Kostenrechnungssysteme• Abgrenzung der Prozesskostenrechnung zu herkömmlichen Systemen• Vorteile/Nachteile und Ziele

Kernbausteine der prozesskostenrechnung• Funktionsbausteine• Kostentreiber identifizieren• Datenermittlung

Ermittlung der exakten Kosten je prozessschritt (inkl. Teilschritten)• Vorgelagerter Prozess• Wareneingang• Einlagern• Kommissionieren• Nachschub• Verpackung und Versandvorbereitung• Warenausgang

Erstellen einer prozesskostenrechnung – Fallstudie• Aufbau des Tools• Beschreibung und Anwendung des Tools• Anpassung an die individuellen Werte‘ gemeinsamer Aufbau einer Prozesskostenrechnung (Excel-tool)

Erkenntnisse aus der prozesskostenrechnung• Kostentreiber und Optimierungspotenziale identifizieren• Handlungsfelder erkennen• Prioritäten setzen

Hilfsmittel zur prozessoptimierung• Erkennen von Verschwendung im Prozess• Glättung• Taktung

Seminarziel: in diesem seminar erhalten sie eine Einführung in die Prozesskostenrechnung. sie lernen, wie die exakten kosten je Prozessschritt ermittelt werden und wie eine Prozesskostenrechnung aufgebaut wird. dadurch sind sie in der lage, kostentreiber und verschwendung im Prozess aufzudecken und optimierungspotenziale zu identifizieren. darüber hinaus werden im sinne eines benchmarks Prozesskosten aus der Automobilzulieferindustrie und von logistikdienstleistern vergleichend vorgestellt.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen logistik, logistik-controlling, Produktion, innerbetrieblicher transport

Methodik: fachlicher input, diskussion, fallbeispiel, übung, Excel-tool

Referent: Adrian Möllmann oder dr. boris Zaremba

Prozesskostenrechnung in der Logistik

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Termine:12.05.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 35170402414.09.2017 nürnberg: Maritim hotel nürnberg 351709011

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


3 fallbeispiel und benchmark

3 Excel-tool zum weiteren Einsatz

3 Praktischer nutzen und mögliche Effekte am beispiel MAhlE-Zentrallager

IHR NUTZEN


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Logistik-Controlling und Logistik-management• Grundlagen des Logistik-Controllings• Warum wird Logistik-Controlling immer wichtiger?• Anforderungen an ein modernes Logistik-Controlling• Aufgaben und Inhalte eines gestaltenden Logistik-Controllings

Die zentralen Handlungsfelder der Logistik• Controlling von Logistik-Leistungen: Transport, Umschlag,

lagerhaltung, kommissionierung• Controlling von Güter-/Finanz-/Informationsflüssen• Perspektive Verlader vs. verladende Wirtschaft• Der Logistik-Controlling-Prozess

optimierte Durchführung des Logistik-Controllings• Strategisches und operatives Logistik-Controlling• SWOT-Analyse des Logistik-Controllings (Arbeitsphase)• Planung der Logistik-Controlling-Aktivitäten

(ursache-wirkungs-diagramm, controlling-kalender)

Logistik-Kennzahlen• Voraussetzungen und Anforderungen an Kennzahlen• 40 wichtige Logistik-Kennzahlen im Detail• Entscheidungsbaum und Ampelsysteme• Kennzahlensteckbriefe und Quellen für Logistik-Kennzahlen

Vertiefung Logistik-Kennzahlen• So baut man Kennzahlensysteme auf• Kennzahlen zur Bewertung der Logistik-Performance• Kennzahlen zur Bewertung des Logistik-Aufwands• Kennzahlen übersichtlich und steuerbar gestalten• ABC-/XYZ-/LMN-Analyse

Vom ist- zum Soll-Zustand• Kennzahlen für meinen Logistik-Bereich auswählen und festlegen

(Arbeitsphase)• Aufbau und Struktur meines Kennzahlen-Reportings• Cockpit-Controlling: Excel-Hilfsmittel, um die Ergebnisse leichter

zugänglich zu machen

Weitere instrumente des Logistik-Controllings• Was gibt es neben Kennzahlen noch?• Instrumente des strategischen und operativen Logistik-Controllings• Benchmarking, Portfolio-Analyse, Fit-Gap-Analyse,

risiko-controlling-Matrix u.a.

Supply Chain Controlling• Supply Chain Management und Supply Chain Mapping• Unternehmensübergreifende Kennzahlen(systeme)• Controlling von Kooperationen

Seminarziel: Mit einem modernen logistik-controlling überwachen und steuern sie kosten und leistungen der logistik. dabei sind die Ermittlung aussagekräf-tiger logistik-kennzahlen und die Anwendung von Analysemethoden die basis für die Ableitung von effektiven Maßnahmen. lernen sie in diesem seminar, welche quantitativen und qualitativen kennzahlen für ihre Problemstellung sinnvoll sind, und betten sie diese in ein unternehmensindi-viduelles kennzahlensystem ein. Anhand ausgewählter Praxisbeispiele erfahren sie, wie sie weitere strategische und supply-chain-Analysemetho-den in ihren logistik-controlling-Prozess integrieren. Erarbeiten sie sich in diesem seminar die richtige vorgehensweise bei der umsetzung ihres logistik-controlling-Projekts unter berücksichtigung spezieller Anforderungen ihrer supply chain.

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus den bereichen logistik-controlling, logistik, logistik-Management, logistik-Planung und supply chain Management.

Methodik: vorträge, diskussionsrunden, praktische übungen und fallbeispiele

Referent: dr. Andreas glas

Logistik- und Supply Chain Controlling

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Termine:28. – 29.06.2017 Frankfurt: nh collection frankfurt city 35170602420. – 21.11.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351711014




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Grundbegriffe und Aufgaben der materialdisposition• Bruttobedarf, Nettobedarf …• Versorgungssicherheit und Bestands verantwortung• Zielkonflikte zwischen den einzelnen Abteilungsinteressen

praxis der Bedarfsermittlung• Verbrauchsgesteuerte Dispoverfahren• Auftragsgesteuerte Dispoverfahren• Anschauliche Vorstellung gängiger Dispoverfahren - Abc-dispoverfahren - XYZ-Analyse - gleitende wirtschaftliche losgröße - stücklistenauflösungsverfahren, kanban - Just-in-time-versorgung • Das A und O: Wiederbeschaffungszeit (Lead Time) und Verbrauchshöhe• Festlegung von Melde- und Sicherheits beständen

Flankierende maßnahmen des Einkaufs• Berücksichtigung der Lieferantenzuverlässigkeit• Bestandsverantwortliche Bestellaus lösung• Umgang mit Überlieferungen• Berücksichtigung von Verbrauchs schwankungen

Klassische probleme der Bedarfsermittlung• Stücklisten und andere Stammdaten• Bestandsdifferenzen• Versorgungsengpässe

Bestandscontrolling in der praxis• Analyse und Planung der Materialstruktur• Praktikable Kennzahlen zur Identifizierung von Schwachstellen

(umschlaghäufigkeit …)• Analyse von Verbrauchsschwankungen zur künftigen Reduktion derselben• Verringerung der Wiederbeschaffungszeiten• Erhöhung der Lieferzuverlässigkeit und Versorgungssicherheit - Pufferlager beim lieferanten - umstellung auf systemlieferanten - konsignationslager• Darstellung des Einflusses der Lagergröße auf das eigene

betriebs ergebnis

Materialdisposition und Bestandscontrolling

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Termine:30. – 31.05.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170503512. – 13.09.2017 Hamburg: relexa hotel bellevue hamburg 351709013



Seminarziel: überhöhte Materialbestände binden unnötig liquidität und verursachen entsprechend hohe kosten. Eine erfolgreiche Materialdisposition verfolgt das hauptziel, diese stellgrößen zu optimieren, ohne dabei die lieferfähigkeit zu gefährden. im seminar lernen sie, wirkungsvolle dispositionstech-niken sicher zu beherrschen und messbar die kosten und kapitalbindung zu senken. sie lernen außerdem spezielle kennzahlen sowie operative und strategische controllinginstrumente kennen, die sie in die lage versetzen, Erfolgs potenziale zu erkennen und zu erschließen.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus Arbeitsvorbereitung und disposition sowie aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft. besonders teilnehmer mit geringen vorkenntnissen eignen sich eine fundierte wissensbasis an.

Methodik: Präsentation, diskussion, praktische fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, videofilm, Erfahrungsaustausch Bitte Taschenrechner mitbringen!

Referent: hans-Peter stiemer


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Warum ein fortschrittliches Bestandsmanagement in produktion und Handel wichtig ist• Die Bedeutung von Beständen und Bestandskosten im Unternehmen• Typische Bestandsreduzierungspotenziale in der Praxis• Die sieben Stoßrichtungen eines fortschrittlichen Bestandsmanage-

ments

richtig planen und prognostizieren – Die Schnittstelle zum Kunden• Schlanke Bestände erfordern richtige Bedarfsprognosen!• Was der Vertrieb zur Bedarfsprognose beitragen kann – und was nicht• Systematisch falsche Bedarfsprognosen vermeiden• Planerische Bestandstreiber beherrschen

richtig disponieren und bestellen• Fertigungssteuerungsverfahren und ihre Bedeutung für Bestände• Bestandstreiber Losgröße und Wiederbeschaffungszeit richtig

beherrschen• Produktionskapazitäten richtig nivellieren und Produktmix gestalten• Dispositionsparameter beherrschen und systematisch aktuell halten

richtig steuern und Verschwendung vermeiden – Ein Blick in die produktion• Die Produktion – Ein im Detail nicht planbarer Prozess• Der Fehlerkreis der Fertigungssteuerung und die Verfolgung des

umlaufbestandes• Richtige logistische Positionierung und die wesentlichen produktions-

logistischen grundgesetze

Das produktportfolio logistikgerecht gestalten• Die Bedeutung eines logistikgerechten Produktportfolios für den

langfristigen unternehmenserfolg• Wesentliche logistische Gestaltungsmerkmale des Produktportfolios• Zielsetzungen und Ansatzpunkte für die Portfoliooptimierung

marktsynchron produzieren durch die richtige Architektur der Wertschöpfungskette • Wesentliche Design-Elemente in der Architektur der Wertschöpfungs-

kette• Der logistische Entkopplungspunkt und seine Bedeutung für das

bestandsmanagement• Ansatzpunkte und Herausforderungen zur Optimierung der Architektur

der wertschöpfungskette im hinblick auf das bestandsmanagement

Lieferanten (und Kunden) richtig in die Supply Chain integrieren• Ansatzpunkte und Herausforderungen des Bestandsmanagements

bei der lieferantenintegration• Emanzipation oder Synchronisation mit dem Kundentakt – eine

wesentliche frage für bestände und gesamtkosten

Ziel- und Sicherheitsbestandsmanagement zur fokussierten Bestandsüberwachung• Schlüsselkennwerte zur Überwachung der Bestandssituation• Die Bestandsverantwortung in der Supply Chain• Mit der ESA-Analyse Bestände im Lager erkennen

Seminarziel: in diesem seminar erfahren sie, wie sie mit modernen Methoden und tools ein ganzheitliches, nachhaltiges bestandsmanagement erzielen. dabei vertiefen sie ihr wissen über die wesentlichen bestandsmanagementansätze im supply chain Management, von der Produktion über die logistik bis hin zur Einbindung von lieferanten und dienstleistern. sie lernen, Abhängigkeiten im bestandsmanagement zu erkennen, zu gestalten und zu steuern. Anhand methodischer grundlagen und konkreter Praxisbeispiele identifizieren sie ihre unternehmensindividuellen, fortschrittlichen bestandsmanagementansätze.

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an Entscheidungsträger und fachkräfte aus den bereichen bestandsmanagement, fertigungsdisposition, supply chain Management, beschaffung, Einkauf und logistik. Angesprochen sind Personen, die ihr wissen vertiefen wollen und bereits Erfahrungen im bestandsmanagement haben.

Methodik: fachvorträge mit fall- und Praxisbeispielen, diskussionen

Referenten: dr. götz-Andreas kemmner, dr. bernd reineke

Fortschrittliches Bestandsmanagement

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sEMinArdAtEn log-fbM

Termine:05. – 06.04.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170400822. – 23.08.2017 Leipzig: leipzig Marriott hotel 35170800405. – 06.12.2017 Frankfurt: nh collection frankfurt city 351712004



Zusätzliches Angebot

buchen sie in kombination das „2. bME-forum bestandsmanagement & Materialwirtschaft 4.0“ am 4. April 2017 in stuttgart!

www.bme.de/bestand


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sEMinArdAtEn sAP-MbP

Termine:27.06.2017 Köln: com training and services in köln 35170601914.11.2017 Stuttgart: com center dr. hoyer stuttgart 351711011

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


SAP®-Anwenderschulung: SAP® Materialbedarfsplanung (PLAN10)

• Überblick Bedarfsplanung: Dispositionsverfahren, Terminierung

• Charakterisierung der verschiedenen Dispositionsverfahren

• Der systemtechnische Ablauf im Zuge der Materialbedarfsplanung

• Stammdaten für die Bedarfsplanung (aus Materialstamm, Stückliste etc.)

• Materialbedarfsplanung: Bedarfssituation, Ausführung des MRP (Einzelplanung vs. gesamtplanung)

• Die Bedarfsplanung parametrisieren

• Auswertung und Bearbeitung der Bedarfsplanung (Bedarfs-/Bestands-liste und dispoliste: Einstellungen, hilfsmittel, Massenselektion für den Praxiseinsatz)

• Bedarfssituationen auswerten und interpretieren

• Das Werkzeug der Dispositionsliste einrichten und einsetzen

• Das Werkzeug der Bedarfs-/Bestandsliste einrichten und einsetzen

• Die Sammeleinstiege zu Bedarfs-/Bestandsliste und Dispositionsliste

• Wichtige Felder aus den materialspezifischen Dispositionssichten

• Materialstücklisten für eigengefertigte Materialien

• Ausnahmemeldungen interpretieren

• Hilfsmittel der Bedarfsplanung (z. B. Fixierung, Navigationsprofile)

Seminarziel: die teilnehmer erlernen grundlegende vorgänge der plangesteuerten disposition.

die schulung basiert auf einem sAP® ErP-standardsystem (sAP® ErP central component 6.0). sie enthält transferhinweise zur Adaption des Erlernten in den Arbeitsalltag der teilnehmer.

Zielgruppe: diese schulung ist speziell für Einsteiger/sAP®-Anwender in der Materialdisposition konzipiert, die einen überblick zum sAP®-standard erhalten möchten. sie richtet sich an Produktionsplaner, disponenten, sachbearbeiter bzw. Anwender in den bereichen der Material bedarfsplanung und plangesteuerten disposition.

Erforderliches Wissen: Kenntnisse der betriebswirtschaftlichen Abläufe im Umfeld der Bedarfsplanung sowie pC-Anwender- kenntnisse Empfohlenes Wissen: Grundkenntnisse in der navigation in SAp®

Methodik: sie üben direkt am sAP®-system: für hohen Praxistransfer wird jedem teilnehmer ein rechnerarbeitsplatz zur verfügung gestellt.


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3 direktes Arbeiten am Pc

3 hoher Praxisbezug

IHR NUTZEN

in Kooperation mit:

SAP AuthorizedUser Trainingist Partner für


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Grundlagen der Disposition• Grundsätzliches zur Disposition• Problematiken im Rahmen der Disposition• Bestandsmanagement – Logistikkosten• Fehlteilemanagement• Aufgaben und Pflichten der Disposition

- direkt und indirekt beeinflussbare Parameter - operative Aufgaben - Planungsaufgaben

• Optimierung der Disposition

planung im SAp®-System• Das MRP II-Konzept – Planungsebenen• Logistische Kette aus SAP®-sicht

Die Bedarfsplanung im SAp®-System• Stammdaten im SAP®-system für die disposition• Bedarfsgesteuerte Verfahren vs. verbrauchsgesteuerte Verfahren• Plangesteuerte Disposition• Stochastische Disposition• Bestellpunktverfahren• Arten der Beschaffung eines Materials• Dispositionsparameter im SAP®-system

- dispositionsverfahren pro Material festlegen – dispomerkmal - losgrößenverfahren - terminierung – terminierungsarten

planungsstrategien pro material in SAp® festlegen• Ermittlung bzw. Festlegung der Planungsstrategie für ein Material• Kategorien der Planungsstrategien• Vor- und Nachteile verschiedener Planungsstrategien• Lagerfertigung: Brutto- und Nettoplanung• Losfertigung• Vorplanung mit und ohne Endmontage• Verrechnung der Vorplanung – Verrechnungsmodus• Kundenauftragsbezogene Fertigung• Möglichkeiten der werksübergreifenden Planung

Ablauf der Bedarfsplanung und Verfügbarkeitsprüfung• Arten der Bedarfsplanung• Planungsvormerkdatei• Planungsumfang im SAP®-system bestimmen• Die Verfügbarkeitsprüfung im Rahmen der Planung

Bearbeitung des Dispositionsergebnisses in SAp® • Möglichkeiten des Disponenten, das Dispositionsergebnis in SAP®

zu bearbeiten• Bedarfs-/Bestandsliste vs. Dispositionsliste• Bedeutung der verschiedenen Ausnahmemeldungen

Auswertungsmöglichkeiten der Disposition • Reportanwendungen zur Auswerteunterstützung der Disposition• Auswertung über das Logistik-Informationssystem – LIS

Seminarziel: im rahmen dieses seminars werden Möglichkeiten besprochen, die sAP® für eine bestmögliche disposition bietet. hierzu bietet sAP®-MM seinen Anwendern bereits viele standardoptionen an, die es gilt sichtbar und somit nutzbar zu machen. die teilnehmer lernen wichtige steuerungs-parameter bezüglich der sAP®-disposition kennen. Außerdem werden die verschiedenen dispositionsverfahren und Planungsstrategien sowie deren vor- und nachteile erläutert. Auch die zum thema zugehörigen Auswertungen werden besprochen sowie die notwendigen Aufgaben, die die disposition in sAP® zu erfüllen hat.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den bereichen bestandsmanagement, fertigungsdisposition, beschaffung, Einkauf, Arbeitsvorbereitung und logistik, die sich über sAP®-relevante, dispositive themen informieren möchten. das seminar eignet sich vorwiegend für unternehmen aus der fertigung/produzierenden industrie. (Es eignet sich weniger für Energieversorger, Ersatzteiledisponenten, unternehmen der Prozessindustrie.)

Methodik: Präsentation, vortrag, diskussion und Erfahrungsaustausch. Es werden keine praktischen übungen an sAP®-systemen durchgeführt.


Disposition und Bestandscontrolling mit SAP®

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Termin:17.10.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351710011

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



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Lager und seine Bedeutung für die Logistik• Zusammenhang zu Unternehmenszielen und -strategien• Trends in der heutigen Logistik und deren Auswirkungen auf das Lager• Schnittstellen zu anderen Abteilungen

Grundlagen und randbedingungen der Lagerplanung• Planungsgrundlagen als Basis für die Lager- und Materialflussplanung - statische und dynamische Planungsdaten - Auftragsstrukturen - ladehilfsmittel - kennzahlen• Schwachstellen im Lager erkennen und mit einfachen Mitteln analysieren• Effektive Analyse-Techniken: ABC-/XYZ-Analyse• Leistungs-, Kosten- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen• Wirtschaftlichkeitsnachweis auf Basis der Investitionskostenberechnung

und einer kostenvergleichsrechnung• Nutzwertanalyse als weitere Entscheidungsunterstützung• Flexibler Arbeitseinsatz des Lagerpersonals• Flexible Arbeitszeitmodelle effizient gestalten und umsetzen

Einflussfaktoren auf die Lagerplanung• Auswirkung der Sortimentsgestaltung• Auswirkung eines optimierten Beschaffungs- und Bestandsmanagements• Die wichtigsten Dimensionierungsgrößen und wie sie zu beeinflussen sind• Hinweise zu baulichen und behördlichen Restriktionen

Das Lager – Seine Aufgaben bestimmen die Wahl der Technik• Wie viel Technik braucht Ihr Lager?• Welche Lagertechnik eignet sich wofür und worauf ist zu achten? - lagerprinzipien - regalsysteme - kompaktlagerung - lagerbedienung

Das Kommissioniersystem – Signifikanter personaleinsatz und viele Systemalternativen• Wichtige Funktionsbereiche innerhalb eines Kommissioniersystems• Wie organisiere ich meine Kommissionierprozesse? - kommissionierprinzipien - Aufbau- und Ablauforganisation - Auftragsabwicklungsarten

• Welcher Technikeinsatz ist sinnvoll? - Ware zum Menschen oder Mensch zur Ware? - leistung, Artikel- und Auftragsstruktur bestimmen die lösung

Kommissionierung – optimierungsansätze• Optimierungsansatz Leitung: Kommissionierzeit - basiszeit - wegzeit - greifzeit - totzeit• Optimierungsansatz Qualität - kosten für präventive Maßnahmen - identifikation von fehlerquellen - kosten für die fehlerbehebung - technische und organisatorische Maßnahmen zur steigerung der

kommissionierqualität• Optimierungsansatz Ergonomie - Wie bewerte und messe ich Ergonomie? - technische und persönliche Ausrüstung - informationsbereitstellung - Arbeitsorganisation

Warehouse-iT – im „Gehirn“ des Lagers schlummern produktivitätsreserven• Stand der Technik und Trends bei modernen Lagerverwaltungssystemen• Anforderungen an ein modernes Warehouse-Management-System

(wMs), lagerverwaltungssystem (lvs)• Auswahl eines WMS/LVS – Wie erhalten Sie einen Marktüberblick?• Welche Funktionen gehören zu einem WMS?• Das Zusammenwirken von Leitebenen und Steuerungsebenen• Die Umsetzungsphasen eines WMS-Projekts - Auswahl des lieferanten - von der systemauswahl bis zur Abnahme - stolpersteine und kritische Erfolgsfaktoren• Belegarme Lagerabwicklung für mehr Effizienz

Seminarziel: Es wird aufgezeigt, welche grundsätzlichen Aufgaben ein lager zu erfüllen hat, wie sich z.b. geänderte Anforderungen und strategische Entschei-dungen zur bevorratungspolitik auf die lagerorganisation und die technische gestaltung des lagers auswirken, insb. auch wie lagerorganisation und technik zusammenwirken. Es wird das systematische vorgehen vermittelt, um kosten, leistung und Qualität zu „produzieren“ und aufrecht zu erhalten. Es wird aufgezeigt, wie durch einfache Analysen schwachstellen im lager erkannt und durch welche konkreten Maßnahmen diese beseitigt werden können.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus den bereichen logistik und lager, Materialwirtschaft und Einkauf, die ihr wissen aufbauen bzw. weiterentwickeln möchten

Methodik: Praxisorientierte wissensvermittlung, diskussion, übungen, Praxisbeispiele

Referent: detlef spee

Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter

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Termine:06. – 07.04.2017 Leipzig: leipzig Marriott hotel 35170401118. – 19.09.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351709024




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Die wichtige Querschnittfunktion der Logistik• Logistik ganzheitlich denken, Logistik als Querschnittfunktion• Prozesse bestimmen den Ablauf!

Kurzinformation zu den wesentlichen gesetzlichen Vorschriften • Arbeitssicherheit und Arbeitsmilieu• Gefahrenübergang bei Wareneingang und Warenausgang• Lagerung von Gefahrstoffen

interaktion zwischen den Beteiligten• Klassische Zuständigkeiten: Einkauf, Disposition, Wareneingang/Waren-

bereitstellung/warenausgang• Schnittstellenproblematik: Fließen alle benötigten Informationen? • Meinen wirklich alle das Gleiche? – Die wichtigsten Logistikbegriffe

Einsatz innovativer methoden zur Effizienzoptimierung• Lagertechnik – Welche Technik ist wann sinnvoll einzusetzen? • Pro und contra „Papierlose Logistik“• Dokumentenmanagementsysteme in Einkauf, Disposition und Lager• Unregelmäßigkeiten – Reporting als Qualitätsinstrument• Die fünf W-Fragen

Software in der Logistik • Klassifikationsbegriffe• Strategische Bedeutung• Komplexität der IT

Der Warendurchlauf• Erforderliches Zusammenspiel zwischen Wareneingang, Warenbereit-

stellung und warenausgang• Kommissionierbereiche/Bestellbereiche • Funktionsbereiche im Lager • Organisation des innerbetrieblichen Transportes

Grundlegende Anforderungen an die ordnung im Lager• Zustand von Verkehrswegen und Flächen• Sauberkeit und Ordnung im Lager• Markierung von Lagerbetriebsflächen• Umgang mit bereitgestellten Flurförderzeugen• Nachschuborganisation

Verkehrsfluss• Slot Management – Was tun bei „Zuspätkommern“? • Engpass Rampe: Die häufigsten Probleme und mögliche Lösungsansätze

Hofmanagement• Der „Pförtner“ als Filter – Pro und contra Zugangsregulierung• Wartezonen im öffentlichen Bereich?• Risikoarme Gestaltung von Verkehrsflächen

Wareneingang (WE): Abwicklung• Kommunikationsfluss zwischen Lager, Einkauf/Disposition• Bereitstellung von Informationen für die Warenannahme• Retourenhandling – Die verkannte Herausforderung• WE-Ablauf – Mögliche Varianten

Warenbereitstellung (WB)• Gezielte Verwendung von Kommissionierungs-Hilfsmitteln• Manuelle Kommissionierung vs. automatische Kommissionierung• Wie tausche ich Paletten (rechtlich) richtig?

Warenausgang (WA): Abwicklung• WA-Ablauf – Mögliche Varianten• Bereitstellung vs. getaktete Zuführung• Die „WA-Feuerwehr“

Seminarziel: in diesem grundlagenseminar lernen sie, welchen stellenwert ein reibungslos funktionierendes lager für das unternehmen hat. das seminar spiegelt das gesamte lagergeschehen aus operativer sicht und soll dazu beitragen, das verständnis über Arbeits- und vorgehensweise aller am internen warenfluss beteiligten Parteien herzustellen, um eine reibungslose und effiziente Zusammenarbeit aller zu ermöglichen. damit wird die Prozesssicherheit nachhaltig erhöht.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den bereichen lager, Einkauf und disposition. das seminar eignet sich besonders für neu- und Quereinsteiger.

Methodik: vortrag, fallbeispiele, diskussion

Referent: Joachim brinkmann

Effiziente Lagerprozesse aus operativer SichtLager leistungsfähiger und wirtschaftlicher gestalten

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Termine:31.05. – 01.06.2017 Hannover: intercityhotel hannover 35170503613. – 14.11.2017 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 351711006




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Einführung• Die Bedeutung von Fertigungssteuerung und Disposition für den Unter-

nehmenserfolg• Wesentliche Verfahren der Fertigungssteuerung und Disposition• Push und Pull• Dispositionsmechanismen im Detail• Spezielle Dispositions- und Fertigungssteuerungsverfahren

Kanban als Fertigungssteuerungsprinzip im Unternehmen• Grundlagen der Kanban-Steuerung• Voraussetzungen für den Einsatz von Kanban-Lösungen• Vorgehensweise bei der Einführung von Kanban-Systemen• Berechnung und Auslegung von Kanban- und Meldebestands-

systemen• Die Kanban-Steuerung am Fallbeispiel

nivellieren und Glätten der produktion • Kapazitätsabgleich bei Produktions- und Beschaffungsengpässen• Das 80/20-Prinzip• Das Heijunka-Prinzip

Just-in-time-Steuerung• Prinzip und Anforderungen• Voraussetzungen und Möglichkeiten• Fallbeispiel für JIT-Belieferung

marktsynchron produzieren durch die richtige Architektur der Wertschöpfungskette• Wesentliche Design-Elemente in der Architektur der Wertschöpfungs-

kette• Der logistische Entkopplungspunkt und seine Bedeutung für das

bestandsmanagement• Ansatzpunkte und Herausforderungen zur Optimierung der Architektur

der wertschöpfungskette im hinblick auf das bestandsmanagement

Dispositionsparameteroptimierung• Aufwandsarme Stammdatenpflege • Wie man die Systemeinstellungen laufend aktuell halten kann• Wie Dispositionsregelwerke Einkäufer und Disponenten helfen können

Workshopteil: Einfluss der produktionslogistik auf Einkauf und Logistik• Auswirkungen verschiedener Fertigungssteuerungsmodelle auf den

Einkauf• Einfluss auf angrenzende Prozesse in Logistik und SCM• Wie müssen die Schnittstellen gestaltet werden?

Seminarziel: Materialwirtschaftliche logistiksysteme stehen im Zuge der gestaltung innovativer, flexibler Produktionsstrukturen im fokus. die Ziele, die mit diesen systemen verfolgt werden, sind vor allem eine reduzierung der durchlaufzeiten, der umlaufbestände sowie der lagerbestände – und das bei gleichzeitiger verfügbarkeit der ressourcen und Einhaltung der liefertermine. Entgegen den klassischen Planungs- und steuerungssystemen, bei denen die einzelnen Arbeitsschritte detailliert vorgeplant werden, arbeiten pull-orientierte systeme aufwandsärmer. doch verschiedene logis-tiksysteme erfordern auch unterschiedliche strategien und Arbeitsweisen in Einkauf, Produktion und logistik. die teilnehmer erhalten eine Einfüh-rung in die ideen und strategien der Pull-systematik, mit der sie in die lage versetzt werden, deren bedeutung und Auswirkungen auf Prozesse in Einkauf und logistik zu verstehen.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus Einkauf, supply chain und logistik, die ihr wissen über moderne verfahren der fertigungssteuerung und Produktionslogistik erweitern wollen

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, übung

Referent: dr. bernd reineke

Basiswissen Produktionssteuerung für Einkäufer und Logistiker

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Termine:11. – 12.05.2017 Düsseldorf: Maritim hotel düsseldorf 35170504312. – 13.10.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 351710047



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Strategische Aspekte des outsourcings• Der Outsourcing-Prozess: Von der Idee zur Umsetzung• Was ist Kernkompetenz, welche Funktionen können ausgelagert

werden?• Chancen und Risiken beim Outsourcing• Logistik-Kennzahlen und Benchmarking• Analyse und Bewertung der eigenen Logistik• Make-or-Buy-Entscheidung

Betreibermodelle beim Logistik-outsourcing• Aktuelle Entwicklungen und Trends• 3-PL, 4-PL, Kontraktlogistik etc.• Vor- und Nachteile der verschiedenen Betreibermodelle• Welches Modell eignet sich wofür?

Ausschreibung und Ausschreibungsverfahren• Inhalte und Struktur einer Ausschreibung• Ausschreibungsprozess• Auswahl des passenden Logistik-Partners• Vergabe und Verhandlungen

Kalkulation, preisgestaltung• Leistungs- und Preisansätze• Preisanalysemethoden• Wie viel darf die Leistung kosten?• Bonus-Malus-Systeme

prozess-/projektmanagement• Schritte bei der Umsetzung von Outsourcing-Projekten• Kosten-Nutzen-Betrachtung• Vorgehensmodelle und Strukturierung• Phasen des Outsourcings

Controlling ausgelagerter Logistikdienstleistungen• Aktives Controlling• Benchmarking• Erfolgreiches Management der Lieferantenbeziehung• Change und Anlaufmanagement

Gestaltung von Dienstleistungsvereinbarungen • Vertragsaufbau und -gestaltung• Wichtige logistische Vertragsinhalte• Stolpersteine vermeiden• Erfahrungsaustausch

First Steps • Was muss beachtet werden? -> Checkliste• Sonderfall „Wechsel des Dienstleisters“• Projekt und Zeitplanung • Teamzusammensetzung

Seminarziel: wie wichtig ist die sicherstellung einer effizienten logistik für die wettbewerbsfähigkeit eines unternehmens. „sehr wichtig“, würden wohl die meisten der befragten Unternehmen antworten. Aber ist Logistik auch die Kernkompetenz Ihres Unternehmens? Hier würde die Antwort wohl deutlich differenzierter ausfallen. das outsourcing von logistikdienstleistungen – sei es im bereich des lagers, der kommissionierung, der distribu-tion etc. – bietet viele Potenziale, um die Effizienz ihrer logistik sicherzustellen, ohne umfassende investitionen zu tätigen, Personaleinstellungen vorzunehmen, oder know-how aufbauen zu müssen. den vielen chancen stehen aber auch risiken und neue Abhängigkeiten gegenüber. diese gilt es vor der initiierung entsprechender Projekte abzuwägen, um im Projekt nicht doch noch böse überraschungen zu erleben. in diesem seminar werden die professionelle Planung und umsetzung von outsourcing-Projekten, sowie auch dienstleisterwechsel beleuchtet – von der wirtschaftlichkeit bis hin zu der gestaltung entsprechender dienstleistungsvereinbarungen. dabei wird auf den aktiven dialog mit und zwischen teilnehmern hohen wert gelegt.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus logistik, lager, Produktion, supply chain Management, Einkauf und controlling

Methodik: trainer-input, diskussion, Erfahrungsaustausch, best-Practice-/fallbeispiele, gruppenübungen, checklisten

Referent: dr. Markus dittrich oder dr. volker seligmann

outsourcing von Logistik-Dienstleistungen

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Termine:24. – 25.04.2017 Frankfurt: Mercure hotel frankfurt Eschborn ost 35170404625. – 26.09.2017 Köln: novotel köln city 351709061



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Aktuelle Situation und Entwicklungen auf den Frachten märkten• Überblick über die Frachtenmärkte• Neue Märkte – Chancen und Risiken • Straßenfracht, Luftfracht und Seefracht• Bahn, Binnenschiff, KEP• Benchmarking von Frachtpreisen

Strategische Aspekte im Frachteinkauf• Wie ist der Frachteinkauf organisiert?• Organisationsformen und Verantwortlichkeiten• Zentraler vs. dezentraler Einkauf• Bedarfsbündelungen durch Einkaufs kooperationen

Lieferantenauswahl und -bewertung von Frachtanbietern• Auswahlkriterien, Tools und Instrumente• Bewertung der Lieferanten nach harten und weichen Faktoren• Fallstudie zur Lieferantenbewertung

Systematik der Kostenkalkulation und Kennzahlen im Frachtenmanagement• Die wichtigsten Kennzahlen und ihre Bedeutung• Preisstrukturanalyse: Wie kalkulieren Frachtdienstleister ihre Preise?• Eigenständige Beispielkalkulation als Basis für optimale Preis-

gestaltung

Kosten kalkulation• Wie Sie Schwachstellen und Fehler einer Kalkulation erkennen• Dos and Don´ts bei einer Kalkulation• Kostensenkungspotenziale aufdecken

Logistik- und Frachtkosten-Controlling• Aufgaben, Aufbau und Organisation von Controlling• Quantitative und qualitative Logistik- und Frachtkenngrößen• Aufbau eines aussagefähigen Controllingsystems• Erstellung von Transport-Reports

Frachtkostenoptimierung durch elektronische Ausschreibungen• Schwarze Bretter als Basis der klassischen Frachtenbörsen• Einkaufsplattformen für generelle Beschaffungsaufgaben• Elektronische Einkaufsplattformen mit spezifischer Ausrichtung für

transport und logistik• Handelsmodell und Ausrichtung der Plattform

Voraussetzungen für den erfolgreichen elektronischen Handel mit Frachten• Welche Projekte sind für elektronische Ausschreibungen geeignet?• Entscheidende Erfolgskriterien für den öffentlichen Handel• In welchen Fällen bieten geschlossene Bieterkreise mehr Sicherheit?• Beispiele aus der Praxis

Seminarziel: im fokus des seminars stehen erfolgreiche strategien, innovative Methoden und instrumente zur optimierung des frachtenmanagements. sie erfahren, wie sie die versand- und frachtkosten optimieren können. sie lernen, wie ihre lieferanten kalkulieren, und werden in die lage versetzt, kostentreiber zu identifizieren und Einsparpotenziale auszuschöpfen. sie erfahren, welche Maßnahmen zu zeitnahen und ergebniswirksamen Einsparungen führen. sie lernen, wie sie mithilfe von elektronischen Ausschreibungen ihre fracht- und Prozesskosten senken können.

Zielgruppe: Einkäufer aus den bereichen transport, logistik, organisation, Export oder con trolling sowie Einkäufer, die mit dem Einkauf von frachten betraut sind und bisher keine frachten beschafft haben

Methodik: kombination von theorie, Praxisbeispielen, diskussion, übungen und checklisten

Referenten: thomas bäumerich, dr. victor s. Meier

Einkauf von Frachten für Neu- und QuereinsteigerFrachtkosten senken und Logistikprozesse optimieren

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Termine:20. – 21.07.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170702723. – 24.11.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351711026




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Das Frachtenmanagement im Unternehmen• Einfluss der Logistikorganisation• Einfluss von Informations- und Materialfluss• Anforderungen an den Frachteneinkauf

Die Transportmärkte: Aktuelle markt- und preisentwicklung• Aktuelle Marktlage• Preise und Kapazitäten• Auswirkungen auf den Einkauf

optimierungsansätze für folgende Bereiche• Lkw-Verkehre: Individual- und Regelverkehre, Stückgut,

werksverkehre etc.• Luftfracht: Cargo, Shuttle etc.• Seefracht: Containerverkehre, Sonder formen wie: Open-Deck,

bulk-beladungen u.a.• Paketdienste: Overnight, TNT u.a.• Sondertransporte: Gefahrgut, Wert transporte, Postversand u.a.

Einkaufsstrategien• Konzepte für den kompletten Frachten einkauf einer Unternehmung• Denkanstöße für die Entwicklung von neuen Lieferantenstrategien‘ Mit diskussion

Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht• Alternativen zur konventionellen Ausschreibung (mit erfolgreichen

Praxis beispielen)• Strategien zur Lieferantenauswahl und Lieferantenportfolio• Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht: Vor- und Nachteile

verschiedener gestaltungsmöglichkeiten

praxiserprobte und außergewöhnliche Verhandlungs-strategien• Die zielgerichtete Vorbereitung• Verhandlungsstrategien für einen erfolgreichen Vertragsabschluss

Seminarziel: im seminar erfahren sie, welche strategien zur kapazitätssicherung und vor allem kostenoptimierung beitragen können. sie informieren sich über weltweite transport ströme und lernen besonderheiten in regionen wie z.b. Asien kennen. die veranstaltung soll ihnen neue Anregungen zur optimierung ihrer see-, land- und luftfrachten geben.

Zielgruppe: Entscheidungsträger sowie strategische Einkäufer und fachkräfte aus den bereichen logistik und transport aus Produktions- sowie handelsunter-nehmen. Angesprochen sind Personen, die ihr wissen vertiefen wollen und bereits Erfahrungen im frachteneinkauf haben.

Methodik: fachvorträge, diskussion, Praxisbeispiele


Einkauf von Frachten – Klassische und außergewöhnliche optimierungsstrategiensEMinArinfo

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Termine:07.04.2017 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 35170401204.09.2017 Frankfurt: nh collection frankfurt city 35170900411.12.2017 nürnberg: nh nürnberg city center 351712011

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



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Frachtkosten-Controlling – Der Unterschied zum Logistik-Controlling• Frachtkosten-Controlling – Abgrenzung im Logistikprozess• Aufgaben, Ziele und Inhalte des Frachtkosten-Controllings• Frachtkosten-Controlling als hilfreiches Steuerungsinstrument• Anwendungsbereiche• Voraussetzungen• Benötigte Werkzeuge

Frachtkostenentwicklung – Benchmarking und Auswirkungen auf das Controlling• Haupteinflussfaktoren – kostensenkend/kostentreibend• Im Fokus des Frachtkosten-Controllings: Einkauf, Effizienz und Markt• Ziele definieren, Ziele setzen und Ziele messen• Abweichungen erkennen und beheben• Maßnahmendefinition

Kennzahlen zur Entscheidungsfindung• Aussagefähige Kennzahlen des Frachtkosten-Controllings• Analyse der Sendungs-, Warenstrom- und Tarifstruktur• Ermittlung der Daten• Erkennung von Zielkonflikten• Berechnung von Einsparpotenzialen• Umgang mit und Bewertung von Kennzahlen• Kritische Betrachtung: Schwächen und Grenzen von Kennzahlensystemen

Aussagefähige Analysen und zielgerichtetes reporting• Aufbau eines passgenauen Controllingsystems• Aussagefähige Analysen erstellen• Von der Analyse zum MIS (Management Information System)• Strategische Anwendung: Frachtkosten-Controlling• Zielgerichtetes und empfängerorientiertes Reporting• Einsatz von VIP „Value-Improvement-Process“

null-Fehler-prozess: rechnungsprüfung, prüfung der Fracht-papiere• Transparente Abrechnungsprozesse• Vollständigkeits- und Plausibilitätsprüfung• Minimiertes Fehlerrisiko durch gesicherte und vollständige Datengrundlage• Sollfrachtberechnung zur Plausibilitätskontrolle und Rechnungsprüfung• Frachtgutschriftsverfahren als Abrechnungsmodell• Abrechnungsalternative „Outsourcing“• Compliance-Prüfung: Risikomanagement in der Logistik

Umsetzung eines Frachtkosten-Controllings am Fallbeispiel• Definition der Kennzahlen im konzernweiten Frachtkosten-Controlling• Fallstricke und Hindernisse national und international• Datenaufbereitung und Analyse• „High Volume – Low Value“ Potenzialberechnung• Einführung eines permanenten Frachtkosten-Controllings• Ergebnisauswertung

Seminarziel: in diesem seminar wird das frachtkosten-controlling als teil des logistik-controllings vertiefend dargestellt. das seminar zeigt die Potenziale im frachtkosten-Management auf und hilft ihnen, diese durch ein angewandtes frachtkosten-controlling zu nutzen. die teilnehmer lernen die Ermittlung von und den umgang mit frachtkosten-kennzahlen, so dass aussagefähige Analysen erstellt und gegenmaßnahmen getroffen werden können.

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an fach- und führungskräfte aus den bereichen logistik, frachteneinkauf, logistik-controlling.


Referent: Matthias Plag

Frachtkosten-Controlling

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Termine:24.04.2017 Stuttgart: holiday inn stuttgart 35170404118.10.2017 Frankfurt: Adina Apartment hotel frankfurt neue oper 351710039

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



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Basiswissen Logistik• Aufgaben und Ziele der Logistik• Abgrenzung der Logistik von Beschaffung und Materialwirtschaft• Schnittstellen der Logistik zu Beschaffung und Materialwirtschaft• Überblick über die verschiedenen Teilbereiche der Logistik:

beschaffungslogistik, Produktionslogistik, fertigung, distributions-logistik, transportlogistik, versand, lagerlogistik, Entsorgungslogistik

praxisrelevante Fachbegriffe in der Logistik• Klärung wichtiger Grund- und Fach begriffe:

Materialfluss, optimale bestellmenge, durchlaufzeiten, supply chain Manage ment, kommissionierung, Material disposition, Just in time, rfid, führerloses transportsystem, out- und insourcing …

• Wesentliche betriebswirtschaftliche Grundbegriffe in der Logistikpraxis: controlling, kennzahlen, benchmarking

Logistik-Controlling: Kostenfaktoren und Kennzahlen in der Logistik• Welche Kostenfaktoren spielen in der Logistik eine wesentliche Rolle?• Wie setzen sich die Gesamtkosten zusammen?• Wo liegen Einsparpotenziale?• Überblick: Verschiedene Kennzahlen und Kennzahlensysteme in der

logistik

projektmanagement und projekt unterstützung in der Logistik• Grundlagen des Projektmanagements• Welche Projektarten und Projektphasen gibt es?• Ihre Rolle als Assistent/-in im Projekt• Beschaffung, Aufbereitung und Bereitstellung von Informationen

informationsgewinnung in der Logistik• Marktbeobachtung in der Logistik: Ziele und Vorgehensweise• Quellen für die Informationsgewinnung• Gezielte Informationsrecherche im Internet: Suchmaschinen und

fachdatenbanken

Zusammenarbeit mit Dienstleistern in der Logistik• Angebote von Speditionen und anderen Dienstleistern einholen und

bewerten• Praxisbeispiel: Wie finde ich die günstigste Spedition?• Ausschreibungsplattformen im Internet

Abwicklung und Vereinfachung des Versandgeschäfts• Import/Export: Was gilt es zu beachten?• Allgemeine Hebel im Zollwesen• Kurier-, Express- und Paketversand: Versandpapiere, Frachtbriefe,

barcodes, rfid …

Seminarziel: sie gewinnen ein umfassendes praxis orientiertes hintergrundwissen im bereich logistik und lernen Prozesse in der logistik besser verstehen. sie erweitern ihren kompetenzbereich und können ihren chef künftig fachlich noch kompetenter unterstützen.

Zielgruppe: Mitarbeiter/-innen aus sekretariat und Assistenz sowie sachbearbeiter/-innen aus den bereichen logistik und Materialwirtschaft, die für ihre tätigkeit im büro mehr logistikspezifisches hintergrundwissen erlangen möchten. das seminar eignet sich sowohl für Personen, die ihre bisherigen logistischen kenntnisse auffrischen möchten, als auch für solche, die ein neues Aufgabengebiet in der logistik übernehmen.

Methodik: fachvorträge, praxisorientiertes vorgehen durch interaktive gruppenarbeit und konkrete beispiele


Das 1x1 der Logistik für Sekretariat und Assistenz

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Termine:24. – 25.04.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170401925. – 26.09.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 351709027




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Tag 1: rechtliche rahmenbedingungen

rechtliche Grundlagen• Gesetzliche Rahmenbedingungen• Gültige Gesetzesquellen: Frachtrecht, Speditionsrecht, Lagerrecht,

werkvertragsrecht, dienstvertragsrecht• Regelungen im Handelsgesetzbuch (HGB)• Die Rolle des Bürgerlichen Gesetzbuchs (BGB)• Internationale Handelsklauseln – Kosten und finanzielles Risiko

rechtsfragen bei internationalen Transporten und Logistikverträgen• Internationales Recht• Recht der Europäischen Union• Internationale Abkommen • CIM (Schiene) • CMR (Straße) • Montréaler Übereinkommen (Luft) • Haager- und Haager/Visby-Regeln, Budapester Abkommen (Wasser)• Multimodale Transporte im internationalen Verkehr

Haftungsfragen• Wer haftet? Und warum?• Haftungsregime und Haftungshöchst grenzen• Haftung bei unzureichender Verpackung• Haftungsfragen bei multimodalen Transporten• Abtretung von Schadensersatzansprüchen gegen Subunternehmer• Mitverschulden des Versenders• Durchsetzung von Schadensersatz ansprüchen• Schadensnachweis• Aktuelle Rechtsprechung

Tag 2: individuelle Gestaltungsmöglichkeiten – inkl. ADSp 2017

Vertragsgestaltung• Grundlagen der Vertragsgestaltung• Zusammenhang mit anderen Verträgen• Richtige Rechts- und Gerichtsstandswahl

ADSp 2017 – Was ist neu?• ADSp 2003 vs. 2016 vs. 2017 – Was macht Sinn?• Gegenüberstellung der Klauselwerk

ADSp und „konkurrierende“ regelwerke sowie AGB in der Logistik• Aktuelle Entwicklungen rund um die ADSp 2016 und DTLB 2015• Wirksame Vereinbarung von AGB und Umgang mit Kollisionen• Umgang mit den verschiedenen Regelwerken von DSLV und Verladerseite• Regelungsbereiche• Inhaltskontrolle• Welche Klauseln sind wirksam, welche nicht?• Anforderung der Rechtsprechung• Chancen und Risiken• VBGL und Logistik-AGB als sinnvolle Alternativen?

Vertragsklauseln in der Logistik• Vertragstypen im Überblick• Struktur von Logistikverträgen• Vermeiden typischer Stolperfallen• Wichtige Klauseln - haftung, vergütung - versicherung, kündigung - bonus/Malus-regelungen - Just in time etc. - leistungsbeschreibungen - schiedsklauseln, outsourcing - Arbeitnehmerrecht: Betriebsübergang, § 613a BGB

Seminarziel: sie lernen in diesem seminar die rechtlichen grundlagen für den Einkauf von transport- und logistikleistungen kennen – dazu gehören straßen-/schienen-/luft-/wasser- und multimodale transporte, lagerleistungen, outsourcing etc. sie erfahren alles wichtige über gesetzliche rahmenbe-dingungen, haftungs- und versicherungsfragen. Außerdem erhalten sie konkrete tipps zur vertragsgestaltung und werden auf den neusten stand bzgl. der aktuellen Adsp und weiteren regelwerken gebracht.

Zielgruppe: Alle, die transport- und logistikleistungen beschaffen und sich mit dem rechtlichen hintergrund bei diesem Aufgabengebiet vertraut machen sowie kenntnisse zur vertragsgestaltung erwerben und vertiefen möchten

Methodik: fachvortrag, checklisten, typische vertragsklauseln, Musterformulierungen

Referent: rA Prof. dr. Andreas gran

Logistik-Recht aktuellrechtsfragen und Vertragsgestaltung bei Beauftragung von Transport-/Logistikleistungen

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Termine:16. – 17.05.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 35170501928. – 29.11.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 351711034



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Vertragsgestaltung• Grundlagen der Vertragsgestaltung• Zusammenhang mit anderen Verträgen• Richtige Rechts- und Gerichtsstandswahl

Wirksame Vereinbarung von AGB und Umgang mit Kollisionen• Korrekte Einbeziehung allgemeiner Bedingungen (AGB) in Verträge• Was gilt, wenn die Vertragspartner das jeweils andere Regelwerk

vereinbaren möchten?

ADSp 2017 – Was ist neu?• ADSp 2003 vs. 2016 vs. 2017 – Was macht Sinn?• Gegenüberstellung der Klauselwerk

ADSp und „konkurrierende“ regelwerke• Aktuelle Entwicklungen rund um die ADSp 2016 und DTLB 2015• Umgang mit den verschiedenen Regelwerken von DSLV und

verladerseite• Regelungsbereiche• Inhaltskontrolle• Welche Klauseln sind wirksam, welche nicht?• Anforderung der Rechtsprechung• Chancen und Risiken

Weitere regelwerke• Sind VBGL und Logistik-AGB weitere sinnvolle Alternativen?• … oder lieber doch der Individualvertrag?

Vertragsklauseln in der Logistik – Welche sind wirksam?• Struktur von Logistikverträgen• Vermeiden typischer Stolperfallen• Wichtige Klauseln

- haftung - vergütung - versicherung - kündigung - geltungsbereich - bonus/Malus-regelungen - Just in time etc. - leistungsbeschreibungen - schiedsklauseln - outsourcing - Arbeitnehmerrecht: Betriebsübergang, § 613a BGB

Seminarziel: Aufgrund aktueller Entwicklungen gibt es derzeit verschiedene Klauselwerke in der ,,Transportwelt‘‘: als neuestes Klauselwerk die ADSp 2017; daneben bestehen weiterhin die Adsp 2016 des deutschen speditions- und logistikverbands (dslv) und die dtlb 2015 der verladerverbände. in diesem aktuellen seminar lernen sie wichtiges zum Einsatz dieser Agb. sie erfahren darüber hinaus, wie sie in dieser situation sinnvoll verträge gestalten und welche klauseln rechtswirksam und zu ihrem vorteil einsetzbar sind.

Zielgruppe: Alle, die transport- und logistikleistungen beschaffen Grundkenntnisse des Logistik-rechts, insb. der rechtlichen rahmenbedingungen, werden vorausgesetzt. Ansonsten besuchen Sie das Seminar „Logistik-recht aktuell“ (S. 172), bei dem beide inhalte (rechtsgrundlagen und ADSp) vermittelt werden.

Methodik: fachvortrag, typische vertragsklauseln, Praxistipps

Referent: rA Prof. dr. Andreas gran

Brennpunkt ADSp 2017 und sonstige Vertragsklauselnrechtliche möglichkeiten der Vertragsgestaltung inkl. der neuen regelwerke in der Logistik

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Termine:17.05.2017 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 351705019-229.11.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 351711034-2

Dauer:08.30 – 16.30 uhr


aktuell und brisant!


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Vorbemerkungen zum Schienengüterverkehr aus rechtlicher Sicht• Beteiligte• Typische Vertragsbeziehungen im Schienengüterverkehr• Regulierung

Gesetzliche Grundlagen, national und international• Gesetzliche Grundlagen nach HGB und CIM• Transport: Eisenbahn-Frachtrecht• Spedition: Speditionsrecht• Bestimmungen über die Netznutzung• Bestimmungen über die Stromüberlassung• Personalbeschaffung• Materialbeschaffung

Verträge im Eisenbahngüterverkehr• Transportvertrag• Speditionsvertrag• Waggonverträge/Lokverträge• Allgemeiner Verwendungsvertrag (AVV)• Verträge mit Subunternehmern• Personalüberlassung• Netznutzung• Stromüberlassung• Besonderheiten beim Einsatz mehrerer EVU im Rahmen eines Verkehrs

Vertragsgestaltung• Struktur von Verträgen• Typische Inhalte und Klauseln

- geltungsbereich - leistungsbeschreibung - haftung - vergütung - versicherung - kündigung

• Vermeiden typischer Stolperfallen

Haftung• Wer haftet wann und wofür?• Nachweispflicht• Haftungshöchstgrenzen• Unzureichende Verpackung• Mitverschulden des Versenders• Durchsetzung von Ansprüchen• Aktuelle Rechtsprechung

internationale Besonderheiten• Internationale Handelsklauseln• Rechts- und Gerichtsstandswahl• Schiedsgerichte• Durchsetzung von Ansprüchen

Seminarziel: sie lernen in diesem seminar die rechtlichen grundlagen für den Einkauf von transport- und logistikleistungen im schienengüterverkehr kennen. sie erhalten einen überblick über die gesetzlichen rahmenbedingungen des bahntransports sowie haftungs- und versicherungsfragen. sie erhal-ten zudem konkrete umsetzungstipps und informationen zur vertragsgestaltung.

Zielgruppe: verlader und alle, die transport- und logistikleistungen auf der schiene beschaffen und sich mit dem rechtlichen hintergrund sowie der ver-tragsgestaltung vertraut machen wollen. Auch richten wir uns mit diesem seminar an Anbieter, die sich für die kundensicht und die rechtslage interessieren.

Methodik: fachvortrag, checklisten, Musterformulierungen

Referent: rA klaus-Peter langenkamp

Rechtsfragen Schienengüterverkehrrechtssicherheit bei Verträgen und haftungsfragen

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Termin:06.11.2017 Frankfurt: nh collection frankfurt city 351711003

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


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Seminare in Englisch

Englisch für Einkäufer

Negotiation Skills for Purchasing

Rechtssichere Verträge in englischer Sprache

Strategic and Tactical Procurement


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Einkaufsrelevante Telefonate und Schriftverkehr in Englisch• Einstieg ins Telefonat• Einkaufsspezifische Themen im Telefonat sicher ansprechen• Telefonische Terminvereinbarung• Anrede in E-Mails und Briefen• Gründe und Bezüge• Gute und schlechte Nachrichten• Verweis auf Dokumente

Fachvokabular für die verschiedenen phasen des Einkaufsprozesses, wie z.B.:• Bedarfsmeldung• Suche nach qualifizierten Lieferanten• Angebote einholen• Angebotsbewertung• Auswahl der Lieferanten• Verhandlungen• Vertragsverhandlung• Auftragserteilung• Projektabwicklung und Gewährleistung

Verhandlungen, Besprechungen und meetings• Auftakt: Die richtigen Worte zur Gesprächseröffnung• Sich selber und das eigene Unternehmen vorstellen• Angemessen reagieren• Das Gespräch am Laufen halten• Meinungen einholen und äußern• Umgang mit Einwänden und Unterbrechungen• Vorschläge unterbreiten• Vokabular für das Gesprächsende – So kommen Sie zum (Ab-)Schluss

Überzeugende redewendungen für Verhandlungen in E nglisch• Verhandlungsziele definieren• Gezielt Fragen stellen• Verhandlungsspielräume festlegen• Forderungen stellen• Vereinbarungen treffen• Preise und Rabatte aushandeln• u.v.m.

Verträge in Englisch – Typische Formulierungen• Über einen Vertrag sprechen• Einzelne Bestandteile des Vertrages• Wichtige Begriffe für den Einkauf

Seminarziel: in diesem seminar erlernen sie das notwendige fachvokabular und hilfreiche satzkonstruktionen anhand typischer Einkaufs- und verhandlungs-phasen, um mit internationalen, englischsprachigen geschäftspartnern kompetent kommunizieren zu können. sie erlangen mehr sicherheit bei persönlichen gesprächen, telefonaten und schriftlicher bzw. E-Mail-korrespondenz in englischer sprache.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Einkauf, die beschaffungsprozesse in englischer sprache abwickeln bzw. verhandlungen in Englisch führen. Grundkenntnisse in Englisch sind erforderlich, da das Seminar in englischer Sprache stattfindet.

Methodik: Mündliche und schriftliche kommunikationsübungen, gruppen- und Partnerarbeit Unsere Empfehlung: nutzen Sie den online-Einstufungstest im Vorfeld des Seminars, damit sich der referent besser auf das

jeweilige Sprachlevel einstellen kann! nach Anmeldung erhalten Sie die Zugangsdaten.

Referent: Martin hooper

Englisch für EinkäuferFachspezifisches Sprachtraining für ihre einkaufspraxis

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Termine:27. – 28.06.2017 nürnberg: derag livinghotel Maximilian 35170602023. – 24.11.2017 Bonn: Maritim hotel königswinter 351711025



3 kleine lerngruppe: Maximal 12 teilnehmer!

3 gezielte Erweiterung des einkaufsspezifischen fachvokabulars

3 simulation praxisrelevanter besprechungs- und verhandlungssituationen

3 interaktives Auffrischen des vokabulars

3 gemeinsames Erstellen von Anfragen, bestellun-gen und themenspezifischer korrespondenz

3 diskussionen als offener Erfahrungsaustausch der teilnehmer zu aktuellen themen des beschaffungsbereichs

IHR NUTZEN


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negotiation in the purchasing process• What is negotiating? • How to communicate properly in negotiations• Active listening as a key part of communication

First Things First: planning and preparing Your negotiation• Establishing negotiation targets and objectives• Identifying important facts about your supplier• How to use a preparation checklist• The art of successful negotiation: What leads to success or failure?

Fundamental Steps in the negotiation process• Opening moves: how to start • Body language • Using the right questioning techniques • Opening offers and counteroffers• Offer submission: active listening • Successful price negotiations • The follow-up of a negotiation

Employing Effective negotiation Techniques• Improving preparatory skills• How to be more precise during the negotiation• Questioning techniques• Giving and taking• Argumentation techniques• Summarizing the results

Useful Arguments • The value proposition for buyers and suppliers • Neutralizing objectives presented by the counterpart • Dealing with objections/pretexts• Dealing with “dead-end situations“

The Win-Win-Approach: requirements and process• Benefits of the win-win-approach• Mutual success: seeking common ground• Developing different options • Preparing the negotiation process • Determining the supplier’s motives, objectives and constraints• Building trust • Showing flexibility

Objectives: You understand and practice the negotiation process and develop or improve important negotiating skills that will enable you to negotiate with more confidence.

TargetGroup: (newly appointed) buyers, purchasing/procurement officers as well as executives in materials management and logistics functions negoti-ating with suppliers

TrainingMethods: short presentations, group sessions, exercises, videotaped role plays

Trainer: benedikt Elles

Negotiation Skills for PurchasingSkills, techniques and tools you need to negotiate effectively

inforMAtion

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Termine:27. – 28.04.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 35170402718. – 19.09.2017 Hamburg: nh hamburg Altona 351709022




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Tipps für die Vertragsgestaltung in Englisch • Wesentliche Bestandteile eines Vertrages • Richtiger Vertragsaufbau • Übliche Rechtsterminologie • Vorsicht vor der Übernahme von Klauseln aus Verträgen nach angel-

sächsischem recht

Einführung in die englische rechtsterminologie• False friends – Tückische Stolpersteine• ‘Guarantee’ vs. ‘Garantie’• ‘Warranty’ und ‘Gewährleistung’• Liability • Indemnity • Joint and several liability • Jurisdiction • Governing Law

Welche Klauseln und typischen Vertragsmuster sind auf Englisch zu beherrschen? • NDA (Non Disclosure Agreement) • Framework Supply Agreement • Quality Assurance Agreement • Guarantee (on first demand)• General terms and conditions (Ts and Cs)

Essentials of English law – Das müssen Sie nach englischem recht kennen• Wesentliche Unterschiede zwischen deutschem und englischem Recht• Written contract vs. deed • Vorvertragliche Aufklärungspflichten in englischer Rechtsterminologie• Vorvertragliche Aufklärung – pre-contractual disclosure• „Memorandum of Understanding“ und „Letter of Intent“• Haftung vor Vertragsschluss und Schadensersatz • Haftung aus Vertragsverletzung vs. Breach of contract• Scope of liability • Das deutsche und das englische Rechtssystem:

vorsicht disclosure („mind the gap“)

Wichtige Grundlagen internationaler Verträge• Vertragssprache• Anwendbares Recht • Staatliche Gerichte vs. Schiedsverfahren • Zustellungsvollmacht • Anspruchsdurchsetzung im Ausland

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie, in englischer sprache verfasste Einkaufsverträge richtig zu verstehen, diese selbst zu gestalten und sicher zu verhan-deln und abzuschließen. sie werden insbesondere verstehen, weshalb bei der bloßen übernahme von nach angelsächsischem recht formulierten verträgen erhebliche vorsicht geboten ist.

Zielgruppe: fach- und führungsrechtskräfte aus dem Einkauf, die regelmäßig mit verträgen in englischer sprache umgehen und diese gestalten und verhan-deln möchten. Das Seminar wird in Deutsch gehalten, setzt aber Englischkenntnisse voraus, da sämtliche praxis- und Klauselbeispiele in englischer originalsprache präsentiert werden.

Methodik: vortrag, diskussion, checklisten, Musterverträge und Musterklauseln auf Englisch

Referent: rA christian thomas stempfle

Rechtssichere Verträge in englischer Spracheder richtige umgang mit englischer rechtsterminologie

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sEMinArdAtEn Eng-rEc

Termine:17.07.2017 Stuttgart: Mövenpick hotel stuttgart Airport & Messe 35170702416.10.2017 Frankfurt: relexa hotel frankfurt 351710009

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



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Strategic procurement• Definition: strategic procurement• Objectives and organizational aspects• Overview: elements of strategic procurement

The process to Develop procurement Strategy• The 7 steps to formulate procurement strategy• Analysis, formulation and implementation• Definition: internal and external analysis• Porter’s 5 forces model• Scope model for supplier selection • 9 steps for a successful supply strategy presentation

portfolio Strategy • Theoretical introduction to the concept• Materials portfolio• Supplier portfolio• Group exercise with selected materials groups• Group presentation• Definition of norm strategies• Objectives of materials group management

procurement Levers • 7 methods to reduce procurement costs• Allocation of selected levers to norm strategies • Overview of common levers and characteristics• Introduction to management by cockpits• 10 top saving initiatives

Supplier relation management• Definition and objectives• Supplier identification and selection• Supplier evaluation• Supplier development principle• Supplier integration• Supplier innovation management • Supplier Balanced Scorecard

measuring procurement Success • Savings vs. cost avoidance• Contribution of procurement cost & value• KPI definition• Reporting requirements• Performance level tracking• Balanced Scorecard principle• Dupont model

Objectives: the objective of this course is to foster a structured approach to formulating and implementing an effective procurement strategy.

TargetGroup: newcomers to procurement function with basic business knowledge, candidates on a lateral move into a strategic procurement role, new buyers in a materials group management organization (lead buyers), buyers in cross-functional/project roles

TrainingMethods: lectures, group discussion, case studies, group work

Trainer: hanno dettlof

Strategic and Tactical ProcurementProcurement strategies, fundamental tools and methods

inforMAtion

toPics

sEMinArdAtEn Eng-sPr

Termine:17. – 18.05.2017 Stuttgart: Mövenpick hotel stuttgart Airport & Messe 35170502213. – 14.12.2017 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 351712015



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Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz

Professionelles Global Sourcing

Beschaffungs-Risiko Währungsschwankungen – Preisvorteile erhalten

Beschaffung in Mittel- und osteuropa

Asien aktuell – Märkte im Wandel

Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in China

Beschaffung in der Türkei


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Treiber und Voraussetzungen von Global Sourcing• Globale wirtschaftliche, politische & gesellschaftliche Megatrends• Perspektiven, Motivationen und Treiber für Global Sourcing• Chancen und Risiken• Übersicht über die globalen Beschaffungsmärkte• Aufstrebende Beschaffungsmärkte

Global-Sourcing-Strategien im Einkauf• Strategische Einbettung von Global Sourcing in die Unternehmens-

strategie• Herleitung einer Global-Sourcing-Strategie• Ansätze für Design und Entwicklung einer globalen Supply Chain• Organisatorische Notwendigkeiten und Auswirkungen von Global

sourcing• Handlungskompetenzen und Struktur des Einkaufs

Auswahl geeigneter Beschaffungsobjekte• Welche Materialgruppen oder Teile eignen sich für Global Sourcing?• Erstellung von Auswahlkriterien• Materialgruppenanalyse

Festlegung der Beschaffungsmärkte• Auswahlkriterien• Beschaffungsmarktforschung und Länderinformationen• Erschließung der ausgewählten Beschaffungsmärkte

Auswahl von geeigneten Lieferanten• Beschaffungsmarktforschung – Recherche und Datenquellen• Design und Entwicklung einer globalen Supply Chain• Richtige Auswahl geeigneter Lieferanten

Erfolgreiches Lieferantenmanagement• Interkulturelle Aspekte in der Lieferantenbeziehung• Mögliche Stolperfallen und Erfolgsfaktoren• Sicherstellung von Verfügbarkeit und Qualität• Lieferantenauditierung und -bewertung• Liefer- und Zahlungsbedingungen

Der TCo-Ansatz im Global Sourcing (Total Cost of ownership)• Wann lohnt sich Global Sourcing?• TCO als Erfolgsfaktor• Controlling im Global Sourcing

risikomanagement• Währungsrisiken• Risiken in der Supply Chain• Lieferantenausfall• Qualitätsprobleme

Seminarziel: in Zeiten hohen wettbewerbs- und kostendrucks ist global sourcing ein weg, um international wettbewerbsfähig zu bleiben. steigende lohn-kosten in vielen traditionellen beschaffungsmärkten, schwankende währungen und politische unruhen stellen jedoch neue Anforderungen an die Einkaufsabteilungen und ihre global-sourcing-strategien. dieses seminar zeigt vorgehensweisen zur Auswahl von beschaffungsobjekten, -märkten und lieferanten auf, um eine erfolgreiche global-sourcing-strategie zu entwickeln und typische fehler zu vermeiden.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf, global sourcing, strategischer Einkauf und supply chain Management, die international beschaffen oder beschaffen wollen und ihre kenntnisse über global sourcing erweitern wollen


Referent: christoph wilhelm

Professionelles Global Sourcinginternationale Beschaffungsvorteile gezielt nutzen

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sEMinArdAtEn glo-gls

Termine:26.04.2017 münchen: angelo by vienna house Munich westpark 35170402607.09.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 351709009

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



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Wechselkurse• Welche Wechselkurse haben Indikatorfunktion?• Wie haben sich die entscheidenden Wechselkurse entwickelt?• Was sind die Hintergründe für diese Wechselkursentwicklung?• Zusammenspiel von Leitwährungen und lokalen Währungen

Traditionelle Low Cost Countries und Trends der Zukunft• Welche Länder waren bisher im Fokus?

- überblick über die relevanten länder - wichtige fakten: wirtschaft, Export/import, technologie etc.

• Welche Veränderungen finden aktuell auf diesen Märkten statt?• Umbau der chinesischen Wirtschaft, und die Auswirkungen auf die

weltwirtschaft• Welche Strömungen und Trends sind zu erwarten?

- (neue) wachstumsmärkte vs. (alte) starke wirtschaftsregionen - Politische und strukturelle rahmenbedingungen, technologie etc.

neuorientierung der Beschaffungsstrategie• Welche Auswirkungen werden diese Entwicklungen auf die

Beschaffungsstrategien haben? - Mögliche neuorientierung in der beschaffung - reorganisation der lieferantenstrategien - identifizierung neuer beschaffungsregionen

• Welche Auswirkungen hat dies auf die Einkaufspreise, Budgetplanung und ggf. Organisationsentwicklung?

risiko-management „Währungsschwankungen“• Risiko-Beurteilung von Marktentwicklungen und Währungsschwankungen• Notwendigkeit für ein passendes Risiko-Management• Einsatz neuer Tools im Einkauf• Instrumente zur Währungssicherung

ihr nutzen: 3 sie berücksichtigen die globale finanz- und wirtschaftspolitik bei der

Erstellung ihrer beschaffungsstrategien.3 sie können die volatilität von Märkten und währungen einschätzen

und ihr risiko-Management danach ausrichten.3 sie treffen die richtigen Entscheidungen für ihre beschaffungs-

strategien in einer immer komplexeren globalen welt.

Seminarziel: das low cost country sourcing hat in der regel einen festen Platz in unseren beschaffungsstrategien zur realisierung der optimalen beschaf-fungspreise. wie die jüngste vergangenheit zeigt, ist man hierbei stark von währungsschwankungen abhängig. diese situation wird sich künftig weiter verschärfen. d.h., dass ihr beschaffungs-risiko durch währungsschwankungen gewaltig steigen wird!

sie lernen in diesem seminar, wie sie dies bei der strategieplanung und im tagesgeschäft berücksichtigen. sie erfahren, welche neuen länder/ regionen in den fokus rücken werden, wie sie ihre beschaffungsstrategien neu ausrichten müssen und welche instrumente zur währungs-sicherung sinn machen. das seminar zeigt ihnen notwendige neue vorgehensweisen auf, um den Einkaufserfolg unter berücksichtigung dieser volatilität sicherstellen zu können.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte sowie Entscheidungsträger aus den bereichen Einkauf und global sourcing, die über beschaffungs- und warengruppen-strategien zu entscheiden haben

Methodik: vortrag, diskussion, gruppenarbeit


Beschaffungs-Risiko Währungsschwankungen – Preisvorteile erhaltenauswirkungen auf ihre globalen Beschaffungsstrategien und Kostenziele

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Termin:11.09.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 351709012

Dauer:09.00 – 17.00 uhr


HoLEN SIE SICH HIER DIE ENTSCHEIDENDEN ANTWoRTEN:

• Welche Wechselkurse haben Indikatorfunktion und wie deutet man sie richtig?

• Werden Sie Ihre Beschaffungs- und Warengruppenstrategien anpassen müssen?

• Falls ja, welche Länder und Regionen sind dann die Alternativen?

• Wie beeinflusst dies die Preisentwicklung und Planung?

• Welche Instrumente müssen Sie in Zukunft nutzen, um auch bei Währungsschwankungen Ihre Kostenziele erreichen zu können?


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Grundlagen und Strategien des Global Sourcing• Einordnung des Global Sourcing in die Beschaffungsstrategien• Bedeutung von MOE für globale Wert schöpfungsnetzwerke• Systematische Erschließung des MOE- Beschaffungsmarktes in sechs

schritten

Überblick – Beschaffung in mittel- und osteuropa• Was fällt eigentlich unter den Begriff Mittel- und Osteuropa? - MoE aus geografischer sicht - MoE unter beschaffungsgesichtspunkten• Grenzfälle Türkei und Russland – Gründe für eine Einbeziehung in die

beschaffungs planung• Welche Länder sind für Einkäufer von Bedeutung?• Zuordnung der Materialgruppen zu den Beschaffungs märkten

Kostenvergleich – Wann sich die Beschaffung in mittel- und osteuropa lohnt• Entscheidende Kosten – Maschinenkosten, Transportkosten,

lohnkosten, Energiekosten • Kostenvergleich zwischen dem deutsch spra chi gen Raum, Mittel- und

osteuropa und Asien• Vor- und Nachteile der Beschaffung in Mittel- und Osteuropa

Ausgewählte Länderbetrachtungen• Die Klassiker – Polen, Tschechien, Slowakei und Ungarn • Die Neuen – Welche Rolle spielen Rumänien, Bulgarien und Kroatien?• Die Sonderfälle – Russland und Ukraine• Der Hidden Champion – Türkei

Betrachtung nach Warengruppen• Mechanische Bearbeitung• Kunststoffteile• Gussteile• Schmiedeteile

rahmenbedingungen und risiken• Risikobewertung für den verantwortungs bewussten Einkauf• Währungsschwankungen absichern• Infrastrukturelle Rahmenbedingungen• Politische Rahmenbedingungen

rechtsfragen bei der Beschaffung in mittel- und osteuropa• Unterscheidung: EU-Mitgliedstaaten, Nicht-EU-Staaten • Vertragsgestaltung und Eigentum• Schutz gegen Insolvenzen und andere Risiken

Vertragsgestaltung und Durchsetzbarkeit von Ansprüchen • Rechtssichere Vertragsgestaltung mit mittel- und osteuropäischen

lieferanten • Durchsetzbarkeit von Ansprüchen in Mittel- und Osteuropa

Seminarziel: dieses seminar soll das wissen der teilnehmer über die beschaffung in Mittel- und osteuropa ergänzen und neue Perspektiven aufzeigen. neben den bekannten beschaffungsmärkten wie Polen, tschechien und ungarn werden daher auch länder wie die ukraine, russland und die türkei betrachtet. behandelt werden sowohl kaufmännische als auch rechtliche Aspekte der beschaffung in diesen ländern.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf, global sourcing, strategischer Einkauf, supply chain Management und Materialwirtschaft, die ihren kennt-nisstand über die beschaffung in Mittel- und osteuropa erweitern und einen neuen blickwinkel auf diese thematik kennenlernen wollen; insb. Mitarbeiter aus unternehmen der produzierenden industrie

Methodik: fachvortrag, diskussion, ihre fragen

Referenten: Petr Prokop, rA Martin neupert

Beschaffung in Mittel- und osteuropaWissen ergänzen, neue Perspektiven entdecken

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Termin:18. – 19.09.2017 Leipzig: the westin leipzig 351709023




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Asien aktuell – Märkte im Wandelauswirkungen des 5-Jahresplans auf wirtschaftliche entwicklungen und exportmärkte

Funktionsweise des chinesischen marktes• Historie – Kurzer Blick zurück• Werteverständnis der chinesischen Gesellschaft• Problemfelder im Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern• Vertriebskanäle

Entwicklungen in den verschiedenen chinesischen industriebereichen• Allgemeine Bewertung der wirtschaftlichen Entwicklung Chinas• Welches sind die Säulen der chinesischen Wirtschaft?

organisationsstruktur chinesischer Unternehmen• Organisationsstruktur vom Kleinunternehmen bis zum Weltkonzern• Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern

Chinesische Beschäftigungssysteme und Entwicklungen auf dem chinesischen Arbeitsmarkt• Bedeutung der Wanderarbeiter• Erläuterung der Gehaltsmodelle und Arbeitsverträge

Wichtige Steuerungsinstrumente der chinesischen regierung• Staatliche Planung• Tax-Refund-System• Wechselkurse

Welche Veränderungen sind mit dem regierungswechsel zu erwarten?• Wer sind die führenden Personen?• Was sind die Kernthemen des neuen 5-Jahresplanes?• Auswirkungen auf die chinesische, asiatische und Weltwirtschaft

Entwicklungen bedeutender Kennwerte• Inflationsrate• Wechselkurse• Kreditvergabe• Demographische Entwicklung• etc.

Erwartete Veränderungen auf den märkten Vietnam, Taiwan, Korea und malaysia• Asiatische Staaten auf Entwicklungskurs• Auswirkungen

Seminarziel: china ist einer der wichtigsten beschaffungsmärkte und wird in Zukunft für unsere und die weltwirtschaft immer bedeutsamer. ganz Asien befin-det sich im wandel. wer sich auf diesen Märkten bewegt oder bewegen will, benötigt das entsprechende Expertenwissen. darüber hinaus sorgt der regierungswechsel in china für zusätzliche unsicherheiten. informieren sie sich daher im rahmen unseres Asien-seminars über aktuell anste-hende volkswirtschaftliche und politische veränderungen sowie deren direkte Auswirkungen auf ihre beschaffungstätigkeit in Asien. das seminar bietet einen überblick über die aktuelle Entwicklung auf den asiatischen Märkten und die Auswirkung des 5-Jahresplans auf die wirtschaftliche Entwicklung und Exportmärkte.

Zielgruppe: Alle, die in Asien – speziell in china – beschaffen und ihr wissen über die aktuellen Entwicklungen auf den Märkten vertiefen wollen. neben Einkaufsverantwortlichen eignet sich dieses seminar auch für geschäftsführer und verantwortliche aus anderen unternehmensbereichen, die sich mit dem chinesischen/asiatischen Markt beschäftigen.

Methodik: fachvortrag, diskussion


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sEMinArdAtEn glo-Asn

Termine:04.04.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170400512.10.2017 Hannover: hotel Amadeus 351710037

Dauer:09.00 – 17.00 uhr



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rahmenbedingungen für ein erfolgreiches Qualitäts-management in China• Einkauf in China – Realität und Praxis • Typisch chinesisch vs. typisch deutsch• Wichtige kulturelle Unterschiede kennen und verstehen• Qualitätsaspekte und Einordnung des Qualitätsbewusstseins• Wie Sie ein erfolgreiches Projektmanagement gewährleisten• Einsparpotenziale durch ein erfolgreiches Qualitätsmanagement:

kosten und nutzen des QM in china

Überprüfung der infrastrukturvoraussetzungen bei chinesischen Lieferanten• Technische Standards in Unternehmen• Überprüfung des Maschinenparks bei Ihren Lieferanten• Anpassung von Prozessabläufen und -planungen an die chinesischen

gegebenheiten

Bedeutung des Lieferantenmanagements für ein konsequentes Qualitätsmanagement • Lieferantenmanagement mit chinesischen Lieferanten • Besonderheiten des chinesischen Liefer antenmarktes• Auswahl und Bewertung chinesischer Lieferanten• Wie Sie die Lieferantenleistung genau bewerten und messen‘ Dos and Don’ts für die Lieferantenent wicklung in China

Vorbereitung und systematische Durch führung von Lieferantenaudits• Optimale Vorbereitung und Planung von Audits• Vorgehensweise bei der Erstüberprüfung von Lieferanten • Wie Sie durch Probelieferungen die spätere Qualität einschätzen können• Faktoren für ein erfolgreiches Audit‘ gruppenarbeit zur Planung ihrer Auditschwerpunkte

rechts-Know-how im Qualitäts management• Rechtsgrundlagen beim Qualitäts management in China• Überblick über das deutsche, chinesische und UN-Kaufrecht• QSV und AGB-Recht in Deutschland und in China• Produkthaftungsrecht in Deutschland und China • Umsetzung von Vertragsverletzungen: Gerichtsstands- oder

schiedsgerichts klauseln, rechtsdurchsetzung

rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten zur risiko kontrolle und Sicherung der Zulieferqualität • Was sind Qualitätssicherungsverein barungen (QSV) und welche

Ziele setzen Sie in China damit durch?• Zustandekommen einer QSV und wesentliche Bestandteile • Faire und interessengerechte Haftungsv erteilung• Vertragliche Risikokontrolle ‘ beispielklauseln zur verwendung in Qsv

produktpiraterie: möglichkeiten des Know-how-Schutzes in China• Grundstruktur, Zuständigkeiten und aktuelle Entwicklungen• Maßnahmen für den wirksamen IP-Schutz

prüfung und Bewertung von Zertifikaten in China • Bekanntheitsgrad deutscher Normen und Standards in China und

chinesischer normen und standards in deutschland• Maßgebliche Zertifizierungsrichtlinien und relevante Zertifizierungsgeber • Wie Sie die Echtheit der Zertifikate überprüfen

nachhaltige Sicherstellung der Qualität im China-Geschäft• Schritte zum Aufbau eines TQM-Systems• Zahlungsmodalitäten als Anreiz zur Qualitätssteigerung• Weitere Instrumente zur Überprüfung der Qualität• Erfolgreiche Lieferantenwechsel veranlassen

Seminarziel: sie erfahren anhand erfolgreicher Praxis beispiele, wie sie die lieferantenauswahl, -prüfung und -zertifizierung effizient vorbereiten und die Quali-tät nachhaltig sicher stellen. verschaffen sie sich einen überblick über die wichtigsten juristischen fragestellungen und bekommen sie einen leitfa-den zur effektiven gestaltung von Qualitätssicherungsvereinbarungen. gewinnen sie mehr Praxis-know-how bei der sicherung und durchsetzung ihrer Qualitätsstandards im china-geschäft.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus dem bereich internationaler Einkauf, Materialwirtschaft, lieferantenmanagement, internationale fertigung und Produktion, Mitarbeiter im bereich Qualitätsmanagement und Qualitätssicherung

Methodik: vorträge, interaktive gruppenübungen und umfangreiche best-Practice-beispiele

Referenten: stefan fischer, André lefèvre, rA dr. dirk Mecklenbrauck

Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in Chinaauditierungen – Zertifizierungen – Qualitätssicherungsvereinbarungen

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Termin:28. – 29.06.2017 Frankfurt: dorMEro hotel frankfurt Messe 351706029




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Überblick über den Beschaffungsmarkt Türkei• Die Türkei – Zahlen, Daten und Fakten• Welche Teile kauft man in der Türkei ein?• Welche Branche kauft wo ein? – Industrielle Schwerpunkte (Regionen

und industriezweige)• Die Türkei als Sourcing-Alternative zu China, Indien und Co. • Kostenfaktoren und Kostenvorteile in der Türkei (Mindestlohn,

Energiekosten, Personalkosten, rohstoffe)

Lieferantensuche und -management• Quellen für die Lieferantensuche in der Türkei• Bewertung von Lieferanten• Nachhaltiges Lieferantenmanagement

präsenz vor ort zeigen• Das eigene Unternehmen in der Türkei (Einkaufsbüro)• Die Standortauswahl• Möglichkeiten einer Vertretung vor Ort

Externe Einflussfaktoren und risiken• Welche Auswirkungen hat die politische Lage?• Infrastrukturelle Rahmenbedingungen

Geschäftsknigge Türkei• Verhandlungsführung mit türkischen Unternehmen• Die Dos und Don´ts im Umgang mit türkischen Geschäftspartnern• Landesspezifische Geschäftssitten

rechtsfragen bei der Beschaffung in der Türkei• Rechtsrahmen • EU-Recht vs. Nicht-EU-Recht• Schutz des Know-how

Vertragsgestaltung und Durchsetzung von Ansprüchen• Vertragsverhandlung und -gestaltung in der Türkei• Durchsetzbarkeit von Ansprüchen (z.B. Forderungseintreibung)• Schiedsgerichte

Seminarziel: die türkei gilt seit einigen Jahren als wichtige Alternative zu internationalen beschaffungsmärkten wie china und indien. hohe Qualitätsstandards bei vergleichsweise niedrigen beschaffungskosten sowie die geografische nähe und gut ausgebaute infrastruktur machen die türkei zu einem attraktiven Markt für deutsche unternehmen. dieses seminar bietet umsetzbare hilfestellungen und praxisnahe tipps, wie sie die vorteile der beschaffung in der türkei für ihr unternehmen nutzen können.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte aus dem Einkauf sowie alle, die in der türkei beschaffen oder beschaffen wollen. das seminar eignet sich insbesondere für teilnehmer aus unternehmen der produzierenden industrie.

Methodik: fachvortrag, diskussion, ihre fragen

Referenten: Yusuf Arslan, RA Hülya Özen-Sattler

Beschaffung in der Türkei

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sEMinArdAtEn glo-tur

Termine:18. – 19.05.2017 Stuttgart: hilton garden inn stuttgart neckarPark 35170502419. – 20.10.2017 Leipzig: the westin leipzig 351710017



3 umfassender überblick

3 Praxisnahe Einblicke durch erfahrene türkei-Experten

3 Erfahrungsaustausch mit anderen teilnehmern

3 raum für ihre individuellen fragen

IHR NUTZEN

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Projekteinkauf und -management

Erfolgreiches Projektmanagement

Der Projekteinkauf

Unschlagbar verhandeln in Projekten

Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten


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Gründe und Erfolgsfaktoren für projektmanagement in Einkauf und Logistik• Gründe, Vorteile und Notwendigkeit für Projektmanagement in Einkauf

und logistik• Wann ist ein Projekt ein Projekt: Merkmale und Arten von Projekten• 90% aller Projekte scheitern: Wie Sie eigenes Scheitern vermeiden• Warum die Beziehungsebene entscheidend für den Projekterfolg ist• Voraussetzungen für erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf

projektorganisation• Erfolgreiche Projektorganisationen in der Praxis• Aufgaben, Rechte und Pflichten der Projektinstanzen• Motivation im Projektteam • Teambildung und Teamzusammensetzung• Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen• Praxiserprobte „Spielregeln“ zur Erleichterung der Projektumsetzung

planung von projekten• Die üblichen Fehler in der Projektplanung und wie man sie vermeidet• Systematische Planung von Projekten: Ziele, Zeit, Aufwand & Kosten• Zielplanung in Projekten: Wie Ziele richtig formuliert und validiert

werden• Meilensteine in verschiedenen Projektarten• Der Projektauftrag: Inhalte, Aufbau, Vorteile‘ tool: Ziel-, Zeit-, Aufwands- und kostenplanung von Einsparprojekten‘ formblatt: Projektauftrag

Umsetzung von projekten• Werkzeuge und Methoden zur Risikoanalyse und Risikovermeidung in

Projekten• Multiprojektmanagement: Vorteile, Voraussetzungen, Vorgehensweise• Das „Trichterprinzip“ zur Identifikation und Qualifizierung von poten-

ziellen lieferanten• Der projektorientierte Ausschreibungs- und Vergabeprozess:

Meilensteine und Arbeitspakete• Lösung von Zielkonflikten zwischen Projektarbeit und Tagesgeschäft• Wie Sie Konflikte während der Projektumsetzung erkennen und lösen• Mitwirkung des Einkaufs in Entwicklungs- und Kundenprojekten:

Aufgaben, Pflichten, rechte und verantwortung• Erfolgsfaktoren in der Umsetzung von Projekten

Der projektabschluss• Die fünf Schritte zum Projektabschluss• Inhalte des Abschlussgespräches mit dem Team und dem Auftraggeber‘ formblatt: Projektabschlussbericht

projektsteuerung & Controlling• Aufgaben, Verantwortung und Zielsetzung des Projektcontrollings• Wesentliche Werkzeuge und Methoden des Projektcontrollings• Anforderungen an die Projektdokumentation• Zusammenarbeit Projektcontrolling und Projektleitung

Seminarziel: sie beherrschen die vorgehensweisen, werkzeuge & Methoden eines professionellen Projektmanagements bei Einkaufs-/Ausschreibungsprojek-ten. sie kennen die Erfolgsfaktoren und wissen, wie man „stolpersteine“, die den Projekterfolg in bezug auf termine, kosten und Ziele gefährden, vermeidet. die grundlagen der Projektarbeit werden anhand von Praxisfällen erörtert. sie lernen, einen soliden Projektplan anhand individueller Ziele und kostenvorgaben zu erstellen.

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, besonders an diejenigen, die sich mit beschaffungs-/Ausschreibungs-projekten befassen.

Methodik: vortrag, best-Practice-beispiele, gruppenarbeit, übungen, checklisten


Sie haben auch die möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden projektmanagement-Curriculums zu wählen (S. 224).

Buchen Sie zusätzlich ein vertiefendes Fach-Coaching! nähere informationen finden Sie auf Seite 229. CoaChiNg


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sEMinArdAtEn MEt-Pro

Termine:18. – 19.07.2017 münchen: angelo by vienna house Munich westpark 35170702530.11. – 01.12.2017 Düsseldorf: hotel nikko düsseldorf 351711036



3 inklusive umfangreiche checklisten zu - Planung - umsetzung - steuerung - controlling von Projekten

IHR NUTZEN


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Der projekteinkauf – Die besonderen rahmenbedingungen• Die „Einmaligkeit“ als besonderes Merkmal• Die wesentlichen Unterschiede zwischen Projekteinkauf und

serieneinkauf• Organisatorische Verankerung: Schnittstelle „Projekteinkauf –

strategischer Einkauf“• Benötigtes Skill Set im Projekteinkauf

Der projektablauf • Von den strategischen Überlegungen bis zur „operativen“ Bestellung• Strukturiertes und stringentes Projektmanagement• Ampelsystem für vor- und nachgelagerte Prozesse• Prozessorientierte Ablaufstruktur

planen trotz Unplanbarkeit?• Die hohe Anforderung nach klarer Spezifikation• Informationsfluss entlang der gesamten Supply Chain• Early Involvement des Einkaufs• Umgang mit Verzögerungen

Erfolgreiches Schnittstellenmanagement• Den Einkauf als Business-Partner auf Augenhöhe positionieren• Interdisziplinäres Denken und Handeln im Sinne des Unternehmens-

erfolgs• Ansätze für eine funktionierende funktionsübergreifende

Zusammenarbeit• Aufgabenverteilung und Rollenverständnis• Verschiedene Ziele, Konsensbildung• Kommunikation als Schlüssel

professionelles Lieferantenmanagement im projekteinkauf• Flexibilität und Planbarkeit vereinen• Aufbau eines Lieferantenstamms• „Kurzfristig“ passende Lieferanten finden• Global Sourcing – Nicht ohne Lieferanten- und Materialgruppen-

strategie!• Einbindung der tangierenden Bereiche wie Logistik und QS• Optimale Zusammenarbeit mit dem Lieferanten• Trouble Shooting vermeiden – Wer kümmert sich um das Expediting?‘ Erarbeitung einer checkliste für die Auftragsvergabe

risikomanagement im projekteinkauf• Lieferzuverlässigkeit sichern• Balance zwischen technischer Machbarkeit und Termindruck• Umgang mit kurzfristigen (Kunden-)Änderungswünschen• Risikominimierung durch adäquate Vertragsgestaltung aus

beschaffungssicht

Einkauf in die offensive – Tools für den projekteinkauf• Verschiedene Optimierungsansätze und -hebel• Sourcing-Matrix: Lieferzeiten nach Produktklassen• Einsparpotenziale bei A-Teilen• Prozessoptimierung durch Standardisierung bei C-Teilen

Controlling im projekteinkauf• Sinnvolle KPIs im Projekteinkauf• Lieferantenbewertung• Erfolgsmessung: Der Ergebnisbeitrag des Projekteinkaufs

Seminarziel: das seminar vermittelt konzeptionelle und praxisgerechte Ansätze sowie Methoden und tools zur umsetzung eines erfolgreichen Projekteinkaufs. sie lernen alles wichtige, um den Einkaufszielen im professionellen Projekteinkauf gerecht zu werden: ein optimum aus Preis, liefertreue und Qualität!

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Projekteinkauf (direkter Einkauf), besonders in bezug auf auftrags-/kundenbezogene Projekte oder (neu-/weiter-)Ent-wicklungsprojekte. hierbei eignet sich das seminar besonders für unternehmen aus der Maschinen-/Anlagenbau-industrie sowie der Automobil-industrie. das seminar eignet sich nicht für den dienstleistungseinkauf.

Methodik: vorträge, gruppenarbeit, praktische übungen, dialog und diskussion

Referent: Peter wyhlidal

Der Projekteinkaufmethoden und Tools für die Praxis

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sEMinArdAtEn Pro-PEk

Termin:12. – 13.09.2017 Bonn: Maritim hotel bonn 351709052




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Vorbereitung von projekt-Verhandlungen: Der projektbedarf• Voraussetzungen für die effektive Verhandlung von Projektbedarf• Bedarfsanalyse: Was muss, was sollte, was kann verhandelt werden?• Wie Projektbedarf auf Basis von „Total-Cost-of-Ownership“ verhandelt

wird• Der 10-Punkte-Plan zur strategischen Vorbereitung von Projektver-

handlungen‘ checkliste: 21 fragen, die sie sich bei der verhandlungsvorbereitung

stellen müssen

Eigene Ziele und Analyse der Gegenseite• Zieldefinition & Zielanalyse• Formulieren von anspruchsvollen Verhandlungszielen und „Fall-Back“-

strategien• Abwägung der Machtverhältnisse als wesentliche Erfolgsvoraussetzung• Ziele/Interessen des Lieferanten bzw. der Fachabteilung: Wie Sie sie

identifizieren und in der verhandlung nutzen• Einsatz der Kostenstrukturanalyse als Schlüssel zum Erfolg

Überzeugende Argumentationsstrategien entwickeln• Was schwache Argumente von starken Argumenten unterscheidet: Die

5 teile eines Arguments• Wichtige Zahlen, Daten, Fakten zur Untermauerung Ihrer Argumente• Interessensbasiert verhandeln anstatt zu feilschen• Bilanz- und GuV-Kennzahlen des Zulieferers als Argument nutzen• Das Argument mit dem Wettbewerb: Eigentore vermeiden und Wettbe-

werbsangebote glaubwürdig platzieren

Verhandeln im Team• Spezielle Vorbereitungsaspekte • „Good Guy – Bad Guy“: Erfolgsstrategie oder der Weg ins Aus?• Erfolgsentscheidend: Die richtige Rollenverteilung

Durchführung von Verhandlungen in projekten• Die 6 Phasen in komplexen Verhandlungen von Projektbedarf• Die „Eisberg-Methode“© als schlüssel zum Erfolg• Einsparerfolge erzielen trotz bereits getroffener Vergabeentscheidung• Rhetorik & Dialektik: Unnötige Provokationen vermeiden und

Argumente überzeugend vermitteln

• Wirkungsvolle Fragetechniken zur Lenkung der Verhandlung• Aktives Zuhören: Wie es geht und warum es wichtig ist• Die eigene Körpersprache wahrnehmen und Fehler vermeiden• Auf die Körpersprache des Gesprächspartners richtig reagieren• Geschickte Gesprächsstrategien und Fragetaktiken• Psychologische Tricks und Kniffe• Die häufigsten Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet

Umgang mit Einwänden und Konflikten während der Ver-handlung• 8 Methoden zur schlagkräftigen Einwandbehandlung• Konflikte in Verhandlungen erkennen und lösen• Konfliktarten in schwierigen Verhandlungen und Lösungsstrategien• Typische Einwände gegen Preissenkungen gezielt entkräften• Wenn die Verhandlung zu platzen droht: Kommunikative Mittel zur

deeskalation• Wenn der Gesprächspartner nicht „mitspielt“: Umgang und Auflösung

von blockaden

Abschluss von Verhandlungen• Absicherung und Aufbereitung der Verhandlungsergebnisse• Reflexion des eigenen Verhaltens• Überleitung zu Folgeverhandlungen

Seminarziel: sie erfahren, wie interne und externe verhandlungen im rahmen von Entwicklungs-, kunden- oder Einsparprojekten systematisch vorbereitet und effektiv durchgeführt werden. des weiteren lernen sie, wie sie schlagkräftige Argumentationsstrategien aufbauen, typische Einwände erfolgreich kontern und die Ziele und interessen der gegenseite zum eigenen vorteil nutzen, um sich selbst gegen mächtige Zulieferer oder fachabteilungen durchzusetzen.

Zielgruppe: das seminar richtet sich an alle, die in Projekten verhandeln, darunter besonders an Projektverantwortliche/-mitarbeiter aus dem Einkauf.

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele, diskussion, gruppenarbeiten, praxisbezogene übungen. 100% praxis: Die Teilnehmer können eigene Verhand-lungsbeispiele aus ihrer täglichen praxis einbringen und in Simulationen mit oder ohne Video-Feedback üben.




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sEMinArdAtEn Pro-vEr

Termine:03. – 04.07.2017 Frankfurt: nh frankfurt niederrad 35170700207. – 08.12.2017 münchen: arcona living MünchEn 351712027



3 checkliste: 21 fragen, die sie sich bei der verhandlungsvorbereitung stellen müssen

3 bringen sie eigene verhandlungsbeispiele aus ihrer täglichen Praxis mit!

IHR NUTZEN


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Vertragsgestaltung komplexer projektverträge• Typische Klauseln und Inhalte• Spezifische Regelungen zur Sicherung von Termin, Kosten und Qualität

Grundlagen von Claimmanagement: instrumente, prozesse, Claimstrategien• Wie entstehen Claims? Womit befassen sie sich?• Wie vermeidet man Claims?• Vermeidungsstrategien - vorbereitung des Projekts - vertragsgestaltung - Abwicklungsrichtlinie und disziplinierung• Abwehrstrategien - (vertrags-)handbuch - dokumentation - Analyse• Eigene Claims aufbauen und durchsetzen - termin- und Qualitätskontrolle - termin- und Mängelrüge - fristsetzung - Ansprüche durchsetzen

Claimmanagement im rahmen des Beschaffungsprozesses• Definition des Projekts, Klärung der Aufgabenverteilung• Vertragsgestaltung• Abwicklungskontrolle• Bearbeitung von Claims

risikomaßnahmen und Handhabung von Claimmanagement• Expediting, Reporting, Soll-/Ist-Vergleiche• Dokumentenmanagement, Abwicklungsrichtlinie• Bearbeitung von Claims• Konfliktlösung

Leistungsstörung in der Beschaffungskette frühzeitig identifizieren, bewerten und gegensteuern• Genehmigung, Auditierung von Zulieferern• Freigaben, Inspektionen, FATs bei Zulieferern• Dokumentation: Mängelrüge, Fristsetzung• Alternative Beschaffungsquellen

Seminarziel: sie lernen, wie sie einerseits claims im Projekt vorbeugen und wie sie andererseits nach deren Entstehen erfolgreich mit ihnen umgehen. sie lernen dabei, die grundlagen ihrer Projekte so zu legen, dass diese nicht aus dem ruder laufen – besonders im hinblick auf termin, kosten und Qualität.

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, besonders aus dem Einkauf.

Methodik: kurzvorträge, Praxisbeispiele, diskussion

Referent: rA dr. harald Michaelis


Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojektendamit Projekte nicht aus dem ruder laufen

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sEMinArdAtEn Pro-clA

Termine:30. – 31.05.2017 Hannover: intercityhotel hannover 35170503426. – 27.09.2017 Stuttgart: Mercure hotel bristol stuttgart sindelfingen 351709042



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Arbeitsmethoden und Führungskompetenz

Vom Mitarbeiter zur Führungskraft

Erweiterte Führungskompetenz im Einkauf

Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis

ErfolgsKurs für Frauen – Punkten Sie mit Ihren Stärken

Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation

Kompetent in Konfliktsituationen

Souverän handeln in schwierigen Situationen

Techniken zur aktiven Ideenfindung

Auf den Punkt gebracht: schnell – klar – überzeugend


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Jetzt geht’s los!• Vom Kollegen zur Führungskraft – Was ist jetzt anders?• Checklisten für die Vorbereitung der ersten Gespräche

Führungskompetenz entwickeln• Corporate Culture• Führungskompetenzfelder• Aufgaben einer Führungskraft• Führungsstile• Rollenverständnis – Unterschiedlichen Rollen gerecht werden• Was heißt Vorbild sein?

Führungsgrundlagen• Was sind meine Rechte als Führungskraft?• Was bedeutet Weisungsbefugnis?• Führen in der Matrixorganisation• Wie erfülle ich meine Fürsorgepflicht gegenüber den Mitarbeitern?• Disziplinarische Führungsinstrumente

mitarbeitergespräche führen• Grundlagen der motivierenden Kommunikation• Beurteilungs- und Fördergespräche• Anerkennung und Lob• Kritikgespräche

mein Team aktiv managen• Teamzusammensetzung• Welche Rollen gibt es im Team?• Teamführung• Wie Sie Teamkonflikte erkennen und lösen

mitarbeiter auf Ziele orientieren• Wie wird mit Zielen geführt?• Wie sehen Zielvereinbarungen mit Mitarbeitern aus?• Zielvereinbarungsgespräche

Delegieren• Wie delegiere ich richtig?• Kontrolle – Aber richtig

Unter dem Brennglas der Unternehmensleitung und der mitarbeiter• Das 100-Tage-Programm• Knüpfen und pflegen der richtigen Kontakte• Symbole und Rituale – Als Neuer nicht alles anders machen• Im Fokus – Mein persönliches Auftreten

mitarbeiter zu Leistungen motivieren• Motivieren durch individuelle Bedürfnis befriedigung• Möglichkeiten und Wege der Motivation• Checkliste Motivationstraining

mitarbeiterbesprechungen • Besprechungen nach Zielarten unterscheiden• Besprechungen richtig durchführen

Seminarziel: Als führungskraft spielen sie eine neue, andere rolle. sie sind nicht mehr kollege, sondern vorgesetzter oder manchmal auch neu im unterneh-men. Wie gehen Sie mit dieser neuen Rolle, den neuen Mitarbeitern oder den alten Kollegen um? Sie lernen, sich als Führungskraft zu verstehen und zu akzeptieren. besonders der psychologische bereich des „chef-sein“ wird beleuchtet und für jeden geklärt.

Zielgruppe: Mitarbeiter, die in eine führungsposition berufen wurden oder künftig eine einnehmen werden und sich auf die Aufgaben als führungskraft vor-bereiten wollen

Methodik: kurzreferate, Einzel- und gruppenarbeiten, gesprächsübungen (auf wunsch video analyse), selbstreflexionen, filmbeispiele, checklisten



Vom Mitarbeiter zur Führungskraftdie ersten Schritte mit Weisungsbefugnis

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sEMinArdAtEn koM-fit

Termine:04. – 05.07.2017 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 35170700630.11. – 01.12.2017 Kassel: rAMAdA hotel kassel city centre 351711037



3 sie lernen, wie sie ihren wechsel in die führungsebene erfolgreich absolvieren.

3 sie lernen, sich als führungskraft zu verstehen.

3 sie analysieren ihr selbst- und fremdbild.

3 sie lernen, sich als führungskraft durchzusetzen.

IHR NUTZEN


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positionierung des Einkaufs im Unternehmen• Ihre Möglichkeiten als Führungskraft• Die Führungskraft als Stratege• Positionierung im Unternehmen – Rolle und Bedeutung des Einkaufs• Der Einkauf als Schnittstelle – Herausforderungen und Probleme • Einkauf und Fachabteilung – Miteinander statt gegeneinander• Möglichkeiten und Potenziale der crossfunktionalen Zusammenarbeit• Den Einkauf im Unternehmen richtig verkaufen

mitarbeiterführung und mitarbeitermotivation• Wann braucht man was? Kooperative Führung vs. Autoritäre Führung• Wie funktioniert nachhaltige Mitarbeitermotivation?• Attraktive Ziele für Einkäufer: Führen über Zielvereinbarungen• Werkzeuge der Mitarbeiterführung und -entwicklung• Richtig informieren, delegieren und kontrollieren• Führen von Mitarbeitergesprächen• Von der Mitarbeiterführung zur Teamführung

Selbst-Check – optimieren Sie ihren Führungsstil• Zwischen Führungs- und Sachaufgabe – So halten Sie die Balance• Verschiedene Persönlichkeitstypen • Welcher Typ sind Sie? Der Test – Ermittlung Ihres Persönlichkeitstyps• Auswirkungen auf Ihren Führungs- und Kommunikationsstil• Anpassung des Führungsstils an die Persönlichkeit des Mitarbeiters• Optimierungspotenziale aufdecken und nutzen

Talentmanagement und mitarbeiterentwicklung• Der Einkauf als attraktiver Arbeitsplatz – Wie erreicht man

talentierte Nachwuchskräfte?• Anforderungen an den modernen Einkäufer – Potenziale erkennen

und nutzen• Aus- und Weiterbildung von Einkäufern• Karriere-Perspektiven im Einkauf aufzeigen – Mitarbeiter fördern

und binden• Die Führungskraft als Lehrer und Coach• Basistools des Coachings

Schwierige Situationen souverän meistern – Konflikt-management • Umgang mit Konflikten im Team – Von der Meinungsverschiedenheit

bis zum Mobbing• Konflikte zwischen den Abteilungen entschärfen und auflösen• Umgang mit Low-Performern• Kritik- und Trennungsgespräche

Kommunikation und Kooperation zwischen den Abteilungen• Der Einkauf als Initiator von crossfunktionaler Zusammenarbeit• Wie kann der Austausch zwischen den Abteilungen funktionieren?• Rollen und Entscheidungskompetenzen festlegen• Gemeinsame Aufgaben, Ziele und Interessen• Wege der Prozessoptimierung

Seminarziel: Mit zunehmender verantwortung wachsen auch die herausforderungen, denen sich eine führungskraft im Einkauf stellen muss. selbst erfahrene füh-rungskräfte werden im umgang mit den eigenen Mitarbeitern, anderen Abteilungen und externen Partnern immer wieder mit neuen, anspruchsvollen situationen und Problemen konfrontiert. Ziel dieses seminars ist es daher, erfahrene führungskräfte bei der Aufdeckung von optimierungspotenzialen im eigenen führungsstil zu unterstützen und Ansätze für eine ideale bewältigung klassischer führungsaufgaben aufzuzeigen.

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an führungskräfte aus dem Einkauf, die bereits über führungserfahrung verfügen und sich neue Potenziale erschließen wollen.

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, Persönlichkeitstest, diskussion, ihre fragen

Referent: Jörg Pfützenreuter

Erweiterte Führungskompetenz im EinkaufFrische impulse für Führungskräfte mit erfahrung

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sEMinArdAtEn koM-Efk

Termin:12. – 13.09.2017 Stuttgart: Mövenpick hotel stuttgart Airport & Messe 351709015




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Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien• Führung in flachen Hierarchien• Macht im Unternehmen: Machtstrukturen erkennen und nutzen• Hierarchische Macht oder natürliche Autorität?• Führung mit versus Führung ohne Weisungsbefugnis

Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen• Das Structogram®-konzept von rolf. w. schirm• Individuelle Analyse• Video-Fallbeispiele/Analyse von Gesprächspartnern• Nutzen eigener Möglichkeiten• Optimalen Zugang zum anderen finden• Entwickeln einer situationsbezogenen Verhaltens-Matrix• Warum Sie authentisch bleiben sollten• Exkurs: (Andere) Modelle der Persönlichkeit

ihre rolle und die der anderen• Definition der eigenen Rolle• Rollenverständnis der anderen• Abgrenzen ohne abzuheben• Kompetenter Umgang mit unklaren Machtverhältnissen

richtige Kommunikation als Schlüssel• Die passende Gesprächsform: 4-Augen-Gespräch, Meeting oder

doch lieber schriftlich?• Gemeinsame Sprache aller Beteiligten wählen• Sach- und Beziehungsaspekt in der Kommunikation• Sprache und Körpersprache• Eigen- und Fremdbild• Fragetechniken zur Gesprächssteuerung• Argumentation mit Nutzeninhalten• Sich durchsetzen, ohne andere zu verletzen bzw. zurückzusetzen• Ziele klar formulieren und „Mitstreiter“ gewinnen

Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale macht zu verfügen• Interessenslagen berücksichtigen • Akzeptanz schaffen und Unterschiede wertschätzen• Zustimmung und Engagement: So können Sie auf Ihre Kollegen zählen• Wie Sie Entscheidungen vorantreiben• Ziele vereinbaren und Aufgaben delegieren• Regeln und Werte etablieren• Beziehungsmanagement: Wertvolle Netzwerke knüpfen

Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit• Team-Dynamiken erkennen und beein flussen• Rangdynamik in Teams• Stratege, Beobachter, Umsetzer: Möglichkeiten der Motivation für

verschiedene „typen“• Motivieren Sie andere zur Zusammenarbeit• Projekte: Wie Sie erreichen, dass sich alle gleichermaßen engagieren• Wie Ihre Vorschläge akzeptiert und umgesetzt werden• Feedback in der kollegialen Zusammen arbeit

Souveräner Umgang mit Widerständen• Widerstände vorhersehen bzw. frühzeitig erkennen• Verschiedene Sichtweisen – Schädlich oder nützlich?• Steuerung und Interventionsmöglichkeiten• Gruppendynamische Prozesse• Techniken der Konfliktmoderation• Machtspiele identifizieren und entkräften

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie, wie sie auch ohne vorgesetztenfunktion und ohne disziplinarische weisungsbefugnis erfolgreich handeln und füh-ren. die biostruktur-Analyse zeigt ihnen ihre persönlichen stärken, aber auch begrenzungen. so stärken sie ihre überzeugungskraft und erhöhen ihre Akzeptanz im team. sie erhalten konkrete werkzeuge für erfolgreiches handeln, erkennen ihre Möglichkeiten als Moderator und koordinator ihrer kollegen und üben, gespräche zielgerichtet zu führen.

Zielgruppe: fachkräfte, Projektverantwortliche sowie Mitarbeiter aus allen bereichen, insbesondere aus Materialwirtschaft, Einkauf und logistik, die in ihren Arbeitsprozessen auf die Zusammen arbeit und unterstützung anderer angewiesen sind und diese führen und motivieren wollen, ohne disziplina-rische Entschei dungs befugnis zu haben

Methodik: impulsreferate, diskussion, gruppenarbeiten, gesprächsübungen mit videofeedback, Einsatz des structogram®-konzeptes (biostruktur-Analyse)

Referent: dr. klaus steinacker


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sEMinArdAtEn MEt-Eow

Termine:05. – 06.07.2017 mettmann b. Düsseldorf : hotel landgut höhne 35170700104. – 05.09.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170905404. – 05.12.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 351712023




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Gewinnen können Sie nur mit ihren Stärken • Qualifikation ist nur die halbe Miete: „Klappern gehört zum

handwerk“ • Ihre Konkurrenz schläft nicht: So stellen Sie sich Ihrem Wettbewerb • Werden Sie sich Ihrer eigenen Stärken bewusst • Zu wenig Marketing in eigener Sache?! • Selbstmarketing beginnt bei Ihnen: Ihr USP? • Positives Selbstmarketing statt übersteigerter Selbstkritik • Wie Sie Ihr Anliegen und sich am besten „verkaufen“ • Entschiedenheit statt Bescheidenheit• Was Frauen an Mehrwert zu bieten haben

So überzeugen Sie ihr Gegenüber • Wie Sie Interesse bei Ihrem Gesprächspartner wecken • Sagen Sie, was Sie wollen, und Sie bekommen, was Sie wollen • So nutzen Sie die rhetorischen Stilmittel• Körpersprache situationsgerecht einsetzen • Was tun, wenn sich Ihr Gegenüber nicht überzeugen lässt? • Wie Sie gekonnt argumentieren • Gespräche zielgerichtet und bewusst steuern • Bringen Sie Ihre Aussage auf den Punkt • Nutzen der weiblichen Kommunikationsfähigkeit

Jederzeit souverän• Positiv formulieren – So verbannen Sie die „negative“ Stimmung • Nie mehr sprachlos – Die Kunst, auf Fragen und Einwände

souverän zu reagieren • Investieren Sie in sich: Es ist immer Showtime • So meistern Sie unvorhergesehene Situationen • Situative Schlagfertigkeit • Selbstbehauptung und Durchsetzungsvermögen

Umgang mit Kritik und Konflikten• Das Kritikgespräch• Empfangene Kritik konstruktiv nutzen• Typisch „weibliche“ Konfliktsituationen• Konfliktsituationen souverän meistern

Schärfen Sie ihr profil • Wie wirke ich auf andere? – Das Feedback • Wer bin ich? – Der Persönlichkeitscheck • Was kann ich? – Die Stärken- und Schwächenanalyse • Was will ich? – Der Zielplan

Stehen Sie ihre Frau mit ihrer persönlichkeit • Verbessern Sie Ihre positive Ausstrahlung • Gewinnen Sie an Souveränität und Begeisterungsfähigkeit • Was ist Authentizität und Überzeugungskraft? • Stimme und Sprache wirksam einsetzen • Selbstbewusst auftreten und sichtbar sein • Seien Sie sich Ihrer eigenen Schwächen bewusst, aber bieten

sie keine Angriffsfläche

Die Chance von netzwerken• Kooperation oder Einzelkämpferin?• Aufbau und Pflege von Kontakten und Netzwerken• Netzwerke nutzen

Seminarziel: lernen sie, ihre stärken und kompetenzen positiv darzustellen und sie für ihren Erfolg und damit für den Erfolg des unternehmens einzusetzen. steigern sie zudem ihr durchsetzungsvermögen und überzeugen sie so in allen lagen der berufswelt. lernen sie außerdem, wie sie ihr Auftreten optimieren und ihre souveränität erhöhen.

Zielgruppe: frauen, die ihre fähigkeiten stärken möchten, um sich kompetent in (männlich geprägten) unternehmens- und führungsstrukturen zu bewegen

Methodik: fachlicher input, Einzel- und gruppenübungen, diskussionen aus dem Arbeitsalltag der teilnehmerinnen

Referentin: sibylle May


ErfolgsKurs für Frauen – Punkten Sie mit Ihren Stärken

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sEMinArdAtEn MEt-frA

Termin:12. – 13.10.2017 Frankfurt: Mövenpick hotel frankfurt oberursel 351710004

3 Möglichkeit zur bearbeitung persönlicher fälle aus dem beruflichen Alltag

IHR NUTZEN




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Zeit- und Arbeitsanalyse• Was für ein Zeit- und Arbeitstyp bin ich?• Der Block- oder Mosaiktyp• Wie gehe ich mit meiner individuellen Zeit um?

Umfassende Zielplanung• Was will ich in welcher Zeit erreichen?• Zeit-Zielplanung, eigene Ziele, fremde Ziele• Für wen mache ich was?• Ein Leben – Ein Ziel – Ein Zielplanbuch• ALPEN- und SMART-Methoden• Erarbeitung eines persönlichen Zeitplans• Die häufigsten persönlichen Zeitdiebe?

Zeitmanagement• Die 5 Stufen des Zeitmanagements• Zeitplanung ist Zeitgewinn

planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden• Jahresplanung• Monatsplanung• Wochenplanung• Tagesplanung• Umgang mit Planungsstörern

prioritätenmanagement• ABC-Aufgaben-Analysen• Wichtig, dringend oder beides?• Entscheidungen treffen• Ratio versus Emotion• Das Adenauerkreuz und andere Entscheidungshilfen• Das Eisenhower-Quadrat

Aufgabenmanagement• Aufgabenlisten• Zettelwirtschaft oder Aufgabenplanung?• Wie viele Aufgaben sind normal?

Terminplanung• Termine richtig vereinbaren• Terminvor- und -nachbereitung• Kalenderführung• Warum habe ich mehr Termine als Zeit?• „Nein“ sagen lernen und konsequent einsetzen

Arbeitsorganisation• Die persönliche Ablauforganisation• Protokolle und Produktivitätsanalyse• Effektive Büroorganisation• An und auf Ihrem Schreibtisch fängt es an …• Sinnvolle Ablagesysteme• Outlook & Co.• Die E-Mail-Flut stoppen• Das Pareto-Prinzip

Effiziente Besprechungen und Konferenzen• Besprechungsplanung• Besprechungsdurchführung• Einladung, Agenda, Protokoll, Umsetzung

Für Arbeitsnomaden und perfektionisten• Mein Mini-Büro, überall und zu jeder Zeit• Die richtigen Hilfsmittel für die effektive Arbeitsorganisation

Seminarziel: sie erfahren, wie ihnen ein konsequentes Zeitmanagement hilft, die zur verfügung stehende Zeit mit Zielen zu nutzen und sich auf das wesentliche zu konzentrieren. sie lernen Methoden, techniken und instrumente des Zeitmanagements kennen, um mehr Zeitsouveränität zu genießen. damit beherrschen sie die eigene Zeit und Arbeit und sind weniger fremdgesteuert. sie erfahren die grundlagen einer effektiven Arbeitsorganisation und wie sie diese Arbeitstechniken zielgerichtet an ihrem Arbeitsplatz anwenden können.

Zielgruppe: Einkäufer, Projektverantwortliche und führungskräfte, die neue Erkenntnisse über die optimale Zeiteinteilung gewinnen wollen und die eigene Zeit und Arbeit beherrschen möchten, anstatt sich von ihnen beherrschen zu lassen. Angesprochen sind auch alle, die ihren Arbeitsalltag nicht von E-Mail-flut und Zeitdiebstahl bestimmen lassen möchten.

Methodik: kurzreferate, Einzel- und gruppenarbeiten, selbstreflexionen, filmbeispiele, checklisten


Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisationmehr Zeit für Wichtiges!

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sEMinArdAtEn MEt-sZM

Termine:26. – 27.06.2017 Düsseldorf: hotel nikko düsseldorf 35170601719. – 20.10.2017 Frankfurt: rAMAdA hotel bad soden 351710041

3 sofortige Zeitsouveränität!

3 organisationstipps, die sofort umsetzbar sind!

3 Effizienzsteigerung durch checklisten und ausgeklügelte systeme!

IHR NUTZEN


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Grundlagen zur Konfliktbearbeitung• Was ist ein Konflikt?• Wie entsteht ein Konflikt?

Konflikte analysieren• Die Konfliktarten• Konflikte haben positive und negative Wirkungen• Konflikte analysieren• Die versteckten Konfliktsignale• Was steckt hinter dem Konflikt?• Der Konfliktkreislauf

Konflikte und Emotionen• Wie Emotionen mich beeinflussen • Eisberg-Theorie• Gefühle entscheiden über unsere Wahrnehmung• Erkenntnisse aus der Neurowissenschaft• Umgang mit Kopfbildern• Das „innere Team“ mit den sechs Hüten• Wie reflektiere ich meine Gefühle?• Harmoniesucht oder konfliktfähig?• Was für ein Konflikttyp bin ich selbst?

Strategien zur Konfliktlösung• Beurteilung von eigenen und fremden Interessen• Die sechs Techniken der Konfliktlösung• Checklisten zur Konfliktbearbeitung• Konflikt-Roadmap

Kommunikationstechniken• Welche Wörter lösen Konflikte aus?• Vom Hören und Verstehen• Persönlich kommunizieren und Muster erkennen• Das Modell der Ich-Zustände• Ich-Botschaften statt Du-Botschaften

Konflikte in Verhandlungen• So bereiten Sie Ihre Konflikt-Verhandlungsstrategie vor• Wie Sie in einer Konfliktverhandlung Ihr Gegenüber steuern• Welche Rollen werden beidseitig im Konflikt eingenommen?

interkulturelle Konflikte• Werte und Kulturen

Konfliktgespräche ohne Schlichter führen • Mit Fragen das Gespräch führen • Klären und Grenzen aufzeigen• Ablauf eines Konfliktgesprächs

Umgang mit Aggressionen• Was versteht man unter Aggression• Umgang mit schwierigen Partnern• Stellvertreterkriege• Strategien, um nicht selbst beschädigt zu werden

Selbstwerte steigern• Selbsteinschränkende Glaubenssätze• Warum rege ich mich auf? Leitmotive

Kompetent in KonfliktsituationenKonflikttraining für schwierige Situationen im arbeitsalltag & in Verhandlungen

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sEMinArdAtEn MEt-ks1

Termine:03. – 04.04.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170400404. – 05.09.2017 Berlin: relexa hotel berlin 35170900215. – 16.11.2017 Kassel: schlosshotel bad wilhelmshöhe 351711046



3 sie lernen, konfliktgespräche und verhandlungen konstruktiv zu führen.

3 sie lernen, wie sie gespräche de eskalieren.

3 sie lernen, ihre Persönlichkeit zu stärken.

IHR NUTZEN

Seminarziel: konflikte begegnen uns überall im Arbeits alltag, das ist normal, denn viele verhandlungen und gespräche bergen konfliktstoffe: lieferantentreffen, fachabteilungsdis kussionen, Abteilungs- und Projektmeetings oder gespräche zwischen den einzelnen hierarchiestufen. dieses seminar zeigt ihnen Mittel und wege auf, mit diesen konflikten konstruktiv umzugehen. sie erfahren, wie und warum konflikte entstehen, wie sie diese analy-sieren und dann konfliktlösungen erarbeiten können. Ziel ist es, ihre persönliche sicherheit zu stärken, innere barrieren abzubauen sowie durch eine konfliktfreie kommuni kation werte zu schaffen und damit zu einer höheren wert-schöpfung zu gelangen.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte sowie Einkäufer und Projektverantwortliche, die in verhand lungen und allen kommunikationen konflikte erkennen und diese kompetent lösen wollen

Methodik: kurzreferate, Einzel- und gruppenarbeiten, filmbeispiele, gesprächsübungen (wenn ge wünscht mit videoanalyse), selbstreflexionen



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Warum sind wir so leicht durchschaubar oder wie funktionieren wir eigentlich?• Was bestimmt unser situationsspezifisches Verhalten?• Bewusste und unbewusste Einfluss faktoren• Die Fertigkeit eine Meta-Position einzu nehmen – Selbstkontrolle‘ bewusstmachen des eigenen verhaltens

Zielgerichtete situative Kommunikation/Verhandlung • Gesetzmäßigkeiten der Kommunikation und Kommunikationsmodelle• Gemeinsamkeiten und Besonderheiten der situativen Kommunikation

Analyse des eigenen Kommunikations-/persönlichkeitsstils• Welche bewussten und unbewussten Muster prägen Ihre

Kommunikation/Ihr Verhalten?• Mögliche Störfaktoren im Kommuni kationsverhalten• Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen?‘ selbstreflexion, schwächen- und stärkenanalyse

Welche Eigenschaften bringen Sie persönlich weiter?• Welche Eigenschaften gilt es konsequent auf- und abzubauen?• Einstellungen und Einstellungs veränderungen• Persönliche, fachliche und soziale Kompetenz

resilienz – Faktor für Erfolg• Was ist Resilienz?• Wie kann man Resilienz trainieren?

Welche Bedeutung hat die Wahrnehmung in der Kommunikation?• Gesetzmäßigkeiten und Techniken der Wahrnehmung• Wahrnehmungsdefizite und Wahr nehmungsfilter

Beeinflussung und manipulation im Verhaltensprozess• Was verbirgt sich dahinter?• Wie leicht sind Sie manipulierbar?• Welche Abwehrmöglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung?

professionelle Vorbereitung auf schwierige Gespräche/Verhandlungen• Möglichkeiten und Grenzen der Vorbereitung• Wichtige Regeln

Wie Sie in Extremsituationen Stress kontrollieren und einen klaren Kopf behalten können• Wirkung von Stress auf die eigene Leis tungs fähigkeit• Der eigene Umgang mit Stress• Entspannungstechniken für selbst bewusstes Agieren

Der richtige Umgang mit Konflikten• Umgang mit aggressiven und unfairen Gesprächspartnern• Wie können Gespräche konstruktiv geführt werden?• Strategien und Techniken zur Situationskontrolle

ihr nutzen3 Expertenwissen mit Profi-tipps und hilfestellungen zu mehr

souveränität

3 Erfahrene verhaltenstrainer direkt aus der Praxis mit nachweislich großen verhandlungserfolgen

3 Zahlreiche Praxisbeispiele und übungen mit individuellem sofort-feedback der trainer

Souverän handeln in schwierigen SituationenWie Sie sich auch unter druck selbstbewusst und kompetent verhalten

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sEMinArdAtEn MEt-so1

Termine:16. – 18.05.2017 Düsseldorf: derag livinghotel düsseldorf 35170503711. – 13.07.2017 Stuttgart: dorMEro hotel stuttgart 35170701621. – 23.11.2017 Frankfurt: Maritim hotel frankfurt 351711018



Seminarziel: sie lernen, wie sie auch in schwierigen situationen agieren können, anstatt nur zu reagieren. im fokus steht das fördern ihrer souveränität durch bewusstmachung und veränderung ihres verhaltens. sie lernen, wie sie beeinflussung und Manipulation erkennen und damit umgehen können. sie erfahren, wie sie unter druck überlegt handeln. sie lernen, ihre kommunikation und ihr verhalten zu optimieren und ihr gegenüber besser „lesen“ zu können. sie erhalten kein Patentrezept, dafür aber viele praktische Anregungen für konkrete änderungsmöglichkeiten ihres verhaltens.

Zielgruppe: fach- und führungskräfte, bei denen kommunikation und verhandlungen einen wesentlichen bestandteil ihrer berufspraxis darstellen. das trai-ning richtet sich auch an jene, die ihr handlungsrepertoire in Extremsituationen optimieren und ihre persönlichen fertigkeiten erweitern möchten.

Methodik: Mix aus theorie und Praxis, aktives und intensives trainieren von persönlichen fertigkeiten in Einzel-, rollen- und gruppen übungen, Analysen, selbst- und fremd reflexion, individuelles coaching, auf wunsch ausführliches trainer-feedback

Referenten: gunther lockner, willi riber

SEMINARHINWEISnutzen sie zusätzlich unseren Vertiefungs-workshop mit 2 weiteren trainingstagen und noch mehr Zeit für zahlreiche Praxisbeispiele und übungen!

12. – 13.09.2017 in stuttgart weitere informationen und Preise erhalten sie auf Anfrage: [email protected]


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Voraussetzungen für zündende ideen und Querdenken• Erkenntnisse aus der Hirn- und Kreativitätsforschung nutzen• Denkblockaden überwinden• Denkbrücken zu anderen Wissensgebieten nutzen• Informationen und Vorgehensweisen vernetzen• Projektkomplexitäten bewältigen

Lernen von Genies und Vordenkern• Vorgehen und Denkstrategien berühmter Persönlichkeiten - lernen von Einstein, gutenberg, leonardo da vinci und hawkins - denkstrategien von besonders kreativen Menschen• Wodurch sich unternehmerische Querdenker auszeichnen - bionade, ikea, icaro Airlines, slate reinigung: unternehmensbeispiele,

die ganze branchen revolutionieren

Schritte des kreativen problemlösungsprozesses• Forschungsergebnisse zu „Kreative Problemlösung“• Rahmenbedingungen für kreative Höchstleistungen• Mittel gegen „Betriebsblindheit“ und „Scheuklappen“

Techniken zur kreativen ideengenerierung• Techniken freier Assoziation - brainstorming-Alternativen (z.b. Mitsubishi brainstorming, kopfstand-

technik) - brainwriting (sticky brainstorming, Methode 635, brainstation,

collective-notebook-Methode)• Techniken strukturierter Assoziation - Mind Mapping, osborn-checkliste, scAMPEr, walt-disney-Methode,

6-hüte-Methode, fragen sie Persönlichkeiten• Kombinationstechniken - Analografie, semantische intuition, Morphologie, sil-Methode,

tilmag-Methode, value innovation• Konfrontationstechniken - reizwortmethode, synektik, bionik, Provokationstechnik• Kreativität 2.0: Softwaretools und Apps• Imaginationstechnik: LEGO®-SERIOUS-PLAY®-Methode

Techniken zur Bewertung von ideen• Checklisten• Force Field Analysis• SWOT-Analyse• Nutzwertanalyse

Was beim Einsatz der Techniken/Braintools zu beachten ist• Projektmeetings, Prozessoptimierung, Neuorganisation von Arbeits-

abläufen – Was bietet sich an?• Das Potenzial großer Gruppen: Mit kollektiver Intelligenz zu neuen

ideen• Ideen durchsetzen: Warum viele gute Ideen scheitern und was man

dagegen tun kann• Was Sie persönlich tun können, um künftig besser „quer“ zu denken

Seminarziel: neue und gute ideen werden immer ge braucht – für die optimierung im Einkauf, die (neu-)Produktentwicklung, die optimierung von Prozessen, die ersten schritte in einem Projekt u.v.m. in diesem seminar erhalten sie einen überblick über nutzen und funktionsweise von mehr als 20 techniken und braintools zur kreativen ideengenerierung. sie erfahren, welche technik sich am besten für welche themenstellung eignet, und bekommen zahlreiche tipps für den Praxiseinsatz. sie lernen, über den tellerrand hinauszuschauen und die kompetenz des Querdenkens optimal zu nutzen.

Zielgruppe: Mitarbeiter aus allen hierarchiestufen (z.b. fach- und führungskräfte, Projektleiter, Mitglieder von Projektteams) und funktionsbereichen (z.b. Materialwirtschaft, Einkauf und logistik, f&E). insbesondere Mitarbeiter, die sich für neue ideen, neue wege sowie innovationen interessieren.

Methodik: fachlicher input, praktische beispiele, viele übungen. Eigene Problemstellungen aus ihrem Arbeitsalltag sind willkommen.

Referent: sven Poguntke

Techniken zur aktiven Ideenfindunginnovationsstärke und Lösungsorientierung – Schlüsselqualifikationen der Zukunft

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Termin:18. – 19.09.2017 Freiburg: Mercure hotel freiburg Am Münster 351709021



IHR NUTZEN3 interaktive Methoden zur ideenproduktion

3 vermittlung von überraschenden und spannenden grundlagen

3 Querdenktechniken und braintools

3 konkrete Praxisbeispiele und tipps

3 Exemplarische behandlung von Problem-stellungen

lEgo® und SERIOUS PLAY® sind eingetragene Markenzeichen der lEgo group


Arbeitsmetho

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Das prinzip der Einfachheit und Klarheit• Klare Sprache• Eindeutige Statements• Komplexität managen

Erfolgreich in Kommunikationssituationen • Der rhetorische Blickwinkel auf Ihre mündlichen Berichte,

verhandlungen und Präsentationen• Persönlichkeit und Präsenz als Erfolgsfaktoren • Stimme, Gestik, Mimik und Pausen (!) bewusst einsetzen

Strukturen als Erfolgsrezept: ihre unsichtbaren rhetorischen Heinzelmännchen• Einfache Redestrukturen kennen und anwenden• Treffen Sie eine bewusste Entscheidung für eine Redestruktur• Zielgerichtet und zuhörerwirksam formulieren• Mündlich und schriftlich einsetzbare einfache, strukturierte

Argumentationsketten

ihre position und die des Gegenübers• Erkennen Sie die Interessenlage Ihres Gegenübers• Persönlichkeitsmodelle zur Einschätzung Ihres Gegenübers • Welche persönlichkeitsbedingten Bedürfnisse werden Ihnen

begegnen? • Sprechen Sie die Bedürfnisse des Gegenübers an• Komplexe Sachverhalte adressatengerecht darstellen

Hören – sehen – spüren: Auf welcher Wellenlänge senden und empfangen Sie und ihr Gesprächspartner? • Werden Sie sich bewusst, wen Sie wie ansprechen• Erkennen Sie, auf welche Weise Sie am meisten überzeugen • Gewinnen Sie Sicherheit durch die Verwendung des passenden

Modus ihrer Ansprache• Optimieren Sie Ihre Lernprozesse durch die passende Verwendung

der sinneskanäle

Beschleunigen Sie mit mind maps• Vereinfachen und beschleunigen Sie Ihre Gesprächsnotizen mit

Mind Maps• Lernen Sie mitzuschreiben• Erkennen Sie den springenden Punkt, den Engpass• Bringen Sie Ihre Position auf den Punkt• Machen Sie die Sachverhalte sichtbar

Auf den Punkt gebracht: schnell – klar – überzeugendeinfach erklären, eindeutig formulieren, treffend kommunizieren

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Termine:29. – 30.05.2017 mainz: novotel Mainz 35170502819. – 20.10.2017 nürnberg: derag livinghotel Maximilian 351710018



Seminarziel: Als Mitarbeiter des Einkaufs stehen sie in vielfältigen kommunikationssituationen mit kollegen und vorgesetzten der eigenen Abteilung, mit in-ternen und externen lieferanten und verschiedenen fachabteilungen. dieses seminar bietet ihnen die Möglichkeit, diese situationen aus neuen Perspektiven zu betrachten und dadurch neue handlungsimpulse zu erhalten. Mit verschiedenen werkzeugen trainieren sie, schnell und präzise ihre Position zu vermitteln sowie die Position des gegenübers zu erkennen, um effizient lösungen zu erzielen und dabei ihre eigenen Ziele zu erreichen.

Zielgruppe: fachkräfte, Projektleiter, führungskräfte, Mitarbeiter aus allen bereichen, insbesondere aus Materialwirtschaft, Einkauf und logistik, die ihre vielfältigen kommunikativen und rhetorischen Aufgaben mit hoher Effizienz und Effektivität bewältigen wollen und hierfür effiziente Methoden und techniken kennen lernen möchten

Methodik: impulsreferate, diskussion, gruppenarbeiten, übungen

Referent: horst Müller

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E-Learnings und E-Tools

E-Learning: Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten

BME-Praxistool: Lieferantenauswahl

E-Learning: Arbeitsschutz – Datenschutz – Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz

Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] 203

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lerneinheit 1:

Grundlagen des Jahresabschlusses: Bilanz und Gewinn- und Verlustrech-nung (GuV)• Bestandteile eines Jahresabschlusses• Aufbau von Bilanzen und GuV• Die einzelnen Positionen einer Bilanz• Unterscheidung zwischen Aktiva, Passiva,

vermögen und kapital• Basisinformationen über die rechtlichen

vorschriften, auf denen Jahresabschlüsse, bilanzen und guv basieren

• Hintergrundinformationen, Beispiele, interaktive übungen

lerneinheit 2:

Die Unternehmensanalyse: numerische und strategische Bilanzanalyse• Wichtige Kennzahlen zur Analyse des Jahres-

abschlusses• Beurteilung von Lieferanten anhand des

Jahresabschlusses• Vergleich der Lieferanten und Ermittlung der

leistungsfähigsten lieferanten• Übungen mit neutralisierter Bilanz und GuV• Praxisorientierte Beispiele zur Anwendung

der formeln und interpretation der kenn-zahlen

lerneinheit 3:

Die Unternehmensanalyse in der einkäuferischen praxis• Erkenntnisse aus der Jahresabschlussanalyse

in verhandlungen nutzen• Einsatz von Kennzahlen in der Verhandlung• Preiserhöhungen abwehren bzw. Preissen-

kungen durchsetzen• Interaktive Übungen, praxisorientierte Fall-

beispiele und praktische tipps in verhand-lungssituationen

Ziel: sie lernen, wie sie durch die Analyse des Jahresabschlusses die leistungsfähigkeit von bestehenden lieferanten bewerten, bessere vergabeentscheidungen bei neuen lieferanten treffen und in verhandlungen Preiserhöhungen abwehren.

Zielgruppe: Mitarbeiter, fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, strategischer Einkauf und lieferantenmanagement

Methodik: Praxisnahe vermittlung der inhalte mittels handlungsorientierter fallbeispiele, ergänzt durch interaktive übungen. hierbei haben sie als teilnehmer stets die Möglichkeit, ihre Ergebnisse zu überprüfen.

PrüfungundZertifikat: nach bestandener Abschlussprüfung erhalten sie ihr persönliches bME-Zertifikat.

Gesamtbearbeitungsdauer: ca. 3 – 4 stunden

Preis: 295,- € zzgl. Mwst.

Ansprechpartner: Andreas hermann, leiter lehrgänge und inhouse-Qualifizierung, tel.: 069 30838-207, [email protected]

E-Learning: Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten

inhAltE

So GEHT’Ssie melden sich unter www.bme-online-akademie.de an, wir schicken ihnen die Zugangsdaten und schon können sie starten.

Mit praxisnahen inhalten, handlungsorien-tierten fallbeispielen und interaktiven übungen gelangen sie zu ihrem persön-lichen Erfolg.

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inhAltE intEnsiv-workshoP

• Fragen aus dem E-Learning

• Requirements Engineering: Vorgehensweise und Tipps zum Anforderungsmanagement

• Tool-Auswahl-Prozess professionell unterstützen

• Anwendung und Anpassung der Templates des BME-Praxistools

• Tipps für konkrete Anwendungsfälle: Auswahl von ERP-, Einkaufs-, CRM-, Business Intelligence-, Logistik-, Produktionssystemen

• Zur Vertiefung der E-Learning-Inhalte wird in diesem 1-tägigen Intensiv-Workshop die Vorgehensweise für eine professionelle Lieferantenauswahl erläutert.

Aus einer vielzahl von lieferanten den „richtigen“ für das unternehmen auszuwählen stellt bei komplexen Produkten und dienstleistungen eine besondere herausforderung dar.

BME-Praxistool: LieferantenauswahlVon der Bedarfsanalyse bis zur einkaufsentscheidung

ihrE hErAusfordErung

das Praxistool zeigt am beispiel der beschaffung einer softwarelösung, wie die verschiedenen internen fachabteilungen eingebunden werden und wie die unterschiedlichen bedarfe und Anforderungen in den Auswahlprozess einfließen.

diE lösung – der integrierte Ansatz aus dem neuen bME-Praxistool: lieferantenauswahl

OK

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BME Praxistool Lieferantenauswahl - RFI-Auswertung - Übersicht

Cash Cow AG Mustermann KG Dodgy Software Ltd. truhana solutions Test & Söhne AG Chiseler Ltd. HIC Lorsch GmbH Prototyp-CRM SE Beispiel SE Example KGaA

Grad der funktionalen Abdeckung 90% 30% 59% 98% 43% 26% 75% 67% 46% 48%

Rang 2 9 5 1 8 10 3 4 7 6

Grad der Standardisierung 90% 100% 45% 68% 23% 47% 35% 98% 88% 96%

Rang 4 1 8 6 10 7 9 2 5 3

Summe einmaliger Kosten 107.000 130.000 160.000 159.000 178.000 281.000 164.400 54.730 276.000 241.000

R 2 3 5 4 7 10 6 1 9 8Rang 2 3 5 4 7 10 6 1 9 8Summe jährlicher Kosten 5.000 9.500 15.600 24.000 1.700 23.000 8.000

Kommentare/Sonstiges

Hinweise zu diesem Tabellenblatt: Passen Sie, falls erforderlich die grau hinterlegten Bereiche ("Grad der funktionalen Abdeckung", "Grad der Standardisierung" und "Summe einmaliger Kosten" an.Tragen Sie nun für jeden Lieferanten die Werte aus dem Template 02 Anforderungsanalyse" ein. Sie finden die Werte unter den Antworten der jeweiligen Lieferanten.

BME Praxistool Lieferantenauswahl - RFI-Auswertung - Gesamtauswertung, Rangfolge der einzelnen Anbieter

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Anbieter Gewichtung Cash Cow AG Mustermann KG Dodgy Software Ltd.

truhanasolutions Test & Söhne AG Chiseler Ltd. HIC Lorsch

GmbHPrototyp-CRM

SE Beispiel SE Example KGaA

Rang funktionale Abdeckung 20% 2 9 5 1 8 10 3 4 7 6

Rang Standardisierung 20% 4 1 8 6 10 7 9 2 5 3

Rang kommerzielle Auswertung(bezogen auf einmalige Kosten) 20% 2 3 5 4 7 10 6 1 9 8

Rang qualitative Beurteilung 20% 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3

Rang Bewertung durch Projektteam 20% 5 4 1 6 9 7 8 6 2 3

2 3 6 5 9 10 8 1 7 4Endergebnis

Hinweise zu diesem Tabellenblatt:

Legen Sie in Spalte C die Gewichtung für die einzelnen Kriterien fest. Sie sehen nun eine Auswertung der Rangliste und den Gesamtgewinner der Ausschreibung. Übernehmen Sie die Ergebnisse in Ihre Präsentation zur Entscheidungsvorlage.

Die Rangliste für die Bereiche "Funktionale Abdeckung", "Standardisierung" und "Kommerziell Auswertung" wird automatisch befüllt. Prüfen Sie ob die Daten korrekt dargestellt werden speziell dann, wenn Sie zuvor Änderungen am Template vorgenommen haben.

• Anforderungsanalyse

• Priorisierung und Strukturierung der Bedarfe

• Identifikation potenzieller Lieferanten mit anschließender Ausschreibung

• Beurteilung der Lieferanten unter Berücksichtigung objektiver Kriterien und subjektiver kriterien aus den jeweiligen lieferantenpräsentationen

• Auswertung der Lieferantenangebote anhand gewichteter Kriterien

• abschließende Präsentation der Ergebnisse mit Entscheidungsempfehlung

‘ besonderes Augenmerk liegt hierbei auf einer einfach nutzbaren lösung auf basis fertiger templates, die sehr leicht in bestehende Einkaufsprozesse eingebunden werden können.

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Praxistool inkl. Arbeitsvorlagen

E-Learning-Einheiten

Intensiv-Workshop

mit

und


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12Ziel: sie lernen, wie sie beim Einkauf komplexer systeme und Produkte die verschiedenen bedarfe feststellen, analysieren und ord-

nen, wie sie Ausschreibungsprozesse effizient gestalten, Angebote objektiv beurteilen und vergleichen sowie Entscheidungen investitionssicher herbeiführen.

Zielgruppe: Mitarbeiter, fach- und führungskräfte aus den bereichen Einkauf, strategischer Einkauf und lieferantenmanagement

Methodik: Praxisnahe vermittlung der inhalte mittels handlungsorientierter fallbeispiele im voll vertonten E-learning, templates zur eige-nen verwendung sowie intensiv-workshop mit beispielhafter bearbeitung der templates und tipps und tricks des referenten

Zertifikat: voraussetzung für die erfolgreiche teilnahme an dem intensiv-workshop ist die bearbeitung des E-learnings. im Anschluss an den intensiv-workshop erhalten sie ihr persönliches Zertifikat.

Gesamtbearbeitungsdauer: E-learning (5 kapitel): ca. 1 – 1,5 stunden pro kapitel intensiv-workshop: dauer: 1 tag termine: nach vereinbarung

Teilnahmegebührinkl. 1.595,- € zzgl. Mwst. Einzellizenz:


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Mit PrAktischEn ArbEitsvorlAgEn ZuM downloAd

• Anforderungssheet

• Angebotsvergleichstabelle

• Bewertungsmatrix

• präsentationsvorlage

DOWNLOAD

• Das BME-Praxistool kann für eine Vielzahl von Warengruppen und Einkaufsprojekte genutzt werden.

• Der Prozess vom Anforderungsmanagement bis zur Lieferan-tenauswahl wird transparent und nachvollziehbar dokumentiert. Anforderungen von compliance und revision werden so professionell unterstützt.

• Es erfolgt eine objektive Bewertung der lieferanten, die durch Gewichtung der einzelnen Kriterien die individuellen bedarfe berücksichtigt.

• Durch die Berücksichtigung verschiedener Kriterien erhöhen Sie die investitionssicherheit ihrer Einkaufsentscheidung.

• Fertige Templates unterstützen sie bei der Erstellung der Manage-ment-Präsentation und reduzieren so den Arbeitsaufwand.

• Das „BME-Praxistool Lieferantenauswahl“ etabliert einen unter-nehmensweiten Standard in der Lieferantenanalyse.

• Die Vorlagen und Templates können mit gängiger office-Soft-ware direkt genutzt werden.

ihr nutZEn



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Mit praxisnahen inhalten, handlungsorien-tierten fallbeispielen und interaktiven übungen gelangen sie zu ihrem persön-lichen Erfolg.

lerneinheit 1:

Arbeitsschutz• Gesetzliche Grundlagen• Stolpern, Ausrutschen, Stürzen• Heben und Tragen• Ergonomie• Elektrische Geräte• Wegeunfälle• Verhalten im Notfall, im Brandfall und die

feuerlöscheinrichtungen• Rettungszeichen und Schilder

die teilnehmer werden für mögliche gefahren im Arbeitsalltag sensibilisiert, können in interaktiven Aufgaben richtiges verhalten im brand- oder not-fall einüben und lernen vorbeugende Maßnah-men zur Erhöhung der Arbeitssicherheit kennen.

lerneinheit 2:

Datenschutz & Datensicherheit• Arten von Daten • Schutz von Daten• Bedeutung von Datensicherheit• Gefahren für Unternehmen und für mich

persönlich• Gewährleistung von Datenschutz und

datensicherheit

in interaktiven übungen und unterhaltsamen fallbeispielen lernt der teilnehmer, fallstricke im Arbeitsalltag zu erkennen und risiken zu vermeiden.

lerneinheit 3:

Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz• Bedeutung von Diskriminierung und die

gründe für das Agg• Arten von Diskriminierung, Diskriminierungs-

merkmale• AGG-konforme Handlungen und Tätigkeiten

bei stellenausschreibungen, vorstellungs-gesprächen, karriere & weiterbildung, teamwork und kündigungen

• Verhaltensregeln bei Diskriminierung

Zu den themen werden in interaktiven übun-gen richtige verhaltensweisen und wichtige hinweise gelernt. Eine gekürzte version des trainings wird zur information aller Mitarbeiter zur verfügung stehen.

Ziel: sensibilisierung der Mitarbeiter in den feldern Arbeitsschutz, datensicherheit und -schutz sowie Antidiskriminierung, wodurch gesetz liche Auflagen durch kostengünstige und effektive Methoden des E-learning erfüllt werden

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter im unternehmen, insbesondere fach- und führungskräfte im büroumfeld

Methodik: Anschauliche und praxisnahe beispiele und interaktive lernsituationen, die zu einer gleichbleibend hohen Motivation und sehr guten lernerfolgen führen

PrüfungundZertifikat: nach bestandener Abschlussprüfung erhalten sie ihr persönliches bME-Zertifikat.

Gesamtbearbeitungsdauer: ca. 3 – 4 stunden

Preis: 245,- € zzgl. Mwst.


diese Modul bieten wir in Zusammenarbeit mit der X-cEll Ag an.

E-Learning: Arbeitsschutz – Datenschutz – Allgemeines GleichbehandlungsgesetzinhAltE

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Lehrgänge und Curricula

Überblick unserer Lehrgänge und Möglichkeiten zum Aufbaustudium

Geprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf (IHK)

Diplomierter Einkaufsexperte (BME)™

Diplomierter Einkaufsmanager (BME)™

Masterclass Procurement Specialist (BME)

Curriculum Indirekter Einkauf

Curriculum Professioneller IT-Einkauf

Curriculum Kosten- und Wertanalyse

Curriculum Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf

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wer den vielfältigen Aufgaben der Einkäufer gerecht werden will, hat mit den lehrgängen der bME Akademie beste Erfolgschancen. immer mehr unter-nehmen suchen gut ausgebildete spezialisten, die den wachsenden Ansprüchen in Einkauf und logistik gerecht werden und somit den unternehmenserfolg sichern.

die gesamte wertschöpfungskette steht im fokus ihrer tätigkeit. Es gilt, die Qualität der eingekauften waren und leistungen sicherzustellen, effiziente strate-gische Partnerschaften aufzubauen sowie kostenbewusst zu agieren, um ihr unternehmen optimal auf die herausforderungen der Zukunft vorzubereiten.

Mit unseren lehrgängen greifen wir die bedürfnisse der unternehmen auf und vermitteln den teilnehmern mit hochqualifizierten referenten aus Praxis und wissenschaft die richtigen Methoden, instrumente und tools für ihren Arbeitsalltag.

unsere lehrgänge enden mit einer Zertifikats- bzw. ihk-Prüfung und attestieren ihnen somit einen definierten wissenstand.

wappnen sie sich für die ständig steigenden Anforderungen und neuerungen in ihrem Aufgabengebiet – suchen sie sich den passenden lehrgang aus!

BME-LEHRGÄNGE – MIT WEITERBILDUNG ZUM ERFoLG IM EINKAUF

Geprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf (iHK)vorbereitungslehrgang auf die ihk-Prüfung als basisqualifikation für alle fachkräfte in Einkauf und logistik. Alle inhalte und informationen erhalten sie ab s. 210.

Diplomierter Einkaufsexperte (BmE)™Erfolgreich etablierter lehrgang, der aufbauend auf dem fachkaufmann einkaufspezifische themen weiterführt und sich an das mittlere Management richtet. sie haben die Möglichkeit, diesen lehrgang als kompakt-lehrgang in nur 17 aufeinanderfolgenden tagen zu absolvieren oder die einzelnen Module verteilt über einen Zeitraum von bis zu 2 Jahren zu besuchen. Alle inhalte und informationen erhalten sie ab s. 212.

Diplomierter Einkaufsmanager (BmE)™langjährig anerkannter lehrgang zur schulung erfahrener führungskräfte im Einkauf. sie haben die Möglichkeit, diesen lehrgang als kompakt-lehrgang in nur 17 aufeinanderfolgenden tagen zu absolvieren oder die einzelnen Module verteilt über einen Zeitraum von bis zu 2 Jahren zu besuchen. Alle inhalte und informationen erhalten sie ab s. 214.

Alexander sehr, dipl.-kfm. teamleiter lehrgänge und Zertifizierungen tel.: 069 30838-206 E-Mail: [email protected]

ihr AnsPrEchPArtnEr

Führungskräfte - qualifikation

Diplomierter Einkaufsmanager (BME)

FachkräftequalifikationDiplomierter Einkaufsexperte (BME)

BasisqualifikationGeprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf (IHK)

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Alle Lehrgänge auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202

ANRECHENBARKEIT VoN BME-LEHRGÄNGEN AUF AUSGEWÄHLTE STUDIENGÄNGE

DerschnelleWegzumBachelor(FOM)-bzw.Betriebswirt(VWA)-Abschluss:LassenSiesichIhrenBME-Abschlussanerkennen!

nebenberufliche weiterbildungen und ein studium sind auch für die Aufstiegschancen in den bereichen Materialwirtschaft, Einkauf und logistik unerlässlich. Mit ihrer fortbildung zum geprüfte/r fachwirt/in für Einkauf (ihk), diplomierter Einkaufsexperte (bME) oder diplomierter Einkaufsmanager (bME) legen sie bereits eine wichtige Etappe auf dem weg zu einem studienabschluss hin: gemeinsam mit der foM hochschule für oekonomie & Management, der gobs hochschule für wirtschaft und verwaltung, der hessischen berufsakademie bA und den vwAen der bcw-gruppe (bildungscentrum der wirtschaft gemein-nützige gmbh) bietet die bME Akademie ihnen die Möglichkeit, innerhalb kurzer Zeit einen studienabschluss zu erwerben. denn dank ihrer erfolgreichen teilnahme an einem relevanten bME-lehrgang können sie direkt ins höhere Semester einsteigen und den staatlich und international anerkannten studienabschluss erlangen.

FOM/VWA-Studiengänge

•FOMStudiengangBusinessAdministrationmitAbschlussBachelorofArts(B.A.)

•FOMStudiengangWirtschaft&ManagementmitAbschlussBachelorofArts(B.A.)

•Betriebswirt(VWA)

MöglicherEinstieginhöhereSemesterfolgenderStudiengänge

BME-Lehrgänge

•Geprüfte/rFachwirt/infürEinkauf(IHK)

•DiplomierterEinkaufsexperte(BME)

•DiplomierterEinkaufsmanager(BME)

ihr nutZEn

3bessere Aufstiegschancen in Einkauf und logistik

3studium auch ohne Abitur

3direkter übergang vom lehrgang in den studiengang möglich

3verkürzung der studiendauer – Mehr Zeit für das wesentliche

3sinnvolle verbindung von wissenschaft und Praxis

3konsequente Praxisorientierung durch Erfahrungen aus dem berufsalltag und aus den theoretischen studieninhalten

3dozenten sind hochschulprofessoren sowie fach- und führungskräfte der wirtschaft

ihr AnsPrEchPArtnEr

Alexander sehr, dipl.-kfm. teamleiter lehrgänge und Zertifizierungen tel.: 069 30838-206 E-Mail: [email protected]

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Geprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf (IHK) NEU!

Modul 1 (5 Tage):Lern- und Arbeitsmethodik interne und externe Einkaufsbedarfe ermitteln• Beschaffungs- und Absatzmärkte beobachten und analysieren• Bedarfe an Gütern und Dienstleistungen ermitteln

Modul 2 (4 Tage):Einkaufsstrategien entwickeln und umsetzen• Einkaufsstrategien aus den Vorgaben der Unternehmenspolitik sowie

externen Einflussgrößen ableiten• Einkaufsmarketing durch Einsatz von güter-, markt-, unternehmens-

und kommunikationsbezogenen instrumenten gestalten• Einkaufsprozesse und -organisation optimieren und dokumentieren

Modul 3 (5 Tage):Lieferanten-, risiko- und Qualitätsmanagement gestalten• Lieferantenbeziehungen entwickeln und pflegen• Strategien für das Risikomanagement entwickeln und umsetzen• Bei der Gestaltung und Umsetzung des Qualitätsmanagements

mitwirken

Modul 4 (5 Tage):Einkaufsprozesse vorbereiten und realisieren• Nationale und internationale Ausschreibungen und Anfragen gestalten

und durchführen• Angebote prüfen und vergleichen• Einkaufs- und Vertragsverhandlungen durchführen und abschließen• Einkaufsabwicklung koordinieren

Modul 5 (3 Tage):Einkaufscontrolling durchführen• Beschaffungsrelevante Planungen durchführen• Ziele vereinbaren und die Zielerreichung überwachen, dokumentieren

und berichten

Modul 6 (5 Tage):Kommunikation, Führung und Zusammenarbeit• Situationsgerechtes Kommunizieren mit internen und externen

Partnern, Präsentationstechniken• Festlegen und Begründen von Kriterien für die Personalauswahl sowie

Mitwirken bei der Personalrekrutierung• Planen und Steuern des Personaleinsatzes• Anwenden von situationsgerechten Führungsmethoden

optionales Modul:Vertiefung mit prüfungsvorbereitungteil 1 (5 tage)teil 2 (1 tag)

DieBasisqualifikationfüralleFachkräfteimEinkaufdieser lehrgang ist die basisqualifikation für alle fachkräfte im Einkauf, die in diesem Aufgabenbereich bereits Erfahrungen gesammelt haben und ihre kompetenzen für weiterführende betriebliche Aufgaben erkennbar vertiefen wollen.

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Modul1 Modul2 Modul3 Modul4 Modul5 Modul6Optionales

ModulIHK

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Lehrgän

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Zulassungsvoraussetzungen:*Zur Prüfung ist zugelassen, wer1. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten

dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und danach eine mindestens einjährige berufspraxis oder

2. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen anerkannten Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige berufspraxis oder

3. eine mindestens fünfjährige berufspraxis nachweist.

die berufspraxis muss inhaltlich wesentliche bezüge zum tätigkeitsfeldEinkauf haben.

Unterrichtszeiten:täglich: 08.30 – 16.30 uhr

ihr Ansprechpartner bei der BmE Akademie GmbH:Andreas hermann leiter lehrgänge tel.: 069 30838-207 E-Mail: [email protected]

Lehrgangsgebühren:die lehrgangsmodule 1 bis 6 kosten zusammen:2.995,- € (Mwst.-befreit), inkl. kostenfreie teilnahme amE-learning „Analyse des Jahresabschlusses von lieferanten“

optionale Vertiefung mit prüfungsvorbereitung:995,- € (Mwst.-befreit)

iHK-prüfungsgebühr:wird von der jeweiligen industrie- und handelskammer (ihk) erhoben.

in der Lehrgangsgebühr sind enthalten:umfassende tagungsunterlagen und unterrichtsmaterialien

ratenzahlung für Selbstzahler möglich:sprechen sie uns an, um eine finanzierung über die lehrgangsdauerzu vereinbaren.

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Hamburg (331700540)

Modul 1: 30.01. – 03.02.2017Modul 2: 27.02. – 02.03.2017Modul 3: 03.04. – 07.04.2017Modul 4: 15.05. – 19.05.2017Modul 5: 12.06. – 14.06.2017Modul 6: 10.07. – 14.07.2017

optionale Prüfungsvorbereitung 1: 18.09. – 22.09.2017

optionale Prüfungsvorbereitung 2: nach Absprache

schriftliche Prüfung: 16. – 17.10.2017

(mündl. Prüfung vsl. Januar 2018)

Köln (331700550)





(mündl. Prüfung ca. 2 Monate später)

münchen (331700560)



optionale Prüfungsvorbereitung 2: 07.07.2018



Stuttgart (331700570)






Frankfurt (331700580)

Modul 1: 28.08.-01.09.2017Modul 2: 04.10.-07.10.2017Modul 3: 06.11.-10.11.2017Modul 4: 04.12.-08.12.2017Modul 5: 15.01.-17.01.2018Modul 6: 30.01.-03.02.2018





* die Erfüllung der Zulassungsbedingungen und Anmeldung zur ihk-Prüfung obliegt dem teilnehmer.

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Diplomierter Einkaufsexperte (BME)™certified Procurement expert (Bme)

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DasExpertenwissenfüralleFachkräfteimEinkaufum den stetig steigenden herausforderungen und gestaltungsmöglichkeiten in Einkauf, Materialwirtschaft und logistik gerecht zu werden, ist eine fundierte Qualifikation und Expertise in diesem bereich unerlässlich. Aufbauend auf der ihk-weiterbildung fachwirt/in für Einkauf ist dieser Zertifikatslehrgang mit internationaler Anerkennung die logische weiterführung und vertiefung der relevanten Praxismethoden. der lehrgang ist in insgesamt sechs inhaltlich abgestimmte zwei- bis dreitägige unterrichtsmodule gegliedert und beinhaltet die einkaufsspezifischen und praxisorientierten Expertenfrage-stellungen.

Fakultatives Modul (2 Tage):Einkaufspraxis (Grundlagen)• Der Einkaufsprozess von A bis Z• Einkaufspolitik und Einkaufsmarketing• Einkaufsorganisation und -strategien• Beschaffungsmarktforschung (BMF)• Einkaufsvorbereitung und -abwicklung• Preis-, Wert- und Make-or-Buy-Analyse • Einkaufsverhandlungen

Pflichtmodul 1 (3 Tage):BWL-Grundlagen und Einkaufspraxis (Vertiefung)

BWL-Grundlagen: • Unternehmenspolitik und -führung, Vision & Strategy• Entscheidungen des Unternehmens• Controlling• Methodische und soziale Kompetenzen• Rechnungswesen, Bilanzen und Kalkulation• Umwelt- und Ethikaspekte

Einkaufspraxis: • Strategischer Einkauf und operative Beschaffung• Lieferantenbewertung, -portfolio und -beziehungen• MRO-Artikel-Einkauf• Einkauf von Produktionsmaterial• Dienstleistungs- und IT-Einkauf• Investitionsgütereinkauf• Best Practices• Global Sourcing und Sourcing-Strategien

Pflichtmodul 2 (2 Tage):Einkaufsrecht• Vertragsgrundlagen• Internationales Vertragsrecht• Spezifische Einkaufsverträge• Spezifische Logistikverträge• Qualitätssicherungsvereinbarungen• Produkthaftung• Compliance

Pflichtmodul 3 (2 Tage):organisation• Aufbau- und Ablauforganisation im Einkauf• Materialgruppenmanagement• Einkaufscontrolling und Wertbeitrag Einkauf• Outsourcing• Projekt-, Team- und Konfliktmanagement• Qualitätsmanagement und EDV-gestützte Kommunikation

Pflichtmodul 4 (2 Tage):Verhandlungsführung• Wirkungsfaktoren des Einkäufers• Verhandlungsvorbereitung• Grundlagen einer optimalen Gesprächsführung• Strategien des Verkäufers erkennen• Preisverhandlungen• Vertragsabschluss und Training

Pflichtmodul 5 (2 Tage):preis-, Kosten- und Wertanalyse im Einkauf• Der Einkauf als Erfolgssteuerer• Wertanalyse im Einkauf• Kostenanalyse und Kostensenkungspotenziale• Preisanalyse und Regressionsanalyse

Pflichtmodul 6 (2 Tage):Technik und Qualitätsmanagement in der Supply Chain• Technisches Grundlagenwissen• Einkauf trifft Technik (wie gehen wir mit Technikern um?)• Qualitätsmanagement mit Lieferanten• Lieferantenqualifizierung

FakultativesModul

Pflicht-modul1

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Pflicht-modul3

Pflicht-modul4

Pflicht-modul5

Pflicht-modul6

BMEPrüfung

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FLExIBLE TERMIN- UND oRTSWAHL – STELLEN SIE IHREN EINKAUFSExPERTENLEHRGANG FREI ZUSAMMEN!

Fakultatives modul: Einkaufspraxis (Grundlagen)Termin ort VA-nr.08.09. – 09.09.2017 frankfurt 33170069501.12. – 02.12.2017 frankfurt 331700695

pflichtmodul 1: BWL-Grundlagen und Einkaufspraxis (Vertiefung)Termin ort VA-nr.30.03. – 01.04.2017 frankfurt/Main 33170070001.06. – 03.06.2017 düsseldorf 33170070014.09. – 16.09.2017 hamburg 331700700

pflichtmodul 2: EinkaufsrechtTermin ort VA-nr.05.05. – 06.05.2017 frankfurt 33170070003.11. – 04.11.2017 düsseldorf 331700700

pflichtmodul 3: organisationTermin ort VA-nr.30.06. – 01.07.2017 düsseldorf 33170070029.09. – 30.09.2017 frankfurt 331700700

pflichtmodul 4: VerhandlungsführungTermin ort VA-nr.21.04. – 22.04.2017 hamburg 33170070016.06. – 17.06.2017 München 33170070001.09. – 02.09.2017 frankfurt 331700700

pflichtmodul 5: preis-, Kosten- und WertanalyseTermin ort VA-nr.28.04. – 29.04.2017 München 33170070025.08. – 26.08.2017 hamburg 33170070006.10. – 07.10.2017 düsseldorf 331700700

pflichtmodul 6: Technik und Qm in der Supply ChainTermin ort VA-nr.26.05. – 27.05.2017 München 33170070022.09. – 23.09.2017 hamburg 33170070027.10. – 28.10.2017 frankfurt 331700700

optionale prüfungsvorbereitung (repetition)Termin ort VA-nr.09.06. – 10.06.2017 frankfurt 33170079024.11. – 25.11.2017 frankfurt 331700790

BmE-prüfungstermineTermin ort VA-nr.24.06.2017 frankfurt 33170079509.12.2017 frankfurt 331700795

Alternativ bieten wir ihnen diesen lehrgang auch als kompakt-lehrgang an.

4. Kompakt-Lehrgang Diplomierter Einkaufsexperte (BmE)™04. – 20.08.2017 | relais-Chalet Wilhelmy Hotel | Tegernsee

Lehrgangsgebühren: 5.950,- € zzgl. Mwst.

inhalte:

• BWL-Grundlagen und Einkaufpraxis• Einkaufsrecht• Organisation • Verhandlungsführung• Preis-, Kosten- und Wertanalyse• Technik und Qualitätsmanagement in der Supply Chain

Weitere informationen: www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsexperte

Zielgruppe: der lehrgang richtet sich an geprüfte fachkaufleute Einkauf und logistik und fachwirt für Einkauf, an wirtschaftswissenschaftliche uni-/fh-Absolventen sowie an Quereinsteiger mit technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Ausbildung mit fach- und Personalverantwortung in Einkauf, Materialwirt-schaft und logistik, d.h. führungsnachwuchs und junge füh rungskräfte. die Prüfung der teilnehmer qualifikation erfolgt durch den bME.

Unterrichtszeiten: 1. tag: 09.30 – 17.00 uhr; 2. tag: 08.30 – 16.00 uhr; 3. tag: 08.30 – 16.00 uhr

Die BmE-prüfung: schriftliche Prüfung mit offenen fragen in den fünf Pflichtmodulen (außer verhandlungsführung) (180 Minuten).

Mündliche Prüfung im Pflichtmodul verhandlungsführung (30 Minuten).

Anrechenbarkeit des Diplomierten Einkaufsexperten auf ausgewählte Studiengänge: weitere informationen erhalten sie im katalog auf s. 199.

Lehrgangsgebühren: die sechs Pflichtmodule kosten zusammen: 5.695,- € zzgl. Mwst

fakultatives Modul – Einkaufspraxis (grundlagen): 1.095,- € zzgl. Mwst.

optionale zweitägige Prüfungsvorbereitung: 1.095,- € zzgl. Mwst.

in der lehrgangsgebühr sind enthalten: tagungsunterlagen, je eine kaffeepause am vor- und nachmittag, Mittagessen sowie kaltgetränke.

bME-Prüfungsgebühr: 295,- € zzgl. Mwst.

förderungsmöglichkeiten: bildungsgutschein (AZAv)

ratenzahlung für selbstzahler möglich. sprechen sie uns an.

ihr Ansprechpartner bei der BmE Akademie GmbH: dipl.-kfm. Alexander sehr, teamleiter lehrgänge und Zertifizierungen tel.: 069 30838-206, E-Mail: [email protected]


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Pflichtmodul 1 (2 Tage):

personalführung im Einkauf• Kommunikation, Gesprächsführung und Feedback• Führungsmethodik• Management by ... - Konzepte• Führen nach Zielen und variable Vergütungssysteme• Führen von Einkäuferteams, Führung im internationalen Wettbewerb• Personalentwicklung und Personalbeurteilung• Mitarbeitergespräche• Zwischenmenschliches Handeln• Rollen und Aufgaben im Team, Projektmanagement• Konfliktmanagement• Motivations-Coaching• Selbstorganisation und Zeitmanagement


organisation & Strategie• Change Management• Performance Improvement bzw. Umstrukturierungsmanagement• Neue Organisationsformen (Matrixorganisation)• Kundenteams• Materialgruppenmanagement• IT-Unterstützung in der Organisation


Strategischer Einkauf• Entwicklung von Einkaufsstrategien• Risikomanagement• Lieferantenmanagement• Involvement• Make-or-Buy-Analysen• Target Costing• Design to Cost


Controlling & reporting• Controllingstrategien• Instrumente und Kennzahlen• Benchmarking• Leistungsmessung –> Woran misst man den Einkaufserfolg?• Prozesskostenrechnung• Einbindung des Einkaufs in den Managementprozess• Lieferantencontrolling• Supply Chain Controlling• Fallstudien


Logistik & Supply Chain management• Anforderungen an das Supply Chain Management (SCM)• Managementaufgaben von Supply Chain Managern• Sozialkompetenz• Kommunikation, Offenheit, Vertraulichkeit• Abteilungsbarrieren• Korruption• Fallstudien und Planspiel

Pflichtmodul 6 (2 Tage): Global Sourcing• Total Cost of Ownership (TCO)• Verhandeln in anderen Ländern• Mögliche Kommunikationsbarrieren• Berechnung der Host-Vorteile• Einkaufen in China, Osteuropa oder Südafrika• Business Case: Beschaffung von und in China

Diplomierter Einkaufsmanager (BME)™certified Procurement manager (Bme)

inhAltE

DieTop-QualifikationfürFührungskräfteimEinkaufMit diesem lehrgang findet auch das top-Management im Einkauf eine adäquate Qualifizierungsoption – gerade auch im hinblick auf die aktuellen themen führung im internationalen wettbewerb, wertbeitrag des Einkaufs (inkl. Eigenmarketing) sowie risikomanagement in den globalen beschaffungsmärkten. der lehrgang ist in insgesamt sechs inhaltlich abgestimmte zweitägige unterrichtsmodule gegliedert und beinhaltet die einkaufsspezifischen und praxisorientierten fragestellungen aus der führungsperspektive.

Pflicht-modul1

Pflicht-modul2

Pflicht-modul3

Pflicht-modul4

Pflicht-modul5

Pflicht-modul6

BMEPrüfung

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pflichtmodul 1: personalführung im Einkauf

Termin ort VA-nr.12.05. – 13.05.2017 hamburg 33170080025.08. – 26.08.2017 düsseldorf 33170080029.09. – 30.09.2017 frankfurt 331700800

pflichtmodul 2: organisation & StrategieTermin ort VA-nr.28.04. – 29.04.2017 frankfurt 33170080026.05. – 27.05.2017 München 33170080006.10. – 07.10.2017 frankfurt 331700800

pflichtmodul 3: Strategischer EinkaufTermin ort VA-nr.31.03. – 01.04.2017 frankfurt 33170080016.06. – 17.06.2017 düsseldorf 33170080008.09. – 09.09.2017 München 33170080024.11. – 25.11.2017 frankfurt 331700800

pflichtmodul 4: Controlling & reportingTermin ort VA-nr.09.06. – 10.06.2017 frankfurt 33170080015.09. – 16.09.2017 hamburg 33170080001.12. – 02.12.2017 frankfurt 331700800

pflichtmodul 5: Logistik & Supply Chain managementTermin ort VA-nr.21.04. – 22.04.2017 München 33170080030.06. – 01.07.2017 frankfurt 33170080001.09. – 02.09.2017 düsseldorf 331700800

pflichtmodul 6: Global SourcingTermin ort VA-nr.02.06. – 03.06.2017 hamburg 33170080027.10. – 28.10.2017 München 331700800

optionale prüfungsvorbereitung (repetition)

Termin ort VA-nr.05.05. – 06.05.2017 frankfurt 33170089003.11. – 04.11.2017 frankfurt 331700890

BmE-prüfungstermineTermin ort VA-nr.20.05.2017 frankfurt 331700895 18.11.2017 frankfurt 331700895

Zielgruppe: der lehrgang richtet sich an Einkaufsleiter bzw. erfahrene führungskräfte im Einkauf mit mehrjähriger fach- und Personal verantwortung in Einkauf, Material wirtschaft und logistik sowie Absolventen des diplomierten Einkaufsexperten (bME). die Prüfung der teilnehmerqualifikation erfolgt durch den bME.

Unterrichtszeiten: 1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 2. tag: 08.30 – 16.00 uhr

Die BmE-prüfung: schriftliche Prüfung mit offenen fragen/fallstudien in den drei Pflichtmodu-len organisation, controlling & reporting und strategischer Einkauf sowie in den beiden gewählten wahlpflichtmodulen (240 Minuten).

Münd liche Prüfung im Pflicht modul Personalführung im Einkauf (30 Minuten).

Anrechenbarkeit des Diplomierten Einkaufsmanager auf ausgewählte Studiengänge: weitere informationen erhalten sie im katalog auf s. 209.

Lehrgangsgebühren: die sechs Pflichtmodule kosten zusammen: 5.995,- € zzgl. Mwst.

optionale zweitägige Prüfungsvorbereitung: 1.095,- € zzgl. Mwst.

in der lehrgangsgebühr sind enthalten: tagungsunterlagen, je eine kaffee pause am vor- und nachmittag, Mittagessen sowie kaltgetränke.

bME-Prüfungsgebühr: 295,- € zzgl. Mwst.

förderungsmöglichkeiten: bildungsgutschein (AZAv)

ratenzahlung für selbstzahler möglich. sprechen sie uns an.

ihr Ansprechpartner bei der BmE Akademie GmbH: dipl.-kfm. Alexander sehr teamleiter lehrgänge und Zertifizierungen tel.: 069 30838-206, E-Mail: [email protected]


Alternativ bieten wir ihnen diesen lehrgang auch als kompakt-lehrgang an.

8. Kompakt-Lehrgang Diplomierter Einkaufsmanager (BmE)™07. – 23.07.2017 | maritim Seehotel Timmendorfer Strand

Lehrgangsgebühren: 6.950,- € zzgl. Mwst.

inhalte:

• Personalführung im Einkauf• Organisation & Strategie• Strategischer Einkauf• Controlling & Reporting• Logistik & Supply Chain Management• Global Sourcing

Weitere informationen: www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsmanager

FLExIBLE TERMIN- UND oRTSWAHL – STELLEN SIE IHREN EINKAUFSMANAGERLEHRGANG FREI ZUSAMMEN!

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Tel.: +49 69 30838-200 · Fax: +49 69 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected]

Master Class Procurement Specialist BME™Join the Master Class Procurement Specialist to kick-start your career in purchasing!

Unit 1:

principles of procurement and Supply Chain management• Introduction to the BME-MCPS course• Perspectives and evolution of procurement• Procurement as a supply chain function• Procurement politics and objectives• Fundamentals of strategy development• External and internal influences on procurement• Organisational aspects of today‘s procurement functions• Core competencies of purchasing employees today and in the future• Fundamentals of logistics• Quality management basics• Cost of quality• Overview of key procurement levers• Procurement and supplier manual• Procurement‘s role in specification management• The value added by procurement

Unit 2:

operational procurement as inventory management, planning and replenishment• Definition of operational, tactical and strategic procurement• Objectives of inventory management• Roles and responsibilities associated with replenishment function• Conflicts of interest with stakeholders• Inventory classification• Costs of inventory management• Inventory performance measures• Forecasting processes• Just in time principle• Kanban, C-parts replenishment, push and pull inventories

Unit 3:

Cost Accounting, price Analysis and performance Controlling• Definitions of cost terms and objectives• Direct and indirect costs, opportunity costs, job costing and process

costing principles• Cost allocation, variable and absorption costing• Make or buy decision• Activity based costing• Costs plus pricing, pricing policies• Net present value concept• Internal rate of return• Pay back costing• Budget process, managing price variances, standard costs, transfer pricing• Target costing, life cycle costing• Value analysis, price analysis based on profit margins

Unit 4:

Strategic and Tactical Sourcing, Tools and methods• Procurement strategy definition• Development and implementation• Material group management• Procurement instruments identification and allocation• Portfolio analysis• Supplier evaluation, supplier selection, supplier integration, supplier

development, supplier classification, supply market research• Porter`s five forces model, internal demand management, RFI and RFQ

process, bid analysis, linear price programming

MoDuLE 1 (5 DAyS) MoDuLE 2 (5 DAyS)

certified Master class Procurement specialists control and dispose purchasing and logistical processes. they carry out the purchase marketing, create relationships with suppliers, negotiate and finalise contracts. they develop logistical concepts and implement them in the company. they also execute controlling and quality management in purchasing and logistics.

to meet the increasing demand for in-service training and practical needs, the federal Association supply chain Management, Purchasing and logistics (bME germany) has developed a modular concept for these tasks. two modules are covering the fields of procurement principles and supply chain interfaces, operational procurement as inventory management, planning and replenishment, cost accounting, price & value analysis and performance controlling, strategic and tactical procurement and fundamental tools and methods.

After completing this course with an exam, each participant receives a certificate from bME.

NEW!

BME Akademie GmbH • Email: [email protected] • www.bme-akademie.de

CERTIFICATE

Mitglied der International Federationof Purchasing and Supply Management

IFPSM

Mitglied im Wuppertaler Kreis e.V.Deutsche Vereinigung zur Förderung der

Weiterbildung von Führungskräften

Mr. John Doe

passed the exam of the

Master Class Procurement Specialist BMETM

succesfully.

Date: Location:

September 2017 Bucharest

Content

Principles of Procurement and Supply Chain Management

Operational Procurement as Inventory Management, Planning and Replenishment

Cost Accounting, Price Analysis and Performance Controlling

Strategic and Tactical Sourcing, Tools and Methods

Frankfurt / Main, September, 22nd 2017

Wilhelm KeienburgGeneral ManagerBME Akademie GmbH

for CEE

Module1Unit 1 + ExamUnit 2 + Exam

Module2Unit 3 + ExamUnit 4 + Exam

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Alle Seminare auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202

Qualifiedpeopleachievequalifiedresults-MasterClassProcurementSpecialistBME™

the bME Master class Procurement specialist bME™ (bME-McPs) is part of the international activities of the bME. Establishing connections between countries and companies in central Eastern Europe (cEE) has been one of the key tasks for the last years. Again in 2017 bME organises several b2b-Events, b2b-congresses, seminars and Expert councils focusing also Eastern Europe.

As one of the leading associations we understand how important qualification of personnel is. since 2000 bME qualified more than 225,000 procurement and supply chain experts. we have been made aware by our members that there is an unfulfilled need for premium qualification of personnel in cEE.

That’s why BME offers BME-MCPS. The course offers top-quality content using latest research and input from high-achieving practitioners. Participants receive a highly-regarded bME-certificate.

the bME-McPs is also available via in-house training or in other countries. Ask for bME-McPs certifications at your company for your personnel or in your cEE country (i.e. russia, czech republic, bulgaria or western balkan) or at any of your global branch offices.

More information about bME international – www.bme.de/en

or contact: olaf holzgrefe head of international & Affairs Phone:+49 69 30838-343 eMail: [email protected]

Dates:

Bucharest (romania)

Module 1: 11.09. – 15.09.2017 Module 2: 18.09. – 22.09.2017

Frankfurt

coming soon

registration Fee:

€ 4,995 plus 19% vAtearly booking discount of € 500 until 31st may 2017the course fee includes: handouts, coffee breaks in the morning and afternoon, lunch and refreshments.

Target Group:

newcomers to procurement function with basic business knowledge • Candidates on a lateral move into a procurement role • New buyers in a material group management organization • Buyers in cross-functional/project roles

Teaching methods:

lectures, group discussion, case studies, group work

Contact:

Andreas hermann head of certified courses and inhouse qualifications Phone: +49 69 30838-207eMail: [email protected]

gEnErAl inforMAtion

3 increase of your purchasing performance in 10 days

3 interaction and dialogue

3 small group of participants

3 Exam directly on site

3 ready to go with new ideas and inspiration

3 Applicable to daily work

3 deep insight to relevant procurement functions

3 benefit from the practical knowledge of our trainers

3 with internationally recognised certificate

YoUR BENEFITS:

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der indirekte Einkauf wurde in der vergangenheit in vielen unternehmen vernachlässigt, und das obwohl indirekte Einkaufskategorien je nach sektor einen bedeutenden Anteil der Ausgaben repräsentieren können. Auch war und ist Maverick buying in diesem bereich noch immer sehr ausgeprägt. die folge: unnötig hohe Ausgaben und verschenkte Einsparpotenziale. führende unternehmen sind längst umgeschwenkt und gehen Einsparziele im indirekten und dienstleistungseinkauf strategisch und gut organisiert an.

das curriculum „indirekter Einkauf“ bietet ihnen umfassende kenntnisse, die für professionelles handeln im indirekten Einkauf wesentlich sind: von den Zielen und beschaffungsinstrumenten, über strategien und verhandlungskompetenzen, bis hin zu vertragsfragen und controlling.

durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und wahlmodule können sie sich ein auf sie zugeschnittenes weiterbildungsprogramm zusammenstellen. die Pflichtmodule bilden jeweils die kernkompetenzen ab. die wahlmodule bieten ihnen die Möglichkeit, ihr wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen.

ihre Vorteile auf einen Blick• Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen!• Sie qualifizieren sich in den jeweiligen Kernkompetenzen!• Sie erhalten Kenntnisse in spezifischen Bereichen des Indirekten Einkaufs!• Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des

gesamten curriculums!

um das teilnahmezertifikat „indirekter Einkauf“ zu erhalten, müssen sie die in der grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 2 wahlmodule innerhalb von 18 Monaten durchlaufen.

curriculum

Indirekter Einkauf

Teilnahmegebühren: 5.150,- € zzgl. Mwst.

Separate Buchung: bei einer Einzelbuchung entnehmen sie die Preise bitte der jeweiligen kursbeschreibung im kapitel seminare.

Termine: termine erhalten sie unter www.bme.de/ind-curriculum, auf Anfrage oder auf der entsprechenden seminarseite im katalog.

ihre Ansprechpartnerin bei der BmE Akademie GmbH: Anna riedl tel.: 069 30838-253 E-Mail: [email protected]

BME-zertifiziert

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Pflichtmodule|3aus3

Indirekter Einkauf (Startmodul) Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis Verhandeln im Indirekten Einkauf

Wahlmodule|2aus9

Einkauf von Marketingleistungen Einkauf von Beratungsleistungen Das 1x1 des Travel-Einkaufs Grundlagen Fuhrparkmanagement IT-Dienstleister und Partner Management Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand* Der Einkauf von Bauleistungen nach VoB/B 2016 Kostenanalyse im Indirekten Einkauf eProcurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen

* Teilnehmern aus Großunternehmen/Konzernen bieten wir ein alternatives Energieseminar an.

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3 Pflichtmodule

Für bestmögliche Lernergebnisse starten Sie bitte mit dem pflichtmodul „indirekter Einkauf“.

indirekter Einkauf (S. 92)*• Abgrenzung und Definition des Indirekten Einkaufs• Einbindung des Einkaufs• Portfolio-Management im Indirekten Einkauf• Problematik qualitativer Lieferantenbewertungen• Erfolgsmessung und Zieldefinition für den Indirekten Einkauf• Ansätze für das Warengruppenmanagement an ausgewählten

beispielen

Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis (S. 148)*• Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend vorbereiten• Berührungspunkte zu einem besonderen rechtlichen Umfeld erkennen

und berücksichtigen• Sinnvollen Vertragsaufbau wählen• Gefährliche Abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten verhindern• Wesentliche Vertragsinhalte• Haftung, Umgang mit mangelhafter Leistung

Verhandeln im indirekten Einkauf (S. 67)*• Voraussetzungen für die Verhandlung• Ziele der Einkaufsverhandlung• Was lässt sich verhandeln?• Nicht nur Preise sind verhandelbar• Besonderheiten des Indirekten Einkaufs• Monopole und Jahresgespräche

Wahlmodule

Wählen Sie 2 Schwerpunkte aus folgenden 9 Wahlmodulen

Einkauf von marketingleistungen (S. 94)* (Schwerpunkt Agenturleistungen)• Der Markt für Marketingleistungen: Ein kurzer Überblick• Kostenaspekte und Optimierungspotenziale• Die richtige Marketingagentur: So findet man sie• Erfolgreiche Zusammenarbeit mit der Marketingagentur• Erfolgsmessung und Vergütung von Agenturleistungen• Umgang der Marketingagenturen mit Subkontraktoren• Einige rechtliche Aspekte

Einkauf von Beratungsleistungen (S. 93)*• Auswahl von Beratungsdienstleistern• Internes Prozessmanagement• Effiziente Gestaltung der Ausschreibung und des Vergabeprozesses• Preis- und Abrechnungsmodalitäten• Qualitätssicherung: Messbarkeit des Beratungserfolges• Die wichtigsten Eckdaten eines Rahmenvertrages• Kennzahlen zur Schaffung von Transparenz

Das 1x1 des Travel-Einkaufs (S. 100)*• Geschäftsreisemarkt und seine Marktteilnehmer• Der Geschäftsreiseprozess im Unternehmen• Reisekosten-Controlling: Daten und Kennzahlen• Darstellung der Einsparpotenziale• Vertriebswege: Reisebüro, Online• Reisebüro-, Leistungsträgerausschreibung• Aufbau eines Travel-Management-Projekts

Grundlagen Fuhrparkmanagement (S. 98)*• Grundlagen, Organisation und Analysen• Bedarfsermittlung, Beschaffung und Steuerung• Finanzierungskonzepte, Outsourcing und Controlling• Dienstwagenordnung• Risiko- und Schadenmanagement

iT-Dienstleister und partner management (S. 102)*• Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen• Erfolgreiche Beschaffungsstrategien in IT-Projekten• Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor• Auswahl und Bewertung von Systemanbietern/Dienstleistern• Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der Praxis• Ansätze zur Steuerung der Kosten im IT-Bereich• Preisverhandlung mit Lieferanten und Anbietern

Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den mittelstand** (S. 110)*• Energiepreise und deren Zusammensetzung• Vom Gasmarkt zu den Einkaufsstrategien für Erdgas• Vom Kyoto-Protokoll zur Energieeffizienz• Contracting• Vom Strommarkt zu den Einkaufsstrategien für Strom• Optimierung des Energieeinkaufs durch Bündelung

Der Einkauf von Bauleistungen nach VoB/B 2016 (S. 141)*• Die VOB/B und das AGB-Recht• Vergütung nach der VOB/B• Mängelansprüche des Auftraggebers vor der Abnahme• Bauverzögerung• Besonderheiten der VOB/B hinsichtlich der Abnahme• Mängelansprüche nach der Abnahme• Zahlungen

Kostenanalyse im indirekten Einkauf (S. 97)*• Herausforderungen bei der Kostenanalyse im Indirekten Einkauf• Übersicht zu Kostenanalyse-Tools• Identifizieren von Potenzialen im Indirekten Einkauf• Realisierung der Potenziale• Einführung von Kostenanalyse-Tools• Mehr Transparenz schaffen: Kennzahlen und Controlling

eprocurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen (S. 40)*• Übersicht der Einsatzfelder von eProcurement• eSourcing – Neue Wege für die strategische Beschaffung• Desktop Purchasing – Optimierung der C-Güter-Beschaffung• Katalogmanagement – Basis für Desktop-Purchasing-Systeme• Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness• Faktoren für erfolgreiches eProcurement

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* Auf der angegebenen seite finden sie nähere informationen zu inhalten und terminen.** teilnehmern aus großunternehmen/konzernen bieten wir ein alternatives Energieseminar an.

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Eine gut aufgestellte it ist für erfolgreiche unternehmen die basis, um im wettbewerb zu bestehen und zukunftsorien-tierte strategien umzusetzen. sie als verantwortlicher für den Einkauf von it-leistungen tragen damit im spannungs-feld zwischen kostendruck, technologiefortschritt und komplexen Anbieterstrukturen wesentlich zum unternehmens-erfolg bei. sie sind gefordert, die Qualität der leistungen und technologien sicherzustellen, effiziente strategische Partnerschaften auszubauen sowie die flexibilität und kostentransparenz in den Prozessen und Projekten zu erhöhen.

charakterisierend ist außerdem, dass der bereich informationstechnologie ständigen veränderungen unter liegt, so dass insbesondere für sie als it-Einkäufer regelmäßiges lernen und weiterbilden unerlässlich ist.

das curriculum „Professioneller it-Einkauf“ bietet ihnen umfassende kenntnisse, die für einen erfolgreichen it-Einkauf wesentlich sind: von der Ausschreibung der leistung und der Auswahl der dienstleister über den vertragsschluss bis hin zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit kollegen und externen Partnern.

durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und wahlmodule können sie sich ein auf sie zugeschnittenes weiterbildungsprogramm zusammenstellen. die Pflichtmodule bilden die kernkompetenzen im it-Einkauf ab. die wahlmodule bieten ihnen die Möglichkeit, ihr wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen.

ihre Vorteile auf einen Blick• Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen!• Sie qualifizieren sich im Software- und Hardware-Einkauf!• Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen!• Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des


um das Zertifikat „Professioneller it-Einkauf“ zu erhalten, müssen sie die in der grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 2 wahlmodule – je einen kurs aus den bereichen it und Arbeitsmethoden – innerhalb von 18 Monaten durchlaufen.

curriculum

Professioneller IT-Einkauf

Teilnahmegebühren exkl. Grundlagenkurs: 4.595,- € zzgl. Mwst.

optionaler Grundlagenkurs jeweils: 1.000,- € zzgl. Mwst.


Termine: termine erhalten sie unter www.bme.de/it-curriculum, auf Anfrage oder auf der entsprechenden seminarseite im katalog.


BME-zertifiziert

Basis-wissen

Experten-wissen

OptionaleGrundlagenkurse


Technikwissen für IT-Einkäufer

Pflichtmodule

3aus3



Verhandlungs-führung beim Einkauf von IT

WahlmoduleIT

1aus5

Brennpunkt Softwareverträge

optimierung von Software-Lizenzverträgen im IT-Einkauf

Erfolgreiches IT-outsourcing


Softwarepflege- und Hardware-Wartungsverträge für Einkäufer

WahlmoduleArbeitsmethoden

1aus4


Erfolgreich überzeugen ohne Weisungsbefugnis

Effizientes Zeit management

Kompetent in Konflikt-situationen

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optionale Grundlagenkursewählen sie aus zwei optionalen basiskursen für einen grundlegenden Einstieg in Methoden und werkzeuge des Einkaufs einerseits oder für grundlegendes hintergrundwissen zu begriffen und Zusammenhängen der it andererseits.

Grundlagen des Einkaufs (S. 17)*• Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs• Marktrecherche, Lieferantensuche, operatives Lieferantenmanagement• Grundzüge des Einkaufsrechts• Richtig verhandeln

Technikwissen für iT-Einkäufer (S. 104)*• Basiswissen Hardware und Software• Datenmanagement und Sicherheit• IT-Organisation und Softwarearchitekturen• Cloud Computing, SaaS und Trends

3 Pflichtmodule

iT-Dienstleister und partner management (S. 102)*• Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen/in IT-Projekten• Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor der Beschaffung• Auswahl und Bewertung von Systemanbietern bzw. Dienstleistern• Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der Praxis• Ansätze zur Steuerung der Kosten im IT-Bereich• Preisverhandlung mit Lieferanten und Anbietern

recht beim Einkauf von iT-Leistungen (S. 103)*• Rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von IT-Leistungen• Rechtssicherer Erwerb von Software (Individual- und Standardsoftware)• Die verschiedenen IT-Verträge• Fragen der Vertragsgestaltung/-inhalte• Gestaltung von Service Level Agreements• Asset-/Lizenzmanagement und Vertragsüberwachung

Verhandlungsführung beim Einkauf von iT (S. 68)*• Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche• Verhandlungsspielräume schaffen• Vergleichbarkeit schaffen: Anfrage vs. Ausschreibung• Die gezielte Verhandlungsvorbereitung • Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer

Wahlmodule ITWählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen

Brennpunkt Softwareverträge (S. 146)*• Die für den Abschluss von Softwareverträgen wichtigsten Vertragstypen• Aufklärungs- und Sorgfaltspflichten in der Vertragsanbahnungsphase• Rechtsschutz von Softwareprogrammen• Schnittstellen zum Arbeitsrecht/Sozialrecht bei Softwareverträgen• Quellcodehinterlegung, Software in der Insolvenz• Rechte bei Störungen der Vertragsabwicklung• Einfluss der AGB-Inhaltskontrolle auf standardisierte Softwarevertrags-

unterlagen

optimierung von Software-Lizenzverträgen im iT-Einkauf (S. 145)*• Rechtliche Grundlagen beim Erwerb von: - standardsoftware - open-source-software als Alternative - saas, AsP & cloud computing als Alternative - gebrauchte software als Alternative - third Party Maintenance als Alternative• Verhandlung von Konditionen• Senkung von Wartungskosten als Bestandskunde

Erfolgreiches iT-outsourcing (S. 105)*• Phasen des IT-Sourcing-Lifecycle – Ganzheitlich gedacht• Entwicklung einer IT-Sourcing-Strategie• Grundsatzfragen während der Strategieentwicklung• Auswahlprozess – Vom Servicekatalog zum Vertrag• Effektives Provider Management im laufenden Betrieb• Besonderheiten des Cloud Computing in der Praxis

eprocurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen (S. 40)*• Übersicht der Einsatzfelder von eProcurement• eSourcing – Neue Wege für die strategische Beschaffung• Desktop Purchasing – Optimierung der C-Güter-Beschaffung• Katalogmanagement – Basis für Desktop-Purchasing-Systeme• Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness• Faktoren für erfolgreiches eProcurement

Softwarepflege- und Hardware-Wartungsverträge für Einkäufer (S. 147)*• Hardware/Gerätelieferung• Mängel und Nacherfüllung• Wichtige Vertragsinhalte eines Softwarepflegevertrags• Datenschutzregelungen bei Software-Pflege• Beispiele für Klauseln in Software-Pflegeverträgen• Hardwarewartung (sonstige Hardware-Verträge im Überblick)

Wahlmodule ArbeitsmethodenWählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen

Erfolgreiches projektmanagement (S. 188)*• Gründe und Erfolgsfaktoren für Projektmanagement in Einkauf

und logistik• Projektorganisation: Aufgaben, Rechte, Zusammenarbeit• Planung von Projekten: Ziele und Meilensteine• Umsetzung von Projekten• Der Projektabschluss• Projektsteuerung und Controlling

Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis (S. 195)*• Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien• Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen• Ihre Rolle und die der anderen• Richtige Kommunikation als Schlüssel, Umgang mit Widerständen• Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale

Macht zu verfügen• Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit

Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeits-organisation (S. 197)*• Zeit- und Arbeitsanalyse• Umfassende Zielplanung, Zeitmanagement• Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden• Prioritätenmanagement, Aufgabenmanagement• Terminplanung, Arbeitsorganisation• Effiziente Besprechungen und Konferenzen

Kompetent in Konfliktsituationen (S. 198)*• Konflikte erkennen und analysieren• Konflikte und Emotionen, Umgang mit Aggressionen• Strategien zur Konfliktlösung• Kommunikationstechniken• Konflikte in Verhandlungen• Interkulturelle Konflikte• Konfliktgespräche ohne Schlichter führen

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* Auf der angegebenen seite finden sie nähere informationen zu inhalten und terminen.

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Ein im unternehmen strategisch verankertes value Management sorgt durch stärkung der wettbewerbsfähigkeit langfristig für Erfolg und wachstum. das Ziel heißt kosten- und leistungsoptimierung durch Produkt- sowie Prozessverbesserungen. Entscheidend für den Erfolg ist dabei die interdisziplinäre Zusammenarbeit entlang der gesamten wertschöpfungskette. Einkauf, kosten- und wertanalyse, Entwicklung, technik und konstruktion sowie lieferanten müssen an einem strang ziehen, um gemeinsam alle Potenziale zu heben.

das curriculum „kosten- und wertanalyse“ bietet ihnen umfassende kenntnisse, die für die erfolgreiche umsetzung von kosten- und wertanalyseaktivi-täten wesentlich sind: von der Potenzialanalyse und der Planung der Projekte, über Methoden, tools und instrumente bis hin zur kreativen ideengenerie-rung und Zusammenarbeit mit kollegen und lieferanten.

durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und wahlmodule können sie sich ein auf sie zugeschnittenes weiterbildungsprogramm zusammenstellen. die Pflichtmodule bilden jeweils die kernkompetenzen ab. die wahlmodule bieten ihnen die Möglichkeit, ihr wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen.

ihre Vorteile auf einen Blick• Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen!• Sie qualifizieren sich in den jeweiligen Kernkompetenzen!• Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen!• Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des


um das Zertifikat „kosten- und wertanalyse“ zu erhalten, müssen sie die in der grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 2 wahlmodule – je einen kurs aus den bereichen fachthemen und Arbeitsmethoden – innerhalb von 18 Monaten durchlaufen.

curriculum

Kosten- und Wertanalyse

Teilnahmegebühren: 5.250,- € zzgl. Mwst.


Termine: termine erhalten sie unter www.bme.de/kuw-curriculum, auf Anfrage oder auf der entsprechenden seminarseite im katalog.


BME-zertifiziert

Basis-wissen

Experten-wissen

inforMAtionEn

WahlmoduleFachthemen

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Preisanalyse für den Teileeinkauf

Kostenanalyse im Indirekten Einkauf

Qualitätssicherung beim Zulieferer

WahlmoduleArbeitsmethoden

1aus4

Techniken zur aktiven Ideenfindung

Auf den Punkt gebracht: schnell – klar – über-zeugend


Kompetent in Konfliktsituationen

Pflichtmodule3aus3

(optimalinderangegebenenReihenfolge)

Kostenanalyse – Die wichtigsten Instrumente

Bewertung von Liefe ran-tenangeboten anhand veröffentlichter Unter-nehmensdaten

Wert analyse – Vorgehensweise und Instrumente

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3 Pflichtmodule

Für bestmögliche Lernergebnisse besuchen Sie bitte die pflichtmodule in der angegeben reihenfolge.

Kostenanalyse – Die wichtigsten instrumente (S. 44)*• Methoden und Werkzeuge zur Kostenanalyse• Abgrenzung der Kostenanalyse von der Wertanalyse• Kosten- und Preiskalkulation• Kostenarten und Bestandteile• Kosten- und Preisanalyse: Diverse Analysemethoden• Informationsquellen für die Kosten- und Preisbeurteilung• Vorgehensweise bei der Kostenanalyse• Organisation von Kostenanalysen: Interne und externe Schnittstellen

Bewertung von Lieferantenangeboten anhand veröffentlichter Unternehmensdaten (S. 43)*• Bilanzen und GuV in öffentlichen Medien• Begriffe, Definitionen, Aufbau von Bilanzen und GuV• Analyse und Interpretation von Zahlenmaterial• Lieferanteneinstufung• Vergleich von Lieferantenangeboten und ermittelten Daten und Zahlen• Strategien und Argumentationen für Lieferantengespräche

Wertanalyse – Vorgehensweise und instrumente (S. 45)*• Kostenoptimierung und Wertgestaltung an Produkten nach EN 12973• Wertanalyse – Eine Abgrenzung zur Kostenanalyse• Einführung in die Wertanalyse, Arbeitsplan nach EN 12973• Wertanalyse-Projekte planen• Wertanalyse durchführen und Ergebnisse erarbeiten• Wertanalyse-Ergebnisse realisieren• Interne Umsetzung und organisatorische Verankerung• Auswahl geeigneter Projekte anhand von Kennzahlen

Wahlmodule Fachthemen

Wählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 3 Wahlmodulen

preisanalyse für den Teileeinkauf (S. 42)*• Preisanalyse – Die qualifizierteste Verhandlungsvorbereitung• Kostenunabhängige Preisbestimmung• Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden• Deckungsbeitragsrechnung• Methoden der Preisanalyse für Serienprodukte, Einzelteilfertigung,

Ersatzteileinkauf, Produkt-/Qualitätsänderungen• Erarbeiten von Argumentationen aus der Preisanalyse• Statistiken und Informationen für die Preisbeurteilung• Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen

Kostenanalyse im indirekten Einkauf (S. 97)*• Herausforderungen bei der Kostenanalyse im Indirekten Einkauf• Übersicht zu Kostenanalyse-Tools• Identifizieren von Potenzialen im Indirekten Einkauf• Realisierung der Potenziale• Einführung von Kostenanalyse-Tools• Mehr Transparenz schaffen: Kennzahlen und Controlling

Qualitätssicherung beim Zulieferer (S. 32)*• Supplier Quality Assurance durch professionelles Lieferanten-

management• Der erste Schritt zur Qualität: Die Lieferantenauswahl• Lieferantenbewertung/-monitoring und daraus resultierende

Maßnahmen• Mythos Audit – Selbstzweck oder Mittel zum Zweck?• Risikobewertung Lieferant unter Qualitäts- und Versorgungs-

gesichtspunkten• Kompetenter Umgang mit Qualitätsproblemen• Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Lieferanten

Wahlmodule Arbeitsmethoden

Wählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen

Techniken zur aktiven ideenfindung (S. 200)*• Innovationsstärke als Schlüsselqualifikation der Zukunft• Voraussetzungen für zündende Ideen und Querdenken• Lernen von Genies und Vordenkern• Schritte des kreativen Problemlösungsprozesses• Techniken zur kreativen Ideengenerierung• Techniken zur Bewertung von Ideen• Was beim Einsatz der Techniken/Braintools zu beachten ist

Auf den punkt gebracht: schnell – klar – überzeugend (S. 201)*• Einfach erklären, eindeutig formulieren, treffend kommunizieren• Das Prinzip der Einfachheit und Klarheit• Erfolgreich in Kommunikationssituationen• Strukturen als Erfolgsrezept• Ihre Position und die des Gegenübers• Auf welcher Wellenlänge senden/empfangen Sie und Ihr Gesprächspartner?• Beschleunigen Sie mit Mind Maps

Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis (S. 195)*• Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien• Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen• Ihre Rolle und die der anderen• Richtige Kommunikation als Schlüssel, Umgang mit Widerständen• Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale

Macht zu verfügen• Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit

Kompetent in Konfliktsituationen (S. 198)*• Konflikte erkennen und analysieren• Konflikte und Emotionen, Umgang mit Aggressionen• Strategien zur Konfliktlösung• Kommunikationstechniken• Konflikte in Verhandlungen• Interkulturelle Konflikte• Konfliktgespräche ohne Schlichter führen

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Ein gut aufgestelltes team sowie zielgerichtetes handeln sind die basis, um Projekte zeit- und kostenorientiert durch-zuführen und zukunftsorientierte ganzheitliche strategien durchzusetzen. nur so kann der Projekt- und damit auch der unternehmenserfolg nachhaltig gesichert werden.

das curriculum „Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf“ bietet ihnen umfassende kenntnisse, die für die um-setzung von Projekten wesentlich sind: von der Planung der Projekte, der Projektsteuerung und dem -controlling, über claimmanagement und umgang mit leistungsstörungen bis hin zur verhandlung in Projekten.

durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und wahlmodule können sie sich ein auf sie zugeschnittenes weiterbil-dungsprogramm zusammenstellen. die Pflichtmodule bilden jeweils die kernkompetenzen ab. die wahlmodule bieten ihnen die Möglichkeit, ihr wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen.

ihre Vorteile auf einen Blick• Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen!• Sie qualifizieren sich in den jeweiligen Kernkompetenzen!• Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen!• Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des


um das Zertifikat „Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf“ zu erhalten, müssen sie die in der grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 1 wahl-modul innerhalb von 18 Monaten durchlaufen. das Modul „grundlagen des Einkaufs“ wird optional angeboten.

curriculum

Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf

Teilnahmegebühren exkl. Grundlagenkurs: 4.750,- € zzgl. Mwst.

optionaler Grundlagenkurs: 1.000,- € zzgl. Mwst.


Termine: termine erhalten sie unter www.bme.de/pm-curriculum, auf Anfrage oder auf der entsprechenden seminarseite im katalog.


BME-zertifiziert

Basis-wissen

Experten-wissen

OptionalerGrundlagenkurs


Pflichtmodule

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Effizientes Claim-management in Einkaufsprojekten


Wahlmodule

1aus3


Effizientes Zeitmanagement

Schnittstellenmanage-ment im Einkauf

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optionaler Grundlagenkursdieser kurs bietet neben Einsteigern im Einkauf besonders auch Mitar-beitern aus nicht-Einkaufs-Abteilungen eine gute grundlage, um am curriculum teilnehmen zu können.

Grundlagen des Einkaufs (S. 17)*• Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs• Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht• Marktrecherche und Lieferantensuche• Den richtigen Lieferanten finden• Operatives Lieferantenmanagement• Grundzüge des Einkaufsrechts• Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung• Richtig verhandeln

3 Pflichtmodule

Erfolgreiches projektmanagement (S. 188)*• Gründe und Erfolgsfaktoren für Projektmanagement in Einkauf

und logistik• Projektorganisation: Aufgaben, Rechte, Zusammenarbeit• Planung von Projekten: Ziele und Meilensteine• Umsetzung von Projekten• Der Projektabschluss• Projektsteuerung und Controlling

Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten (S. 191)*• Vertragsgestaltung komplexer Projektverträge• Grundlagen von Claimmanagement: Instrumente, Prozesse,

claimstrategien• Claimmanagement im Rahmen des Beschaffungsprozesses• Risikomaßnahmen und Handhabung von Claimmanagement• Leistungsstörung in der Beschaffungskette frühzeitig identifizieren,

bewerten und gegensteuern

Unschlagbar verhandeln in projekten (S. 190)*• Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Der Projektbedarf• Eigene Ziele und Analyse der Gegenseite• Überzeugende Argumentationsstrategien entwickeln• Verhandeln im Team• Durchführung von Verhandlungen in Projekten• Umgang mit Einwänden und Konflikten während der Verhandlung• Abschluss von Verhandlungen

WahlmoduleWählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 3 Wahlmodulen

Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis (S. 195)*• Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien• Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen• Ihre Rolle und die der anderen• Richtige Kommunikation als Schlüssel• Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale

Macht zu verfügen• Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit• Souveräner Umgang mit Widerständen

Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeits organisation (S. 197)*• Zeit- und Arbeitsanalyse• Umfassende Zielplanung• Zeitmanagement• Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden• Prioritätenmanagement, Aufgabenmanagement• Terminplanung, Arbeitsorganisation• Effiziente Besprechungen und Konferenzen

Schnittstellenmanagement im Einkauf (S. 25)*• Der Einkauf als Business-Partner auf Augenhöhe• Interdisziplinäres Denken und Handeln• Der Schnittstellenmanager: Persönlichkeitsprofil• Kommunikation als Erfolgsfaktor• Internes Einkaufsmarketing: Mehrwert des Einkaufs sichtbar machen• Erfolgreiche Ansätze für eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit

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Inhouse-SchulungenIndividuelle Lösungen für Ihre Unternehmensanforderungen

Firmeninterne Seminare und Lehrgänge

Weiterführendes Fach-Coaching

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Inhouse-Schulungen – … individuell … unternehmensspezifisch … exklusivinhouse-Schulungen bieten jede form der weiterbildung als ganzheitliches schulungskonzept oder als Einzellösung bei ihnen vor ort. die gängigsten formate für ihre schulungen sind seminare, die in kleinen gruppen interaktiv und praxisorientiert wissen vermitteln, und lehrgänge, die auf die ver schiedenen Aufgabengebiete in Einkauf und logistik abgestimmt sind und mit einer Zertifikats- bzw. ihk-Prüfung als nachweis für einen definierten wissensstand enden.

trainingsmaßnahmen, die strategisch zum Einsatz kommen, vermitteln nicht nur wissen und fähig keiten, sie steigern auch die Motivation ihrer Mitarbeiter und die bindung an ihr unternehmen.

Michael baumann vertriebsmanager inhouse tel.: 069 30838-204 E-Mail: [email protected]

brigitte biniasch senior bildungsmanager inhouse tel.: 069 30838-202 E-Mail: [email protected]

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Technik im Einkauf

Inhouse Schulungen

Recht in Einkauf und

Logistik

Seminare in Englisch

Einkaufspraxis und strategien

Verhand lungsführung

Unser Themenportfolio• Einkaufspraxis und -strategien

• Verhandlungsführung

• Einkauf – Direktes Material

• Einkauf – Indirektes Material & Dienstleistungen

• Technik im Einkauf

• Recht in Einkauf und Logistik

• Logistik & Supply Chain Management

• Seminare in Englisch

• Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz

• Kompetenz für Führungskräfte

• Projektmanagement

• Persönlichkeitsentwicklung & Arbeitstechniken

• E-Learnings und E-Tools

oder beschäftigt Sie ein anderes Thema?


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Inhouse-Schulungen – … individuell … unternehmensspezifisch … exklusiv

Michael baumann vertriebsmanager inhouse tel.: 069 30838-204 E-Mail: [email protected]


Der richtige Experte für Ihre Anforderungenunsere trainer sind Experten mit weitreichendem know-how, das sie in der Praxis erworben haben und zielorientiert, gerade in bezug auf ihre Anforderungen, an die teilnehmer weitergeben. dies ermöglicht einen intensiven und praxisorientierten Austausch zwischen trainer und teilnehmern.

Ihr Nutzen

• Hohe Wirtschaftlichkeit durch Zeitersparnis und geringe Kosten pro Teilnehmer

• Der Trainer vermittelt Ihren Mitarbeitern aktuelles Fachwissen, Methodenkompetenz und innovative Lösungsansätze

• Flexible Bestimmung von Schulungsort und -zeiten

• Einheitlicher Wissensstand im Unternehmen

• Begleitende Trainingsmaterialien

• Sie bestimmen Teilnehmerzahl und Gruppenzusammensetzung

• Verbesserung der internen Zusammenarbeit durch abteilungs- und bereichsübergreifende Teilnehmergruppen

• Internationale Schulungen möglich

• Beachtung branchenspezifischer Anforderungen

unser vollständiges trainingsportfolio können sie 1:1 als inhouse-schulung übernehmen.

Auf wunsch entwickeln wir gemeinsam mit ihnen maßgeschneiderte Qualifizierungskonzepte.

wir klären mit ihnen ihre bedarfe, suchen den für sie richtigen trainer, arbeiten gemeinsam mit ihnen und dem Experten das konzept aus und analysieren im nachgang ihre schulung.


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Weiterführendes Fach-Coaching für Fach- und Führungskräfte im Einkauf Die nächsten Schritte nach dem Seminar

Warum ein Fach-Coaching?im bME-seminar haben sie viele wertvolle ideen, Methoden, werkzeuge etc. kennengelernt. sie haben viele neue Anregungen erhalten und wissen, dass einige der ideen ihr unternehmen weiterbringen werden. sie wollen diese jetzt in ihrer täglichen Arbeitspraxis umsetzen, haben aber noch spezifische fragen wie z.b.:

• Welche Handlungsoptionen besitze ich?

• Wie kann ich gelernte Methoden/Modelle in die individuelle Arbeitssituation übertragen?

• Welche vor- und nachgelagerten Prozesse muss ich beachten?

• Wie „verkaufe“ ich die Veränderung in meinem Bereich?

• Welche Stakeholder muss ich von der Veränderung überzeugen?

• …


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Ein Coaching eignet sich besonders für folgende Themenbereiche:• Verhandlungsführung

• Führungskräftekompetenz

• Projektmanagement

• Einkaufsstrategien

CoaChiNg

Ihr Mehrwert vom persönlichen Fach-Coachingunsere erfahrenen fach-coaches unterstützen sie in einer coaching-Einheit nach dem seminar dabei, realistische handlungsoptionen selbst zu erarbeiten und anschließend um zu-setzen. sie sind nicht allein! die coaches nehmen ihnen allerdings nicht ihre verantwortung ab; sie stehen ihnen aber mit ihrer langjährigen Erfahrung als sparringspartner unterstützend zur seite, damit sie den bestmöglichen weg für sich und ihr unternehmen finden.

im coaching erhalten sie die Möglichkeit, ihre speziellen fragestellungen in einem „geschützten raum“ und in vertrauensvoller Atmosphäre zu klären und ihr vorgehen zu reflektieren. der coach unterstützt hierbei die Aufarbeitung und optimierung der beruf-li chen Anforderungen in bezug auf die im seminar erlernten fähigkeiten. das coaching be ruht auf kooperation und gegenseitigem vertrauen. Es handelt sich um einen freien, aktiven und selbst ver antwortlichen Prozess, bei dem ihnen der coach als Prozessbegleiter und Auslöser von veränderungen zur verfügung steht. die veränderungsarbeit an sich wird von ihnen als teilnehmer geleistet.

Sie bestimmen das WIE, WANN und Wo• Sie können flexibel Coaching-Einheiten von jeweils 2 Stunden buchen: - Per telefon und/oder skype: 395,- Euro zzgl. Mwst. - Persönliches treffen mit dem coach (termin und ort nach Abstimmung):

Preis auf Anfrage

• Selbstverständlich bieten wir darüber hinaus einen umfangreicheren Coaching-Prozess an, der aus mehreren coaching-sitzungen bestehen kann. gerne erstellen wir hierzu ein auf ihre wünsche zugeschnittenes coaching-Angebot. sprechen sie uns an!

Produkte und Services

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ToP-Kennzahlen im Einkauf

BME-Benchmark Effizienz im Einkauf

BME-Benchmark Secure Supply Chain

Fachgruppen beim BME

BME-Service Personal und Karriere

BME Compliance-Initiative

12th Industrial Purchasing Week 2017

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ToP-Kennzahlen im Einkauf 2017

seit zehn Jahren setzt der bME mit den toP-kennzahlen standards zur Messung der leistungsfähigkeit und Qualität des Einkaufs. die kennzahlen des bME erlauben einen vergleich mit unternehmen ähnlicher branchengruppe bzw. umsatzgröße und er-möglichen damit nicht nur eine objektive standortbestimmung sondern auch eine Ableitung von handlungsempfeh lungen zur verbesserung ihrer Einkaufsleistung.

Kennzahlen zu:

Kosten des Einkaufs

Einkaufsorganisation

Lieferantenmanagement

BME-UmfrageTOP-Kennzahlen im Einkauf

Durchschnittswerte 2016

Jahre

Top-Kennzahlen im Einkauf 2017 im Überblick• 25 Kennzahlen zu Struktur, Qualität, Savings, Prozessen und Kosten • Kennzahlen für die Rechnungsprüfung und Lieferantenbewertung • Early Involvement & Kostenvermeidung • Kennzahlen in 5 Branchengruppen und 4 Umsatzklassen • Durchschnitts- und Best-in-Class-Werte • Ausführliches Glossar mit Definitionen und Berechnungsformeln • Kommentare und Fachbeitrage der BME-Einkaufsexperten

Durchschnittswerte die aktuellen umfrageergebnisse zeigen, dass in verschiedenen branchen und unternehmensgrößen teilweise erhebliche unterschiede vorliegen. deshalb wurden neben dem durchschnitt aller teilnehmer die Mittelwerte in jeweils fünf branchengruppen und umsatzklassen gebildet.

preis: 1.480,- € zzgl. 19% mwSt. (je Ausgabe)

Best in Classstellen anonymisiert Profile real existierender unternehmen dar, deren Einkaufskosten im verhältnis zu ihrem Einkaufsvolumen am niedrigsten sind. der praktische nutzen einer solchen Aufstellung besteht in der Möglichkeit, rückschlüsse zu ziehen, was die best-in-class-unterneh-men zu solchen gemacht hat: wie sind ihre Prozesse organisiert, was genau machen sie anders bzw. besser?

BME-Benchmark Effizienz im Einkauf

Hoher Abdeckungsgrad• 25 Kennzahlen zu Struktur, Qualität, Savings, Prozessen und Kosten • Kennzahlen für die Rechnungsprüfung und Lieferantenbewertung• Durchlaufzeiten von Prozessen im Einkauf • Ableitung von Handlungsempfehlungen/Best Practice

Teilnahmegebühr: 3.980,- € zzgl. 19% mwSt.

die Effizienz der Einkaufsabteilungen nimmt direkten Einfluss auf den unternehmenserfolg, denn die durch den Einkauf beein-flussbaren kostenbestandteile machen oftmals mehr als die hälfte von gesamtkosten aus. dabei sind neben marktgerechten Materialpreisen handlungsfähige strukturen und ein effizienter beschaffungsprozess gefragt. damit die Einkaufsentscheider mehr transparenz über eigene Prozesse und kosten gewinnen können, entwickelte der bME den benchmark „Effizienz im Einkauf“. Mittels eines anonymen vergleichs mit unternehmen ähnlicher branchengruppe und umsatzklasse wird dem teilnehmer aufgezeigt, wo er sich im ranking gegenüberüber dem klassenbesten befindet. die für ihre „peer group“ individuell ermittelten kennzahlen unterstützen sie bei der bewertung und optimierung ihrer Einkaufsleistung.

Effi zienz im Einkauf

BME-Benchmark

Projektbeschreibung

• Organisation

• Prozessen

• Kosten des Einkaufs

Vergleichswerte aus Unternehmen Ihrer „Peer Group“

Lernen Sie von den Besten!

25 Kennzahlen zu

Die Auswertung enthält• Anonymisierte Darstellung jedes Vergleichs partners pro Kennzahl• Standortbestimmung inkl. Ihr Rang in der „peer group“ • Durchschnittswerte aller Teilnehmer • Durchschnitts- und Best-in-Class-Werte Ihrer „peer group“ • Kommentar sowie Definitionen und Berechnungsformeln

ihr nutzen• Standortbestimmung: Positionierung Ihrer Organisation im Wettbewerb• Schaffung von mehr Transparenz über Prozesse und Kosten• Schnelles Erkennen möglicher Optimierungspotenziale• Neutrale und objektive Kennzahlen

Vergleichsbasis• Großer Abdeckungsgrad: Von Global Player bis KMU • Unternehmen ähnlicher Branche und Umsatzklasse • Unternehmen mit vergleichbarer Einkaufsorganisation und -volumen • In der Regel besteht eine „peer group“ aus ca. 10 Unternehmen

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Pro

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BME-Benchmark Secure Supply Chain

ob verheerende unfälle, die folgen von wirtschaftskrisen, unvorhersehbare naturkatastrophen oder massive Marktschwan-kungen: die ersten Ergebnisse des bME-benchmark secure supply chain zeigen, dass nicht alle unternehmen gut auf risiken in den immer komplexer aufgestellten lieferketten vorbereitet sind. Zu den kandidaten, die das neue bewertungsverfahren mit einem positiven urteil bestanden haben, zählen unter anderem der Autozulieferkonzern bosch, der landmaschinenhersteller Agco, die E. hawle Armaturenwerke und der Messtechnik-spezialist hbM. ihre Einkaufsabteilungen konnten nachweisen, dass sie sich vorbildlich mit dem wachsenden gefahrenpotenzial beschäftigen, um den drohenden Auswirkungen nicht schutzlos ausgeliefert zu sein.

der benchmark ist die erste internationale und neutrale bewertung für eine prozessuale und organisatorische implementierung der lieferkette. der schutz vor versorgungsengpässen, das bewahren des unternehmensimages sowie das sicherstellen von Profitabilität, compliance und umsätzen sind wichtige vorteile einer erfolgreichen teilnahme.

Ermitteln sie jetzt ihren aktuellen status und nutzen sie die chance, um unmittelbar durch den benchmark handlungsempfeh-lungen zu erhalten.

Warum mitmachen? der benchmark secure supply chain ist ein unabhängiges online-Assessment zur überprüfung der robustheit ihrer lieferkette. durch ihre erfolgreiche teilnahme dokumentieren sie vorausschauendes handeln in einem immer schwieriger zu überblickenden globalen umfeld.

• Generieren Sie einen Wettbewerbsvorteil • Stärken Sie das Vertrauen gegenüber Kunden und Partnern innerhalb der Lieferkette • Festigen Sie Ihre Position im unternehmensinternen Netzwerk und Management • Ermitteln Sie Verbesserungspotenziale und setzen sie diese um

Der Benchmark enthält: • Auswertungsergebnis mit Scoring und Handlungsempfehlungen• Benchmark-Urkunde • Personalisiertes Logo zur eigenen Verwendung (Gültigkeit für ein Jahr ab der Teilnahme)• Schnelles Aufzeigen möglicher Verbesserung- und Optimierungspotenziale

musterauswertung Wird das Schadensausmaß der überwachten Lieferanten bewertet?

Aufgrund der fehlenden bedeutung der kritikalität ihrer supply chain fehlt ein wichtiges Element, um passgenaue und wirksame risiko-Maßnahmen initiieren zu können. um mit „leadern“ aufzuschließen, gilt es, die relevanten kritikalitätsparameter zu definieren (z.b. verlagerungszeiträu-me, Anzahl alternativ aktivierbarer Quellen,…) sowie das lieferanten-risikoportfolio daran abzuleiten. Zusätzlich hilft eine Abschätzung des z.b. gefährdeten umsatzes, deckungsbeiträge etc.

ihre Vorteile:• Einfach in nur 30 Minuten umzusetzen • Unabhängige Bewertung durch den BME • Erster internationaler Standard • Branchenunabhängig • Für alle Unternehmensgrößen einzusetzen • Kostengünstige Benchmark-Auswertung für Vergleichbarkeit und Optimierungsansätze

Teilnahmegebühr: 395,- € zzgl. 19% mwSt.

volkmar klein bereichsleiter bME-benchmark-services tel.: 069 30838-301 E-Mail: [email protected]

ihr AnsPrEchPArtnEr

Benchmark für eine sichere Lieferkette!

• UnabhängigesOnline-Assessment

• InternationalerStandard

• VorausschauendesRisikomanagement

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Fachgruppen beim BME

der fachkräftemangel ist längst auch im Einkauf angekommen, vor allem qualifizierte und erfahrene Einkäufer sind rar und nur schwer zu finden. unternehmen stehen deshalb vor der großen herausforderung, erfolgversprechende rekrutierungsmaßnahmen zu etablieren.

sind die passenden Mitarbeiter gefunden, rückt außerdem die bindung der Mitarbeiter in den Mittelpunkt von Einkaufsleitern und Personalabteilungen. themen wie Personalentwicklung und weiterbildung, aber auch überlegungen zur Arbeitsgestaltung und zu den vergütungs- und Anreizsystemen stehen dann ganz oben auf der Agenda.

um beide seiten zusammenzubringen, unterstützt der bME-service Personal & karriere die unternehmen bei der optimierung ihrer human-resources-Aktivitäten, genauso wie bewerber bei der stellensuche.

Unser Angebot für Sie:

BME-Karriereportal

• Speziell auf den Bedarf von Einkäufern und logistikern ausgerichtetes karriereportal

• Stellenanzeigen und Bewerberdatenbank

BME-Gehaltsstudie

• Bestandteile der Studie: Gehaltshöhe von Einkäufern; Einfluss von branche, hierar-chie-Ebene und berufserfahrung auf die höhe des gehalts; gehaltsentwicklung

YoungProfessionals

• Teilnahme bis zum Alter von 30 Jahren• Netzwerktreffen und Veranstaltungen auf

bundesweiter und regionaler Ebene

nähere informationen erhalten sie unter www.bme.de/services/personal-karriere

Einkaufsthemen werden beim bME in vier sektionen gegliedert: beschaffungskategorien, dienstleister, öffentliche Auftraggeber und logistik.

in diesen vier sektionen arbeiten diverse fachgruppen an ihren branchen- und tätigkeitsrelevanten themen und analysieren die aktuellen trends. intention hinter dem konzept ist die stärkung der verbandsmitglieder durch

• die gemeinsame Weiterentwicklung von Einkaufsprozessen• die Durchdringung bestimmter Märkte und Themen• die Schaffung von Standards • den Austausch unter CPOs, Einkaufsstrategen und ausgewählten Dienstleistern.

unsere fachgruppen leben von der Aktivität der teilnehmer und sind ein wichtiger impuls-geber für die Publikationen, veranstaltungen und dienstleistungen unter dem dach des bME. durch die breite Abbildung einkaufsspezifischer themen sind sie ein wichtiges Element des know-hows, das in unserem verband zusammenfließt. die treffen mit durchschnittlich 15 bis 20 teilnehmern aus 20 bis 40 unternehmen finden je nach themendringlichkeit und Marktentwicklungen zwei bis sechsmal im Jahr statt.

BME-ServicePersonal&Karriere

Jutta ohrnberger referentin service Personal & karriere tel.: 069 30838-146 E-Mail: [email protected]

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Matthias berg leiter sektion fachgruppen tel.: 069 30838-128 E-Mail: [email protected]

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BME Code of Conduct – Ein Produkt der BME Compliance-Initiativecompliance-themen gewinnen für unternehmen zunehmend an wichtigkeit. neben stark regulierten themenfeldern wie korruption oder kartellrecht geraten auch soziale und umweltbezogene Anliegen immer mehr ins blickfeld. nichtbeachtung wirkt sich negativ auf die reputation von unternehmen aus und bringt im schlimmsten fall strafrechtliche konsequenzen mit sich. notwendig sind daher umsetzbare und zugleich wirksame Maßnahmen, die die Einhaltung von geboten sowie die integrität und regeltreue der unternehmen sowie ihrer Mitarbeiter stärken.

Mit dem bME code of conduct hat der bME als größter Einkäuferverband in Europa einen internationalen und branchenübergreifenden Mindeststandard geschaffen, mit dem er für Mitglieder, unternehmen und ihre Partner im in- und Ausland für ein grundmaß an schutz sorgt.

12th Industrial Purchasing Week 201718. – 22. September 2017 I Shanghai

Mit der 12th industrial purchasing Week 2017 bietet der bME einmal mehr eine veranstaltung an, die für sie als deutschen Einkäufer alle bereiche abdeckt. beginnend mit einem Field Trip/Vorabendevent bietet sich ihnen die gelegenheit, mit fachkollegen die aktuellen trends und herausforderun-gen beim Einkauf in china und Asien zu diskutieren. die Fachkonferenz am zweiten tag beschäftigt sich damit, wie sie ihre Einkaufsstrategien an den asiatischen Markt anpassen, risiken abschätzen, die Qualität sicherstellen sowie kulturelle, politische und soziale begebenheiten berücksichtigen. An-schließend findet die dreitägige Einkäufermesse – Einkäufer treffen lieferanten – statt. das konzept ist einzigartig und effizient. Mit fokus auf bauteile, komponenten und Anlagen stellen sie als Einkäufer ihre bedarfe auf ihren ständen aus. besuchende lieferanten kommen mit ihnen ins gespräch und in nur drei tagen können sich nachhaltige geschäftsbeziehungen anbahnen. Als besonderes highlight organisiert der bME auch Supplier-Buyer-matchma-kings.

Buchungsmöglichkeiten

FachkonferenzIEinkäufermesseINetworking

paket 1: BmE China Sourcing Conference (teilnahme an den fachvorträgen) preis: 820,- €

paket 2: international Sourcing Fair (Ausstellungsstand inklusive Ausstattung) preis: 1.420,- €

paket 3: Alles inklusive (teilnahme an den fachvorträgen und Ausstellungsstand inklusive Ausstattung) preis: 2.200,- €

in englischer sprache

Die BmE Compliance-initiative umfasst dabei fundamentale regeln zu:• Bekämpfung von Korruption• Kartellrechtswidrigen Absprachen• Kinder- und Zwangsarbeit• Einhaltung ethischer Grundsätze gegenüber Lieferanten • Einhaltung von Menschenrechten• Umwelt- und Gesundheitsschutz• Fairen Arbeitsbedingungen

Der BmE Code of Conduct bietet Unternehmen eindeutige Vorteile: • Kostenreduzierung, Reduktion von Prüfungsaufwänden• Standardisierung von Compliance-Anforderungen• Verpflichtendes Selbstaus künfteverfahren• Compliance als Qualitätsmerkmal bei der Auswahl von

geschäftspartnern • Vereinfachung – auch durch verschiedene Sprachvarianten – der

gegenseitigen Anerkennung von verhaltenskodizes

namhafte Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen wirken an der BmE Compliance-initiative mit:Allianz sE | bilfinger sE | fraport Ag | hochtief Ag | thyssenkrupp Ag | daimler Ag | Merck kgaA | rwE systems gmbh | henkel kgaA sowie weitere unternehmen aus den bereichen Automotive, Maschinenbau, chemie, Pharma und logistik.

Seien auch Sie mit ihrem Unternehmen dabei – Treten Sie kostengünstig der BmE Compliance-initiative bei!die kosten richten sich nach der größe ihres unternehmens. Ab einer Jahresgebühr von 250,- € zzgl. Mwst. erhalten sie einen Mindest-compliance-standard. berücksichtigen sie auch unsere weiteren compliance-Produkte unter www.bme.de/compliance.

ihre Ansprechpartnerin: noreen loepke, leiterin service recht/Justiziarin, tel.: 069 30838-117, E-Mail: [email protected]

ihr Ansprechpartner: riccardo kurto, china-beauftragter des bME, tel.: 069 30838-143, E-Mail: [email protected]

Informationen und Anmeldung

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Tagungshotels

Anmeldung

Ansprechpartner

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Tagungshotels

berlinHotel palace Berlin budapester straße 45 10787 berlin tel.: 030 2502-0

relexa hotel Berlin Anhalter straße 8-9 10963 berlin tel.: 030 264 83 0

bonnmaritim Hotel Bonn godesberger Allee 53175 bonn tel.: 0228 81080

maritim Hotel Königswinter rheinallee 3 53639 königswinter tel.: 02223 707 0

chiemseeGolf resort Achental Mietenkamer straße 65 83224 grassau tel.: 08641 4010

duisburgmercure Hotel Duisburg City landfermannstraße 20 47051 duisburg tel.: 0203 30003-0

düsseldorf

Derag Livinghotel Düsseldorf kirchfeldstraße 59-61 40217 düsseldorf tel.: 0211 417290

Hotel nikko Düsseldorf immermannstraße 41 40210 düsseldorf tel.: 0211 8342707

maritim Hotel Düsseldorf Maritim-Platz 1 40474 düsseldorf tel.: 0211 5209 0

nH Düsseldorf City kölner straße 186-188 40227 düsseldorf tel.: 0211 78110

novotel Düsseldorf City West niederkasseler lohweg 179 40547 düsseldorf tel.: 0211 52060 0

mercure Düsseldorf City nord noerdlicher Zubringer 7 / Moersenbroicher Ei 40470 düsseldorf tel.: 0211 98904-0

Hamburg

Berlin

LeipzigDüsseldorf

Frankfurt

Stuttgart

München

Mainz

Köln

Wiesbaden

Freiburg

Chiemsee

Duisburg

Nürnberg

Hannover

Schorndorf

Kassel

Bonn

Würzburg

MettmannbeiDüsseldorf

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frankfurt

Adina Apartment Hotel Frankfurt neue oper wilhelm-leuschner-straße 6 60329 frankfurt am Main tel.: 069 2474740

Com Center Frankfurt dreieichstraße 59 60594 frankfurt am Main tel.: 069 9133090

DormEro Hotel Frankfurt messe lissabonner straße 2 60327 frankfurt am Main tel.: 069 76807110

Hotel novotel Frankfurt City lise-Meitner-straße 2 60486 frankfurt am Main tel.: 069 793030

Lindner Congress Hotel Frankfurt bolongarostraße 100 65929 frankfurt/Main tel.: 069 33002-00

maritim Hotel Frankfurt theodor-heuss-Allee 3 60486 frankfurt/Main tel.: 069 7578 0

mercure Hotel Frankfurt Airport neu-isenburg frankfurter straße 190 63263 neu-isenburg tel.: 06102/59940

mercure Hotel Frankfurt Eschborn ost helfmann-Park 6 65760 Eschborn tel.: 06196 9010

mövenpick Hotel Frankfurt oberursel Zimmersmühlenweg 35 61440 frankfurt/oberursel tel.: 06171 5000

nH Collection Frankfurt City vilbeler straße 2 60313 frankfurt tel.: 069 9288590

nH Frankfurt niederrad lyoner straße 5 60528 frankfurt/Main tel.: 069 666080

rAmADA Hotel Bad Soden königsteiner straße 88 65812 bad soden am taunus tel.: 06196 2000

rAmADA Hotel Frankfurt messe oeserstraße 180 65933 frankfurt/Main tel.: 069 39050

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freiburgmercure Hotel Freiburg Am münster Auf der Zinnen 1 79098 freiburg im breisgau tel.: 0761 38510

hamburgAdina Apartment Hotel Hamburg michel neuer steinweg 26 20459 hamburg tel.: 040 226350-568

Crowne plaza Hamburg City Alster graumannsweg 10 22087 hamburg tel.: 040 2280 60

Lindner park-Hotel Hagenbeck hagenbeckstraße 150 22527 hamburg tel.: 040 800808-100

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relexa hotel Bellevue Hamburg An der Alster 14 20099 hamburg tel.: 040 28 444 0

hannoverH4 Hotel Hannover messe würzburger straße 21 30880 hannover tel.: 0511 98360

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kasselrAmADA Hotel Kassel City Centre baumbachstraße 2 34119 kassel tel.: 0561 78100

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BME Akademie GmbH · Bolongarostraße 82 · 65929 Frankfurt am Main

Teilnahmegebühren

die teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der rechnung, spätestens jedoch 14 tage vor veranstaltungsbeginn. 10 % rabatt für den zweiten und alle weiteren teilnehmer werden nur bei buchung des gleichen seminars zum gleichen veranstaltungster-min und bei gleichzeitiger buchung gewährt. rabatte sind nicht kombinierbar. in der teilnahmegebühr sind enthalten: dokumentationsunterlagen, Mittagessen, kaffee/tee und Erfrischungsgetränke. Mit Erscheinen dieses kataloges verlieren alle bisherigen veröffent-lichungen ihre gültigkeit.

Anmeldebestätigung

nach Eingang ihrer Anmeldung erhalten sie von uns eine Anmeldebestätigung. bitte überprüfen sie die korrekte schreibweise ihres namens und ihrer firmie-rung. der Anmeldebestätigung sind die Anschrift, telefon-/faxnummer des tagungshotels sowie die rech-nung beigefügt.

Hotelbuchungen

im jeweiligen tagungshotel haben wir für sie ein begrenztes Zimmerkontingent reserviert. die Zimmer-reservierung nehmen sie bitte selbst unter dem stich-wort „bME Akademie gmbh“ vor. die Anschrift des hotels entnehmen sie bitte ihrer Anmeldebestätigung. bitte beachten sie, dass Zimmerbuchungen nur zeitlich befristet und im rahmen der verfügbaren kontingente möglich sind. für stornierung oder umbuchung ist der teilnehmer selbst verantwortlich. sollte das Zimmer-kontingent ausgeschöpft oder abgelaufen sein, ist es u.u. günstiger, wenn sie bei ihrer hotelbuchung auf ein online-Portal zurückgreifen.

Referentenwechsel

fällt ein dozent auf grund von krankheit oder sonstigen unvorhergesehenen gründen kurzfristig aus, kann die bME Akademie gmbh, um eine Absage der veranstal-tung zu vermeiden, einen wechsel des dozenten vor-nehmen und/oder den Programmablauf einer veranstal-tung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist.

RücktrittbeiVeranstaltungen

bei rücktritt bis 2 wochen vor veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete teilnahmegebühr abzüglich einer verwaltungsgebühr von 150,- € zurückerstattet. bei späteren Absagen wird die gesamte teilnahmege-bühr berechnet, sofern nicht von ihnen im Einzelfall der nachweis einer abweichenden schadens- oder Auf-wandshöhe erbracht wird. Zur fristwahrung muss der rücktritt schriftlich per E-Mail, auf dem Postweg oder per telefax erfolgen. rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatzteilnehmer gestellt wird. gelten für veranstaltungen gesonderte rücktrittsregelungen, weist die bME Akademie gmbh im Einzelfall darauf hin. bitte beachten sie, dass bei lehrgängen und inhouse-seminaren gesonderte rücktrittsregelungen gelten.

Urheberrecht

die im rahmen unserer veranstaltungen ausgehändig-ten Arbeitsunterlagen sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nicht – auch nicht auszugsweise – ohne Einwilligung der bME Akademie gmbh und der jewei-ligen referenten vervielfältigt oder gewerblich genutzt werden.

Datenschutz

ihre daten werden für die interne weiterverarbeitung und eigene werbezwecke, der bME gruppe, von uns unter strikter Einhaltung des bdsg gespeichert.

änderungen vorbehalten

BmE Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de

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Alle informationen erhalten sie unter www.bme.de/bahn

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INVESTITIoNS-SICHERUNG – RISIKoFREI BUCHEN! Falsches Seminar gewählt? Sie haben die Möglichkeit, bis zur ersten Kaffeepause des ersten Seminartages zu entscheiden:Sollte das Seminar nicht Ihren Erwartungen entsprechen, können Sie selbstverständlich eine Neuauswahl aus unserem Programmtreffen. In diesem Fall wenden Sie sich bitte direkt an den Referenten vor ort oder unseren Customer Service!

FöRDERUNGSMöGLICHKEITEN Bei der BME Akademie können Sie eine Vielzahl der aktuell existierenden Förderungsmöglichkeiten von Weiterbildungsmaßnahmenin Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik in Anspruch nehmen. Sparen Sie gleichzeitig Kosten für sich und Ihr Unternehmen – profitieren Sie von qualifizierter Weiterbildung!Es berät Sie gerne Jacqueline Berger, Tel.: 069 30838-200, E-Mail: [email protected] oder informieren Sie sich auf unserer Website unter www.bme.de/foerderung.

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GerneinformiertSieunsereKundenberatungbeiFragenzuTerminen,VerfügbarkeitenundAnmeldungen:

Jacqueline Berger Teamleiterin Customer Service Tel.: 069 30838-200 E-Mail: [email protected]

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