Worksheet #08 MEIN SALES MINDSET

KJC MASTERCLASS

#01

REFLEKTIERE DEINE

GLAUBENSSÄTZE ZUM

THEMA VERKAUFEN

Verkaufen hat in Deutschland leider oft einen sehr

negativen Touch. Der Glaubenssatz durch Verkaufen den

Kunden „über den Tisch zu ziehen“ ist leider immer noch

weit verbreitet. Sicherlich gibt es genügend Erfahrungen

mit dieser Art des Verkaufens, aber in unserem Business

verkaufen wir niemandem etwas, was er nicht braucht!

Wir bekommen eine Anfrage von einem suchenden Paar,

was ihre Hochzeit gerne professionell dokumentiert

hätte. Und du bietest die passende Dienstleistung dazu

an. Das wars. Keine schmierigen Verkäufer Tricks, keine

Betrügereien und keine Produkte die keiner braucht! Verabschiede dich ein für alle Mal von diesem sehr

negativen Denken über Verkaufen! Denn Verkaufen ist

etwas tollen, Verkaufen ist der Puls deines Business und

ermöglicht dir dein Leben nach deinen eigenen Regeln

zu gestalten!

MEINE VERKAUFS - GLAUBENSSÄTZE

Schreibe dir jetzt deine Gedanken, Glaubenssätze und deine tiefsten Überzeugungen zum

Thema Verkauf auf. Gehe dabei auch zurück in deine Kindheit. Was haben dir deine Eltern

über Verkaufen beigebracht? Was sind typische Aussagen der Gesellschaft über Verkäufer?

Nimm dir mind. 15 Minuten Zeit und schreibe hier alle deine Gedanken dazu auf, nehme dir

dazu die Beispiele für negative Glaubenssätze zur Hand und überprüfe jede Aussage und

auch was dir sonst sofort noch zum Thema Verkaufen einfällt.

Ich bin bestimmt wieder viel zu teuer

Es gibt so viele gute Fotografen, warum sollten sie

mich dann buchen?

In meiner Region kann ich nicht so viel verlangen

Ich bin nicht gut im Verkaufen

Ich bin nicht gut im Telefonieren

Verkaufen ist etwas Unehrenhaftes

Verkaufen ist etwas Schlechtes

Ich fühle mich schlecht, wenn der Kunde absagt

Ich habe Angst vor Ablehnung

BEISPIELE FÜR NEGATIVE

GLAUBENSSÄTZE

SCHRITT FÜR SCHRITT

ZU DEINEM NEUES

SALES-MINDSET

1 . DER ERSTE SCHRITT IST SCHON GETAN

Denn wir können nur Dinge verändern, wenn sie uns bewusst sind.

2 . KEHRE DIE AUSSAGEN UM

Im zweiten Schritt folgt die so wichtige Umkehrung und Formulierung deiner neuen positiven Glaubenssätze.

Schreibe dir die 5-8 negative Sätze, Gedanken und Glaubenssätze aus Übung 1 heraus,

von denen du weißt, dass sie dich am meisten beeinflussen und geprägt haben.

Überprüfe dann jede deiner negativen Verkaufs Glaubenssätze auf ihren Wahrheitsgehalt:

Wo kommt der Glaubenssatz her? Wer hat das zu mir gesagt? Ist das wirklich wahr? Was

wäre, wenn das gar nicht stimmt? Wie und wer wäre ich, wenn ich das nicht mehr denken

würde? Hier ein paar Beispiele für Umkehrungen:

V E R Ä N D E R E D E I N S A L E S M I N D S E T - D E N K E A N D E R S

ALTE NEGATIVE GEDANKEN

Ich bin bestimmt wieder viel zu teuer.

Es gibt so viele gute Fotografen,

warum sollten sie mich dann buchen?

Ich bin nicht gut im Verkaufen.

NEUE POSITIVE GEDANKEN

Qualität hat ihren Preis und ich weiß,

dass ich gut bin. Wenn ich mich unter

Wert verkaufe z iehe ich nur d ie

falschen Kunden an.

Ich vergleiche mich nicht mit anderen

Fotografen. Jeder ist anders und das

ist gut so. Jeder Fotograf findet den

für sich perfekt passenden Kunden.

Verkaufen ist toll und wichtig und mir

macht es Spass es zu erlernen und

mich immer wieder weiterzubilden.

Wenn ich merke, dass ich etwas noch

nicht gut kann, werde ich mir Hilfe

suchen.

#02

KEHRE DEINE NEGATIVEN

GLAUBENSSÄTZE UM

V E R Ä N D E R E D E I N S A L E S M I N D S E T - D E N K E A N D E R S

ALTE NEGATIVE GEDANKEN

Verkaufen ist etwas Schlechtes

Ich fühle mich schlecht, wenn der

Kunde absagt und habe Angst vor

Ablehnung.

NEUE POSITIVE GEDANKEN

Ich liebe es zu verkaufen! Verkaufen

ermöglicht es mir, mein Leben nach

meinen eigenen Vorlieben und Regeln

zu gestalten.

Wenn mir Kunden absagen, haben sie

meinen Wert nicht erkannt. Es hat

nichts damit zu tun, dass ich schlecht

bin, denn ich bin ein wundervoller

Mensch! Ich bin froh, dass sie Platz

machen für Kunden, die mich wirklich

wertschätzen. U m d i e A n z a h l d e r A b s a g e n z u

reduzieren, werde ich weiter an meiner

P o s i t i o n i e r u n g u n d a n m e i n e m

Personal Branding arbe i ten, jede

Absage motiviert mich nur noch mehr

dazu.

V E R Ä N D E R E D E I N S A L E S M I N D S E T - D E N K E A N D E R S

Schreibe nun dein altes Denken in neue positive Sätze um. Wiederhole die die neuen Sätze in

deinem Kopf jedes Mal, wenn du die alten Denkmuster bemerkst. Sei sehr geduldig mit dir. Es

braucht einfach viel Zeit, um sein Denken zu ändern. Das Erkennen von negativen

Denkmustern ist bereits ein enormer Schritt zur Veränderung. Vertraue dem Prozess und du

wirst sehen, was sich alles verändert!

ALTE NEGATIVE ÜBERZEUGUNGEN NEUE POSITIVE ÜBERZEUGUNGEN

ALTE NEGATIVE ÜBERZEUGUNGEN NEUE POSITIVE ÜBERZEUGUNGEN

V E R Ä N D E R E D E I N S A L E S M I N D S E T - D E N K E A N D E R S

ALTE NEGATIVE ÜBERZEUGUNGEN NEUE POSITIVE ÜBERZEUGUNGEN

V E R Ä N D E R E D E I N S A L E S M I N D S E T - D E N K E A N D E R S

ALTE NEGATIVE ÜBERZEUGUNGEN NEUE POSITIVE ÜBERZEUGUNGEN

V E R Ä N D E R E D E I N S A L E S M I N D S E T - D E N K E A N D E R S