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Der BusinessplanDer Businessplan

-oder wie erstelle ich einUnternehmenskonzept

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WozuWozu einen Businessplan??? einen Businessplan??? (I)(I)

Interne Angaben:

Orientierung in der Planungsphase Kann ich meine Vorstellungen überhaupt verwirklichen?

Steuerung bei der Realisierung der Pläne Was muss ich wann in Angriff nehmen?

Kontrolle der Entwicklung in der Gründungsphase- und Frühentwicklungsphase Soll-Ist-Vergleich

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Wozu einen Businessplan??? (II)Wozu einen Businessplan??? (II)

Externe Zielgruppen:

Potentielle PartnerKapitalgeberLieferantenKunden Potentielle MitarbeiterMedien

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Was soll der Businessplan Was soll der Businessplan enthalten?enthalten?

ZusammenfassungDie RechtsformDas ProduktBranche und Markt – eine MarktanalyseMarketing/VertriebOrganisation und Leitung3-Jahres-Plan und mögliche SzenarienDer KapitalbedarfDie Unternehmensvision – Risiken und Chancen( Der Gesellschaftervertrag)

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Was soll der Businessplan Was soll der Businessplan enthalten?enthalten?

Zusammenfassung

Die RechtsformDas ProduktBranche und Markt – eine MarktanalyseMarketing/VertriebOrganisation und Leitung3-Jahres-Plan und mögliche SzenarienDer KapitalbedarfDie Unternehmensvision – Risiken und Chancen( Der Gesellschaftervertrag)

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Rechtsformen für Ein-Personen-Rechtsformen für Ein-Personen-GründungenGründungen

Einzelunternehmen Ein-Personen-GmbH oder

Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt)

Ein-Personen-AG

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PersonengesellschaftenPersonengesellschaften

Gesellschaft des bürgerlichen Rechts (GbR) Kommanditgesellschaft (KG) Offene Handelsgesellschaft (OHG) Partnerschaftsgesellschaft (PartG) GmbH & Co. KG.

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KapitalgesellschaftenKapitalgesellschaften

Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)

GmbH-Variante: Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt)

Aktiengesellschaft (AG) sowie die britische, aber auch hierzulande

verbreitete Private Company Limited by Shares (Ltd.)

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Was soll der Businessplan Was soll der Businessplan enthalten?enthalten?

ZusammenfassungDie Rechtsform

Das ProduktBranche und Markt – eine MarktanalyseMarketing/VertriebOrganisation und Leitung3-Jahres-Plan und mögliche SzenarienDer KapitalbedarfDie Unternehmensvision – Risiken und Chancen( Der Gesellschaftervertrag)

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Produkt und DienstleistungProdukt und Dienstleistung

Darstellung der Produkte bzw. Dienstleistungen

Produktvergleich am Markt Lieferanten Forschung und Entwicklung Produktionsstrategie Bisherige Umsetzung Zulassung, Patente, Lizenzen

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Was soll der Businessplan Was soll der Businessplan enthalten?enthalten?

ZusammenfassungDie RechtsformDas Produkt

Branche und Markt – eine MarktanalyseMarketing/VertriebOrganisation und Leitung3-Jahres-Plan und mögliche SzenarienDer KapitalbedarfDie Unternehmensvision – Risiken und Chancen( Der Gesellschaftervertrag)

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Branche und MarktBranche und MarktMarktanalyse Größe des Marktes Umsatzvolumen des Marktes Trends Markteintrittsbarrieren Kunden Konkurrenz Schwächen, Stärken,

Kundenbindung Beschreibung der Zielgruppe(n) Alter,

Kaufverhalten, Lebensstil

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Was soll der Businessplan Was soll der Businessplan enthalten?enthalten?

ZusammenfassungDie RechtsformDas ProduktBranche und Markt – eine Marktanalyse

Marketing/VertriebOrganisation und Leitung3-Jahres-Plan und mögliche SzenarienDer KapitalbedarfDie Unternehmensvision – Risiken und Chancen( Der Gesellschaftervertrag)

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Marketing und Vertrieb (I)Marketing und Vertrieb (I)

4 P´s

Promotion Place

Price Product

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Marketing und Vertrieb (II)Marketing und Vertrieb (II)

Promotion / Werbestrategie Welche Kommunikationsmittel wollen

Sie benutzen? Zeitung, Flyer, Radio, Fernsehen?

Spricht die Werbung die Zielgruppe an? Wie werben die Konkurrenten?

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Marketing und Vertrieb (III)Marketing und Vertrieb (III)

Place / Vertrieb

Warenlogistik Absatzwege Standort Distributionskanäle Kosten

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Marketing und Vertrieb (IV)Marketing und Vertrieb (IV)

Preisstrategie

Listenpreis Gehobene Preisklasse Zahlungsfristen Rabatt/Skonti Finanzierungskonditionen

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Marketing und Vertrieb (V)Marketing und Vertrieb (V)

Produkt

Design Ausstattung Kundendienst Verpackung

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Was soll der Businessplan Was soll der Businessplan enthalten?enthalten?

ZusammenfassungDie RechtsformDas ProduktBranche und Markt – eine MarktanalyseMarketing/Vertrieb

Organisation und Leitung3-Jahres-Plan und mögliche SzenarienDer KapitalbedarfDie Unternehmensvision – Risiken und Chancen( Der Gesellschaftervertrag)

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Organisation und LeitungOrganisation und Leitung

Gründer und Gesellschafter Aufgaben und Verteilung Personal/Mitarbeiter Aufbauorganisation Qualifikationen des Gründers

Stärken und Schwächen

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Was soll der Businessplan Was soll der Businessplan enthalten?enthalten?

ZusammenfassungDie RechtsformDas ProduktBranche und Markt – eine MarktanalyseMarketing/VertriebOrganisation und Leitung

3-Jahres-Plan und mögliche SzenarienDer KapitalbedarfDie Unternehmensvision – Risiken und Chancen( Der Gesellschaftervertrag)

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3-Jahres-Plan (I)3-Jahres-Plan (I)

Kapitalbedarfsplan Rentabilitätsrechnung

/Erfolgsvorschau Liquiditätsplan

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Was soll der Businessplan Was soll der Businessplan enthalten?enthalten?

ZusammenfassungDie RechtsformDas ProduktBranche und Markt – eine MarktanalyseMarketing/VertriebOrganisation und Leitung3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien

Der KapitalbedarfDie Unternehmensvision – Risiken und Chancen( Der Gesellschaftervertrag)

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KapitalbedarfsplanKapitalbedarfsplan

Anschaffungskosten Kostenvoranschläge Liquiditätsreserve mindestens für die

ersten 6 Monate

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RentabilitätsvorschauRentabilitätsvorschaufür die ersten 3 Jahrefür die ersten 3 Jahre

Umsatz pro Jahr abzüglich Kosten

= Betriebsergebnisabzüglich Steuern

sollte geteilt durch die Monate mindestens Ihre monatlichen Lebenshaltungskosten ergeben

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LiquiditätsplanLiquiditätsplan

Schätzung der monatlichen Einzahlungen

abzüglich geschätzter monatlicher Kosten

abzüglich Tilgung /Zinsen abzüglich Privatentnahmen

= Liquiditätsreserve

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Was soll der Businessplan Was soll der Businessplan enthalten?enthalten?

ZusammenfassungDie RechtsformDas ProduktBranche und Markt – eine MarktanalyseMarketing/VertriebOrganisation und Leitung3-Jahres-Plan und mögliche SzenarienDer Kapitalbedarf

Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen( Der Gesellschaftervertrag)

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Risiken und ChancenRisiken und Chancen

Welches sind die größten Chancen? Welches die größten Risiken? Wie kann man den Risiken begegnen? Wo sehen Sie Ihren Betrieb in ein

paar Jahren eine Unternehmensvision

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Eine Reise von 1000 Meilen Eine Reise von 1000 Meilen beginnt mit einem ersten Schrittbeginnt mit einem ersten Schritt

(Lao-Tse)(Lao-Tse)

Vielen Dank für Ihre Vielen Dank für Ihre AufmerksamkeitAufmerksamkeit