Thema: Make or Buy 2018 –
Keine Angst vor schwarzen Schafen
bei der Webseiten Optimierung
12.10.2018Arena BerlindeGUT - Final
www.die-webboxer.de/seotraining
SEO Werkstatt
„Die Webboxer“
Dozent:Andreas Kaufmann
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Andreas Kaufmann, Wahl Berliner (Dipl. Kfm. FH)
[Coach/ Dozent] SEO Tutor-„iBusiness” Coaching Programm
die-webboxer.de/seotraining/ (seit 2016)
[Gründer] „Die Webboxer” – SEO Agentur
Webseiten Optimierungs – „Werkstatt″ (seit 2011)
HERZLICH WILLKOMMEN
Folie 2
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
BITTE BEACHTEN…
Folie 3
Eine Vervielfältigung, sowie Weitergabe dieses
Handout an Dritte oder Teile davon ist ohne
vorherige schriftliche Genehmigung des Dozenten
nicht gestattet.
Berlin 12.10.2018
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Seminar Grundlagen
Einkauf von Dienstleistungen zur Steigerungder Sichtbarkeit bei Google (2018)
- Keine Angst vor schwarzen Schafen bei der Webseiten Optimierung!
Ein Seminar vom SEO Tutor aus der Optimierungs Werkstatt“Die Webboxer”
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
SO „TICKT” GOOGLE…
10/14/2018
Folie 5
Um was geht es bei Dir?
Kannst Du Deinen thematischen Focus beweisen? / Usability(Selbstbeweis) Verlinkung, Nachbarschaft, Metatags
Für welche Suchanfrage könnte Deine Webseite DIE passende Antwort sein?
Bietest Du einen Mehrwert
VIER LEGITIME FRAGEN EINER SUCHMASCHINE AN ^Deine WEBSEITE
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
BEISPIEL…
Folie 6
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
DAS SIEHT GOOGLE…
10/14/2018
Folie 7
Für welche Suchanfrage könnte Deine Webseite DIE passende Antwort sein??
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
HERAUSFORDERUNG:
2 Millionen
Google Ergebnisse
Vordere Positionen
längst „belegt“
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
HERR KAUFMANN,WEBSEITENOPTIMIERUNG? …
„Wir sind an erster Stelle bei Google …‟
Sehen Sie nur…!
Folie 9
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer Folie 10
Screenhot (modifiziert) https://analytics.google.com/
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
AUSGANGSSITUATION:
Fast immer: Viel Online Konkurrenz; meist nur
Unternehmens- „Name” spezifische oder zum Angebot
nicht relevante Google Ranking Ergebnisse vorne…
Folie 11
Gehören Sie auch dazu? Fast alle des von Google vermittelten Traffic sind Ihre „Unternehmens- Namen“ oder unrelevante Keywords.
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
ANGEBOT „WEBSEITENOPTIMIERUNG”
„Warum machen wir heute
zusammen dieses Seminar?‟
Thema: Keine Angst vor schwarzen
(Agentur-) Schafen beim Einkauf von
Webseiten Optimierungen!
Folie 12
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer Folie 13
PROLOG
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
WAHNSINN! SEO KOMPLETTNUR 99 EURO IM MONAT!
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Abbildung: SEO Angebot Leistungsversprechen mit Backlinks
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
„WEBSEITEN OPTIMIERUNG”…
Was Ihr heute mitnehmen dürft:
▪ Webseiten Optimierung ist nicht automatisch
Suchmaschinen Optimierung (wirklich nicht!)
▪ “What you order is what you get!”
▪ Habt ein konkretes Online Ziel
▪ Das Kleingedruckte macht den Unterschied
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
SCHON MAL GEHÖRT?WERBEVERSPRECHEN …
„Wir bringen Ihre Webseite garantiert auf Platz 1“
„Wir haben gute Kontakte zu Google“
„Ihre Webseite ist 100 % Google optimiert“
„Sie bekommen monatlich mindestens 10.000 Besucher“
„Ihre online Sichtbarkeit wird massiv steigen“
Das bringt Ihren
Unternehmen
fast nichts!
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
VORSICHT
Kennen Sie diese wichtige und „harmlose‟ Frage
eines SEO Experten oder eines Webseiten Dienstleisters?
Frage der Agentur zu Beginn des Gespräches:
„Auf welche Keywords möchten Sie Ihre Webseite
optimiert haben?‟
Ihre Antwort: (Keyword 1, Keyword 2…)
Agentur: „Ok, das machen wir!‟
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Ist dies die einzige Frage der Agentur? Wenn ja:
Finger weg!
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
„WEBSEITEN OPTIMIERUNG”…
Was Ihr heute mitnehmen dürft:
▪ Webseiten Optimierung ist nicht automatisch
Suchmaschinen Optimierung (wirklich nicht!)
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
WARUM DAFÜR KEIN GELD INVESTIEREN?
Der einfache Grund…
Es macht wenig Sinn, Webseiten und Inhalte teuer auf
Keywörter zu optimieren, wenn…:
a.) Wenn auch die Konkurrenz Ihre Webseiten wahrscheinlich auf
exakt die gleichen Keywords optimiert hat – und das vielleicht
schon seid langer Zeit
b.) Wenn diese Keywörter wenig/kein monatliches Google
Suchvolumen haben, also fast keiner tatsächlich „danach‟ sucht
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
DAS GEHEIMNIS
Die mit Abstand wichtigsten Punkte (weil zeitaufwändig)
werden auf Sie als Agentur Kunde „abgewälzt”:
1. Welche Keywordsfür diese Maßnahmen verwendet werden (andere vielleicht besser geeignet?)
und
2. WettbewerbsfähigkeitOb diese Keywords überhaupt sinnvoll sind
Folie 21
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
AHA…DAS IST DER SPRINGENDE PUNKT
Folie 22
Ich bezahle nur die Arbeit, nicht das Ergebnis…
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
WER LESEN KANN IST KLAR IM VORTEIL
Praxistipp, wenn Sie Webseiten oder Keyword
Optimierungen an eine Agentur auslagern…
Lesen Sie das „Kleingedruckte”
in ihrer Optimierungs
Leistungsbeschreibung!
Was steht in
Deinem
Vertrag?
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
- Jetzt folgen Angebote für eine
Webseitenoptimierung …
- Achten wir mal zusammen aufs
Kleingedruckte
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Folie 25
Kosten:
Dauer:
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Folie 26
„Mehr Zugriffszahlen auf
Deine Webseite‟(Egal wofür…)
Da fehlt aber noch einiges
z.B. Analyse des
Besucherverhalten auf der
Webseite !
Siehe
Folie 34!
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
DAS KLINGT DOCH NICHT SCHLECHT?
Mehr Kunden, Anfragen und Verkäufe durch
Mehr Sichtbarkeit bei Google!
? Das macht Sinn, oder?
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
ANTWORT: JA, DAS MACHT SINN (MANCHMAL…)
Positive Effekte
auf die Google Suchergebnisse (Relevanz) …
- Besucher deren Suchanfrage durch „dein” Auftauchen in
den Suchergebnissen beantwortet wurde
oder:
- Besucher, welche sich eine gewisse Zeit auf Deiner
Webseite aufgehalten haben
Folie 28
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
ANTWORT: NEIN! (DER NORMALFALL)
Wenig Effekte
auf die Sichtbarkeit Ihrer Webseite bei Google haben …
- Besucher welche „sofort” die Webseite wieder verlassen, weil Sie
eine andere Webseite /Inhalte/Infos erwartet haben (besonders
ärgerlich bei „AdWords‟ Besuchern) sowie Absprünge
(„Bouncerate”) auf bestimmten Seiten
Negative Effekte (selten):
(s.o.)– wenn es zu oft passiert
Leicht über Analytics messbar
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Also zusammengefasst:
Mehr Sichtbarkeit bringt mehr Besucher ….
Aber nicht automatisch hat das einen positiven Effekt auf die
Bewertung meiner Webseite durch Google
Folie 30
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
„MEHR SICHTBARKEIT‟ ALS AGENTUR AUFTRAG…
Also:
„Mehr Sichtbarkeit‟ als Agentur Auftrag/ Ziel der
Webseiten Optimierung macht für SIE nur dann Sinn,
wenn sich die Sichtbarkeit auf themenrelevante
Keywörter bezieht
Dies sollte also explizit vereinbart werden – wenn
möglich
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Folie 32
Leistung:
Unklar, was beinhaltet das Konzept?:
Optimierung = Nutzung vorhandener
Ressourcen!? – also keine Konzeption
neuer Ranking Landingpages?
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Leistung:
Folie 33
SEO orientierte Landingpages
▪ Worauf optimiert, wenn es keine Keyword
Analyse gab ?
▪ „Optimierung“ steht hier wahrscheinlich
für „Anpassung“
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Folie 34
Backlinks: Wichtiger Punkt! - Null Aussage!
Wie viele Links pro Monat? Woher kommen die Links? (Land)
Wer erstellt diese Links (extern/intern?)
– So das ist NICHT ausreichend.
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
FRAGE
Folie 35
Einfache Frage:
„Werden durch die Leistungen der Agentur
Deine Dienstleistung, Kennzahlen oder andere Deiner
Ziele unterstützt”?
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
ERGEBNIS
Folie 36
Antwort: Im vorliegenden Fall – „Nein, wahrscheinlich nicht!“
Was fehlt bei diesem Angebot offensichtlich?
- Aufzählung nicht vollständig –
• Keyword Recherche und Wettbewerbs Index
(Profitabel und konkurrenzfähig)
• Onpage Maßnahmen
(Verbesserung/ Konzeption interne Verlinkung, Auswertung
des Besucherverhaltens, etc.)
• Ungenutzte Ranking Potentiale finden
(Bildersuche, Videos, Konversionen)
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
ALSO VORSICHT, WENN…
➢ Von der Agentur keine Beratung, keine Fragen zu Deinen
Unternehmenszielen sondern gleich ein allgemein
gültiges „Pauschal Angebot” erfolgt
➢ SEO/ Webseiten Optimierungen nur im Nebengeschäft
angeboten werden (z.B. Webdesigner oder Webhosting
Angebote)
➢ Eine SEO Agentur nach Deinen Keyword-Wünschen
fragt und diese ohne Beratung „Eins zu Eins” als
Optimierungsauftrag übernimmt
37
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
DAS SOLLTET IHR WISSEN
✓ Jede wirkungsvolle Optimierung ist ein Prozess, niemals
(wirklich: niemals!) eine Einmal Maßnahme
✓ Nur die „richtigen” vorderen Plätze im Google Ranking
bringen Erfolg
✓ Die Dauer, bis eine Optimierung ihrer Webseite zu einem
sichtbaren Ergebnis führt, variiert stark (Tage, Wochen,
Monate)
✓ Es gibt verschiedene Google Suchen – jedes einzelne
sollte optimiert werden
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
THEMENBASIERTE EINBLENDUNGEN BEI GOOGLE
Folie 39
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer Folie 40
❹
Folie 11Webseiten
Erfolgs Faktoren
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Was überzeugt Ihre Besucher Ihre Webseite
weiter zu erkunden?
• Mobile Rankings• Desktop Rankings• Lokal Search Results• Universal Search Results
Außerdem : • Verlinkungen & Referrals• AdWords
Online-
Sichtbarkeit
Unternehmens Startseite und alle Unterseiten
ONLINE ERFOLGSFAKTOREN
Wo, warum und wann verlassen ihre Besucher Ihre Seite?
Auffindbarkeit bei
Praxis: Website Signale:
Time on Site, Time on Page, Bouncerate
Folie 12Webseiten
Erfolgs Faktoren
Praxis: Google UserSignale:
CTR (Klickrate), Search IntentionReturning Visitors❹
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
Eine Keyword Sammlung.
Und …
{Jemand, der bewertet, wie gut oder schlecht oder wie
passend diese Keywörter für welches Medium sind}
Folie 42
IHR BRAUCHT IM VORAUS…FAST IMMER
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
OHNE EINE KEYWORD ANALYSE
- Verpasst Ihr einige der wichtigen Begriffe, mit welchen
die Nutzer – genau nach Deiner Dienstleistung - suchen
- Konzentrierst Du Dich auf Keywords, von denen Du
denkst, sie seien wichtig – tatsächlich sind Sie es nicht!
- Optimiert Ihr auf Begriffe, die eine so starke
Konkurrenz haben, das sich eine teure Optimierung
nicht lohnt (z.B. Optimierung auf „Hotel Berlin”)
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
DAS SOLLTET IHR WISSEN
✓ Besteht immer auf eine Keyword- und Webseiten
Analyse, bevor es an die Umsetzung der
Optimierungen geht!
✓ Ohne eine Analyse optimiert ihr „ins Blaue”
✓ Ansonsten: Steht „Optimierung” für „Anpassung” –
und das kann wirklich (fast) jeder
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
TIPP: FÜR WELCHEKEYWORDS MACHT EINE OPTIMIERUNG „SINN‟?
2. Keywords mit ausreichendem monatlichem Suchvolumen
3. Keywords, welche nicht von zu starkem Konkurrenten auf den
guten Positionen betroffen sind (!)
1. Keywords, mit einer
Informations-oder
Kaufabsicht für Ihr Produkt/ Ihre
Themen
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
WIE KANN EINE KEYWORD EVALUIERUNG AUSSEHEN?
Folie 46
Beispiel Keyword Konkurrenzanalyse des SEO Tutor www.die-webboxer.de (Ausschnitt)
Einschätzung Keyword
Schwierigkeit
Keyword Art
Suchvolumen
Bitte beachten: Neben dem Suchvolumen ist der Konkurrenz „Wert“ - also die Schwierigkeit, mit diesem Keyword „vorne“ zu ranken - wichtig: Eine Keyword Analyse ohne diesen Wert ist nur wenig aussagekräftig!
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
WAS KÖNNT IHR SELBER MACHEN?
Eine Möglichkeit:
Folie 47
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
KEYWORD-RECHERCHE:PROJEKTARBEIT
1. Keywords finden
2. Keywords sortieren
3. Keywords bewerten
Folie 48
Folie 03
Keyword
Recherche
• Brainstorming (ohne Tools)
• „Google Analytics‟• „Google Suggest“
• „Verwandte Suchanfragen“
• WDF*IDF Methode
• http://www.w-fragen-tool.com/
• https://answerthepublic.com
Kategorien, die für euch Sinn
machen …
Das machen wir besser
zusammen…
Projektarbeit mit dem SEO Tutor
Keyword Sammlung zu den
Haupt Keywords finden
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
EntscheidungEntdecke
Grafiken (Modifiziert) https://think.storage.googleapis.com/docs/4-new-moments-every-marketer-should-know.pdf
PlaneFinde Inspirationen
SEO und Paid
Search
Webseite & Blog
Landingpages
YouTube, FB &
Bildersuche
Webseite & Blog
SEO und Paid
Search
Bildersuche
Webseite& Blog
Landingpages
YouTube, FB &
etc. etc. etc.
etc.
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
1. „I want to know” Moments
Bsp. Was interessiert Ihre Kunden an eurem Produkt/ DL ?
Was mache ich mit – wofür brauche ich – wie kann ich - warum etc.
2. „I want to have” Moments
Was beschreibt unsere Dienstleistung ohne eure Markennamen?
3. „I want to buy” Moments
Was könnte der Kunde eingeben, wenn er sich entschlossen hat zu
kaufen – eure DL zu buchen – euer Anliegen zu unterstützen?
DAS WOLLEN EURE KUNDEN- UND GOOGLE AUCH…
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
NUTZT EUER WISSEN…
Interessante kostenlose Tools:
http://www.w-fragen-tool.com/
- „Google Suggest‟ und „ähnliche Suchanfragen‟
- https://answerthepublic.com/
- http://buzzsumo.com/
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
EINKAUF VONSUCHMASCHINEN OPTIMIERUNGEN
Folie 52
Ein paar Tipps…
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
BEACHTEN SIE BITTE…
Kein SEO Werkzeug /
Optimierungs Maßnahme
allein
bringt den gewünschten Erfolg!
Folie 53
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
STELLEN SIE FRAGEN…
…aber die Richtigen!
„Was sind Ihre wichtigsten SEO-Methoden?”
„Wie messen Sie Ihren Erfolg?”
„Berücksichtigen Sie meinen (Online)
Wettbewerb und meine Unternehmens Ziele!?
Folie 54
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
TIPP: GUTE KEYWORD KOMBINATIONEN
Nur von Kunden in ausreichender Zahl gesuchte Keywords bringen regelmäßig Traffic
Nur Keyword Kombinationen, welche mit Ihrem Thema direkt zu tun haben.
Nur Keywords mit überschaubarem Wettbewerb
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Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
DEIN WETTBEWERB BEGINNT ALSO NICHT HIER:
Auf dieses
Keyword optimiert
jede Agentur, wenn
man sie darum
bittet…
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
…SONDERN FÜR ALLE „ANGRENZENDEN” SUCHEN AUCH!
Diese Vorschläge
müssten von der
Agentur kommen –
wenn es „Sinn‟
macht
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
…UND FÜR ALLE „ANGRENZENDEN” SUCHEN AUCH!
Relevante Rankings
mit Bildern & Videos
und Maps sind ein
EXTRATIPPP!
Dozent: Andreas Kaufmann - Die Webboxer
DIE REISE GEHT WEITER…
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit…
Fragen? Aber immer !
Folie 59
E-Mail: [email protected]
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Die Webboxer Referent: Andreas Kaufmann
Email: seotutor (at) die-webboxer.deWeb: http://die-webboxer.de/seotraining/XING: xing.to/seoberlin
DEINE WEBSEITE BRAUCHT DICH!
„SEO Tutor iBusiness‟ Programm:
www.die-webboxer.de/seotraining/
- Vor Ort & Online Unternehmer- und Mitarbeiter Schulungen
- Workshop: Google Webseiten Performance
Keyword Analyse mit Wettbewerbs Index:
http://die-webboxer.de/kontakt/ („Suchmaschinenoptimierung“)