From bench to market?
Nils Högsdal, Lukas Radwan, Christoph Zrenner
Die MedTech Startup School Tübingen
Inspiration von der Ryerson University
2
Educate
•Disvovery
•Fokus: Lernen und Sensibilisieren
Ideate
•Experience
•Fokus: Ausprobieren, Design Thinking, Business Model Generation, Prototypingund ggf. Business Plan
Incubate
•Deployment
•Fokus: Starten, Validierung des Geschäftsmodell und Gründung
Accelerate
•Success
•Fokus: Wachsen, Skalierung des Geschäftsmodells, Finanzierung, Netzwerke, Internationalisierung
Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto
Lean Startup
Framework and definition
• Definition: a startup is
- temporary organization
designed to search
- for a repeatable and scalable business model
• Startups Fail Because They Confuse Search with Execute
aus: Startup Owners‘ Manual (Blank, Dorf, 2012)
3
Lean Startup
Framework and definition
• Auf Deutsch: ein Startup is die Suche nach einem skalierbaren
und nachhaltigen Geschäftsmodell und nicht die Umsetung eines
Business Plans
• Der Lean Startup-Ansatz stellt Methoden und einen agilen Prozeß
bereit zur frühzeitigen Validierung der Hypothesen hinsichtlich der
Kunden und weiterer Aspekte des Geschäftsmodells
4
Was?
• 100tägige englischsprachige Sommerschule (erstmalig
2015) an der Universität Tübingen, offen für jeden
• In der vorlesungsfreien Zeit des Sommersemesters
• In Anlehnung an Steve Blanks Lean Launchpad for Life
Sciences & Healthcare
Needs-driven project
Team-driven projects
Wer nimmt Teil?
Internationale Fortgeschrittene Studierende, Doktoranden und Post-Docs
entwickeln in interdisziplinären Teams medizintechnische Produkte und
Geschäftsmodelle
Customer Development is
how you search for the model
7http://market-by-numbers.com/wp-
content/uploads/2010/06/custdev.png
W a c h s t u mP r o j e k t e /
I n k u b a t i o n
Sensibilisierung Lehre Vorgründung Gründung WachstumIdeen+Transfer
2 Te a m p r o
J a h r i m
A c c e l e r a t o r
5 E x i s t - / J I -
S t i p e n d i e n
1 0 G r ü n d e r -
S t i p e n d i e n
5 0
S t u d e n t i s c h e
P r o j e k t e
2 0 0
Te i l n e h m e r a n
S u m m e r -
s c h o o l s e t c .
5 0 0 S t u d i e r e n d e i n
E n t r e p r e n e u r s h i p -
V e r a n s t a l t u n g e n
E r r e i c h e n v o n 1 0 0 0
S t u d i e r e n d e p r o J a h r
i n V e r a n s t a l t u n g e n
S e n s i b i l i s i e r u n g
L e h r e / I d e e n / T r a n s f e r
Gründungsunterstützung als Prozess
Wie?
On-B
oard
ing
09.0
7.
Hospital
Immersion
Slots
11.07.-21.07.
IP W
ork
shop
15.0
7.
Genera
l B
usin
ess
Topic
s
18.0
7.
MedTech
Bootc
am
p
22.0
7.-
24.0
7
Lean Mondays
25.07.-10.10.
Practice Tools
28.07.-13.10.
Dem
o D
ay
17.1
0.
100 Days
Mentor
Madness
05.08.-
31.08.
Pitch
50
01.09.
Our Journey for the next weeks
10 | Author/Topic/Category/Title etc. © 28/12/2016 University of Tübingen
Week Date Week‘s Topic
1 25.07.Customer Development &
Interviews
(Daniel)
2 01.08.Value Proposition
(Nils)
3 08.08.Customers
(Nils)
4 15.08.Activities & Ressources
(Daniel)
5 22.08.HR
(Nils)
6 29.08.Key Partners
(Daniel)Pitch 50
Our Journey for the next weeks
11 | Author/Topic/Category/Title etc. © 28/12/2016 University of Tübingen
Week Date Week‘s Topic
7 05.09.Channels
(Daniel)
8 12.09.Customer Relationships
(Nils)
9 19.09.Revenue Model & Cost Structure
(Nils)
10 26.09.Getting ready for Investments
(Nils)
11 06.10.(Getting Ready to Pitch)
(Dirk)
12 10.10.Lessons Learned & Pitch Practice
(Daniel)
13 17.10. (Demo-Day - Moderator: Daniel) Demo Day
Wer ist wie eingebunden?
UniversitätsklinikumMedical Innovations Incubator GmbH /Stiftung für Medizinnovationen
Universität Tübingen BioRegio STERN GmbH
Veranstaltungs- und Arbeitsräume
Programmkoordination
Medical Advisors
Patentanmeldung
Curriculum
Demo Day
Verbrauchsmaterial /Techn. Ausstattung
Mentorennetzwerk
Investorennetzwerk
Meilensteine
From bench to market,...
aber nicht ganz so schnell
• Teams haben sehr unterschiedliche Ausgangsbedingungen,
manche kommen schon als Team andere finden sich erst in der
MSS und bearbeiten ein für sie neues Thema
• Needs-driven Projekte haben ein sehr hohes Potential, sind aber
tendenziell in einem sehr frühem Stadium Chance für
Fördermittel, aber längerer Weg
• Herausforderung, aus Einzelpersonen in 100 Tagen Teams zu
bilden (es ist geplant der MSS ein weiteres Modul vorzuschalten)
Get out of the Building!
• “There are no facts inside“ (Steve Blank)
http://www.giantbomb.com/emergency-exit/3055-4475/
Thank you.
Contact:
Prof. Dr. Nils Hoegsdal
Dr. Lukas Radwan
Dr. Christoph Zrenner
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