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Erfahrungen einer Unternehmensgründung!
5. Juli 2011!
Kennst Du das?!
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Misstrauen!
Kennst Du das?!
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Angst!
Kennst Du das?!
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Intransparenz!
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Da steh ich nun, ich armer Tor, und bin so klug als wie zuvor! !
Welches Buch würdet Ihr kaufen?!
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Welches Hotel würdet Ihr buchen?!
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Wo würden Ihr essen gehen?!
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Und welche Altersvorsorge würdet Ihr abschließen?!
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Informiert Euch bei!
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Private Nutzer bewerten ihre Erfahrung mit
Finanzprodukten...!
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...anhand von 10 Kriterien. Sie können zu jedem Produkt positive und negative
Erfahrungen teilen!
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Jedes Produkt wird anhand von Schulnoten bewertet!
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Private Nutzer, die sich informieren möchten, können sich...!
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...auf Ranglisten einen Überblick verschaffen,...!
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...sich über das Angebot
eines Anbieters informieren...!
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...oder Details über Produkte erfahren!
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...und mit dem Anbieter in Kontakt treten!
Eine kleine Hilfestellung!
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Und welche Altersvorsorge würdet Ihr abschließen?!
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Erinnert Ihr euch?!
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Angst!
Intransparenz!Misstrauen!Vertrauen!
Wissen!
Transparenz!
Part 2!
Erfahrungen einer Unternehmensgründung!
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Eigene Firma: Warum?!• Selbstbestimmtes Arbeiten!• Eigenverantwortlichkeit!• Unternehmerische Freiheit!• Sinnvolle Arbeit „Social Entrepreneurship“!
• Verdienst-Möglichkeiten!
Was ist euch wichtig?!05.07.2011 www.finanzabc.com 23
Eigene Firma: Wann?!• Offene Augen & Ohren führen zu Ideen!• Querdenken ohne Blockaden!• Offener Dialog hilft Ideen zu
schärfen!• Kostenloses Feedback von Friends,
Families & Experten!• Im Studium oder aus dem Beruf heraus?
Full- oder Part-time? Lebensplan? !• Durchdachte Konzepte & gute Leute finden
Investoren (Hochschulgründer-Preis)!06.07.2011 www.finanzabc.com 24
Eigene Firma: !Welcher Bereich?!• Eigene Erfahrungen aus Kundensicht!• Bestehendes Netzwerk mapen!• Eigene & Team Fähigkeiten!• Umfassende Lösung oder Nische?!• Endkunden-Geschäft oder B2B ? !• In/Outsider, Branchen-Rules &
Rahmenbedingungen!• Finanzierbarkeit & Skalierbarkeit!• Test-Ballon, Timing & erste Kunden!
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Eigene Firma: !Mit wem?!• Kernkompetenz & Fähigkeiten!• Motivation, Zeit & Prioritäten!• Räumliche Nähe!• Arbeitsweise & Respekt!• Stärken & Schwächen!• Lernbereitschaft!• Umgang mit Kritik & Rückschlägen!• Finanzierung und Fall-back Options!
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„We invest in people, not just ideas.“!Eugene Kleiner!
„A bad idea with a champion is better than a good idea without a champion“!
Jamila Aman !
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Summary!
Selbständigkeit ! Wann! In welchem Bereich! Mit wem!
Unkonventionelle Ideen spinnen! Grob-Konzept schreiben! Machbarkeit prüfen !
Chronologie!
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2009
2010
2011
Businessplan „Mint.com“ Investoren-‐Suche Reality-‐Check
Kündigung
Konzept-‐Änderung
Angebote & Details Agentur-‐Wechsel
Branchen-‐Kontakte Programmierung
Vorbereitung & Rechtliches
Beta & Go-‐Live
What´s next?
Businessplan „Mint.com“!• Existentes Konzept überarbeitet!• Brain-Storming Weekends in München!
• Kundenproblem, Bedürfnis & Lösung!• Anspruchsgruppen & Benefits gemapt!• Value Chain, Business & Einkommens-Modelle!
• Business-Plan schreiben ein Muss!• Kundenanalyse, Produkt / Service, Technology!• Marktgröße, Wettbewerb, SWOT, Positioning !• Kernkompetenz, Team & Organisation!• Name & Logo, Markteintritt & Marketing!• Planung: Investition, Kosten, Personal, Cash!06.07.2011 www.finanzabc.com 30
Reality Check!• NDA & frühes offenes Feedback!• Annahmen überprüfen !
• Marktgröße, Positionierung, Rechtliches, Kosten!• Markt, Anspruchsgruppen und Konkurrenz-
Modelle auf dem Schirm behalten!• Team zusammenstellen, Ziele und Zeitpläne
abstimmen, IT-Problem ongoing ...!• Externe Angebote einholen!• Feedback bei Bizplan-Wettbewerben & IHK
einholen, sowie Investoren (VC, BA) anrufen!06.07.2011 www.finanzabc.com 31
Finanzierung & Investoren!• Eigenes Geld & Finanzierung über
Family, Friends & Fools!• Freunde & Bekannte wollen kleine Beträge (10-20k)
investieren -> Mitsprache-Rechte od. Darlehen?!• Lebenshaltungskosten & Reserven überprüfen!• Probleme mit Venture Capital & Business Angels !
• Unklar ob Wirtschaftskrise überwunden -> Timing!• Papier-Konzept reicht nicht -> Webseite oder Prototyp!• Fehlender IT-Spezialist im Team -> Weitersuchen!• Investitionsvolumen 700-900k € zu hoch -> Schrittweise!• Business Angel wollen nur 60-80k investieren -> USA? !• Melden wenn erste Millionen Umsatz oder Break-Even erreicht!
• Will man sich verschulden? !• Überprüfung staatlicher Zuschüsse, Zuschuss-Vermittler,
KfW-Darlehen, Gründungszuschuss & Krankenkasse!06.07.2011 www.finanzabc.com 32
Kündigung: Nägel mit Köpfen machen!• Kündigungsfristen: Job, Wohnung,
Behörden in Deutschland, Arbeitsamt!• Gemeinsames Büro in der Wohnung,
Möbel & Drucker aus der alten Firma!• Kopf frei bekommen: Urlaub ja/nein?!• Zusammen wohnen & Grundregeln
definieren, Team Building!• Feedback aufnehmen, Konzept prüfen
& verbessern, Markt beobachten!06.07.2011 www.finanzabc.com 33
Konzept-Änderung!• Von Problemen der Konkurrenz lernen!• Konzept schrittweise realisieren & an
Finanzierungsoptionen anpassen!• Diskussion mit Investoren über!
• Konzeptanpassungen!• GmbH oder AG?!• Operative oder Strategische Hilfe?!
• Harter Cut bzgl. Konzept & Investoren!• Neues Konzept auf Basis des
Marktverständnisses entwickeln!• Positionierung & Machbarkeit prüfen!
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Angebote & Details!
• Auswahl von Webagenturen auf Basis von Referenz-Projekten (Finance, Web)!
• NDA & Klärung des Kostenrahmens anhand eines Grob-Konzepts mit 3-4 Agenturen (ohne Businessplan)!
• Einlesen in Details & Funktionen klären!• Erstellung des Pflichten-/
Lastenhefts dauert zu lang & wird kostspielig!
• Umsetzung übersteigt die ursprüngliche Indikation deutlich!
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Branche kontaktieren!
• Domain, Firmenname & Logo bei 99designs.com!• IHK Beratungen nutzen (GmbH, Marke)!• Satzung, GmbH i.G. & DPMA-Gebühren,
Sozialversicherung-Status klären!• Messebesuche, Universitäten & andere
mögliche Partner mit ersten Designs kontaktieren !
• Konkurrenz analysieren & Konzept verfeinern -> USP herausarbeiten!
• Soziokulturelle Aspekte (inkl. Datenschutz)!• Struktur & Datenbanken aufbauen !
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Agentur-Wechsel: !Last Chance: Last Exit !• Pflichtenheft wird IT-Freunden
vorgestellt –> Keine klare Ansage über mögliche Beteiligung von uns!
• Suche nach einer anderen Webagentur!• Kleine Agentur in der Nähe!• Klare vertragliche Vereinbarungen für
unklares Pflichtenheft!• Gute Übergabe & erstklassiges Design
überzeugt Firmenvertreter!06.07.2011 www.finanzabc.com 37
Programmierung!
• Sehr optimistischer Zeitplan kann nicht eingehalten werden!
• Probleme mit der Webagentur!• Alter Geschäftsführer wird entlassen!• Wichtige Mitarbeiter agieren als !
Sub-Unternehmer inkl. problematischer Kommunikation!• Viele Details & Zusammenhänge müssen
„on the fly“ geklärt werden!• Datenbank-Design, Google Optimierung, etc.!
• Priorisierung Richtung Go-live Termin & Abschluss des 1. Projektteils!
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Endlich Urlaub!
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Vorbereitung des Go-live und Rechtliches!• Neuen Business-Plan für strategische
Partner schreiben & Teilnahme an Business-Plan Wettbewerben!
• Privates & geschäftliches Netzwerk erweitern: Facebook, Xing, Bekannte, Messen, Partner!
• Offsite Marketing-Meeting, Presse-Mitteilung vorbereiten, Presseverteiler, Presse anrufen!
• Rechtsschutz-Versicherung zu spät!• Marken-Streit (FinanzABC, Domain) und
professionelle AGBs !06.07.2011 www.finanzabc.com 40
Beta-Test und Go-live!• Extensiver Beta-Test ist ein Muss!• Freunde & Bekannte motivieren !
& mobilisieren!• Nach dem Go-live ist vor dem Go-Live!• Probleme mit verschiedenen Internet Browsern
& Betriebssystemen!• Permanente Analyse der Seitennutzung &
Optimierung der Usability !• Viele on- und offline Marketing-Optionen
probieren, optimieren & kombinieren!• Presseportale, Google, FB, Ads, Twitter, Xing, Flyer,
Gewinnspiel etc.!
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What´s next !
• Diskussionen mit Versicherungen & Banken!• Benefit Selling & Partnerschaften forcieren!• Genau zuhören, Konzept permanent überprüfen
und Optionen nutzen!• Presse-Kontakte pflegen & nutzen!• Markt & Konkurrenz screenen (netvibes)!• Kreative Pausen einlegen!• Sinnvolle Erweiterungen entlang klarer Roadmap
implementieren!• Proof of concept liefern für neue Investoren!• Ziele setzen & Erwartungen abstimmen!
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Vielen herzlichen Dank !!
Q & A!
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Eugen Kleiner!• Make sure the dog wants to eat the dog food. No matter how
ground-breaking a new technology, how large a potential market, make certain customers actually want it.!
• Build one business at a time. Most business plans are overly ambitious. Concentrate on being successful in one endeavor first.!
• Risk up front, out early.!• The time to take the tarts is when they're being passed.!• The problem with most companies is they don't know what
business they're in.!• Even turkeys can fly in a high wind. In times of strong
economies, even bad companies can look good.!• It's easier to get a piece of an existing market than to create a
new one.!• It's difficult to see the picture when you're inside the frame.!• After learning some of the tricks of the trade, some people
think they know the trade. !
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