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Schutz vor Produktpiraterie jenseits juristischer MaßnahmenSchutz vor Produktpiraterie jenseits juristischer Maßnahmen

born

jenseits juristischer Maßnahmenjenseits juristischer Maßnahmen

Uni

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ität P

ader

b

10. Chemnitzer Technologieforum

einz

Nix

dorf

Inst

itut,

J. G

ause

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e

Chemnitz, 3. November 2011Martin Kokoschka

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Schutz vor Produktpiraterie jenseits juristischer MaßnahmenSchutz vor Produktpiraterie jenseits juristischer Maßnahmen

born

jenseits juristischer Maßnahmenjenseits juristischer Maßnahmen

Uni

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ität P

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b

1 Das Phänomen Produktpiraterie

2 I ti P d kt i t i

einz

Nix

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itut, 2 Innovationen gegen Produktpiraterie

3 Schutzmaßnahmen

4 Schutzkonzepte

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er, H

e 4 Schutzkonzepte

5 ConImit.de

6 Zusammenfassung

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6 Zusammenfassung

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Das Phänomen ProduktpiraterieBedrohung für Investitionsgüterindustrieg g

Produktpiraterie:

Produktpiraterie ist die vorsätzliche Nachahmung vonProduktpiraterie ist die vorsätzliche Nachahmung von Erzeugnissen, Verfahren oder Dienstleistungen, bei der ein dem Originalhersteller eigentümliches Know-how bewusst entwendet wird.

born

Produktpiraterie verursacht hohe Schäden:

66% der Unternehmen sind betroffen

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b 66% der Unternehmen sind betroffen

Schaden im Maschinen- und Anlagenbau: 6,4 Mrd. € p.a.

Arbeitsplatzverluste: 40.000 p.a.

Original (links) und Plagiat (rechts) eines Druckmessgeräts der Firma WIKA (Quelle: Aktion Plagiarius e.V.)

einz

Nix

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itut, p p

Ursprung von Plagiaten:

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e

Reverse Engineering: Exakte Nachbildung auf Grundlage der Zerlegung eines Produktes in seine Bestandteile

Know-how Abfluss: Nachbau eines Produktes auf

Original (links) und Plagiat (rechts) einer Motorsäge der Firma STIHL(Quelle: Aktion Plagiarius e.V.)

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Grundlage unrechtmäßig erworbener Produktinformationen

Produktschutz/OK/7. September 2011

Quelle: VDMA-UMFRAGE ZUR PRODUKT- UND MARKENPIRATERIE 2010

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Das Phänomen Produktpiraterie Beispiele: Honda Aggregat EM 5500CXSgg g

Original Fälschung

born

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bei

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ixdo

rf In

stitu

t,

Herstellkosten: k.A. Herstellkosten: 50€

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Verkaufspreis: 2.500€

Vertrieb: Handel

Verkaufspreis: 500€

Vertrieb: Reisende Händler („Magliaris“), Einfuhr getrennt von Labels aus Neapel

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Einfuhr getrennt von Labels aus Neapel

Quelle: Honda Deutschland GmbH; Landespolizeidirektion Karlsruhe, Dezernat Organisierte KriminalitätProduktschutz/OK/7. September 2011

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Das Phänomen Produktpiraterie Beispiele: Hochpräzisionswaage der Firma Sartorius AGg

Original Fälschung

born

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bei

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ixdo

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stitu

t,

Anbieter: Sartorius AG

Einsatzgebiet: Labor, Ausbildung, Schule

Kopie: Weiterentwickelter 1:1 Nachbau

Fundort: Handelsmesse in Asien

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Ablesbarkeit: 0.001g

Verkaufspreis: ca. 2.500€• Sowohl Konsum- als auch Investitionsgüter

sind betroffen• Die Auswirkungen für Hersteller und

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PPT_Mastervorlage_PE_D.ppt/FRe/ 11. Mai 2009 5Quelle: Sartorius AG, BMBF-Projekt PiratPro

• Die Auswirkungen für Hersteller und Kunden können massiv sein

• Wie kann man sich schützen?

Produktschutz/OK/7. September 2011

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Das Phänomen Produktpiraterie Einsatz präventiver Schutzmaßnahmen (1/3)( )

Potentiale präventiver Ansätze zum Schutz vor Produktpiraterie*

Ständige

TechnischeSchutzmaßnahmen

23%

40%

born

Anmeldung von Schutzrechten

Produktinnovation23%

12%

Unt

erne

hmen

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Öffentlichkeitsarbeit

keine

5%

20% 7000

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ragt

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itut, *7

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• Technische Schutzmaßnahmen werden als besonders wirksames Mittel zur Bekämpfung von Produktpiraterie erachtet.

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PPT_Mastervorlage_PE_D.ppt/FRe/ 11. Mai 2009 6Quelle: FRAUNHOFER IPK, 2006

• Nur 12% der Befragten erachten Schutzrechte als wirksam.

Produktschutz/OK/7. September 2011

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Das Phänomen Produktpiraterie Einsatz präventiver Schutzmaßnahmen (2/3)( )

Einsatz präventiver Ansätze zum Schutz vor Produktpiraterie*

)

Sorgfältige Auswahl von

TechnischeSchutzmaßnahmen

58%

23%26%

62% nung

en m

öglic

h

20082010

40%

born

Anmeldung von Schutzrechten

Kooperationspartnern 62%

75%70%

6 (M

ehrfa

chne

nn

12%

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b

Öffentlichkeitsarbeit

Geheimhaltung

19%

53%

20%

61%

*N=3

26

einz

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itut,

Sonstige Maßnahmen

61%

12%10%

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• Fast jedes Unternehmen betreibt Produktschutz• 40% erachten technische Schutzmaßnahmen

als wirksam, aber nur 26% wenden sie an

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PPT_Mastervorlage_PE_D.ppt/FRe/ 11. Mai 2009 7Quelle: VDMA-UMFRAGE ZUR PRODUKT- UND MARKENPIRATERIE 2010

• Nur 12% erachten Schutzrechte als wirksam, aber 70% wenden sie an

Produktschutz/OK/7. September 2011

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Das Phänomen Produktpiraterie Einsatz präventiver Schutzmaßnahmen (3/3)( )

Gründe, die gegen den Einsatz technischer Schutzmaßnahmen sprechen*

)

Maßnahmen

Sonstige Gründe

nung

en m

öglic

h

7%6%

6%2%

20082010

born

Geeignete Maßnahmen sind unbekannt

sind zu teuer

17%15%

6 (M

ehrfa

chne

nn6%

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Derzeitige Maßnahmen sind ungeeignet

23%25% *N

=326

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Warum werden technische Maßnahmen nicht eingesetzt?• 15% kennen keine geeigneten Maßnahmen

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PPT_Mastervorlage_PE_D.ppt/FRe/ 11. Mai 2009 8Quelle: VDMA-UMFRAGE ZUR PRODUKT- UND MARKENPIRATERIE 2010

• 25% erachten Maßnahmen als ungeeignet (evtl. auf Grund mangelnder Kenntnis??)

Produktschutz/OK/7. September 2011

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BMBF Forschungsoffensive „Innovationen gegen Produktpiraterie“ProjektübersichtProjektübersicht

Produkte und Prozesse gestalten

Produkte kennzeichnen und verfolgen

born

gestalten

PiratPro

PROTACTIVE

und verfolgenEZ-Pharm

MobilAuthentInnovationsplattform

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ader

b PROTACTIVE

Pro-Protect

MobilAuthent

O-PURgegen Produktpiraterie

ConImit

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itut,

Schutzkonzepte entwickeln

J. G

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e

ProAuthent KoPiKomp

ProOriginal KoPira

Weitere Informationen:

www.ConImit.de

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Homepages der Verbundprojekte

Produktschutz/OK/7. September 2011

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Verbundprojekt Pro-ProtectProduktpiraterie verhindern mit Softwareschutzp

born

Code-Meter-Schutzhardware

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t,

Ergebnisse• Schutz der Produktionsdaten

und des Maschinentagebuchs

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e g• Schutz vor Überproduktion• Schutz der digitalen

WertschöpfungsketteW f h fü

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• Wegfahrsperre für Werkzeugmaschinen

Quelle: Pro-Protect, 2010Produktschutz/OK/7. September 2011

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Verbundprojekt EZ-PharmEchtheitsüberprüfung in der Pharmaversorgungsketteg g g

born

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Ergebnisse• Elektronisch gesicherte Faltschachtel

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e

• Integration von RFID-Transpondern in die Verpackung durch Aufbringung von Chips auf die Verpackung während der Herstellung

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PPT_Mastervorlage_PE_D.ppt/FRe/ 11. Mai 2009 12Quelle: EZ-Pharm, 2010

g• Geschützte Prozesskette

Produktschutz/OK/7. September 2011

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Verbundprojekt O-PURKennzeichnung durch stochastischen EpiCodeg

born

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t,J.

Gau

sem

eier

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Ergebnisse• Oberflächenstruktur wird durch stochastische und physikalische

Interaktion zwischen Substrat und Datenträger zum Unikat

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PPT_Mastervorlage_PE_D.ppt/FRe/ 11. Mai 2009 13Quelle: O-PUR, 2010

• Erfassen und speichern eines EpiCodes• Individueller, nicht manipulierbarer Fingerabdruck

Produktschutz/OK/7. September 2011

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BMBF Forschungsoffensive

born

Forschungsoffensive „Innovationen gegen Produktpiraterie“Ergebnisse

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b Ergebnisse

Fazit• Es wurden Lösungen entwickelt, um

Imitationen von Maschinen

einz

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itut, Imitationen von Maschinen,

Dienstleistungen und Ersatzteilen zu verhindern.

• Diese Lösungen stehen der Industrie zur Anwendung bereit

J. G

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e zur Anwendung bereit. • Einen Überblick über die Ergebnisse

vermittelt die Infobroschüre „Produktschutz kompakt“.

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• Detaillierte Ergebnisberichte wurden im VDMA-Verlag veröffentlicht.

Produktschutz/OK/7. September 2011

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SchutzmaßnahmenKategorisierung existierender Schutzmaßnahmeng g

Juristische Maßnahmen

Produktbezogene Maßnahmen

Prozessbezogene Maßnahmen

Informationstechnische Maßnahmen

born

Ziel: Verhinderung von Reverse Engineering

Ziel: Verhinderung von ungewolltem Know-how Abfl d S h t d

Ziel: Verhinderung von ungewolltem Know-how Abfl

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ader

b Abfluss und Schutz der Wertschöpfungskette

Abfluss

U t h i h K ik i

einz

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itut, Kennzeichnende

Maßnahmen

Zi l N h i d

Unternehmerische Maßnahmen

Zi l P d kt h t i

Kommunikations-maßnahmen

Zi l S ibili i

J. G

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e Ziel: Nachweis der Originalität

Ziel: Produktschutz in Unternehmensstrategie verankern

Ziel: Sensibilisierung

Überblick über existierende Maßnahmen

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• Es gibt um die 200 Schutzmaßnahmen• Diese lassen sich in 7 Kategorien einteilen

Produktschutz/OK/7. September 2011

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SchutzmaßnahmenÜberblick über existierende Schutzmaßnahmen (1/3)

Prozessbezogene MaßnahmenProduktbezogene Maßnahmen

( )

Eigenentwicklung von Betriebsmitteln(Nur unkritische Elemente fremdfertigen lassen)

Destruktive Elemente(Zerstörung bei unerwünschtem Eingriff)

born

Wechselseitige Identifizierung von Komponenten(Systemreaktion beim Erkennen von nicht originalen Austauschteilen)

Modularbauweise(Standardisierte Einzelbauteile)

BlackBox Bauweise(Funktion des Bauteils verstecken)

Uni

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ader

b originalen Austauschteilen)

Fixkosten-intensive Fertigungsverfahren(Erhöhte Markteintrittsbarrieren durch hohe Investitionskosten für Fertigungsverfahren)

(Funktion des Bauteils verstecken)

Additive Fertigung(Aufbau komplexer, räumlicher Strukturen)

De Standardisierung

einz

Nix

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itut,

Aufteilung der Fertigung auf mehrere Standorte (Kern-Know-how im Unternehmen behalten)

O i ti d E t t il d

De-Standardisierung(Von Norm abweichende Werkstoffe/ Geometrie)

Spezifische/ Individuelle Schnittstellen(Anbindung von Komponenten innerhalb Produkt)

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e Organisation der Ersatzteil- und Entsorgungslogistik(Schutz der Wertschöpfungskette vor Graumarktprodukten)

( g p )

Gezielte Eigenschaftsveränderung von Werkstoffen(Anwendung funktional gradierter Strukturen)

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… …

Produktschutz/OK/7. September 2011

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SchutzmaßnahmenÜberblick über existierende Schutzmaßnahmen (2/3)( )

Kennzeichnende Maßnahmen

1 2 3 4 5

born

Einfache Hilfsmittel Tragbare Hilfsmittel Stationäre HilfsmittelKeine Hilfsmittel Forensik / Labor

Vermeidung Produkthaftung

Uni

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b

Vermeidung Imageverlustg g

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itut,

J. G

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Pro

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g.

PPT_Mastervorlage_PE_D.ppt/FRe/ 11. Mai 2009 18Quelle: MALIK/SCHINDLER, 2005

Produktschutz/OK/7. September 2011

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SchutzmaßnahmenÜberblick über existierende Schutzmaßnahmen (3/3)

Kommunikations-maßnahmen

Unternehmerische Maßnahmen

( )

Informationstechnische Maßnahmen maßnahmen

Öffentlichkeitsarbeit(Unternehmensintern und extern über eigene Produkte

Maßnahmen

Target Costing(Entwicklungskosten an erzielbaren Absatzpreis

Embedded Software(Suche nach Schlüssel durch Code)

Maßnahmen

born

-extern über eigene Produkte informieren)

Lobbyarbeit(Beeinflussung politischer

erzielbaren Absatzpreis anpassen)

Quersubventionierung(Leicht imitierbare Produkte

Code)

Zugang zu IT-Systemen schützen(Rollenbasierter Zugriff)

Uni

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b

( g pEnscheidungsträger)

Sensibilisierung der Marktteilnehmer (V t il O i i l

(subventionieren)

Personalentwicklung(Weiterbildungsprogramme)

(Rollenbasierter Zugriff)

Dokumente verschlüsseln(Zertifikate, Passwörter)

einz

Nix

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Inst

itut, (Vorteile von Originalen

herausstellen) …

After-Sales-Management(Zusatznutzen anbieten)

Umarmungsstrategie

CAD-Modelle verfremden(Entfernung nicht benötigter Informationen)

J. G

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e Umarmungsstrategie(Produktpiraten aufkaufen)

Informationen)

Produktaktivierung(Eingabe eines Codes)

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Produktschutz/OK/7. September 2011

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SchutzmaßnahmenÜbersicht über eingesetzte technische Schutzmaßnahmen g

Welche technischen Schutzmaßnahmen werden eingesetzt?*

h)

Embedded Security

Produktüberwachung/-verfolgung

12%15%

20%19% nn

unge

n m

öglic2008

2010

born

y

Produktbezogene Maßnahmen

K i h d

26%25%

19%

6 (M

ehrfa

chne

n

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ader

b Kennzeichnende Maßnahmen 33%

29% *N=3

2

einz

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J. G

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e

Kennzeichnungstechnologien sind die am häufigsten i t t t h i h

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PPT_Mastervorlage_PE_D.ppt/FRe/ 11. Mai 2009 20Quelle: VDMA-UMFRAGE ZUR PRODUKT- UND MARKENPIRATERIE 2010

eingesetzten technischen Schutzmaßnahmen.

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SchutzkonzepteBedarfsanalyse Produktschutz

Identifizierung des vorliegenden

Lösung

y

Produktpiraten bedrohen Konsum und Investitionsgüter

Handlungsbedarf Sensibilisierung für mögliche

Angriffspunkte

Ihr Nutzen

vorliegenden Bedrohungspotentials

Entwicklung einer Schutzstrategie

Konsum- und Investitionsgüter Hersteller sehen den

wirtschaftlichen Erfolg bedroht und verlieren Know-how

Angriffspunkte Definierte Stoßrichtung zur

Bündelung der Kräfte Kenntnis geeigneter

born

Auswahl geeigneter Schutzmaßnahmen

Kombination zu firmenspezifischen

Käufer erhalten teilweise minderwertige, gesundheits-gefährdende Ware

Möglichkeiten und Grenzen

Kenntnis geeigneter Schutzmaßnahmen

Auf Unternehmen zugeschnittener Produktschutz

I l ti l itf d fü

Uni

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b firmenspezifischen Schutzkonzeptionen

Umsetzung der Schutzkonzeption

Möglichkeiten und Grenzen der Schutzmaßnahmen sind Unternehmen meist nicht bekannt

Implementierungsleitfaden für definierte Umsetzung

einz

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J. G

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Pro

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PPT_Mastervorlage_PE_D.ppt/FRe/ 11. Mai 2009 22Quelle: Aktion Plagiarius e.V.

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Innovationsplattform ConImit.de

born

ConImit.dePortrait

Uni

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b

www.ConImit.de• Ursprung: Verbreitung von

einz

Nix

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itut, • Ursprung: Verbreitung von

Forschungsergebnissen• Heute: Zentrale Anlaufstelle

für Informationen zum ä ti P d kt h t

J. G

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e präventiven Produktschutz• Betreiber: Heinz Nixdorf

Institut der Uni Paderborn• Förderung: BMBF

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g• Kostenloser Zugriff auf die

bereitgestellten Leistungen

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Innovationsplattform ConImit.deLeistungsangebot (Auszug)

Literatur: Bereitstellung von aktuellen

Wissenswertes

Verzeichnis von Personen mit

Expertendatenbank

g g ( g)

Literatur: Bereitstellung von aktuellen Studien und Ratgebern

Termine: Zielgruppengerechte Aufbereitung von Veranstaltungen

Verzeichnis von Personen mit ausgewiesenem Expertenwissen in der Anwendung von Schutzmaßnahmen

Verknüpfung von Experten mit

born

Aufbereitung von Veranstaltungen

Projekte: Informationen über Projekte – Anlaufstelle für Projektpartner und Interessierte

Verknüpfung von Experten mit Schutzmaßnahmen

Direkte Kontaktaufnahme mit Experten möglich

Uni

vers

ität P

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b

Maßnahmenkatalog Online-Bedarfsanalyse

Projektpartner und Interessierte mit Experten möglich

einz

Nix

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Inst

itut,

102 aufbereitete Schutzmaßnahmen

Prägnante Beschreibung von Anwendung und Nutzen in Form von Steckbriefen

Schnelltest zur Identifizierung von Gefährdungspotentialen

Leitfadengestützte Charakterisierung der

J. G

ause

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e

Zugriff über alphabetische Liste, Lösungsfelder oder Online-Bedarfsanalyse

g gindividuellen Unternehmenssituation

Ergebnis: Liste mit Maßnahmenzur Abwehr der potentiellen

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y pGefährdung

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Zusammenfassung

Produktpiraterie ist die vorsätzliche Nachahmung von Erzeugnissen, Verfahren oder Dienstleistungen, bei der ein dem Originalhersteller eigentümliches Know-how bewusst entwendet wird.

Betroffen sind sowohl Konsum- als auch Investitionsgüterindustrie(jedes 2. Unternehmen beklagt 8% Umsatzverlust).

born

Für den Schutz reichen juristische Maßnahmen nicht aus. Technische Maßnahmen werden als wirksam erachtet, jedoch kaum eingesetzt.

Durch die BMBF Forschungsoffensive Innovationen gegen

Uni

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b Durch die BMBF Forschungsoffensive „Innovationen gegen Produktpiraterie“ wurden Lösungen entwickelt, um Imitationen von Maschinen, Dienstleistungen und Ersatzteilen zu verhindern. Diese Lösungen stehen der Industrie zur Anwendung bereit.

einz

Nix

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itut,

Insgesamt gibt es über 200 Schutzmaßnahmen: Recht, Produkt, Prozess, IT, Kennzeichnung, Strategie und Kommunikation.

Einzelmaßnahmen sind bereits sehr hilfreich – umfassender Schutz

J. G

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e Einzelmaßnahmen sind bereits sehr hilfreich umfassender Schutz wird erst durch ein auf die spezifischen Bedrohungslage abgestimmtes Maßnahmenbündel erreicht.

Weitere Informationen bietet ConImit.de: Wissenswertes,

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Weitere Informationen bietet ConImit.de: Wissenswertes, Expertendatenbank, Maßnahmenkatalog und Online-Bedarfsanalyse.

Produktschutz/OK/7. September 2011


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