34
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de Überblick Business Model Innovation Zielsetzung: Verbessertes Verständnis für Geschäftsmodelle mithilfe der Business Model Canvas Methodik sowie neue Impulse für Geschäftsmodell-Innovationen. Vorgehen: Einführung in den Business Model Canvas und Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen anhand von innovativen Elementen und Konzepten. Ergebnisse: Detaillierte Einsicht in bestehende Geschäftsmodelle zusammen mit einer priorisierten Liste für erfolgversprechende innovative Weiterentwicklungen.

2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

Embed Size (px)

DESCRIPTION

A brief introduction to business model innovation - business model canvas explained & outlook to business model innovation from open business, open innovation to open technology.

Citation preview

Page 1: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Überblick

Business Model Innovation

Zielsetzung:Verbessertes Verständnis für Geschäftsmodelle mithilfe der Business Model Canvas Methodik sowie neue Impulse für Geschäftsmodell-Innovationen.

Vorgehen:Einführung in den Business Model Canvas und Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen anhand von innovativen Elementen und Konzepten.

Ergebnisse:Detaillierte Einsicht in bestehende Geschäftsmodelle zusammen mit einer priorisierten Liste für erfolgversprechende innovative Weiterentwicklungen.

Page 2: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Schwerpunkte

Business Model Innovation

Business Model Blueprint - die Blaupause für das Unternehmen

Business Model Canvas - das Geschäftsmodell auf einen Blick

Business Model Pioneers - Innovatoren und Game Changers

Page 3: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Blueprint

Business Model Innovation

Ein Geschäftsmodell beschreibt:

womit eine Organisation Mehrwert schafft,

wie sie diesen an ihre Kunden ausliefert, und

wie sie ihr Wertversprechen auf Dauer sichert.

Page 4: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Business Model Innovation

470 Co-Autoren

Innovatives Geschäftsmodell:Pay to contribute - come first, pay less

Zielgruppe:Visionaries, Game Changers, Challengers

Buchcover: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, John Wiley &Sons Publishing, Campus Verlag

Business Model Generation - Das Buch

Page 5: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Visualize It!

Business Model Innovation

!

Der Business Model Canvas -Geschäftsmodelle auf einen Blick erfassen

!

Ausgewogene Granularität mit neun Bausteinen

Unterschiedliche Farben für die betrachteten Zielgruppen

Learnings: Strukturen, Verknüpfungen und Zusammenhänge

Page 6: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Canvas - Wertschöpfung

Business Model Innovation

Zentraler Startpunkt für alle Überlegungen

Unique Selling Point (USP)

Mehrwert, Kundennutzen, Wertversprechen

Produkt vs. Dienstleistung vs. Infrastruktur

Positionierungsmerkmale: Design, Emotion, Status, Qualität, Service, Wertigkeit oder Leistungsfähigkeit

Page 7: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Canvas - Zielgruppen

Business Model Innovation

An wen wird der Mehrwert ausgeliefert?

Kunden, Nutzer, Abnehmer

Massen- und Nischenmärkte

Mehrschichtige Geschäftsmodelle

Charakterisierung und Segmente

Page 8: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Canvas - Kanäle

Business Model Innovation

Über welche Wege wird der Mehrwert ausgeliefert?

Marge vs. Skalierbarkeit

Direkte oder indirekte Wege

Partner, Reseller, Zwischen- und Großhändler

Ablaufphasen: Aufmerksamkeit, Vergleich/Bewertung,

Kaufmöglichkeiten, Auslieferung, After Sales Beziehungspflege

Page 9: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Canvas - Kundenbeziehung

Business Model Innovation

Wie werden die Kundenbeziehungen gepflegt?

Individuell / hochwertig: Persönliche Betreuung, Key Accounts, Call Center

Skalierbar für Massenmärkte:Automatisierte, prozessgesteuerte Unterstützung

Ergänzend zum 3rd-Level Support: Nutzer und Kunden unterstützen sich gegenseitig mithilfe von Communities und Online Portalen

Page 10: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Canvas - Partnerschaften

Business Model Innovation

Wesentliche Partner in der Wertschöpfung

Joint Ventures, Strategische Allianzen

Coworking & Creative Spaces

Konsortiale Zusammenschlüsse

Vertikale Integration von Zulieferern

Partnernetzwerke über Projekte oder Standorte

Page 11: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Canvas - Ressourcen

Business Model Innovation

Notwendige Ressourcen für die Erbringung der Wertschöpfung

Kapital:Cashflow, Forderungen, Kreditlinien, WertpapierePhysisch:Produktionsanlagen, Anlagevermögen, ImmobilienImmaterielle Güter:IP, Patente, Urheber-, Nutzungs- und Markenrechte, Knowhow Humangüter:Mitarbeiter, Erfahrung, Experten- und Fachwissen, Netzwerke

Page 12: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Canvas - Aktivitäten

Business Model Innovation

Alle Aktivitäten für die Wertschöpfung

Was sind die Gene des Unternehmens:ist es ein Produkt- oder Servicegeschäft?Produktgeschäft: Produktentwicklung, Produkt-management, Product Life Cycle, Aufbau von „Cashcows“Dienstleistungsgeschäft: Tagesgeschäft, Projekt- und Ressourcenmanagement, intensiver Verdrängungswettbewerb

Canvas Illustrationen: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, Alexander Osterwalder, Business Model Toolbox

Page 13: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Canvas - Kostenstruktur

Business Model Innovation

Welche Kosten entstehen?

Variable Kosten vs. Fixkosten

Erfolgsabhängige Kostenmodelle

Cashflow und Innenfinanzierungskraft

Startups: Bootstrapping vs. FremdkapitalCanvas Illustrationen: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, Alexander Osterwalder, Business Model Toolbox

Page 14: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Canvas - Revenues

Business Model Innovation

Welche Einnahmen sind realisierbar?

Einmalige Zahlungen, transaktionsbasiert

Wiederkehrende Zahlungen / Abo-Modelle

Nutzung von Factoring- oder Fulfillment-Partnern

Freemium Modelle zur Senkung der Eintrittshürden

Early Revenues, Bootstrapping mit früher „Proof of Concept“ Rückmeldung

Canvas Illustrationen: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, Alexander Osterwalder, Business Model Toolbox

Page 15: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2013 Stefan Probst, entresol.de

Patterns - Muster in Geschäftsmodellen

Business Model Innovation

Freemium Modelle

Open Business Models

Zerlegung / Entflechtung

Nischen: Long Tail / Mass Customization

Page 16: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Business Model Pioneers

Business Model Innovation

Nutzung disruptiver Technologien

Neuartiger USP oder neue Wertschöpfung

Kein Wettbewerb mit bestehenden Angeboten

In den meisten Fällen Startups oder neue Marktteilnehmer

Page 17: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Open Innovation

Business Model Innovation

Öffnung der Unternehmensgrenzen

Einbeziehung von externen Kräften: Kunden, Lieferanten, Partner, Experten

Crowdsourcing, Gamification, Unconferencing

Balance zwischen „Outside-In“ und „Inside-Out“

Kulturwandel, Bottum-Up, Auflösung von Hierarchien

Page 18: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Open Technology

Business Model Innovation

Offene APIs / Schnittstellen

Herstellerunabhängigkeit, Vermeidung von Vendor Lock-In

Freie Datenmigration, Semantische Metadaten, Microformats

Offene Standards, Spezifikationen und Implementierungen

Aufbau von Ökosystemen auf Basis von offenen Technologien

Page 19: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Open Business

Business Model Innovation

Externe Wertschöpfung

Open Source and beyond

The Art of Unconferencing

Creative Commons & Communities

Offene Ökosysteme statt geschlossene Plattformen

Page 20: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Game Changers

Business Model Innovation

Transaktionskosten tendieren gegen Null

Produkt- und Service Innovationschaffen neue Märkte und Segmente

Trend Scouting:Autonome Fahrzeuge, Big Data, Crowdfunding, Crowdsourcing, Location Based Services, Long Tail, Mass Customization, Quantified Self, Semantisches Web

Page 21: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Disruption

Business Model Innovation

3D Printing, 37signals, AirBnB, App.net, AppCamp, App Stores, AR.Drone, Arduino, Ashoka, Augmented Reality, Autonomous Driving, Basecamp, Big Data, Buzzwords, ChromeCast, Codeacademy, CodeYear, Canvanizer, cMOOC, Conference21, ConventionCamp, Cotton Candy, CouchSurfing, Coursera, Coworking, CreativeMonday, Crowdfunding, Crowdsourcing, Design City, Design Thinking, Deskwanted, Digitale Medien, Direct Banking, DIY, Dropbox, Druckertinte, edX, FabLab, Factoring, Fifty Kings, Fiverr, Flattr, Flipboard, Food Scanning, Form 1, Foursquare, Future Center, G+, GameJam, Github, Global Ignite, Global Service Jam, Google Glass, Hackerspaces, Haptic Device Feedback, Highrise, Homebrew, Impulse4travel, Infrastructure-as-a-Service, Innocentive, JamJam, Jive, Khan Academy, Kickstarter, Leasing, Location Based Services, Mailchimp, MakerBot, Maker Faire, Mendeley, Makey Makey, MIT Media Lab, MIT OCW, MobileFirst!, MOOC, Ninja Blocks, oDesk, OUYA, Streetmap, P2PU, Palomar5, Pecha Kucha, Platform-as-a-Service, Pling, Podcasting, Pulse, Quantified Self, Raspberry Pi, re:publica, RepRap, ResearchGate, RocketHub, Seedmatch, Self Publishing, Service Design Thinking, Skype, Social Entrepreneurs, Software-as-a-Service, StartNext, Startup Weekend, Steam, Swatch, SxSW, Tablets, TED, Teenageengineering, The Lobby, Thingiverse, ThinkShot, TshirtOS, Treehouse, Twine, Udacity, Unconferencing, Upcycling, Urban Design, Voice-over-IP, Wakemate, Wearables, WebWeek, Whatsapp, Wikibooks, Wikiversity, xMOOC, XOXO, Y-Combinator, Yammer, Zeo

Page 22: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Open Up!

Business Model InnovationOpen Access (freier Zugang zu wissenschaftlichen Publikationen) Open Business (Geschäftsmodelle auf Basis offener Ökosysteme) Open Cloud (Standardformate und -schnittstellen für Cloudzugriff) Open Content (kostenfreie Nutzung und Verbreitung von Inhalten) Open Data (frei verfügbare Daten aus dem Öffentlichen Bereich) Open Education (frei verfügbare Lernplattformen und -materialien) Open Government (Transparenz von Regierung und Verwaltung) Open Hardware (lizenzkostenfreie Baupläne für offene Hardware) Open Innovation (Unternehmensöffnung im Innovationsprozess) Open Journalism (partizipatorischer oder Bürgerjournalismus) Open Knowledge (offene Daten, Inhalte & Informationen für alle) Open Music (frei verfügbare Musik, erstellt nach OSS Philosophie) Open Research (kollaborative, offene Wissenschaft & Forschung) Open Science (freie wissenschaftliche Daten und Ergebnisse) Open Source (frei verfügbare und quelloffene Software) Open Space (partizipative, offene Un-Konferenz Eventformate) Open Standards (zugängliche Standards mit offenen Schnittstellen) Open Technology (Interoperabilität basierend auf offenen Standards)

Page 23: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

Business Model Generation

"A handbook for visionaries,game changers and challengers"

Alexander Osterwalder, Yves Pigneur

470 Co-Autoren, John Wiley & Sons, 2009

Buchcover: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, John Wiley &Sons Publishing, Campus Verlag

Page 24: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

Open Innovation

„The new imperative for creating and profiting from technology“

Henry Chesbrough

Harvard Business School Press, 2003

Buchcover: (c) 2003 Harvard Business School Press

Page 25: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Unterzeile

Leading Open Innovation In today's competitive globalized market, firms are increasingly reaching beyond conventional internal methods of research and development to use ideas developed through processes of open innovation

!

Kathrin Möslein, Anne Huff, Frank Reichwald !

MIT Press, Cambridge, 2013

Buchcover: (c) 2013 MIT Press

Page 26: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

Open Business Models

„How to thrive in thenew innovation landscape“

Henry Chesbrough

Harvard Business School Press, 2006

Buchcover: (c) 2006 Harvard Business School Press

Page 27: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

Open Services Innovation

„Rethinking your business togrow and compete in a new era“

Henry Chesbrough

John Wiley & Sons, Jossey-Bass, 2011

Buchcover: (c) 2011 Open Services and Innovation , Jossey-Bass Publishing

Page 28: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

Game-Changing Strategies

„How to create new market space in established industries by breaking the rules“

Constantinos Markides

London Business School, John Wiley & Sons, 2008

Buchcover: (c) 2008 John Wiley & Sons, Jossey-Bass Publishing

Page 29: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

The Innovator‘s Dilemma

"When new technologiescause great firms to fail"

Clayton Christensen

Harvard Business School Press, 2003

Buchcover: (c) 1997/2000/2003 Harvard Business School Press

Page 30: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

Interaktive Wertschöpfung

"Open Innovation, Individualisierungund neue Formen der Arbeitsteilung"

Ralf Reichwald, Frank Piller

Gabler, 2009

Buchcover: (c) 2006/2009 Gabler | GWV Fachverlage

Page 31: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

Das Neue und seine Feinde

„Wie Ideen verhindert werden und wie sie sich trotzdem durchsetzen“

Gunter Dueck

Campus Verlag, 2012

Buchcover: (c) 2012 Campus Verlag

Page 32: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

Road Trip to Innovation

„How I came to future thinking“

Delia Dumitrescu

TrendOne, 2011

Buchcover: (c) 2011 Delia Dumitrescu, TrendONE Hamburg/Berlin

Page 33: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

A Guide to Open Innovationand Crowdsourcing

„Practical tips, advice and examplesfrom leading experts in the field“

Paul Sloane

Kogan Page, 2011Buchcover: (c) 2011 Paul Sloan, Kogan Page

Page 34: 2014 10-05 bmi oer konferenz entresol

© 2008-2013 Stefan Probst, entresol.de

Readings

Business Model Innovation

Rework

„Change the way you work forever“

37signals, 2010

Jason Fried & David Heinemeier

Buchcover und Grafiken: (c) 2010 37signals, Vermillion, Ebury Publishing UK