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Willkommen Wir unterstützen Unternehmen, Vereine und Privatpersonen bei jeglichen Fragestellungen rund um das Thema Crowd. Wie kann der Schwarm dazu genutzt werden ein Projekt voran zu bringen? Professionelle Beratung für Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdmarketing

Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

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Page 1: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Willkommen

Wir unterstützen Unternehmen, Vereine und Privatpersonen bei

jeglichen Fragestellungen rund um das Thema Crowd. Wie kann der

Schwarm dazu genutzt werden ein Projekt voran zu bringen?

Professionelle Beratung für Crowdfunding,

Crowdsourcing und Crowdmarketing

Page 2: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Dennis

SchenkelCrowd Enthusiast• Gründer von CrowdXperts & Crowd University

• Initiator des CrowdDay

• Partner im Crowd Mentor Network

• Speaker und Referent

• Vorstandsmitglied

• Deutschen Crowdsourcing Verband

• German Crowdfunding Network

Jeder soll die Möglichkeiten der Crowd für seine

Vorhaben nutzen können. Egal ob beruflich oder privat!

Page 3: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Beratung und ganzheitliche Umsetzung von

nationalen und internationalen Crowdfunding-,

Crowdsourcing und Crowdmarketing-Projekten.

Beratung & Projekt-Umsetzung

CrowdXperts führt zahlreiche Coachings, Seminare und

Workshops durch. Diese reichen von Einzelgesprächen

bis hin zu Gruppen von 30 Personen.

Coaching, Seminare & Workshops

Mit dem CrowdDay veranstaltet CrowdXperts in Deutschland mit

bis zu 800 Teilnehmern eine der größten Konferenzen zu den

Themen Crowdfunding und Crowdinvesting.

CrowdDay – Crowdfunding & Crowdinvesting Konferenz

Professionelle Beratung für

Crowdfunding, Crowdsourcing

und Crowdmarketing

CrowdXperts unterstützt

Unternehmen, Vereine und

Privatpersonen bei jeglichen

Fragestellungen rund um das

Thema Crowd. Wie kann der

Schwarm dazu genutzt werden

ein Projekt voran zu bringen?

Page 4: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Crowdsourcing

?

!

Page 5: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Collaborative Economy

Honeycomb 2.0

Crowdsourcing als Teil der Collaborative Economy

Crowdfunding als Teil des Crowdsourcings

https://www.flickr.com/photos/jeremiah_owyang/159286

58251/sizes/k/

Unter der Collaborative Economy werden sämtliche

Wirtschaftszweige behandelt, die mit dem gemeinschaftlichen

Erschaffen und Konsum einhergehen.

Collaborative Economy

Page 6: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Was bedeutet

Crowdsourcing?

2Durch das gezielte und gesteuerte einbeziehen von gewissen

Interessensgruppen kann kundenorientiert Innovation geschaffen werden.

Open Innovation / Crowdsourced Innovation

3Die Masse der Individuen hilft bei der Finanzierung von Vorhaben. Die

Bedienungen, Erwartungen und Gegenleistungen sind projektabhängig.

Crowdfunding /Crowdinvesting / Collaborative Finance

1Crowdsourcing ist das Auslagern von Arbeitsprozessen an die Masse von

geeigneten Dienstleistern und anderen Anbietern.

Crowdsourcing

Page 7: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Was istCrowdfunding?

Crowdfunding ist ein Teil des Crowdsourcing.

Zusammengefügt von Crowd und Outsourcing.1Finanzierung von Projekten durch die Masse

(Crowd) und nicht durch wenige Investor.2

Ansprache der Unterstützer über das Internet.

Ermöglicht durch entsprechende Plattformen.4

Es muss in einer festgelegten Zeit eine Funding-

Schwelle für den Erfolg überschritten werden.3

Eignet sich für ziemlich jede Art von Projekt.

Es kommt nur auf die richtige Strategie an.5

Page 8: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

1885

Statue of LibertyDer Sockel der Freiheitsstaue wurde 1885 mit Hilfe

von über 120.000 Unterstützer finanziert.

Die Freiheitsstatue war ein Geschenk von Frankreich an die

Vereinigten Staaten von Amerika zu Ehren der errungenen

Unabhängigkeit. Der Sockel, auf dem sie stehen sollte, war

jedoch nicht Teil des Geschenks.

Joseph Pulitzer, der Herausgeber der New York World und

späterer Stifter des Pulitzer-Preises, rief in seinen Zeitungen zum

Spenden auf. Hierauf beteiligten sich über 120.000 Menschen an

der Spendenaktion.

Page 9: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

1908

Zeppelin GmbHDie Zeppelinspende des Deutschen Volke rettete

den Luftschiffbau mit 6.096.555 Mark.

1908 kam es bei Echterdingen zu einem Unfall eines

Luftschiffes, bei dem zum Glück niemand starb. Dennoch

stand der noch junge Zeppelinbau vor dem Aus. Es waren

keine finanziellen Mittel mehr vorhanden um weiter zu

forschen und zu bauen.

Um das Aus zu verhindern kam es zu einer spontanen

Spendenaktion unter den Zeugen des Unglücks. Nur

durch die so aufgebrachten Mittel konnte die Luftschiffbau

Zeppelin GmbH gegründet werden, die heutige Zeppelin

GmbH.

Page 10: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Variationen desCrowdfunding

“Crowd Donation”

Guter Zweck

Spenden

Gutes Gefühl

Donation-Based Reward-Based

“Pre-Selling”

(Kreative) Ideen

Mikro Sponsoring

Prämien

Equity-Based

“Crowdinvesting”

Start-Ups / KMUs/ Immobilien

Mikro-Investitionen

Erfolgsbeteiligung

Lending-Based

“P2P Lending”

Start-Ups / KMUs

Mikro-Kredit

Rückzahlung

Quelle: http://www.ikosom.de/2013/04/08/die-vier-arten-von-crowdfunding-

infografik/

Page 11: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Ein

Beispiel

Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe

geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum-

Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit

insgesamt 108 Megapixel.

Panono Ball Camera

Projekt Titel:

Projekt Details:

Internationale Reward-Based Crowdfunding-

Kampagne aus Deutschland.1

Für $499 USD den Kamera-Ball als

Gegenleistung für die Unterstützung.2

Ausgründung aus der TU-Berlin und mit

deren Unterstützung umgesetzt.3Gesamelter Betrag $1.250.028 USD 2.608

Unterstützer

Page 12: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Ein

Beispiel

Ein Kinderbuch, welches Kindern schon früh die

grundlegenden Prinzipien des Programmierens

beibringen soll. Die Autorin kam auf die Idee, als sie

selber lernen wollte zu programmieren.

Hello Ruby

Projekt Titel:

Projekt Details:

Internationale Reward-Based Crowdfunding-

Kampagne aus New York.1

Für $10 USD gab es das eBook und für $40

USD das Hardcover Buch und Workbook.2

Zeigt wie Emotionen und Sympathie der

Erfolg von Crowdfunding sein kann.3Gesamelter Betrag: $380.747 USD 9.258

Unterstützer

Page 13: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Ein

Beispiel

Ein Heim- und Büroserver welcher als Cloud-Lösung

fungiert. Er ermöglicht Nutzen der Cloud unabhängig

von Unternehmen wie Apple oder Dropbox. Man ist

jeder Zeit Besitzer seiner eigenen Daten.

Protonet 2

Projekt Titel:

Projekt Details:

Nationale Equity-Based Crowdfunding-

Kampagne.1

Als Gegenleistung erhalten Unterstützer

Unternehmensanteile und den Server.2

Bislang größter Erfolg für die Plattform

Seedmatch und Crowdinvesting allgemein.3Gesamelter Betrag: 3.000.000 EUR 1.827

Unterstützer

Page 14: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Ein

Beispiel

Crowdfunding-Plattform für Energie-Effizienz-

Projekte. Finanzierung von Blockheizkraftwerken für

Siedlungen, Austausch von Leuchtmittel in großen

Einrichtungen, und vieles mehr.

BetterVest

Projekt Titel:

Projekt Details:

Austausch eines Blockheizkraftwerks in einer

Lübecker Siedlung.1

Unterstützer erhalten eine Rendite auf investiertes

Geld. Finanziert durch die Einsparungen.2

Große Möglichkeiten besonders mit Blick auf

die finanziellen Hürden der Energiewende.3Gesamelter Betrag: 159.550 EUR 133

Unterstützer

Page 15: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

MarktEntwicklung

Page 16: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Entwicklung

Crowdfunding

Page 17: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Entwicklung

Crowdfunding

Page 18: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Entwicklung

Crowdinvesting

Page 19: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Vorteile

Page 20: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Einige

Vorteile

2Jeder Unterstützer ist maximal mit ein paar Hundert, bis Tausend Euro

beteiligt. Das verringert das Risiko jedes Unterstützers.

Die Beträge sind kleiner

3Da es sich um kleinere Beträge dreht, mit geringeren Risiko, sitzt das

Geld bei jedem Unterstützer lockerer.

Das Geld sitzt lockerer

4Unterstützer stehen meisten so stark hinter dem Projekt, dass sie direkt

die ersten Kunden werden und die besten Marketing-Multiplikatoren.

Unterstützer sind häufig erste Kunden

1Der Erfolg hängt nicht von wenigen einzelnen Personen ab, sondern von

einer großen Menge an Unterstützern.

Große Anzahl an Unterstützern

5Bei guten Projekten kann es zu einem viralen Effekt kommen. Die

Unterstützerzahl vergrößert sich fast von alleine.

Eventuell aufkommende Massendynamik

Page 21: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Einige

Vorteile

7Unterstützer können nützlichen Input liefern und Unternehmen von

Unterstützern können Business-Partner werden.

Möglicher Input

8Im Gegensatz zu Finanzierungen durch Venture Capital bleibt die

Entscheidungsgewalt bei den Gründern des Unternehmens.

Kontrolle über Unternehmen behalten

6Eine erfolgreich durchgeführte Crowdfunding-Kampagne kann einen

Marketing-Effekt im Gegenwert von bis zu 6 Millionen Dollar haben.

Marketingeffekt durch Crowdfunding-Kampagne

Page 22: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Umsetzungeiner

Kampagne

Page 23: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Vorbereitung für

Crowdfunding

1Zielgruppe identifizierenEs muss klar sein, wer die

Zielgruppe ist. Sonst kann keine

gezielte und erfolgreiche

Kommunikation stattfinden. 2Gegenleistungen entwerfenMit den richtigen Gegenleistungen

sind Menschen schneller gewillt ein

Projekt zu unterstützen. Kreativität ist

gefragt. 3Darstellung erarbeitenDas Projekt wird durch Texte,

Bilder und Grafiken dargestellt.

Eine gute Darstellung steigert das

Vertrauen der Unterstützer.

4Video erstellenEin Video zeigt das Projekt die

Personen hinter dem Projekt.

Außerdem transportiert es

wichtige Emotionen. 5Plattform wählenVor jeder Crowdfunding-

Kampagne steht die Wahl der

Plattform. Dies ist abhängig von

Art und Volumen des Fundings. 6Marketing planenEin Marketing-Plan legt fest, wann

wer über welchen Kanal kontaktiert

wird. Die Umsetzung des Plans ist

von größter Bedeutung.

Page 24: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

ZielgruppeJede Crowdfunding-Kampagne

brauch eine klare Zielgruppe.

Nur wer seine Zielgruppe und

deren Motivation kennt kann

effektiv auf die Suche nach

Unterstützern gehen.

1

Page 25: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Die

Zielgruppe

2Was erhoffen sich die Unterstützer von dem Projekt. Wie sehen eventuell

die optimalen Gegenleistungen aus?

Erwartungshaltung

3Es gilt die Wünsche, Bedürfnisse, Absichten und Motivationen der

Zielgruppe zu identifizieren.

Motivationen

1Wer könnte daran interessiert sein, das Projekt finanziell zu unterstützen

und was sind die Beweggründe dafür.

Zielgruppe identifizieren

4Abhängig von Erwartungshaltungen und Motivationen kann die Ansprache

der Zielgruppe konkretisiert werden.

Ansprache

Wenn man weiß, wer die Zielgruppe ist, fällt es leichter herauszufinden,

über welche Wege diese angesprochen werden kann.

Kontaktwege5

Page 26: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Die

Motivationen

2Die extrinsische Motivation wirkt von äußeren Reizen her. Finanzielle

Anreize sind extrinsischer Natur.

Extrinsisch

3Der reine Spaß ein Projekt zu unterstützen und es zu begleiten. Das

Beobachten der Entwicklung kann sehr spannend sein.

Spaß

1Der Ursprung der intrinsischen Motivation liegt im inneren eines

Menschen. Dies kann z.B. ein Bedürfnis sein.

Intrinsisch

4Das Bedürfnis die Gesellschaft zu unterstützen und keine direkte

Gegenleistung zu erwarten.

Altruismus

Das Einlassen auf neue Themengebiete. Etwa Crowdfunding selber, oder

der Bereich in dem sich ein Projekt bewegt.

Neugier5

Page 27: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Die

Motivationen

7Der Unterstützer fühlt sich mit dem Projekt, oder den Menschen hinter

dem Projekt auf eine gewisse Art verbunden.

Direkte/Indirekte/Regionale Identifikation

8Das Streben nach einem finanziellen Gewinn der im direkten

Zusammenhang mit der Unterstützung (Investition) steht.

Rendite

6Das Bedürfnis für eine empfangene Unterstützung etwas in gleicher Form

zurück geben zu müssen.

Reziprozität

9Durch Spendenquittungen können für den Unterstützer

Steuererleichterungen wirksam werden.

Steuererleichterung

10Der Unterstützer kann das Produkt, oder die Dienstleistung selber

gebrauchen und ist bereit dafür Geld zu geben.

Persönlicher Bedarf

Page 28: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Die

Motivationen

Wenn die Motivation bekannt ist, kann die Ansprache zielgerichtet

erfolgen. Die Motivation kann dabei direkt angesprochen werden.

Beispiel: „Wenn Sie hier investieren erwartet Sie 12% Rendite p.a.!“

Zielgerichtete Ansprache

11Der Unterstützer wünscht sich Anerkennung und Bewunderung von den

Menschen in seiner Umgebung. Eventuell auch Statussymbole.

Anerkennung

Page 29: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Gegenleistungen

$

2

Page 30: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Die

Gegenleistungen

2Jede Gegenleistung sollte der Summe der Unterstützung angemessen

sein. Das gewährleistet Gebebereitschaft.

Angemessener Wert

3Die Gegenleistungen sollten im Wert ansteigend sein. Vermeiden von

doppelten Preisstufen und zu kleine/große Schritte zwischen Stufen.

Steigende Werte

4Jede Preisstufe sollte auch einen klaren Mehrwert bieten. Der

Unterstützer soll die nächste Stufe haben wollen.

Mehrwert bieten

1Jeder Unterstützer, egal wie groß seine Unterstützung ausfällt, erhält eine

Gegenleistung. Diese kann materiell oder immateriell sein.

Materiell oder Immateriell

5Während der Kampagne und besonders gegen Ende lohnt es sich

zusätzliche Gegenleistungen anzubieten.

Zusätzliche Gegenleistungen

Page 31: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Die

Gegenleistungen

7Einzelne (besondere) Gegenleistungen können auf eine gewisse

Stückzahl begrenzt werden.

Limitierte Gegenleistungen

8Der Aufwand und die Kosten für das Abarbeiten der Gegenleistungen

können sehr hoch sein. Diese sollten nicht unterschätzt werden.

Aufwand nicht unterschätzen

6Bei 7 Gegenleistungen hat der Unterstützer die optimale Auswahl.

Darunter sinkt die Erfolgsquote stark.

7 Gegenleistungen

9Besondere Gegenleistungen können rein für die Crowdfunding-Kampagne

angeboten werden und sind danach nicht mehr erhältlich.

Exklusive Gegenleistungen

10Vor der Kampagne sollte von anderen Menschen Feedback zu den

Gegenleistungen eingeholt werden. Welche sind gut oder schlecht.

Feedback einholen

Page 32: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

RechtlicheFragen beim

Crowdfunding

Page 33: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Rechtliche Fragen beim

Crowdfunding

2Abhängig von der Plattform gibt es verschiedene Möglichkeiten von

Beteiligungsverträgen für Investitionen.

Investing und der Beteiligungsvertrag

3Auf die angebotenen Gegenleistungen entfällt Umsatzsteuer und diese

muss abgeführt werden. 0%, 7% und 19%.

USt. und die Berechnung

4Wie beim Online-Handel hat der Kunde ein 14-tägiges Rückgaberecht

ohne Angabe von Gründen.

Unterstützer hat Rückgaberecht

1Bei dem anbieten von Gegenleistungen kommt es üblicher Weise zum

Abschluss eines Kaufvertrags nach dem Fernabsatzgesetzt.

Rewards und der Kaufvertrag

5http://www.germancrowdfunding.net/steuern/

Handbuch „Crowdfunding und Steuern“

Dies ist keine Rechtsberatung, sondern lediglich ein Hinweis auf rechtliche Fragen die im Vorfeld mit einem Rechtsanwalt besprochen werden sollten.

Page 34: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Darstellung

Der Erfolg einer

Crowdfunding-Kampagne

kann maßgeblich von der

Darstellung der

Informationen abhängen.

3

Page 35: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Projekt

Darstellung

2Es muss klargestellt werden, welche Ziele mit dem Projekt du den

einzusammelnden finanziellen Mittel verfolgt werden.

Ziele des Projekts

3Wofür genau wird das Geld benötigt? Wird damit die Produktion von

etwas finanziert, oder andere Kosten gestemmt?

Wofür das Geld

4Was bekommen Unterstützer im Gegenzug zu ihrem Geld? Die

Gegenleistungen sollten ausführlich beschrieben werden.

Gegenleistungen

1Bei jedem Projekt muss von Grund auf erklärt werden, worum es geht.

Potenzielle Unterstützer wissen vorab noch nichts vom Projekt.

Worum geht es?

5Wer steht hinter dem Projekt? Schafft es das Team auch wirklich das

Projekt umzusetzen?

Projekt-Initiatoren

Page 36: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Projekt

Darstellung

Das Verwenden von Bildern, Grafiken und zusätzlichen Videos hilft das

Projekt zu veranschaulichen und Unterstützer zu überzeugen.

Visuelle Hilfsmittel

6Warum sollten die Besucher der Kampagne grade dieses Projekt

unterstützen? Was hat die Unterstützung für eine Auswirkung?

Warum unterstützen

Bei der Gestaltung der Kampagne ist Kreativität gefragt. Ein

professioneller Designer kann dabei ggf. helfen.

Kreativität ist gefragt

Es lohnt sich mehrere Formulierungen und Entwürfe zu erarbeiten und

Menschen nach ihren Meinungen zu Fragen. Welcher Entwurf ist besser?

Umfragen nutzen

Page 37: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Vide4

Page 38: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Pitch

Video

2Es ist wichtig die Geschichte hinter der Kampagne zu erzählen. Warum

kam es zur Kampagne und was ist das Ziel.

Die Geschichte

3Wichtig ist es die Personen hinter dem Projekt vorzustellen. Was haben

sie schon erreicht und schaffen sie dieses Projekt umzusetzen?

Die Personen dahinter

4Potenzielle Unterstützer müssen erfahren, warum sie das Projekt

unterstützen sollen und was sie davon haben. Gegenleistungen?

Warum unterstützen?

1Ein Video muss gut strukturiert werden. Vorab macht es Sinn eine Art

Drehbuch zu erstellen, um den roten Faden zu verfolgen.

Dir richtige Struktur

5Bei guten Projekten kann es zu einem viralen Effekt kommen. Die

Unterstützerzahl vergrößert sich fast von alleine.

Erfolg oder Misserfolg

Page 39: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Pitch

Video

7Nicht unnötig viel Zeit auf alle Gegenleistungen verschwenden. Die

wichtigsten müssen reichen.

Nur wichtige Gegenleistungen

8Kampagnen mit Video werden zu 50% erfolgreich. Ohne Video nur zu

30%.

Videos steigern Chancen

6Nicht nur erzählen was man verkauft, sondern warum man es verkauft.

Die Geschichte hinter dem Produkt ist wichtig.

Warum das ganze?

9Ein Video sollte eine länge von ca. drei Minuten haben. Darüber hinaus

schwindet die Aufmerksamkeit und Bereitschaft zu Unterstützen.

Würze in der Kürze

10Am Ende sollte ein klarer Call-to-Action stehen. Eine Aufforderung zur

Handlung, also zu unterstützen.

Call-to-Action

Page 40: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Einige

Vorteile

12Kurze und knackige Video-Updates können helfen zu kommunizieren und

die Unterstützer zusätzlich aktivieren.

Video-Updates

13Bereits mit einer Smart-Phone Kamera und selbstgebasteltem Zubehör

kann man gute Videos aufnehmen.

Kein teures Equipment

11„Ich fühle mich nicht wohl vor der Kamera“ ist keine Ausrede. Niemand

verschenkt Geld einfach so, also sollte man sich überwinden.

Keine Ausreden

14Leicht zu bedienende Programm zur Nachbearbeitung gibt es meist

vorinstalliert und kostenlos. Etwas Einarbeitung reicht meist.

Nachbearbeitung

15Auch wenn man selbst ein gutes Video produzieren kann, so lohnt sich oft

das Geld für den Profi. Man holt das Geld meist mehrfach wieder rein.

Profis lohnen sich

Page 41: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Auswahlder

Plattform

5

Page 42: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Die

Plattformen

1Betterplace.org

donation-Based

Crowdfunding.

2Indiegogo.com

Reward-Based

Crowdfunding

3Seedmatch.de

Equity-Based

Crowdfunding

4Lendico.de

Lending-Based

Crowdfunding

Page 43: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

1

Auswahlder

Plattform

Art des Crowdfunding

Abhängig von der Art des

Crowdfundings unterscheiden

sich auch die Plattformen.

4

Zahlungsmethoden

Häufig bieten Plattformen

unterschiedliche

Zahlungsmethoden an.

2

Zielmärkte & Länder

Läuft die Kampagne national

oder international? Welche

Währungen sollen akzeptiert

werden?

5

„All or Nothing“

Alternativ zum „All of

Nothing“-Prinzip gibt es auch

das flexible Funding.

3

Nischen-Plattform

Für verschiedene Nischen

gibt es spezialisierte

Plattformen.

6

Vertrauen

Bekannte Plattformen

haben häufig einen

Vertrauensvorsprung.

Page 44: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

AnspracheMarketing&

6

Page 45: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Ansprache &

Marketing

2Es gilt starke Multiplikatoren zu finden und zu überzeugen das Projekt zu

unterstützen. Diese weisen dann ihre Follower auf das Projekt hin.

Multiplikatoren finden

3Wie können die Unterstützer noch mehr mit einbezogen werden, um eine

noch größere Reichweite zu erlangen.

User Engagement

4An welchen Stellen im Netzwerk muss eine Nachricht gepflanzt werden

um den größten Effekt und die größte Reichweite zu erzeugen.

Seeding Strategie

1Wenn man weiß, wer die Zielgruppe ist, weiß man auch wo man sie

findet. Welcher Blog, Zeitung oder anderer Kanal geeignet sind.

Unterstützer finden

5Wie kann mit Hilfe von Storytelling am besten ein potenzieller Unterstützer

angesprochen und überzeugt werden.

Storytelling

Page 46: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

MarketingM a r k e t i n g

Über das Projekt sprechen, wo es

nur geht.

Direkte Ansprache von potenziellen Unterstützern.

Blogs, Newsletter, Social-Media,

Zeitungen, Radio, TV, usw.

Nur wenn über das Projekt

gesprochen wird, können auch

andere davon erfahren.

1

Direkte Ansprache zeigen den

größten Erfolg. Egal ob persönlich,

per Telefon, Mail oder anders.

2

Wenn Medien über das Projekt

berichten, ergibt sich eine enorme

Reichweite.

3

Nur Projekte mit einem gut

aufgeführten Marketing-Plan

werden erfolgreich sein!

Page 47: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Blog

Die Projektidee

Das Team

Warum das ganze?

Umsetzungsplan

Warum jetzt?

...

Social Media

3 Beiträge

3 Beiträge

3 Beiträge

3 Beiträge

3 Beiträge

...

Wann

Woche 1

Woche 2

Woche 3

Woche 4

Woche 5

...

Video

Hinter den Kulissen

Video Update 1

...

Klassisch

Kölner Stadt Anzeiger

Express, Bild

ARD, Radio Köln

...

Der

Marketing Plan

Ein guter Marketing-Plan ist für jeden Tag und jeden Kanal genau geplant.

Bereits bevor eine Kampagne startet wird ein Marketing-Plan mit allen wichtigen Kanälen erstellt.

Page 48: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Kommunikation zum

Erfolg

1

Blog & Blognetzwerke

Über den eigenen Blog und die

verschiedenen Blognetzwerke

können große Zahlen von

Unterstützern gefunden werden.

4

Crowdfunding-Plattform

Fast jede Plattform bietet eine

Blog-Funktion an, über die

Unterstützer auf dem Laufenden

gehalten werden können.

2

eMail Newsletter

Wenn eine Liste mit Newsletter-

Empfängern vorhanden ist, sollte

diese genutzt werden. Eventuell

auch die von anderen.

5

Klassische Medien

Zeitungen, Magazine, Radio und

Fernsehen eignet sich besonders

für eine große Reichweite.

3

Social Media

Über Facebook, Twitter und Co.

kann permanent über das Projekt

berichtet werden.

6

Networking

Vorträge und persönliche

Gespräche zählen zu den

wichtigsten Kommunikations-

wegen.

Page 49: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Klassische PR für

Crowdfunding

2Es empfiehlt sich bereits vorab den entsprechenden Ansprechpartner in

den Redaktionen zu kennen.

Ansprechpartner kennen

3Der Kontakt und die Beziehung zu den Redaktionen wurde am besten

schon längere Zeit vorab aufgebaut um Vertrauen zu erarbeiten

Vertrauen aufbauen

4Das raussenden von Pressemitteilungen ohne vorherigen Kontakt bringt

nicht viel. Diese werden häufig ignoriert.

Kaltakquise nicht empfehlenswert

1Bereits vor der Kampagne eine liste aller relevanten Redaktionen erstellen

mit entsprechenden Ansprechpartner.

PR-Verteiler erstellen

5Eine erfahrene PR-Agentur kann helfen. Hier bestehen oft bereits die

nötigen Kontakte und das nötige Vertrauen.

Hilfe für PR-Profis

Page 50: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Emotionen95% aller Entscheidungen

werden auf emotionaler

Ebene getroffen

95%

2Gleiches gilt auch für Kaufentscheidungen und andere

Entscheidungen bei denen es ums Geld geht.

Finanzielle Entscheidungen

3Mit Hilfe von Storytelling können Emotionen sehr gut transportiert

werden. Unterstützer versetzt sich unbewusst in die erzählte Lage.

Storytelling

4Emotionen sind die treibende Kraft bei Entscheidungen.

Entsprechend sollten Emotionen in jeder Kampagne eine große

Rolle spielen.

Treibende Kraft

1Emotionen sind, auch wenn unbewusst, der größte Faktor wenn es

um Entscheidungen geht.

Größter Entscheidungsfaktor

Page 51: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Marketing

Tipps & Tricks

2Das Timing für das Marketing ist äußerst wichtig. Man sollte nicht sofort

zum Start alle Möglichkeiten ausreizen.

Getimtes Marketing

3Erst nach und nach werden in der Kommunikation weitere Kreise

gezogen. Erst kleine und dann immer größere.

Kreise ziehen

4Ein konstanter Besucherfluss über die Laufzeit hinweg verringert den

Durchhänger in der Mitte und entspannt den Initiator.

Konstanter Besucherfluss

1Eine Crowdfunding-Kampagne beginnt bereits vor dem Start. Material

vorbereiten, Multiplikatoren gewinnen und Crowd aufbauen.

Beginn vor dem Start

5Es gibt eine Reihe von unterstützenden Tools, die besonders im Social-

Media Bereich die Arbeit vereinfacht und Reichweite schaffen kann.

Unterstützende Tools

Page 52: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Filmprojekte eignen sich hervorragend für die Finanzierung

über die Crowd und haben dies zahlreiche bewiesen.

Crowdfunding für Filmprojekte stellt in

erster Linie ein Analyse-Tool dar, ob eine

Produktion erfolgsversprechend wäre.

Bereits vor der Produktion können Fans

gesammelt werden und analysiert

werden, ob genug Interesse an dem

Projekt besteht.

Crowdfundingfür

Filmprojekte

Besteht genug Interesse kann ein Teil der

Produktionskosten durch die Crowd

getragen werden. Zudem profitiert das

Projekt von einem teils enormen

Marketing-Effekt und einer gewissen

finanziellen Planungssicherheit.

Page 53: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Neue Herausforderungen für die

Film-Förderung

Veröffentlichung des GCN

Haupt-Aussage:

Für die deutsche Film-Industrie müssen

Rahmenbedienungen geschaffen

werden, welche Crowdfunding ohne

Nachteile ermöglicht.

http://www.germancrowdfunding.net/wp-

content/uploads/2015/01/Crowdfunding-

Filmf%C3%B6rderung.pdf

Page 54: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Fazit

Page 55: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

EMOTIONS

01

REACH

02

NETWORK

03

EXECUTION

04

Schlüssel

Faktoren

Emotionen bewegen den

Interessenten schließlich

zum Unterstützen.

Erfolgreiches Crowdfunding

hängt maßgeblich von der

vorhandenen Reichweite ab.

Die nötige Reichweite

kann durch das Netzwerk

gesteigert werden.

Die Umsetzung und nötige

Ausdauer zeigt den Erfolg

nach über 90 Tagen Arbeit.

Page 56: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Allgemeine

Ratschläge

2Kurze Kampagnen laufen im vergleich zu langen Kampagnen besser. Der

Durchhänger ist kürzer und die Motivation bleibt hoch.

Kurze Kampagnen sind besser

350% aller Kampagnen mit Video werden erfolgreich. Nur 30% der

Kampagnen ohne Video sind erfolgreich.

Ein gutes Video ist wichtig

4Bei Kampagnen mit mehr als 2000 Worten Beschreibung und FAQs liegt

die Erfolgsquote bei 50%. Bei weniger Worten deutlich darunter.

Ausführliche Beschreibung und FAQs

1Es macht wenig Sinn eine reine Idee durch Crowdfunding finanzieren zu

wollen. Die Erfolgsaussicht ist äußerst gering.

Erst in fortgeschrittener Phase Crowdfunding

5Auf Fragen und Kommentare der Unterstützer sollte schnell und offen

geantwortet werden. Das signalisiert Wertschätzung.

Der Community zuhören

Page 57: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

“You can’t expect to hit the jackpot if you don’t put a few nickels in the machine.”Flip Wilson

Page 58: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

Lassen Sie uns über

Ihre Fragen und Ideen

Reden!

Lets

Discuss

[email protected]

Page 59: Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln