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Auf der Digitalen Nomadenkonferenz (DNX) habe ich am 04.10.2014 einen Talk zum Thema "Aus einer Idee ein Geschäftsmodell entwickeln" gehalten. Darin enthalten: - wie Du eine Geschäftsidee entwickelst, - wie Du Die richtige Idee selektierst und - wie Du einen Markttest entwickelst - v.a. welche überwiegend kostenlosen Tools Du zum Beispiel für den Bau der Website und für das Marketing nutzen kannst - Beispiele für leane / schlanke Vermarktung
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Aus einer Idee e in Geschäftsmodel l entwickeln
03 . 10 . 2014 15 : 00 – 18 : 00h
Kat j a Andes
Zie l und Agenda
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
Z i e l
D u k e n n s t p r a k t i s c h e To o l s , m i t d e n e n D u a u s D e i n e r I d e e1 ) e i n G e s c h ä f t s m o d e l l e n t w i c k e l n k a n n s t u n d 2 ) e i n e n M a r k t t e s t u m s e t z e n k a n n s t
A b l a u f
1) K u r z e Vo r s t e l l u n g2) G e s c h ä f t s m o d e l l3) K l a s s i s c h e o r t s u n a b h ä n g i g e G e s c h ä f t s m o d e l l e4) M a r k t t e s t e n t w i c k e l n• P o t e n t i a l - E i n s c h ä t z u n g• B e i s p i e l e• I n f r a s t r u k t u r - To o l s f ü r O r t s u n a b h ä n g i g e • M a r k e t i n g - To o l s5 ) O r g a n i s a t i o n , A u t o m a t i s i e r u n g , P l a n u n g6 ) G r ü n d e n n e b e n d e m J o b
Kurze Vorste l lung
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
W i e h e i ß t D u ?
W o h e r k o m m s t D u ?
H a s t D u e i n e I d e e ? W e n n j a – i n e i n e m S a t z , u m w a s e s g e h t ?
Ablauf von Idee b is Markt test
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
I d e e G e s c h ä f ts m o d e l l
M i n i -Z y k l u s
M a r k t t e s tk o n z e p t
N e x t c r i t i c a l
s t e p s
Geschäf tsmodel l
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
Vo r h e r : I d e e v e r e i n f a c h e n & N i s c h e d e f i n i e r e n
K u r z v e r s i o n :
• 1 Z i e l g r u p p e• 1 W u n s c h / P r o b l e m• 1 L ö s u n g• M o n e t a r i s i e r u n g
A u s f ü h r l i c h e Va r i a n t eB u s i n e s s M o d e l C a n v a s
I d e e G e s c h ä f ts m o d e l l
M i n i -Z y k l u s
M a r k t t e s tk o n z e p t
N e x t c r i t i c a l
s t e p s
Prozess zum ersten Kunden
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
I d e e G e s c h ä f ts m o d e l l
M i n i -Z y k l u s
M a r k t t e s tk o n z e p t
N e x t c r i t i c a l
s t e p s
Potent ia l -Einschätzung
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
S c h r i t t 1 : R e c h e r c h e• G r ö ß e d e r Z i e l g r u p p e• W e t t b e w e r b e r ( A n z a h l , P r o f e s s i o n a l i t ä t , U n t e r s c h e i d u n g z u
D e i n e m A n g e b o t )• P r e i s e• K o s t e n
S c h r i t t 2 : G r o b e K a l k u l a t i o n
S c h r i t t 3 : D e f i n i t i o n e i n e s A n g e b o t s
I d e e G e s c h ä f ts m o d e l l
M i n i -Z y k l u s
M a r k t t e s tk o n z e p t
N e x t c r i t i c a l
s t e p s
Potent ia l -Einschätzung
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
I d e e G e s c h ä f ts m o d e l l
M i n i -Z y k l u s
M a r k t t e s tk o n z e p t
N e x t c r i t i c a l
s t e p s
W a s i s t d e r e i n f a c h s t e W e g z u m e r s t e n K u n d e n ?
Z i e l : S c h n e l l e s F e e d b a c k u n d w e n i g R e s s o u r c e n e i n s a t z
D u b r a u c h s t :• E i n Z i e l ( 1 . K u n d e , 1 0 0 0 € U m s a t z , . . . )• D i e I n f r a s t r u k t u r• D a s M a r k e t i n g
Beispie le für Umsetzung: Zappos
A n n a h m e : L e u t e k a u f e n S c h u h e o n l i n e
U m s e t z u n g : • I n f r a s t r u k t u r : W e b s i t e m i t B i l d e r n v o n S c h u h e n a u s d e m
L a d e n n e b e n a n , b e i B e s t e l l u n g E i n k a u f u n d Ve r s a n d• M a r k e t i n g : G o o g l e A d w o r d s
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
Beispie le für Umsetzung:Sunny Off ice
A n n a h m e : U n t e r n e h m e r u n d G r ü n d e r m ö c h t e n d e m W i n t e r e n t k o m m e n u n d a n e i n e m C o w o r k i n g - E v e n t t e i l n e h m e n .
U m s e t z u n g : • I n f r a s t r u k t u r : S i m p l e W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t , b e i
a u s r e i c h e n d R e g i s t r i e r u n g e n O r g a n i s a t i o n d e s E v e n t s • M a r k e t i n g : F a c e b o o k P o s t s , G a s t b e i t r a g , P R
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
Beispie le für Umsetzung:Teatox
K a t j a A n d e s w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
A n n a h m e : H o c h w e r t i g e r g r ü n e r M a t c h a - Te e l ä s s t s i c h o n l i n e v e r k a u f e n
U m s e t z u n g : • I n f r a s t r u k t u r : E i n f a c h e r W o o c o m m e r c e - W e b s h o p
( i n n e r h a l b v o n 2 4 h e r s t e B e s t e l l u n g e n )• M a r k e t i n g : F a c e b o o k , G o o g l e A d w o r d s
Die Inf rast ruktur
1) W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t
• W e b s i t e B u i l d e r
• I m p r e s s u m : I m p r e s s u m G e n e r a t o r
• B i l d e r
• O n l i n e s h o p m i t Z a h l s y s t e m
2 ) N e w s l e t t e r - E i n t r a g e f o r m u l a r
3 ) A n a l y s e
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Das Market ing
1) E - M a i l M a r k e t i n g ( E i g e n e / a n d e r e N e w s l e t t e r l i s t e n )
2 ) B l o g m a r k e t i n g ( e i g e n e r B l o g / G a s t b e i t r ä g e )
3 ) F o r e n m a r k e t i n g
4 ) S o c i a l M e d i a : F a c e b o o k / Tw i t t e r ( e i g e n e F a n p a g e / S e i t e , F a c e b o o k - G r u p p e n )
5 ) P r o f e s s i o n e l l e N e t z w e r k e : X i n g , L i n k e d i n ( G r u p p e n , A n s p r e c h p a r t n e r - S u c h e )
6 ) P R ( o n l i n e , o f f l i n e ) i n M a g a z i n e n , Z e i t u n g , R a d i o , T V
7 ) G o o g l e A d w o r d s
8 ) F a c e b o o k A d s
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Beispie le für St rategien
K a m p a g n e n m o d e l l
A g e n t u r s t r a t e g i e
C r o w d f u n d i n g
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Nächste kr i t ische Schr i t te
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
I d e e G e s c h ä f ts m o d e l l
M i n i -Z y k l u s
M a r k t t e st k o n z e p t
N e x t c r i t i c a l
s t e p s
S c h r e i b e D i r k o n k r e t d i r n ä c h s t e n S c h r i t t e a u f• w e r • w a s• b i s w a n ne r l e d i g t
u n d b e g i n n e s o f o r t !
Organisat ion, Automat is ierung, Planung
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
P r o j e k t m a n a g e m e n t i m Te a m : A s a n a
C R M : P i p e d r i v e , S u g a r C R M , . . .
O r g a n i s a t i o n d e r P o s t : D r o p s c a n
To o l s : S c a n n i n g A p p s , E v e r n o t e , D r o p b o x , G o o g l e d r i v e
Te l e f o n i e : Vo i c e o v e r I P ( S i p g a t e ) , S e k r e t a r i a t s s e r v i c e : E b u e r o
A u t o m a t i s i e r u n g : N e w s l e t t e r S y s t e m e w i e M a i l c h i m p , A n b i n d u n g z w i s c h e n S y s t e m e n m i t P l u g i n s
Gründen neben dem Job
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e
• I m Z w e i f e l G e n e h m i g u n g g e b e n l a s s e n
• A l s „ H o b b y “ a u s w e i s e n
Das Wicht igste zum Schluss
K a t j a A n d e s w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Sofor t anfangen!
Über d ie Idee sprechen!
Gle ichgesinnte zum Austauschen!
Wer lernt schei ter t n icht !
Durchhal ten!
Spaß haben!
K a t j a A n d e s w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
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